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個人講課材料范文1
為了進一步加強對干部職工尤其是中層領導干部理論業務學習的督促檢查，促進干部職工進一步樹立起“全民學習，終身學習”的理念，優化和提升干部職工的學習方法和學習效果，增強干部職工尤其是系統中層領導干部的思想理論水平和工作指導能力，增強其在工作中想問題、籌思路、定措施、謀發展的開拓進取精神，促進系統干部人才的培養和成長。經局黨委會和局領導辦公會研究決定，在全局系統以創建“學習型機關（單位）活動”為契機，集中組織開展一次中層領導干部學習講課活動。現就有關事項安排如下：
一、參加學習講課活動的人員
參加此次學習講課活動的人員為系統所有的中層領導干部，包括機關各科室科（站）長、負責人、主任；各基層單位的站長、副站長，書記、副書記，經理、主任、負責人，共計21人。
二、學習講課活動的時間安排
此次學習講課活動定于8月28日—9月28日，計劃分四批進行，每人講課時間不少于60分鐘。具體時間另行通知。
三、學習講課活動的主要內容
學習講課活動的主要內容是結合個人學習貫徹黨的十六大、十六屆四中、五中全會精神，以及在社會主義新農村建設中各自承擔的實際工作，對自己多年來的學習工作情況做以回顧與總結，對今后工作做以思考與謀劃。各科室、各單位領導干部的學習講課內容安排如下；
1、開發辦：主要圍繞全面提升農業綜合生產能力，加快農田基礎設施建設和促進農業的可持續發展，認真準備學習講課材料。
2、農業科：主要圍繞農業科技推廣和技術服務創新并重，全面提升我區農業的綜合生產力水平，認真準備學習講課材料。
3、產業辦：主要圍繞加快農業資源配置，建設現代都市特色農業和生態農業，加快促進我區農業的提檔升級，認真準備學習講課材料。
4、林業科：主要圍繞新農村建設中農村道路村莊的綠化美化，建設生態家園和4條10里長街的綠化美化工作，規劃設計我區林業的產業布局與發展方向，認真準備講課材料。
5、經管站：主要圍繞在現行的二元經營體制下，如何進一步轉變和提升農業生產模式和經濟增長方式，穩定基本經營制度，提高農村勞動者的素質與生產積極性，加快推進新農村建設，認真準備講課材料。
6、信息中心：主要圍繞農業信息服務體系網絡建設和如何更好發揮農業信息服務網絡的作用，認真準備講課材料。
7、財務室：主要圍繞依法依紀科學理財、合理安排、服務機關做好后勤保障方面和加強涉農項目資金的規范管理，更好地服務全局工作，認真準備講課材料。
8、局辦公室：主要圍繞加強機關日常事務的管理，發揮辦公室的“革命化、信息化、制度化、規范化”的“四化”作用，努力提升綜合服務能力，認真準備講課材料。
9、區農業技術推廣站：主要圍繞瓜、菜產業良性發展，新產品、新技術的引進推廣無公害化、標準化的生產與農作物的科學管理方面，認真準備講課材料。
10、區農業機械管理站：主要圍繞農業機械（具）的引進與推廣，農作物秸稈的綜合利用方面，加快農業現代化建設，認真準備講課材料。
11、區畜牧獸醫工作站：主要圍繞我區畜牧業的現狀與發展前景，畜牧技術推廣、動物疫病防治和防疫體系建設方面，認真準備講課材料。
12、區林業科技中心：主要圍繞我區果品生產與品種的更新選育，生態經濟林的發展規范和技術服務指導方面，認真準備學習講課材料。
13、區種子公司：主要圍繞小麥種子統供和良種繁育，探索種子市場的企業運營，盤活單位效益等方面，認真準備學習講課材料。
14、區畜禽良種場：主要圍繞現有資源的合理利用和如何搞活單位的管理方面，認真準備講課材料。
15、各基層單位黨支部書記或副書記：主要圍繞黨建、綜合治理、精神文明建設等方面工作，認真準備學習講課材料。
四、學習講課活動的檢查考評
1、檢查考評的組織機構
為確保這次學習講課活動開展地扎實有效，為今后工作提供更加有益的科學依據，局里成立學習講課活動檢查評委會，其組成人員如下：
評委會主任：。。。。。。
評委會副主任：。。。。
成員：全體科站長、黨支部書記和業務技術骨干
評委會下設辦公室，由局辦公室韋超同志具體負責活動的組織實施。
2、評審的事項標準及打分標準
評審的事項標準主要從以下7個方面，即①學習講課材料的字數要在5000字左右，標準分15分；②材料的結構要合理，觀點要明確，邏輯性要強，理論闡述要有深度，實際運用要有新意，標準分25分；③講課內容與實際聯系要緊密，對自身工作有一定的指導性，標準分20分；④書面語言的組織表述要規范得體，標準分10分；⑤講課口頭語言的表達要精確利索，標準分15分；⑥對工作的設想要有瞻前性、科學合理性和可操作性，標準分15分。
3、獎勵辦法
本次活動經評委會打分評出特等獎一名，獎勵500元；一等獎2名，各獎勵300元；二等獎3名，各獎勵200元；優秀獎若干名，各獎勵100元；并對比較優秀的稿件，由區農林局優先推薦到市區。
五、學習講課活動的幾點要求
1、高度重視，統一認識。開展學習講課活動是局黨委加強聯系和領導基層工作的一個有效途徑。機關各科室、基層各單位的每位領導干部都要站在落實科學發展觀的角度，統一思想認識，高度重視此項活動的開展。
2、精心準備，認真開展。每位參加此次學習講課活動的中層領導干部，要認真回顧自己的學習和工作情況，查閱有關學習資料，認真準備講課材料。在組織開展學習講課前，局黨委領導班子將對每位中層領導干部的學習講課材料進行初評，提出改進意見，后再組織集中學習講課，以確?；顒诱J真開展。
3、加強調研，務求實效。每位中層領導干部在寫學習講課材料時，要注重理論聯系實際工作，加強調查研究，準確把好規劃工作的思路與設想，使其成為領導科學決策的重要依據，科學有效地指導工作。
2006年8月23日
主題詞：精神文明理論學習講課安排
個人講課材料范文2
試卷的講評是教學工作中一個不可或缺的環節，是教學工作的組成部分，評講試卷也是查缺補漏的重要環節，它是考試的延伸，是學生再次調整、強化認知結構的過程，所以又不得不講。但講試卷卻是老師頭疼，學生討厭的一件事，通常是老師講得口干舌燥，學生聽得昏昏欲睡。為了讓試卷講析的效果得到提升，我嘗試把我校的“三思教學法”運用到試卷講評中。
考試后及時閱卷，閱卷后對考卷認真分析總結。一方面對班級考試總體情況進行分析，最高分、平均分、及格率等，更重要的還要發現哪些學生取得進步，哪些學生發揮失常，對癥下藥；另一方面，找出做得好的題目，了解學生已掌握的知識；再匯總做錯題目，做好記錄，分析原因，是學生對知識記憶出錯、易混知識混淆、審題錯誤、歷史材料理解錯誤等原因導致，還是教師上課時遺漏知識點引起學生錯誤等。做了精心準備，才能在講評試卷中目標明確，有的放矢。我按照以下流程講評試卷：
我市初中歷史現在一般只有選擇題和材料題兩種題型。選擇題要讓學生知道這個題考哪個知識點，該選哪個答案？為什么要選這個答案？其它三個選項為什么錯？為什么命題者要把這幾個選項放到一起，它們間有什么內在聯系；材料題要求學生先看問題，然后再帶著問題認真閱讀材料，理解材料意思，嘗試在材料的提示下解答問題，如果材料較少，也可以先讀材料再看問題。但答題前要反復讀材料，理解材料含義，找出材料中的關鍵字，進而找出挖掘出材料相關聯的所學知識，然后再作答。所有題目絕不能以知道選哪個答案為目的，而是要搞清楚知識之間的內在聯系，通過試卷講析把學過的知識通過試卷的講解進行再次融會貫通，鞏固所學知識。
第四、學生自我糾錯。當學生拿到試卷后，老師切記馬上就講，一定要留15分鐘左右讓學生自己認真檢查自己的試卷，把做錯的題目找出來，認真思考，自行糾錯。因為有相當一部分題是因為粗心、審題失誤或記憶不準確等原因導致的錯誤，現在發現做錯了，很多都會做。讓學生自己發現問題，并解決問題，效果比我們老師講好得多，印象也深刻得多。這時老師一方面要給有困難的學生進行指導，另一方面要督促不認真的同學認真糾錯，維護課堂秩序。
第五、小組交流，互幫互助，共同解答疑難。經過學生自我糾錯，做錯的題大部分一般都能解決，剩下部分較難的題，再給學生6分鐘左右進行小組交流、討論，共同釋疑；或者由組內會做的同學給不會的同學講解，一個個小老師幫我們老師給同學們講，不僅其他同學會做了，自己也在給別人講解過程中掌握的更牢靠，也克服了老師一個人無法顧及全班同學的局面。至此，學生已經有點疲倦了，讓小組交流，部分學生會趁機講話，老師要加強監督，同時給同學解答疑問。
第六、師生一起共同講評試卷。在學生獨學、對學、群學基礎上，一套試卷的疑難已基本解決，但為了檢查學生的糾錯、改錯情況，了解學生掌握程度，就讓學生對其糾錯成果進行展示，師生一起共同講評試卷。
個人講課材料范文3
政治理論課，作為思想政治教育的有效形式之一，教學方法很重要，直接影響著教育的質量和效果。筆者根據近年來的教學實踐，就政治理論教學談幾點粗淺認識。
一、政治理論課必須貼近官兵的生活實際
政治理論課很重要的一個目的就是用黨的路線、方針、政策和創新理論教育人、培養人，實現黨對軍隊的絕對領導，增強部隊的戰斗力和凝聚力。因此，講課離不開講革命的大道理，不愿講大道理，或者以小道理代替大道理，那就會使政治教育課失去應有的意義。但是，講大道理必須堅持從客觀實際出發，貼近官兵生活，這樣，受教育者才愿意聽，樂意接受。
一要觸動學兵之心。有的教員認為，理論是嚴肅的，界線是分明的，政策性是很強的，講不好就會犯錯誤。這種想法是對的，我們講政治教育課，必須站在黨的立場，反映人民的根本利益。宣傳的內容必須和黨的路線、方針、政策相一致，否則，就會犯錯誤。有的人為了避免“犯規”就去抄書抄報，學兵想聽的不講，不想聽的卻講個沒完，結果適得其反。誠然，一些報刊書籍講的大道理都是對的，也是可以引用的，甚至可以拿到課堂上來學習。但是，授課時不能完全照搬照抄，要講好大道理，必須摸準學兵的心理，把課講到學兵的心上，根據他們的“興奮點”——他們最關心的人和事，因勢利導地講。比如，講艱苦奮斗，開始時可從學兵們身邊的各種浪費現象講起，抓住其心;接著針對浪費現象的根源引導學兵們發言剖析，使其明理;最后，用我軍歷史上艱苦奮斗的事例旁征博引，升華教育主題，使教育目的入耳入心。這樣，所講內容與學兵們思考的問題能緊緊地貼在一起，他們就能愿意聽、樂意接受。
二要聯系學兵之利。講政治理論課，必須動之以情，曉之以理，聯系之利。所謂聯系之利，就是要聯系教育對象的切身利益。馬克思說：“人所奮斗的一切都同自己的利益有關?！比绻覀冎v政治教育課不和受教育者的利益聯系起來，拋開他們的切身利益講大道理，海闊天空地講了一大套，聽課人不知道和自己的利益是個什么關系，結果是空對空，干巴巴沒人愿意聽。再者，如果僅僅聯系聽課人眼前的利益講大道理，就事論事，甚至遷就許愿，也不能從根本上解決問題。如果結合他們的切身利益以及國家的政策形勢、社會的發展規律講道理，既承認社會群體中個人利益的一定合理性，又引導大家自覺擺正個人利益，這樣，大家聽起來就容易接受。
三要合乎學兵之情。俗話說：“情理相同，情到理到，情阻理難達?！备憬逃欢ㄒ虾跚槔?，每講一個問題都要考慮學兵是否能夠接受，是否能夠打動學兵之心，是否合乎學兵之情。只有將心比心，才能更好地實現教育的目的。要講好大道理，光有針對性、光結合切身利益還不夠，還要把大道理和聽眾的困惑結合起來，這樣講道理才能理通氣順。比如，針對學兵們關心的將來退伍后怎么辦?不能一味地強調服從組織分配，保持革命戰士本色等大道理，可以結合黨的惠民優扶政策，解讀地方安置工作的政策法規，介紹當前的社會就業形勢，使大家對未來充滿期待和希望，有信心到社會上再創佳績。
二、政治理論課必須具備豐富的內容和形式
講課的內容和形式，是關系思想政治教育的質量和效果的關鍵環節。如果教育者只重形式而不重內容，就會片面地去追求某種體裁格式，以致使自己的講授徒有虛華的外表，給人以密葉遮花、浮云蔽月之感，就會使學兵不愿意接受。那么，講政治理論課時，如何把內容和形式緊密地結合起來，使講課的效果發揮得更好呢?
一是授課內容要新穎。教員在講課時，力爭在“新”字上下功夫，給受教育者提供一些新的知識或新的信息。這就要求教育者一方面要加強自己的閱讀量，堅持讀書看報，主動接受新生事物，把握最新的時訊;另一方面，要及時發現和利用身邊的新材料，注意新觀念、新事例的運用，不斷挖掘和充實已有的素材，保證每堂課使受教育者都有新鮮感;同時，還要從實際出發，區別不同對象使用不同材料，不能一味求新，嘩眾取寵，否則，“陽春白雪，和者甚寡”，同樣收不到應有的效果。
二是授課形式要靈活。根據人們在接受教育形式的選擇上具有“喜動厭靜”的特點，在講課的形式上必須突出一個“活”字。形式是為內容服務的，好的教育內容一定要有好的教育形式。教育內容是依賴于一定的教育形式表現出來的，教育形式的選擇，是根據教育對象、教育內容和教育條件而定的，一定要實事求是。例如，搞優良傳統教育，可針對學兵思想中存在的訓練怕苦怕累、艱苦奮斗意識差、愛買零食亂花錢、說話不文明等各種傾向性問題，讓每名學兵依據身邊的題材畫一幅漫畫，并進行展覽，并讓每名學兵談自己漫畫作品的創意、表現的主題、自己的認識。這樣以漫畫的形式，就可開展一次非常生動的啟發式自我教育，并能收到良好的教育效果。
三是授課針對性要強。在教學中，我們經常遇到這樣一種現象，某一節課，內容是正確無誤的，形式也是生動活潑的，學兵聽課興趣也是很濃的，但就是沒有達到教育的目的。這是因為教育的內容和形式缺乏針對性。從這個意義上來說，人們在接受教育時，還有一個“喜真厭假”的特點，這就要求我們在講授政治理論課時，必須根據受教育者的思想實際來選擇內容和形式，也就是說要在針對性上突出一個“準”字。一方面，要根據教育內容來選擇形式，不能擺“花架子”，也決不能單純地為形式而搞形式;另一方面，要根據教育對象的特點來選擇內容和形式，在內容上要克服“一刀切”、“一鍋煮”，在形式上要克服單一化的現象，要適應青年學兵思想活動的選擇性、多變性、差異性的特點，針對他們的需求選擇教育的內容和形式。既不能一味地滿足、遷就，又要適應他們的心理需要，將灌輸與啟發引導有機地結合起來，才能保證教育的質量和效果。
三、政治理論課必須蘊含濃厚的真情實感
烏申斯基說：“情感所起的作用，比單純理智所抱的信念，或比由于畏懼懲罰而形成的根深蒂固的習慣，都要強有力得多?！敝v好一堂政治理論教育課，不但要有充分的說理，而且還要有真摯的情感。教育者應該以飽滿的政治熱情、堅定的理想信念，通過富有感情的表達和各種藝術手段，把教育內容所包含的 “情”深刻地傳遞給受教育者，才能引起對方的共鳴，才能為受教育者所接受。
一是要有堅定的政治信念。在政治理論教學中，有時存在這樣一種現象，就是有的教員在講課時，底氣不足，語氣乏力，使受教育者聽不入耳，不愿接受。原因就在于講課者信念不是很明確，聽課者怎能去信服?我們講政治理論課，既是對教育對象提高認識的過程，又是對教育內容中情感的體驗過程。講課不僅要把理論知識傳授給教育對象，而且也應該把教育內容本身所具有的真情實感移植給教育對象，使教育對象從教育者的情感流露中，感受到應該擁護什么、反對什么，贊揚什么、鄙視什么，歌頌什么、抨擊什么。只有這樣，受教育者才能真正領會教育內容的思想內涵，才能從教員堅定信念的情感流露中受到啟迪。
二是對所講道理堅信不移。古人講：“師者，傳道授業解惑也”。如果傳道者不信道，授業者不敬業，解惑者自己還弄不明白、甚至不信，那么，對受教育者來說，也就不可能信服，這樣的教育也不可能達到其目的。因此，針對新形勢下思想政治教育中遇到的一些重大理論問題、難以解答的問題、轉型時期出現的一些新問題等，教育者必須對所講的道理堅信不移，才能引起受教育者的共鳴。講政治理論課的人都有這樣的感受，理論課中有很大一部分內容是大家熟悉的，是帶有立場傾向性的。對這部分內容的講解，必須灌注真誠的情感，特別是講到難點問題時、講到大家疑慮不解的問題時，只有教育者堅定不移，講得理直氣壯而不呑呑吐吐，受教育者才能有堅定感。比如，講反腐敗問題，按理論上的要求必須講清“腐敗問題是能夠解決的”，如果教育者本身對我們黨反腐敗的決心都心存疑慮，那么，根本就不可能去說服別人。所以，教育者必須對所講的道理堅信不移，只有真誠才能打動別人。
三是對受教育者要有愛心。列寧說：“沒有人的情感，也不可能有對于真理的追求。”當代青年學兵經歷多、見識廣，具有一定的文化素養和審美能力，他們情感豐富的同時，對情感的需求也特別迫切。政治理論課的主要形式是課堂教學，如果引不起受教育者的愉悅情緒和體驗，那么，這種教育一定是呆板、沉悶、枯燥乏味的，就會使受教育者昏昏欲睡，不愿接受。因此，教育者對受教育者必須有愛心，才能在講課中曉之以理，動之以情，滿足他們情感的需要，使教育者與被教育者在追求真理的過程中形成同頻共振，而且也產生情緒上的情感共鳴，達到教育的最終目標和效果。
個人講課材料范文4
新聞是一門實踐性很強的課程，要求學生能熟練掌握各項傳媒新技術，尤其是網絡。在新聞教學中運用網絡教學手段，除可以促進教學外，更重要的是可以讓學生在學習互動中身體力行地掌握有關網絡傳播方面的知識，一舉兩得。具體來說，網絡手段下的新聞教學模式主要有：
講授式教學模式。由于網絡的介入，傳統的講授式教學模式有了新的形式：從課堂上可以延展到課堂下，由一人講可以變為多人講。如，在教授新聞采訪方面的知識時，對新聞界備受爭議的隱性采訪問題，可以輔助網絡教學。教師在整合業界這一方面的看法后，把自己的教案放在個人BLOG上，要求學生課后瀏覽。教案中提供相關的材料出處和鏈接，讓學生可以搜尋觀點、擴充閱讀，從而擴大學生的知識面，并對學生還原觀點整合的過程，讓學生學會借助專業網站來獲取所需，有辨別地形成自己的觀點。此外，專業教師們還可以建立群組型BLOG，對隱性采訪發表各自的看法，或支持或反對，在意見的交鋒中，向學生展示問題的多樣性和多角度，變“一言堂”為“百家講壇”，啟發學生看問題的視角。
討論式學習模式。多個學習者在討論支持系統的幫助下，通過討論的方式進行學習的教學模式。在新聞評論課程中可以大量運用這一方式進行教學。對當日某一熱點新聞，教師可以要求學生在課堂或課下進行討論，發表自己的評論。這種討論可以相對封閉，也可以相對開放，即在教師建立的BLOG上發表相關評論，或直接新聞跟帖在BBS上。如抵制奧運事件，教師在BLOG上將相關的新聞和背景資料放入，讓學生討論，在發表偏激言論時予以即時監控和糾偏，并在隨后的課堂上總結和點評。教師也可以告知大家這一事件，讓學生到論壇上去發表自己的評論，進入一個更大的、開放的討論區，在討論中學習評論的思維和視角，在討論中學習網絡評論的特點。
自主學習模式。對于一些非重點的內容，教師可以讓學生借助網絡，運用自主學習模式來自學。這種模式以學生為中心，改變傳統教學中學習者總處于被動接受的局面，能有效激發學習者的學習興趣，發揮學習者的主動性和創造性。教師設計一些問題，為學生提供相關專業網站，便于學生進行資料查詢與下載，開闊學習視野，同時引導學生充分利用網絡這個大教室，鍛煉查閱資料、搜集信息的能力。如，對于虛假新聞問題，教師可以問以下幾個問題：歷史上著名的虛假新聞有哪些；為什么會產生虛假新聞；哪些方法可以杜絕此類問題產生；今后新聞工作中你要注意什么……讓學生帶著問題去教師所提供的專業網站上搜尋答案，掌握相關內容。
協作學習模式。為了促進學習，由學習者相互協作完成某個給定的學習目標的學習模式。教師提出某一問題，由學生通過網絡來協作完成。如，為了培養學生的新聞敏感，讓學生按小組在網上自己收集播報一周新聞。每天，小組學生在網上將自己收集的新聞放在一起討論，從中挑選、保留最有價值的。一周后，學生在所有的新聞中挑選3～5條，編輯整理后，在課堂上播報。教師進行隨堂點評，指出每條新聞所含的重大性、接近性、趣味性等價值，以理論聯系實際的方式讓學生切實掌握什么是新聞。協作學習模式有助于培養學生的團結協作能力，并提高學生學習的興趣。網絡打破了時空，為協作提供了更好的平臺。
個別輔導教學模式。對個別學生進行指導的教學方式，在這種教學模式中，教師對學習者的指導有同步指導和異步指導的不同方式：同步指導是通過即時通信技術，在線交談軟件進行基于文本或語音的交談；異步指導是通過電子郵件進行通信。在新聞寫作課程中，教師可以運用個別輔導教學模式，對學生獨立采寫的新聞作品進行修改和點評，進行近距離交流。同時，如果這一輔導過程比較典型，具有借鑒意義，還可以放在教師的BLOG上，供大家學習和參考。網絡形式下的個別輔導教學模式，有助于在共性學習中照顧到學生的個性，并注入更多的人文關懷。
從以上可以看出，網絡為新聞教學模式改進提供了一個多樣化的平臺。在新型教學中有幾個問題值得注意：
在某種程度上說，能力培養比專業知識更重要。作為一門實踐性非常強的專業，新聞專業知識更新快，僅僅通過網絡教授專業知識是遠遠不夠的。網絡作為一個虛擬的教學平臺，可以包容各種新聞課程資源，教師要指導學生共同構建網絡學習資源平臺，讓學生在構建活動中，鍛煉和培養他們搜集整理信息的能力和運用網絡進行學習的能力，讓網絡成為促進學生新聞學習的一個有效途徑。
做到真正平等，放下教師的架子，以開放的心態面對學生。在網絡課堂教學中，允許學生用虛擬姓名登錄發表相關資料或自己的言論，充分利用網絡的虛擬性，讓學生真正做到知無不言，言無不盡。
鼓勵學生發表個人意見，發展自己的個性，滿足不同認知水平和認知風格的學生的需要，為學生提供對相同問題的多種不同觀點，讓學生去比較、分析和思考，在集思廣益的基礎上，深化知識的理解和掌握，培養探究能力和協作能力，最大限度地發現和挖掘學生的潛能。（本文為河南省教育廳2007年自然科學研究項目?！吨蹵gent在網絡新聞中的應用研究》的一部分）
個人講課材料范文5
這個行業里，不少是剛剛中學畢業的待業青年，也有下崗的售貨員、工廠的會計……經過短期培訓和包裝，一點醫學常識都不懂就成了“專家”和“顧問”，披上白大褂就開始忽悠病人。在各類套近乎和忽悠之下，本只有1元錢的保健品很容易就賣到100多元，可是療效卻全沒有宣傳的那么神乎其神。
忽悠有套路
王先生原來是一位醫生。2002年，退休后的生活有些平淡，在朋友推薦下，他開始接觸保健品營銷。
“一開始跟我說是在醫藥公司當醫學顧問，后來才發現原來就是促銷員，結合給的材料宣傳產品?！蓖跸壬穆毼辉跇I內被稱為“專家推銷員”，他的很多同行都在退休后混跡這個行業，做得最久的已經將近20年了。
最初，王先生是在一家知名老藥店的外包專柜“坐堂”，每天按點兒上下班，身著白大褂，胸前掛著醫生高級職稱的牌子。在來往消費者的眼中，他是一名在藥店工作的大夫。其實，柜臺是經銷商在藥店租下的攤位，他們不負責看病，只是講解保健品相關知識并推銷產品。
“最初推銷的是一種宣稱治療癌癥的保健品，成分是真的，但肯定不會有效果，可宣傳語卻沒了邊際?！庇腥藖碜稍儠r，王先生會順著患者的問題，先講所患癌癥的基本信息，然后告訴他們這產品能治的就是這種癌癥。
“您這病吃我們的產品就對了，專門針對這種癌，而且是純天然的，沒有任何副作用，不像有些藥吃完了會不舒服，我們的產品您可以放心吃，不少人吃著效果好都回來買……”幾番話下來，治病心切的患者就掏出了錢包。
后來王先生從朋友處了解到，這個攤位的老板其實是個司機，根本不懂醫，從東北批發了一批保健藥，便在多個藥店租了攤位零售。當時給王先生的報酬是每月1200~1500元，另外根據“業績”再有提成。在這里，王先生做了將近兩年，“總共賣過多少記不清，挺火的，每天都能賣出幾個療程的產品。”
2003年，保健品推銷又有了新的形式——當地文化宮每季度都有一次藥品和保健品展銷，每到這幾天，這里幾乎成為了“行業大集”。圈內的醫生會相互通氣，分別去給不同的產品當“咨詢顧問”。于是，每個攤位上都能見到一個講解推銷的“專家”。
保健品推銷基本上有一個“固定套路”，王先生將之總結為“恐嚇——吹噓——蒙騙——溫情”。
拿糖尿病來說，“你這血糖太高了，多長時間了？糖尿病不可怕，怕的是并發癥，好多人都腳爛了、得截肢，失明了、要洗腎，這可不是開玩笑的！”
把人嚇住后，就開始吹噓產品的作用?！拔覀兊乃幨亲鎮髅胤?，凝結了發明者多年心血，如今給全世界糖尿病患者都帶來了福音?！苯酉聛?，“這藥治好的病人太多了，都數不過來，你得按療程吃，3個月一療程，半年一個周期?！?/p>
最后再打溫情牌，“健康是自己的，錢是身外之物，您不健康會給家里帶來多大痛苦，給兒女帶來多大壓力，吃了藥把問題解決了，家里也就和諧了……”到這里還不算完，“今天買有優惠，買一贈一”。這時候，消費者基本上就被“俘虜”了，有的還覺得占了個大便宜。
“業內盛傳有個人講課特厲害，產品賣得特火，他的看家本領就是醫學常識很少講，只講從凄慘到光明的故事，善于渲染氣氛，能當場把老人們講哭了，然后就自愿掏錢包了。”王先生說。
包裝有訣竅
入行后，王先生才發現這行的黑暗，“圈里流傳著一句話，‘十個劫道的，不如一個賣藥的’。劫道是明目張膽的犯罪，而賣保健品的則是讓你心甘情愿地掏錢，這行的欺騙性和暴利可想而知?！?/p>
隨著時間的推移，他發現很多“專家”“顧問”都沒有醫學背景，有剛剛中學畢業的待業青年、下崗的售貨員、工廠的會計等。這些人經過短期培訓和包裝后，披上白大褂就開始跟病人忽悠。
王先生就曾給某公司新招的推銷員進行醫學方面的培訓，“里面都是些沒什么文化基礎的小青年，因為啥也不懂，所以需要簡單地講講相關醫學知識?！倍其N業務的培訓更是必不可少，首先要學會“挑人”，老人、女性、情緒焦急低落的病人是主攻對象，然后再見機行事套近乎推銷。
“這行對人的包裝和貼金很重要，把無資質、不懂醫的人包裝成專家，把本身是醫生的隨便拔高，教授、博士生導師是基本頭銜，還得說發表過論文數十篇?！?/p>
另外，“門面”也得跟上?！爸v師”一般是歲數較大的中年人，得能撐住場子。講課時要穿正裝，顏色要鮮明，紅襯衣黃領帶那是最好。如果是中醫得穿唐裝，說話要慢條斯理、抑揚頓挫。
在第一家藥店坐堂時，一個十六七歲的推銷員小姑娘讓王先生記憶深刻?！八u的是治療頸椎病的枕頭?！也皇菄樆?，您這脖子已經算嚴重變形了，再不想好辦法治真可能癱瘓了！醫院肯定讓手術，別聽那些，都是騙錢的，您就每天枕著我們的枕頭，完全磁石理療，半個月就有效，3個月您就得來謝我！’”
還有一次，某公司打著軍隊醫院的旗號賣產品，讓下面的推銷員都穿上假軍裝，而臺上“專家組”的成員包括一個醫院的原院長、一個賣菜的和一個假中醫。菜農對醫學一竅不通，卻負責推銷治療糖尿病的產品。其中有個醫學上的名詞“β細胞”，菜農不認識，就說成B細胞。王先生好心提醒后，菜農訕訕地說：“大夫，我是真不懂?！?/p>
這名菜農多年活躍在保健品行業，如今說起醫學術語已經是張嘴就來。
據王先生介紹，保健品推銷員這一行當，各人收入也各有不同。比如，如果是單純的講課或者培訓推銷員，每小時講課費大概在150、200或者300元不等；如果是講課連帶推銷，一天300到500元不等的講課費外，還會有提成，不過基本到500元就封頂了；如果連續去外地講課，差不多一個月能收入萬元左右。
暴利有保障
保健品行業很暴利，但具體高到什么地步卻鮮為人知。
王先生說，產品經理會經常變換所賣產品，哪個獲利多就賣哪個。某個經理在產品熱賣后得意忘形地說，“我1塊錢的東西賣100多，不少老人還覺得劃算，覺得越貴的產品質量越好?！?/p>
行內也有說法，稱“一個產品能維持3到5年就不錯了”。王先生主講過的某產品在北京賣了六七年，衰落后就跑到南京又火了一陣，已經算是奇跡。
隨著保健品的更新換代，推銷手段也要花樣翻新。時下最火的莫過于組織老人旅游，旅游不僅免費，還贈送產品。王先生也參加過，就是把人拉到一個地方，先講課后推銷產品?！斑@樣做其實成本很低。只要去的百十來人中有十來個買的，就能賺一大筆?！?/p>
進入保健品行業將近10年，王先生推銷過的包括“治療”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、腎病、骨關節病的多種產品。他見識過“有的醫生為了錢，在原本就夸大宣傳的基礎上變本加厲，吹得天花亂墜?！?/p>
“入行以來，我也做過一些錯事?！蓖跸壬f。可是，在這10年里，一些念頭卻越來越清晰。
去年身邊朋友的經歷讓王先生十分氣憤。那人花了500多元買了一種保健品，讓王先生幫忙看看成分。“我一看就知道他上當了，這產品吃了不會有害，但僅僅是開胃助消化的中藥，磨成了粉裝進膠囊。更可笑的是，商家宣稱可以通過近半年的彩色照片進行診病?！?/p>
因為此事，王先生先后多次給當地工商和藥監局等部門打電話進行揭發，如今這個品牌已在媒體的曝光下銷聲匿跡了。從那時起，王先生決心不再當托兒了，而要揭批這個不健康的行業。
個人講課材料范文6
【關鍵詞】影響；英語聽力；因素；對策
【中圖分類號】G542.48【文章標識碼】A【文章編號】1326-3587（2012）06-0108-01
聽力是英語教學的一個重要部分，聽力水平的高低，直接影響著整個英語水平的提高，所以，加強對學生聽力技能與技巧的培養，不斷提高學生的聽力水平，是中學英語教學的一項重要任務。聽力部分是中學生最薄弱的環節，找到訓練聽力的有效途徑，才能夠提高學生的聽力水平。那么，影響英語聽力的主要障礙是什么呢？我們認為，首先，學生要具有一定的語言和文化素質，這是基礎，是保障，沒有這個基礎，聽力只是一句空話。但是，具有了一定的語言和文化素質，也并不說明已具有一定的聽力水平。英語教學中影響學生聽力提高的諸因素語言首先是有聲的。聽力理解過程是指將有聲的語言通過媒介傳入人的大腦并加以理解和消化的過程。這是一個極為復雜的思維過程。聽力理解是對口頭語言的解碼過程，是創造性的思維過程，也是相當復雜的心理過程，因此，我們要用英語進行交流,傳遞信息,表達思想,就必須先通過聽來獲取信息,吸收和理解信息,再做出相應的反應。所以影響聽力理解的因素很多。經過整理和分析，我們的學生聽力差原因，主要有以下幾個方面：
一、聽力訓練少
在中學英語教學中，由于這樣或那樣的原因，聽力被放到了次要的位置上。甚至在一些學校，學生就根本沒有進行聽力訓練的機會。學校也不具備現代化的聽力設備，更重要的是對聽力根本不予以重視。在英語課堂上，老師采用的是傳統的“語法翻譯法”教學，講課也大都用漢語進行，學生從上課到下課一直都在聽，但是，所聽到的英語只是老師所讀的英語句子，或者就是所讀的英語課文，這就是所謂的聽力訓練了。另是學習者們本身往往對聽力存在較大的顧慮，導致思想過于緊張，反而捕捉不到信息。聽音材料語速快，學習者在聽的過程中反應不過來。而聽力材料內容一般是按英語國家正常語速錄制的，語音流暢，語速快。這使很多學習者一下子適應不了，對聽的內容反應不過來。聽力材料中生詞的存在對學習者的聽力產生很大影響。特別是有些學習者的詞匯量非常有限。由于缺乏必要的聽力訓練，聽力差也是理所當然的了。
二、缺乏基本的聽力技能和技巧
在中學英語教學的過程中，一些簡簡單單單的句子，有時學生也聽不懂，但是，把這些句子寫在黑板上，或者慢速重述一遍，學生就能聽懂。在中學階段，為了應付高考學校教師和學生重視的都是筆頭英語，聽力根本不予以重視。有的學生聽不懂句子的意思，只能聽懂幾個單詞而已；有的學生抓不住中心，該記的沒有記下，有的學生好似聽懂了，但問起來卻說不出。有的學生只懂一些基本的語音知識，輔音連綴、弱讀、同化、連讀等等。有的學生，聽力抓不住要點，不知道新聞要聽什么，故事要聽什么，日常對話又要聽什么。沒有掌握基本的聽力技能和技巧。所有這些都說明，我們需要加強學生的聽力訓練。
三、適應能力差
我們有相當一些學生，只能聽懂某些老師上的英語課，而另換一名老師，就不適應，難以聽懂。還有一些學生很不習慣聽美國英語，對美語的發音適應不了，聽不懂意思。這些都說明，我們的學生難以適應不同的人講英語，適應能力差，缺乏一點的實踐。為了加強聽力，提高學生的聽力水平，我們要做到以下幾點。
（一）從基礎抓起，進行語音強化訓練。要聽懂英語，就要知道什么是正確的語音語調，就要有一個準確的發音。如果自己的發音不準，有錯誤，那怎么聽得懂正確的發音呢？所以我們糾正學生語音語調方面存在的問題。首先對26個字母和48個音標進行過關訓練。學生聽力差，一方面是由于缺乏一定的聽力實踐，另一方面是由于缺乏一定的語音知識，在教學中，既要加強對學生進行聽力訓練，又要對學生進行必要的語音知識方面的教育，使他們懂得一些語音知識，以便更好地指導他們進行聽力的強化訓練。學好音標是學好英語的前提條件，音標基礎的好壞決定了一個人的語音、語調。學生打下良好的基礎，對提高聽力水平無疑會起到事半功倍的效果，
(二) 培養學生良好聽的習慣。在聽力教學中，教師要對學生進行聽力技巧訓練，這是提高學生聽力理解水平的有效措施。要教會學生聽音前注意略讀捕捉信息，即要快速瀏覽習題，捕捉一切從題面上得到的信息，聽的時候要邊聽邊記，強化記憶，記錄時要有重點，有技巧，聽句子回答問題時要把題干、問題有機地聯系在一起，聽對話和短文時要抓主旨大意，切記不能偏重兩個詞而忽視全文。對英語國家的社會文化、風土人情了解不夠，沒有親身體驗，似懂非懂難以確定。
