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品牌推廣方案論文范文1
【關鍵詞】廣告學 特色人才培養
一、國內外特色人才培養趨勢
在國外，不少國家培養廣告專業人才都不局限在大學教師的課堂教學。如日本不設廣告專業，而是采用學校通才教育再加廣告公司專業上崗培訓的方式培養廣告專業人才，美國也是采用企業與學校聯合培養的方式。培養學生的實戰創新能力是一個共同的發展趨勢。
2009年9月26日，國務院《文化產業振興規劃》，廣告業成為國家重點扶持產業，并融入了中國主流產業的行列。該規劃提升了廣告業的地位，進一步促進了廣告經營額的大幅增長，廣告經營公司和從業人數的擴大，廣告表現形式的豐富多樣，廣告運作理念的不斷深化，廣告公司組織形態的變化，中國廣告市場角色地位的變化，為廣告學學科發展搭建良好的平臺。
目前，我國廣告專業本科教學點已有328個，有的院校經過多年的發展,學科已經在邁向國際化、謀發展、引領行業發展發向上有所突破,如：中國傳媒大學、復旦大學、廈門大學等高校；而有的院校則還受制于師資、設備、科研發展資金上,在學科生存線上掙扎。綜觀國內的大學，北京大學和傳媒大學利用自身優勢資源都是采用特聘廣告業界教師講授一門課程或專題講座的方式提升來培養學生的。國內不少高校都想探索校企合作培養廣告人才的方式，因為這個專業實踐能力非常重要，必須培養適應社會需求的人才。但是，由于跟企業關系建立的難度，所以大部分高校還是閉門教學，因此很多廣告公司抱怨高校培養出來的學生不適用，上手慢，脫離市場，缺少實踐經驗。于是不少高校開始探索結合區域特色和學校自身優勢資源培養特色人才的辦學之路。如上海大學的會展策劃與設計、廣州美院的品牌設計。
在區內，廣西藝術學院注重廣告專業的設計人才培養，廣西財經學院側重會展人才培養，而隨著東盟博覽會、北部灣經濟開發和新興產業的發展，廣西的品牌策劃和廣告營銷、品牌傳播人才需求量猛增，但高校培養這個方向的人才卻缺乏，為自治區國民經濟社會發展和新興產業的發展提供高質量的人才。
二、廣西廣告專業區域特色人才培養的必要性和可行性
中國-東盟博覽會落戶南寧以來，廣西的廣告業對會展策劃與設計、會展經營管理、商務策劃、品牌形象塑造和推廣、旅游策劃與宣傳等專業人才的需求猛增。但是廣西的廣告教育嚴重滯后于產業的發展，廣告人才的供求矛盾非常突出。雖然廣西高校的廣告教育從1993年開始已經有高職高專的教育，但至今廣告人才培養和研究還未能跟上市場和經濟的要求。據調查，廣西廣告市場對廣告創意人員需求達到93%，對AE人員需求達到91%，而東盟落戶南寧以后，對會展策劃設計人才需求猛增。但是目前廣西高校培養的廣告人才多是設計方面的，對于策劃、創意和管理的廣告人才培養才剛剛起步，部分高校廣告專業策劃和營銷類還沒有本科畢業生。經濟的高速發展與廣告專業人才的緊缺已成為廣西廣告教育急需解決的現實問題。因此廣西高校的廣告教育要盡快探索和建立自己的人才培養模式，圍繞社會對人才要求的變化，精心設計教學內容，突出“產學研”人才培養和東盟貿易、北部灣經濟開發區專業人才培養特色，依托地方經濟發展和中國--東盟貿易區建設的大環境，為廣西經濟乃至北部灣經濟發展提供高品質國際商務營銷、會展策劃和設計、品牌廣告傳播等方面的實戰應用型高級專門人才。
近兩年，泛北部灣經濟合作催生了越來越多的新亮點和新熱點，中國-東盟港口、中國-東盟海運、中國-東盟航空等合作，各個國家旅游路線的開通與合作。經濟、貿易、物流、旅游、廣告等專業人才需求變得緊迫。泛北部灣周邊國家和地區有6億多人口，而東盟博覽會又每年都落戶南寧，穩定而活躍的經濟市場需要有專業的廣告人才為市場進行廣告宣傳、品牌推廣、會展策劃、城市營銷、旅游形象策劃等。可見，泛北部灣經濟區的開發為廣告專業畢業生的創業發展提供了難得的機遇，從而需要廣西高校面對區域發展的需求適時調整廣告專業人才培養模式。在這個契機下探索區域人才的培養，將有機會直接面對東盟各國品牌營銷、城市營銷等廣告市場，并有條件獲得爭取與國際合作的機會。研究具有區域特色及適應區域發展能力和知識結構、同時又具有國際化視野、適應全球化經濟發展需求的實戰型廣告專業創業人才培養模式，應該而且必須成為廣西高校廣告人才培養教育改革的優先選擇。掌握東盟各國文化禮儀、商貿洽談、品牌推廣、會展設計、旅游策劃、廣告公司成長戰略等專業知識的廣告專業畢業生，將能直接獲得更大的就業空間，從而出現推動地區經濟社會發展和學生優勢就業的雙贏局面，實現教育社會價值的最大化。
三、廣西區域特色人才培養實施策略
1.特色人才培養方案的制定與實施
特色人才培養方案的制定不再是專業教師研究國內一些專業的人才培養方案制定出來了，而是在本區域人才需求的深入調研基礎上，根據區域人才能力要求而設置課程。我們在論文《廣西廣告人才需求的調查與分析》中有過一組數據：在被調查的廣告公司中認為在校畢業生最缺乏的要素“對項目的整體統領水平能力差”占28%、“動手能力不足”占14%，“創意能力不行”達到12%。可見高校培養的學生離企業需求的素質還有不短的距離。因此，高校要跟上社會的高速發展，重要培養學生的實踐創新能力和學會學習的能力，積極改革課程方案。針對東盟博覽會和北部灣經濟發展的需要，廣告專業可以增加些國際營銷、會展策劃與設計、東南亞文化、東南亞國家小語種語言等方面的課程，強化區域化的知識體系，創設實踐平臺加強實踐教學，培養學生創意思維和實踐能力。同時開設創業指導、就業指導課，讓學生對職業有更清醒的認識，更好更快地融入社會。
2.雙師型的師資培養
教師的實踐經驗與能力是培養學生實踐能力的關鍵，“雙師型”教師雖然說是國家對職業教育教師提出的要求，但是廣告是一個應用性很強的專業，學生技能和實務運作能力也是人才培養的重點，如果教師本身只具備理論知識而無實踐能力和經驗，那么是很難指導學生進行項目的實戰訓練的。因此，廣告專業教師既要具備專業較深厚的理論知識體系，也要具備專業的技能和實務運作能力。要提高教師自身能力，一方面采用企業兼職或承接項目的方式培訓，另一方面則通過進一步的深造提高理論水平。學?？刹扇 白叱鋈?、請進來”的方針，一方面派青年教師到相應企業學習培訓；一方面邀請企業有技術專長、實踐經驗豐富的專家或高級技師等來學校任教，充實師資隊伍，豐富教學手段；在特色專業和精品課程建設上，尋求與同類學校相近專業之間的合作與交流，多參加各高校和企業論壇、學術交流，互通有無，共同發展。
3.校企合作辦學的實踐平臺的搭建
只有跟企業簽訂人才培養協議，讓企業成為人才培訓的實訓基地，才能有效的保障人才培養的成功。一方面與東盟國家和本土企業協作辦學，將企業項目帶入課堂；另一方面與東盟國家和本土企業建立實習實踐基地，讓學生到海外和本地企業實習實踐；三是企業可以委托廣西高校培養他們所需要的專業人才；四師邀請企業成功人士講學和授課，大大提升學生實踐能力。這種多元化的校企合作人才培養模式是強強聯手，能獲得雙贏的效果。
校企聯合人才培養效果要好還需探索出企業對人才培養的評價體系，給高校及時地反饋學生素質能力的具體指標，而高校要積極主動到企業跟蹤，建立畢業生跟蹤數據庫，實時進行人才培養的方案修正，使培養的人才能跟進市場的需求。還要建立完善相應的社會監督和消費者投訴仲裁機制,通暢學生溝通渠道,主動聯絡多種媒體,發揮教育行政部門監督、社會監督功能,加強對合作辦學的監督。
4.專業實踐中心的建立
實踐中心不同于專業實驗室，他不僅僅是教學實踐環節的需要，更多的是學生課程之外實踐，承接具體的項目，基本屬于實戰，而不是模式的狀態。教師與學生共同參與，教師指導和學生共同運作，是師生與社會緊密相連的環節。
我們學院成立三個專業實踐中心：創意工作室、輿情調查室、廣告效果測評室。創意工作室主要訓練學生的創意思維和創新能力，文案、策劃、營銷策略、設計等的創意；輿情調查實驗室主要是通過電訪系統和網絡調查了解消費者對政府政策、品牌形象等的意見；廣告效果測評室主要調查和測試受眾的廣告傳播效果、心理效果。三個工作中心操作性、應用型和社會服務性都很強，而且隨時可以對師生開放。實踐證明，實踐中心能很好激勵師生的專業激情，鍛煉能力。
區域人才的培養能讓專業人才有了用武之地，也使得企業不再有用人荒的緊張，這樣的人才培養觀念還需要更多的高校一起探索，讓教育能更好地為國家經濟發展提供高素質的專業人才。
參考文獻：
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估. 2006 , (1) .37.
注：本論文是廣西新世紀教改課題階段性成果。課題：2009C033《基于創業教育理念的廣西廣告人才培養模式的構建與實踐》 桂教高教[2009]83號。
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【關鍵詞】網絡口碑 酒店 消費行為 影響效應
一、引言
網絡口碑的建設屬于網絡營銷的范疇內容，根據相關定義，網絡營銷包括了對產品的直接銷售以及對品牌的營銷與推廣，網絡口碑的建設無疑屬于后者。現代的營銷理論對品牌推廣以及網絡品牌推廣進行中明確的定義，認為其是未來企業生存的必經之路，也是決定企業運營與發展的重要條件。
在當下的網絡環境下，消費者在針對酒店等服務行業進行消費選擇的過程中大量的利用網絡資料對酒店等服務進行總體的考察。在這樣的背景之下，我們發下網絡口碑以及網絡資料的正面性會對消費者的選擇造成直接的影響。此外，大量團購網站的出現以及推廣，使酒店等服務行業企業的網絡口碑推廣降低了進入門檻。這直接導致了一部分中小型酒店企業通過網絡推銷的手段對自己的品牌進行推廣，進而擠占了有限的市場空間。酒店企業為了保持自身的核心競爭力對消費者在針對酒店消費的過程中的影響因素進行分析，進而進行有針對性的口碑構建與管理優化是具有重要意義的。
二、研究設計及模型選取
（一）模型設計總則
為了更好的說明與研究網絡口碑對酒店消費者購買行為影響，本文引入了影響效應模型，并針對模型設計進行有效的問卷調查。進而從消費者對網絡口碑的接納程度、網絡口碑的傳播過程、消費者的購買意愿、消費者的購買態度等多個角度去討論網絡口碑對酒店消費者購買行為的影響效應。
結合了酒店的業務特點以及網絡口碑與傳統口碑之間的不同之處，本文在具體的模型實現方面可以從如下五個影響因素進行考慮口碑傳播方向、關系強度、傳播平臺、情景構建、信任傾向等五個方面。
（二）數據獲得與處理
本文根據對網絡口碑的特點以及酒店消費決策過程對相關的項目進行了問卷調查。并以此為基礎數據，通過SPSS18.0進行分析，分別進行回歸分析得到其相關性系數以及顯著性。并以此為依據結合實際情況對網絡口碑對酒店消費者購買行為的影響進行分析。
三、網絡口碑與消費者酒店選擇的相關關系
（一）網絡口碑與方向對消費者購買決策的影響
消費者對酒店消費的決策過程包括了購買認知（對產品活服務的了解）、購買意向（決定是否購買）、購買決策（決定如何購買），而酒店消費作為剛性需求式的消費，購買意向以及購買決策不受到酒店服務水平的限制。酒店服務僅可以該表客戶的購買認知，即對酒店的了解以及對酒店的選擇。
由表1可以看出在口碑的傳播為負面效應的時候，其對消費者購買的決策沒有影響，這主要是由于對酒店的選擇為剛性選擇，在其他條件一致的情況下選擇會相應的單一。一定的負面宣傳無法在酒店選擇的過程中左右消費者的消費決策。而當口碑的傳播為正向消息的時候，其網絡口碑則與購買認知呈現正相關關系，相關系數為0.189，顯著性檢驗為0.037達到了p
（二）關系強度對消費者購買決策的影響
所謂的關系強度則表示了酒店經營者在網絡口碑建設方面的力度，包括了網絡評價系統、網絡宣傳系統、網絡宣傳投資等多個方面的建設；可以預見網絡口碑宣傳體系越完善、宣傳內容越全面其網絡口碑強度越大。
由表2可以看出關系強度對消費者購買決策具有顯著性影響。其針對購買認知、購買意向以及購買決策的顯著性分析分別為0.016、0.000和0.004均小于0.05或者0.01水平，說明其對如上三項具有顯著的現行關系。通過對回歸方程的構建對購買認知、購買意向以及購買決策的相關系數進行計算獲得結果分別為0.215*、0.312*、0.250*，說明均現實為正相關，其中按照相關系數的大小進行排序為：購買意向>購買決策>購買認知。說明網絡口碑的強度主要通過影響購買意象即是通過對價格、服務等多方面的對比而得出是否購買的意向企圖，進而影響到消費者消費決策。
（三）傳播平臺消費者購買決策的影響
傳播平臺主要表現為酒店服務企業或者服務商通過平臺的選擇對酒店服務等信息進行網絡口碑的構建。在具體的構建過程中網絡平臺的選擇主要從兩個方面對消費者決策進行影響。一方面是網絡口碑的傳達性，通過大型網站以及具有公信力的網絡平臺進行的網絡口碑推廣更容傳達到消費者層面，消費者在選擇酒店的過程中會充分的考慮宣傳網站的規模等信息。另一方面則表現為網絡口碑的準確性，客戶在接觸大量的網絡信息的過程中會通過自我的評價與篩選確定可信的網絡口碑體系，在這個過程中傳播平臺的作用不可忽視。
由表3可以看出，傳播平臺從平臺公信力以及權威性兩個方面對于消費者購買決策均呈現顯著的相關關系。在平臺公信力方面，其顯著性分析均為0.000，其顯著性均小于0.001水平，說明其具有極顯著的相關關系。而針對購買認知、購買意向以及購買決策的相關系數分別為：0.544、0.431以及0.352。按照相關系數的大小進行排序，結果為：購買認知>購買意向>購買決策，說明平臺的公信力在對消費者購買決策的影響方面首先通過購買認知影響消費者對酒店的選擇，其次通過購買意象來影響消費者是否購買，最后通過購買決策進一步影響消費者如何購買等活動。通過平臺公信力對消費者購買決策各個部分的充分以及逐步影響進而決定了消費者的購買決策。在平臺權威性方面所表現出的規律與平臺公信力一致。
（四）情景構建能力對消費者購買決策的影響
情景構建主要是指在網絡口碑的構建下的幾個主要因素，結合酒店經營的特殊性其網絡口碑的情景構建主要包括了：交通、環境以及價位三個方面的要素。這三個方面的要素均是在酒店消費購買的剛性需求產生的基礎之上而進行的優化選擇依據。可以預見其對消費者決策尤其是在酒店消費選擇方面的決策有著顯著的關系。
由表4可以看出，情景構建能力主要是對酒店口碑的進一步宣傳與展示。其中包含的交通、環境以及價位等因素對消費者購買決策的影響不一。這種主要表現為兩方面：一方面表現在影響項目的不同，交通主要通過影響購買意向進而影響到消費者購買決策；而環境要素則主要影響購買認知進而影響到消費者購買決策；價位因素則通過對購買認知以及購買決策方面的影響進而影響到消費者購買決策。另一方面則表現為影響強度不同，其中交通以及環境要素對消費者購買決策表現為顯著的正相關，而價位要素則對消費者購買決策表現為極顯著的負相關。
（五）信任傾向對消費者購買決策的影響
所謂的信任傾向主要表現為兩個方面。一方面是對方的信任，即是對酒店企業本身的信任，由于酒店企業作為網絡口碑的營造者，同時是網絡口碑的評價主體。消費者對酒店的信任會造成消費者在購買決策方面的傾向。另一方面是對第三方評價機構的信任，網絡口碑的建設與推廣，往往是有第三方評價機構，如專業的評價網站、團購網以及網絡選擇消費者本身。這樣的信任方案充分發揮了口碑的自主性以及口碑的公正與客觀性，更容易使得酒店方面的口碑影響消費者的消費決策。
由表5可以看出，方信任以及第三方信任對消費者購買決策的各個過程均有極顯著的影響。其中方對消費者決策影響的相關系數分別為0.595**、0.501**、0.531**。按照相關系數進行排序則為：購買認知>購買決策>購買意向。在具體的決策層面則表現為對購買認知影響為主要影響。而在第三方信任中相關系數分別為：0.429**、0.499**、0.525**。按照相關系數大小進行排序則為購買決策>購買意向>購買認知。表明第三方信任主要通過影響購買決策來影響消費者的決策過程。
四、總結與管理意見
由本文的分析可以看出網絡口碑對于酒店消費者購買行為的影響具有顯著的相關關系，酒店在后續的管理過程與營銷過程中應該注重酒店的網絡口碑建設。具體的管理建設可以從如下三個方面進行：
首先，完善酒店管理，提高自身的競爭優勢。排除交通等不可抗拒的因素之外，需要對酒店的內部設施、定價機制、服務體驗等核心內容進行統一的規劃與管理，使得客戶在同等代價的情況下，獲取超值的服務體驗。從硬件與軟件方面提升酒店的管理與服務水平，這是營造口碑以及網絡口碑的基礎。
其次，廣泛的建立客戶反饋與評價系統，上文的研究表明第三方評價體系對于酒店口碑以及客戶消費行為的影響是顯著的，利用已經購買體驗的客戶的經驗分享。一方面可以增加第三方評價效果，同時，通過大量的客戶體驗，增加第三方評價的公信力。另一方面，通過客戶的反饋與評價對酒店的管理與服務過程中存在的問題進行優化處理，不斷的提升自身的軟實力也是口碑建設的重要環節之一。
最后，積極的對酒店的網絡口碑進行營造。酒店應該通過與大型的具有公信力的網站進行合作，或者選擇自建網站的推廣，充分、全面的對自身的優勢、特色等內容進行推廣與完善，通過提高情景構建能力來提高客戶消費行為選擇的可能性。此外，可以通過與團購網或者自身的會員平臺等方式推出體驗、優惠政策，進一步構建自己的網絡口碑。
參考文獻：
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品牌推廣方案論文范文3
摘要:本文詳細分析了物流企業提供的服務內容及其主要特點，借鑒服務品牌有關理論，從品牌理念、企業管理、服務質量、服務內容等方面認真探討了物流企業建設服務品牌的具體策略和方法。
關鍵詞:物流；物流企業；品牌；服務品牌
隨著我國物流的市場化程度明顯提高以及越來越多的國際跨國物流企業瞄準了中國這個巨大的物流市場，物流企業的競爭越來越表現為品牌的競爭。物流企業從事的經營業務主要是向市場提供物流服務，如運輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統設計、網絡化物流服務等以及與其聯系的物流信息服務等。所以,要想在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢，建立自己的服務品牌對于置身于服務領域的物流企業來說，顯得尤其重要。
一、服務品牌的內涵及構成要素
市場營銷理論認為，品牌是“一個名字、名詞、符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別于其他競爭者”。品牌包括品牌名稱、標志和商標等組成部分，其基本功能在于把不同企業之間所生產經營的同類產品區別開來，不致使競爭者之間的服務產品發生混淆，從而有利于顧客識別和購買。
就服務品牌而言，服務品牌是消費者對服務有形部分的感知和服務過程的體驗的總和，其核心價值是服務的功效，其本質是服務企業提供的一種承諾。企業通過服務品牌向顧客表達出與某個具體服務產品相關聯的某項承諾，顧客一旦識別出這一承諾，并通過信息溝通及實際體驗而認同了這項承諾，就賦予了服務品牌真正的存在價值，從而使服務品牌成為一種被市場所認可的個性化服務標識。
服務品牌與產品品牌的最大差別就在于載體差異。產品品牌的載體——產品，完全有形化；服務品牌的載體——服務，部分有形化，并且服務質量的穩定性也比產品質量的穩定性差，抗外界因素干擾力差。這就為服務品牌建設與管理增加了不確定因素，增加了難度。
服務品牌構成主要包括服務質量、服務模式、服務技術、服務價格、服務文化、服務信譽六部分內容，其中任何一個要素的缺少都會導致品牌缺陷。同時，這些要素也是服務品牌內涵的重要組成部分，關系到服務品牌的影響力和滲透力，更關系到品牌價值。
二、物流企業的基本服務內容及特點
依據國家質檢總局和國家標準委員會在2005年5月1日聯合的《物流企業分類與評估指標》的規定，物流企業的基本服務內容包括運輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統設計、網絡化物流服務等以及與其聯系的物流信息服務，其服務目的是為了滿足顧客（包括內部和外部客戶）的物流需求而開展的一系列物流活動的結果。
通常，物流服務需求者的需要主要表現為更高的質量、更快的速度、更大的安全性、更佳的效益、更多的參與性。因此，物流企業對物流服務的內容需要從質量與安全、時間與效率、監察與控制、節約與增值等方面予以考慮。
從質量與安全看，顧客通常要求物流企業對物流活動的全過程負責，對每一環節都有明確規定，確保不出任何差錯。從時效性看，顧客常要求物流企業提供全天候準時服務，而且服務速度要快，信息反饋要快。從監察與控制看，顧客要求能通過物流信息系統公共服務平臺隨時跟蹤貨物的運輸過程，包括了解運載工具、運輸線路、運輸方式、在途狀況、在庫狀況以及其他實時信息，以便確?！柏浳镎莆赵陬櫩褪种小?。從節約與增值看，顧客將物流外包從根本上是要求物流企業幫助其節約物流成本，達到降低經營總成本的目標，從而提高經濟效益。顧客一方面要求物流企業根據貨物流傳過程中的需要和情況變化，推出加工、再包裝、防熱、防凍、防潮、防腐等服務項目；另一方面，要求物流企業通過信息技術的使用，讓顧客直接上網查詢、更新有關數據、辦理日常交易，擺脫面對面式服務渠道的限制，使顧客可以用最小的成本獲得更加便利和靈活的服務。由于越來越強調供應鏈的整體優化，越來越講求企業物流與社會物流的有機聯系，顧客對物流服務的全過程表現出更大的參與性。
三、物流企業服務品牌建設與管理
物流企業服務品牌指物流企業服務產品的名字、符號、設計或其組合，它包括品牌名稱、標志和商標等組成部分，其基本功能在于把不同企業之間所生產經營的同類產品區別開來，從而有利于顧客識別和購買，同時也有利于物流企業開辟市場。物流企業應該從品牌理念、企業管理、服務質量、服務內容等方面著手進行品牌塑造。因此，物流企業在進行服務品牌建設與管理過程中應注意以下方面：
1.樹立正確的服務品牌理念，準確進行服務品牌定位，確立合適的服務品牌名稱。樹立正確的品牌理念對于建立物流企業服務品牌至關重要。UPS的“最好的服務，最低的價格”、中鐵物流的“向社會提供高效率的專業物流服務”、海爾的“真誠到永遠”的理念給其品牌注入了強有力的前進動力。正確的服務品牌理念是創建服務品牌、占領市場的向導，不致使企業盲目地前進。
品牌定位是物流企業設計、塑造與發展品牌形象的核心和關鍵。物流企業在進行品牌定位時，應遵循消費者導向原則、差異化原則、個性化原則和動態調整原則。通過細分市場、目標市場選擇和具體定位，創造與渲染企業和服務的個性化特色。
在對服務品牌理念總體把握的基礎上，物流企業確立相應的新穎生動的品牌名稱，方便顧客識別和記憶。一個能贏得消費者好感的名稱，其本身就是個永久性的廣告，同時還可以通過顧客的口碑實現企業知名度的擴大。2.形成專業的服務品牌形象體系，建立物流企業品牌形象，積極開展品牌推廣行動。物流企業應在前期品牌定位及設計的基礎上，建立企業的品牌識別系統（BIS），形成包括視覺識別（VI）、行為識別（BI）系統在內的專業服務形象體系，打造企業的品牌差異化。視覺識別方面，在設備商標、印刷符號、電視廣告、運貨卡車、職員制服等運用一些陪襯性的語句、標記，都可以達到向外界傳播企業形象的效果。行為識別方面，企業可以制訂統一的業務處理程序、規范以及具體的交接行為，這些都能從實質上體現企業文化，有助于企業服務形象的樹立。
同時，嚴格按照前期品牌設計手冊的設計方案開展工作，在公眾中樹立良好、深刻的物流品牌形象。在統一的品牌價值理念下進行物流規劃，包括客戶服務目標、設施選址戰略（包括存儲地點、供貨點的設施、地理位置、規模等）、庫存決策戰略（包括安全庫存和庫存分布等）和運輸戰略（包括運輸方式、運輸時間及路線選擇等），其中心是客戶的服務目標水平。
物流品牌推廣計劃必須連續而有針對性。品牌的推廣離不開有效的營銷策略，應該充分利用廣告媒體，使其進入客戶的心中。為了獲得客戶永久性的忠誠，在物流服務的設計和管理中，必須建立一個有效的反饋通路，使信息能自由暢通，盡量縮短到達客戶的距離，這將有利于物流供應商改進服務質量。通過物流服務水平的提高，增強品牌的附加價值。
3.了解物流業界環境，確認自己的優劣勢，決定核心服務內容。在明確了企業的服務品牌定位后，物流企業要按照邁克·波特的五力分析方法，根據物流業的競爭環境，確立企業的核心競爭力。調查表明，我國物流市場期望新的物流服務商提供的服務內容主要以物流總、干線運輸、倉儲保管、市內配送為主，在傳統服務種類基礎上對物流網絡再設計、構建物流信息系統和定做條碼掃描系統等方面的需求也日益旺盛。同時對產品包裝、流通加工、原材料質檢、代為報關、代結貨款等方面的需求也開始興起。這說明我國企業對第三方物流服務的需求已漸漸超過傳統的物流服務內容。物流服務品種的多樣化、個性化是物流服務的發展趨勢。所以物流企業應該結合自己的實際情況，盡快找出自己能夠提供的個性化服務的東西，比如與金融和保險企業建立長期合作的關系等，以贏取更多的客戶。
4．提升物流企業綜合實力，提高企業管理水平，做好品牌形象維護工作。一個物流品牌的生存需要企業長期不斷的經營。歷久不衰的品牌形象要求物流企業練好內功，向經營管理要效益。根據自身情況和發展目標制定一套規范的管理制度，使品牌之路更加明朗化；將原有的金字塔型組織結構扁平化、信息化，加強內部溝通，大幅度縮短周期，從而提高競爭力。
物流市場的發展以及競爭的激烈，要求物流企業具備較強的綜合能力，而企業的綜合能力不僅體現在產能服務上（服務規范、服務硬件體系，堆場、設備、倉庫等）和地域優勢上，更體現在市場的營銷能力和服務品質上，這兩者都體現了企業的品牌形象號召力。
5.提高服務水平，管理服務內容，為服務品牌提供長期質量保證。服務質量是物流企業參與市場競爭的法寶。作為企業的一員，人人都應該樹立服務質量第一的觀念，在與客戶接觸的每一個環節上，都要傳遞引人注目的連續一致的品牌信息，提供細致周到、富有個性化的客戶服務，從而達到支持品牌形象的作用。
首先，物流企業應用獨特的質量經營手段拿取質量系列認證。質量系列認證是企業進入國際市場的“通行證”，它能使企業的質量管理實現系統化和科學化，并在建立質量體系和持續改進的過程中使企業達到有效運作。同時它還會影響現行的管理體系，引導企業的管理走向以質量管理規模為基礎的一體化進程。
品牌推廣方案論文范文4
論文關鍵詞：消費者零售業價格競爭文化營銷個性
論文摘要：目前，我國零售行業已成為一個高度競爭的行業。僅僅靠價格競爭和規?；瘉慝@取市場份額已經不再是理想的競爭策略。建立文化營銷，滿足消費者不斷變化的文化精神需求，成為零售業發展的必然趨勢。
隨著市場經濟的不斷發育、成熟，零售行業擅長采取的價格戰和規模化等策略的競爭空間越來越小，隨之產生的具有較高層次的文化營銷競爭已成為一種定勢。文化營銷戰略以鮮明的時代特性、科學的經營理念、有效的實踐運用使自己始終處于市場競爭的制高點，從而能夠有效地掌握市場競爭的主動權。如何科學、有效的將文化營銷嵌入零售行業的競爭當中，是決定每一個零售企業長期生存和發展的關鍵問題。
一、價格戰阻礙零售業的發展
在中國經濟市場化的進程中，價格戰從來就沒有停止過。為了打開和贏得市場，經營者想盡了各種辦法來降低成本，平價商場如雨后春筍，折價銷售遍地開花。然而價格大戰的最終結果往往是博弈雙方的利潤極低，構成一個穩定的“納什均衡”。這個結果可能對消費者是有利的，但對經營者而言卻是災難性的。
價格競爭策略是市場競爭中最常見的現象或方法。它有利于企業在競爭中實現優勝劣汰和產業結構調整，有利于促進企業提高效率，擠占市場份額。但價格戰同時不可避免的引起業內同行之間的互相拼殺和報復，導致行業利潤下降，國家稅收流失，不利于企業技術創新和長遠發展。由此看來，價格戰是一把雙刃劍，如果一味盲目的追求價格下降所帶來的微薄利潤。不但不能有效的擊敗對手。反而使企業背上沉重的包袱。因此，零售企業必須加大營銷觀念的創新，以創新求生存、求振興、求發展。
二、文化營銷戰略是零售業發展的必然選擇
隨著人們生活水平的提高，高技術、高價值、高檔次的商品不斷增加，產品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內容的情感因素。企業為了提高產品的認知度及顧客的忠誠度，更好的吸引消費者。必須為產品或品牌注入更多的文化性因素，以顯示和競爭對手的不同。而對于競爭激烈的零售企業。更要重視通過對無形資產的軟投入形成差別化來提升產品的附加值。文化營銷則是在營銷過程中充分表達了消費者的價值取向，從而引起價值共鳴，在價值共鳴狀態中達成促銷，完成文化營銷的歷程。
所謂文化營銷是基于文化與營銷的契合點，有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標一種營銷方式。文化營銷以消費者為中心，但是它強調物質需要背后的文化內涵，把文化觀念融會到營銷活動的全過程，是文化與營銷的一種互動與交融。近年來，很多零售企業嘗試將文化營銷的理念嵌入營銷競爭之中，著力提高商業服務的文化檔次，把消費者的購物過程變成知識的啟迪、藝術的享受、情感的交流過程，相繼開展了消費者知識講座、攝影大獎賽、時裝表演等豐富多彩的營銷活動。收到了明顯的社會效益和經濟效益。從中，我們不難發現，一個企業營銷理念的正確與否決定了該企業在市場競爭中的成敗。企業文化的發掘和提煉不能以自我利益觀為中心，必須重視消費者的價值感受，要真正把文化營銷作為企業與消費者尋求價值認同的過程，向消費者傳遞企業的文化信息。讓消費者在不知不覺中接受企業所主張的營銷理念。
三、文化營銷的應用策略
(一)產品文化營銷
對于產品的理解菲利普在《營銷管理》中提到，產品分為五個層次，分別是核心層、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品。企業首先應滿足消費者最基本的核心產品、基礎產品、期望產品，然后在附加產品與期望產品上做文章。由于現代經濟的發展，一般同類具有競爭力的零售企業都能滿足最基本的產品層，要想進一步發掘產品的差異化，企業必須認識到產品不僅要滿足消費者物質的生理的需求，更要給予他們心理上、精神上的滿足。
產品文化營銷是文化營銷的核心。它具體表現為設計、造型、生產、包裝、品牌、使用等各個方面。例如，經過調查發現，2006年春節消費市場的特點之一就是年貨市場文化味特濃。一些零售超市獨具匠心地將廟會引進店內，推出多種商品一條街等；還有的特意將春聯、燈籠、年畫、剪紙、爆竹等民俗年貨納為年貨街，不再小規模銷售；還有的在店堂布置上下足工夫：一串串紅燈籠，形形的“?！弊郑蟠笮⌒〉闹袊Y，身著唐裝的收銀員和熱鬧的迎春鑼鼓，增添了濃濃的年味。這些具有鮮明傳統文化色彩的營銷措施，使產品的包裝體現出了自身的特色，不僅良好地繼承了優秀的中華傳統文化，而且創新發展融合了時代文化風貌，巧妙地利用文化差異增添產品的魅力。一方面使消費者賞心悅目，激起他們的共鳴與感動，另一方面商家自身也取得了良好的經濟和社會效益。這其實就是文化營銷戰略的具體體現。
由此可見，提高產品自身的文化含量，滿足消費者需求和欲望的核心價值，是加強企業文化營銷的根本途徑。
(二)品牌文化營銷
在市場營銷中，品牌不僅僅是便于識別，而且是產品形象和文化的象征。品牌是產品的一種“視覺語言”，有著豐富的文化內涵。隨著市場經濟的發展，零售企業之間的競爭會逐漸轉向品牌的競爭。牌文化營銷就是要突出品牌個性，豐富品牌的內涵，增強品牌在目標市場上的號召力。
目前，對中國零售企業來講，在品牌建設方面面臨著兩條戰線作戰的問題。一方面需要迅速打造零售商的企業品牌，使得自己能夠在即將展開全面“斗爭”中占有有利地形；另一方面國內零售企業也要清醒地看到，許多跨國零售企業不僅擁有良好的自身品牌價值，而且努力打造旗下自有品牌的力度也是驚人的。在美國，著名的西爾斯零售公司90％的商品都是自己的品牌，以沃爾瑪為例，其自有品牌銷售額占全部銷售額的比重很高，所開發的samschoice可樂，價格比普通可樂低10％，利潤卻高出10％，在自己門店中的銷量僅次于可口可樂。因此，我國的零售企業尤其是大型零售企業想在激烈的競爭中不被淘汰出局，也應采取PB戰略(自開發商品戰略)進行產品開發，以取得品牌競爭的主動權。
在商品越來越同質化的今天，“品牌”所代表的不僅僅是一個在“人群”中識別的符號，它更是直接體現著一種差異化、一種價值、一種獲得消費忠誠的理由。甚至可以武斷一點的講，品牌缺失的零售企業在未來的競爭中處于極為不利的位置，最先被淘汰與消失的就是那些“只賣商品”的零售企業。因此，只有經營名牌產品，并創造出自己的品牌文化，零售企業才會產生巨大的吸引力，并逐漸形成市場影響力，從而使品牌所代表的產品被充分認識和認同，也只有這樣，消費者購買商品時才愿意支付超過實物價值的額外價值，企業才能獲得財務、競爭等方面的優勢。
(三)個性文化營銷
消費個性化是時代潮流。今天，消費者的素質空前提高消費者需求呈現出多樣化、個性化、情感化等特點。市場已經細分到個人，社會呼喚一個人的市場。正如一句廣告詞所說的：客戶需要的不是單一的技術，而是完整的解決方案。
個性文化營銷是隨著社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，它強調當今企業須滿足顧客個性化的需求，代表著當今企業營銷理論和實踐發展的新趨勢。個性文化營銷，應包含兩個方面的含義：一方面是指企業的營銷要有自己的個性、用自己的特色創造出需求以吸引消費者；另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求。全面競爭時代，沒有特色就無法勝出；同質營銷時代，沒有特色就無法讓消費者記住。特色化首先是基于對目標市場和消費需求的深刻了解和尊重，是對競爭環境的深刻了解和把握，是共性營銷中的個性文化營銷。正如我國一些零售企業定時舉辦的“VIP文化節”。企業通過開展一些有品位、有趣味的文化活動，不但可以利用文化獨特的親和力，把具有相同文化底蘊與文化喜好的消費者聚集在一起，達成有效的溝通，取得價值觀的認同。而且可以通過這一系列的個，起到促銷的效果使企業的用戶和潛在用戶獲得獨特的文化附加值，起到“澗物細無聲”的品牌推廣效果。
由此我們認識到，營銷絕不僅僅是促銷。明確“我是誰”，打破固有思維定勢和從眾怪圈，走出個性化路線：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之香。求新求變，這才是我國零售業營銷突圍的必由之路。
上述幾種文化營銷策略，在實際營銷活動中并不是截然無關的，而是相互滲透、相互交融的，有時在同—個營銷活動中也會運用多種文化手段。總的來說，在消費心理13趨成熟，市場競爭白熱化的時代背景下，零售企業必須突破價格競爭的障礙，運用多種文化營銷策略，創立品牌，更新與消費者的價值鏈關系，打開“文化”思路，多層次、多角度、個性化地實施文化營銷策略，把文化營銷落實為一種營銷實踐活動。
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品牌推廣方案論文范文5
[論文摘要]2008年，受人民幣匯率上升、金融危機、貨幣政策從緊、加工貿易政策調整、勞動力成本上升等多種因素影響，紡織行業面臨著巨大的困難和挑戰。在這種情況下，眾多紡織企業陷入了生產經營困難的窘境，部分企業甚至瀕臨破產倒閉。在這種嚴峻的國際國內經濟環境下，中國紡織企業要樹立信心，積極應對，努力提高產品質量，通過提高技術水平，提高產品附加值，增強核心競爭力。同時，要重視產品的差異度，在創新中度過困難時期，謀求新發展。
一、當前影響紡織產業出口的宏觀因素
（一）人民幣升值嚴重影響出口產品競爭力
1．人民幣升值迫使紡織品出口價格提高
人民幣對美元外匯牌價與2005年7月匯改時的匯率相比，由7.8大幅升值到6.8，累計升值已達18％，這對紡織行業最直接的影響就是出口價格的相對提高，這會嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的紡織原料、產品等出口。因此，人民幣升值大大削弱我國紡織服裝產品在國際市場的價格競爭力。
2．人民幣升值大幅降低企業利潤
人民幣升值，使得依賴低價競爭模式的紡織品出口利潤空間變得更為狹小，給中小型紡織品出口企業帶來更大的壓力和挑戰。
以紹興地區為例，據專業人士估算，目前1米化纖布的利潤只有0.25-0.35元人民幣。如果人民幣繼續升值，達到5%，就意味著大部分出口紡織品極有可能出現“零利潤”。由此可見，人民幣升值對紡織品出口的打擊是直接的，特別是，嚴重影響到中小型出口企業生存。
（二）金融危機導致消費疲軟
2008年，次貸危機的后果逐步顯現，惡果最終引發金融危機，美國市場的消費需求繼續呈下降趨勢。2008年7月，美國失業率創4年以來最高的5.7%，居民消費信心指數為51.9，僅為去年同期值的一半。金融危機導致全球性金融機構的動蕩會直接影響中國紡織工業發展。
據海關總署統計，2008年1-7月中國出口紡織服裝（包括紡織紗線織物及制品、服裝及衣著附件）1003億美元，比去年同期增長10.4%，其中，7月份中國出口紡織服裝186.8億美元，同比增長7.6% 。 相比之下，2007年1-7月比去年同期增長20%。
由以上數據可以看出，中國紡織品出口增長平穩，且出口增速放緩，若剔除美元貶值因素的影響，出口增速放緩的跡象會更明顯。
同時，金融危機的負面影響導致了美國對華紡織品服裝需求的嚴重疲軟。美國市場一直在中國紡織成衣出口中占據重要地位，但根據美國紡織品貿易辦公室的最新統計數據，2008年上半年，美國進口中國紡織品成衣共計138.34億美元，較去年同期減少2.43%。 并且，金融危機對中國經濟影響也很明顯，很多居民在次貸危機中遭受了直接或間接的經濟損失，這也嚴重影響了居民的消費信心，致使國內個人消費需求明顯疲軟。
（三）出口退稅上調，對中小企業影響明顯
國家稅務財總局于2008年7月31日聯合了有關通知，自2008年8月1日起將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%。這對于許多中小企業而言，在一定程度上緩解了企業經營壓力，但這只是短期效應，并不能從根本上解決問題。根據調查顯示，影響企業效益下滑乃至虧損的因素很多，出口退稅率只是其中一個影響因素，而市場萎縮、原料價格上升、人民幣匯率上升等因素才是阻礙企業發展的主要原因。
（四）貸款利率政策的調整對中小企業影響明顯
1．2008年上半年，銀行貸款利率上升，企業貸款難度加大
2007年3月18日到2008年6月，銀行貸款利率已先后上調了六次，已從6．39％調到了7．47％，增加了1．08個百分點，上調幅度達16．9％，僅此一項，中小企業每年財務費用就要增加幾十萬到一百多萬不等；銀行承兌的保證金，也從10％上升為30％-50％。
以上這些政策對于抵御風險能力較弱的中小企業而言，會直接影響企業的周轉資金。2008年至今，已有相當一部分中小企業由于沒有抵押擔保以致貸不到款，資金鏈斷裂而不得已關閉工廠、停產。更有一些企業艱難維持，面臨著生存與倒閉的生死考驗。
2．2008年7月至今，貸款利率有所下調，但由于中小紡織企業沒有充足訂單，貸款更為慎重
2008年下半年，國家逐步調低貸款利率，欲扶植中小企業走出困境。2008年9月，銀行將人民幣貸款基準利率和存款準備金率雙雙下調，這對中小企業而言是個契機。但是，廣州、江蘇的眾多中小企業卻并沒有馬上向銀行貸款，反而貸款更加謹慎。這是因為，紡織企業先要接到一個大訂單，再去貸款、組織資金，買原料生產。但2008年下半年，金融危機引發世界各國消費疲軟，使得來自美國、歐洲的訂單大幅少于往年，沒有訂單，企業就不會盲目向銀行貸款進行生產。
（五）加工貿易政策的調整,對中小企業的發展帶來不利影響
商務部、海關總署聯合2007年第44號公告，公布新一批加工貿易限制類目錄，對列入限制類的商品將實行銀行保證金臺賬實轉管理，此次加工貿易限制類商品政策調整，主要涉及紡織紗線、面料和制成品等勞動密集型產業。
此次家紡產品被列入加工貿易限制商品中對企業影響較大，企業不但要承受人民幣升值、成本增加所帶來的壓力，還要承擔繳納50％保證金“實轉”所帶來的資金占壓和銀行貸款利息增加的壓力，企業預計一年要占壓資金1300多萬元，為承擔加工貿易政策調整所帶來的費用近200萬，這給企業帶來巨大的壓力。
（六）勞動力成本持續上漲
從2008年1月日起，中國開始施行新勞動合同法。從新勞動合同法的規定內容看，對企業用工成本的影響很明顯，主要在擴大繳納社會保險金的覆蓋面；企業單方解除或終止勞動合同需向勞動者支付經濟補償金；員工加班及試用期員工的工資標準規定等。
從以上幾點可知，新勞動合同法加強了企業對勞動者的各種社會責任，這必然大大增加企業用工成本。以浙江一帶企業為例，根據新勞動合同法規定，企業必須為所有員工繳納社會保險。僅此一項，就使企業工資成本額外上漲10%-20%，并且新勞動合同法關于加班工資的新規定也促使勞動力成本增長。這些均影響企業的招聘用工計劃。
二、企業應采取的應對策略
（一）積極拼接訂單，規避人民幣升值帶來的風險
近些年，由于國際市場變化迅速，許多企業都希望采取各種措施增加訂單數量，并減少接訂單的各種風險。一方面，企業優化出口產品結構，加快新產品開發和傳統產品升級換代，以盡快適應快速多變的國際市場；另一方面，積極開拓俄羅斯、南美、南亞、中東和澳洲等新興市場，以擴大銷路。
與此同時，中國政府也應積極采取措施，制定各種政策來扶持外貿企業。比如，在2008年的秋季廣交會前期，外經貿部派調查組人員深入廣州等外貿企業調研，重點跟蹤幾十家進出口骨干企業，了解企業生產經營的相關情況，并制定各項方案以求解決實際問題；同時，深入挖掘縣域進出口增長潛力，落實中部外經貿發展資金、進口貼息資金等各項融資政策，以幫助出口企業拓寬融資渠道，幫助企業渡過難關。
（二）采取節能降耗的措施，降低產品成本
受國家宏觀調控政策的制約和外部環境的影響，企業成本大幅增加，大力開展節能降耗工作，成為企業降低成本的一條有效途徑。例如，波司登公司，對于整燙產生的廢蒸汽，通過安裝熱交換器將其轉化為熱水，供宿舍樓、賓館、食堂等區域生活熱水使用，公司再生資源利用率達95%。從循環經濟里“摳”利潤，可以明顯看到明顯的經濟效益，這也給行業的可持續發展帶來了新機遇。
（三）加強品牌建設
1．全面打造區域品牌
區域品牌就是特指某個地區的特色“產業集群”，它象征著該產業集群的歷史與現狀，是區域產業集群的代表。區域品牌是區域中企業共享的無形資產，它能夠為每一個相關企業帶來利益。因此，切實做好區域品牌營銷，對企業發展很有幫助。
2．企業自身更要加強品牌推廣
企業自身也要構建完整的品牌戰略：在創立品牌之前，企業必須首先明確一個完整的品牌策略，這包括：企業的發展方向、策略、文化、產品特色等，然后根據以上四點進行品牌創立。唯有如此，品牌才能幫助企業實現自身發展的目標。
（四）在不斷創新中轉型謀發展
2007年1～11月份，全行業利潤總額同比增長36.9%。國際競爭力也進一步提高，一批骨干企業成為紡織行業的主力軍，1/3的骨干企業，具有較強的核心競爭力，在國內外市場有好的產品，有品牌，產品附加值及效益也比較高。有一批優秀的紡織服裝企業已經在前幾年就著手產業轉型和新業務的探索。這其中主要包括產業鏈上下游的拓展和延伸、行業內的多元化、跨行業多元化、盈利環節由生產加工向品牌和零售環節滲透、加大研發投入和設備引進開發新產品獲得更豐厚的盈利空間等，有些轉型較早的企業已經取得了一定的成效，典型的如雅戈爾、七匹狼等。
在未來幾年內，紡織業的發展步伐應該是：大力推動技術進步和產業升級。包括鼓勵企業加大技術投入，淘汰落后設備，提高資源利用率、環境質量和勞動生產率。鼓勵企業開發紡織新材料和先進加工技術，改造傳統紡織工藝，廣泛使用生態紡織品和節能、環保加工技術；加強知識產權保護力度，利用知識產權制度推動技術創新；努力培養并推廣自主品牌。培育出一批消費者認可的名牌產品，積極推進產業標準化建設，制定并推廣符合中國紡織業自身情況的企業社會責任管理體系和產品質量體系，積極參與國際規則的制定。政府應支持企業對外投資合作，為企業在國外投資建立研發、生產、銷售和售后服務體系提供便利。
紡織工業的這些轉型，不僅有利于中國紡織業承接國際產業結構轉移，且有利于通過跨國配置效率加快提高產業的創新能力。在國際競爭加劇，低附加值生產利潤空間日益縮小的環境下，加快產業升級是中國紡織工業發展的必由之路。
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品牌推廣方案論文范文6
關鍵詞：企業贊助體育 作用 策略 意義
一、企業贊助的產生
隨著世界經濟的不斷發展，人們的生活水平不斷提高，通訊技術的日益發達，人們的有了越來越多的閑暇時間，企業贊助這種營銷策略就是在這種背景下產生的。這種方式在20世界80年代的時候就風靡起來，漸漸成為世界各國企業開展營銷活動的一個重要工具?？煽诳蓸饭镜馁澲A算就在其營銷方案中占據著很重要的位置，它在1996年的亞特蘭大奧動會上提供了高達6.5億美元的贊助，大約占該公司企業溝通預算的一半，也是其銷售額的3.5%。芝加哥的一家調查公司曾經調查過企業的贊助活動，它的數據顯示2002年在全球范圍內企業用于贊助活動的支出已經達到了244億美元，比去年增長了三個多的百分點。到底是什么原因讓企業去贊助呢？一位英國著名的學者曾經這樣定義贊助：企業往往為了實現自己的年度目標或長遠目標，一般是獲得宣傳效果，基于此，企業去向一些活動或機構提供資金支持。不難看出，其實企業贊助和那結廣告、促銷以及人員的推廣和宣傳目的是一樣的，它們都是企業營銷的策略。但是企業贊助又具有其自己的特點：
1、贊助和廣看起來是很相似的，但是絕不能將兩者混為一談。廣告的主要作用是讓人們去注意企業的產品，吸引人的眼球。而贊助的作用則是更看重產品在人們的眼中的影響，注重讓人們去認識自己的產品。廣告和贊助在費用和支出方面也存在很大的差異。
2、贊助與宣傳之間也有區別。宣傳在般是不需要現金支出的。而贊助則不同，它需要提供大量的資金支持。
3、促銷與贊助的不同之處在于，贊助活動構成了贊助者商業行為的主要部分，而促銷則不是。
二、贊助的概述
企業贊助活動的形式多樣且在現在的社會中非常流行。比如說一些大型電視劇的抓取，或是大型的體育賽事等活動，還有對教育科研事業等的捐贈等，從對老年人、殘疾人或兒童的贊助到公園中的座椅、垃圾箱、路燈等，企業都可以進行贊助，其涉及的范圍和領域相關廣泛。這些企業的贊助在解決社會問題和維護社會穩定方面起到了積極的作用，有利于政府保持社會的繁榮。近幾年來娃哈哈集團對兒童事業極為關注，可口可樂公司對體育事業有很大的贊助，這些贊助取得了比較大的成功，產生了很好的社會效益。這種贊助活動是企業將自己從社會賺取的錢又返還給社會，被一些學者稱為企業利潤的還原。企業通過這些贊助項目將自己與公益事業和消費者連接在一起，將溝通的形式藝術化，可以促進企業形象的樹立，也有利于將企業的形象積極化，同時也能讓公眾對企業的產品能到認可，企業在做好事的同時，宣傳了自己。
三、企業進行贊助的作用
企業向社會提供贊助主要體現在五個方面：
1、企業向社會事業提供資金等方面的幫助，使社會事業順利發展，這是企業在履行它的社會責任，同時可以促進其社會的效益，使企業容易獲得大眾的理解和信任，從而推動企業產品的宣傳。
2、企業向社會事業贊助，有利于宣傳企業的產品和文化。社會通過贊助一些社會活動，尤其是那些像體育或文藝活動等有廣泛群眾基礎的社會活動，容易讓公眾更好地了解企業的產品，讓公眾對企業感興趣。這是企業利用新聞媒介宣傳自己的信息。
3、企業贊助某項社會活動，不僅使其品牌隨著社會活動的廣泛傳播而讓消費者知曉，而且通過這種方式也使企業向公眾展示其風采，即企業的生產經營狀況較好，經濟實力雄厚，是一個有責任感、負責任的企業，從而提高企業的知名度，樹立了較好的企業形象
4、企業贊助某項社會活動，可以促進企業的發展，增進企業與大眾的感情。這種作用體現在三個方面：一方面企業向其職工提供服務的一些單位提供贊助，不僅有利于提高出口傷人的素質水平，而且增強了企業內部的凝聚力，職工就更有熱情為企業服務；另一方，企業通過其所在地的社會事業贊助，不僅可以改善社區的關系，而且也為企業的發展和生存創造了良好的外部環境，這也為企業吸引更高素質的人才營造了良好的條件；最后，因為企業有較好的社會形象，也有利于企業吸引更多的投資。
5、企業通過贊助樹立良好的社會形象，得到了公眾的認可，從而有利于其產品的銷售，為其進一步走向國際市場打下了較好的基礎。
四、進行體育贊助對企業的作用
通過調查研究發現，全世界企業投向體育的費用呈現逐步上升的趨勢，選擇觀看體育比賽成為人們休閑娛樂的一種方式。進行體育贊助對于企業有莫大的幫助。主要體現在一下幾個方面：首先進行體育贊助可以有助于提高企業的知名度。通過在大型的體育比賽中進行贊助，可以充分提高企業的知名度，獲得良好的經濟效益。因此從全球范圍內來看，很多的企業不惜花費重金進行贊助，成為體育比賽的合作伙伴，用這種方法來開拓市場，最終實現獲得更多更大的經濟效益。其次進行體育贊助有助于企業和政府之間形成密切的關系，這對于企業的長遠發展具有很大的幫助。因為在當前競爭激烈的市場環境中，很多市場行為還是受到政府的指導和制約。只有和政府建立良好的關系，最終會讓企業得到更多的經濟效益以及后期的效益。第三企業進行贊助最終讓企業獲得良好的企業產品銷售，讓廣大消費者更能接受該種產品的銷售，通過體育比賽的活動讓人們形成良好的購買欲望，樹立良好的品牌形象，讓企業在較長一段時間內形成名利雙手的良好局面。
五、我國企業贊助體育時的問題及解決方法
企業在進行體育比賽贊助時存在一些問題，主要體現在一下幾個方面：1、體育贊助定位盲目，體育比賽要與其他的組織協調共同進行的，因此進行體育贊助時要注意時機的把握，因為一時的體育活動并不一定適合企業進行贊助。在進行體育贊助時要根據企業產品所傳遞的信息，結合體育比賽的性質和影響力有選擇性的進行贊助。當前我國很多的企業存在著頭腦一熱的狀態，沒有進行合理分析就進行贊助，最終并沒有收到應有的效益。2、企業對體育贊助缺乏長遠的規劃，在當前我國企業把進行體育贊助看成是一種戰術，造成體育贊助的經營戰略不連貫，贊助沒有形成預期的效果。只是一味從營銷的手段看體育贊助，對于體育贊助視為一種短期的行為，沒有注意到體育贊助的特殊性。事實上，體育贊助是一種長期性、整體性的活動，單憑一兩次的短期贊助是很難獲得經濟效益的，很難讓消費者記住品牌，最終消費者對這種品牌也不會接受和認可。3、企業文化和體育文化沒有融合到一起，進行體育贊助的精髓是將體育比賽中體現出現的文化融入到體育文化當中去，讓消費者形成企業和體育的共鳴。增強消費者購買的欲望，形成一種企業特有的競爭優勢。但是在我國當前很多的企業并沒有這種意識，只是盲目的追風的狀態，沒有把自身品牌的優勢和內涵與體育比賽的文化特征結合到一起，最終沒有獲得預期的效益。
針對當前體育比賽贊助所出現的問題，解決體育贊助時出現的問題成為搞好體育贊助迫在眉睫的問題。
1、選擇合理的贊助方式，進行準確定位
在進行體育贊助時要根據企業的特點進行選擇。企業根據自身的實力和所要達到的營銷目的結合比賽的特點進行決策。企業可以選擇冠名贊助的方式，讓消費者在關注體育比賽和體育新聞時都能夠反復接觸到該品牌。讓觀眾對該品牌形成一種親和力?？梢赃x擇一項重要的體育賽事進行贊助，讓企業的品牌迅速傳播開來，越是參與人比較多的項目其贊助的收益越好。例如贊助某支足球隊，對球隊進行冠名。由于球迷人數眾多，最終形成的贊助效益非常好。
2、注意體育贊助的連續性
由于體育比賽的特殊性，在進行體育贊助時只有進過長期堅持不懈的努力才能形成良好的效果，因此體育比賽的贊助一定要注意長久性，切記朝三暮四。例如可口可樂在進行贊助時，就不是通過一兩次形成的品牌效應，而是一個長期持續的過程，最終形成良好的品牌效應。因此在進行體育贊助時要經過長期的有機會的努力才能夠實現。
3、提高體育賽事贊助參與程度
贊助商與體育賽事的參與度越高對于企業品牌推廣的作用就越大。在進行體育比賽贊助時要讓消費者明白品牌與體育比賽之間的關系，而且還要通過體育比賽讓消費者明白該品牌的優勢。能夠通過體育比賽形成對品牌良好的推廣，讓消費者時刻記住該品牌，增強消費者的消費欲望，讓消費者時刻記住該品牌。最終實現體育比賽和企業品牌的良好有機結合。
六、企業制定贊助策略應遵循的原則
1、自主性
企業在選擇贊助對象的過程中充分體現了企業的自。企業可以根據自己的營銷目標和產品的具體情況，選擇一些對企業樹立良好的企業形象以及產品的銷售有利的活動進行贊助。對于那些不利于企業發展的活動，企業有權力拒絕參加。任何單位和個人都不能強迫企業選擇那些不想選擇的活動進行贊助。
2、合法性
企業通過支付一定的資金或物質參加贊助活動。為了確保贊助活動的順利進行，合法性是第一個要考慮的因素。贊助的活動必須是維護社會公德而開展，企業要認真審查贊助活動的審批手續。開展的贊助活動要符合相關的法律法規。對于宣傳中的商品一定要保證其質量，不能對消費者有所欺瞞。
3、有償性
企業在參與贊助活動時要得到補償的，一般是在活動中宣傳企業的產品和文化等。有時甚至可以支配贊助的一部分費用作業企業宣傳的支出。企業可以在贊助期間參加該活動的開幕、閉幕等，也可以依據相關法律退出贊助活動。
4、科學性
企業在選擇贊助活動的時候一定要科學。贊助中的宣傳活動應該緊緊圍繞產品銷售策略進行。要反對為贊助而贊助，企業可集中力量，盡可能使贊助活動的關注者與消費者目標、活動對象保持一致。
七、結束語
企業在贊助的過程中，要選擇有效的贊助形式。贊助作為目前企業有效的營銷手段，有利企業樹立良好的企業形象，有利于社會的繁榮與發展。
參考文獻：
[1]劉文董，張林.贊助、體育贊助的性質，天津體育學院學報[J].2004；3
