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汽車廣告策劃范文1
【關鍵詞】廣告策劃 廣告定位 廣告創意 廣告活動
廣告是一種說服性的藝術，并不是簡單的廣而告之，而是需要有系統的、有計劃的、有目標的傳播活動。而在廣告日趨發展的今天，廣告更需要科學的規劃與發展，所以廣告策劃的作用也逐漸凸顯出來。所謂廣告策劃，就是對廣告整體策略和戰略的整體把握，是對廣告的科學化和系統化。廣告策劃的程序包括市場調研、廣告市場分析、產品分析、廣告定位、廣告創意表現、媒介策略以及廣告效果測定等廣告活動過程的各個方面。而這每一個方面都對廣告活動起著制約和引導的作用，而由于字數限制，本文主要從市場與產品分析、廣告定位以及廣告創意表現三個方面來探討廣告策劃在廣告活動中的地位與作用。
廣告作為一門藝術，在滿足廣告主所要表達的意圖之外，還要滿足消費者的需求。這就意味著廣告需要精心的策劃以及合理的安排，必須要有足夠的創意才能吸引到消費者的注意。所以廣告策劃就是要實現這一系列的目標。因此，不難發現廣告策劃具有以下的幾個特征：明確的目的性。從廣告活動一開始就具有明確的廣告目標，也對廣告活動的地點、時間以及形式有著明確的規劃。嚴謹的科學性。廣告不僅是一門藝術，在一定程度上更具備一定的科學性。廣告策劃會綜合應用經濟學、美學、心理學、統計學等科學的理論知識并應用到實踐中去。完整的系統性。廣告策劃從調研開始，會根據目標市場的特點來進行廣告目標的制定，而又在規劃具體活動的策略時，又會以整體的廣告目標為前提，各環節緊密聯系、相輔相成。廣告策劃的這三個特點保證了廣告活動的順利進行當然也使得廣告活動具有一定的科學性和系統性。
一、市場與產品分析：廣告創意的基礎
一般來說，廣告的一系列活動從對產品和市場的分析開始進行。當廣告主將產品的信息、銷售額目標、預算以及其他信息提供給廣告公司時，廣告公司僅憑客戶所提供的信息可能無法完全掌握最核心的概念。所以需要廣告公司在廣告主提供信息的基礎上通過對廣告主的實地考察以及對目標消費者的分析來制定接下來的活動計劃。首先，當然是對目標市場的分析。由于產品同質化的現象越來越普遍，所以需要全方面把握市場同類型產品的競爭狀況。之后才是對產品的分析，把握產品的生命周期。商品主要會經歷導入期、發展期、成熟期及衰退期四個階段，而每個階段都會呈現不同的特征，廣告創意也要符合產品的階段特性。當然對產品的分析也包括對產品的包裝、原料、產地、用途以及性能等方面展開分析，找出產品中獨特的訴求點并以此作為產品的賣點吸引消費者的注意。例如：20世紀的汽車市場競爭激烈，產品同質化的現象也越來越突出，大眾公司通過對市場的分析發現現在幾乎所有的汽車設計都追求更長、更低的汽車形象，市場已趨于飽和狀態。于是在此契機下大眾公司推出“甲殼蟲”系列的汽車，以“想想還是小的好”來進行產品定位，于是占據了一市場空白，成為小型汽車市場的領導者。
二、廣告定位：廣告活動的關鍵
在對市場、產品以及消費者分析之后，廣告策劃就進入廣告定位階段。大衛?奧格威曾經說過：“廣告活動的結果，不在于怎樣規劃廣告，而在于把商品放在什么位置?！彼圆浑y發現廣告定位是如何在廣告活動中發揮作用的。廣告定位的目的是為產品創造鮮明的個性和樹立獨特的產品形象，使其在消費者心目中占據一定的位置，與消費者產生情感上的共鳴。例如：七喜在剛剛面向市場的時候就打出“非可樂”的口號，在消費者心目中形成了獨特的形象以至于后來成為這一行業的領導者。由此可見，廣告定位可以是決定產品成敗的關鍵，它樹立了產品獨特的形象和價值，創造了品牌差異化，增強了自身的產品競爭能力。
三、廣告創意表現：廣告活動的核心
成功的廣告定位可以為廣告創意打下良好的基礎，進而擬定廣告活動的具體創意策略。也就是說在決定好了“說什么”的情況下又要考慮“怎么說”了。DDB廣告公司的創意評價標準認為一個好的廣告必須具有“原創性”、“關聯性”以及“震撼性”。所謂的“關聯性”就是要讓消費者在看到廣告后會產生購買的欲望。而“震撼性”則是要在視覺、聽覺及其他感官上吸引到消費者的注意。而廣告創意的表現又依托廣告活動的具體形式，才能展現出廣告創意的價值。廣告創意與純藝術的表現形式有所差別，它不僅需要創作者的精心創作，而且還需要個部門之間的通力合作、互相探討，以選出最好的方案加以實施。當然廣告創意需要抓住消費者的心理特點在此基礎上設計符合消費者需求的廣告活動。創意是廣告的靈魂，創意的產生需要前期的積累，積累的越多，創意的靈感就會越活躍，由此形成的廣告活動就越能吸引到消費者的注意，能產生更大的價值。
廣告作為一種傳播藝術，現在越來越受到各界的重視。廣告策劃作為貫穿整個廣告活動的線索，在廣告活動中發揮著重要的作用。而作為廣告策劃中不可缺少的程序，市場與產品分析、廣告定位以及廣告創意表現這幾個環節環環相扣、相輔相成，由此保障著廣告活動的順利完成。
參考文獻：
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汽車廣告策劃范文2
隨著電子媒體介質的不斷創新，對于傳統媒介特別是報紙媒體的沖擊較大，在廣告領域日益供過于求的環境中，媒介間競爭也愈發激烈。面對眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報紙作為傳統媒體，更要緊緊抓住其核心市場，因此，有必要了解報紙廣告營銷當前面臨的市場環境。
1、多元化、電子化媒體渠道競爭激烈，傳統媒體不受青睞。隨著網絡信息技術的成熟運用，多元化的電子網絡媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現，給報紙廣告等傳統媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報紙。報紙的受眾人群有限，而網絡媒體具有快速性、反復性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強，且輻射范圍更廣泛。
2、廣告商的需求水平提高，而報紙廣告效果不佳。隨著電子信息時代的到來，消費者對于報紙的關注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時，來自于廣告商對于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準地傳遞到目標人群當中來拉動消費者潛在需求，而報紙廣告雖然價格相對較低，但其效果表現不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報紙媒體需要創新其廣告營銷策略，保持其現有的廣告市場份額。
二、報紙廣告營銷的特點及發展趨勢
1、廣告營銷策劃方案成為報紙廣告創收的主要來源。廣告營銷策劃方案的設計，已成為報紙廣告創收的新動力，報紙廣告策劃能夠給報紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報紙版面的行業廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠為廣告商積極宣傳產品，創造良好的經濟效益和社會效益，同時也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長期的分類廣告營銷策劃可以實現報紙媒介、廣告商以及消費者共同的利益。
2、分眾化的媒介削弱報紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費者依據個人收入水平、消費能力、生活方式以及購物偏好等搜素某類廣告信息的平臺媒體，例如，網絡搜素引擎為廣告市場擴大市場規模。目前，消費者對新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴重威脅到報紙廣告，構成競爭壓力。
3、汽車、房地產等廣告占據報紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，其中，房產置業、汽車運輸、醫療、商貿、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業偏向，且這類廣告所占報紙版面和版面價值也相對較高。在實際中，一些報紙媒介針對主要廣告客戶商類別，集中設計具有針對性的?？确绞絹頋M足客戶需要，通常廣告策劃為經營性?？瘜０娴男袠I類型主要包括房地產、汽車、通訊、旅游和教育等，同時，向特定行業的人士提供專業性、針對性、深度性的行業信息服務，與行業龍頭企業、行業協會及研究專家建立良好的溝通合作關系，為廣告客戶提供一體化定制服務，幫助客戶企業解決公關問題。
三、報紙媒介廣告營銷策略創新途徑
1、加強廣告策劃營銷策略，創新報紙廣告服務形式。對于廣告商來說，廣告策劃是其產品營銷策略中的一個重要組成部分，廣告商在進行廣告投入預算時，不僅希望借助于報紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產品的知名度，更能通過各種活動來塑造和提升品牌形象。因此，報紙在為廣告商籌劃廣告策略時，不僅要滿足產品廣告服務，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當的公關活動來加強廣告策劃的實效性。一般在設計報紙廣告策劃時，需要結合目標市場的服務領域，走進市場，調查市場消費主體的人群特點以及預期的廣告效果，廣告策劃已成為當前報紙廣告營銷中的重要戰略步驟。報紙媒介要與廣告商或企業共同制定切實可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競爭力，建立社會公信力，并以此來發展更多的潛在客戶。
2、抓住報紙廣告主要受眾群體的消費特點，提供更精準的產品信息。在新的營銷環境下，報紙廣告要抓住受眾群體的消費特點，提供更為精準的產品信息；來增加產品的潛在消費者。因而，報紙廣告的營銷組織也有傳統的4P轉型為4C，即由企業為中心轉變為以消費者為中心的營銷模式，積極主動地了解目標市場消費者的需求、支付成本、消費水平以及獲得便利性等方面基本數據。報紙媒體的廣告營銷過去更多地關注于廣告的投資回報率，圍繞這產品品牌以及產品促銷為主來宣傳產品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準地找尋目標消費群體。當前報紙廣告應更加關注于受眾群體的消費特點，整合現有的營銷模式創新廣告策劃，建立互動式的營銷計劃，為客戶提供更為精準的尋找目標客戶，及時反饋廣告效果。
3、廣告傳播渠道電子化，建立網站平臺及多媒體報紙。報紙廣告應積極應用新技術，將網絡技術快速發展和更新作為自身創新廣告營銷渠道的關鍵。面對新興的各種網絡報紙媒介，應充分利用自身品牌形象優勢，將報紙內容拓展到網絡和手機平臺上，拓展網絡和手機上的多媒體報紙。以互聯網為代表的新媒體在互動性、快捷性、豐富性方面遠超過傳統的報紙媒體，其內容上與傳統報紙媒體并無太多差異，說明傳統媒體仍然具有其內容方面的優勢。因而，報紙媒體優化其自身的資源配置和加強技術支持，有利于報紙行業更加有針對性地提高廣告效果，進一步向優勢媒介集中。建立自己的網站平臺，加大對電子報紙的投資建設，把握網絡技術迅速發展的良好時機，如已廣泛應用的手機早晚報，已成為廣告消費者閱讀電子報紙的有效途徑。
4、創新廣告渠道，擴大廣告經營空間。目前，廣告客戶不僅重視報紙媒體創造的廣告效果，同時對于人員促銷等終端營銷也十分重視。因此，報紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實現有針對性的產品終端銷售營銷策劃。例如，建立電子報紙的讀者信箱數據庫，發行報紙時有針對地對產品客戶進行問卷調查，了解群體對產品的預期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強，同時也有助于幫助客戶更好地改善產品質量，加強消費者對該類商品的關注度和認知度，減少了其他類似報紙廣告的干擾，從而提高報紙廣告的營銷效果報紙媒體要擴大廣告的經營空間，最重要的原則就是要積極創新營銷渠道和模式，改變傳統的營銷觀念，圍繞廣告客戶和消費者的需求和偏好，創新營銷策略，將自身的資源優勢在市場上充分放大利用。整合現有的受眾群體資源和版面資源，加強對受眾群體細分，了解群體的消費特點，針對不同版面的細分群體給予細致的差異化營銷策略，為廣告客戶更有針對性地集聚銷售對象，提高報紙廣告的精準度和影響力。通過建立并整合客戶信息資源，實現對受眾群體的動態營銷。
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2012年，吉安晚報為吸引讀者眼球在全省乃至全國推出了首家個性辦報的經營報業理念，努力培育晚報的名專欄、名記、名編，晚報總編會以深化采編改革為總抓手，分別推出了“春華秋實”、“踏雪尋梅”、“榮匯天下”等編輯冠名專版及“晚報朝聞”、“廣記博聞”、“老牛伏櫪”等記者冠名專欄并在版面上打出LOGO，具有鮮明的特色，個性得到了張揚，版面得到了明顯的活化，在受眾及本地媒體當中反應熱烈，好評如潮。報頭、報眉、欄目和版塊等重新進行了調整設計。本地新聞從2011年的四個版增至六個版，采訪中心克服了人手緊、裝備差等不利條件，采寫了大量報道，確保了稿件供應。時評、深度報道、資訊、網事和副刊等都進行了增置和擴容，報紙版面的編排設計也較上一年有了新的進步。編排工作出色出彩的舉措，吸引了更多讀者眼球，他們說，晚報改面孔了，穿新衣服了，款式新、亮點多，有看點，創造了“賣點”。報紙發行量是廣告商投放廣告前的最重要考量，尤其是分眾目標發行量更為廣告商所關注。缺少必要的發行量，就和電視臺沒有收視率、網站沒有點擊率一樣，做廣告就成為無本之木、無源之水。目前，我們的客戶，對于報紙發行量、影響力，都有一整套的市場調研評估體系。要想迅速擴大廣告投放量，千方百計通過市場化的手段，盡快擴大發行量，成為我們無法逾越，必須面對的問題。2009年起，吉安晚報通過廣告版面置換發行、與相關職能部門聯辦行業專刊擴大發行，先后與吉安市煙草專賣局創辦了《金葉?？?，一次性擴大發行18000余份，擴大了晚報影響，占領了市場份額。晚報小記者隊伍的拓展與報紙發行也是吉安晚報工作創新的一大亮點。2013年，吉安晚報與吉安青年旅行社、吉安昂立學校合作，通過引進小記者學習教育培訓、學前輔導、課余興趣引導以及紅色培訓陶冶情操等一系列活動，讓小記者生活豐富起來。活動展現出來，才能亮出來。我們又在吉安晚報專辟“小記者之家”，使小記者隊伍從原來的六百多名發展到了今年4月份的近兩千名。按照爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆一家六口對小孩的直接關注，報紙的閱讀輻射率一下子提高了700%。尤其在吉安城區，吉安晚報發行量穩居前列，以上發行工作的創新為廣告創收以及報業經營夯實了基礎，找到了晚報“賣點”。
策劃中尋找“賣點”，運作中尋求創新
吉安晚報社地處革命老區，全市500多萬人口，又是農業地區，廣告量相對有限，特別是企業廣告，更是困難重重。中國移動吉安分公司，在2009年以前，其全年在所有媒體投放廣告總金額高達500多萬元。可在我們報紙上的廣告一年不到10萬元，這與我們的策劃不到位有關。2009年末，《吉安晚報》廣告部組織一批精兵強將，對吉安移動公司進行全面攻關，并作出了獨具一格的吉安移動公司2010年廣告運作具體方案，打動了該公司的老總，使他欣然簽約。2010年，一次性在《吉安晚報》投入廣告費達50余萬元，并出資30余萬元訂閱2000份《吉安晚報》，贈閱給吉安移動的高端客戶。這種典型的策劃運作，打開了廣告人廣告創意的思路，大大拓展了廣告策劃運作空間。近兩年，地市晚報廣告開始遇到強有力的挑戰，老牌電視對廣告的蠶食，接踵而來的省級都市報地市版的出現，還有戶外媒體以及互聯網等新媒體的崛起，地市晚報在夾擊之下，廣告經營日趨艱難。為此《吉安晚報》比較注重整個廣告市場的走向、布局和地方黨報廣告的發展空間，我們始終堅信的是，晚報廣告有自己的特色和走向，報紙廣告人員，必須要弄清當地企業的市場構架、消費趨向。根據不同類型企業的現有和潛在的經濟實力，分門別類地進行排隊建檔。
樹立“做廣告也是辦報”的理念，報社各部門團結協作，通盤策劃，形成強勁的競爭合力，這是搞好廣告策劃的關鍵
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小胡是我們廣告公司新招聘來的員工。小伙子人挺聰明。經常有一些意想不到的創意。不過他對工作的態度很隨意，總讓人覺得漫不經心。一次我們要和一個大客戶袷談一筆重要的生意，在這以前我就把廣告策劃的文案交給小胡來做，小胡做出來的文案連老總都很滿意。我也放了心。那天我按約好的時間和地點去見客戶，準備把我們的方案給客戶過目?？墒切『鷧s遲到半小時才來，更讓我惱火的是，他居然連最重要的廣告策劃書也忘在出租汽車里了。眼看到手的合同就要丟了。我憤怒極了。等客戶走后，我當即決定解聘小胡。
當我把解聘報告遞給公司老總的時候，老總對我說：“小胡這個人我還是了解的，有個性、有優點，當然毛病也不少?！苯又峡偨o我講了個故事：一年冬天，彼得的爺爺想弄些柴火燒。他找了很久好不容易才找到了一棵枯樹，此時的他已經凍得全身打顫。于是他一邊不停地咒罵自己的運氣不好，一邊毫不猶豫地就把枯樹鋸了下來。到了春天，彼得的爺爺驚奇地發現，樹根又萌發了一圈新綠的嫩芽。彼得的爺爺自言自語地說：“我真的以為這樹已經死了。冬天里樹葉掉得精光，而且光禿禿的樹枝也不斷地往下落，好象一點活勁都沒了，但現在我才知道。它確實是活著的。”彼得的爺爺又看著彼得，對他說：“孩子。不要忘了這個教訓。絕不要在冬天里砍樹；絕不要在生氣時得出消極的結論，更不要在情緒很壞時。做出重大的決定。耐心地等待著吧，冬天會過去，春天還會再來。”
老總講完故事后接著對我說：“冬天的樹給我們一種死亡的假象，其實它潛藏著強大的生機和熱情，只不過條件不成熟。只要春天一到。它便會抽出新鮮的翠葉，為世人撐起一片清爽的涼蔭?！甭犃死峡偟脑挘一腥淮笪?，小胡就是這棵枯樹，他原本是有潛力成為棟梁的。我于是和小胡作了長談，指出他工作中的優點和缺點，希望他能改正缺點，繼續發揚自己的長處。在以后的工作中，小胡的表現證明老總的眼光沒錯，他的確很有廣告創意方面的天賦，做出了很多精彩的文案，為公司的發展作出了重大的貢獻。五年后，小胡已經進入了公司的高層。
多年來，我一直銘記著老總講述的故事，我在心里常告誡自己：“絕不要在冬天里砍樹，哪怕是一棵枯樹，它依然有復蘇的希望。它依然有可能為生命披掛上一抹亮麗的新綠。”
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一、地市黨報廣告經營存在的問題
⒈體制改革――不到位。人們都知道，人是生產力的第一要素，人是事業成敗的關鍵，報紙更是由人來承辦的。由于地市級報紙的人事制度和分配制度改革不能在報社內部完成，人事制度受編制的限制，收入分配受市審計、財政等部門的監督，不能很好釋放作為生產力第一要素“人”的生機與活力，并確立其在市場運營中的主體地位。
⒉經營管理――不專業。報紙從大的方面來劃分，主要為兩大塊，即新聞和廣告。新聞需要由具備新聞知識和新聞從業經驗的編輯和記者辦；廣告則需要具備企業經營和懂得市場運作法則的人來經營。而目前許多地市報的廣告經營管理人員知識結構單一、缺乏市場運作經驗、不具備駕馭傳媒市場和整合傳媒市場資源的能力，廣告營銷都仍處于“找市長”而非“找市場”和依靠行政命令的狀態，致使媒體廣告結構單一，經營效益低下。盤活廣告市場資源是地市報生存和發展的生命線。因此，對廣告經營管理人員的選拔任用是媒體廣告經營優劣的決定性因素。
⒊資源優勢――不顯現。對于媒體來說，廣告是新聞的攜帶者，新聞的受眾率高，報紙能受到讀者的喜愛，則客戶所投放的廣告就多。長期以來，地方黨報的新聞報道主要是跟著市級領導轉，在服務指導地方經濟的深度報道、關注民生新聞的挖掘和打造娛樂新聞上重視不夠，在傳媒市場和重大社會活動上策劃不夠，眼界不寬，缺乏創新精神，沒有能創造出應有的影響力，媒體所刊載的新聞閱讀性不強。
⒋有效發行――不到位。報紙的廣告量與發行量是緊密相連的，尤其是與有效發行量密不可分。地市黨報的發行是按照每百人一份報紙的要求而依靠行政命令的方式進行發行，雖然在一個地域內，地市黨報的發行量最大、覆蓋面最廣，但其80%的發行量都在周圍的縣區，而廣告客戶占80%的客戶擁有的報紙只有20%，就廣告而言，有效發行量很不到位。在一定程度上，不僅影響到信息的傳遞，也影響到客戶的廣告投放。
⒌人力資源――不平衡。雖說新聞和廣告對于平面媒體而言同等重要，但是在地市黨報內部的人員安排方面卻明顯存在著重編采、輕廣告的現象，大多數地市黨報編采人員富余，廣告經營人才偏少，人員安排不合理。
⒍廣告競爭――很激烈。就一個地域而言，廣告傳播手段和渠道眾多，除了報紙以外，還有廣播、電視、網絡、戶外廣告，雜志、郵政快遞、DM廣告、車身廣告、宣傳單等形式，這些都會分割一個地域內的廣告份額。因此，廣告市場的競爭也是很激烈的。
二、地市黨報廣告經營的潛在優勢
據有關資料統計，2007年全國廣告經營額占到GDP的3%。而陜西省2007年的廣告經營額僅占到GDP的0.75%，與全國平均水平差距很大。2007年陜西省平面媒體的廣告經營額為7.1億元，而《華商報》一家就達到5.2億元，9個地市黨報的廣告經營額還不到5000萬元。因此，地市黨報廣告經營潛力巨大。筆者以為具有以下優勢：
⒈生產優勢。報社猶如一個企業，其生產的產品即是報紙。作為一個企業，原材料生產首先有保證，一是有龐大的編采隊伍，可以按報紙的策劃和需求提供適用的新聞稿件；二是有龐大的通訊員隊伍，可以為報紙提供大量的新聞素材和新聞線索；三是有新華社專供稿件，可以為報紙提供大量的國內外新聞事件；四是有自己獨立的印刷廠，可以保證報紙及時出報。
⒉資源優勢。根據國家有關政策，前幾年報刊整頓時，縣級報紙已經大多被砍掉，而每個地市都保留有一份地市黨報，因而地市黨報在平面媒體方面具有壟斷地位的資源優勢；在文化體制改革以前，幾乎所有的地市黨報的大型固定資產都是由地方財政投資的，因而也具有資產優勢。
⒊人力優勢。目前所有地市黨報的富余人員都比較多，而這部分人員并不是報社的負擔，而是報社的人力資源，只是在人員的調配上不夠合理，只需將多余的人員調配到報紙的廣告經營部門就變成了人力優勢。
⒋信譽優勢。黨報的管理比較嚴格，信息的審查也比較嚴格，因而，黨報有不可比擬的權威性和指導性，在信息傳遞方面具有良好的信譽保證。
⒌閱讀優勢。報紙具有閱讀、收藏和傳閱的功能。有調查資料表明，一般信息在報紙上有效的閱讀時間為3天，每份報紙平均傳閱的人群為5人，加之報紙刊載的信息更便于人們細細閱讀和了解，因而報紙和其他廣告載體相比，具有閱讀、收藏和傳閱的優勢。
三、提高地市黨報廣告經營的對策
新聞與廣告緊密相連，讀者看報紙第一要看的就是新聞，廣告等于是新聞的陪襯，因而要提高廣告經營，贏得廣告客戶的廣告投放，就要做好以下兩個方面的工作：
一是要從新聞入手，辦好報紙，贏得讀者，贏得廣告客戶。
⒈把握方向，新聞強報。本著“三貼近”原則，地市黨報應該挖掘整合本地新聞資源，讓原創新聞、基層新聞、民生新聞唱主角。創新新聞寫作手法，力避空話、套話，杜絕假話，語言要凝練、樸素、生動。真切地關注社情民意，站在客觀公正的立場上來闡釋改革發展中的各種社會現象，為廣大讀者提供鮮活的、喜聞樂見的、有價值的信息精品。
⒉改革創新，特色立報。地市黨報改革要創新思路，版題設計立意要高，層次要深，目標讀者群針對性要強，而且風格要多姿多彩。深度報道是紙質媒體的天然優勢，要充分做好主題突出的解讀新聞、背景新聞、介入報道。
⒊營銷策劃，創立品牌。地市黨報應充分利用黨報自身優勢對本地廣告和發行資源全面挖掘，通過市場主題策劃活動來整合資源，從而拉動報業經濟增長。
⒋強化管理，明確職責。地市黨報要把握正確導向，發展報業經濟，加大管理改革力度，建立嚴格責任制，健全激勵、競爭和約束機制，優化結構，完善管理，堅持從嚴治社。
此外，地市報要想獲得長足發展，還必須順應和投身數字報業浪潮，樹立數字化戰略發展意識，創新商業模式。在打造數字化平臺基礎上，把數字報業發展的觸角伸向更寬泛的領域。
二是在辦好報紙、增強報紙新聞性的同時，全力抓好廣告經營。
⒈狠抓大戶和品牌廣告。報紙廣告發展到今天，過去原始的拉廣告方法早已不靈了，只有開動腦筋，不斷地根據市場的形勢和客戶的需要，以報紙為載體，為客戶做好服務，才能抓住大的客戶。以《咸陽日報》為例，去年以來，他們抽調專人，重點做好咸陽移動分公司、華泰房地產公司、開元商城咸陽店等客戶的服務工作，根據市場和客戶的需求不斷策劃新的宣傳方案，提升服務企業的知名度和美譽度，提升服務企業的銷售額，以此來贏得客戶的信任，增加客戶對報紙廣告的投放量，僅這3個客戶的全年廣告投放量就達到120萬元，占到報社全年廣告計劃的四分之一。
⒉抓好專題和專欄廣告。廣告的經營目標、市場責任是搞活報業市場，開發廣告資源。比如，現在的地市黨報一般都在8個版面以上，完全可以拿出一部分版面做專欄廣告或者專題廣告，比如分類廣告、家私專欄、超市專欄、汽車專欄、消費廣場等，并在價格上全面讓利，提供全方位服務，使這些專欄廣告也逐漸形成氣候，實現良性發展。以《咸陽日報》為例，去年開辦的《房產周刊》和《健康家園》，每周只提供一個版面做專欄，全年就創收100萬元。
⒊搞好部門協作廣告。地市黨報由于經?？屈h和政府的文件，具有較高的權威性和可信性，在欄目設置上都分有“經濟信息”、“城市建設”、“醫療衛生”、“農村天地”、“法制園地”等等，各個部門每年都有上稿件的要求，不妨和這些部門進行合作共同辦報，不僅可以增加報社的收入，還可以解決稿源不足的問題，一舉兩得。
⒋爭取醫療藥品廣告。醫藥廣告由于管理嚴格，廣告宣傳門檻提高，刊登廣告有很大的限制。在這一方面應該積極主動與市上有關部門搞好關系，爭取他們的支持，同時加強與客戶的聯系溝通，變換醫療廣告的形式，不妨與當地的國立大型醫院加強聯系和合作，開設專家介紹、科室介紹、護士風采等，通過人物和科室的介紹，來提高醫院的知名度，增加醫療廣告的投放量。
⒌搞好專題策劃。廣告部門要取得社委會的支持，主動協調報社各部門，請他們支持廣告部門搞好專題專版宣傳。應該說，當地黨政機關、大型企業、事業單位都希望在黨報上開辟專題專欄，開展自身宣傳，展示改革開放以來各地、各行業、各部門取得的新成就、新經驗，新形象，促進各項事業的發展。在這方面，黨報有很大的優勢。一要抓住全國性或世界性的公眾紀念日，與政府有關部門合作宣傳；二要抓住帶有區域性的重大活動、重大事件，組織好專題專版。這些專題專版，一般都有一定的版面費，整版收入甚至不低于工商廣告。而且，策劃得好，內容豐富，版面新穎，讀者也愛看。如果每年報社能夠策劃組織一批專題專版，無疑是黨報廣告的一個新的增長點。
⒍劃分廣告經營部內部職能。比如成立廣告經營中心，下設房產部：主要針對房地產市場和房產開發商進行廣告策劃和服務；?？浚褐饕槍r業、工業、計生、公檢法等行業進行廣告策劃和服務；健康部：主要針對醫院和藥品廣告進行策劃和服務；商業部：主要針對商業、飲食、娛樂行業進行廣告策劃和服務；金融電信部：主要針對電信、金融、保險行業進行廣告策劃和服務；綜合部：主要針對各行各業的形象專版進行策劃和服務；活動部：主要針對市場和消費者需求策劃一系列活動，比如春季房展會、秋季房展會、車展、美食評比、國慶消費指南等等，明確責權利。
汽車廣告策劃范文6
經營理念的超越
匯龍廣告以優質的服務積累了大量的客戶資源，建立了長期的客戶關系，在了解客戶需求的基礎上，定期與客戶進行溝通，保持聯系?！翱蛻暨M步，公司也進步?！边@是匯龍廣告的經營理念。匯龍廣告永遠以客戶價值最大化為首位，企業利潤最大化為其次，盡最大努力滿足客戶的各項需求，提升企業文化品位，通過企業文化的建設，內鑄精神，外塑形象，為企業打造一個新的磁場，做到不斷提升人才的知識創新能力。企業的發展在于不斷創新，不創新就只有滅亡，創新是永恒的，是企業發展的核心，匯龍廣告深諳此理，于是不斷更新觀念。然而，企業的發展始終伴隨著風險，對企業來講，最大的風險就是沒有危機意識，匯龍廣告時時提醒自己：居安思危，未雨綢繆。以團隊的力量，凝聚集體的精神與智慧，在激烈的競爭中，眾心所向無堅不摧。
“我們是一棵樹，一棵朝氣蓬勃的樹，雖未參天，卻不斷成長，我們只有一個信念――向上?！眳R龍廣告總經理顧文亮在接受《廣告主》記者采訪時說。
專業打造雙贏
戶外墻體廣告充分利用現有的靠近公路、鐵路兩側的墻體，如農房、企事業單位的圍墻、護坡、橋涵等視野寬闊的建筑墻面，作為廣告宣傳的媒介。以其制作周期短，宣傳區域廣，客流動性大，色彩醒目易記，費用相對低廉等優點日漸被廣大企業關注，也迅速變成一個新的媒體熱點，是影視、報紙、廣播媒體廣告宣傳的有效補充，是企業開拓農村廣闊市場有效的宣傳途徑。匯龍廣告以墻體廣告起家，在充足的經驗基礎上開發新媒體，推出“村村通廣告”的策略，并且引進“廣告?！钡男录夹g，把廣告做成圖片的形式直接貼在墻壁上，這樣既美觀又耐用。匯龍廣告用專業的人才、專業的理念、專業的團隊、專業的服務來為客戶打造產品的平臺。
