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幼兒園實習工作報告范文1
在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經驗的同事請教之后對該項業務有了進一步的了解。在經過一個星期的團隊合作和一邊學習產品，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我們及時向領導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。
在一個星期的工作中我也發現自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業務還不能全面把握，且對與此業務相關的其他業務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。
現在對接下來的工作做一個計劃：
1、積極尋找市場，了解市場;
2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象;
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合;
4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
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幼兒園實習工作報告范文2
【關鍵詞】人才培養模式 環境藝術設計 學工融合工作室
1994年原國家教委啟動高等教育面向21世紀課程體系和教學內容改革計劃，高等職業技術教育人才培養模式研究逐漸浮出水面。2005年，在政府工作報告中明確指出，要把發展職業教育放在更加突出的位置，使教育真正成為面向全社會的教育，這是一項重大變革和歷史任務。在全國各高職院校基本完成初期量的擴張，全面轉入內涵建設的形勢下，高職教育人才培養模式的研究成為職業技術教育研究的熱點問題。
環境藝術設計專業是哈爾濱職業技術學院骨干專業建設的省級重點專業，在人才培養模式上，立足于黑龍江地區經濟發展，依靠校企合作和實訓基地，以建筑裝飾企業崗位需求為導向，積極進行“學工融合工作室”人才培養模式的改革和探索，以適應黑龍江地區人才市場需求變化和高職教育發展需要，培養環境藝術設計高端設計人才。
一、人才培養模式的內涵
教育部在1998 年下發的《關于深化教育改革，培養適應21 世紀需要的高質量人才的意見》中指出，“人才培養模式是高等學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念?！?/p>
二、“學工融合工作室”人才培養模式
以工作室為主要教學場所，圍繞裝飾企業典型工作任務，以項目為引領，以工作室為教學空間，提升學生的人文素養和職業素養，構建“學工融合工作室”人才培養模式。
三、打造“行企?！比胶献鞯娜瞬排囵B合作平臺
合作機構。成立“行企校”三方合作理事會，創新校企合作體制機制，形成行業、企業和學校為一體的多層次、立體化專業建設體系，實現人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密型合作體制機制。推進“行企?！?三方合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展，充分發揮行業、企業、學校各自優勢，合力培養社會需求的技術、技能型人才。
合作模式。創新“行業指導、校企聯動、分工實施”的合作模式，在人才培養上多形式合作。在黑龍江省藝術設計協會、哈爾濱市室內裝飾協會的指導下，與省內建筑裝飾企業合作，在人才培養、課程體系等方面發揮各自的長處，通力合作，互利共贏。
合作形式。進行訂單培養、職業資格證培養、建立項目工作室等人才培養形式。與黑龍江國光建筑裝飾設計研究院、黑龍江惠業集團分別建立訂單班；與行業協會合作，對學生進行職業資格認證培訓；與裝飾企業合作，成立項目工作室，引進企業真實項目，帶動學生進行項目實踐。
合作目標。與企業合作，按照企業崗位需求，培養室內設計師、商業展示設計師、園林景觀設計師，拓展軟裝設計師、建筑模型設計師等。
四、構建“項目導向式”課程體系
（一）課程體系。以環境藝術設計工作室為平臺，根據企業崗位需求，將項目課程與職業崗位對接，構建以項目課程為主導、學工融合緊密、職業能力突出、崗位特色鮮明的“項目導向式”課程體系。
（二）項目內容。引入企業真實項目，以真題再做、真題真做、項目合作等形式進行項目實踐訓練。
根據學生能力水平，普通學生進行真題再做，用企業的真實項目進行實訓；優秀學生進行真題真做，與企業正在實施的項目同步進行，所做方案作為企業備用推薦方案；項目合作是校企合作實施的項目，如“數字北京”項目，由實習學生按照企業規定的標準來完成項目任務，由企業驗收合格后支付勞務費。
（三）實施過程。按照企業崗位工作形式和工作程序，將項目分成若干任務，教師以項目負責人、學生以企業員工身份在工作室中實施項目。教師下達項目任務書，組織班級學生以小組團隊合作形式，通過教師指導，學生獨立自主完成項目。
（四）考核與項目驗收。采用綜合考核評價方式，每個項目都由階段性考核與綜合性考核相結合，學生自評、小組互評、企業評價、大師名師評價與教師評價相結合的方式全面考核學生綜合素質。
（五）教材建設。與企業合作，按照企業崗位需求和工作程序，編寫出版了《辦公空間設計》和《餐飲空間設計》項目導向式課程教材，作為項目實訓指導教材。
五、學工融合實訓環境建設
教學項目工作室。由室內設計工作室、裝飾材料與施工工藝實訓室、虛擬漫游實訓室等組成，主要進行設計軟件教學、項目式實訓教學。
企業項目工作室。與黑龍江國光建筑裝飾設計研究院有限公司等企業合作，成立以企業命名的項目工作室，與企業共同實施訂單培養、項目合作。
自主創業工作室。在教師指導下，學生對外承接社會和學校的環境藝術設計項目，工作室由學生自主管理，自負盈虧，強化學生自我管理能力和自主創業精神。
生產性實訓工廠。與黑龍江中僑模型制作有限公司等企業合作成立模型制作工廠、商業展示設計與制作工作室等生產性工廠，成為學生實習實訓、企業生產經營的“校中廠”。
大師名師工作室。成立由特聘技能大師楊力加和省級名師黃耀成共同主持的大師名師工作室，工作室主要進行室內裝飾設計學術交流，傳授國內外先進的設計教育理念和設計技術；進行室內裝飾項目設計和設計理論研究；帶動環境藝術設計專業進行人才培養模式與課程體系改革；培養青年教師提升教學能力與專業實踐能力；培養學生專業技能與職業素質，選拔優秀的學生進入工作室進行真實項目的學習與訓練。
六、人才培養質量提升
應用能力提升。通過引進社會服務項目、企業合作項目等提升學生專業技能和實際應用能力，結合企業群力尚志幼兒園裝飾工程、帽兒山別墅設計施工等真實項目實訓，社會服務項目實踐，提高學生專業應用能力。
大賽成績提升。通過項目實踐訓練，學生在設計創意、設計表現方面進步較快，同時也提升了參加專業競賽水平和質量，在各項專業大賽中，學生獲得國家級獎項3項，省級獎項30多項。
就業質量提升。提升畢業生就業率和就業質量。畢業生就業率從80%提升到97%，工資待遇從數百元提升到數千元。多名畢業生自主創業，成為企業總經理和設計總監。
社會效益提升。在技能大師和省級名師的指導下，通過校企合作、工作室項目實踐，環藝師生完成了伊春社會福利院、秋林公司節日裝點、十周年校慶等社會和校內技術服務項目，提高了社會服務能力和社會影響力。
結語
人才培養模式的改革，必須滿足人才市場的需求。依據建筑裝飾企業的崗位需求構建“學工融合工作室”人才培養模式的改革是形勢發展的需要。在這場改革中，只有明確教學目標，培養具有雙師素質的教師團隊，建設多種形式的項目實踐工作室，才能更有利于培養高質量的環境藝術設計人才。
