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貿易公司工作總結范文1
1-10月份全縣規模工業企業總數112家，新增12家，比去年同期增加7家。實現規模工業產值93.95億元，完成年度計劃任務的83.36%，比增__.9%。實現規模工業增加值27.45億元，完成年度計劃任務的91.51%，比增15.3%。實現出口創匯10483萬美元，完成年度計劃任務的87.36%，比增16.4%。工業實際利用外資4229萬美元，完成年度計劃任務的84.58%，比增5.1%。工業上繳稅收11993.52萬元，同比增收4565.61萬元，比增61.47%。工業用電量19462.28萬千瓦時，占全社會總用電量的38.91，增長21.73%。我縣62個“工業千百”工程項目中計劃投資億元以上項目41個，62個項目1-10月份完成投資38.18億元，完成年度計劃的84.84%，超時序進度，2個百分點。已投產項目24個，億元以上項目10個。預計全年完成投資45.3億元。預計11月份完成產值9.3億元左右，12月份預計完成產值9.5億元左右，全年預計實現產值112.7億元。
預計實現限額以上社會消費品零售總額40.68億元，增長12%。
民企對接情況：2011-20__年簽約項目37個，投產16個、開工在建17個，未開工4個。累計完成投資35.66億元，占年度計劃投資的187.7%，全年預計完成40億元。
工業競賽項目：1至10月份，__生物科技項目已完成投資2.55億，占年初計劃的254.74%，已投產，年底可上規模；海西鋼結構（二期）已完成投資3.40億，完成年初計劃的226.81%，全年預計可完成投資4億元。
預計20__年萬元GDP能耗0.450，完成年度目標。
花博會民企對接已落實2個簽約項目。
（一）以企業服務年活動為抓手，全力推進工業經濟平穩發展。今年來，我局繼續做好服務企業這篇文章，切實履行職能作用，認真做好在產企業的監測和服務工作，配合縣委、縣政府認真做好后招商配套服務，促使今年我縣工業繼續健康持續發展。一是認真通過牽頭落實“民企對接”和開展“工業項目競賽”活動，加強對在產和在建企業生產情況的跟蹤服務，通過開展下企業調研，分析工業運行質量，及時發現存在的困難和問題，幫助協調解決。開展送政策下企業活動，指導企業用好用活上級的優惠政策。還邀請了市經貿委相關科室領導到我縣開展專題政策解讀講座。二是幫助其向上爭取補助資金，積極推薦企業上報爭取項目補助資金，據統計，今年共爭取各類補助資金1155多萬元。
（二）以維護市場穩定為目的，促進商貿流通業發展。一是組織企業參加節會，先后組織企業參加“__市20__年迎新春購物文化節”、“____名優產品（昆明）展示洽談會”、“ __名牌產品（__）展示洽談會”、“____食品推介會”，共有37家企業參加。通過節會活動，為企業開拓市場、促進銷售、提高知名度提供了平臺；幫助省級副食品調控基地向上爭取項目改造補助資金。共申報__縣__養豬有限公司、__縣__畜牧有限公司、__縣__畜牧有限公司、____養殖有限公司4家省級副食品調控基地（生豬）；幫助省級副食品調控基地向上爭取受災（暴雨）補助資金。共申報__縣__果蔬開發有限公司、__市__農業開發有限公司、__縣__蔬菜農民專業合作社三家省級副食品調控基地（蔬菜）；推薦__縣__果蔬開發有限公司、__縣__養豬有限公司兩家企業申報示范基地，今年至目前已到位基地改造資金和受災補貼92萬元，市場建設補助104萬元。二是成功承辦了“__特色小吃節暨海峽兩岸楊桃美食展示會”，組織20家經營單位參展了燒窯雞、__水面、肉煎、醬泥蚶共15個種類__特色小吃，為民眾認識了解__特色小吃提供了一個平臺，為__特色小吃的宣傳和發展提供了一次機會。得到__群眾和外賓的一致好評。三是加大對私宰點的打擊力度。制定了《私屠濫宰專項治理行動工作方案》，在全面掌握生豬私屠濫宰情況下，采取聯合執法，實施精確打擊。聯合公安、農業開展了集中行動，搗毀了三個生豬私宰點，當場抓獲犯罪嫌疑人11人，案件已交由公安機關立案審查。有效地震懾了私宰濫宰違法活動，取締了集中屠宰區內的私宰窩點，大大提高了集中屠宰率。同時加強集中屠宰場內部管理，局投入資金7.5萬元，用于集中屠宰場設施整修等，扶持集中屠宰場運作，加強集中屠宰場內部管理，嚴格執行肉品品質檢驗制度，確保出屠宰場的豬肉都經檢驗檢疫。
（三）以保一方為己任，解決國企改革遺留問題，落實安全生產責任。一是處理好國企改革遺留問題。我局所屬的國有企業在過去十幾年基本已各種形式得以改制，職工基本得以妥善安置。隨著形勢的發展，暴露一些遺留問題，職工頻頻上訪，直接影響了社會安定穩定。如縣印刷廠以前采取職工帶資自謀、企業交社保金的形式安置職工，后來由于社保金繳納金額提高，又由于企業所在位置偏僻，廠房出租租金較低，導致無力繳交社保金，職工強烈要求安置；糖廠職工也頻頻反映要求解決醫保問題等，面對上述情
況，局領導班子從維護穩定的大局出發，針對實際情況，一方面通過主動與職工正面對話，深入細致地做好職工的思想工作，另一方面，把職工的合理訴求反映給政府，以求穩妥有序地落實這些遺留問題的解決，目前糖廠職工反映的問題得以妥善解決，印刷廠的問題也已擺上日程。二是認真落實安全生產責任。根據縣政府、縣安委會的工作部署，按照分管領導的要求,我局始終把安全生產工作放在日常工作的重要位置，緊緊圍繞開展落實企事業單位安全生產主體責任三年行動、落實“安全生產年”和“責任落實年”以及打擊安全生產違法違規生產經營建設行為等工作要求，狠抓薄弱環節,切實加強隱患排查治理，有效遏制了事故的發生。（四）以實施“食品放心工程”為主線，大力開展食品安全年活動。一是加大宣傳力度，牽頭組織食安委有關成員單位開展食品安全進農村、進社區、進學?；顒樱故称钒踩煞ㄒ幒褪称钒踩R深入人心，動員社會各界積極參與，共同維護食品安全，切實保障食品消費安全，春節前夕組織到列嶼人家村開展宣傳活動，食品安全宣傳月期間在廣電局門口組織開展集中宣傳，共發放宣傳材料2300多份，取得良好社會效果。二是開展專項整治行動，認真協調，履行綜合監管職能，組織食安委成員單位開展肉及肉制品“雷霆清剿”專項整治行動、學校食堂及周邊食品經營單位食品安全專項整治行動、打擊添加非食用物質和濫用食品添加劑行為專項整治行動、打擊生豬私宰點專項整治行動等，各個專項整治行動都取得了階段性成效。三是完善基層食品安全監管體系，實現縣、鄉、村食品安全監管三級聯動。全縣10個鄉鎮(開發區)均調整充實了食品安全領導小組及辦公室，按照“六有”的標準設立了食品安全監管工作站，確定了10名鎮級食品安全監管員，按照“村推、鄉聘、縣評定”的選聘程序，在全縣187個行政村（行政村158個、社區19個、作業區10個）中選聘并培訓了187名食品安全協管員，使食品安全監管覆蓋全縣所有鄉鎮（開發區）、行政村，建立了縣、鄉、村三級聯動機制。
（一）強化服務，力爭全縣發展大局穩定。
進一步深入開展“企業服務年”活動，為企業排憂解難，力爭全縣發展大局穩定。
（二）增加投入，積極謀劃工業經濟升級的舉措。要重點引導引進一批真正具有實力、上規模的企業，以優化現有的工業結構，促進產業升級。同時，做好政策研究，引導企業升級改造，大力推進我縣工業經濟轉型升級。
（三）科學安排，大力推進節能減排。落實節能降耗目標責任制，
加大監測工作力度，對重點用能單位實行動態管理。鼓勵企業開展清潔生產審核工作，加大技改力度，推廣使用節能新技術、新工藝、新設備。
貿易公司工作總結范文2
以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經營產品及價格定位
A.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B.報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
貿易公司工作總結范文3
一、會前的準備工作
我局與中國駐愛沙尼亞使館就代表團在長春參加東博會期間舉辦愛沙尼亞經貿推介會達成共識，經使館與愛方協調，愛方同意與我省共同舉辦愛沙尼亞經貿推介會。按照我局的工作分工，由我處負責此次會議的組織工作。首先，我處與中國駐愛沙尼亞使館經商處建立起工作關系，積極對外聯系，爭取得到使館的支持與幫助，同時，促進使館經商處能派員來參加會議。其次，積極準備相關會務工作，擬定了會議草案，起草了中方領導的主持詞和領導致詞，分別上報省政府，并報省人大。第三，下發會議通知，先后向各城市下發了會議通知，組織當地的經合局企業參會。還通知與愛方有合作意向的延邊晨光貿易公司等重點項目企業參會。同時，為突出會議的國際性特色，我們還邀請美國、立陶宛相關企業參加了會議。第四，做好會場裝修、布置，我處及時與南湖賓館取得聯系，按照會場的實際面積，定制了會議背景板，與東博會相關部門聯系確定同聲傳譯。
二、會議情況
會議由我局xxx紀檢專員主持，省人大副主任xxx致詞，愛沙尼亞國家議會赴議長xxx女士做重點推介，我國駐愛沙尼亞經濟參贊xxx先生做相關政策介紹，來自美國加州、立陶宛、延邊晨光國際經貿等國內外企業及各地市經合局的代表100余人參加了會議。會議結束后，參會企業與愛方進行了交談。
貿易公司工作總結范文4
一、行業基本情況
（一）全縣有危險化學品運輸企業4家。即：xx有限公司運輸車隊，擁有危貨運輸車xx輛，xx噸；xxx客貨運輸有限公司，擁有危貨運輸車 輛，xx 噸；xx縣物資貿易公司擁有危貨運輸車xx輛，xx噸；xx物流運輸有限公司，擁有危貨運輸車xx輛，xx噸。
（二）全縣客運企業2家。即：xx黔順汽車客貨運輸有限公司，擁有客車 輛；xx汽車運輸有限公司，擁有客車 輛。
（三）全縣有客運站（點）3個。即：xx縣xx客運車站、xx客運發車點、x客運發車點。
（四）全縣擁有一、二類汽車維修企業9家，三類汽車維修企業含摩托車維修企業200家。
二、工作目標完成情況
（一）全年度道路運輸行業未發生重特大交通安全責任事故。
（二）為認真貫徹《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國道路交通安全法》等法律、法規，我所始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，把道路運輸行業安全生產擺在重要位置來抓。XX年隨著國家燃料稅改革，我所及時轉變職能，從過去重收費轉安全管理到現在全力抓道路運輸行業安全監管工作，增設安全監管崗位，增加安全監管人員，滿足安全監管工作需要。安全生產形成經?；?、制度化監管。制訂有《春運道路運輸突況應急預案》、《道路運輸重特大安全事故應急預案》、《危險化學品道路運輸應急預案》、《防汛搶險救災預案》、《惡劣天氣應急預案》、《煙花爆竹監管實施方案》、《打擊非法違法道路運輸生產經營行為專項方案》、《進一步開展安全生產大檢查方案》、《加強農村客運管理工作方案》等有效應對安全事故的發生。
（三）強化危貨運輸車輛安全監管，要求駕駛員、押運員在運輸易燃、易爆、易中毒危險化學品，必須嚴格執行公安機關指定的線路行駛，全年未發生運輸危險化學品、民爆物品經過城區和人員密集場所，確保了人民群眾的生命財產安全。
（四）加強道路交通安全宣傳教育。為提高道路運輸行業從業人員的安全生產法律意識、安全知識、安全技能，我所采取多種形式廣泛深入地開展安全教育學習培訓。全年組織道路運輸經營單位責任人安全例會 次，會上學習有關文件精神，通報近期發生的重特大道路交通事故案例，舉一反三，從中吸取教訓。要求各道路運輸經營單位，每月不少于1次組織駕駛員、乘務員集中進行安全學習和教育培訓，牢固樹立安全發展理念，增強行業安全意識，提高從業人員安全技能素質；利用趕場天向廣大群眾開展安全教育活動5次，發放宣傳資料XX余份，把安全教育以最快速度宣傳到每一個道路運輸經營單位及每個從業人員和廣大群眾。
（五）建立有交通安全監管人員結構網絡圖，明確有1位副職領導分管安全工作，具體有安全管理人員4人，有明確的責任分工，他們責任心強，堅持原則，工作認真。
（六）建立健全道路運輸安全管理的各項規章制度，有安全生產監管制度，安全生產事故隱患排查治理監管制度等，
（七）為進一步落實安全生產目標管理，所長與副所長簽定安全工作責任書，分管領導與崗位責任人簽定安全責任目標和“包保責任書”，與各道路運輸經營單位簽訂安全生產責任書，做到了層層分解目標，人人落實責任。
（八）有半年和全年安全工作總結，并及時報縣局及縣委辦。
（九）全面按時完成上級臨時交通的各項工作，完成xxx年度新兵運輸工作；完成全縣搶險救災、支農物資運輸；完成突況運輸任務；開設綠色通道，在高考期間組織出租汽車免費接送考生。
（十）大力開展交通安全法律的宣傳教育活動，有圖片、資料。
（十一）全年編寫安全工作簡報8期，并報送縣交通運輸局和縣安辦備案。
（十二）每月28日前按時向縣交通局和縣安辦報送安全生產情況報表。
（十三）全年組織召開安全生產工作14次，有參會人員簽到和會議筆記。
（十四）全年組織道路運輸安全大檢查 次，每次檢查有檢查表格內容，表格上有檢查與被檢查單位簽章。
（十五）全年組織出租汽車從業人員集中安全培訓教育5期，培訓人員535人次，有記錄。
（十六）對上級的督查中提出的整改意見 起，落實率達100%。
（十七）轉變工作作風，全年分別深入對各道路運輸經營單位開展安全檢查共130次，排查隱患48起，已整改38起，整改合格率達95%。查處交警抄告客車23輛，并強制停運5天學習。
貿易公司工作總結范文5
以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
A. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
貿易公司工作總結范文6
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;
2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶
第三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認為，
公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。
經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：
1、確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起和經銷。一旦拿下或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。
我個人認為，以公司目前的現狀;
1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。
2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。
3、加強公司的財務風險控制能力
