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自媒體工作計劃范文1
[關鍵詞] 芳香化酶抑制劑；子宮內膜異位癥；免疫組化方法；細胞色素芳香化酶P450；雌激素受體；雌二醇
[中圖分類號]R 711.71[文獻標識碼] B[文章編號] 1673-9701（2011）25-54-03
Affection of Serum E2,Endometrial ER and P450arom Expression in Patients with Endometriosis after Treatment with Anastrozole
HUANG QiusuiHOU Xiaohong
Department of Obstetrics and Gynecology，NO.2 Affiliated Hospital of Wenzhou Medical College，Wenzhou 325000，China
[Abstract] Objective To investigate the affection of serum estradiol （E2）,endometrial aromatase cytochrome P450（P450arom） and estrogen receptor(ER) expression in patients with endometriosis after treatment with anastrozole. MethodsTwenty cases of endometriosis with anastrozole treatment for 3 months and 20 cases of endometriosis control group with no treatment was measured by radioimmunoassay analyses of serum E2, imunohistochemical analyses of the endometrial expression of P450arom and ER. ResultsSerum E2, the expression level of P450arom、ER was decreased in the study group compared with the control group. ConclusionAnastrozole treats endometriosis by the ways of reducing serum E2 and decreacing the expression o f P450arom and ER in endometrium.
[Key words] Aromatase inhibitor ；Endometriosis; Imunohistochemical analyses; Aromatase cytochrome P450； Estrogen receptor; Estradiol
子宮內膜異位癥（endometriosis，EMs）是婦科的常見病，雖然生物學行為為良性，但具有遠處轉移和種植生長的惡，近年來該病的發病率具有明顯上升的趨勢。EMs 是雌激素依賴性疾病, 在此病變過程中, 雌激素及其受體(estrogen receptor, ER) 、雌激素合成限速酶――細胞色素芳香化酶(aromatase cytochrome P450，P450arom) 發揮重要作用。阿那曲唑是第三代芳香化酶抑制劑，它通過抑制雌激素合成過程中的限速酶芳香化酶P450而起治療子宮內膜異位癥的作用。本研究通過研究阿那曲唑治療子宮內膜異位癥后血清中雌二醇（estradiol ，E2）、子宮內膜中ER和P450arom 表達的變化, 以探討阿那曲唑治療子宮內膜異位癥的機制及判斷其療效。
1對象與方法
1.1 研究對象
2007年11月～2008年10月在溫州醫學院附屬第二醫院婦科就診的子宮內膜異位癥患者40例，子宮內膜異位癥根據臨床所見及術后病理檢查確診。將40例患者隨機分成治療組與對照組各20例,治療組采用阿那曲唑口服，1mg/d,共3個月；對照組未采取任何藥物治療。入選對象為育齡期婦女, 無內外科重要臟器疾患，至少3個月內未接受激素類藥物治療。兩組在年齡、體重指數（Body massindex, BMI） 方面具有可比性 （P＞0.05）。
1. 2觀察指標
ER為細胞核和（或）細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒。P450arom 信號存在于子宮內膜腺上皮細胞漿中, 染色為淡黃色或棕黃色或褐黃色。
1.3方法
1.3.1標本采集治療組患者術前取空腹肘靜脈血2mL, 常溫下靜置1h,離心10min, 取上清液, - 70℃保存；于術中取異位囊腫的囊壁和在位內膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。對照組同上取靜脈血2mL，并留取部分子宮內膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。
1.3.2測定方法①采用放射免疫法檢測血清中E2水平: E2放免試劑盒由天津德普公司提供，批內差異和批間差異分別＜10%和＜ 15%，E2水平的測定按說明書采用放免法測定。②采用免疫組織化學SP法檢測子宮內膜組織中ER的表達: 兔抗人雌激素多克隆抗體均購自武漢博士德生物工程有限公司。SP試劑盒購于福建邁新生物制品公司。采用石蠟包埋組織標本, 切片厚4μm, 常規SP免疫組化, 用磷酸鹽緩沖液（PBS）代替一抗作陰性對照,蘇木素復染。③采用免疫組織化學SP法檢測子宮內膜組織中P450arom的表達: 標本采用免疫組化鏈酶卵白素蛋白酶SP法測定芳香化酶P450的表達。PBS代替Ⅰ抗作陰性對照,已知陽性片為陽性對照。兔抗人芳香化酶多克隆抗體購自武漢博士德生物工程有限公司。
1.4結果判定
ER 免疫組化結果的評判標準: ER陽性為細胞核和(或)細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒；P450arom 陽性為子宮內膜腺上皮細胞漿中出現棕黃色或淡黃色顆粒。ER陽性細胞所占百分比即為ER標記指數( ER labeling index, ER LI) ,按ER LI并參考著色強度確定分級如下: 0% 計為0 分, 1%～25%為1 分, 26%～50% 為2 分, ＞50%為3 分；按染色的強度計分, 淡黃色或淡棕色計為1 分, 棕褐色計2 分, 深棕褐色計3 分。以上兩者相加總分作為計分方式。P450arom的計分方式同ER。
1.5 統計學處理
采用SPSS13.0軟件進行統計學分析, 臨床資料和血清中E2 水平采用兩樣本t檢驗, 用（χ±s）表示；免疫組化數據采用χ2和秩和檢驗。
2結果
2.1 血清中E2 水平的測定
治療組血清中E2值為（38.23 ±15.64） pg/mL，對照組血清中E2值為（65.49±18.65）pg/ mL，治療組與對照組相比E2水平明顯降低，差異有統計學意義（P＜0.01）。
2.2 內膜組織中ER和P450arom的表達
ER為細胞核和（或）細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒。治療組在位子宮內膜ER表達強度均值為（4.63±1.82）, 明顯低于對照組的表達均值（15.70±3.17）（P＜0.05） 。陽性人數百分比治療組為40%，對照組為100% , 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組的異位子宮內膜ER表達強度均值（3.67±2.02）, 明顯低于對照組表達均值為（13.80±2. 69） （P＜0.01）。異位內膜陽性人數百分比治療組為25%,對照組為95%， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。P450arom主要在內膜腺上皮細胞的胞漿內, 內膜間質及腺上皮細胞核上少有表達。治療組在位子宮內膜P450arom表達強度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對照組的表達均值（17.80±3.35） （ P＜0.01）。陽性人數百分比治療組為25% ,對照組為90%，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組異位子宮內膜P450arom表達強度均值為（3.31±1.48）, 明顯低于對照組的表達均值（14.50±2. 84）（P＜0.01）。陽性人數百分比治療組為30%,對照組為75% ，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）,見表1。
表1子宮內膜組織中ER和P450arom 的表達（χ±s，n＝20 ）
組別 陽性數（%） P450arom 陽性數（%）ER
對照組
在位內膜 18( 90） 17.80±3.35 20（100）15.70±3.17
異位內膜15（75）14.50±2.84 19（95）13.80±2.69
治療組
在位內膜5( 25）4.24±1.64*8 （40）4.63±1.82*
異位內膜 6（30） 3.31±1.48* 5（25）3.67±2.02*
注: *P＜0.01
3討論
子宮內膜異位癥是婦科常見病，常侵蝕性破壞周圍組織，如卵巢、腹膜、直腸、膀胱等，引起痛經、慢性盆腔疼痛、不孕等癥狀。近年來該病的發病率具有明顯上升的趨勢，已占婦科疾病10.0％以上[1]，同時其誘發的不孕癥發生率高達30％～40％，給婦女的身心健康帶來極大的危害。目前EMs手術或藥物治療后復發率仍較高，研究子宮內膜異位癥的發病機制及尋找有效的治療方法成為婦產科醫生的一大難題。
細胞色素芳香化酶P450是細胞色素的一種 能催化C-19雄性甾體激素形成雌酮（E1）和雌二醇（E2），是雌激素合成的限速酶。芳香化酶在子宮內膜異位癥的高表達，導致局部雌激素濃度的上升，是子宮內膜異位癥的發病原因之一，該理論為芳香化酶抑制劑治療子宮內膜異位癥提供了依據。芳香化酶抑制劑通過與亞鐵血紅素中的鐵原子結合，與內源性底物競爭芳香化酶的活性位點，從而可逆地抑制酶的活性，由此降低局部組織中的雌激素水平。第3代芳香化酶抑制劑阿那曲唑，具有強效的芳香化酶抑制作用，在血循環中和腫瘤組織內部能達到近完全的雌激素抑制，從而抑制異位的子宮內膜生長。本研究中治療組在位子宮內膜P450arom表達強度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對照組的表達均值（17.80±3.35）。陽性人數百分比治療組為25% ,對照組為90% ， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01） 。本研究中阿那曲唑是通過抑制芳香化酶P450而起到治療子宮內膜異位癥的作用。
EMs的發生發展與雌激素密切相關,是一種雌激素依賴疾病[2]。EMs多見于生育年齡婦女,妊娠、絕經后或切除雙側卵巢后異位內膜組織可逐漸吸收,使用性激素抑制劑可阻止該病的發展。異位內膜可以自分泌雌激素，存在自分泌正反饋機制,導致異位病灶局部產生高水平的雌激素。而雌激素對ER合成有正向調節作用，升高的雌激素和正向調節升高后的ER結合后又進一步促進異位子宮內膜的生長。本研究中治療組與對照組相比血清中E2 水平明顯降低。因此，阿那曲唑用于治療子宮內膜異位癥，其機制之一可能是通過降低了血循環中的E2及抑制異位內膜局部雌激素分泌而起到使子宮內膜萎縮的作用。
Kitawaki等[3]研究證實EMs是雌激素依賴性疾病,異位內膜的生長和侵襲依賴于雌激素, 雌激素通過雌激素受體（ER）起作用。20世紀90年代以前多數學者認為雌激素是通過單一受體起作用，1996年Gustsfsson JA發現了ERβ亞型。ERα和ERβ亞型在結構上、靶器官的分布及轉錄后活化強度存在不同的差異,對EMs發生發展起重要作用。對子宮內膜異位癥的研究中發現, ERα在在位內膜和異位內膜中都有表達, 而ERβ主要是異位病灶中強表達[4,5]。ER表達增加, 可能會增加異位內膜局部雌激素的產生及對激素敏感性的增加,促進子宮內膜異位癥病灶的生長。鄭輝等[6]研究表明,異位內膜上絕對或相對減少的孕激素受體（progesterone receptor，PR）可能導致其降低或失去對雌激素控制的反應性,而相對較高的ER 可能導致雌激素為主的環境,在EMs的發展中起作用。本研究治療組的在位子宮內膜和異位子宮內膜ER表達強度均值均明顯低于對照組表達均值（P＜0.01） ，且兩者的陽性人數百分比治療組均比對照組為小，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。因此，阿那曲唑治療子宮內膜異位癥不但降低了血循環雌激素，還減少了在位子宮內膜和異位子宮內膜ER的表達，使雌激素和其受體的結合進一步減少，而起到治療子宮內膜異位癥的目的。
從本研究可以看出，阿那曲唑治療子宮內膜異位癥降低了血循環中E2，并減少了在位內膜和異位內膜P450、ER的表達。因此，對E2、P450和ER的聯合檢查，不但可以作為EMs的診斷指標[7-9]，作為今后藥物治療EMs的監測指標。在EMs的發病機制中, Sampson經血逆流理論被大家廣泛接受。郎景和教授[10]對在位子宮內膜在EMs發病中的作用進行了系統的研究,認為在位內膜的內在特性是決定女性逆流經血中的內膜碎片能否在宮腔以外部位繼續生長的關鍵,即“在位內膜決定論”。即EM的發病與否主要取決于患者在位內膜本身的特性，而非異位內膜的生長環境。阿那曲唑治療子宮內膜異位癥是否通過改變EMs在位內膜的特性，抑或只是通過阻斷EMs發病機制中某一環節，有待于我們今后進一步研究。
[參考文獻]
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自媒體工作計劃范文2
工作計劃可以提高工作的效率，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。以下是小編整理的部門網站工作計劃范文，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
部門網站工作計劃范文一
一、項目策劃時期：
這一時期主要是網站的理論論證時期，進行相關資料的收集及完成相關文檔。
這一階段主要完成如下工作：
(一)、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
(二)、建設網站目的及功能定位
1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
(三)、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用空間。
2、選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、采用購買的網站系統還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
(四)、網站內容規劃
1、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
2、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
該階段主要完成以下一系列文檔。
文檔1：《建設網站前的市場分析》
文檔2：《建設網站目的及功能定位》
文檔3：《同類網站競爭性報告》
文檔4：《內容和功能清單》
文檔5：《網站功能分析說明書》
文檔6：《網站層次結構圖》
文檔7：《網站技術解決方案》
文檔8：《網站目標設計說明書》
文檔9：《網站CI形象報告》
文檔10：《建站費用估算》
文檔11：《網站收益實現辦法》
二、網站設計時期：
在這一階段，只要是根據第一階段的一系列文檔，進行網站的設計，主要工作內容如下：
1、根據《網站CI形象報告》進行網站頁面的平面設計，要充分考慮到瀏覽者的習慣進行頁面設計，頁面要附合統一、美觀、直觀的原則;
2、根據《內容和功能清單》、《網站功能分析說明書》、《網站層次結構圖》進行網站的程序設計，實現網站的功能與流程，并在已設計好的頁面上實現相關功能。程序設計要充分考慮到現階段網絡的實際情況，效率高，速度快，可靠性高，同時要具備高度的可擴展性。
在這一階段，網站項目負責人要跟進設計的進度，提出改進意見，并繼續完成如下文檔：
文檔12：《網站測試方案》
文檔13：《網站與推廣方案》
文檔14：《網站運作團隊組建辦法與工作安排》
三、網站試運行時期：
網站設計完畢，為確保網站安全性與穩定性，要進行測試運行。該時期應該按《網站測試方案》的說明，進行測試，一般試運行分兩個階段：
第一階段，內部測試
內部測試期間，主要發動公司內部員工依據《網站測試方案》，對網站功能與實現流程的測試，發現問題后提交程序設計者進行修改。
內測的主要項目有：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
第二階段，公開測試
公開測試期間，要清除內測期間數據，并邀請公司關系較好的朋友、單位進行共同測試，上傳各種數據、資料。
公開測試的目的主要是為了征求各方意見以及客戶接受程度，同時也是網站積累第一批用戶的過程。
網站測試期間，要依據《網站運作團隊組建辦法與工作安排》組建運作團隊，并實行試運作。
網站測試結束后，完成文檔15《網站測試總結》。
四、網站推廣期：
網站通過測試，正式進入運作期，依據《網站與推廣方案》的指導，進行網站的正式與宣傳。
主要工作內容有
1、網站測試后進行的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記、友情鏈接的交換等。
五、網站運營期：
該時期網站已有一定穩定的流量，網站進入營銷期。
該時期的主要工作有：
根據《網站目標設計說明書》、《網站收益實現辦法》等文檔以及不斷變化的市場環境制定相應的營銷方案，執行營銷方案。
以網站的名義策劃各種活動。
在運作過程中，如果原有計劃不適合新的形勢或發現原計劃有不完善之處，要及時執行應急方案并制定新的方案。
部門網站工作計劃范文二
一元復始，萬象更新。新的一年即將開始，綜合客服部也面臨了全新的環境與考驗，根據自身的情況，做出以下工作計劃：
1、以客戶為中心，大力提升服務質量。
1.1尋找、創造機會采取多種形式與客戶加強溝通，比如：上門走訪、顧客滿意度調查、往來文件、節日期間的互動等等。及時掌握客戶的信息，把握客戶需求，并盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務。提高顧客滿意度。
1.2利用HELPDESK管理軟件，注重客戶信息的收集、分析、比較;根據客戶反饋信息，及時做出反映。
1.3以客戶為中心，改善業務流程、操作程序。
1.4推動拓展、發揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客戶“貼”起心來，及時為客戶解決問題。
1.5規范、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務。
2、全力配合政府機關，做好公共服務工作。
2.1及時宣傳、傳達、落實政府部門的有關法律法規條文
2.2一如既往的全力配合、支持、落實各級政府的各項政策指示，發揮我們應有的作用。
3、嚴控外包方，把好質量關。
3.1利用對外包方的“月會”制度，進一步強化對外包方服務的質量控制與管理。發現問題讓其限期整改。對于外包方的管理形成“嚴、細、實”的工作作風。
3.2對于像“外墻清洗”等類似的一次性外包服務活動，派專人跟進，發現問題，讓其立即整改，嚴把質量關。
4、暢通溝通平臺，做好宣傳工作。
4.1發揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關管理信息、服務信息及外來信息等及時給業主。
4.2向廣大顧客全面展示、樹立物業部的良好形象。
4.3對于業主普遍關心的問題，利用宣傳欄以專題的形式給業主。
4.4進一步暢通、拓寬與業主的溝通渠道。
5、強化員工培訓，提升員工素質。
5.1以《20__年度培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的“服務意識、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的綜合素質。
5.2開發各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓;拓寬培訓形式。
5.3注重培訓后的效果驗證與考核，最終達到提升服務品質的目的。
6、加強內部管理，執行質量體系要求
6.1加強五常法的執行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運用到工作中。
6.2改進電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關制度、管理流程;將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。
6.3加強前臺服務、員工紀律方面的管理。
6.4有效利用ISO9001----20__這一管理工具，科學化管理，規范每一個服務過程、服務細節，并記錄保留有效數據，提升服務質量。
6.5加強各種計劃、流程的執行監察力度。
7、努力提高，適時跟進
7.1持續做好垃圾分類工作，爭取成為“北京市垃圾分類優秀示范園區”。
7.2提前做好美國白蛾的相關防范防治工作，避免美國白蛾在園區泛濫，給園區及公司造成損失。
7.3爭取創建“花園式單位”，做好相關工作。
7.4管理上強調以人為本，以情感人，以情動人，情滿園區，著力打造和諧園區、情感園區。
客服部將在完美時空項目部的領導下，繼續按照項目部的戰略部署及要求，協助項目部完成公司的各項指標，加強與業主溝通，提高服務品質及為把實創上地物業得管理精髓發揚光大而繼續努力。
部門網站工作計劃范文三
20__年在網站部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、顧客信息量1459條、B2B信息9100條、網站文章撰寫516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20__年能夠有更高的突破，現對20__年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成20__年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
20__年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20__年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部20__年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
20__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到一千二人。微信推廣的主體是顧客群體的推廣。20__年微信粉絲增加計劃預計達五千人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：
1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。
2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。
3，依靠銷售人員線下回訪顧客，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。
4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多顧客對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。20__年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。
二，顧客VIP群打造。
顧客維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭顧客打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的顧客溝通平臺勢在必行。20__年網絡部將打造顧客VIP群，通過對核心顧客實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心顧客與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當顧客對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為顧客立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現顧客貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20__年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。顧客訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡顧客服務系統，可以直接與我們顧客服務人員進行在線溝通，隨時為顧客解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
20__年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20__年網絡部將重新出發，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20__年網絡B2B免費信息預計12000條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費B2B平臺收集
20__年網絡部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平臺最大效益，20__年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網站
原有的B2B網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部20__年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20__銷售目標
自媒體工作計劃范文3
年末汽車銷售工作計劃1
自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了___商住小區的拆遷工作及___商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始___商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃___小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加___拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
年末汽車銷售工作計劃2
電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話說的好，各行如隔山，你們是不懂。其實，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。_年即將結束，我寫了一個總結，主要總結的是我的不足，希望在下一年會有所進步。
第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
年末汽車銷售工作計劃3 首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。
正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一，銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二，監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三， 配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1， 對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四，掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五，協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、 排班安排
自媒體工作計劃范文4
德育工作計劃
根據區教育局的會議精神，結合學校實際從學校文化、學科德育滲透、心理健康教育、行為習慣養成教育四個方面制定本學期政教處工作計劃。
一 、工作目標
(一）學生培養目標：
六學年：重點用《中小學生守則》和《中學生日常行為規范》嚴格要求學生，教育學生遵守紀律、維護學習、生活秩序，為自己和他人創造良好的學習、成長環境，認真糾正違犯規章制度的不良行為和習慣，養成遵守紀律、講究衛生、勤奮學習的良好習慣。
七學年：重點進行禮貌待人、孝敬父母、尊敬老師等良好行為習慣的培養和教育。在學校的特色工作的基礎上爭創特色班級；
八學年：重點進行誠實守信、熱愛勞動、艱苦樸素、克服困難等正確信念與良好行為習慣的培養和教育。加強監管，平穩向畢業班過渡
九學年：進行前途理想教育，使學生樹立遠大的理想，力爭保持穩定，特別是較差的班級保證正常的教育教學秩序，順利送走本屆畢業生。
（二）班級管理目標：
根據學校的特色德育工作及各學年學生的不同情況，學校相應提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設氛圍，促進命名班，示范班的形成。
（三）德育隊伍目標：
1、班主任的基本功達標率：通過培訓、考核，班主任基本功達標優秀率達到30%。良好率達40%，基本勝任率達30%。
2、按照市教育局要求班主任每學年與家長的接觸面達100%。
3、對待進步學生通過幫教轉化率達到95%,明顯轉化率達50%。
4、政教處人員加強學習、培訓與交流，進一步增強責任意識，使政教處的活動開展條條有序，在工作檢查、監督、評比中做到公開、公平、公正。盡可能在班級間創造比、趕、超的良性競爭氛圍。
5、加強全體教師的師德建設
加強教師的師德師風建設，開展塑師魂，正師風，講師德活動，建立全員德育的思想，樹立為人師表的典范作用。要求教師在授課時根據學科的內容和科學，適當地選擇德育內容，有機地加以滲透，使學生在專業知識的學習中受到教育。通過交流、研討、反思，提高教職工的德育能力；
二、主要工作：
1.加強對學生思想教育，養成良好的行為習慣。
政教處和學生會加強對各班級紀律，衛生的監管檢查?？荚u做到準確、透明.本學期，我們在對學生扣分的同時，采取加分的辦法鼓勵學生的服務意識，如：主動撿垃圾、看到不文明行為主動制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表揚。以在校園中樹立良好的風尚。
2.加強班主任工作的管理
班主任工作是學校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學校的教育教學工作中起著舉足輕重的作用。
本學期政教處按照《班主任工作考核制度》對各班班任進行檢查，使班主任管理和考核進一步制度化、規范化。及時召開班主任工作經驗交流會和班主任工作座談會。完善班主任博客,實現學校教育與家庭.社會之間的無限溝通. 我們將特別關注青年班主任的成長，通過班主任工作日志，交流.培訓等方式提高他們的能力。開開展班主任優秀案例的評選活動,提高班主任的德育水平.進一步落實班主任家訪制度，班主任每學期對班級學生的家訪率要達到40%以上，對學習、生活有困難的學生家訪率每學期不能少于50%，同時提倡任課教師適當對學困生、待進步學生進行隨訪。
3、做好校本培訓工作
更新教育觀念，樹立大德育觀，強化人人都是德育工作者的意識。按照新課改確立的“三維目標”，隨堂聽課，檢查教案，在各學科教學中滲透德育，使“無痕跡教育”在課堂上充分體現，努力達到“門門都是無痕德育課，人人都是德育工作者”的目標。以集中培訓和自學實踐等多種形式，滲透教育學、心理學原理，教育教學法規等，提高教師的整體素質。結合學校特點制定符合本校學生特點的校本課程體系,切實發揮德育課程的引領作用.
4.心理健康教育工作
積極推進規范化心理健康教育,配備專兼職心理輔導教師,開展形式多樣的心理健康教育活動,充分利用網絡媒體,增進師生.生生的溝通,不斷提高和完善我校的心理健康教育工作.
三.重點工作：
本學期加強對學生常規工作的管理，學生的儀容儀表，紀律衛生工作將是本學期的重點。從學生儀表、文明習慣、學習習慣、勞動習慣等多方面入手，對學生進行行為規范養成教育，樹立良好的班風、學風，營造健康向上的育人環境。
結合素質教育要求，繼續引導全體教師提高對轉化待進步學生工作的認識，全面加強轉化后進生的工作力度。班主任教師和任課教師共同分析待進步學生類別，確立幫教對子，通過輔導、談話、家訪等多種形式，提高幫教效果，待進步學生轉化率要在80%以上。
以生命教育為中心,開展法制安全教育活動,培養學生的安全.法制.國防意識..圍繞法定節日.重大紀念日,開展形式多樣的主體活動.
四. 特色工作：
1、大力推行“學生行為習慣自選超市”工作，總結上個學期施行的情況，本學期政教處加以完善內容和考核辦法，在達到學校對班級基本要求的前提下，各班自選行為習慣示范班標準，逐步形成班級特色。達到每一個班級都有各自的特色。并作為對班任工作的重要考核內容之一。
2、無人監考班工作，加強對學生的教育，進一步宣傳“四自”教育理念，使每一名同學都能夠意識到成為無人監考班的一名學生無尚的光榮，也是自尊、自強、自治得到發展的最有力的見證。使我校的無人監考班隊伍得到補充和進一步的壯大。
3、對班級進行命名，用榜樣的力量來時刻鞭策自己，是我校的特色，學校將繼續鼓勵各班級進行命名。對要求命名班級遞交申請，要求凡申請命名的班級，必須有主題班歌、班訓有配套的班級主題教育文化。學?？己撕细窈髮⑦M行授牌。
4加強對學生的誠信教育，在“誠信考試”的基礎上，進一步提出“誠信作業、誠信考試、誠信做人”口號。使我校自尊、自強、自治、自創的“四自”教育理念更深層次的推進和落實。
本學期，政教處將按照以上內容開展工作，如有不妥之處在具體實施中加以修正。
自媒體工作計劃范文5
一、基本情況
成立了由局長任組長、分管副局長任副組長，各股、室、處、局負責人為成員的××縣司法局政務信息公開領導小組，領導小組下設辦公室在局辦公室，主要負責與政府信息公開有關的各項工作。年初，把政府信息公開工作列入年度工作計劃，安排辦公室人員參加了政府組織的培訓，加強保密意識培訓，提高了工作能力，建立和完善了信息審核等相關工作制度。由辦公室主任具體負責政府信息公開工作，辦公室2名人員為兼職工作人員。解決了電腦、打印機、固定電話等辦公設備，確保了硬件配備落實。
二、政府信息主動公開信息情況
（一）公開的主要內容。**年，為認真貫徹政府關于信息公開工作的有關要求，××縣司法局政府信息公開門戶網站下設21個欄目，其中一級欄目9個，分別是：××縣司法局、工作動態、公開目錄、公開指南、公眾監督、通知公告、最新公開信息、四項制度、幫助；二級欄目12個。群眾通過欄目可以查閱我局主動公開的政府信息。截止**年12月31日，共公開信息223條，其中**年度主動公開信息81條。
1、單位簡介。在××縣司法局政府信息公開網站上公布××縣司法局基本情況、領導班子分工情況、內設機構主要職責及負責人、辦公地址、聯系電話等情況，并將辦事流程公布，使群眾知道辦什么事該找什么部門、找誰辦理。
2、公開局機關工作計劃、總結和法律服務管理等相關文件，及時公開司法行政工作動態，向社會公開司法行政工作規劃、業務調研、工作承諾。
3、公開了法律援助事項，公證工作收費項目，律師事務所、法律服務所人員信息和收費規定。
4、重點公開了貫徹落實四項制度的情況，不護短、不隱瞞，及時公開被問責人員情況。
5、**年出司法簡報27期，普法簡報5七，櫥窗專欄7期。
（二）公開形式
1、互聯網。（1）通過××縣政府信息公開門戶網站進行公開。（2）通過掛靠縣委政府網站開辦“××法治網”進行司法行政信息公開。
2、其它媒體公開。對縣委政府和上級主管部門要求以其它形式公開的內容，及時與廣電局聯系以電視新聞或領導電視講話形式公開；與縣廣電局傳媒公司制作普法課件進行宣傳、公開。
三、依申請公開政府信息情況
我局在××縣政府信息公開門戶網站上公開了依申請公開政府信息受理機構的名稱、辦公地址、辦公時間、聯系電話、傳真號碼、電子郵件和郵政編碼。
（一）申請情況。自**年1月1日至**年12月31日止，我局無依申請公開事項。
（二）舉報、投訴情況和申請行政復議、提起行政訴訟情況。自**年1月1日起至**年12月31日止，未發生因違反政府信息公開工作規定而出現的舉報、投訴、行政復議和行政訴訟情況。
四、工作人員及收費、減免情況
（一）工作人員情況。我局政府信息公開工作兼職人員共2人，負責信息更新和網絡系統運行維護，相關股室分別根據職責或領導安排負責做好群眾咨詢工作。
（二）依申請公開政府信息收費情況。按照國務院價格主要部門和財政部門制定的收費標準，對依申請提供政府信息收取復印、遞送等成本費用。**年未產生該項費用。
（三）減免情況。申請公開政府信息的公民確有經濟困難的，經本人申請、局領導審核同意，可以減免相關費用。**年未產生該項費用。
五、存在的主要問題和改進措施
我局政府信息公開工作從總體來看，運行狀況較好，但是也有一些不足。主要有：
一是公開信息的收集、上傳、更新力度不夠；二是宣傳力度不大，部分群眾對政府信息公開工作了解不足。
今后，我局將在以下幾個方面加強政府信息公開工作：
自媒體工作計劃范文6
——履行職責，創造性地做好教育教學工作
作為一名教學副校長，明確職責，當好助手，創造性地開展本職工作是我多年來的一貫工作作風。面對新形勢，新要求，新觀念。如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，自覺遵守職業道德，當好教師的帶頭人，學生的引路人，已成為我人生追求的全部內涵。
一、抓教學常規管理，保證教育教學工作順暢有序。
教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。⒈抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。通過各部門反復研究協調。原創：使各類計劃清楚地反應學期各項工作。我們共制定如下計劃：《學校教學工作計劃》、《學校教育科研工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《教導處工作計劃》、《各教研組工作計劃》、《教師業務學習計劃》、《教師個人工作計劃》等。
⒉抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高
學期開學，我組織一線教師召開教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。
抓備課
備講輔批考，備課是首要關鍵。如何提高教師備課質量是上好每一堂課的關鍵。開學初，學校根據本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確。”每學期都要評出校內優秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。
抓課堂
如何提高教學質量，課堂是龍頭環節。實施新課改以來。學校明確提出：如何上好一堂課，關鍵應做到：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得?！贝送?，教師要講究語言藝術，板書規范工整，電教手段齊全，教具使用合理。
其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學領導要首先完成聽課任務，每學期我按學校要求完成聽課節數。同時，檢查聽課情況：聽課節數，聽課人數，聽課學科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環節，給全校教師創造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質會其到重要作用。
抓反饋
如何檢驗一堂課的教學質量。我在抓批改，反饋環節上做了大量文章：①開放性習題。教師在布置作業時，由過去的固定習題改為開放性習題，由學生自主選做。習題難易程度具有不同檔次，習題數量也由學生自主選定。②卷。每次小考、反饋、測驗都采用卷。兩張試卷，是按學生層次具有梯度性。分值相同，由學生自主選答，不同的學生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營造了一種學生樂學，教師樂教的校園氣氛。③月考制。為了及時反饋教學情況，提高課堂教學質量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內容都是近期所學知識，試題由任課教師自擬。體現雙基，側重技能。注意培養學生分析問題和解決問題的能力。④質量分析會。定期召開教學質量分析會。原創：由包組領導親自主持會議，年組長做綜合發言，學科教師各自分析所教學生各類情況。同學科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學質量。
⒊抓師資隊伍，保證教師綜合素質的提高。
學校的教育教學質量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質。幾年來，我在抓教師隊伍建設上采用了以下幾點做法。抓培訓
幾年來，我校始終把教師培訓工作當作一件大事來抓?！獙W年度學校在組織教師外出學習與培訓上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學習。假期又有部分學科骨干教師參加縣級以上培訓。通過外出學習和培訓，教師的視野寬了，眼界遠了，觀念新了，方法多了?！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切的學生。”成了他們終身追求的目標。他們越來越對教學工作產生極大的樂趣和瘋狂的投入。
抓學習
我校在抓教師業務學習，校本培訓，繼續教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時間內迅速提高個人素質，學校精心制定《業務學習計劃》，每名學生每個學期也自擬《自修學習提高計劃》。××年學校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設備，新上電腦臺，書籍，光盤等。今年又計劃購買微機臺。重新改進微機室與電教室，切實提高教師現代信息技術的應用能力。學校為教師定了大量的刊物和資料。同時，還為教師個人購買了大量書籍。學校每周三組織教師集中學習、業務輔導、業務講座。教師人人有自學筆記和體會文章，××年在遼源市課改工作階段性總結會上。我校教師人的論文被收集發表?！痢聊晡倚９灿衅恼略谑屑壙锷习l表。校內教師論文集，共收集全校教師精品論文篇。
二、抓新課改工作實施，保證教育教學質量逐步提高
××年秋季我校開始了基礎教育課程改革工作，歷時兩年多的時間，我主抓了此項工作，取得了飛躍式的進展。我們的具體做法是：圍繞一個中心，抓住兩個關鍵，制定三年規劃，啟動四項工程。取得多項成果。
⒈圍繞一個中心：以基礎教育課程改革工作為中心，全面實施新課改，用新的教育理念創辦一流的學校。
⒉抓住兩個關鍵：在實施新課改兩年的時間里，我們感到：實施的關鍵在教師，深入的關鍵在評價。
⒊制定三年規劃：我們結合學校具體情況，提出了實施新課改的整體框架，制定了三年發展規劃，明確每個階段的發展目標，提出了創四個一流的宏偉設想：三年內實現“一流的環境，一流的隊伍，一流的設備，一流的質量?！?/p>
⒋啟動四項工程：
抓學習與培訓，促教師綜合素質的提高；
抓課改教學模式的改革，促龍頭環節作用的凸顯；
抓評價機制的改革，促師生個性化的發展；
抓校園文化活動的開展，原創：促師生整體素質的提高。
⒌取得多項成果：
我校先后兩次代表東遼縣接受市教育局、課改辦、研修院、督導室對我校課改工作的檢查驗收，受到上級領導的高度贊譽。
在縣中小學課改系列活動中取得可喜成果：
①人組隊參加縣課改理論與學科競賽，有人獲獎，人參加決賽選拔。
②有兩名教師代表學校參加縣進修組織的全縣觀摩課，并受到好評。