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農藥銷售總結與計劃范文1
1、“安全生產，人人有責”，認真貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針。
2、凡不符合安全要求的設備、設施，員工有權向上級報告，遇有危及生命安全的情況，職工有權停止操作，并及時報告領導處理。
3、生產操作人員未經安全教育和不合格者不準參加生產和主力操作。
4、工作中應集中精力，堅守崗位，不準擅自把自己的工作交給他人，嚴禁酗酒者進入工作崗位。
5、凡員工違反上述安全生產守則者，視情節輕重酌情處罰。
二、農場生產過程管理制度
1、嚴格履行農產品質量安全的主體責任。
2、配備專職監管員，負責農產品質量安全監管工作。
3、投入品使用安全規范，采收符合安全間隔期和休養期要求。
4、積極應用物品防治，合理使用生長調節劑型。
5、禁止使用禁限用農（獸）藥或其他化學物質。
6、使用的相關藥劑符合國家有關強制性技術規范。
7、制定應用農產品標準化生產技術模式圖，積極參加生產技術培訓，自覺接受監管部門檢查和消費者監督。
三、農場農業投入品管理制度
1、農業投入品實行專庫專儲，配置明示標牌。
2、庫房防潮、防鼠、防火，物品分類擺放，排列有序，整潔衛生。
3、農業投入品來源清楚，消毒藥等藥劑“三證”齊全。
4、實行專人專管，規范做好物品出入庫登記記錄。
四、農場主負責制
農場主統攬全場工作，主要是擬定發展目標和計劃，制定管理制度，加強從業人員管理，有序組織生產經營活動，加強財務審核審批，協調解決農場重大事宜，爭取各項扶持政策，開展工作考核和總結評比。
家庭農場規范化管理規章制度第一章總則
第一條為促進全市家庭農場規范化發展，切實發揮其在構建新型農業經營體系中的骨干作用，根據國家有關法規和政策規定，結合我市實際，制定本制度。
第二條本市行政區域內經工商部門登記注冊，并到縣、鄉農經管理部門備案的家庭農場適用于本制度。
第三條家庭農場流轉農村土地承包經營權，必須簽訂規范的流轉合同，并到村民委員會和鄉鎮農經管理部門備案登記。
第四條家庭農場可以領辦或以成員身份加入農民合作社，積極參與農業產業化經營。
第五條家庭農場應嚴格執行國家有關農業標準化生產和農產品質量安全的法規和政策。
第六條家庭農場合法權益受法律保護，任何單位和個人不得干預家庭農場自主經營權和內部事務，不得強迫家庭農場接受有償服務，不得違規向家庭農場收費、攤派和罰款。
第七條家庭農場登記注冊事項發生變動的，應及時向有關部門申請變更登記，換發相關證照。
第八條家庭農場應自覺接受農經管理部門和相關部門的指導和監督。認真執行《個體工商戶年度報告暫行辦法》，應當于每年6月30日前，通過工商部門設立的企業信用信息公示系統報送上一年度報告并公示。
第二章崗位責任制度
第九條家庭農場從業人員要有明確的分工，結合自身實際，設置生產主管、銷售主管和財務主管等崗位，明確工作職責。有條件的可以設置各部門經理。
第十條家庭農場實行農場主負責制。農場主統攬全場工作，主要是擬定發展目標和計劃，制定管理制度，加強從業人員管理，有序組織生產經營活動，加強財務審核審批，協調解決農場重大事宜，爭取各項扶持政策，開展工作考核和總結評比。
第十一條生產主管崗位職責：擬定并落實家庭農場年度生產計劃，制定并實施生產技術規程；組織所需的生產資料，提供技術指導、服務和培訓，抓好?。ㄒ撸┫x害防治；組織標準化生產并負責完善相關記錄，建立質量追溯機制；加強農業機械設施設備檢修維護和倉儲運輸工作。
第十二條銷售主管崗位職責：擬定并落實年度銷售計劃，預測銷售市場，開辟銷售渠道，尋求定向合作，探求訂單銷售和網絡銷售方式；負責簽訂銷售合同，規范銷售憑據，回收銷售款項；堅守公平競爭和誠實守信商業道德，保證產品銷售質量和數量，維護家庭農場整體形象；努力降低銷售成本，最大程度地實現家庭農場既得利益；建立銷售臺賬，及時報告銷售業績。
第十三條財務主管崗位職責：擬定并落實年度財務計劃和預算方案，制定并執行家庭農場內部財務監督管理辦法；遵守財產物資采購審批程序，加強財產物資安全領用、保管；建立健全財務會計賬簿，組織財務核算，按時提交、報送財務報告。
第十四條家庭農場各崗位之間要精誠合作，建立獎勤罰懶、評先創優機制。
第三章標準化生產制度
第十五條家庭農場必須具有一定的生產經營規模，有穩定的生產基地，有固定的辦公場所，有配套的設施設備，有醒目的標識標牌。
第十六條家庭農場應結合自身行業特點，科學制定生產操作規范，生產（加工、儲運、銷售）優質、高效、生態和安全的農產品。
第十七條家庭農場應嚴格農業投入品管理使用。
（一）種子、種畜管理使用：嚴格控制種子來源，購買和使用的種子必須具備種子生產許可證、種子質量合格證，引進種子必須有檢疫證明；有專門的種子倉庫和保管人員，種子應有詳細的進庫、出庫記錄，過期種子應及時清理。引進種用畜禽的，在引種之前，須向縣動物衛生監督機構申報備案，引入后及時向縣動物衛生監督機構或報檢點報告,并按規定進行隔離、觀察，期滿后經檢疫合格再合群。
（二）農藥、化肥管理使用：嚴格按照國家《農藥合理使用準則》和《農藥安全使用標準》執行，嚴格執行禁（限）用農藥以及安全間隔期的規定，不得超范圍使用農藥和隨意加大用藥量。設立專門的農藥倉庫和保管人員，保管人員應核對農藥的數量、品種和“三證”后，方可入庫。積極使用生物農藥，盡量減少化學農藥的使用，根據病蟲害發生情況或有關技術部門的病蟲預報，規范用藥，做到適時防治，對癥下藥，并注意農藥的交替使用，以提高藥效。及時做好農藥使用的田間檔案記錄，配合檢測部門開展檢測，嚴格防止農產品農藥殘留超標。嚴格執行肥料合理使用準則，施肥以有機肥為主，化肥為輔；以多元素肥料為主，單元素肥料為輔；以基肥為主，追肥為輔。必須購買“三證”齊全的產品，不施用城市垃圾。肥料應按種類不同分開堆放于干燥、陰涼的倉庫貯存。
（三）獸藥、飼料和飼料添加劑管理和使用：認真審查獸藥、飼料和飼料添加劑標簽和說明書，檢查包裝，符合國家規定的方可購入并妥善保管。嚴禁使用瘦肉精、三聚氰胺、蘇丹紅、氯霉素、呋喃唑酮等禁用藥品。嚴格按規定使用性激素、鎮靜劑等。禁止在飼料中直接添加原料藥。遵守獸藥休藥期規定，未滿休藥期的畜禽不得出售、屠宰，不得用于食品消費。獸藥、飼料和飼料添加劑購入、使用、診療按要求進行記錄。
第十八條家庭農場應按照產地環境保護、產品質量安全管理要求，加強農產品標準化生產管理。有條件的要聘請固定的生產技術人員或專家顧問，專門負責標準化生產技術指導和監測服務。
農藥銷售總結與計劃范文2
為進一步發揮工商行政管理職能工作，全面加強我縣農資市場監管，切實保護農民合法權益，促進農村安定和諧，扎實推進社會主義新農村建設，結合轄區實際，制定實施方案如下：
一、行動宗旨
以深入貫徹科學發展觀，扎實服務和諧社會建設為指導，緊緊圍繞全區、全市工商行政管理工作會議部署，以保障農業生產安全、維護農民切身利益為出發點，通過深入組織開展農資市場集中整治，認真落實農資市場監管措施，嚴厲打擊坑農害農行為，創新完善農資市場長效監管機制，確保農民用上放心農資，保障農業生產順利進行；努力實現農資市場監管制度化、規范化、程序化、法治化。
二、行動重點
要針對農資市場監管特點，突出抓好重點季節、重點品種、重點行為的整治。結合春耕、夏播和秋種，組織開展“紅盾護農保春耕”、“紅盾護農保夏播”、“紅盾護農保秋種”專項整治行動；切實加強對種子、肥料（主要是復混肥）、農藥、農膜、農機及零配件等農資商品的監管，重點依法查處無證照經營，超范圍經營，缺乏有效管理的掛靠經營的違法行為，嚴厲打擊生產、銷售國家禁用農資商品、未經國家有關部門審定或批準的農資商品和摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品的違法行為，突出整治虛假標識、標識不清、虛假宣傳等違法行為。
三、實施步驟
（一）3月上旬，組織召開“2010紅盾護農行動”及“紅盾護農保春耕”專項整治行動動員會。
（二）3月中旬，配合區局統一組織開展肥料商品質量監測工作，公布監測結果，查處違法行為。
（三）3月中旬～4月底，組織開展“紅盾護農保春耕”專項整治行動。重點整治種子、化肥、農藥、農膜等商品：1、采取上下聯動、點面結合、自查與抽查相結合的辦法，對種子生產經營企業進行一次全面清理、核查。各工商所先行自查，縣局組織督查。2、檢查主要農藥經營店（點），對重點農資經營戶進行檢查。對發現有經營標簽不合格農藥產品的，要責令停止經營。對隨意使用未經批準的商品名稱或假冒他人商品名稱的，未標明農藥混劑批準名稱或有效成分中文通用名稱的（部分農藥品種暫無中文通用名稱的除外），劇毒、高毒農藥產品未明確標識的；無生產日期或生產批號等情節嚴重或繼續經營標簽不合格農藥產品的，要依法查處；3、加強對復混肥、配方肥、精制有機肥和微生物肥料的監督抽查。對肥料銷售相對集中地，進行重點和突擊檢查，徹底搗毀生產銷售假冒偽劣肥料的黑窩點，堅決取締非法銷售的經營單位和攤點，杜絕生產、銷售環節中的違法行為。
(四)4月份，配合區局統一組織開展農機商品質量監測工作，確保夏收夏種農業生產順利進行。
（五）5月～7月底，組織開展“紅盾護農保夏播”專項整治行動。集中對種子、農藥、肥料、農機及零配件、糧食收購市場進行整治。查處制售假劣種子、農藥等違法行為。重點對葉面肥料產品進行檢查，嚴厲打擊經營偽劣農資、摻雜使假等不正當競爭和坑農害農的行為；對轄區農機銷售、維修市場進行檢查。重點檢查農機經營門市部，對違法銷售存在安全隱患的土制小型農機具、銷售假冒農機及配件等違法經營行為進行嚴肅查處，打擊假冒偽劣農機商品；對非法收購糧食行為予以嚴厲打擊。大力查處無證照經營和超范圍經營糧食行為，嚴格監督糧食主渠道經營行為，維護公平競爭，嚴防欺行霸市、摻雜使假、以次充好等各種擾亂糧食市場秩序違法違章行為，保護廣大農民群眾的切身利益。
（六）8月份，配合區局統一組織開展對肥料、種子、農藥商品質量監測工作，規范農資市場秩序，確保入市農資商品質量。
（七）9月中旬～10月底，組織開展“紅盾護農保秋種”專項整治行動。集中對種子、肥料、農藥市場進行專項整治，對農資經營戶和集貿市場內農資經營點進行全面檢查，清查農資經營主體資格，取締無照經營。突出查處有效成份含量不足的化肥、明令淘汰的農藥、明令禁止經銷的農藥以及假冒他人產品商標、名稱、包裝、裝潢等行為；重點對復混肥、配方肥和微生物肥料產品進行市場檢查；制止利用廣告或其他手段對產品質量、服務、功效、適用范圍作引人誤解的虛假宣傳等侵害農民合法權益的違法違章行為。
（八）11月上旬，各工商所對“2010紅盾護農行動”情況進行全面自查和總結，將總結以書面形式上報縣局。
（九）11月下旬，積極做好準備，迎接區、市局檢查驗收。
五、行動內容
（一）加大對農資經營主體規范監管。嚴把農資經營主體準入關，嚴格依照現行法律法規，認真清理規范農資經營主體資格。對不具備經營資質的，堅決停止其經營活動，并在當地主要媒體上公告；對無照經營的，堅決予以取締。構成非法經營罪或者生產、銷售偽劣商品罪等犯罪的，依法追究刑事責任。
（二）扎實開展農資市場專項整治。要結合實際，緊扣農時，強力推進，做到重點季節集中查、重點環節認真查，重點區域反復查。切實把農資銷售旺季的重點商品作為突破口，帶動相關產品的查處力度；嚴把重點環節，廣泛收集農資信息，鎖定質量目標，實行追本溯源，嚴查制售假劣的窩點；
切實把重點對象作為突破口，對屢查屢犯的單位和個人從嚴、從重查處，直至取消經營資格，吊銷營業執照；切實把重點地帶作為突破口，采取嚴防死堵，多次突擊、反復排查等方式，堅決控制違法經營的源頭。
（三）加強流通環節農資商品質量監測，提高流通環節農資商品質量安全水平。要在區市局的統一部署下，有計劃、分步驟、有重點地組織實施對種子、化肥、農藥、農機具等主要農資商品質量的定向監測工作，做到制度健全、流程規范、程序合法、結果客觀。以新聞媒體披露的、農民群眾投訴突出的、進貨渠道不明的、信譽差、屢次監測不合格的農資商品和經營者為重點，及時組織開展不定向監測。要建立和完善農資商品質量檔案；建立和健全監測信息制度，及時向社會公布監測結果和市場監管預警信息，積極引導農民群眾理性消費；不斷探索不合格農資商品下架、退市制度，加強對不合格農資退市后處理的監管，指導經營者建立退市處理制度和退市處理臺賬，堅決把不合格的農資商品清除出市場。
（四）嚴厲查處“傍名牌”行為，做到打假扶優相結合。要嚴厲查處利用境外虛假登記的企業名稱并以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產“傍名牌”產品的行為；嚴厲查處利用對產地、質量、商標虛假表示等手段，冒充進口化肥，欺騙廣大農民的違法行為；要進一步加大農資商品馳名商標的保護力度，嚴厲查處商標侵權假冒行為。要從打假和扶優兩方面入手，加強與農資龍頭企業的合作，充分發揮農資龍頭企業的專業優勢，深入開展“打假扶優”活動，積極探索與農資龍頭企業聯合打假的有效途徑，提高優質農資商品的市場占有率。
（五）依法查處農資經營中的商業賄賂行為，積極引導誠信經營。要嚴厲查處農資經營中的商業賄賂行為，繼續大力推進企業信用體系建設，建立和完善包括是否有不正當競爭行為、是否有商業賄賂行為等內容的企業信用檔案，將農資經營者的商業賄賂行為信息記入其信用檔案，積極引導農資經營者守法誠信經營。
農藥銷售總結與計劃范文3
據吉林市農委日前通報，今年吉林市春耕生產總體形勢呈現“天氣好、農資足、措施實”特點，為取得全年糧食豐收奠定了堅實基礎。
天氣好。從氣象條件預測，今年屬平豐氣象年景。去年11月至今年4月初，吉林市平均降水90.6毫米，比歷年同期多28.7毫米，比上年同期多30.5毫米。預計4～10月份氣溫稍高，降水稍多。作物生長季5～9月熱量條件和水分條件充足。吉林市目前蓄水86.2億立方米，是歷年同期的110%，是上年同期的124%。溫度、降水、蓄水等條件好于去年。
農資足。今年吉林市三大作物計劃用種2.07萬噸，其中玉米種子1.38萬噸、水稻種子0.61萬噸、大豆種子0.08萬噸；底肥計劃投入92.1萬標噸，農肥1909萬立方米，農藥6105噸；計劃用農膜8384噸。從市場供應情況看，種子、化肥、農藥、農膜市場貨源充足，完全能夠滿足春耕生產的需要，目前已全部到戶。更加利好的是，受國際市場影響，化肥、柴油等農資價格同比普遍略有下降，尿素、二胺、三元復合肥等化肥價格較上年每噸下降150元左右，農用柴油價格較上年每噸下降920元，對降低農業生產成本極為有利。
措施實。在總結歷年經驗基礎上，涉農部門通過實地調查、農情調度、召開專家座談會等方式，分析形勢，指導各地抓好備春耕生產，做到了農業科技培訓服務到位、農資市場監管到位。組織開展了以傳播農業政策和科技知識為主線的冬春科技培訓服務活動，共辦班976期，印發資料1044萬份，已培訓農民57.86萬人次，同比增加6.34%。應用“互聯網+現代農業”技術備耕，借助“開犁網”、棋盤智慧農業平臺等“流通+服務”的運營模式，實現農產品進城和農資下行。扎實開展技術推廣服務，做好水稻高光效等17項實用技術的落實。全市落實測土配方施肥280萬畝。加大成熟技術的配套推廣力度，全市推廣生物防治玉米螟350萬畝，防治水稻二化螟2萬畝，水稻病蟲害防治航化作業33萬畝，開展病蟲害專業化統防統治與綠色防控融合試點，重點推廣高效低毒低殘留農藥、新型高效植保機械。落實玉米專用降解地膜栽培技術0.1萬畝，落實農區統一滅鼠225萬畝、保護性耕作6000畝。適時開展專項檢查治理，嚴厲打擊經營假劣農資行為，查處銷售假劣種子化肥案件14件，有效凈化了農資市場，維護了農民利益。（吉林市農委 供稿）
農藥銷售總結與計劃范文4
【關鍵詞】農藥學 實踐教學 教學內容
【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】1009-9646(2008)08(b)-0123-02
《農藥學》是我國農藥學高等教育體系中的重要課程,是植物保護專業必修的一門課程,也是一門典型的跨學科、跨專業、交叉性很強的、很有特色的并且實驗性很強的課程。對于這門課程的實踐教學部分的合理設置,內容的科學安排,是關系到農藥學學科及相關學科高級人才的綜合素質水平體現的關鍵,海南大學(原華南熱帶農業大學)植物保護學院于2003年,在植物保護專業(本科、專升本)、2006年植物保護(農藥方向)以及在2005年新增的農產品質量與安全專業、制藥工程專業開設《農藥學》這門課程作為必修課。相對來說,植物保護農藥方向、農產品質量與安全以及制藥工程專業開設《農藥學》課程要比植物保護專業所占的分量重,學時多,尤其在實踐教學方面,更應該跟實際生產相聯系,因此,為了進一步搞好教學,在有限的學時教學中讓學生系統、牢固的掌握《農藥學》的基礎理論,了解最新最前沿的農藥學科進展,由此以植物保護(農藥方向)農藥課程的實踐教學內容為主線,根據這門課的特點,進行相關實踐教學的初步探討。
1 農藥學實踐教學的特點
農藥學課程主要學習農藥學的基本原理,其內容是從基礎理論到實際應用,必須把理論教學與緊密實踐教學相聯系的科學性,并且照顧到學科的全面性,結合農藥學的研究內容和任務、農藥的發展趨勢,介紹新農藥的創制理論,從對農藥學科全面手型人才的趨勢相結合,迎合社會需求,科學合理的對實驗課程進行設置。農藥的創制要求學生有較好的有機化學和生物學基礎,需要化學與生物學密切結合,因此,實驗課程必須從刺激學生的學習動機,提高學生的創新能力、動手能力以及設計能力等方面著手,培養學生自覺地查閱本專業最新文獻的本領,強化實驗過程中的實驗技能,對已有較快發展的分支學科,如生物農藥、農藥劑型與加工、農藥殘留分析、農藥生物測定、農藥環境毒理和農藥銷售與管理等,則另設課程進行理論和實踐教學,達到專業綜合素質的提高,從而培養出農藥學及相關領域具有創新能力和創新意識的高級人才。
2 充分發揮教學在實驗教學中的主導作用
2.1 精心選擇實驗內容
海南大學的農藥實驗教學包括植物化學保護專業、植物保護農藥方向、制藥工程及農產品質量與安全等專業,而且各專業實驗課的學時設置不一,這就要求我們任課教師在掌握不同專業和方向的教學大綱的前體下,認真分析各專業的特點,精心設計出適合不同專業的實驗項目。例如原來的植物化學保護專業開設的實驗課程學時相對較少,實驗內容包括一些劑型的配置和常見農藥的鑒別,由于上邊提到農藥劑型與加工等課程已經單獨設課,所以在實驗課的內容上要作相應的調整,避免重復;而植物保護農藥方向的理論課時和實驗課時比原植物保護專業的要多一倍,根據這種現狀以及農藥方向的學生畢業后要走向的崗位的需要,我們對該方向的實驗課程設置做了精心的選擇,把實驗的內容跟生產緊密的結合。設置了的農藥水分的測定、農藥可濕性粉劑細度的測定、農藥乳液1穩定性的測定、農藥有效成分含量的測定以及常見農藥結構的鑒定和農藥質量的簡易鑒別等內容,除基礎性實驗課以外,還適當開展綜合性、設計性實驗。實踐證明,開設綜合性、設計性實驗能夠培養學生的創新能力和創新意識。
2.2 做好實驗前準備
做好實驗前準備,是保證實驗課堂教學成功的關鍵。教師應該熟悉實驗原理和實驗流程,預測難點、把握要點,并對可能出現的結構進行分析。如在農藥水分測定這一實驗中,回流速度要控制在2-3滴/秒,學生在操作時常因為控制不好回流速度而影響結果等。
2.3 課內與課外相結合
為適應人才培養對實驗教學新的要求,考慮到課內實驗教學課時的有限性,必須充分利用和發揮實驗課的效益,提前讓學生進行實驗的預習,寫好預習報告,有助于提高學生課內實驗的質量和效果。
2.4 學生獨立操作,教師適時啟發
在實驗教學中,學生是一個實踐者和探索者,是實驗的主體,必須加強學生獨立操作能力。老師必須糾正學生不規范的操作,比如有的學生對許多基本操作不夠熟練甚至有的同學連移液管都不會使用,可見其實際操作技能的缺乏。因此必須及時糾正學生的錯誤,讓學生養成正確、熟練地掌握各種常規實驗技術,提高實驗能力。
2.5 培養學生的團隊意識
在實驗中,根據有關實驗內容,采用2-3 人為一小組的方法進行實驗,便于同學間交流和提高團隊精神和實際動手操作能力。
2.6 認真批改實驗報告并及時反饋
實驗報告是對實驗的總結,也是對實驗課質量高低的檢驗。教師通過對實驗報告的批改能及時發現學生操作與分析實驗能力的錯誤與不足。在下次實驗或者理論課的教學中,及時反饋給學生,適時糾正他們的錯誤,提高實驗能力。
3 重視實踐教學環節
實踐教學對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有重要的作用。海南大學《農藥學》的實踐教學,重點體現在實驗課和課程實習以及綜合實習上。
(1)根據已經介紹的實驗課內容的設置,針對社會需求和該專業的特點來選擇教學內容,重點在培養學生的基本動手能力和創新意識。
(2)為了培養和提高學生在生產實踐中發現問題和解決問題的能力及創新意識,我們設置了一周的課程實習,在實習內容的選擇上,既要做到全面,又要做到有代表性,因此,教師設計實習的內容包括田間的藥效試驗、到農藥銷售網點現場進行農藥商品調查以及到農藥廠家參觀實習三部分。
1)田間藥效試驗:植物保護專業和農藥方向的學生將來無論從事科研和技術工作,還是去農藥企業或公司,田間藥效試驗都是必須接觸、參與甚至是未來的主要工作內容之一。因此,利用我校建立的植物類實驗實習基地,開展農藥田間藥效及安全性評價實驗,使學生掌握田間農藥施用技術、藥效試驗標準、田間實驗設計、田間調查方法和數據統計分析方法等,給學生提供一個重要的實踐環節和掌握一項重要實用技術的機會,為學生將來參加工作、參與競爭打下一個堅實的基礎,達到科研性教學的目的。
2)目前我們已經在儋州植物化學保護總站建立了農藥校外實習基地,通過到實習基地的實踐,學生了解目前市場上常見的農藥品種,以及市場需求熱點,把理論和實踐做到有機地結合,達到模仿性教學的目的。
3)到附近農藥廠參觀實習,讓學生近距離接觸農藥生產過程中的儀器及設備,了解基本的生產流程。防止學生到工作崗位之后覺得生疏、理論和實際銜接不上,做到早接觸,早準備,自己對哪個方向比較有興趣,就可以在以后的學習中有側重點,積極地為將來工作積累素材,達到視覺性教學的目的。
(3)為了檢驗學生的學習效果,提高學生的整個農藥學科相關內容的連貫性,我們在第6個學期設置了為期2周的農藥課程綜合實習。在綜合實習中,充分發揮企業在教學中的作用,來緩解一方面是企業急需要高素質、創新型的綜合性人才,另一方面是高校在人才培養上與社會需求的脫節的矛盾。最有效的途徑就是實行開放性辦學,把學生送到生產第一線去實踐。農藥學人才的培養尤其要發揮企業在教學中的作用,通過建立校外基地,后者直接選擇一些企業做為校外基地,請基地的技術人員和專家講授實用知識,同時讓學生到基地去實習和進行有關實驗,有利于掌握和了解生產實際中存在的問題,不斷提高和鞏固所學理論知識,使學生畢業后能很快滿足生產實際對人才的需要。例如,我們通過與有關企業聯系,建立了儋州植物保護實習基地、海南正業實習基地等,把農藥劑型與加工、農藥殘留分析、農藥生物測定、農藥環境毒理和農藥銷售與管理等課程的內容有機結合起來,把學生送到各部門分別去實習3-4天,直接接觸生產第一線,了解生產動態,有力地推動了農藥學人才的培養,以適應企業的需要,在農藥的科研和生產銷售中發揮較好作用。
綜上,通過實踐教學的幾個結合,充分體現了運用科學的發展觀,以教師為主導,學生為主體的實驗教學模式,起到了教學相長,互相促進的良好效果,給學生營造一種主動的、探索性的學習環境,改變了學生按部就班,完成任務了事的被動實驗的狀況,通過系統而有計劃的實驗教學,由知識到技能,再由技能到能力的不斷由量變到質變的轉化。教學不僅是為了學生學到理論知識,更主要的是教會他們一種能力,培養適應社會發展的高素質人才,作為教師,必須轉變傳統的教育觀念,加強探索、研究,把能力培養和素質教育貫穿到實驗教學的始終,實現《農藥學》課程的實踐教學的科學性。
參考文獻
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[2] 曾鑫年,徐漢虹,胡美英.農藥學教學實踐與改革的探討[J].高等農業教育,2003,01,73-74.
農藥銷售總結與計劃范文5
真誠感化更多經銷商成為科賽人
雖然是新產品上市會，但整個會議涉及新產品的內容并不多。公司還特意與經銷商總結并分享了2013年中國農藥行業面對的機遇與挑戰、公司未來發展計劃，以及作為經銷商如何在競爭日益激烈的農藥市場上嶄露頭角。
公司副總經理李宏元表示，作為經銷商，如果想要保持競爭力，必須了解行業，善于變通。能走多遠，看與誰同行。大家既然愿意跟著公司走，我們就必須承擔起這份責任，不但要給大家提供新的好產品，還要讓大家永遠朝著正確的方向走，希望你們在參加完會議后所獲得的不僅僅是新產品信息。
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，公司始終用這樣的理念激勵和要求自己，因此每當淡季到來時，總會有豐富多彩的活動。此舉不僅讓公司老客戶受益，同樣也在吸引著更多的新客戶，黑龍江賓縣經銷商左紅書說：“之前跟科賽基農雖然有過接觸，但一直沒有合作?，F在也沒什么事情可做，看著公司的經銷商都有活動，我也想湊湊熱鬧?，F在看來這趟真沒白來，這家企業還是很靠譜的，跟著他走沒錯?！?/p>
新產品亮相讓大伙心里更有底
科賽基農用實際行動贏得了經銷商的信任，而接下來的新產品介紹，則讓他們心里更加有底。此次推出的是科賽基農除草劑新品“易拋樂泡騰片”?？瀑惢r作物經理蘇躍向大家介紹，該產品具有兩大核心優勢：第一，吡嘧·丙草胺泡騰片是國內首家登記；第二，科賽基農掌握了吡嘧·丙草胺的二元復配泡騰片劑加工技術，從而成為國內首個應用該技術成功大規模工業化生產的企業。該產品使用方便、安全，具有省工、省時的優點。經過2011年和2012兩年推廣實驗和2013年的正式銷售，產品效果已經獲得肯定。今年公司將會進行更多的示范性試驗和現場觀摩會，讓越來越多的農民接受這個產品。
參會經銷商在聽完產品介紹后紛紛感慨，“二分鐘一畝地”完成水田除草，“易拋樂泡騰片”真正開啟了高效快捷除草時代，用農民的話說“不下田、不濕腳、不拌肥”的“三不”除草劑終于誕生了。
水稻田種植大戶黃友才興奮地說：“這么好的產品怎么不早給我們推薦呀，省時、方便、省工還省錢，我們農民要的就是這種產品。我60多畝的水稻田，1個小時就把除草問題解決了?！?/p>
信心滿滿讓更多農民同受益
有了前面培訓和新產品介紹的良好鋪墊，經銷商個個信心滿滿，在會議最后一項內容簽訂來年銷售計劃時毫不手軟。
撫順市新賓縣經銷商石鶴現場簽訂了500件的銷售目標，他信心滿滿地表示，科賽基農不僅時刻想著為我們經銷商辦些實事，更時刻關心著廣大農民。這個產品是個好產品，效果非常不錯，使用方便，可節省不少時間。2013年很多老百姓用了都說好，相信今年會有更多的農民知道并使用。我也始終相信，跟著科賽基農走，一定能走得更遠。農民用了公司的產品也會受益良多。
農藥銷售總結與計劃范文6
一、工作思路和目標
（一）工作思路
以科學發展觀為指導，緊緊圍繞"兩個千方百計、兩個努力確保"的工作目標，保障農業生產安全和農產品質量安全，堅持"標本兼治，打防結合、屬地管理"原則，深入開展農資打假專項治理行動，推動打擊假劣促生產，嚴查違禁保安全，監督抽查提質量，案件查處懲違法，信用體系建長效，全力推進全市農資市場秩序進一步規范。
（二）工作目標
通過各級農業部門的共同努力，確保2011年全市不發生因假劣農資和禁限用農業投入品引發的重大農產品質量安全事件和農業生產損失，力爭全年農資投訴案件繼續下降，重大案件執法查處率達到100%，產品質量抽檢合格率進一步提高，嚴厲查處高毒禁用農藥銷售使用，積極擴大放心農資下鄉進村覆蓋面，推進農資監管長效機制建立和完善，實現農資市場秩序好轉，農民群眾滿意度進一步提高。
二、整治重點和任務
（一）抓重點產品
種子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等種子，小春要突出小麥、油菜等種子的監管，嚴厲查處生產經營假劣種子、無證生產經營、未審先推、包裝標簽不規范等違法行為。
農藥：嚴厲查處非法添加高毒農藥等未登記成分以及有效成分含量不足等假劣農藥，依法嚴厲打擊生產、經營和使用甲胺磷等禁用高毒農藥，無證生產、一證多用、套用或冒用登記證等違法行為。
肥料：重點查處復混肥料、有機肥料、有機無機復混肥料、水溶肥料及秸稈腐熟劑等產品中有效成分不足、未經登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產品標稱具有農藥功能等違法行為。
（二）抓重點單位和區域
要把農資批發市場、專業市場和集散地，群眾投訴多，有多次違法行為記錄的經營戶，以及流動商販、非法制售假劣農資的小作坊、黑窩點等作為重點整治單位。加強對農資生產、銷售和使用地區，農資問題突出和案件多發區，"三品一標"生產基地、現代農業產業基地，以及蔬菜、水果、茶葉等經濟作物優勢種植區的重點監管。
（三）抓重點季節
大春備耕和小春播栽期間是種子、農藥、肥料等農資購銷旺季，也是假冒偽劣農資混入市場的高峰時期。各地農業部門在加強日常監管的同時，要把打假的重點放在農資購銷旺季，認真組織、精心策劃，集中時間、人力、物力，切實抓好春季、秋季農資打假專項整治。
（四）加強質量抽檢
要把農資市場質量抽檢作為打假的重要技術支撐，結合本地實際，科學合理地制定種子、農藥、肥料等農資產品質量抽檢計劃，擴大監督抽查范圍和數量，尤其要加強對問題突出區域、市場、產品和企業的農資質量抽檢，農業綜合執法機構要參與組織實施監督抽查工作，并及時對違法生產、經營不合格農資產品的查處，推動檢打聯活動開展。
（五）嚴肅查處違法案件
各地要高度重視案件線索排查、梳理工作，特別要加強對投訴和舉報案件的核查，對涉及面廣、造成重大農業生產事故、群眾反映強烈的制售假劣農資案件，要及時成立專案組限期查辦。涉及其他部門的案件和線索要及時通報、移送，涉嫌構成犯罪的案件，應商請公安機關提前介入或按有關規定及時移送。要加大典型農資案件的曝光力度，震懾違法犯罪分子。 〖1〗
（六）積極推進放心農資下鄉
各地要認真總結放心農資下鄉入戶的經驗，積極推廣放心農資下鄉進村有效模式和好的作法，暢通放心農資下鄉渠道。一是要引導和支持優勢農資生產經營企業，開展農資連鎖，農資農技"雙連鎖"等營銷模式；二是在農業生產基地（專合組織）積極推行農資統購統供辦法；三是農業部門要結合項目實施大力推廣病蟲統防統治技術，測土配方施肥技物一體化服務。通過采取各種行之有效的辦法，不斷擴大銷售、使用放心農資產品的覆蓋面。
（七）推動農資信用體系建設
各級農業部門要引導農資生產經營主體加快行業協會等行業組織建設，強化農資生產經營主體誠信自律意識。根據監督檢查、市場主體資格審查、消費者投訴、違法記錄、公眾評價等信息，建立農資生產經營信息管理平臺和誠信檔案，構建信用管理平臺，實行分類監管。
三、主要措施
（一）強化監管責任
各級農業部門要高度重視農資打假和監管工作，進一步健全主要領導親自負責、分管領導具體負責的責任體系，完善反應迅速、協作有力、運轉高效的指揮系統。要把工作任務分解到具體機構，落實到崗、到人。要加強對基層農資打假工作部門的監督指導，落實工作經費，保證日常監管、監督抽檢、大案要案查辦工作的正常開展。
（二）強化市場監管
各級農業行政主管部門要嚴格農資許可條件，對不符合法定條件或者嚴重違法行為的，要依法予以清理、取締。要全面開展農資生產經營主體清查，加大日常執法巡查，特別是種子市場、種子經營門市要加大檢查力度，保證農資監管工作不留死角。要深入開展禁限農業投入品整治，加大禁限用農業投入品清繳力度。繼續抓好毒鼠強防范和清繳工作，防止個別地方反彈。
（三）強化協作配合
在當地黨委、政府的統一領導下，農業部門要認真履行農資打假牽頭協調職責，加強與工商、質監、經信、公安、供銷等部門的協作，進一步健全部門分工明確、密切配合的工作機制，充分發揮整體聯動優勢，增強打假合力。
（四）強化宣傳培訓
要充分發揮輿論宣傳在農資打假中的導向和監督作用，重點宣傳農資打假的重要意義、取得的成效和工作進展，同時也要曝光一批坑農害農的反面典型，積極營造農資打假的社會氛圍。要繼續加強農資生產經營者有關法律法規、農資農技知識的培訓。加大對農民正確選購農資，科學使用農資的培訓。
