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招商工作安排范文1
一、經濟指標完成情況
2014年，市下達目標任務：新開工項目30個，招商引資實際到位資金35億元。
截止9月底，全區共有招商引資項目46個，其中續建項目22個，新開工項目24個，完成市下達目標任務的80%；全區實際到位資金26.9億元，完成市下達目標任務的76.86%。
預計全年：新開工項目30個，招商引資到位資金35億元，完成市下達目標任務的100%。
二、主要工作情況
（一）完善招商基礎工作
一是理清招商政策。分產業類型整理出現行省、市、區招商政策21份，編印《產業發展和招商引資扶持政策匯編》，增強了招商引資工作政策依據。二是制定《區招商引資項目推進工作辦法》。對招商引資項目引進落戶流程進行規范，有效保障投資項目的可行性和質量。三是編印“兩庫一圖”和產業投資要素。組織專門人員對全區商貿資源、園區資源和土地資源進行摸排，分類入庫，繪制成圖，并重新進行項目包裝，形成招商項目庫。整理商貿流通、電子商務、都市工業等產業投資要素，產業招商資料更加完善。
（二）廣辟路徑提升招商增量
一是拓展招商目標區域。除北上廣片區外，先后赴無錫、珠海、鄭州、洛陽等地開展項目考察洽談，達成養老尊養醫護中心、電子交易市場等一批項目投資意向，在上海自貿區對接活動上成功簽訂投資3億元的天奇力帝再生資源綜合利用項目。二是拓展形式開展專題招商。成功舉辦“總部招商”專題推介會，吸引了泉州商會、臺州商會、福州商會、四川商會等23家商會及企業的負責人前來參加，發揮企業家資源，積極宣傳推介。今年以來，孵化中心已有34家企業落戶，三峽總部基地已有47家企業落戶。投資3億元的重慶大廈項目已開工。光大銀行、華夏銀行、中南設計院工程建設設計咨詢公司等金融機構、科研院所成功落戶，星巴克大洋店、哈根達斯國貿店、蘇寧CBD旗艦店等名品名店建成營業，黔宜陽光夢想城、玖加壹展會館等特色項目相繼落成。三是突破性發展信息技術及服務外包產業。赴高新區清華科技園分園、洛陽電子商務大廈、鄭州電商谷開展考察，學習外地產業發展和招商引資先進經驗，積極接洽武漢中訊通訊公司、武漢力龍信息科技公司、世紀互聯等企業，為促進信息技術及服務外包產業在我區聚集儲備了一批項目資源。成功引進武漢火鳳凰云基地公司，投資2.5億元的宜商聯總部電子商務大廈項目即將簽約。四是積極開展項目對接。充分利用市、區平臺資源，搜集項目信息，開展項目洽談。先后接洽法國企業代表團、杭州頤高集團、奧山集團、中國網庫、武當太極湖、齊家網、上海海洋城等客商，幫助企業制定完善項目方案，儲備了一批意向項目。
（三）凝聚合力，共謀招商
一是調整明確重點在談項目服務專班。成立由區級領導掛帥，責任單位牽頭的重點在談項目服務專班，實行“月督辦”、“季通報”，印發重點在談項目推進情況專報，推動項目進展。二是做好企業聯動。著力挖掘城區商貿招商資源。圍繞城區商貿招商課題，深入華祥商業中心、卓悅廣場、易中物流、國美電器等企業開展調研，摸清企業發展情況，挖掘二次招商資源，促進商貿企業健康發展。三是開展業務培訓。召開2014年度區招商引資工作培訓會，組織責任單位的分管領導和經濟科科長深入總部基地和孵化中心，實地參觀考察興發集團、新支點科技等企業，聽取企業負責人講解電子商務、服務外包等相關產業知識，提高了招商干部的綜合素質，堅定了做好招商引資工作的信心。
（四）探索創新招商方式
一是與駐漢辦簽訂合作協議，探索合作招商模式。充分利用市政府駐武漢辦事處平臺資源，加大名品名企的招商引資力度，通過駐漢辦牽線搭橋，積極接洽在漢企業和商會，宣傳推介我區發展優勢和資源，促進項目投資引進。二是借助高新區、新區推進辦、旅游新區和三峽樞紐港“四大平臺”。通過調研、聯系會等形式加強與各單位間聯系，及時溝通我區項目進展情況。電子商務智慧中心、現代物流服務中心、黑虎山都市生態園等包裝項目被旅游新區、市招商局納入項目庫進行集中推介，電子交易市場、養老尊養中心項目納入新區項目流程。三是積極與城司接洽，召開協調會，了解峽洲大道片區規劃情況，通過提請領導專題辦公、項目專報等方式，積極推進重點項目落地。四是學習借鑒上海、無錫、洛陽、成都等地產業發展和招商經驗，結合我區現行產業布局和經濟發展形勢，進一步轉變招商引資思路，創新舉措，在引進電子商務、服務外包等產業上下功夫，做好調研工作。
（五）加強機關自身建設
一是抓好學習型、效能型機關建設。推行機關干部“一人一課”學習制度。每位干部結合自身實際，挑選課題開展調研并在局內講課，通過人人參與、人人受益的活動方式，營造全員主動學習鉆研的良好氛圍。二是制定“崗位責任清單”。年初即對局全年重點工作進行任務分解，各項工作任務責任到人，推行季度自評、半年互評、年終考評制度，使干部職工人人肩上有擔子，工作起來有膽子，年終考核有單子。三是認真開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照統一部署，局班子認真梳理、剖析“”問題，修改完善落實班子的整改方案、專項整治方案、制度建設計劃和領導干部個人整改措施及清單，認真做好教育實踐活動總結。四是認真抓好黨風廉政建設。明確局全年黨風廉政建設工作要點，層層簽訂黨風廉政建設責任狀，努力創建紀委特色工作品牌，積極參加區紀委組織第十五個黨風廉政建設宣教月活動，組織全體干部參觀預防瀆職犯罪警示教育基地和“清風、漫筆話廉”，筑牢反腐廉政思想防線。五是認真抓好信息宣傳。先后在市區各類媒體上發表報道60余篇，完成全年目標任務。進一步建好招商網，發揮網站宣傳推介作用。六是扎實做好人大政協議提案辦理工作。人大建議《區出臺鼓勵和吸引企業進駐一攬子優惠政策》和政協提案《關于在招商工作中加強法律服務的建議》，見面率和滿意率分別達到100%。
三、存在的主要問題
1、土地資源日益枯竭。目前鄉、開發區實際可利用土地資源僅有500余畝，峽洲大道、中南路、港窯路片區近7000畝土地因為控規問題不能使用，招商項目無地可落的現象日益突出。
2、新興產業缺乏規劃。全區電子商務、服務外包等新興產業沒有發展規劃，招商過程中缺乏明確的目標定位。
3、工作機制沒有理順。經濟部門和國土、規劃部門分別由兩位領導分管，常常出現工作交叉、銜接不暢、信息不對稱等問題，一定程度上對項目推進產生了影響。
4、窯灣鄉、開發區工作重點需進一步明確。目前，窯灣鄉大部分可用土地被控規，開發區基本沒有土地資源，在招商工作上需要進一步明確工作重點和發展方向。
5、招商人員知識水平需進一步提高。隨著經濟發展不斷加快，大量新生產業不斷涌現，現有招商人員知識水平需要進一步提升。
四、2015年工作思路及措施
（一）工作思路
圍繞“1345”的總體目標構想，按照“提質增效、優中快進”總要求，以現代服務產業和電子商務產業為招商重點，認真研究招商資源，積極創新招商方式，努力爭取多方支持，推動全區招商引資工作再上新臺階。
（二）工作目標
全年確保完成市、區政府下達的招商引資考核目標任務。
（三）工作重點和措施
1、強化招商有為理念。摒棄區土地少的老思想，整合商圈資源、土地資源和存量資源，編制產業規劃，明確目標定位，增強招商信心，做善于謀事、勇于擔當、主動作為的招商人。
2、圍繞重點產業招商。充分發揮區位比較優勢，重點招引名企名品和樓宇總部。同時盯緊企業和行業動態，利用工商、稅務等部門資源巧招商。對于新興產業，重點招引服務外包、電子商務、現代物流等產業，探索由相關職能部門牽頭研究對口產業招商的新模式。
3、加強聯動，合力攻堅。一是與華祥、均瑤等企業聯動招商，根據項目業態布局，有針對性地聯系對接。二是與駐外機構開展專題招商，著眼名品名企，舉辦專場招商推介會，積極尋求招商資源。三是與開發區、孵化中心、住邦科技園等開展平臺招商，推動零地招商，提高土地利用率，破解土地資源瓶頸制約難題，以存量換增量。四是與規劃、國土、窯灣鄉做好村集體土地利用策劃，明確方向，搞好定位，開展推介招商。五是與區直相關部門牽頭開展產業招商，充分發揮其職能優勢，擴大招商工作覆蓋面。
4、以有效形式推動項目落地。一是積極向市領導和國土、規劃部門匯報項目推進中的問題，充分利用“四大平臺”、產業分局和專家咨委會等資源優勢，最大限度地爭取支持。二是規范工作流程。嚴格落實項目審批程序，規范外出考察方案、專題會議紀要以及項目合同文本的起草、簽訂和存檔等相關制度。對項目推進過程實行“五大制度”，在談項目實行“專報制”、項目問題實行“清單制”、推進過程實行“督辦制”、項目落地實行“公示制”、年終目標實行“考核制”，有效推動項目落地。
招商工作安排范文2
按照委黨委開展“大學習、大調研、大改進”活動的安排部署，近期我們對招商引資工作進行了調研。通過到招商部門學習、座談，了解當前招商形勢、相關政策，分析、梳理服務中心招商引資工作的現狀、存在問題，提出了相關的工作建議。
一、今年來招商引資工作開展情況及問題
去年以來，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達的任務指標，積極外出考察，搜集各類投資項目信息，把招商引資與和項目建設作為主要工作來抓，完善機制，強化措施，推動招商引資工作順利開展。對照縣里下達的任務和黨委會確定招商任務，還存在一些問題和不足，主要體現一下幾個方面：
（1）從招商項目來看：
1、現有招商項目成功率較小，雖有意向性的項目，但并未真正落到或落地困難很大。
2、項目建設推進力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進的溫泉旅游項目截止目前沒有開工建設。
3、在談項目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒有，廣泛動員，積極調動廣大干部職工關注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問題。
（2）從招商人員來看
1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個方面：一是承擔招商任務的科室人員認為招商引資工作主要責任和工作量都集中在主要領導、分管領導，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認為招商引資工作是承擔任務科室的責任，其他部門做好本職工作就可以，對招商工作的關注度很低。
2、從事招商工作人員業務知識普遍較低。服務中心自去年開始承擔招商引資工作，應該說工作人員文化層次、職業素養、業務能力參差不齊，多數工作人員還只是局限于考核型的工作狀態，掌握一些縣里的考核標準和政策，而對招商的有關知識，對企業的立項、登記、管理、相關法律知識等非常匱乏，有的對招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項目備案流程都不知道，無法承擔相應的工作。
3、對現有企業溝通較少。調研中我們發現一是不能及時了解新招企業的進展情況，二是不能及時了解企業在建過程中遇到的各種困難和需求。
（3）從招商方式來看
1、招商信息來源匱乏。親朋或者關系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒能很好的發動全體干部職工的參與招商積極性。
2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒有行之有效的招商宣傳方式。
3.招商活動市場化不夠。對市場缺乏調研和考察，外出招商準備工作較少，針對性差，難以把握有效的招商信息。
二、招商引資工作的建議：
3.9全縣召開了招商引資推進會議，安排部署了今年招商引資任務，繼續實行全員招商政策，調整和細化招商考核方案，目前招商引資工作考核細則還未下發，準確任務數還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務仍然壓力較大，面臨形勢嚴峻，針對以上情況，提出幾點建議，僅供黨委領導參考：
1、進一步解放思想、堅定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進思想解放，觀念更新。一要找準問題，要有一個清醒的認識，如何將來自招商引資工作的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強中層以下人員的壓力，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標；二是正確對待問題，實踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在領導，關鍵在思路。
2、規范招商工作運行機制。要想做好一項工作，首先要有規范、高效的工作運行機制，我委自2016年開始承擔縣招商引資任務，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領導小組。但沒有明確工作流程和職責分工，招商工作是一項系統工程，是一個長期動態的過程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項目報備、立項、審批到籌建、投產等等諸多環節，往往需要一年或幾年的時間，期間還會遇到各種各樣的問題和變化，需要協調解決，如果沒有一套行之有效的工作機制很難完成這項工作。建議重新規范工作機制，制定明確的工作目標、流程、任務分工、崗位職責和獎懲辦法。
3、加強招商工作隊伍建設。調整充實現有的招商工作人員，抽調事業心強、有開拓創新精神、溝通協調能力突出的人員從事招商引資工作；加強對招商工作人員的培訓，重點是全縣招商政策、項目備案、審批流程等方面涉及的工作規則和專業知識，打造一支專業、精干招商隊伍，為招商引資工作提供人力支持。
4、創新招商方式。實行精準招商、產業招商、招商，探索與專業招商部門特別是載體單位（經濟開發區、各鎮街）共同引進招商項目等方式。經濟開發區作為全縣工業經濟的主戰場，招商項目多、投資額度大；各鎮街在土地指標、區位、勞動力資源等方面各有優勢。加強與開發區、各鎮街的溝通聯系、加大協調力度，在共引共享、互惠互利的原則下爭取共同引進招商項目。
5、健全招商獎勵激勵機制。去年委黨委出臺了招商引資獎勵暫行辦法，對除國家公務人員以外的其他人員實行獎勵，取得一定效果。今年探索建立招商工作人員獎勵激勵機制，對在招商引資工作中成績突出、超額完成任務的工作人員在職務晉升、評先樹優、考核鑒定等方面給予優先考慮，探索在相關規定允許范圍內給予一定經濟獎勵可能性。
招商工作安排范文3
辦公室是商城內部的行政機構，負責商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻。辦公室積極全力地配合商城其他各個部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅強后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現有成員：高*、朱*、孫*、王*。
1、辦公室主任：高*
兢兢業業，德高望重。
關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣?？墒侵魅位氐劫e館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。
負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。
商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。
愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。
在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。
在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。
領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。
2、辦公室文秘：朱*
勤勤懇懇，任勞任怨。
熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。
在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。
負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。
負責車輛加油登記工作。
負責公司內部機密文件的保密工作。
3、司機：孫*
立足本崗，隨傳隨到。
工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。
由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫*為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。
負責汽車的清洗、維修、保養工作。
4、職員：王*
態度端正，認真負責。
工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。
負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。
參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。
整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。
草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。
由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領導和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團優秀員工，另有一名員工被評選為家居城優秀員工。
招商工作安排范文4
關鍵詞：政府 招商能力 政府職能
中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）09（b）-0227-01
政府在招商工作中的主體地位逐漸淡出，但政府仍然是招商引資工作中非常重要的角色。部分政府對于其招商能力不甚關注，導致在招商引資工作中很多問題的出現。因此，如何在提高政府招商能力基礎上進行招商引資活動成為現今關注的重點。
1 政府招商能力的定義和范圍
1.1 政府招商能力的定義
黨的十六大明確了政府的職能主要是經濟協調、市場監管、維護秩序和社會服務四種。政府招商能力則指的是政府在處理這四方面工作的能力。通過加強政府招商能力可以轉變政府的角色定位，有效遏制和防止招商引資過程中政府工作中的各種越位、錯位和缺位現象。
1.2 政府招商能力的范圍
（1）制定當地產業政策的能力。從招商引資實踐看，配套企業往往是跟隨著主導產業和核心企業的，從而形成聚集發展。而產業政策是培養核心企業、主導產業的理論支持，是一個地區發展前景的重要體現，政府要靈活應對地區產業發展的區位優勢、自然資源優勢以及其他的產業發展情況，根據產業政策對招商引資工作的目標進行具體規劃。因此，地方產業政策的制定成為了檢驗政府能力的重要體現之一。（2）營造投資環境的能力。通常而言，投資環境分為硬環境和軟環境。所謂硬環境則是可以看到的基礎設施和生態環境，是吸引投資者前來投資的基礎。與硬環境相比，軟環境簡單而言則指的是地區的文化環境或者市場保障和條件，是一個地區的內涵，并且軟環境已經越來越成為吸引招商的決定性因素。因此，作為投資環境的主導力量，政府有義務和責任完善本地的招商環境，將軟硬環境不斷優化，為招商引資工作做好條件建設，改變靠政策優勢招商的錯誤觀念。（3）監督和維護市場秩序的能力。政府的責任在于監督。而市場的公平公正與否直接影響到整個市場的經濟秩序，因此，維護市場環境的公平公正是經濟發展的基礎。政府在招商投資工作中，需要清理市場上擾亂市場經濟秩序的行為，堅決打擊分割市場行為和地方保護主義行為，為創建公平有序的市場環境把好關。（4）維護公共產品的能力。招商引資過程中，公共產品和公共服務都是市場或者社會運行的關鍵部分，也是招商項目運行過程中的必要條件，政府作為其維護者，其能力高低直接干涉到招商引資工作的順利進行和招商項目的順利進行。
2 政府招商能力缺失在招商引資工作中的表現
政府招商能力對于招商工作的順利進行有著重要的影響作用。倘若政府招商能力缺失，從結果上來說將不能促進促進地區經濟發展。從招商引資工作中主要體現在以下幾個方面。
2.1 政府主導招商
政府對于自身在招商投資工作中的角色定位不清。政府的地位是為招商服務，不是直接干預招商工作的進行。但往往在有些地區，政府直接進行招商，主導招商，位于招商工作的前列，將招商引資數量作為人員考核的標準，這都源于對于政府角色的錯誤理解。
2.2 招商效率低
招商的主體是企業，而政府的“挺身而出”無疑增加了大量的成本費用，大量政府人員參與招商，浪費了資源和資本。同時，很多地區政府為了完成招商任務，往往只重視數量，而忽視質量。在招商過程中，大量招商利潤率較高的項目，并且盲目補貼合，制定不合理的優惠政策，造成了產業雷同現象嚴重，地區產業結構不合理，重復建設現象與日俱增。
2.3 對于社會發展造成了威脅
政府為了眼前利益，在招商過程中饑不擇食，在選擇項目時，專門選擇一些利潤高的項目，卻忽視項目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值產業的引入，造成了當地生態環境的破壞，甚至威脅居民的健康。
3 培養和加強政府招商能力的建議
3.1 轉變政府觀念
政府招商能力的提升要從根本上轉變政府在招商中的角色定位，由原來主導型轉變成新型招商模式。這也是一切政府招商能力的根本。政府過多干預招商的時代已經過去，應充分發揮企業的招商主體的作用，讓企業站在招商的前列，改變過去政府“大包大攬”的作風，為招商引資工作更多地空間和選擇。
3.2 切實增強政府招商能力
政府招商能力主要包括四個方面，具體說來增強政府的招商能力則是緊緊圍繞政府的本職工作來進行的。（1）政府對于本地區的了解和考察時一切招商工作順利進行的條件，但這絕不是“走馬觀花”的參觀。政府要定期對地方進行評估，結合國家政策，針對其優勢、資源情況和龍頭企業的發展，制定和完善合理的產業發展計劃，以期吸引更多的技術和資金。（2）在招商引資工作過程中，環境的構建極其重要，它決定著招商項目的可持續發展，無論招商前后，政府有責任做好投資環境的優化和項目的生產環境的完善工作。政府要加強基礎設施和生態環境建設，一方面惠及當地居民生活，另一方面為招商引資工作提供條件，保障招商項目的順利進行。（3）市場掌握著資源的配置，但是市場的監管卻與政府息息相關。市場能否順利運行，關系到整個社會經濟發展方向的正確與否。政府要加強立法，用法律對那些擾亂市場秩序和破壞市場的行為進行嚴厲打擊，同時鼓勵產業鏈和高技術含量企業發展，為弱勢企業提供一定的補貼和優惠。（4）加強社會服務質量，政府的社會服務工作是招商工作和項目順利進行的保障。為招商工作提供事前和事后咨詢服務，優化招商流程，合理安排招商工作進行，隨時關注產業發展情況。
3.3 加強招商引資隊伍建設和管理
招商隊伍水平的高低在某種程度上決定著招商的質量。加強縱向招商隊伍建設，引進高層次創新人才，政府為其進行定期或者不定期全面的知識和專業技能的培訓，增強人員的全面素質保障，招商隊伍對招商環境和國家戰略的了解。
3.4 創新招商模式
現今，招商模式已經不再是政府主導招商，由“政策招商”、“親情招商”過渡到“產業招商”、“招商選資”等，招商水平也在不斷的提升，招商模式不再單一。政府要根據地方特點制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引進最好的項目。這就需要政府充分考察地方情況，結合招商情況，用創新驅動招商引資工作。
參考文獻
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招商工作安排范文5
按照市委、市政府關于特色產業定向招商文件精神及有關工作要求，商務局及時行動、認真研究，結合我縣實際，制定了《縣2013年特色產業定向招商實施方案》并制定了系列配套工作措施。
一是制定了《縣2013年特色產業定向招商實施方案》，明確了重點圍繞西洋樂器、現代食品、精細化工、文化及生態旅游、電線電纜、玻璃纖維、裝備制造開展特色產業定向招商工作，推進特色產業發展及轉型升級。
二是結合鄉鎮產業特色設立六個特色產業定向招商推進組，根據我縣特色行業篩選出的130余家國內外500強企業及同行業龍頭企業列為對口定向招商龍頭單位，并將目標任務分解到六個特色產業定向招商推進組，進一步明確了特色產業定向招商目標責任。
三是探討建立健全特色產業定向招商機制，建立“商務局牽頭，六個鄉鎮為主體，重點企業參與”的工作模式。商務局成立招商辦，重點研究分析招商信息，組織招商活動，督促考核各鄉鎮開展特色產業定向招商工作；各鄉鎮成立招商專門班子，負責本鄉鎮特色產業定向招商工作，鼓勵本區域內的企業開展以商招商，積極與同行業龍頭企業及其它行業進行對接，招大引強，做大做強。
四是嚴格落實特色產業定向招商獎懲。將各定向招商責任單位的特色產業定向招商任務目標完成情況列入年度考核，根據年終目標任務完成情況嚴格獎懲，真正獎出動力，懲出壓力，激發活力，推進特色產業定向招商工作邁上新臺階。
二、搞好投資企業服務，切實提高招商引資實效
商務局作為負責全縣招商引資工作的主管部門，以服務招商引資、讓投資者滿意為己任，不斷創新服務舉措，創優投資環境，重點在服務上創優，為外來投資者提供從項目洽談、項目建設到健康運營的“保姆式”服務。隆尼施鋼琴有限公司高檔鋼琴及鋼琴配件項目簽約后，我局派出專人積極幫助企業辦理工商企業名稱核準、登記注冊、組織機構代碼、稅務登記等前期手續，并會同工業區管委會等部門多次進市赴省為該項目成功申報省重點項目。
三、依托“5.18”經洽會，搶抓機遇，主動招商
2013年上半年我局重點做好了2013中國.廊坊國際經濟貿易洽談會各項參會籌備工作。
一是結合推進我縣特色產業定向招商工作，圍繞西洋樂器、現代食品、現代農業等特色產業，謀劃包裝了10個招商合作項目，總投資87.76億元，擬引進資金59.53億元；二是以“5.18”經貿洽談會為契機，圍繞特色產業抓招商，集中時間、集中力量，加大對在談項目攻堅力度，深入推進特色產業定向招商工作，確定在“5.18”經洽會期間簽約項目5個，總投資19.2億元，擬引進資金17.2億元；三是加強溝通合作，切實做好縣域特色產業集群展暨入冀民企名品展布展，籌備工作。
今年“5.18”經洽會上我縣“縣域特色產業集群展”參展任務較重，年畫、西洋樂器代表衡水在特色產業集群展區布展同時需在特色精品展銷區布展，蒙牛乳業（衡水）有限公司代表衡水在入冀民企名品展區布展。我局克服任務重，時間緊等困難及時與縣主管領導溝通匯報，多次召開調度會議進行安排部署，最終圓滿完成各項布展任務。
四、挖掘出口潛力，推動企業外向型發展
為保持全縣外貿出口平穩增長，我局以“保存量、促增量”為主線，努力擴大出口，努力實現外貿出口穩步增長。一是用足用好國家、省、市支持出口的一系列扶持政策，促進全縣自營出口企業做大做強；二是鼓勵和支持有條件的企業辦理自營進出口經營權，著力培育新的增長點，做大外貿總量，目前我縣共有自營外貿出口權企業37家，壯大了出口企業隊伍不斷壯大；三是積極動員和組織企業參加“廣交會”等各種國內外展銷會，鼓勵企業開展境外專利申請、電子商務、境外廣告和商標注冊等基礎工作，引導企業進一步開拓國際市場。2013年1-7月份全縣自營外貿出口完成3980.95萬美元，完成全年目標任務71%，同比增長17.5%。
五、加強市場監管，確保全縣人民飲食安全
按照省、市、縣政府安排部署，切實加強畜禽屠宰、酒類市場監督管理，加大執法力度，嚴厲打擊私屠濫宰和銷售假冒偽劣酒類產品的違法行為，認真開展了“春節期間肉品市場集中整治專項行動”及“全國兩會期間食品安全專項治理行動”，累計出動執法車輛200余輛（次），執法人員400余人（次），接待政策咨詢40余人（次），發放食品安全宣傳材料900余份，查處違法案件3起，確保了人民群眾食品安全。
招商工作安排范文6
關鍵詞：岳池 招商引資 醫藥 信息 分析
一、岳池縣招商引資工作現狀
1.醫藥產業方面
醫藥產業招商是岳池招商引資的重點，也是岳池縣建立醫藥產業強縣的支柱產業。按組織上的安排，今年來岳池招商局首先對收集到的近百家醫藥企業逐個進行電話約談，對有投資意向的逐個拜訪，沒有投資意向的也投遞資料，方便企業以后有投資意向時聯系我們。除上述工作外，醫藥招商工作人員還一邊拜訪一邊收集新的信息資源，如宏達集團、揚子江集團等十余家企業信息就是在工作期間收集到的。對拜訪的企業詳細的做好了記錄，并分為三大類：第一類是真心實意的想投資的，如XX制藥廠、XX制藥、XX制藥、XX等。這樣的企業，我們親密跟進，絕不能因為我們自身的工作做不到位而夭折。第二類是企業董事會制定了計劃投資，但認為岳池地方偏遠、交通不便的，如華神集團、成都諾迪康、綠葉寶光等。這樣的企業，我們做好了打持久戰的準備，只要有一絲火星，就爭取燒遍整個草原。第三類就是短期內沒有投資意向，但有投資潛力，也就是以后可能來投資的企業，如地奧集團、金藥師等。這樣的企業，我們在思想上隨時關注，讓企業意識到我們的存在，需要時，我們呼之即來?？傊?，對于上述三種不同的企業，我們采取不同的策略與之跟進會談。目前，岳池醫藥產業園區已經有科倫、科創、瑞華、方向、禾邦、博雅生物等大型醫藥企業投產。園區面積10平方公里。
2.機械加工、食品酒類、電子電器及輕紡服裝方面
這四類企業也屬于岳池縣招商引資的五大產業。招商窗口重點放在北方、華東、華南及重慶。除北方分局外這幾個地區的招商小分隊已經存在多年，積累了一定經驗和人脈，招商成果也非常明顯。我來到招商局后，認真聽取了各個駐外分局的意見，大體思路上還是按原路線走，對于需要創新的地方，也大膽的進行了改革。2012年，華東、華南、川渝及北方分局先后完成意向型企業XX個，其中來岳池考察企業XX個，目前已經簽約XX個。堅持長年駐外招商，依托各地鄉友掌握信息，招商局各個駐外分局的工作也取得了非常不錯的成績。
二、對招商工作的幾點分析
1.有的放矢使工作事半功倍
岳池招商工作在成都片區的醫藥產業招商進展比較順利，因為通過各方收集，我們掌握了一份四川醫藥企業家名單。有了這份名單，我們的工作輕松了很多。招商工作難，第一步難就難在見老總上。而成都片區的工作人員按名單上提供的電話，基本上都成功拜訪了各個企業的老總，達到了預期的效果。但是接下來成都片區第二步的工作，因為沒有了名單，工作又陷入了困境。所以，當務之急是抓緊與省藥監局進行良好的溝通，爭取能拿到下一批企業名單。當前形式，招商就是搶商，而搶就是搶的信息、搶速度。有了名單、電話，效率能提高好幾倍，也極大地刺激招商人員的積極性。
2.地奧模式帶給我們的思考
在我們拜訪地奧集團總經濟師閻齊先生時，閻老師介紹說地奧集團專門有一間辦公室，里面是六臺高速網絡的電腦，六位員工的工作任務就是每天不停地收集網上信息。包括哪里出了新藥、哪里需要什么藥品、哪里需要布局、老百姓每天關注的什么類型藥、藥品價格波動等等。換到我們招商引資的思路上來思考，我們認為招商工作同樣需要加大網絡的力量。古人云；“運籌帷幄，決勝于千里之外”。招商人員每天在外奔波，如果有既定的目標，不僅成功的幾率大，也節省了諸多資源。而既定目標就靠每天在電腦前能運籌的同事收集、分析、整理。如電腦前的同事從網上收集到灣仔碼頭水餃、雪津啤酒等食品類名牌，再加以分析他的全國銷量、影響、當地飲食習慣生產基地等因素，而重慶、成都兩地也沒有生產基地。這時候，再通知我們各地的招商分局，前去接洽，說不定會有好的效果。而我們的電腦同事不僅收集這些企業信息，還可以收集對比全國或者西部各地政府的招商優惠政策、點子，在別人的基礎上提高自己。
3.突破難點其實就是機會
目前招商，醫藥產業為重點，跨省引進為難點。一般思維下，難點就容易被放棄，其實難點正是機會。如江蘇泰州揚子江藥業、四川科倫藥業等都是跨省醫藥企業。研究分析以上產業的發展模式，突破跨省引進的課題，對于我們引進外省醫藥企業有著舉足重輕的作用和劃時代的意義。如何突破跨省引進的難題，雖然目前我們還沒有良策，但只要具備這種清晰的思路，我們的工作就一定能做好。總之，貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，不僅僅是學習文件，更應體現在我們的工作中。招商工作也要講科學性，有了科學性，我們的招商工作能在最短的時間內取得最滿意的效果。
4.培養招商人員的“亮劍精神”
當前，各地招商引資工作日趨激烈，某種程度上，招商就是搶商。這樣，招商人員的責任就更為重大。招商引資工作人員要想實現自己的目標，除掌握一定的專業方法外，還必須要有一種勇敢的“亮劍”精神，我還強調，整個招商局系統也要有一種“亮劍”精神，這樣才能在激烈的招商引資工作中立于不敗之地。在招商引資工作過程中，經常遇到無法打開局面的情況，而“亮劍”精神提高勇氣，永葆信心?！傲羷Α本襁€具有輻射作用，使自己的熱情、朝氣感染團隊，發揮團體的力量，還能感動對方，起到奇想不到的效果。從“亮劍”精神的延伸角度出來，還能想到“釘子”精神?？礈室粋€商機，千方百計一定要拿下?！傲羷Α本袷谷烁忧趭^，避免蹉跎，在枯燥的工作環境中，不會喪失信心。
5.對岳池地理位置的換位思考
在川渝兩地接觸的客商中，一聽是廣安岳池，思想上就有抵觸，感覺偏遠。一些科技含量高的生物醫藥企業，搬遷或者投資新廠區，管理人員及科研人員都不想來，因為無論是成都還是重慶，相比岳池都是大都市。但是，在華東、華南及北方駐外分局接觸的客商中，讓他們從地圖上看到岳池，會感覺處于重慶郊區而又隸屬小平故里廣安，和省會成都有高速公路。新的中央文件中，又屬于川渝經濟區，非常的滿意。所以，換位思考，劣勢就變成了優勢。目前，蘭渝鐵路鋪軌也進入了岳池縣城，廣安港碼頭2013年也要開港。這些條件，對岳池來講，都是史無前例的機遇。
三、結論
招商引資工作對地方發展起著決定性作用，招商人員也肩負著巨大的責任。系統招商、科學招商是新形勢下必然面對的課題。通過以上幾點分析，既能認清當前岳池招商工作發展的瓶頸和存在的問題，又能理清未來招商引資的發展思路?？傊?，招商工作之路就是不斷發展不斷摸索的過程。在這個過程中，我們肯定還會遇到各種各樣的問題，只有不斷總結，不斷學習，不斷分析，在探索中取得經驗、收獲，招商工作才能不斷取得成績。從而帶動地方發展，為家鄉的經濟崛起作出貢獻。
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