前言：中文期刊網精心挑選了女裝店營銷方法范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
女裝店營銷方法范文1
1.緊密排列優先展示
2.順序無關影響
3.帶空格的關鍵詞如何組合
4.核心關鍵詞
I.緊密排列優先展示
從字面上比較好理解。就是關鍵詞緊密排列的情況下淘寶優先展示，當然這里有個前提，就是權重相差不大。
舉個例子：
“時尚大碼女裝“ 和 ”時尚大碼女裝“ 這2個關鍵詞，按理說是只要別人搜索
“時尚大碼女裝”2個關鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。
也就是說在別人搜索“時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展“時尚大碼女裝”，這個也就是緊密排列優先展示的原理。
II.順序無關影響
當標題含有兩個及以上關鍵詞組合時。不管買家是以什么形式組合搜索關鍵詞，只要含有相關詞的標題都有可能被搜到。
舉個例子：
“大碼女裝”和“女裝大碼”這兩個詞順序完全不一樣，但搜索“大碼女裝”時這兩個詞都會被展示出來。但是有個前提，就是要有空格的顛倒才無關影響。如果不加空格，那么搜索時只有大碼排在女裝前面才有機會被展示。
III.如何組合帶空格關鍵詞
這點對于標題的組合來說非常的重要。比如“夏季 大碼女裝”如果找到了像這樣的關鍵詞你是不是直接就連帶空格一起放入標題了呢？
大家都知道我們標題一共就60個字符，這60個字符一字千金也不為過。而一個空格就占了一個字符，如果把帶有空格的關鍵詞直接放入標題的話這樣是極大的浪費！
類似于這種關鍵詞我們可以這樣做——在空格中插入屬性詞。
例：“夏季 大碼女裝”
可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝。這樣我們既保證了極盡用完60個字符，也增加寶貝長尾詞組合詞的搜索量。
IV.核心關鍵詞
什么是核心關鍵詞？就是寶貝最核心的賣點詞，就是最匹配自己寶貝、轉化率最高的關鍵詞。核心關鍵詞還有幾個要素。
1.最好是搜索量不低的長尾詞。
這種核心關鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做到搜索首頁，并且有利于寶貝在前期的推廣。
2.必須緊密排列。
因為緊密排列有優先展示權，那么作為核心詞或者說主推詞，那么必須要讓這個關鍵詞權重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個核心詞的作用才能發揮到最大。-----這就是核心關鍵詞。
二、標題要怎么定？
1、怎么尋找關鍵詞？
關鍵詞找詞的途徑很多，在這里我推薦6個常用的給大家。第一個是淘寶搜索關鍵詞的下拉框。
第二個是淘寶搜索關鍵詞的屬性參數下面的“你是不是想找”。
第三個是淘寶排行榜(top.etao.com)的關鍵詞查詢，包括能查到搜索熱門詞和搜索上升詞。
第四個是淘寶指數(shu.taobao.com)搜索任意關鍵詞都有詳細的流量，成交指數解析。在市場細分的相關商品中能找到相關的關鍵詞。
第五個也是最有用的數據魔方的淘詞工具。由于數據魔方(mofang.taobao.com)對于C店賣家必須有一鉆以上才能開通。
數據魔方還能查看成交的關鍵詞，行業熱賣的產品，行情趨勢，誰家賣得好。行業的熱詞榜，標題診斷等等。是淘寶數據中功能最強大的一款工具。天貓開通無需門檻，C店開通需要一鉆以上，其中標準版是90元/一季度，專業版3600元/年。標準版適合中小賣家，專業版適合大賣家。
第六個是直通車的流量解析。直通車只要2心就能激活開通，無論是否使用直通車推廣都可以通過直通車的流量解析工具查詢關鍵詞數據，這是目前最接近數據魔方的數據工具。
直通車訪問通道是：賣家中心營銷中心我要推廣淘寶直通車工具流量解析。
三、怎么組合關鍵詞？
1、選擇有成交的關鍵詞不要選擇搜索量高的關鍵詞
搜索量高的詞又稱熱詞，例如連衣裙，雪紡衫。這類詞一天搜索量都在幾萬乃至幾十萬的級別。不先研究哪些關鍵詞轉化高就一味地堆積熱詞上去。當你以為無懈可擊時，等待你的卻是零星的流量。熱門詞你幾乎很難跟大賣家競爭。并且就算在下架時間也因為同類產品太多你幾乎沒有出頭之日。
2、將轉化高的關鍵詞確定為核心關鍵詞
前面提到核心關鍵詞一定要是你最能體現賣點和轉化率最高的詞。例如搜索“大碼顯瘦藏肉女裝”的買家，其購買的意向及針對性肯定會比“大碼女裝”要高很多。而前面的關鍵詞的寶貝數量也遠在后面的熱門詞之下。最重要的是如果該寶貝的匹配度OK又在下架時間那肯定排在首頁的機會遠高于執詞。而當買家以一個非常明確的需求的關鍵詞搜索進來時，在確定店鋪的寶貝正是她想找的產品時，成交的機率就會遠高于其他的關鍵詞。當然核心關鍵詞必須緊密排列，這樣就能在選擇高質量的高轉化會員時排名會高于其他使用組合長尾詞的店鋪。
3、營銷詞，熱門詞放在前面招搖顧客
從瀏覽的習慣，買家閱讀標題肯定是從左到右。往往在一目十行的快速閱讀中，他們能記住的也就是前面幾個詞。所以響亮的詞，勁爆的詞要放在最前面。例如“全場3折”，“史上最低”，“據說這款寶貝賣瘋了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季時尚女裝”，“央視報道過”之類的字眼來吸引買家的注意力。當買家將焦點落在你的標題上，等于他同時放棄了周邊超過至少40家店鋪的產品。也許成交的機會就在轉瞬即逝間被易手。當然，你得再配個夠襯得上這標題的勁爆圖片。
4、匹配詞，類目詞屬性詞放中間
什么是匹配詞，例如你這款寶貝就是顯瘦的，那么顯瘦就是個匹配的詞。例如你的鞋是頭層牛皮，那“頭層牛皮”就是個匹配詞。什么是屬性詞，就是你在寶貝時填寫的寶貝屬性，包括衣長，袖長，領型，風格，尺碼，組合形式等等。這些屬性詞很多。要記住提取時一定要選擇有流量的，有些屬性詞非常冷門，冷到幾乎沒有流量。那就要放棄。如果是非常熱門的建議也不要選取，畢竟競爭大的詞轉化都低。選擇的原則就是一個：精準匹配到產品。
還有每款寶貝都有買家最關心的屬性詞，例如穿衣的方式，有些人就喜歡拉鏈，有些人喜歡套頭，有些人就喜歡有紐扣，不同的屬性代表著不同的買家群體。這些就是核心的屬性詞，必須加在標題里。
5、核心詞，高轉化詞放最后
核心詞和高轉化的詞都是能為這個寶貝帶來成交的，但往往能促成轉化的詞都不會是什么熱詞而是一些長尾詞或產品+屬性的組合詞，選取一兩個這樣的詞組成非空格的緊密排列詞，放置標題最后，一般前面幾個詞放完后，也就剩下不到10個漢字可以放置，建議盡量填滿60個字符(30個漢字)。
這里我給兩個標題優化公式參考：
標題優化公式1：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞
標題優化公式2：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞
四、搜索排名怎么提升？
1、調整下架時間
標題優化好了之后就要來提升寶貝在淘寶搜索中的排名了。
目前為止最有效也是最公平的提升辦法就是調整下架時間。下架時間是淘寶眾多影響排名因素中唯一從來沒更改而且也可能是權重最大的一個因素。淘寶為了照顧到所有賣家的產品均有展示機會特意有個下架時間，即寶貝在即將下架時會優先展示給買家。下架時間是距離越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分鐘排名位置最好。
下架時間是指你寶貝上傳后的那個時間的七天后同一時間。也就是說如果我在2014年7月24日下午3點15分了一款寶貝，那么它會在2014年7月31日的下午3點前后15分鐘排名最靠前。
2、針對性地優化寶貝詳情
這是老生常談的話題了，誰都知道要優化。關鍵是怎么個優化法？是不是弄一堆唯美好看的圖片放上去就OK了？當然不是。優化的主題離不開我們的核心關鍵詞。圍繞著核心關鍵詞進行一系列針對性的優化。
例如購買大碼女裝的買家肯定不是身材苗條或瘦小的。恰恰是身材比較肥胖的女生會多點。而任何女生都有愛美之心。身材肥胖的女生購買大碼的衣服不只是為了能穿得上去。所以大碼女裝的核心價值在于顯瘦，遮肚腩。顯瘦才是大碼衣服的最核心體現。所以你必須一切都圍繞著這個主題來展開優化，主圖的模特是不是穿起來特別顯瘦？產品的詳情頁是不是有很多細節和買家實拍圖來證明顯瘦的效果？是不是有很多給力的評價來佐證這款衣服性價比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到來，轉化自然就有。
3、對核心詞進行有節奏地刷單
大部分新店沒流量沒生意都是正常的。而人為地制造好評和銷量則是必須的。那么如何刷單呢？是不是進店然后就拍下？NO，這個方法弱爆了！并且刷沒幾單就被降權。
刷單是個技術活，記住你所有的操作最終目的都是為了店鋪有成交。那么刷單也必須為了日后的成交而做。找出你認為最有可能轉化的詞，長一點沒關系。讓刷單的人通過這些詞進店訪問，再模仿真實買家認真瀏覽頁面，咨詢客服，甚至講價之類的，真正的刷單就是無論是進店還是付款還是最后的評價都像極了真的購買。讓淘寶的稽查系統無法識別。而這樣的刷單顯然也是安全系數最高的。
當然由于操作流程比較冗長，一般得尋找可靠的朋友或信得過的人幫忙刷單。記住刷單的節奏要先慢后快，不能一次操作太頻繁。
4、設置手機專享價或淘金幣抵扣價
進入2014年，淘寶將精力放在無線端的引流，所以一切有利于無線端引流的舉措，淘寶都會非常支持，像從去年開始主打的手機專享價，只要店鋪對一些產品設置了手機的專享價，那么這個產品在手機端的搜索排名就會大幅提升，同樣的淘金幣抵扣價(目前只支持C店)的產品也會在搜索排名有明顯的優勢。
除此之外，淘寶的母公司阿里巴巴集團因為計劃上市。他們對于一些在淘寶充斥多年的假冒偽劣和低價產品會非常排斥，為了讓整個阿里集團更高端大氣上檔次，一些單價高的產品會被優先展示，所以店鋪一些高單價的產品都可以嘗試來當作主推款來優化。
5、開通直通車和淘寶客的付費推廣
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。這句話放在商場上最合適不過。你讓淘寶賺錢了，淘寶也不會虧待你的。盡管淘寶從來沒有承認直通車推廣的產品在搜索排名會有優勢。但實際上當你的寶貝在直通車進行推廣時，你會發現這款寶貝的自然流量也相應地增加了。相應地，你開通了淘寶客，在淘客中對產品進行推廣，一淘是淘寶主打的返利性質網站，開通淘客的產品會優先在一淘被展示。買家通過一淘的鏈接購買產品就能獲得一定的集分寶補貼，而一淘則會收取該產品的淘客傭金。
你讓別人賺了錢，別人也會給你相應的好處。所以為什么大店都喜歡砸很多錢去開車，投鉆展。因為他們深諳其道。
6、七天無理由退換，運費險，公益寶貝等特色服務一個都不能少
淘寶搜索影響的因素有很多，多到連開發的工程師都未必能講得完。但是淘寶搜索的本質是什么？
女裝店營銷方法范文2
通過2013年1月份的量子截圖等數據觀察店鋪經營情況：店鋪屬于淘寶典型的低價位女裝C店。該類店鋪有以下幾個明顯的特點：100元左右的客單價，大約1.3件的客單件，2%上下的轉化率。
這類店鋪運作手法相似，通常通過拉低單件商品的價格吸引客戶進店，再通過搭配優惠、滿百包郵、訂單滿減等手段拉高客單價，所以從數據上看，這類店鋪客單價剛好超過100元，且由于低價轉化率在同類店鋪保持在中等偏上的水平。
2012年第四季度，這家店鋪經營不力，主打利潤款的羽絨服沒賣起來，整個季度成交筆數高于同行不少，但是收入卻少得可憐。春節過后，掌柜甚至考慮2013年秋冬是否要放棄羽絨服，專攻針織衫。他們2012整年直通車費用合計也只不過1000元(可忽略不計)，不玩鉆展，淘寶客占比很少，自然流量占大頭；2012年，店鋪也基本沒有參與淘寶官方活動，主要以店內營銷活動為主。唯一上過一次淘金幣，可惜效果不佳。所以現在掌柜猶豫2013年是否要放棄參加官方活動。在客戶維系上，之前只是單純依靠打折，缺乏客戶的互動與粘性的培養。
又是一年春來時，為了在今年擺脫店鋪運營困境，實現令人滿意的突破，他們近日聘請了電商運營資深專家就品類規劃、店鋪推廣和客戶維護三大塊為他們的店鋪把脈，為店鋪經營開出了打破瓶頸的良方。
以下盤點專家開出的女裝C店三步走運營戰略良方：
其一：用優勢品類打開銷售突破口該店鋪現在有接近400個寶貝，其中30天累積銷量大于10件的不足20件。
【專家觀點】：這是店鋪目前存在的比較嚴重的問題，什么都想做的結果是什么都做不精。多SKU的好處是可以有更多寶貝被淘寶搜索時發現，進而讓更多的流量進入店鋪。弊端是銷量分散、導購復雜、庫存管理難度增加、管理復雜，對于在發展中的店鋪來說是大忌，精力分散在400個產品上面，也就是銷量分散在400個產品上，帶來的直接結果是缺乏拳頭產品，也就是我們經常說的爆款。對于C店而言，上架再多SKU換回來的自然流量都不及一個類目小爆款來得多、來得輕松。建議掌柜把沒有銷量的SKU清貨下架，把上下架SKU的功夫省下來集中在有限的SKU上，做好做精。
關于該店鋪襯衫、皮衣、短褲、羽絨服、背心等共經營20多個細分品類的問題。
【專家觀點】：和SKU過多的問題一樣，認為品類越多銷量越大的思想也是錯誤的。經營的品類越多，管理難度越大，店鋪風格越不突出。目前在淘寶，只有像茵曼(棉麻)、裂帛(民族風)等以風格定位并且有一定品牌和客戶基礎的店鋪在多品類上走得比較輕松。在沒有統一的風格作為前提的情況下，產品類目的泛濫，非但不會提升關聯銷售占比，反而會讓客戶困惑，直接影響店鋪轉化率。
專家建議：把品類規劃講在最前面，是因為任何店鋪診斷、規劃都應該是商品為先，電商的本質是零售，零售的本質是商品，推廣和活動千變萬化，唯一不變的是商品?！暗赇伒腟KU再多在整個淘寶的占比也很少，SKU再少在淘寶市場都很大”。建議該店縮小品類，聚焦店鋪的拳頭產品——針織衫，同時減少無效的SKU，把精力集中在有限的SKU的優化上。從單品的運營走向風格和系列的運營，為店鋪風格定調，可以沒有羽絨服，但建議冬季時增加加絨的針織衫。先用優勢品類突破，再打造風格系列和產品線的多元化。
其二：豐富流量結構，店鋪推廣走向多元該女裝店的流量一直以自然流量為主，拿不準現階段是否適合嘗試直通車或者其他付費流量？
【專家觀點】：直通車也好、鉆展也好，他們都只是推廣的工具，而不是推廣本身。任何推廣的基礎都是商品企劃和商品生命周期管理的需求。當出現有潛力的熱賣產品，不妨嘗試一下通過直通車進一步把寶貝銷量推上一個臺階。付費推廣只對部分有潛力并且有潛力進一步發展的產品適合而非全部產品。
該店鋪曾經嘗試的淘金幣效果不佳，不知道是否應該放棄參加淘寶活動而專注于店內活動。
【專家觀點】：淘金幣活動效果不佳可能是各方面的原因導致，選款、基礎銷量、活動時間等綜合因素導致。首先不應該為一次失利而放棄整片森林。店鋪目前還處于成長期，仍不具備自給自足的客觀條件。因為店內活動只能針對進店客戶，在店鋪流量控制能力不強的情況下影響力很有限，需要借力借勢從外部引流。因此現階段仍然不能放棄任何有意義的活動。
專家建議：最恰當的作法是淘寶活動和店鋪活動同時進行，以淘金幣為例，選擇一個基礎銷量不錯的基本款上淘金幣，保證寶貝的點擊率和轉化率，先把流量引進來，再通過店鋪滿減、包郵等活動和客服關聯推薦來提升淘金幣客戶的客單件。雖然淘金幣的銷量不計入搜索，但是其他關聯產品的銷量是有效的，通過多次的運作，培養出熱銷寶貝，這才是淘寶活動的意義。
其三：客戶營銷與商品營銷相結合該店鋪目前利潤空間有限，維護客戶除了單純打折，一直想尋求更好更有效的方法。
女裝店營銷方法范文3
今年很多企業由注重管理向注重經營轉變。服裝企業經歷了注重經營注重管理注重經營的過程：最近兩年，企業發覺對于服裝這個領域來說，管理存在著先天不足，不可能如IT領域進行規范的模式化管理，而由于競爭的激烈，服裝企業的經營陷入遲緩，因此今年服裝企業在管理靈活化的基礎上，將更多的精力放到經營上來，在市場營銷方面也出現了一些經營方略的變化。從經營到管理，再回到經營，并不是簡單的回歸，而是有了質的變化。
競爭態勢格局化
服裝領域的進入門檻雖然低，但目前競爭態勢趨向格局化。雖然服裝不像家電產業一樣，由幾個品牌瓜分天下，但大品牌保有一定的比例，基本上品牌達到10％的市場份額時，就已經具備了左右市場動態的力量，這樣的大企業越來越多。我們從各地統計的銷售數據來看，男裝、女裝等類別的前幾位基本保持穩定，這些品牌瓜分了市場上中檔品牌的份額，低端部分多個小品牌混雜，高端則由國外品牌占據，這種格局越來越明顯。
品味的注重
中國服裝產業的發展經歷“品類品質品牌品味”的過程，“品味”這兩個字在今年體現得尤為明顯。最初企業提出“質量是生存之本”，立足于質量的穩定；進入品牌階段，很多企業還是停留在對品質的追求，實際上品牌涉及到很多問題，如研發、企劃，需要體現出品牌文化，而品牌文化又取決于人們的品位，于是企業抓住了品位這個源頭，無論是店鋪，還是廣告，甚至產品的設計元素，都開始提高自己的品位。
強調終端的力量
幾年前，我們看到一個品牌在進行市場運作時，第一步是請代言人，接下來是打廣告，第三步是四處發傳單，現在這些運作方式雖然還存在，但在成熟企業的市場運作中占得比例已經很小，企業更多地將品牌的展示放在終端：開大店，開形象好的店，寧可這個店不贏利，也要通過終端去展現品牌的實力，展現品牌的經營形式，通過最直觀的形式來獲得消費者的信賴，加強合作伙伴的經營信心。終端是最好的廣告載體已經為越來越多的企業所認知。
更明確自己做什么
服裝產業的經營業態可以分為四種：產、供、銷一體的實業型企業；純加工生產的企業；虛擬經營企業；純營銷的企業。產、供、銷一體的企業需要很大的資本投入，很多企業開始依據自己的能力將自身定位更加細分和明確。即使是產、供、銷一體的企業，也將品牌營運、生產逐漸剝離。
聘請外腦加速成長
企業更注重借助外腦來改變企業的經營現狀?，F在服裝企業更加務實，明確自己要的是什么，需要哪方面有優勢的咨詢企業來和自己合作。服裝企業在聘請外腦時可以一擲千金，更注重的是做事的方法和結果。
2006年服裝行業出現了一些讓人欣喜的亮點。體現在——
營銷網絡的創新
營銷網絡的創新不是在2006年才出現，但在這一年得到了很好的發揚。一個典型的例子是卡爾丹頓在機場顯著位置設立自己的專賣店，這更主要的是一種展示。另一個營銷網絡的創新是集成店鋪走向成熟，這方面連卡佛做得比較突出。這些大賣場除了經營國際大牌的二線品牌之外，也會有自己單獨的產品來進行經營，通過一流店鋪，超大的經營面積，知名品牌的進入等形式來帶動其它品牌，達到更廣泛的銷售，管理方式更為簡單，物流上也為企業提供了好的條件。
細分市場的合理創新
我們之前一直在提服裝產品在逐步細化，分出正裝、休閑裝之后，休閑裝又會細分為運動休閑和周末休閑。今年我們看到卡爾丹頓在高爾夫系列下又推出女子高爾夫系列，在這方面的獨特見解使其迅速占據這個領域的市場份額，這便是在細分市場下的合理創新。
多品牌運作進一步發展
在多品牌運作上，有幾家企業做得比較成功。一是江蘇的紅豆集團，在原有紅豆品牌的基礎上又衍生出相思豆，并開始男裝品牌，逐步開發多品牌，以期望占領市場。再如波司登下面的雪中飛、康博等品牌，都獲得了不錯的發展。
當然，2006年，服裝行業也存在一些遺憾，而這些正是今后中國服裝企業的努力方向。
兩類產品下滑
2006年，有兩類服裝產品出現下滑，一是高爾夫運動休閑系列，一是海洋運動系列，2004、2005兩年，我們可以從CHIC展上看到高爾夫運動、海洋運動的系列服裝大行其道，今年我們看到這兩類服裝明顯的下滑。消費者逐漸發現這些品牌只是企圖通過貴族運動的概念來提升產品，產品并不能體現出品牌的價值。當然，這種下滑與淘汰正是去粗取精的過程，這兩個系列下還是有一些品牌獲得了發展，比如在海洋運動系列，金狐貍等品牌越來越成熟。
商務休閑停滯不前
商務休閑在2006年還是沒有越過瓶頸，只是維持原有的市場份額。一線城市的一類商場的商務休閑裝銷售下滑，而二、三類商場或二線城市的二類商場則有上升趨勢。因為商務休閑裝的款式一般比較傳統，可開發的余地不大，可引起消費者購買的活動比較少，這使得高端消費層逐漸拋開國內品牌，而去追求國外品牌，再加上國外一流企業的二線品牌大量進入中國，設計理念、品牌價值遠遠高于國內品牌，在價位上可以接受，因此更獲得國內的高端消費者的青睞。而在二線城市的二類商場，有了一定經濟基礎的消費者則出現追趕國內商務休閑產品的趨勢。正是因為這一漲一消，今年商務休閑產品仍保持原有市場份額不變。
時尚女裝規?；Y結
時尚女裝方面，國內企業一直很推崇的是ZARA、ONLY等品牌，大家都在拼命向這兩個品牌的方向靠攏，但在追趕過程中卻往往事情沒有做成，企業反而受到拖累，原因在于國內企業在物流、快速反應鏈方面還相差很遠。無論是設計，還是全球的產品供應鏈，原料供應商、生產商、銷售商等一系列鏈條的快速反應都達不到國際成熟品牌的標準。只看到表面現象，而沒有看到形成這個現象的根本原因，之前相關資源的協同運作，盲目的追隨只能與企業的初衷背道而馳，因此我們看到很多時尚女裝品牌很快出現，又很快消亡。
尋求個性中迷失了自我
近年，我們看到很多品牌在尋求個性的過程中迷失了自我，這方面的典型就是依文和馬克·華菲，這兩個品牌的企劃、市場營銷活動都不錯，但銷售并不是很好，兩者脫節。無論是依文的大肆玩概念，還是馬克·華菲玩小資情調，都希望給人營造一種感覺，但這種感覺在終端店鋪或產品設計上卻很少有所涉及，普通消費者很難將產品與品牌文化、市場活動聯系到一起。
硬件易模仿，軟件難創新
白領的成功引發了很多品牌的模仿，在店面的投資等硬件上達到了白領的級別，甚至超過白領，但這些企業只是看到了表面現象，未抓住深層次的東西，在品牌的內部管理，如研發的管理，店鋪文化與產品的聯系，服務與品牌的聯系上沒有下更多的功夫，最終品牌只能“其貌不揚”，被掩蓋在眾多的品牌之中。
女裝店營銷方法范文4
成立于1973年的西班牙設計師品牌Adolfo Dominguez迄今為止已經有著38年的歷史，以精湛的剪裁工藝和獨特的藝術氣質讓這個不算年輕的時裝品牌在激烈的競爭環境中始終保持著強大的生命力。它正如同Giorgio Armani之于米蘭，Yves Saint Laurent之于巴黎，Adolfo Dominguez可謂代表著西班牙的頂級時尚，在歐洲以及北美地區，它有著不可撼動的潮流地位，在全球擁有300多家連鎖專柜。
品牌設計風格：
以簡單舒適、隨性愜意為主，秉承藝術、簡約、舒適的風格。
品牌市場定位：
面向25-40歲對設計和藝術高度靈敏的人群，廣大的西班牙的客戶中，有王室，特別是西班牙公主。
無論是斗牛表演，還是弗拉明戈舞，西班牙人所展現給世界的都是最富有激情、最炙烈的一面。在人們的印象中，這個國度的時裝也理應如此，鮮艷、惹火、直接、高調。而直面Adolfo Dominguez北京世貿天階旗艦店，給人的感覺卻是低調、典雅、精致、時尚而親切，仿佛店鋪中每處細節都與生活息息相關。
Adolfo Dominguez臨街女裝人模組櫥窗
櫥窗類型：半通透式
櫥窗背景：賣場側掛器架構成，無定制道具
櫥窗人模：數量3個（兩站一坐），“V”字形構圖，白色貫穿成為視覺亮點。
燈光設計：弱化基礎照明，射燈重點照明，建議調整射燈角度，增加最右側人模出樣亮度。
賣場展臺組合出樣區域
Adolfo Dominguez店鋪內陳列器架的設計非常實用，并且具有明顯的藝術氣息。就像它的衣服是消費者每天都可以穿的，人們會知道穿的是Adolfo Dominguez品牌，因為它們具有特殊且藝術化的身份。
此區域最重要的設計元素為長方體造型，空與實的結合，堆砌與拼接；空可以成為展示商品的層板，實的疊放成為展臺，黑色燈具重復低位吊掛，使得賣場氛圍低調沉穩，增加了展臺上商品的視覺關注。
男裝區域
側掛器架直線設計，服裝每款兩件出樣使用明暗間隔的陳列手法，也充分照顧到前后服裝出樣的可搭配性。男裝區域的試衣鏡附近飾品架，出樣領帶與腰帶，增加連帶銷售的可能性。
展臺陳列方式遵循形式美法則中的“對稱”，黑色的收納盒與包構成對稱軸，兩側商品嚴格規整等距對稱展示，疊裝也是每款兩件出樣。
男裝側掛區
陳列分區方式：同系列款式，按照色彩分區，每組側掛中的有彩色（除了黑、白、灰中性色，其他顏色均為有彩色）不超過4個，且冷暖間隔。飾品層板陳列原則：由上到下，依次帽子、包品、疊裝（兩件出樣）、鞋品（雙腳正面出樣）。
女裝區域
人模組合出樣不尋求驚艷效果，而是關注不同著裝場合的定位且極力貼合實際，來展示服裝的賣點。每件連衣裙都將藝術家的想象力與高超的裁剪技巧集于一身，這也是Adolfo Dominguez所設計的時裝經過幾十年潮流交替的考驗，仍在綿延著強大生命力的重要原因。
女裝側掛展示區域
陳列方式：按照系列分區，色彩間隔的陳列手法，亮色均勻分布，每款兩件出樣，注意側掛底擺長短的視覺平衡。
飾品層板間隔于側掛中間，循序點、線、面的美學構圖。
創意型燈具的使用烘托了店鋪的藝術氛圍。
女裝區域規劃
左側主通道規劃明確，服裝側掛與飾品劃分為不同區域。由包品專區的展示面積，可以推斷該品類的在品牌銷售中的重要貢獻。中島精品架簡約設計，高低組合，錯落有致。
女裝休息區
此區域的光影變化與陳列布置映射出歐洲的生活方式和Adolfo Dominguez對藝術的熱愛。在店鋪中有不同的系列時裝來滿足各種年齡范圍的需要：童裝（2歲-14歲）、U系列（較為年輕的系列）、A+（大碼系列）和Adolfo Dominguez男、女裝系列。同時還擁有具創造性的寵物裝系列配件、雞尾酒禮服、婚紗禮服、家具等。因此陳列手法也會根據品類有所變化，豐富、可愛、有趣是此區域最好的形容詞，刺激銷售的折扣商品也在此區。
包品層板陳列
陳列方式：首先對包品，分類原則按照男女、系列分類，然后在按照材質、顏色分類；
層板上放置同系列同材質的包品，可以是同材質不同款式，也可以是同款不同色。
陳列細節
細節決定了太多事情，Adolfo Dominguez用店鋪視覺形象引導一種新的生活方式，不愧被媒體描述為“西班牙的眼睛”。
來自Adolfo Dominguez品牌視覺陳列負責人Chester：
“對于今年的整個秋冬陳列，我們采用了多元化方法進行展示。
款式方面，冬裝外套是冬天的必備品，也成為陳列中的必要元素。在陳列中我們把一些有特色的大衣和晚裝進行搭配，這符合冬季人們想要參加party的實用性。在店鋪里，會看見一組這樣的模特——外套單肩穿，或者放在肩膀上，這種穿著方法使冬季大衣呈現出不同的視覺效果。
顏色方面，我們把整個店鋪的色塊劃分的很清楚，這樣既干凈整齊又方便客人進行挑選。同時也根據不同的系列或者風格進行穿插和撞色搭配。
女裝店營銷方法范文5
關鍵詞：世界頂級 信托 認知度
中圖分類號：J523 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）10（b）-0236-02
說起品牌，我們并不陌生，我們日常生活需求品就有很多是品牌，如穿的服裝、吃的食品、用的東西包括大的交通工具小的用具等等。品牌商品是20世紀后出現的，為什么現在我們如此依賴品牌商品呢？分析其原因有：第一，品牌有質量保證。在我們不懂得怎樣鑒別某些商品質量好壞的時候，品牌商品就是消費者的依托。第二，大眾隨從心理。消費者看見有人用某品牌商品或者聽說過某品牌商品，于是產生隨從心理?？傊?，一個好的品牌商品有助于消費者接受、信托和購買。品牌服裝也屬于品牌商品，相對其它品牌商品來說出現得稍晚些?，F在隨著經濟的快速發展與工業化進程的加快，實施產品的國際化名牌戰略是我國服裝工業現階段的發展策略和發展方向。因此如何將服裝的品牌與設計打造成一流的，國際化的，世界頂級的是值得研究的問題。
1 服裝品牌的涵義
美國市場營銷協會將品牌定義為：“品牌是一個名稱、標記、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務區分開來?！币虼似放品b最低應該有商標和品牌標志，并且要有一定的市場認知度和商業信譽度。
1.1 商標
商標是服裝公司或企業為了相互區別其生產，制造和營銷服裝產品等的質量，規格和特征所使用的標志。服裝商標有兩作用，第一可以便于消費者選購服裝；第二可以維護服裝商標注冊人的信譽和權益。
1.2 服裝品牌
簡單的商標不等于是品牌，服裝品牌是一個復雜而完整的商業形象，包括服裝商品形態，服務形態等。服裝品牌不僅代表著服裝產品的內在和外在特征，還代表著服裝企業對購買者的利益和服務的忠誠承諾，其價值是以依附在服裝產品或產品服務上的附加值形式體現的。
1.3 品牌形象
品牌形象是指體現在品牌總體面貌上的一系列視覺構架，如服裝產品形象，產品宣傳形象，賣場擺設或展示形象和服務形象等。服裝產品形象是指產品的質量，設計，做工，包裝等一系列東西。宣傳形象是指服裝公司或企業為了提高該品牌的知名度和認知度而展示給人們的品牌信息，包括各種媒體，廣告，雜志等渠道進行宣傳。賣場形象是指服裝品牌產品銷售場地的布置，如專柜的展示布局，靜態人模的展示形象等，這些形象往往能給購買者產生第一感覺。服務形象是指品牌銷售的前后服務的狀態，好的服務形象會再招不少回頭顧客。
2 服裝品牌的分類
隨著我國服裝業突飛猛進的發展，服裝市場細分更加明了。商場里的服裝品牌琳瑯滿目，有上衣品牌，褲裝品牌，內衣品牌等等。服裝品牌如此之多，分類方法也很多。
2.1 按性別年齡分類
2.1.1 女裝品牌
女裝品牌即女性服裝品牌，其中包括青年女裝品牌和中老年女裝品牌，如：艾格女裝、阿依蓮女裝、圣迪奧女裝、聲雨竹女裝等等。
2.1.2 男裝品牌
男裝品牌即男性服裝品牌，其中包括青年男裝品牌和中老年男裝品牌，如：勁霸男裝，柒牌男裝，海瀾之家等品牌。
2.1.3 童裝品牌
童裝品牌為年齡15歲以下孩童服裝品牌，其中包括嬰兒服裝品牌，幼兒服裝品牌，大童服裝品牌，如：巴拉巴拉童裝，ABC童裝，小豬班納童裝等。
2.2 按服裝產品品質分類
2.2.1 高檔服裝品牌
以高標準要求服裝構成要素的服裝品牌。高檔服裝品牌的產品制作成本高，面料、版型、工藝等都是頂級要求。該類服裝一般以量身定制為主，單件制作。
2.2.2 中檔服裝品牌
以普通標準要求服裝構成要素的服裝品牌。中檔服裝品牌講究與流行時尚接軌，包括色彩、款式、面料等的設計，市場上的主流品牌就是中檔服裝品牌。
2.2.3 低檔服裝品牌
低檔服裝品牌相對來說成本不是很高，價格不是很貴。
2.3 按服裝種類分類
服裝的種類有很多，按種類來分可分為：襯衣品牌（雅戈爾）、西裝品牌（國人）、風衣品牌（紫瀾門）、毛衫品牌（鄂爾多斯）、皮裝品牌（應大）、內衣品牌（頂呱呱）等等。
2.4 按服裝風格分類
按服裝風格來分有：休閑服裝品牌、運動服裝品牌、居家服品牌、職業服品牌等等。
服裝品牌的分類方法除了上述四種外，還有主次分類，以企業類別分類等等。
3 服裝品牌的作用
在過去，很多服裝產品是沒有品牌的，服裝生產者或加工商無需在產品上加任何標志。就此服裝界曾出現過這樣的情況，一款服裝產品上市以致一夜之間滿大街小巷服裝店也出現一模一樣的服裝產品，因此中世紀服裝行業協會經過努力，要求制作商把商標加在各自的服裝產品上，以保護他們自己的以及消費者的權益。有商標的服裝發展至今日，經過不斷的產品改進與系統完善已經形成了品牌，那么服裝品牌有什么作用呢？
第一，良好的服裝品牌有助于建立企業的形象，起到宣傳公司產品質量和提高產品認知度的作用。
第二，服裝產品的品牌化為企業提供了忠誠顧客的機會，反過來品牌忠誠則使消費者在購買中放心，舒心，進而使服裝產品在市場中具有較大的營銷優勢。
第三，商標和品牌名稱是受到權益保護的，對服裝產品獨特的設計和風格具有標志作用，防止被同行仿制。
4 對品牌服裝設計的幾點建議
品牌服裝設計不同于一般的服裝設計，相對來說，品牌服裝設計除了考慮設計的三要素外還有服裝的生產流程、服裝的營銷策略、服裝的品牌風格、服裝的賣場設計和服裝的宣傳方式等等因素，它與單純的專為服裝展示、設計競賽而進行的服裝設計存在很大的不同。品牌服裝設計師需要對服裝構成的各個方面進行全面的調控和把握，包括品牌風格和品牌定位等，產品的銷售額和顧客的反饋信息是評價品牌服裝設計成功與否的重要依據。那么如何設計成功的品牌服裝呢？
4.1 準確的定位
定位首先是定位目標消費群體，調查消費群體的各特征，如職業、收入、工作環境、嗜好、文化程度、和審美傾向等等，由這些調查結果再來進行品牌的定位與設計。如：服裝的類別、價位、銷售渠道、策略等等。因此品牌服裝的定位大體包括三方面：產品定位，市場價格定位和形象定位。產品定位是指通過市場的細分，找到品牌與目標消費群體的對應關系，即確定生產男裝、女裝還是童裝品牌等，再細分是休閑裝還是運動裝或家居裝等等。價格定位是確定產品定位后，由品牌的投資額、知名度、時尚流行等因素綜合決定，產品的附加值與品牌的價格定位成正比提高。品牌形象定位是確定了產品、價格定位后，根據目標消費群的消費心理與消費特征，用視覺形象為主要方式來體現品牌的內涵。形象定位是服裝品牌的視覺語言，包括服裝形象、賣場擺設和展示以及宣傳形象，包裝形象等。市場價格定位準確與否很重要，如果價格定位不穩定就會失去忠實顧客從而導致該產品所占有的市場份額朝不保夕，不長久。
4.2 精湛的工藝
服裝工藝包括服裝的版型，縫制，手工（綴珠，手繡），熨燙等。制作工藝的好壞與否直接關系著服裝的檔次、服裝的外觀和服裝內涵的表現。因此，品牌服裝要想在市場上長期占有一席之地，除了款式設計的獨特新穎，面料上乘外還必須有精湛的工藝來吸引顧客。
4.3 新穎獨特的設計風格
新穎獨特的設計風格是打造品牌的核心要素之一，成功的品牌服裝都有其與眾不同的設計與風格。一般來說品牌服裝的設計風格有兩種情況，一種是企業品牌原創的風格，設計師需根據這個風格來設計品牌服裝；另一種是設計師自己的風格，企業如果換了設計師服裝的風格也相應改變。服裝的風格概括起來有前衛風格、鄉村風格、休閑風格、古典風格、都市風格等等。如：阿依蓮女裝品牌有鄉村風格，佐丹奴、真維絲服裝品牌有休閑風格。
4.4 優良的品牌形象
服裝的品牌形象塑造是由多方面因素綜合構成的。如：品牌商標、產品包裝系列、品牌宣傳系列、售前售后服務系列等。在消費者還沒穿過該品牌服裝時，我們就應該從品牌形象入手，讓好的品牌形象把服裝的內涵淋漓盡致的體現出來。這就是為什么一些企業愿意出高昂的費用請大腕名星作品牌代言人的原因之一，企業想用名人效應來吸引消費者，大部分消費者還是愛屋及烏的。
5 結語
品牌不是商標，有商標不等于是品牌，但是品牌服裝肯定是有商標的。品牌服裝的最終目的是要得到市場認可和消費者認可，要有較高的影響力和知名度，美譽度和關注度，達到家喻戶曉，人人皆知的境界。
長期穩定的服裝品牌還必須與同行對手的產品有差別，差異化是服裝品牌立足市場的根本，這就是所謂的商機。正因為有差異性而與眾不同，這也是招引回頭消費群體的原因所在。該文從服裝品牌的涵義入手，分析了其風格和服裝品牌的作用，最后提出自己的幾點建議，為把中國的服裝品牌設計得越來越好盡一點綿薄之力。
參考文獻
女裝店營銷方法范文6
據有關數據顯示，2008年服裝市場規模將超過2000億人民幣，巨大的商機不言而喻！EOTO服飾采用工廠店模式，以從廠家直接進入到中間店鋪，沒有中間環節，多數服裝以低于成本價格進貨，以超高的性價比，大力拓展內地服飾消費市場。在中國服裝市場迅猛發展的大形勢下，EOTO強大的品牌影響力、廣告宣傳力、物流優勢，為投資經營者的經營提供全面的保障，讓同行的追隨者望塵莫及！
品牌先鋒，一路開拓。
一件普通的韓版服裝，在大型的商場要買到上千元，韓服的品牌價值得到了市場的肯定，得到了消費者的肯定。于是，金由美國際服飾總部為每一個投資經營者提供完備的品牌保證勢在必行！
EOTO服飾為投資者提供使用品牌的各項權益，保證經營店的品牌權利。同時，為了保證經營店在穩定基礎上的增長性，EOTO以經營自營店的理念來發展經銷商，保證品牌形象規范化和統一化、實行簡單化、標準化、精細化和數字化的營銷管理，形成最快捷的物流、信息收集、反饋、應變等系統，使EOTO的經銷商從容占領市場。
海量的廣告宣傳
在品牌保證的前提下，艾特服飾還制定了完善的廣告宣傳策略，每年投放的廣告不僅能夠為品牌的樹立打下良好的基礎，為EOTO服飾工廠店的經銷商在各地的銷售也鋪墊了成功之路。
EOTO女裝服飾每年定期制作海報、POP等宣傳用品，讓終端促銷廣告更貼近廣大消費者。長期在時尚雜志、專業報刊、網絡等媒體大量投播廣告宣傳，刺激終端消費。在央視、衛視投放形象廣告，樹立EOTO服飾的產品形象；在此基礎上，以專版、專訪及參加各級服裝展會的形式，通過多種渠道的媒體傳播，提高EOTO服飾的品牌親和力、號召力和美譽度，為他的發展奠定良好的基礎。
先進的物流配置