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廣告市場前景論文范文1
樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準投放和網絡覆蓋的優勢，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個人們生活的視窗，出現在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認知，吸引人們的眼球，挑動人們對商品的購買欲望。
一、樓宇視頻廣告的現狀
樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場所播放商業廣告的一種新興媒體形態。我們正在經歷一場巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發展促進了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時間內異軍突起。[1]正如實力戶外媒體總監陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場收購與整合的一年。”在戶外廣告媒體整合的進程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態傳入中國，并在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來。即使是在電腦、網絡普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報紙媒介三足鼎立。
樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費者群體鎖定在商務樓和高檔住宅的白領階層，這一群體具有相當的消費能力，同時也是社會的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個消費群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告傳播的起點與終點奇跡般地重合，并且被牢牢占據。
樓宇視頻廣告通過對電梯口的這個設立場所選擇，達到了對受眾的分區性，同時抓住了人們在電梯口等候的特定物理時間構成收視強制性，又以視聽結合的形式從打動力和表現力方面超越了傳統的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時間上剛好和人們等電梯的時間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結合，以最強的震撼力吸引人，通過多頻次播放強化記憶和強制接受。廣告的內容是老師掌下生風，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動力非凡的Polo1.6。從商業角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費，符合這個受眾群體的消費，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風趣的表現形式、人物獨白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當的表現方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準確地向受眾傳遞出商業信息。
二、樓宇視頻廣告的市場效應
樓宇視頻廣告經過十余年來的發展，廣告主對其的認可度已經很高。通過對設立的場所的選擇達到對受眾的區分，通過音視頻結合的形式實現對傳統戶外廣告表現力、打動力的超越性，通過選擇電梯口的這個地點和電梯等候的這個特定的無聊時間而構成的收視強制性，這幾點優勢恰恰滿足了當下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經成為許多廣告主常規的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動態受眾群體與動態廣告內容近距離的有機結合，有效彌補了現有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發揮了廣告在點、線、面、圖文等方面融會貫通的傳播效應。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統的傳播媒體相比之下的明顯優勢。
樓宇視頻廣告的目標受眾十分明確，將消費者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業樓宇這樣一個相對穩定的空間里，從而高、精、準地覆蓋這一消費群體。傳統的傳播媒體則無法做到這一點，他們的信息接收群體就相對分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。
由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內容幾乎是零距離的接觸，強制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動性，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知。
傳統的電視媒體制作費用和投放費用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對來說價格昂貴，且受眾不集中，流動量大。無論是傳統的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告傳播媒體都更勝一籌。
三、樓宇視頻廣告的發展前景
通過抽樣調查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內視頻廣告的時長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時間為1到3分鐘。根據調查結果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統的電視廣告和戶外廣告所沒有的優勢，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢逐漸發展壯大。
在傳統媒體的碎片時代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進程中，樓宇廣告的優勢進一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點，形成全國性的網絡化終端媒體，投放精準、覆蓋面廣闊，為廣大企業和廣告主提供一條快速實效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業的公信度，增強同等品牌之間的競爭力。
綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現狀還是在市場中所產生的效應，在現代媒體下都占據一席之地，且發展前景廣闊。
參考文獻：
[1]蔣宏，徐劍.新媒體導論[M].第一版.上海：上海交通大學出版社，2006.
廣告市場前景論文范文2
關鍵詞：創新營銷，業務
一、案例背景
1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場前景廣闊。
2、噴施寶項目是中國郵政公司統一簽訂的項目，具有體積小、施用簡單、便于操作、經營風險低的特點，適合剛進入農資市場的郵政職工宣傳推廣。
二、營銷策略
自2005年開展農資分銷業務以來，我省本著轉變觀念認識到位、領導重視組織到位、創新思路宣傳到位、打造品牌服務到位的營銷思路，采取邊調研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結邊推進的工作方法，推動了噴施寶分銷業務的快速發展。我們的主要營銷策略是：
1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優勢、特點及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達到87%。二是利用農糧直補金的契機，制作了板式廣告222500張，由農村財政所代為張貼，并隨存折為每個農戶贈送郵政農資分銷業務的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產品擺到那里，把宣傳單發到那里。四是利用縣鄉召開農村工作會、會計培訓班、村長支書會議等有利時機，到現場宣傳噴施寶。七是將噴施寶產品及服務“三農”的有關內容編成二人轉，在各鄉鎮、農場演出。并將二人轉刻錄成光碟，發到各支局、“三農”服務站進行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發放宣傳單185萬份。
2、培訓策略。以會代訓、自辦報刊等形式對分銷人員及三農服務站人員進行培訓。充分利用廠家的技術力量和聘請的農技師，對三農服務站、代辦人員、支局營投人員及管理人員進行分層的技術培訓，深入村屯對農民進行農技知識培訓。有些局還創辦《服務三農資訊》，《三農之友》、《明義郵政服務“三農”信息報》等咨訊，刊登全國農業發展信息，郵政分銷的農資、農藥產品的性能及使用方法，科學種田小常識，以及氣象預報、災情預警等相關農業信息，設專家答疑解難專欄。通過農村支局或“三農”服務站贈閱給廣大農戶，幫助農民掌握科技種田常識。讓農民了解國家政策，認可郵政服務。全省自辦報刊發行1224期，發行郵政服務“三農”信息報達2225萬份。
3、示范效果拉動策略。“說一千道一萬，不如田間做實驗”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉村地頭、農家小園、郵政局所院內等不同地點廣建試范田，豎立試范田標識，組織農民現場參觀試范田的對比效果，讓農民從心理認可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農民了解使用效果，我們采集典型農戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發到各支局、“三農”服務站進行宣傳，有效地促進了下一年度噴施寶產品的銷售。
4、技術服務策略。我們在推廣噴施寶的同時，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發時期，我們分銷人員、農技師和三農服務站人員深入到田間地頭及時幫助農民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯系卡，解決農民在使用過程中出現的問題。由于我省農民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購置噴施設備，為農民開展“代噴服務”。良好的技術服務得到農民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進。論文大全，業務。。
4、激勵策略。為了充分調動營銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅活動方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵政策，設立了農資分銷配送達標獎、突破獎和超常突破獎，地方政府政策支持獎，還設立了優秀三農服務站，優秀農技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優秀支局長，優秀投遞員等獎項，分別以現金、機動車、旅游等形式作為銷售獎勵，極大地調動了分銷人員及“三農”服務站人員的積極性。
三、營銷成果
1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。
2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優秀的營銷隊伍，
建立了一批精品三農服務站。
3、 使用噴施寶，農民增產增收達到20%以上，樹立了
郵政分銷農資的品牌形象，為發展其他業務打下了堅實的基礎。論文大全，業務。。
四、營銷體會
1、領導重視是業務發展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領導和各地市縣局的領導的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業務收入的增長點，為業務的快速發展創造了良好的內部環境。
2、服務營銷是產品推廣成功的關鍵。無論是請廠家、專家或政府聯合等多種形式對農民進行農技知識培訓，深入田間地頭幫助農民解決病蟲害，還是為農民提供代噴服務。這些增值服務都讓郵政分銷的產品具有著持續的競爭優勢。論文大全，業務。。
3、渠道建設是業務發展的基礎。凡是三農服務站建設
好的局，噴施寶銷售都很好。因為三農服務站了解農村，貼近農民，掌握農民購買信息，知道農民使用習慣，并能及時將噴施寶送到農民家中。而且三農服務站在數量上遠遠超過自建網點數量，依靠點多面廣的優勢，能夠擴大噴施寶的分銷規模。
廣告市場前景論文范文3
關鍵詞：湘西地區 大學生 體育旅游 市場
中圖分類號：G812
文獻標識碼：A
文章編號：1004-5643（2013）01-0119-03
體育旅游以體育項目資源和一定的體育設施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過程中為旅游者提供融健身、娛樂、休閑、交流等各種服務。首先，它具有規模大的特點。因為它不僅僅是體育旅游，或單一的娛樂活動，而是健身、娛樂、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點。它吸引了許多行業部門的參與，如交通業、傳媒業、旅游業、餐飲業、通訊業、建筑業、廣告業等。湘西地區位于湖南省西北部、云貴高原東側的武陵山區，這里自然風光奇秀，人文景觀獨特神奇，擁有眾多著名旅游景區。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽為中國最美麗的兩座小城之一的國家級歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國第一個國家級森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個自然保護區組成的武陵源風景區，區內以世界罕見的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風情，素有“最佳旅游處”之稱，以其獨具藝術魅力的多民族文化和民族習俗風情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場潛力。據此，本文通過對湘西地區高校大學生體育旅游現狀與市場的調查與分析，為相關部門了解和掌握大學生體育旅游市場情況提供信息，為促進湘西地區體育旅游事業的繁榮與可持續性發展提供一定的理論參考依據。
1 研究對象與方法
1.1研究對象
隨機抽取湘西高校所有在校學生作為研究對象（包括吉首大學、吉首師范學院、湘西民族職業技術學院、湘西廣播電視大學）。
1.2研究方法
1.2.1文獻資料法
通過中國知網、萬方碩、博士學位論文數據庫、維普中外文科技期刊全文數據庫、中國體育資訊網、體育學院資料室等獲取文獻資料，查閱了體育旅游、以及體育產業等與本論文研究有關的年鑒類、著作類、期刊類的著作和期刊，全面了解國內外體育旅游研究現狀和前沿動態，為本論文的調查和研究提供一定的理論基礎及借鑒。
1.2.2問卷調查法
根據研究目標和需要，確定調查問卷的框架。按照社會學原理設計問卷，根據研究內容設計調查問卷，選擇湘西地區四所高校發放問卷，每個高校發放問卷500份，共發放問卷2000份，回收問卷2000份，有效問卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。
1.2.3數理統計法
在Windows7操作環境下，利用Spss19.0數據處理軟件對調查數據進行分析處理，確保研究科學性。
2 研究結果與分析
2.1湘西地區大學生參與旅游的性別特征的分析
從表1的統計數字中可以看出，湘西地區高校的在校大學生，男性中參與過旅游的為1087人，占總人數的55.26%；女性參與過旅游的為880人，占總人數的44.73%，經T檢驗結果顯示男、女生參與旅游人數的比例存在顯著性差異（P
2.2湘西地區大學生參與體育旅游的性別特征的分析
體育旅游是旅游的一種方式。大學生在參與旅游時，往往會因為性別不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數據可以看出，在被調查的1967人中，參與過體育旅游的有651人，占參與過旅游人數的33%。其中，男生參與過體育旅游的有375人，占總體的人數的57.3%；女生參與過體育旅游的有278人，占總人數42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗結果顯示男、女生之間的人數比例存在顯著性差異（P
2.3湘西地區大學生參與體育旅游的態度情況分析
由表3的統計數據可知，參與過體育旅游的學生中，有518人，占總數的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無所謂的學生有100人，占到了總調查人數的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學生，僅有33人，占到了總人數的5.2%。以上數據充分說明，湘西地區高校的大學生群體擁有良好的體育旅游市場基礎，絕大多數的學生通過體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區，我們更要把在校大學生作為拓展體育旅游市場的重要力量，加大對大學生體育旅游知識的教育和宣傳，提高大學生對體育旅游的認識，不僅要鞏固現有的體育旅游愛好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學生。
2.4影響湘西地區大學生體育旅游的行為動因因素
對體育而言，體育意識是體育行為的基礎，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區大學生參與體育旅游動機體現出了多元化的特征，其參與體育旅游動機排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項；其次選擇調節情緒的學生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識的學生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學生有126人次；回歸自然選項被選中的次數居于所有選項的第5位，有123人次；以下依次為社會交際、追求時尚、體驗刺激、其他選項。以上數據表明：在湘西地區在校大學生參與體育旅游的動機統計中，前5位選項次數較高，特別是“休閑健身”和“調節情緒”選項，這說明大學生參與體育旅游的動機主要是以休閑健身為主，而調節情緒和回歸自然等旅游動機與其他動機比較而言層次性較高，這就表示湘西地區大學生在物質生活水平日益提高的基礎上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進一步說明對湘西地區高校學生參與體育旅游的開發具有較好的市場前景。因此，我們需加大對大學生體育旅游知識的宣傳和教育，提高大學生對體育旅游的認識。
2.5湘西地區大學生參與體育旅游內容情況
不同年齡階段的人，隨著年齡的增長，參與體育旅游時，所喜愛的體育旅游的項目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時，所選擇的體育旅游項目也不同。體育旅游者所喜愛的旅游活動多種多樣，其參與的主要類型有漂流、登山、野外定向、探險等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節慶體育旅游。大學生是比較喜歡獨立自主、自由開放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節和喧囂、活躍的賽場氣氛，喜歡刺激性的運動，喜歡表現自我、展現自我。表5數據顯示，湘西地區大學生參與體育旅游所選內容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競賽節慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數據表明參與拓展型體育旅游的人數最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費較高。而參與休閑健身型的人數幾乎占到一半，說明大學生隨著物質生活水平的不斷提高，對于健康問題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數占到參與本次體育旅游人數的三分之一，主要原因在于湘西地區有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區特有的一些民俗風情和傳統的體育項目，大受旅游者所喜愛。因此，在湘西地區應開發一些新興的體育旅游項目，來滿足大學生對體育旅游項目多樣化的需求。
2.6湘西地區大學生參與體育旅游的次數情況
由表6的統計數據可知，湘西地區大學生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調查人數的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調查人數的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調查人數的14.43%。由以上數據可知湘西地區大學生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說明湘西地區高校的大學生中有相當一部分對參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區，我們要加強宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識的宣傳，引導大學生對體育旅游知識的了解，提高體育旅游市場的服務質量，挖掘潛在的客源，以此來拓寬體育旅游業發展空間。
2.7湘西地區大學生每年用于體育旅游方面的消費情況
體育消費指在參加體育旅游中的經濟支出，適量的體育消費是進行體育旅游的基本前提，體育消費水平也是衡量體育旅游發展程度的重要指標。表7表明：湘西地區大學生參與體育旅游選擇每年消費在200元以下的有208人，占總調查人數的31.91%；選擇每年體育旅游消費在200-500元之間的有434人，占總調查人數的66.67%；而選擇每年體育旅游消費在500元以上，只占1.38%。由以上數據可知湘西地區大學生體育旅游消費主要是200-500元之間。這表明隨著經濟條件的改善和體育價值觀進步，大學生具備了一定的體育旅游消費能力，同時也表明大學生對體育旅游消費有了一定的認識，改變了以往通常僅將儲蓄用于購買生產生活用品的傳統；另外，由于高校大學生的閑暇時間較多，而湘西地區的自然旅游資源、體育旅游、人文旅游資源較豐富，吸引了大學生的參與。
廣告市場前景論文范文4
“我們雜志的受眾面非常小，雖然業界很認可，但要完全推上市場，我個人覺得很難生存。如果非轉企不可，那我肯定是回主管單位去，不會跟著雜志走的。我同事都是這樣想的?！蹦畴s志的主編謝女士在一次聚會上這樣坦言。
讓人吃驚的是，謝女士的觀點馬上得到了聚會中其他學術期刊從業人員的贊同。田老師也是一位學術期刊的管理者，他表示，“我的編制本身就是主管單位的，如果雜志轉企，那雜志走，雜志可以再招人，我肯定不會走，工作了一輩子，事業編制轉企業編制，退休工資的差距還是挺明顯的，我個人沒辦法接受?！?/p>
隨著非時政報刊出版單位體制改革的全面推開，我國新聞出版單位的體制改革涉入深水期。在新聞出版體制改革過程中，學術類期刊的改革一直備受關注。據粗略估計，我國現有各類期刊9，000余種，除人文、社會類期刊外，科技類期刊就有5，000余種。其中，中國科技論文與引文數據庫收錄的中國科技論文源期刊，即中國科技核心期刊有近2，000種。
事實上，在新聞出版總署了《關于報刊編輯部體制改革的實施辦法》之后，各地一直熱議不斷，而這些學術期刊將面臨著轉企改制的大考。
轉企迷局
《中國現代文學研究叢刊》是中國現代文學研究會會刊，是全國唯一的中國現代文學研究的專門性學術刊物，代表著本學科領域的最新與最高研究水平，也是海外中國學研究最常用的刊物之一，在學界享有較高的地位。據悉，《中國現代文學研究叢刊》嚴格按照學術期刊的盲評制度刊用稿件，不收取任何版面費。
對于轉企問題，《中國現代文學研究叢刊》常務副主編、中國現代文學館研究員傅光明告訴《中國新時代》，“我個人以為，一刀切式令所有期刊（時政類除外），包括學術期刊轉企，在政策和操作指導上存在有待商榷和完善之處。世界上的文化是多元的，沒有，也不可能有一個衡量哪種文化更好的唯一標準，更不可能拿一個唯一的標準來衡量所有的文化。同時，每一種文化都有它自身的存在與發展規律，違背這個規律，將事與愿違。讓文化符合科學發展，首先要認清其自身規律性的特征。以博物館事業為例，有目共睹，這些年來，我們的博物館事業有了長足的發展，我覺得非常重要的一點在于，國家為了更好地深入普及教育，提升博物館服務社會公眾的功能，補貼大筆的財政經費，使公益性的博物館向社會免費開放。簡言之，博物館是承載文化傳承與傳播的文學事業。而許多純粹靠著事業單位或財政全額財政撥款支持的學術類期刊，尤其一些雖發行量不大，卻在學界，甚至國際學術界，建立起了一定地位和影響力的學術期刊，讓它轉企，猶如讓一個參觀人數不一定多的專業性的公益性博物館去自負盈虧。我們現在總喜歡提文化產業化，文化可以產業化，但并非所有的文化都可以產業化。一些承擔著文化傳承責任和使命的文化事業，人文社科類的學術研究以及出版學術類期刊，都需要‘養’，即‘喂奶’，而非‘斷奶’。現在國家社科基金開始資助重點學術期刊，這樣的資助便是重在一個‘養’字。”
而另一份科技類學術期刊的社長則表示，“我們刊物已完成轉企。我們在轉企之前，也在擔憂這樣或那樣的問題。事實上，轉完之后，我們發現可操作的空間大了很多，尤其在人員聘用和資本運作上比原來靈活了很多，效益也不錯。所以我們算是嘗到轉企的甜頭了。這可能和我們雜志所立足的行業背景有關吧。”
一位不愿透漏姓名的業內人士對《中國新時代》表示，“總的來說，本輪報刊體制改革情況十分復雜，在此過程中有關各方將要面對諸多的現實問題和困難。其復雜性更在于站在不同的立場和角度，所面對的情況和考慮問題的立足點是不同的，因此有關各方對待改革的態度也就會有較大差別?！?/p>
“從國家和政府的立場來看：就改革發展的大局而言，報刊體制改革的方向和目標無疑是正確的。通過資源整合并引入市場和現代企業機制，整體上將有利于報刊業自身的發展，有利于提高社會資源的效率，有利于減輕政府的財政負擔，也有利于報刊的行業管理。”
“從報刊主管和主辦單位的立場來看：其一，對于轉企后不改變隸屬和產權關系的，自然問題不大。對于隸屬和產權關系發生轉移的，情況就比較復雜，畢竟這是主管和主辦單位的一筆資產（包括有形和無形的）。這是好的，但也有的報刊家底單薄，甚至資不抵債，轉企過程中主管和主辦單位還需要為其注入資金，并且還不一定能讓報刊繼續生存下去并取得投資回報，這又將如何面對。其二，雖然多數報刊具備轉企改革的條件，也非常有必要進行轉企改革，但各報刊的具體情況差別很大，并非所有報刊都具備企業化運作的條件，這需要其市場需求達到一定的規模。另一方面，達不到一定規模，不能以企業化方式運作的報刊，并不等于就沒有存在的必要，有些種類的報刊（如文化藝術類、科技學術類等）并非一般意義上的普通產品，不但要充分考慮其社會效益，還應考慮其對主辦單位業務或本領域的服務與支撐作用?！?/p>
“從報刊領導的立場來看：轉企后發展前景好的，前面將是坦途，企業將會蒸蒸日上。市場前景不好的呢，面對的將是窮途末日。因此，作為報刊領導，其態度將取決于：報刊的客觀條件和對轉企后報刊發展前景的認識與自身的職業規劃和對工作、事業的態度?！?/p>
“從報刊從業人員的立場來看：對于報刊的老職工，他們原本大多是事業編制，圖的是工作和待遇的穩定有保障。尤其是在現行體制條件下，事業編制和企業編制的人員在退休待遇上還存在較大的差距，因此沒有人會愿意在工作幾十年面臨退休之際再去轉成帶有較大不確定性的企業。對于年輕職工，有能力、想干事、對所在報刊未來有信心的，會希望通過轉企改革獲得更好的發展機會或增加收入；圖穩定的，好不容易擠進事業單位，當然也不會愿意再轉成企業。”
“由于以上復雜的情況，本輪報刊體制改革能否取得成功的關鍵，將取決于在改革的過程中能否充分考慮不同報刊的具體情況，分門別類，因地制宜，切實解決好有關各方的各種現實問題和困難，保障其合法權益不受侵害。任何一項改革在取得整體收益的同時都需要付出相應的成本?！?/p>
轉企的背后
事實上，報刊轉企的第一批改革已經基本進行完，那些創辦目的為“掙錢”的報刊本身就已經進行著實際經營行為，他們有的甚至成為主管、主辦單位的主要盈利項目，雖然還有一個事業單位的身份，但大多數人員都已經實行了聘任制。
然而第二批來了，本輪體制改革面對的是那些不是獨立法人的“編輯部”，并且這些編輯部以學術期刊、高校學報、高校校報等為主體。專業性強、讀者面窄、發行量小是學術類期刊的顯著特征，核心期刊更是如此，由于讀者群十分有限，發行量難以增加，導致學術類期刊不僅市場化無從談起，保本運行也很難做到。
經濟學家智強表示，“如今學術期刊的運營模式大致分為三種，一種是比較常見的、靠賣版面為主的經營模式；一種是靠撥款和賣版面結合的運營方式；一種是只靠撥款，而不收版面費?；谶@樣的特殊原因，不管賣不賣版面，有撥款的學術期刊大都不愿意轉企，轉企就意味著要自謀生路，會少了很大一塊經費支持，加上自身經營能力的薄弱，這是他們所擔憂的。”
有業內人士告訴記者，“我曾參加過一個學術期刊經營問題的研討會。會上，很多期刊負責人都在研究如何經營學術期刊，聊著聊著，很多人就開始分享自己刊物收取版面費的經驗，有的幾百，有的幾千，還有的更高，大家聊得不亦樂乎。最好玩的是，新聞出版署的領導也在場，很尷尬地坐在一邊不知道該說什么好了。所以收版面費是一個大家都沒辦法回避的問題。”那么，現在忽然對其斷奶，要改革，徹底轉為企業，他們的盈利能力有多強，能不能養活自己，這是個很關鍵的問題。
“目前大多數學術類期刊一部分依靠科研經費解決，或主辦單位給些補貼，還有一些靠收版面費在維持。解決學術期刊出版難問題，需要大家共同想辦法，既有國家政策支持，也有民間關注支招，生存環境可能會好些。”全國政協委員、中國期刊協會會長石峰在接受記者采訪時表示。他認為，如果按現在改革計劃，讓大部分刊物轉企改制，很多期刊將面臨嚴重的生存問題。因此，學術類期刊改革時要充分調研，宜緩不宜急，不要搞一刀切。他建議把公益性基金引入到學術出版。
全國政協委員、中國印刷技術協會理事長于永湛認為，當前新聞出版體制改革穩步推進，期刊數量多、類型復雜。他建議期刊改革要加大分類指導，繼續細分，特別是優秀學術類期刊對推進國家科技進步、繁榮學術都有重要意義，因此在推動經營性刊物轉制時，一定要“下相當的工夫進行科學分類”。
然而，經濟學家智強卻有不同看法，“一本雜志如果不能在市場上生存，其運營能力就有問題，其實有很過國外的成功案例值得我們借鑒，至少他們不是靠賣版面而存活的。學術沒有國界，國外知名的學術期刊走的是國際化路線，而國內學術期刊在國際上享有盛譽的卻少之又少，如果沒人看，就要在自身找原因了。”
經營的魔力
眾所周知，世界著名的學術雜志《自然》（Nature）跨越一百多年的時光而經久不衰，跟其與時俱進的辦刊思路不無關系。
《自然》創辦于1869年，持續保持世界學術期刊界領頭羊的地位，其最值得學習的就是其辦刊人能不斷調整辦刊思路，讓品牌延伸，產生新的生命力，從而實現持續不斷地盈利。1992年，《自然》創辦了其第一份報道原創研究成果的子刊 Nature Genetics（《自然遺傳學》），隨后又相繼開發出 Nature Structural Biology、Nature Medicine 等一系列密切配合前沿熱門學科發展需求的專業子刊，形成一個學術期刊的出版集團，各子刊共享品牌、擴展品牌，實現了品牌知名度高、盈利能力強的雙贏局面。
而另一個值得國內學術期刊借鑒的是創刊于1880年的《科學》（Science）。與國內不同的是，《科學》是迄今世界上發行量最大的綜合性科技周刊。
《科學》是按產業化模式運作的，其運作模式為：內容+廣告+品牌與資源。其每年的經營總收入在 4，000萬美元左右，其中依靠內容的發行收入約為1，500萬美元，依靠廣告的收入約為2，000 萬美元，通過單行本及其他的品牌資源獲得的收入在500萬美元左右。這是一串非常震撼的數字。這也就是說，《科學》除了銷售期刊的內容和廣告外，還銷售期刊的品牌和資源，其以期刊為龍頭，依靠品牌優勢和規模經營開展相關的經營活動，獲得規模效益。
毫無疑問，無論是《自然》還是《科學》都具有其獨特的運營模式，事實上，他們同時也都具有非常健全的審稿機制。以《科學》為例，稿件能否發表不取決于美國科學促進會、理事會意見，也不取決于科學家的推薦，而是從世界范圍內快速選出最合適的審稿人，對稿子質量的嚴格把控是他們發展的堅實基礎。
據不完全統計，與《科學》不同，我國很多學術期刊的發行量在2，000份以下，甚至有的只有幾百本，發行量過少使得期刊銷售獲得的版權收益不足以支撐期刊生存；而學術期刊的讀者群被限定為學術群體，專業性非常強，即使免費贈閱，也難以獲得如大眾期刊一樣龐大的讀者群，所以學術期刊不能通過廣告等經營獲得較好的收益。正因為如此，我國大部分自然科學和醫學類學術期刊逐步形成了作者付費的出版模式。
《清華大學學報》常務副主編仲偉民直言，“近年來，有關部門要求學術雜志走市場化道路，給的經費越來越少，甚至斷糧。學術期刊自謀生路幾乎不可能，因為單靠訂戶很難生存?！钡硎?，現在國內好的人文社會科學類學術期刊都不收版面費，“因為這些雜志追求的是學術質量，而不是經濟利益；恰恰是一些學術水平很差的雜志要收版面費，這些雜志只看錢而不看學術質量，這實際上是一個惡性循環。”
《學術月刊》主編田衛平表示，目前國內的學術期刊對待來稿大致有5種情況：一是不收版面費，還給稿費；二是有些文章給稿費，有些文章不給稿費；三是不收版面費，也不給稿費；四是有些文章給稿費，有些文章收版面費；五是所有文章都收版面費。
中國科技出版傳媒股份有限公司副總編輯肖宏則認為，“學術期刊的市場經營，應重點關注品牌戰略、資源戰略、人才戰略、效益戰略四大問題。改制后，我們關注的話題，已經從單邊效益轉移到雙邊效益上來，更加注重學術效益與經營效益的戰略平衡。因而，在注重學術效益與經營效益的具體實現中，要制定有操作策略的當年度、三年度、五年度效益發展規劃，要從落實學術計劃（組稿、引用，推廣的人、財、物）和經營計劃（質控、時控、財控，業務拓展的人、財、物），到考核學術發展指標（總引次、影響因子、即期因子、半衰期、基金論文比、零引次論文比、退稿率、發表周期等）和經營發展指標（產值、銷售額、利潤、利潤增長率、資產增長率、成本率、現金流、無形資產等），實施分類管理，權重不同，突出重點，績效掛鉤，以求得學術期刊質量效益的最大化。”
但是有很多受眾面比較小的期刊，如，海洋、地質、藥學、天文等小眾學科的期刊，其學術地位很高、專業性強、讀者面窄、發行量小，有的甚至在國際上都享有很高的學術地位。這種情況在核心期刊中更是常見，但他們又是學界必不可少的學術研究平臺，具有不可取代性。但由于讀者群十分有限，發行量難以增加，導致這類學術期刊不僅市場化無從談起，保本運行都很難做到。
廣告市場前景論文范文5
[論文摘要]本文闡述了市場調研在企業營銷決策中的重要作用，重點探討了如何有效地利用市場調研方法來提高營銷決策的科學性，并指出了有效避免營銷決策誤區的方法。
引言：在現代市場經濟條件下，企業之間的競爭由地區擴展到了全球范圍。為了取得在產品與成本等方面的競爭優勢，企業必須根據市場的變化相應調整自己的營銷策略。在制定新的營銷策略或是改變營銷組合的營銷決策中，市場調研起著非常關鍵的先導性作用，它使營銷決策能夠建立在科學的市場信息系統的基礎之上。美國市場營銷協會(AMA)的定義：市場調研是一種通過特定信息將消費者(顧客、客戶和公眾)與營銷者(生產商、銷售商)聯系起來的手段。
一、營銷決策需要市場調研
（一）市場調研是進行營銷決策的基礎
企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。許多企業都有非常成功的營銷經驗。但是，并非所有的企業都能夠認識和做到這一點，每年總是有大量的企業因新產品開發失敗、公司經營不善等原因而瀕臨倒閉。所以，企業若要做出適當的營銷決策，則必須依賴于及時和準確的市場信息。
（二）市場調研是營銷決策的重要支撐力量
對于發達資本主義國家的工商企業，市場調研是其在激烈的市場競爭中不可缺少的工具，也是他們謀求更大市場份額的主要決策依據。目前，美國的大公司都有自己獨立的市場調查部，它直接對最高決策層負責。
我國企業由于長期處于計劃經濟體制下，市場調研工作長期得不到應有的重視。改革開放以后，尤其是中國加入WT0，伴隨著經濟體制和市場體系的逐步建立和完善，市場調研也在實踐中日趨成熟。
二、市場調研在營銷決策中的運用
市場調研有其特定的功能，它可以為企業營銷決策提供依據，幫助企業開拓市場、開發新產品，有利于企業在競爭中占據有利地位，能夠促進企業經營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。對于一個產品來說，根據產品對市場需求滿足程度的不同，一般都要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的產品生命周期，在產品生命周期的不同階段，營銷決策人員可針對各個階段不同的特點制定不同的營銷策略，市場調研的內容和側重點當然也就應有所區別。
（一）產品開發期
對于企業開發一個新產品來說，通常都要經歷一個新創意、新概念到新產品的發展過程。而且不可能每一個新創意都變成新產品。總是只有一部分新創意可能會最終變成新產品。此時，企業可借助市場調研的方法不斷從內部、外部挖掘各種新創意建立起產品的創意庫，并賦予每個創意各種評價指標，使得真正有前景的創意能夠適時地形成新產品。同時，為了預測產品的市場前景并制定出行之有效的營銷策略，可通過對目標顧客的態度研究、產品測試、品牌轉換研究等，從不同的角度了解不同的市場機會，從而達到投放市場的最佳效果。
（二）產品引進期
引進期里，新產品初上市，競爭對手較少，顧客對新產品還不熟悉，故營銷的重點不在競爭，而在于消費者對新產品的認知。為此，需對目標顧客的需求進行市場調研從而確定廣告投放的媒體、廣告的內容以及廣告的策略，以使產品盡快被目標顧客所接受以打開市場。
（三）產品成長期
在產品成長期，市場整體快速成長，同時競爭者也開始增多。企業營銷決策的關鍵在于面臨新的競爭者如何陜速搶奪市場占有率。為此，需展開競爭者營銷組合的調查，包括競爭對手的基本情況調查、競爭對手產品調查、競爭對手價格調查和競爭對手的銷售渠道調查等，分析出相對于競爭對手的我方優勢和劣勢，從而選擇正確的營銷策略。
（四）產品成熟期
在產品成熟期，競爭者眾多，市場呈現飽和狀態，市場競爭加劇，競爭的性質由成長期的搶奪市場占有率轉化為保持市場占有率。成熟期的營銷策略可采取產品調整、市場調整、調整營銷組合、合并等策略增強市場競爭能力。因此通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在新產品開發、行業介入等方面準確決策，未雨綢繆。
（五）產品衰退期
產品進入衰退期后，產品的需求量在市場上呈現衰退的趨勢。此時，企業可在對現有產品市場獲得能力比率調查、未來市場定位分析等調查分析的基礎上確定出產品退出市場的時機，并設計出原產品的替代品或是開發新產品以維持企業的可持續發展。
三、進行市場調研的步驟和方法
（一）市場調研的步驟
1．市場調研的準備階段。這是市場調查的決策、設計、籌劃階段。具體工作有三項：確定調研的任務、設計調研的方案、組建調研的隊伍。2．市場調研搜集資料階段。這一階段是市場調研活動中最為重要，是要有較大投入的階段。其主要任務是在調研范圍內，對調研對象，就調研內容相關的資料， 運用科學的方法進行系統地搜集。3．市場調研分析階段。主要任務是對市場搜集資料階段取得的資料進行鑒別與整理，并對整理后的市場資料做統計分析和開展理論研究。4．市場調研總結階段。主要任務是撰寫市場調研報告，總結調研工作，評估調研結果。
（二）市場調研的方法
1．傳統的市場調研方法。常用的傳統市場調研方法有問卷調查、用戶回饋、訪談會、實驗調查、收集有關部門上報的數據等，由于傳統的方法存在的費用高、周期長、缺乏針對性、效果差等問題，目前許多企業正尋求更合適的方法開展市場調研工作。2．網上調查方法。互聯網絡( 簡稱網絡) 調研方法是適應信息傳播媒體的變革所形成的一種嶄新調研方法，依附于互聯網而存在，并因網絡自身的特征而具有與傳統調研方法不同的形式。目前數據的采集主要利用搜索引擎訪問相關的網站( 如各種專題性或綜合性網站) ，利用相關的網上數據庫達到調查的目的。
四、如何避免營銷決策依賴市場調研的誤區
由于市場調研在營銷決策過程中的顯著作用，正被越來越多的企業所認識和運用。但許多企業沒有深入把握市場
調研的運作規則，從而可能會產生調研替代決策、決策必調研等應用誤區。
（一）市場調研替代決策
營銷決策中由于市場調研的運用，營銷決策者在決策時有了可靠的依據，從而為決策的科學性提供了保證。然而，由于調研過程中抽樣誤差和非抽樣誤差的存在，調研的結果也難免會有誤差。因此，調研的作用只是為營銷決策提供所需要的信息而不是準確地給出決策方案。
（二）決策必調研
為了做出正確的營銷決策或減少錯誤決策的風險，決策前的市場調研至關重要，不過具體到某項決策，企業是否值得為其進行全面深入的市場調查，則還要考慮各方面的因素。例如，要考慮該項決策的重要程度、市場調研所需的費用、市場調研可能帶來的收益等。
參考文獻
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廣告市場前景論文范文6
一、誤讀營銷、視野模糊
在現代營銷之父菲利普.科特勒看來營銷管理作為一種藝術和科學的結合，它需要選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質的顧客價值，獲得、保持和發展顧客。營銷是一個過程，更是一個規范的系統。我們在現實工作中卻又常常誤讀或者是曲解了營銷，把促銷、廣告行為等同于營銷，這就如同把報紙等同于媒體一樣。這種誤讀的結果必然是景區缺乏整體性的營銷意識，缺乏正確的營銷視野，缺乏營銷戰略和計劃，更談不上對營銷手段的有效性把握。我所接觸過的部分景區負責人都很重視營銷工作，嚴格來說真正對營銷工作能全面、正確理解的卻并不多見，營銷視野模糊不清。
“我們究竟有多少人被專家忽悠”。因為我們誤讀或者是全然不懂營銷，致使我們把目光投向了一些所謂的“專家”、廣告商，委托他們策劃、設計營銷規劃文本，最后因為可操作性太差或者是不切實際而擱置，承擔了一筆不必要的經費支出。為什么呢？著名營銷策劃專家劉永炬說得很好：“因為企業不懂，它沒有評判標準”。相信專家本身沒有錯，但問題是不要迷信專家，唯專家馬首是瞻，把專家當作救星來看待就錯了，專家方案很大程度上只要在理論層面上經得住討論就行，具體實踐他是不負責任的。說到底還得靠自己，要解決一個“懂”的問題。
二、定位不準、盲目營銷
我們在鳳凰谷景區的定位上走了很多彎路，甚至現在也還沒有真正、徹底走出誤區。我們原來還沒有完全搞清楚市場定位、產品定位、品牌定位的概念，我相信云南部分景區也會有同樣的體會。
我所在的鳳凰谷景區，屬于典型的亞熱帶氣候、喀斯特地質景觀，集溶洞、峽谷、瀑布、湖泊、壯鄉風情為一體。因其溶洞外觀形似“生命之門”，為性學專家、社會學家等所首肯，經過充分論證，主題定位為“生命文化”。投入近億元巨資著力打造，旅游接待條件日趨成熟，處于全省3小時旅游圈的范圍內，但經濟效益尚未顯現。除卻資金困難等一些不利的客觀因素，從旅游營銷的角度，特別是定位來看，我們長期以來就沒有做到位。目前經過努力初步完成了定位分析，市場定位，其實是關于目標游客群體的多角度定位，近、中期發展的區域性定位應該是以昆明為中心客源地、輻射周邊地、州、市的游客群體，所以曾經參加的省外營銷活動暫時沒有必要；從景區特殊性和文化屬性上來定位，生命文化的適應性很寬泛，可以適應不同民族、不同年齡、不同性別、不同層次的人群。但景區游覽所需耗費的體力成本卻很高，這就意味著我們的主打客源應該是年齡在20至40歲左右的人群，正如同蒙牛酸酸乳針對的就是市場細分后的年輕、時尚一族。那么產品定位就是根據市場定位的細分制定出對應的旅游標準，符合游客的要求，初步提出了“奇景觀光、水上漂流、生命文化、壯鄉風情”的定位；品牌形象定位則是基于市場、產品定位作出的“上古玄牝門、天然祈福地”。這樣一來，原來因為定位不準、對象不清、無的放矢的盲目營銷得以避免，營銷導向的明晰，對媒體的選擇、營銷手段的使用更趨理性，具有更強的針對性和可操作性，但仍然有諸多不足，有待進一步提升、改進。
三、缺乏整合、單點營銷
云南大部分旅游景區長期處于低水平營銷運行狀態，其中一個重要的因素不容忽視，就是缺乏整合、單點營銷。嚴格來說旅游產業是個關聯度極高的綜合產業，任何一個旅游景區必須具備吃、住、行、游、購、娛六要素。但在這里我更想強調的是旅游景區要想做強做大，必須加強區域性合作，才能具備組合優勢，現在我們大力倡導的精品旅游線路就是實踐證明最好的例子。
在云南，具備單個景區即可成為旅游目的地的也就是石林、麗江、西雙版納等屈指可數的景區，如果是長線旅游，這樣的優勢也同樣不具備，類似于鳳凰谷、菌子山這樣的中小型景區就更不用多言，這主要是因為旅游者基于出行時間、交通成本的考慮所決定的。目前省內大部分景區缺乏整合意識，即使幾條推得比較成功的精品線路也應該歸功于旅行社，景區與景區之間除了簡單的溝通、交流外，幾乎沒有實質性的合作，處于單兵作戰的狀態。形成這樣的結果不外乎兩個原因，一是行業主管部門缺乏實質性的整合措施；二是部分景區負責人沒有良好的競爭、合作意識，沒有正確理解旅游行業本身是個不會導致游客所有權產生的服務行業，舉個例子來說，它不象顧客買一條領帶，領帶的所有權就歸屬于顧客，這是旅游服務行業本質屬性所決定的。游客到石林旅游，并不意味著就不會到鳳凰谷或者是羅平九龍旅游，風景區很難用市場份額的多少來衡量。這樣看來，景區與景區之間應該是非零和競爭的一片藍海，而不是非此即彼零和競爭的紅海。這樣的結果可想而知，景區各吹各打，在缺乏組合、互補優勢的情況下自主營銷，羅平做羅平的，師宗做師宗的，游客在看到各自的宣傳后，通過查看地圖后，才知道原來是一條線上的兩個旅游地域。沒有認識到共同利益訴求點，有限的營銷支付能力只能取得有限的營銷效果。
從景區自身來看也同樣存在缺乏整合營銷理念，陷入單點營銷的誤區，因為沒有認識到營銷是個組合性的概念，傳統的營銷組合就是4P理論即產品、價格、地點、促銷。據了解，大部分景區并沒有制作完整的營銷策劃，沒有形成完整的營銷思路，就談不上系統化的營銷運用，有的景區總認為營銷做得很好，其實全都是在單一的廣告上下功夫，營銷要素環節不協調、不統一。前段時間，師宗有部分同志認為鳳凰谷景區現行的100元門票價格過高，要求降價。從營銷的角度來看，這是典型的價格促銷，企業實行價格促銷是在行業整體下滑，或者企業為獲取短期利潤采取的促銷手段，以此增加銷量，保持利潤的增長。門票價格的下降，從理論上講，無疑可以達到降低景區進入門檻，增加游客流量的目的。但從目前的情況來看，鳳凰谷效益的低迷，關鍵問題不是單一門票價格的問題，而是整體營銷薄弱的問題。另外從當前執行價格來看，通過游客問卷調查，90%以上的游客表示可以接受，價格的敏感不足以成為進入門檻。國際著名品牌管理專家凱文.萊恩.凱勒認為：“如果某個品牌靠價格來促銷，消費者就會認為它是便宜的品牌，通常只有在大減價的時候才會購買”，“促銷會造成一個危險，它使消費者很難愿意再回到促銷之前的情況購買產品”。所以本人認為單一降低門票價格不會是一個理想的選擇。
現在所流行的節點營銷手段的使用，如果不在整體營銷戰略的框架下采用往往會適得其反，短期內可能效果不錯，但破壞的卻是長期積淀的品牌價值。
四、內外失衡、適得其反
作為風景區，最好的營銷模式應該是有針對性的全面營銷，需要外部、內部和互動營銷。景區的內部營銷包括為游客提供的一切資源設施、服務標準、接待流程規范。很多風景區往往高度重視外部營銷，廣告鋪天蓋地的上，獲取了高度的市場知名度，但卻忽視了內部營銷，形成內外失衡的局面，結果適得其反。
現在很多人都以為在這個時代背景下，更多的是注意力經濟，自以為只要更多的吸引眼球就能獲得良好的市場知名度，從而占有市場，收獲超額利潤。我并不認同這樣的理解，我更愿意將其理解為滿意度經濟，因為高度的市場認知并不代表著市場認同。注意力屬于外部營銷、形象認知，滿意度則歸屬為內部營銷、體驗評價，兩者應該協同一致。為什么有的景區投入了大量的資金全力抓好外部營銷，知名度很高，美譽度卻很低，最后的結果可想而知。現在我們所說的一個游客可以影響20至25個潛在游客，這樣的公式早就應該丟在歷史的垃圾堆里塵封，這個公式是信息不發達、不對稱時代的產物，隨著互聯網時代的到來，一個游客所能影響的可能是幾十萬游客。如果景區營銷內外失衡，內部營銷的失策，游客滿意度不高，負面的口碑宣傳將會導致最好的外部營銷等于零。
在營銷過程中，要正確認識廣告在營銷過程中的地位和作用?，F在很多景區過分夸大廣告對效益的貢獻作用，形成嚴重的路徑依賴，效益下滑就大打廣告牌，把廣告當成靈丹妙藥，這是明顯的認識誤區。在廣告活動中要結合景區實際，提出明確的廣告主張，廣告定位要表達什么樣的訴求要搞清楚，廣告愿景要明確，要根據市場細分找準目標市場，有的放矢。比如云南印象這種品牌的高檔香煙，就只能針對收入水平較高的人群下功夫。廣告語言的使用要能夠較為準確的表達定位理念，隨著當前社會娛樂化趨勢，大多數游客屬于感性消費，屬于“老漢到此一游”式的旅游，過于理性化、唯文化都不可取。在云南，讓我印象最深，最容易記住的景區廣告是“不游九鄉、枉來云南”，屬于廣告學中的說服廣告和強化廣告。這樣霸氣十足、唯我獨尊的廣告用語會在短期內產生良好的廣告效應，讓游客產生強烈的旅游欲望，師宗曾經也提出了一個類似的廣告用語“世人請到師宗來”，飽受詬病。這樣的廣告存在的危險就是極大的提高了游客旅游的預期愿景，可進入景區游覽后會出現極大的心理落差，重復游或者正面的口碑傳播概率會很低，不利于品牌積淀和塑造。
五、幾點建議
（一）強化景區負責人專業營銷知識培訓，提高營銷意識和素質，逐步樹立以營銷為導向的經營管理理念。
（二）省旅游局牽頭，按照構建成熟產業鏈的要求，對全省旅游行業全面梳理，加大整合營銷力度。比如滇西的文化之旅，滇南的民族風情之旅，滇東的奇景觀光之旅，按照線路設計，協調線路景區聯合營銷，加強景區營銷主題類橫向交流。
（三）營造良好的政策環境，鼓勵、扶持發展專業旅游營銷服務商。
（四）對資源潛質優越，市場前景較好，有望成為二次創業精品的景區，持續加大項目資金扶持力度。
