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汽車促銷活動方案范文1
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20XX年9月29日——20XX年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
元。
2、條幅的設計制作費用：
元。
3、吊旗和海報印刷費用：
元。
4、促銷傳單印刷費用：
元。
5、促銷禮品費用：
元。
6、舞臺租賃和搭建費用：
元。
7、報紙宣傳費用：
元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用：
元。
9、購物抓現金：
元。
10、代金券印刷費用：
元。
11、其他應急費用：
元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
汽車促銷活動方案范文2
4s店父親節活動方案范文一父愛如山，兒女情真，時光流轉，正是表達心意的時刻，祝福爸爸，父親節快樂……
隨著父親節一天天的臨近，為了報答爸爸對我們的養育之恩，德州潤通風行4S店在父親節來臨之際開展“享快樂時光，渡愉快周末”為主題的父親節感恩親子活動。凡在6月15日進店客戶均有禮品相贈，當日訂、購東風風行全系車型的客戶均可參加抽獎。屆時還將推出部分特價車型，廠價直銷，速來搶購!
這次親子活動分成多個環節：親子繪畫，親子套圈等互動游戲，活動當天還有更多車型優惠驚喜等著您! 心動不如趕快行動，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來潤通瘋狂一下吧!本次活動限2-6周歲學齡前兒童。
活動時間：6月15日
活動地點：德州潤通風行4S店(德州市經濟開發區廣川大道 機動車交易市場北臨)
活動項目：
活動一：活動期間凡進店客戶，都可得小禮品一份
活動二：兒童玩具免費送!活動期間，凡來4S店賞車購車的家長(帶孩子)只要參加親子活動，均贈送精美兒童玩具一份!
活動三：活動期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，
活動四：6月15日，重磅優惠當場公布，驚喜送給您，購車更實惠!
活動五：活動當天購車可參加現場抽獎 并均有超值大禮包相贈。
4s店父親節活動方案范文二父愛如山，兒女情真，時光流轉，正是表達心意的時刻，祝福爸爸，父親節快樂……
隨著父親節一天天的臨近，為了報答爸爸對我們的養育之恩，德州潤通風行4S店在父親節來臨之際開展“享快樂時光，渡愉快周末”為主題的父親節感恩親子活動。凡在6月15日進店客戶均有禮品相贈，當日訂、購東風風行全系車型的客戶均可參加抽獎。屆時還將推出部分特價車型，廠價直銷，速來搶購!
這次親子活動分成多個環節：親子繪畫，親子套圈等互動游戲，活動當天還有更多車型優惠驚喜等著您! 心動不如趕快行動，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來潤通瘋狂一下吧!本次活動限2-6周歲學齡前兒童。
活動時間：6月15日
活動地點：德州潤通風行4S店(德州市經濟開發區廣川大道 機動車交易市場北臨)
活動項目：
活動一：活動期間凡進店客戶，都可得小禮品一份
活動二：兒童玩具免費送!活動期間，凡來4S店賞車購車的家長(帶孩子)只要參加親子活動，均贈送精美兒童玩具一份!
活動三：活動期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，
活動四：6月15日，重磅優惠當場公布，驚喜送給您，購車更實惠!
活動五：活動當天購車可參加現場抽獎 并均有超值大禮包相贈。
4s店父親節活動方案范文三一、活動概述
(一)活動背景公司簡介：現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了"研發一代、生產一代、儲備一代"的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。
1、市場需求----旺盛父親節"歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次;而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀念的價值意義;
2、競爭壓力-------加劇合肥作為"最具潛力的二線市場"，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐
3、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾
4、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在X年XX月XX日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節"促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?
2、自身的發展的迫切需要：
汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次"父親節"期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節"的大型促銷活動;
(二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節
(三)活動的目的：
邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進店率;增加店內的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴展合肥市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。
(四)活動時間.宣傳時間：X年X月XX日----X年XX月X日
促銷時間：X月XX日-----X月XX日
(五)活動的地點XX4S店：合肥包河區緯一路8號
(六)活動方式新顧客店頭促銷新老顧客免費服務內部員工促銷激勵
汽車促銷活動方案范文3
促銷不管對廠家、銷售人員還是消費者來說，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進是大賣場還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買XXX元錢送XXX”這樣的海報我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時時都能體驗到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國為什么這么時尚？促銷能給我帶來什么？我覺得這是我們每一個決策者、每一個營銷人員應該好好思考的問題。
我國用了三十來年的時間去追趕資本社會的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們在市場運作當中過于簡單，在追求4P的營銷下簡單運用血淋淋的價格戰和促銷品戰，使商業環境惡化，惡性的手段競爭是一種必然的產物。1997－2002年是中國營銷界很重要的一個分水嶺，這一時期開始，大賣場和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個渠道展開規模性產品的促銷，促銷讓這些企業快速打開了市場，擁有自己的消費群，占有了市場份額，在這種簡單的市場推廣中大部分的企業都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場的末梢神經終端上展開激烈的促銷戰，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場我們站在商品的貨架前有時不知道是在賣什么？記得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆頭上有1／2的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會覺得是在賣那些促銷品；國內企業把產品推廣的重點從廣告轉向促銷，一家權威的數據統計中心提供的一份數據中，促銷費與廣告費由以前的4：6逐漸變為現在的6：4，促銷費用增長速度遠遠超過廣告費增長速度。我國企業中促銷成本占了企業營運成本的40％，促銷之所以受到企業青睞，源于這個時期特殊的市場營銷環境。
在2002年－2003年營銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場深耕”的營銷理念。在這種理念下重要競爭的手段主要集中在兩點上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國中小企業眾多，這些企業資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉變營銷思路，通過促銷這種簡單的模式拓展市場，效果良好，對很多企業起到了示范作用；在這個時期廣告對銷售的拉動作用弱化反應遲緩，企業普遍感到“臨門一腳”的促銷對銷售的推動作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營銷界的高度重視，快速的效益讓各企業對待促銷倍受重視。
1997－2002年是促銷的啟蒙期，在此時期做促銷的企業大多數都以極小的代價獲得了極大的收益；2002年－2004年是促銷的黃金時段，創新性的促銷手段不斷出現，幾乎每個企業都在不遺余力地做促銷；但進入2005年，很多企業卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競爭復雜化，許多人感到困惑：傳統的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經驗，尋求創新？
記得有一次，一個業務員拿來一份促銷活動的方案讓我簽字，我看了很久就問他：我們為什么搞促銷？他回答：別人都在做，我們不做就賣不動，為了完成本月的銷售任務我們沒有別的辦法，這是壓貨最體面的一種方式，再說消費者也喜歡我們做促銷活動。我又問：消費者喜歡咋樣的促銷？促銷能給我們帶來什么？他再也沒有回答。還有一次，我在一家企業上班時同樣做了一份促銷活動方案，我也去讓我的領導審批，我的領導告訴我，我們沒有必要做促銷，我們的品牌是一個領導者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成為一個領導者品牌，但是你畢竟還不是一個行業的領導者，你處的環境就是一個惡性競爭的環境，在這樣的環境下生存有好多的無奈。我知道那個業務員和我當時的心情是一樣的，他是回答不出來，那也是一種無奈，促銷被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成為了一個行業的領導者才能領導行業，才能教育我們的消費者，只有那樣你才能有發言權，但在惡性的商業環境中，就是你擁有一個領導者的品牌也不一定能領導行業，你再大也不可能占領市場51％的份額，剩下同行會把你帶進一個你無法逃脫的環境中，也許你也要做出讓步，不進側退，這就是企業生存的唯一法則。不管是那個行業，不管是什么產品，沒有促銷產品無法銷售，在市場形成了一個怪圈，大促大銷，小促小銷，不促不銷，眾所周知促銷是企業拿真金白銀換來的，但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎？不一定，這個答案首先一定是肯定的，促銷就像廣告一樣，浪費掉的部分總是藏在冰山的某一處，我們面對這樣的環境沒有改變的能力，只能在適應的情況下去用自己的能力去改變，每一個企業都要生存，促銷成為市場推廣的一種常規武器，促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具，我們就運用好的我們的工具，但是那些促銷活動的制定者和決策者應該在下筆前先考慮好以下幾個問題：
一、“我在那”，也就是Probing（探查），我們首先要分析我們的市場環境、競品信息、消費者分析、我們所做的產品在市場的地位、現狀等，兵法曰，知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗，我們要打有把握的仗，不能亂作為更不能不作為，而且我們還要考慮促銷可以給我帶什么？能擴大多少的市場份額？能提升多少的銷售量？這對于促銷來說是很重要的第一步，在你制定一套促銷方案時和市場環境越接近達到預期的效果就會更完善，分析的的越細致你的方案就離市場和消費者越接近，Probing能成為我們營銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營銷工作中的地位，這不僅是我們在制定促銷方案時要研究、要分析，作為一名營銷人員我們要在日常的工作也要時時記住這個Probing。
二、“我去那”也就是想達到什么樣的目的？促銷最終的目的是銷量的達成，也是我們想看到的結果，這是我們不管在任何時候不能做出的改變，我們可以改變我們的運作思路，但是目標是刻在石頭上，石不爛它永存。如果我們在促銷活動前沒有一個目標，我們先不去考慮我們用什么來衡量促銷活動是否成功，就是你在執行促銷活動方案是也是一頭霧水，沒有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一時期，到最后成了竹籃打水一場空，也許這還是一個好的結果，更糟糕的是會給市場和消費者帶來負面的影響，給你以后的工作帶來不便。促銷是一把雙刃劍，可以傷“別人”也可以上到自己，用好是對自己有利的武器，用不好就是自殘的工具，沒有目標我們就失去了方向。
三、“咋樣去”，選擇我們的交通工具，也就是說我們要運用咋樣的形式來促銷，消費者愿意這種形式，那一種形式成本低效果好，我們一定要注意，促銷不僅僅是降價、贈品，促銷的范圍是一個廣泛，在制定促銷方案時一定要考慮清楚方式。
在實際工作中我經常會聽到好多區域領導這樣這樣告訴自己的下屬：告訴我，要完成這個月的指標，你需要多少促銷費？我來向公司申請，申請到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的問題了！
首先我要說的是作為一個領導的職責不是僅僅是資源的申請者，他是一個區域市場的決策者和掌控者，這樣的做法不該取，再說決定銷售額和市場份額大小的因素是唯一的嗎？顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會占多大分量？決定這個因素是和產品特性、品牌狀況、競爭態勢、促銷時機等因素密切相關。千萬不要忘記，“促銷”只是眾多營銷組合中一方面，并且，永遠只是一個方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業里，那些位居市場前列的品牌，之所以能站在他們現在站的位置上，真的是僅僅的贏在“促銷”嗎？康師傅不是、可口可樂也不是。。。。。。
汽車促銷活動方案范文4
“悅”之心動·鉅惠瑞城
活動背景：
進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，
對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的了解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
活動主題：“悅”之心動·鉅惠瑞城
活動時間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00
活動地點：瑞安紅日展廳
活動方式：“品茶·賞車” 促銷 風雅音韻 購車專訪
集客方式：電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等
目標人數：100人（全天）
活動流程：
時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯系方式，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。
上午場：
10：00 主持人串詞，宣布開始。
10：10 暖場小游戲
10：20 車型簡介及歷史解讀
10：30 樂器演奏
10：40 揭幕儀式，講師講解
10：45 促銷政策公布
10：55 品茶賞車、風雅音韻 （同步銷售）
11：00—11：30 簽單客戶、合影留念
下午場：
14：00 主持人串詞
14：10 暖場小游戲
14：20 有獎問答
14：30 樂器演奏
14：40 講師講解
14：50 促銷政策公布
15：00 品茶賞車、風雅音韻 （同步銷售）
15：20 簽單客戶、合影留念。
15：30 活動結束
集客計劃與目標：
集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉介客戶：？人 自來店：？人 目標訂單：30臺 備注：以表格形式
活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作） 備注：以表格形式 注意，總費用控制在1.7萬內。
活動后期：
統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。
汽車促銷活動方案范文5
五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術節
——星光家電五周年繽紛時刻共分享
一、活動目的及背景
1、為“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關注的目光，從而最大限度的搶戰市場份額。
2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達到長期拉動銷售的目的。
3、宣傳星光電器城為十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一。
二、活動內容：
1、“星光杯”青年文化藝術節
本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會：
1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；
2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽；
3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；
4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽；
5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；
6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；
7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選；
8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。
主題：“星光”文化結碩果賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調新品展示會
主題：匯集世界一流品牌，集中國內名優精品
3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動
主題：購星光家電送攝影優惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯展
主題：匯集背投精粹展示現代科技
5、電腦迎賓推介會
主題：星光電腦將信用進行到底
6、清涼夏日，家電購物大抽獎
主題：空調、彩電、冰箱、冰柜、電風扇等贈禮、抽獎活動
三、活動時間
4月20日---5月10日
四、活動重點
此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售，因此，商品款式、價格、服務，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環節，這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中，又以空調展示會最為重要，在宣傳和現場活動中應作重點突出。
五、活動形式、內容及要求
（一）現場布置內容
1、賣場氣氛營造：
（1）商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠；
（2）各家電區（如冰箱區）要有活動明示廣告牌；
（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。
（4）組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售后服務展示板及服務承諾。
2、空調布展：現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域布置展場，要求：
（1）每個品牌需拱門一個；
（2）根據品牌規格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內容為品牌、性能、質量、價格的介紹；
（4）安排推介講解小姐一名；
（5）確定安排銷售、安裝程序和服務內容。
3、在空調賣場安裝五堰商場空調售后維修和安裝服務項目、熱線電話明示牌，在星光門前設現場工作區、咨詢區。
4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。
5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套（待定）。
6、各項服務工作安排配套等。
（二）活動內容
內容：1、空調類：爭取各空調器廠給予特價機的支持或直接向空調廠家買斷某一型號的空調，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風扇、音響、復讀機等其它類商品提前準備部分特價機型，既有廠家支持，又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體為：略
內容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發票的復印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：
獎品為：
一等獎：5名全額返還所購商品金額（最高限4999元）
二等獎：50名水寶一臺
三等獎：200名各獎襯衣一件
顧客將購物發票復印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。
副2：前期宣傳時，在報紙上有獎廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內，5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動：獎品為
一等獎1800元左右空調一臺1個
幸運獎廣告傘1把500把
內容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優惠券大贈送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優惠券；購3000-4999元送300元攝影優惠券；購5000元以上送500元攝影優惠券。
內容4：凡于5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告傘一把，有買就有送、送完為止?？照{：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優惠。
內容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務承諾；3.免費上門個性化輔導；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數碼攝（照）商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優惠。
五、宣傳形式：由業務科負責完成
1、印制“五一”星光空調大型新品展示推介會宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區以及東風公司各專業廠發放；
2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內容
具體：東風電視臺口播字幕30''''
十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''
音樂交通臺口播字幕6次/天
軟性新聞專題報道：《十堰新聞》《東風新聞》《精品購物指南》《家電時空》
3、報紙宣傳：
（1）東風汽車報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；
（2）廣播電視報4月15日各發1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（3）十堰晚報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（4）可考慮發幾篇軟性文章。
4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條
（2）氣球四個，內容為祝賀性條幅四條
（3）活動宣傳巨幅一塊
（4）商場服務性條幅二條
（5）演出幕布一塊。
六、費用預算：
1、抽獎獎品：7萬元（最高標準）
2、30000張資料費用1500元。
3、電視廣告：使用商場簽定全年廣告計劃
4、報紙廣告：
東風汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元
十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元
十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元
共合計：21950元
5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預計費用5000元。
上述費用共計：92，450元
七、此次活動的運作政策爭取組織
1、確定方案后，把方式形式和內容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費。可確?；顒颖旧碣M用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。
3、爭取廠方支持實物獎品，如：風扇、飲水機等，可用于抽獎。
十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網版權所有
1、廣告詞。省略（指電視上，待定）
2、報紙形式的版式（待定）。
3、宣傳單樣板式（待定）。
通知
五商星光家電文化藝術節是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動，本活動的成功與否直接關系到公司本年度大宗家電產品特別是制冷產品空調、冰箱（柜）的市場份額。本次活動歷時周期長，工作量大、任務繁重，為了本次活動成功舉辦，公司領導研究決定，由各部門共同協作，密切配合，各負其責，切實重視起來，以確保本次活動的成功舉行。
五堰商場股份有限公司
二00二年四月十日
附：活動組織安排推進表：
一、總協調組：
工作內容工作標準責任人完成時間
1、總活動的組織確定實施：4月12日前
1.設計思考總體活動方案，確定并召開會議；
2.將方案下發各相關部門學習貫徹；
3.宣傳工作的確定和；
4.工作布置、工作推進
2、與廠方爭取政策：4月18日前
1.＊＊＊爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
2.＊＊爭取各空調廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
3、各環節促銷：4月20日前
1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
2.空調促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
4、現場的氣氛把握組織：4月28日前
1.現場條幅20-40條；
2.升空氣球4個；
3.拱門4個；
4.各種宣傳資料印刷；
5.展板展牌制作；
5、統一協調：4月20日前
1.現場設計布展；
2.各環節的配套銜接工作；
6、各項手續的辦理：4月20日前
1.城管手續辦理；
2.內部手續環節辦理；
二、現場展示組
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）現場展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9個品牌空調展板、樣機到位
2.背投彩電各品牌樣機布展到位
3.小家電、洗衣機等現場展示到位
4.各賣場相關廣告POP牌到位
2、商場形象展示板：4月28日前
1.商場企業文化展示板
2.商場售后服務展示板
3、全場布置：4月25日前
1.突出整體效果，營造氣氛
（二）商品促銷工作：4月25日前
1、現場促銷的培訓
1.活動方案的學習
2.各促銷人員的業務培訓演練
2、政策的介紹：4月20日前
1.活動內容的掌握
2.活動內容POP廣告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.確保安全，活動順利進行
（三）活動表演組：4月28日
1、文藝節目組織
1.演出總體構思
2.硬件到位
3.節目的確定
2、有獎問答準備：4月28日
1.問答題的準備
2.串臺詞
3.獎品準備
3、舞臺布置：4月29日
1.背景幕布
2.條幅、音響
三、五一獎品及發放程序準備，廣告：
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）五一獎品準備及發放程序世界秘書網版權所有
1、報紙廣告抽獎準備：4月20日
1.由星光派人定點設廣告抽獎券回收箱，回收抽獎廣告；
2.現場書寫活動POP牌；
3.獎品收集；
2、傘的制作：4月20日
1.設計定做到位；
2.建立發放辦法，分配到各部門，POP牌廣告
3、5月10日抽獎準備：4月18日
1.抽獎券為購物發票復印件（單件），購物復印后投入抽獎箱；
2.現場POP牌明示；
3.抽獎箱、現場工作人員安排、獎品收集
4、攝影優惠券發放：4月15日
1.發放標準制訂，介紹；
2.空調、家電、小家電發放；
3.現場POP牌制作；
（二）廣告工作
1、廣告工作
汽車促銷活動方案范文6
經過深入的交流，筆者非常認同韓老師提出的，一位合格管理者應該具備的三大意識，首先是責任意識，其次是問題意識，最后是育成問題。三大意識成就一名合格的企業管理者。能夠執行這三大意識必將成為一名非常卓越的管理人才。
責任，是每一位卓越管理者的首要意識。
何謂責任？
筆者后來給P公司的管理層培訓的時候，用了過馬路原理進行比喻。大家知道，紅燈停綠燈行已經是我們從小到大耳熟能詳的“真理”，但是，我們從來不去想過，綠燈就一定安全嗎？
有多少人是在綠燈時行走，在通過的瞬間被突然而來的汽車撞死、撞傷！
這些人顯然是按照“合理”規則進行，但是，最后的結果是什么？
是這些人被車撞死了！被車撞傷了！
我們先不去譴責那些紅燈時候硬闖紅燈的司機，我們要先去反思為什么那些看到綠燈就盲目的要過馬路，而不更多的去想想自己的安全，一個人的安全，就是對自己家人最大的責任，也是對自己最大的負責。所以，盡管是綠燈，我們也要在確定安全的時候才能穿過馬路。因為，我們要對自己負責，要對家人負責。這就是責任。
回歸我們企業，我們知道，無論一個企業多么完美，也還是會存在這個或那個問題。作為管理者，重要的是，面對這些問題，你是否敢于去承擔，敢于去面對去解決。這就是考驗一名合格企業管理者的重要指標之一。這就是責任意識！
筆者在P櫥柜企業就任的市場經理時候，負責策劃推廣P櫥柜企業里所有的全國的大型促銷活動，在加盟商的心中已經是根深蒂固的，也就是說，凡是P櫥柜公司出的活動的方案，加盟商一定會認為是筆者出的。然而，有一次冬季活動促銷方案當中，是由公司銷售部經理出的方案，由于銷售部經理是剛上任不久，對公司內部流程并不是非常熟悉，所以在活動方案發行時候出現了一些環節的小問題，給一些“精明”的加盟商抓文字的把柄，想向公司投機倒把。
由于P公司的加盟商都以為此活動方案為筆者策劃，因此，不斷有加盟商打電話給筆者咨詢，一開始時只有一兩個咨詢，筆者非常有耐心指導，但是隨著咨詢的人數約增越多，直至一天都有30個電話，筆者完全受不了了。因為，筆者認為，這個方案并非是自己做的，為什么要自己承擔這種被質疑的責任呢？由于有了這種淺薄的意識，筆者開始對咨詢的加盟商說，這個方案不是我做的，你們有疑問請直接咨詢公司的銷售部經理吧！
另外，由于在P公司，全國大型活動必須向公司的報價片區通報，所以，筆者一不做二不休，也直接對報價說，此活動方案并非我做的，如果你們有什么問題直接找銷售部經理咨詢。
顯然，通過貌似理所應當的推脫，筆者是逃脫了一劫咨詢的煩惱，但是，筆者也拋棄了責任的意識，沒有成為合格的職業經理人，沒有承擔起責任意識。這一些都是銷售部經理出差回來后跟筆者暢談中談到的。筆者至今都非常感謝當時P公司的銷售部經理。是他讓我意識到自己的失職。從那次以后，無論是否是筆者的責任，筆者都會去承擔這一些，也正是為此，筆者也逐漸得到董事長和各位同事的愛戴，因為誰都喜歡與敢于承擔責任的人在一起！如果作為一名企業管理者，沒有責任意識，一碰到問題，自己就想推脫，那么無論是高層領導還是你的同事下屬，都不會敢于和你合作。
問題，管理者銳利的表現。
問題總會存在，視角各有不同。
我們知道，成功的管理者，就是問題的管理者。一名合格的管理者一定會是非常善于發現問題。因為，只有發現問題的存在，我們才能及時的采取所施去解決，甚至去預防。
筆者記得3年前，在P櫥柜公司工作時候，和管理中心總監Z總去往車間的路上時候，Z總問筆者，發現這個車間有什么問題嗎？
筆者，認真轉了一圈，看了許久，對Z總說，沒有發現什么不對勁，Z總笑而不語，讓筆者在認真看看車間的門口地面。筆者細看了一下，恍然大悟。原來這個車間的門口地面比車間內的地面低了很多，這樣一來，一旦遇到下雨的天氣，雨水就會滲入車間，如果是發生大雨，車間就會成為雨水的藏身之處。嚴重的直接給車間的板材帶來不可估量的損失。
這就是問題意識的重要所在。以為合格的管理者，一定會善于發現企業的問題，一定會部門的問題，更能夠善于觀察和發現下屬的所有問題。如果，管理者不善于發現這些問題。那么，管理者就失去了他本身的特有特性。更不用去談找出方法去解決去預防，因為問題，你都沒有發現出來，方法從何而來。
所以，要成為一名合格的卓越管理者，必須有銳利的發現問題的眼光。
育成，與狼共舞方顯英雄本色。
筆者的老師韓鋒先生，在培訓筆者一批管理者的時候，曾經說過，我希望你們成長，希望你們能夠成為姚明的高手，我不愿意看到你們個個都是武大郎。只有你們真正強大了，老師的成就才能體現，老師才有更好的發展和進步。
常言道，下棋要找高手，只有與高手為伍才能激發自己更快的進步。
作為管理者也是如此，只有你將自己的下屬培養起來，打造出一批虎狼之師你才能有能更好的提升。
舉個很簡單的例子，如果你是市場部經理，那么你就要培養出能夠接替你位置的人才出來，如果，你的位置一直沒有人能夠替代，并不說明你很厲害，只能說明，你缺乏對下屬的育成教育。如果你的位置一直沒有人能夠替代，那么如果有市場部總監位置出現，總經理也不會讓你去做。因為，你上去做市場部總監位置了，你的位置沒有人能夠替代。
所以，做為一名合格的管理者，一定要有育成問題。成就別人其實就是成就自己！
