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女裝店營銷計劃范文1
終于讓我有了屬于自己的網店，這次的實訓項目。興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到困難，讓我知道，開好店并非易事。
網店定位。首先。
其實是可以代銷亞馬遜的商品，同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺。但是仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）發現這些領域并不是所熟悉的經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在女性網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”經驗，就決定把我小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
想可以解讀為“酷”即有著更強的自我和個性，消費者的定位方面。身為80年代的對自己的消費特征也有著大致的解。購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi米娜等日本雜志逐漸成為我時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
網上不用付房租，價格定位方面。網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%畢竟實體店要付房租。實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的所以，小店的女裝售價是對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
綜合上述因素，便把小店的名字取名為“時尚解碼”因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,網店定位后?，槵樕峡冢苋菀诪橄M者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
覺得，總結：經營了幾周的網店后。店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，想其中一點最重要的原因就是時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我店鋪。其次是價格，時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，網店定位后。并設置了商品分類，推薦了時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他挑選購買商品。就以往我淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，才能買的開心購得放心。所以，經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
網店萬事俱備了就開始了正式的掛牌運營，接著。而怎么才能讓顧客“知道我怎么能夠讓顧客在茫茫的網店中找到這就需要我對網店進行推廣營銷。于是就在本學期才剛開設的網易博客中，發表了網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到并從他當中發掘潛在客戶。
效果并不明顯，總結：自己的博客中對自己的網店進行軟文推廣。仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是推廣的途徑太過狹窄，其實我還可以在各大論壇里發帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯合推廣，和其他網店交換友情鏈接，比如我和一家網店店主成了交易朋友，信用很高，經過他同意，讓他網站上加入我網站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。想我當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我第一桶金。
但要經營好網店，雖然我未能接待一名顧客。還有好多后續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我這就需要我對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經過分類，就有助于我針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在周圍。此外，還應該時時了解顧客的信息反饋，和我店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我營銷計劃。所以，應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我更好的做好網店的推廣和營銷。
女裝店營銷計劃范文2
根據中國5個城市的26家購物中心進行品牌零售額、知名度、消費影響力、售后服務等調查，我們可以看到金融危機下的中國服裝零售市場有著怎樣的變化，各商場的品牌市場表現究竟存在著怎樣的地域差異，以及各大服裝品牌在哪些方面格外受消費者歡迎……
北京,上海,南京,杭州,溫州五大經濟高增長城市銷售調查
北京新光天地:北京頂級商場最佳銷售品牌不是占據有利位置，店鋪布置豪華的各大奢侈品牌，而是來自中產階級的最愛“Vero Moda，Esprit，歐時力，Jack&Jones”，四家僅以0.1%的銷售差距，戰績幾乎不相上下。
溫州銀泰百貨:溫州人的消費口味是全國變化最快，品牌涉及面最廣，品牌忠誠度最低和消費額最大的城市，因此各大商場三甲品牌幾乎每年都要集體刷新。以銀泰百貨為例，去年TeenieWeeni，Eland,Vero Moda都有絕佳業績，今年MNG以高出5%的銷售業績成功超越，登上了今年的冠軍榜。此外還有一個名不見經傳的“伊索” 也緊隨其后。伊索的進入，更加突顯出溫州市場的多變和快速。
杭州大廈:雖然以高檔女裝銷售著稱，但銷售結果卻令人吃驚，進入前三甲的無一例外都是男裝，并且幾乎無國內品牌上榜，三甲分別是登喜路、鱷魚、POLO。據相關負責人表示，杭州銀泰百貨在年終開始了瘋狂的折扣讓利，分食了很大一部分中產階級女性客戶的份額，只有男裝消費并未因促銷而改變消費者的習慣和計劃，因此，今年才會出現男裝占據三甲的局面。
南京德基廣場:桌亞，例外，瑪斯菲爾穩居同類女裝銷售的前三甲。德基商場負責人透露說，去年是意大利的SISLEY女裝占上風， SISLEY女裝的毛衫通常包領包袖加蝙蝠袖，時尚卻不失保暖功能，水洗不變形等要求也非常符合國內女裝消費習慣，因此在過去1年中，曾連續2個季度的銷售獨占鰲頭！但從下半年金融危機之后，SISLEY的銷售明顯回落，這三大女裝品牌首次進入前三甲。
南京金鷹國際購物中心:這是南京最能顯出“品牌消費”特征的商場，男裝前三甲包括“CR31，杰凡尼和沙馳”，女裝三甲包括“白領，柯利亞諾和朗姿”。據百貨業權威人士提供的報告顯示：金鷹國際購物中心的前三甲一直穩定，沒有特別強的競爭態勢，也沒有經濟危機的“干擾”，金鷹品牌銷售現象表明了南京消費市場的穩定和強勁。
上海正大廣場:男女裝前三甲完全一致，它們是“H&M，ZARA，Uniqlo”。正大廣場負責人說，ZARA剛進入上海市場時，開業盛況至今讓人難忘?，F在的ZARA依然表現強勁，雖然市面上曾有傳言ZARA的業績一路下滑，但2008年底新出的銷售報表顯示，它們依然是最價廉物美的服裝品牌。這三大時尚休閑品牌在上海整個城市商場的銷售排名也會占據TOP5。
上海港匯廣場:男裝僅Jack&Jones熱銷，其余品牌差距約20%。女裝品牌“Vero Moda和ES”并列第一。ES突圍頗為出人意料，不過，港匯的女裝部相關負責人表示，ES的銷售一直穩定，不曾有大起大落，而VERO MODA在上海的銷售并不如北方城市那樣突出。很大程度上，上海的市民文化決定了品牌風格的市場地位。
網絡銷售
除去百貨公司、專賣店等賣場外，相關直銷網站更以其產品的相對低價和成交的便捷成為人們消費的另一出口，尤其是在金融海嘯影響全球零售業的今天。
針對目前市場上的主流服裝直銷網站，參考其在線購物執行次數、點擊率、售后服務等，本刊對近40家專業銷售網站進行了相關調查，在對襯衫，西服、T恤、POLO衫等品類的網絡銷售進行同比分析后，我們很意外地發現，中國網絡銷售的人氣指數已創下近五年新高。
人氣指數調查
襯衫類:2007年，PPG鋪天蓋地的廣告攻勢，讓其迅速成為了服裝網上直銷的代表，甚至很多人一提到“服飾網上直銷”，便會首先聯想到PPG。但從本刊調查綜合Alexa 網站月均流量排名來看，襯衫類服裝直銷網站中凡客誠品后來居上，躍居了本次襯衫類服裝直銷網站人氣指數排名的第一位，PPG緊隨其后。OLOMO歐萊諾標榜要做中國首家無條件退換貨的網上購物服裝品牌，堅持經典、優質、超值、易搭配的服裝理念，為其贏得了極高的人氣，從本次人氣指數調查來看排在第三位。而“進化”自報喜鳥旗下的職業裝品牌“寶鳥”，從國內多家大型購物網站和競爭對手那兒挖來一批職業經理人組建團隊，還為此增建襯衫流水線，力求發揮“重公司”的優勢，目前暫列第六位。
西服、T恤、POLO衫類:“所有免燙襯衫推廣期間買一送一，高支高密度雙絲光只需180元”，醒目的標紅字體在332網站上格外引人注目。憑借大力度的促銷以及完善的配送系統，332贏得了極高的人氣，從本次調查來看，目前該網站排在了西服、T恤、POLO衫類服裝直銷網站人氣指數榜的第一位。
作為禮服品牌法派特的官方網站，無憂西服主打中高端西服、禮服定做，并開設有實體店鋪，線上線下相結合。網站具有在線產品瀏覽、選購、支付等功能，但由于實體店的存在“直銷”的沒有買西服網純粹，但從本次調查來看，人氣頗高，緊隨332之后，位居第二位。
“個性化定制＋便捷流程”成就了Spitem，通過在精品成衣上作二次加工的方式，Spitem可根據不同顧客的需求進行個性化定制，而且整個過程就像在超市里購物一樣簡單，快速。這一切無疑迎合了現代消費者的個性化著裝需求，就本次人氣調查來看，以上兩點是使Spitem脫穎而出的關鍵因素。
女裝內衣類:就在男士襯衫網上直銷在全國興起燎原之勢的同時，來自歐洲維柏國際的女性內衣直銷網“維麗網”悄然上線。以內衣為突破口，開拓了女裝網絡直銷的先河。該網站采用同PPG公司相同的“輕公司”模式進行營銷――即全部產品都采用OEM生產，甚至連網上營銷平臺也采用現成互聯網公司提供的B2C平臺，這無疑為其節省了大量的前期投入成本，并且選擇女性內衣這一和男士襯衫一樣“標準化”的產品進入女裝直銷行業，其優勢也是顯而易見，從目前的調查結果來看，其人氣頗高，位列同類網站第一名的位置。
女裝店營銷計劃范文3
品牌商眼中的“渠道下沉”
夏華：渠道下沉不是指一線市場達到所謂的飽和，從2010年紡織業的數據分析來看，其實主要的消費力還是圍繞在一線城市，二三線城市目前主要消費的還是沿海一些小品牌，對這個區域的消費者來說他們尚停留在消費產品的商業階段，而一線城市已經成熟轉入消費品牌的商業階段。
于男裝來說，國際上競爭品牌較多且實力雄厚，亞洲市場也一直是奢侈品集團銷售增長的巨大引擎。以Armani為例，它的亞洲市場業務呈現強勁的增長勢頭，尤其是中國市場，2010年中國市場收益增長達36％。面對國際與國內競爭對手的夾擊，依文更是不能放松，目前我們的市場收益增長率高于絕大多數競爭對手，但是品牌各個方面都存在很多提升的空間。
王仁獎：國內一線城市的競爭已經很激烈，起點很高，二、三線是個龐大的消費市場，占據中國近90％的人口基數，同時三線城市的迅速崛起和擴張也給我們帶來了無限的商機。
于休閑裝來說，國際上也有很多休閑品牌已經從線城市步入二線城市，其銷售業績表現很搶眼，勢頭很猛，不過他們的市場發展策略和我們品牌不一樣，對現有我們的市場不足以構成威脅，但也引起我們的高度重視。
葉國明：中國的消費市場，目前所呈現的結構是典型的金字塔型，塔底的部分毫無疑問是最大的。隨著國內經濟的發展，這種結構將變為菱形，中間部分越發重要，而中低端品牌占據的主流消費群就在其中。認識到此市場規律，我們從品牌建立之初就定位二三線市場，把淑女夢傳遞至更多的市場是我們一貫的堅持。我們希望不論經濟條件好還是一般家庭的女孩，只要你有淑女夢，那就來十八淑女坊，我們的服裝是傳遞淑女的自信、優雅、舌甘美、幸福的載體。
目前很多品牌選擇渠道下沉至二三線市場是否可取?我認為這取決于品牌知名度與消費者對這個品牌的認知度。如果本身定位高端的品牌，一味地選擇市場下沉，勢必會影響其在消費者心中的形象。再者，二三線市場的消費能力有限，品牌的溢價度很難提升，這也是需要斟酌的。盲目進行渠道下沉并不是一種好的策略，把握好現有的渠道，在穩固的基礎上尋求適合自己的拓展方式才是重要的。二三線市場的份額畢竟有限，當所有的品牌都選擇渠道下沉時，勢必會造成二三線市場慘烈的廝殺，而作為企業本身在設計創新、售后服務等方面不斷督促自己、提高自己是保持我們競爭優勢根本所在。
權鎬善：從目前的中國市場來看，最賺錢的應該不是一線城市，而是二三線城市，而作為品牌本身，應該需要具備成熟的商業操作模式與強有力的品牌知名度，還需有迅速地占領市場的實力與速度。以達芙妮品牌為例，其知名度響，全國的渠道網絡很成熟，發展的潛力很大，占領二三線城市迅速且成功。相比而言黛比娜中高檔女裝品牌，在占領二三線市場的難度上有所增加，因為黛比娜還是個比較新的品牌。在競爭激烈的中國女裝行業，少女裝市場已經飽和，高級淑女裝市場同質化競爭也進入到白熱化程度，唯有在時尚個性求新求變上作文章。相信最終能夠占領這片市場的是那些能夠滿足消費者需求，有自己獨特風格與品牌文化的企業。
渠道下沉，務必要做到本土化與順應市場的變化，首先是調查市場，了解當地市場的特色；選擇合適的商場，品牌的定位需要與商場的定位相符；參考兄弟品牌的市場表現。這三方面缺一不可。此外針對部分市場，還需要先期投入，與市場一起渡過市場培養期。同時還需順應市場的變化與尊重當地市場規則。
應對策略：確立品牌核心競爭優勢
夏華：依文的客戶群定位于35-55歲收入穩定、事業有成的成熟男性。作為一個以創意營銷和情感文化為特色的文化品牌，依文多年來專業經營品牌文化，有著其獨特的品牌格調，也擁有數量龐大的忠實重要客戶，這個是依文最核心的競爭優勢。
王仁獎：彬伊奴是將大眾休閑和時尚結合的年輕消費品牌，我們的銷售市場和渠道主要定位在二、三線城市。核心優勢就是一流的設計、平民的價格，打造快速量販式時尚的引領者。
權鎬善：黛比娜時裝(上海)有限公司締屬達芙妮國際控股集團，它的成立標志著達芙妮集團正式進軍中國女裝市場。黛比娜擁有獨立的韓國設計團隊，風格定位為歐洲摩登性感與韓流時尚相結合的休閑風，體現現代女性的自由奔放、獨立自主的個性，年齡層定位在28--35歲的職業女性。黛比娜的品牌風格與明確定位，將成為市場競爭的核心優勢。
葉國明：十八淑女坊的市場定位是大眾淑女裝，絕大部分集中在二三線市場。我們的消費者在18-38歲之間，有著淑女情愫，對未來有美好的追求，注重個人內外兼修，充滿激情和夢幻的群體。品牌核心競爭優勢是：(1)產品定位精準。大眾淑女裝之下，又細分為經典淑女、時尚淑女和都市風格三種不同風格，有效地進行了區分，適應了消費者不同需求。(2)價格跨度合理。適合大眾消費，性價比高。(3)渠道發展穩定。各省市都密集遍布的連鎖銷售網絡，目前已經突破了1600個網點。(4)管理經驗成熟。有良好的終端運作經驗和模式直接面對我們的每一位客戶。(5)知名度較高。十三年的經營，十八淑女坊在全國有一定的知名度，借助于秦嵐、張嘉倪這兩位瓊瑤劇影視紅人代言后，更好地傳播了淑女坊的品牌形象。
開大店+廣開店是抵抗外侵的好方法?
夏華：不完全認同盲目擴大經營網點。中國是最大的奢侈品消費國，一線品牌進入二三線市場更看重的是這片區域的消費潛力，如果說從簡單的市場占有率來看，二三線城市是絕大多數品牌培育市場占有率的長遠規劃，在二三線城市的競爭其實在更長遠的未來，如果目前盲目擴張開大店，贏得暫時的優勢并不是明智的選擇。目前我們也在培育二三線市場，為未來的商業競爭做更長遠的戰略布局。
王仁獎：盲目擴大這個說法不一定完全正確，適合自己公司品牌發展戰略的才是正確的，能夠盈利就是硬道理，其實品牌的發展是看自己的消費群、渠道、產品優勢在哪里，抓住這三點去發展自己的品牌注入自己的品牌文化，而不是一味的廣開店、開大店，擴大要根據企業的發展自身需求而定。
葉國明：對于擴大網點店面，這個要看品牌對象來說，不能盲目這么做。我們的市場在各個區域所面臨的主流消費群體是不同的，比如在一些人流大、消費高的地區，我們會考慮開形象店來樹立我們公司的形象，但是形象店如果起不到抵御海外品牌、一線品牌沖擊的作用，那我們還是會集中全力去開盈利店，堅持按照自己的營銷計劃和拓展計劃來做。適宜的小店如尖刀，不僅成本低，見效快，
更利于滲透市場，別人開大店，我們可以以數量取勝，風險小也很穩健。而在核心市場核心商圈，我們依然會采取大店策略，樹立形象和口碑，為小店的拓展“揚威”，同時很好地帶動區域市場。應對海外品牌、國內一線品牌入侵的辦法是從抓自身產品質量和品牌傳播上綜合來做的，并不只是開一個大店這么簡單。
權鎬善：國外快速品牌ZARA、H&M、UNIQLO、GAP、C&A等以迅雷之勢入侵中國本土市場，這其實是時尚全球化的一個趨勢，給中國的消費者帶來了耳目一新的時尚感，同時給中國的服裝企業也帶來了很大的打擊。從中國的市場來看，這些快速時尚品牌和中國市場進行了很好的銜接。通過快速時尚品牌這一堂課的教育，中國的消費者對時尚有了更深刻和更清晰的認識，一段時間過后，消費者會對快速時尚品牌作一個市場反饋，同時對自己的穿著品味也會重新定位與重新選擇。而作為我們服裝品牌企業，需要了解到，快速時尚品牌與我們的品牌定位是不同的，我們需要更明確的定位與更完善的服務來和快速時尚品牌競氧同時還需要學習快速時尚的優勢聽在。
二三線市場運作要領
夏華：二三線城市往往對品牌認知度不夠，他們更注重產品的使用價值。由此造成品牌選擇和產品使用存在矛盾時，往往會和品牌價值觀產生分歧。因此品牌在二三線城市的培養中會格外注重大眾媒體的曝光率，以及品牌的正面形象宣導，讓品牌和價格杠桿定律維持合理的平衡狀態。
王仁獎：其實人們對二、三線市場都有一個誤區，認為二三線市場可以降低標準和要求，這些都是片面的，二三線市場是大眾品牌聚集最多的地方，它對每個環節都需要快速反應和強大的供應鏈支持，才能適者生存。
葉國明：由于二、三線市場的市場狀態，銷售商圈和消費水平等都參差不齊，因此作為二三線市場運作的品牌與經銷商商的合作更需要事先對市場做好足夠的調研，了解這個地區的優勢和劣勢，找中下手點。譬如這個地區的人口密集度、消費水平、人口流動性、消費習性等，然后從這些調研的數據中與經銷商商共同研制最適合這個地區的一套營銷方法。
至于訂貨方面，二三線市場運作的品牌需要根據地域差異、文化差異、消費水平差異而在貨品選擇上做出相應的調整。十八淑女坊的訂貨會非常講求與商和加盟商的溝通，每次的貨品都會設計滿意度和意見調查。而且訂貨會除了在總部召開外，也會選擇在其他省代區域舉行，為的是更全面地深入了解和支持各個片區的招商和銷售。
終端服務方面，二三線市場更要加強店長、督導培訓，以免造成公司政策與終端執行脫節。十八淑女坊常組織系統化的特訓營培訓及教學，有針對性地對全各區域的店長和督導進行團隊管理、銷售技巧、陳列展示、顧客服務等多方面的綜合培訓，建立起具有十八淑女坊品牌特色的終端銷售服務體系。
總之，大眾化品牌的公司運營管理方面，要求更高，我們要做高品質、低價格、做高性價比產品，所以我們在運營流程、vIP管理、陳列、產品知識傳播、培訓體系、門店銷售報表管理、企業文化管理、銷售標準流程管理都要求標準化，統一化，用干店統一的模式去傳播十八淑女坊的信息。這是做品牌的基礎，也是做品牌運作必須堅持的東西，不管是一線品牌還是二三線品牌都該如此。
權鎬善：對于黛比娜來說，我們的知名度與成熟度都處在打基礎的階段。黛比娜是風格個性化的品牌女裝，目前的市場還不是很大，但發展的空間會很大。我們要以――一種適應市場的心態，做磨合和領先市場走向的工作。除了注重品牌實力的提升，做好設計開發和提高知名度、鞏固品牌形象的同時還要把已開商場的網點銷售業績做好，品牌的宣傳做到家。對于中國市場，我認為不用急著鋪開渠道網點，達芙妮集團已經有了很成熟的渠道資源，這對于黛比娜品牌來說，是個很大的優勢，可以資源共享。我們只有做好品牌的基礎之后，再進行二三線城市的渠道開發，極力挖掘有實力的加盟商和商，通過與他們的合作，大力發展黛比娜的渠道銷售與鋪開網點。
在物價快速上漲的今天，商場應該有一份責任，來維護品牌商的利益，而政府部門也應該負起監督的責任。如國外的百貨商場與消費者、品牌商、政府機關之間就有一個相互制約的大規則，所有的個體行為都必須在這個大規則的范圍之內。而在中國，經濟快速發展導致市場迅速擴張，相關規章制度還沒有以條文形式呈現，不便于管理。而商場之間同質化競爭又太過激烈，把價格戰作為促銷基本手段，有些商場堪路折扣到底，造成一些小品牌商們業績做不出來，企業出現虧損現象，被市場迅速地淘汰，最后留下那些實力強大的服裝大鱷們，造成市場被壟斷的現象。我呼吁，這個市場需要一個相互制約的規則來維護良性的競爭。
對二三線市場的開拓計劃
夏華：事實上對二三線城市的培養計劃在很早以前就已經進入依文的運作，我們沒有選擇鋪規模、爭業績的常規手法，也并沒有急于在短時間內快速收回成本，而是將成本都投入到品牌建設當中，將品牌影響力從_線城市開始向二三線城市滲透，依文采取這樣的操作模式就是希望用品牌價值觀帶動整個市場的運作，隨著品牌價值積累的同時強化終端推廣。廣泛開展與商業的合作，這些都是經過成熟周密考慮后制定的品牌策略，在初期雖然不能快速回收成本，獲取巨額利潤回報，但是當前期的工作積累到臨界點，依文獨特的市場營銷戰略將展現其真正的爆發力。
王仁獎：只要有我們消費者的地方就是我們的市場，我們將逐步滲透到縣級市，穩固我們的渠道下沉，滿足更多的消費者的需求是我們的動力。
女裝店營銷計劃范文4
風頭漸上的女裝淘品牌茵曼終于按捺不住擴張的沖動了。2013年6月29日，茵曼CEO方建華的微博透露了他的計劃：全體中高層一致決定，2014年茵曼公司全年目標銷售額20億元。我們決心撼動整個中國互聯網，搞大網絡零售品牌，這一仗為淘品牌的尊嚴而戰。不只是江湖地位，還關乎我們的未來。
淘品牌突圍的決心，此前已經在韓都衣舍CEO趙迎光的計劃中顯露無疑，趙誓言聯手鞏固淘品牌的“江湖地位”。但是，網絡江湖不是淘品牌的專屬，未來誰能勝出，考驗的是對互聯網的理解能力和運作能力。
2012年“雙11”期間，裂帛、茵曼、韓都衣舍三家淘品牌成為天貓女裝前三強。盡管其增長率達到驚人的300%，但電商界有一個普遍的看法，淘品牌發展到一定階段就會遇到天花板，1億是個坎兒，10億、20億是接下來更難以跨越的坎兒。
要想繼續活下去，淘品牌注定要迎接一場持續的市場攻堅戰。
擴大品牌認知度
淘品牌之所以深得網購者推崇，是因為它們的個性化風格在數以萬千的商品中嶄露頭角。這一優勢將消費需求不斷放大，吸引著越來越多追求快時尚的年輕人。這正是淘品牌得以生存的顯性標簽。
同樣是女裝淘品牌，韓都衣舍主打韓國風，茵曼以棉麻風形成品牌調性，而裂帛也以離經叛道的設計風滿足小眾需求，它們無不以“原創+個性”在同質化競爭中脫穎而出。雖然不能像傳統服裝品牌一樣行銷大眾市場，但是扎根小眾市場的淘品牌，仍可能在互聯網的長尾效應和用戶的口碑傳播下被培育成廣受歡迎的品牌。
以個性化樹立自己的品牌之名，使淘品牌獲得了后續壯大的基礎優勢。也正因此，淘品牌千萬不能迷失源自互聯網個性化的品牌優勢，未來仍需夯實自己的個性化風格，堅持產品風格的獨特性，使品牌在市場中的差異化更明顯，同時為用戶的識別和認知提供更多購買的理由。
但是在品牌影響力上，淘品牌現在仍然處于劣勢地位?！皞鹘y大品牌因為有足夠的品牌影響力和口碑效應，如歐時力、優衣庫、ZARA這樣的快時尚品牌進軍電商仍會有很大的優勢，而淘品牌目前只是在網絡上形成一定號召力。”廣州凌雁管理咨詢公司創始人林岳對《中外管理》說。比如，很少網購的家庭主婦，有多少人知道茵曼？
也因此，林岳認為，“淘品牌面臨的第一個挑戰就是，怎么打造具有廣泛認知度的品牌，也就是讓線上線下都認識你?！痹诨ヂ摼W平臺上孕育而崛起的淘品牌，必須將重視品牌影響力的塑造和擴大品牌的認知度，作為未來的必修功課。
打造快速供應鏈反應機制
互聯網世界變化太快，關鍵要看你“有幾把刷子”能夠快速沖到前面。
2012年，茵曼實現銷售額3億元。這離2014年達到20億元的目標還差一大截。但方建華在他的微博上似乎吐露出強大的信心，因為茵曼在2013年一季度已銷售過億元，4月茵曼了“2013年十大戰略規劃”，將圍繞產品升級和加大供應鏈投入作為沖刺的籌碼。
能夠將供應鏈提上戰略軌道，應當是看到了渠道競爭的本質。如今做電子商務，已經不再是上淘寶開個網店就能發展起來的，當產品規模和銷售量級達到一定程度以后，快速供應鏈將是淘品牌實現小步快跑的關鍵。
“快時尚品牌的核心就是快速供應鏈的反應。”凡客CEO陳年曾說。凡客在過去五年里，由于快速反應做得不夠好，導致庫存問題嚴重。2013年，凡客把學習ZRAR等快時尚品牌作為目標，打造兩條快速供應鏈：一是“以基本款為主的低成本、大規模供應鏈”；二是“以多款少量、快時尚風格為主的快速反應供應鏈”。以消費為導向，根據數據定產量，最終讓庫存實現最快周轉。
優衣庫、H&M和ZARA等快時尚品牌的成功模式無不如此。不僅僅快時尚反應夠“快”，其實傳統服裝品牌如美邦、太平鳥也早已對此作出響應。
經歷“流量紅利”之后，淘品牌已然面臨打造快速供應鏈的艱巨任務。因為互聯網的快速變化，必然要求產品款式要快速更新，從下生產訂單到上線銷售的周期要縮短，比如控制在20天或25天以內，而且臨時追單的現象也常常會有，而傳統服裝加工廠按部就班的生產模式已跟不上快速反應的需求。這時候，提升供應鏈管理的效率已成為必須。
除了設計和生產求快以外，林岳認為，對淘品牌而言，快速供應鏈更重要的是快速配送。“快時尚未來的供應鏈效率幾乎可以向肯德基、麥當勞等快餐看齊。”像歐時力、H&M可以完全實現當天甚至幾小時內送貨的效率，因為它們的門店在核心商業區足夠多。那么，對于直接到達終端消費的淘品牌來說，想與其比拼，更必須打造快速反應的供應鏈機制，甚至嘗試C2B個性化定制。
多渠道整合營銷
淘品牌的渠道優勢使其在價格上受到用戶偏愛。但是，也正如眾多淘品牌所擔憂的——傳統品牌也從線下走到線上，線上線下齊量等觀，并且有些知名品牌銷量頗佳。2012年，著名服裝品牌歐時力就在淘寶女裝品牌中遙遙領先，超過了淘品牌韓都衣舍。
“從目前來看，淘品牌的優勢被削弱是正常的，就像奔馳開始賣中低端車會吃掉二三線品牌的市場份額一樣?！绷衷婪治稣f。這也意味著當傳統品牌來勢洶洶，搶占網絡渠道資源時，淘品牌必須尋找更多的出路，讓自己變得更有優勢。
韓都衣舍和茵曼等淘品牌已經在京東、當當、1號店、QQ商場等平臺上進行渠道分銷。在韓都衣舍的所有分銷平臺上，京東已占到與淘寶分銷渠道同比例即25%的份額。即便是在不同平臺上，淘品牌也采取不同的營銷戰略，哪些是淘寶首發的，哪些是京東首發的，哪些又是針對當當的，根據每個平臺特點，對商品進行細分和規劃，最終讓渠道分銷形成一種共融的態勢。
女裝店營銷計劃范文5
M服裝企業目前就面臨著轉型時期如何確定新品牌的問題。該企業原有一個批發的女裝品牌，經過幾年的市場耕作，在經銷商與消費者心目中，批發品牌已建立起良好的品牌信譽。但是，面臨著批發市場利潤空間的日益減少，如何持續使經濟增長，是公司經營策略的重點發展路線。于是公司計劃在今年年底轉型，確定了新的營運戰略，那就是兩條腳走路，一條是以特許經營為主；一條是批發為主。公司的經營重點將以特許經營為主，批發作為一種兼營。在五月份，注冊了一個新的服裝品牌，想以新的品牌來做特許經營，原本從事批發的女裝品牌還是繼續批發。但經過前段時間的操作，新的服裝品牌在招商上不是很理想，銷售網點一直沒有鋪開。所以，公司的老板改變了思路，把新注冊的服裝品牌作為批發，把原來以批發為主的女裝品牌作為特許經營。但是，作為一位在服裝圈經營著有幾十歷史的老板，深知企業轉型，如果沿用舊有的批發品牌，會存在以下幾個問題：
1、 批發經銷商的思想轉變問題
相對來說，特許經營的總或加盟商比批發經銷商的要求更高一些，作為特許經營的加盟商他既要懂得營銷、又要懂得市場，具備這二個條件才能把加盟店搞得好。而作為國內的批發商，普遍來說，水平都不太高。在過去的市場競爭氛圍，或許，他們憑著勇氣與闖勁，靠運氣在市場上掘得第一桶金?？梢哉f，過去他們的成功都在市場競爭不是很激烈的情況下取得的，市場的生存空間對各行各業來說，都是比較大。但是，現在市場已由賣方市場轉向為買方市場，在競爭幾乎是白日化的市場上，此時此刻，單靠蠻干，已經是行不通的了。如何規避經營風險、如何以營銷來贏得客戶、如何在有限的空間創造更大的利潤，是特許加盟商必須俱備的要素。因此，如果以舊有的批發服裝品牌來操作特許經營，就必須牽涉到如何轉變思想的問題。另外，企業在轉型時，有沒有調查過舊有的批發商是否愿意轉型，如果只有50%的同意轉型，那么，在舊有的市場網絡中重新建立起一套新的營銷網絡，其困難是非常的大。
2、 如何處置淘汰不合格的批發經銷商
如何安置那些不合格的批發經銷商，這也是一個非常重要的問題。因為，在企業進行重新篩選網點，選擇合作伙伴時。對原來從事批發經銷商，現階段不符合公司新的要求的，就必須淘汰。但如何安置淘汰的批發經銷商呢？如果實行一刀切，不符合的就置之不理，那么，就莫免太無情了。這里，原來有一個失敗的例子。在廣州市原來有一家生產牛仔服的企業，也是面臨營銷模式的轉型，他采取的就是以原有的批發品牌作為特許經營的品牌，對于跟隨企業幾年的批發商，不合格的就馬上淘汰掉。這對原來從事批發的經銷商無疑是一個重大的打擊，最后一起到公司鬧事，對公司的信譽造成了嚴重的影響，也影響著該品牌今后的招商工作，所以，前車之鑒的教訓值得注意的。
3、 舊有的批發店如何轉為特許經營加盟店
原來從事批發的檔品，裝修風格可能是千人千面。如果轉為特許經營的加盟店，便會有統一的裝修風格、統一的貨架、統一的廣告宣傳、統一的陳列等關鍵性的轉變。這時，就面臨著如何去改造舊有的批發店。如果一下子全面鋪開，對企業來說，任務艱巨而無法承擔。另外，舊有的批發檔口或因為位置或因為面積，而無法達到公司的專賣店的要求標準，又面臨著一個重新的選址問題。如果重新選址，那么，舊有的檔口如何去處置，如果關閉，又牽涉到租賃合同的問題。因此，把舊有的批發檔口轉為特許經營的加盟店也是一個較大的工程。而這些，作為轉型的企業是不得思考的問題。
4、 批發品牌在消費者心理形成的消費習性如何改變
原來批發的服裝品牌在消費者的心中，已經形成了某些固定的特征，如價廉、服裝質量好。當某天，再看到這個品牌時，卻因為該品牌改變了店面的裝修、陳列風格、服裝款式等。就因為這些的改變，確要在原來的價格上貴許多。這樣，消費者會接受嗎？如果消費者不接受，那么，你轉型后的服裝品牌不管你在店面裝修、廣告宣傳上下多大的功夫，都無濟于事。那么，服裝企業的營銷模式轉型就面臨著失敗的結局。因為，在人的印象中，某些東西如果已經以固定的形式印在腦中，就很難的轉變。這也是服裝企業所必須考慮的問題。
作為服裝企業營銷模式的轉型，此時的企業可以說是處于一個風口浪尖的階段。因為，如果轉型不成功，企業就會進入快速的衰退期。所以，轉型能否成功，是關乎企業生死存亡的大事。但在品牌管理上，是新建一個品牌來操作，還是沿用舊的品牌，這是一個仁者見仁，智者見智的問題。這兩種方法都有利有弊，關鍵是如何去取舍。但筆者還是建議新建一個服裝品牌，遠比把批發的品牌轉為特許經營的品牌為容易一些。
當然，對M服裝品牌的老板來說，現在品牌的發展方向與營銷策略已定。如何針對轉型期存在的問題，有的放矢地去解決，才是關鍵。具體的市場操作可從幾方面入手。
一、 以點帶面的改造經銷商
在舊有的銷售網點中，選擇具有代表性的經銷商，對其進行從店面的裝修、人員的培訓、廣告宣傳等方面的改造，這種改造，不是一開始就大面積鋪開，而是有針對性的選擇一些“先進”，以“先進”帶動“后進”，由點及面、由小到大，把原來的經銷商改造成符合公司要求的加盟商。這樣做有一個好處，一是由具有先進意識的經銷商帶動那些管理水平落后的經銷商，如果實在沒法改造，還可以由其經營批發品牌的服裝，不會像一刀切那樣，引起終端銷售網點的動蕩。
二、重新進行品牌的定位
女裝店營銷計劃范文6
一、淘寶女裝三種經營模式
1.基本模式
低價競爭，規?；б妫疃嗔可?，款式同質化，薄利多銷，可形容為線下批發市場的零售商形態，在具備對流行趨勢有極強的把握度和供應鏈快速反應基礎上，具有上游及運營的低成本控制優勢，需強調的是流行趨勢把握度和供應鏈快速反應是兩個重要的優秀淘品牌生存特征，第一是對行業經驗的積累，第二是適應在互聯網零售的快速反應，相比傳統品牌的優勢表現為，下單靈活，相應迅速，比如出色的淘品牌女裝少則幾十件，百余件下單，快則兩三周即可實現供貨，這是有賴于共同成長的上游生產伙伴，長期快速而靈活的供應關系形成的柔性化機制，而傳統女裝品牌仍處于從大批量采購，較長供貨周期的蛻變過程中。
經營特征：進貨與買手制并存，外貿尾單結合生產外包，平均加價倍率保持在2倍左右，具有豐富的流行趨勢把握度與經營成本控制力;
競爭優勢：女性服裝偏好度低，多款低價是一種特有的固有消費心理，是長期存在的市場區隔，能更加迅速切入市場，也是構成女裝行業長尾的重要模式;
面臨挑戰：成本控制是核心問題，不斷上漲的原料、生產、運輸、倉儲、運營等成本，對低價模式提出嚴峻的挑戰;
長期策略：自有買手團隊的強化建設是長期發展的必要基礎，在推廣方面，以產品驅動為導向，形象類推廣為輔助，可通過加強個性化附加值及分銷策略抵御競爭壓力。
2.時尚基本模式
平價競爭，規?；б?，中低價位，也屬于同質化產品競爭，但此類賣家相比基本模式的低價競爭更加追求品牌及店鋪視覺上的形象塑造，在消費者感知層面上形成個性化差異，也是我們經常提到的細分定位與獨特銷售主張，通過賦予獨特形象與認知，實現品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價及利潤空間?？蓮娘L格上定位，如韓國時尚、百搭全球，也有從細分品類切入，如牛仔褲品類：“不裸露也性感”、旗袍品類：“每個人都應該有一件專屬旗袍”。
經營特征：買手制為主，生產外包，平均加價倍率保持在2~4倍不等，此類模式的賣家為數最多，也包含大部分傳統女裝品牌，優秀的店鋪均具有豐富的流行趨勢把握度與視覺傳播能力;
機會與威脅：受低價模式、成熟國內外品牌、設計師品牌的多方面競爭壓力，但女性求新求變的購物心理，不同文化歸屬與個性化驅同的感性消費特征，仍有巨大市場空間;
面臨挑戰：在其他經營環節不存在短板的前提下，個性化的打造是核心問題，目前即使銷量排名前30的店鋪，在形象傳播也存在定位模糊的問題，優秀美工、文案、策劃類人才的稀缺是主要發展瓶頸;
長期策略：強化鮮明的品牌個性，以差異化形象驅動同質化產品市場成長;根據自身資源實力，加強自有設計實力，提高以產品款式為驅動的競爭力;
3.時尚個性模式
中高價位，利潤率高，非規模化效益，受流行趨勢影響較小，屬于自有設計師品牌，這類女裝從款式風格上就具有獨特的差異點，成熟的品牌也具有流行趨勢引領的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化內涵與形象視覺，這是女裝發展最具有具競爭力的模式，但對設計師能力提出了極高的要求。
經營特征：自有設計師，自有工廠+生產外包，平均加價倍率在3.5倍以上，用戶粘性高，此類模式的賣家為數較少，用戶但隨著原創意識及優秀設計師的加入，無疑將豐富淘寶女裝市場的多彩程度;
發展優勢：淘寶用戶規模龐大，聚合不同消費形態的消費群體，風格款式與形象內涵兼備的個性化競爭優勢，伴隨自身市場的積累，將獲得越來越高的溢價空間，這種經營模式的賣家在淘寶女裝類目發展中，是“小而美”的完美寫照;
面臨挑戰：處于發展型的設計師品牌，在品類組合上，需要兼顧一定基礎長銷款比例，用以維系穩定的效益增長，這與具有個性化的打造是一種矛盾關系;
長期策略：通過對流行時尚元素的融匯程度，解決處于發展階段自大眾流行的規?；偁帀毫?，通過經營不同細分定位個店鋪，實現持續發展的最大化收益。
4.三類模式的發展關系
按照基本類，時尚基本類，時尚個性類這樣的順序，客單價是逐次提高的。這是我們針對女裝整個類目梳理出的三種模式的大體特征，也存在時尚個性類的原創設計師品牌客單價很低的賣家，走同質化產品差異化形象路線的賣家客單價超高的個案，當然，較高客單價可以保證一定加價倍率和利潤空間，但衡量一個賣家是否健康的生存，還要從利潤率、產銷能力、經營成本三個核心點綜合來看，這涉及到行業經驗的把握和賣家經營成本的管理與控制，每個賣家面臨問題不盡相同，所以單純論客單價高低與否難免有些生硬，其重要的一點就是自己收支平衡問題。如果在相同起步點，相同團隊能力，相同供應鏈基礎和成本支出的假設條件下，想要實現突破或升級競爭力的唯一途徑就是個性化發展，不是在款式開發上就是在形象打造上。
二、不同模式的經營體系
女裝行業供應鏈體系在傳統線下已沉淀多年，整個鏈條各節點呈現成熟和透明化的特點，但不同之處在于前文提到的淘品牌女裝供應鏈的靈活性，還有就是對于淘寶這個特有市場消費形態的認識更優于傳統品牌，比如同期產銷比來說，優秀淘品牌可以做到95%以上，而傳統品牌憑借線下經驗和營銷計劃性見長的優勢可以做到82%以上，但隨觸及淘寶時間的推移，傳統品牌和淘品牌所具備的經驗將會更加融合，相互取長補短。
三種發展模式的營銷策略不同，所支撐其發展的整個經營體系，在各環節上也略有差異，如果針對供應鏈體系，大體可分為兩個類型，一是設計師為主導的體系，二是買手主導為主，其他環節的不同主動體現在對于品質、成本、效率的三個方面優化調整，我們用五分制作為量化衡量，對比三類模式的各自側重點。
以基本模式的低價競爭展開來講，買手能力意味相對其他兩種模式自主設計能力要求相對低，并不代表對流行趨勢的把握度方面專業能力的缺失，反而“款多量少”的快速規?；б嫦碌谋貍湫袠I經驗是生存的前提條件;在成本控制上，低價商品的消費心理決定對產品質量要求相對較低，所以在低價競爭模式上中可從品質上降低采購和生產成本，并提高快速響應速度;在品牌形象塑造方面，基本模式相比其他兩個模式采用的方式不同，更側重于產品性價比作為吸引力，是形象認知的自然養成，而非主動式推送特定形象個性。如同提到成都小吃、沙縣小吃，沒有做過任何宣傳，經過長時間的經營，在消費者心里自然有一個明確的消費區隔，而其他兩種模式形象塑造的重要性就不再贅述。
值得強調的是，一招鮮，三板斧的時代已經過去，在如今愈加高度競爭環境下，以“人”為核心的運營能力必須均衡到各方面細節，任何一種短板勢必造成整體的巨大影響，以至于被市場淘汰;在包括市場洞察、行業經驗、店鋪綜合運用能力、營銷資源的運用能力這三大項內容，已經成為賣家必備的基礎能力。以客服詢單轉化率一個很細小的事例來說，在精細化運營的層面上各個賣家就存在37%-60%的懸殊差距，假設同等的條件下，每天進店人數相同，但銷售結果卻大相徑庭，月度、年度累計下去，就是成敗與否的結論?？梢娋毣\營是體現在各細化方面，每個細小運營差異，就會導致整體發展上的巨大差距。
三、推廣思路總結
流量的雙重屬性------大家都很清楚，做流量是做商業流量逐漸轉化自然流量的過程，長期發展的賣家必須要有流量持續性積累意識，在這里再統一梳理下。
無論何種經營模式，店鋪流量都是遵循這種規律，都需要各方面的沉淀轉化為以自主訪問，主動搜索而來的用戶粘性，最終促使重復購買用戶的不斷積累。對于剛起步的店鋪必定要用商業流量打開局面，發展過程中的店鋪不可缺少利用商業流量不斷彌補流失的用戶粘性，在整體流量的使用結構上，以促銷為主的產品類廣告和提升形象的品牌廣告是并重的關系，只不過在基本類的低價競爭模式，其產品廣告引流的比重相對高于其他兩種模式。
不斷追求投入產出比，有了銷量和利潤才能維持穩定成長，賣家按銷量作為ROI廣告投放標準無可厚非，但以展示類的CPM廣告始終承擔著所有深度用戶行為最基礎的推動力，不是因電商平臺以賣貨為最終目的而改變，而是由消費行為一直決定展示廣告的重要地位。