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國際市場營銷方案范文1
摘 要 隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯系越來越多，全球范圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現在電視、網絡和報紙上。雖然國際貿易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿易和國際經濟。對國際貿易和國際市場營銷的關系的研究，將有助于解決在國際貿易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿易更好的發展。
關鍵詞 國際貿易 國際市場營銷
一、國際市場營銷與國際貿易概念界定
（一）國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經歷了從國內營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。
（二）國際貿易
國際貿易指國家或地區間商品與勞務的交換和轉移活動，包括進口貿易和出口貿易兩部分，以實現國家利益為目標，利用自身優勢來參與國際互動。
（三）國際市場營銷與國際貿易的聯系
1.國際市場營銷與國際貿易的共同點。國際市場營銷與國際貿易都都是經濟全球化和一體化的產物，是開放經濟環境下特有的概念。兩者間具有相關性、協同性?；趪H市場營銷和國際貿易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動；從生存環境看，兩者都面臨著共同的國際環境，包括人口、政經、法律、社會文化環境等；從結果看，兩者都銷售了商品或勞務，并同屬于經營活動；從目標看，兩者的目標都是利潤最大化；從手段看，兩者都是通過市場經濟的交易活動?？偠灾?，國際市場營銷與國際貿易存在著許多共同點。
2.國際市場營銷與國際貿易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿易卻不同，從概念上看，國際貿易也稱作進出口貿易，顧名思義既有銷售（出口），也包括購買（進口），這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿易涵蓋了國際市場營銷的內容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業未參與主體的，企業從自身利益出發設計并實施營銷活動；而國際貿易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協調國家間貿易摩擦，這里面不僅存在經濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業的營銷活動，不會對國家之間產生沖突和矛盾，而國際貿易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿易過程中，往往會通過 WTO 等國際機構協調國家之間的關系，促進經濟關系和諧發展。最后，從結算信息看，國際市場營銷相關效益指標主要反映在企業相關經營單據和財務報表上，而國際貿易通過國家統計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態不同，國際貿易在流通上更具明顯性，由于國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家，商品呈現出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態不同于國際貿易，國際市場營銷呈現出多樣化，因為在進行營銷時產品或勞務可以跨越國界。
國際貿易與國際市場營銷是現代經濟的發展結果，是世界經濟的進步和發展的體現，是世界經濟不斷融合發展的產物，它們的經濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿易與國際市場營銷各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別，國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產品的銷售，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加的豐富，包括勞務交換等內容。
二、國際市場營銷與國際貿易的相互影響
（一）國際市場營銷是推動國際貿易的有效手段
國際市場營銷涉及企業經營戰略的制定和動態評估，為了獲得經濟效益和長足發展，在全球化的今天，一個企業的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿易打下了堅實的基礎。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業往往會在當地尋找廉價資源為其供給，這間接減少了國際貿易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產品的進口。
另外，國際市場營銷的銷售服務對象遍及個人、企業和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續建立國際間友好關系、國際貿易協定鋪路，進而提高國際貿易總額。
（二）國際貿易是國際市場營銷良好運作的保障
在一個國際貿易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿易涉及國家間互動，往往有相關協議和條款進行保障。同時，有國際貿易作為基礎，在營銷戰略方面便可以結合已有的國際貿易經營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執行與實施，為其良性循環起到了保障作用。特別是在當前經濟全球化和國際金融危機以及知識產權競爭激烈的大背景下，國際貿易的保障作用發揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業創新環境，不斷提高企業運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業自主創新，增強自主創新的主體意識，不斷提高企業創造和保護自主創新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿易相關保護法律能夠更好地維護自身權益和利益。
在經濟全球化的今天，國際貿易必不可少，對于一個想要獲得持續收益和開拓市場的企業來說更為重要，國際市場營銷為企業利潤最大化服務，一個良好的國際貿易環境解決了企業如何進入市場的難題，而在企業的市場營銷面貿易摩擦和出現糾紛的時候，國際貿易又為企業提供了一層緩沖墊。國際貿易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預料，所以一旦企業在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿易這一塊盾牌，會為企業盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。
三、現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略
（一）加強國際市場調研，制定具體營銷方案
要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環節的不同，企業在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業應該加強企業加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。
國際市場的調研，是由專門的人來完成的，所以在企業內部應該設立專門的機構或者專人負責國際市場的調研工作。面對國際市場的復雜性，要針對產品的特點，重點調查與公司業務相關的環境因素，將國際市場調查工作進行細化，建立調查工作的制度，使調查工作更加規范化、科學化。當然，國際市場的調查是在國際貿易的背景下，首先應該對國際市場進行宏觀調查。對國際環境變化進行把握，對國際貿易的相關政策要有所了解。在了解國際貿易的宏觀環境下，再對特定的產品進行微觀調查，比如說對銷售產品市場的語言與文字、、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經濟發展程度、市場規模與結構、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素做到心中有數，這樣才能確定市場投入的規模，確定市場運轉周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經濟角度，因為國際貿易的大背景下，經濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩定性、民族情緒等相關因素進行調查，只有對國際市場進行具體、細致的調研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領目標市場。
（二）調整企業產品策略，打造強勢品牌
面對現代國際貿易新環境，企業應該不斷進行創新，使企業的發展跟上時代的潮流。在國際貿易的潮流下，企業應抓住機遇進行產品結構的調整，改變傳統的國際貿易產品結構，提高產品的附加值，制定高附加值、高價格、高質量的、高自主知識產權的創新產品，形成國際品牌特色，以實現迅速搶占產品市場。在國際貿易中，增強我國產品的出口價值，發展民族企業，樹立國際品牌。調整企業產品策略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業長期發展的產品戰略。改變原有的生產經營模式，走精品化路線，總結出有利于提高市場增長率和占有率的產品，與此同時將物質人力精力集中在高附加值的產品上。盡管我國有一些知名企業在資本、技術、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業應該采取了行動，擺脫國內營銷的束縛，根據國際市場和國際貿易的特點，進行國際市場營銷手段的調整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰略的前提下，對諸如產品的售后服務、形象設計、文化內涵等多方面細節工作進行改進和完善，對產品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業的核心競爭力，就應該增加產品的無形價值，這種無形產品價值對于企業的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構建企業構建自己的核心競爭力服務。在國際貿易下進行國際市場營銷必然會給企業帶來新的挑戰，企業應該把握好時機，及時調整自身，以適應全球化市場發展要求。
（三）規范網絡貿易的發展，開拓對外國際市場
二戰以后，跨國公司數量猛增，而且規模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經營實休，但是近些年來，國際市場出現了新的情況，國際貿易存在的形式已經不只是實體交易，還有網絡虛擬交易，隨著知識經濟和計算機網絡的發展，出現了新的貿易方式，并使國際營銷方式產生了變化。國際貿易交易借助國際互聯網來完成，出現了所謂的網絡貿易。網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、因特網等現代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網絡上進行。伴隨網絡貿易的迅猛發展，未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，通過網絡進行下單，企業可以根據網絡訂單進行生產，這樣會給企業帶來一些便利，一方面節約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節省了企業的開支，增大了企業的利潤空間，改變出現的入不敷出的局面。由于我國網絡基礎設施滯后，網絡技術遠遠落后于發達國家，因此，我們應該認識到網絡貿易的重要性，推進網絡貿易的發展。網絡貿易作為一種全新的商業形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產權保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿易新體制，制定和完善相應的政策、標準、法律和法規，保證國際貿易安全運行并進一步開拓國際市場。網絡貿易的網絡化發展特點，對國際市場營銷活動也產生了營銷，出現了網絡營銷這種新興的營銷方式，即通過網站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網絡營銷，要針對國外網站的特點，應該了解到各個群體對網站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網絡國際貿易密切聯系起來，互相促進，使得我國產品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業的國際化發展。
四、對國際貿易和國際市場營銷展望
以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關系，加入世貿組織12年，我國在對外貿易和國際營銷方面都有了長足進步，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿易和國際市場營銷將會表現出以下特點：
（一）國際貿易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿易協定的方式保障跨國公司的權益，并在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發展。
（二）國際貿易理念轉變
現階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發現需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變入不敷出的局面。由于網絡貿易的發展速度很快，國際貿易應該利用網絡交易的優勢，發展新的業務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網絡貿易，推動國際市場新的發展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規，保證和規范網絡貿易的健康發展。
（三）國際市場營銷專業化和動態化
現在很多企業已經理解到專業人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業人才針對當地的實際情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業進行國際市場營銷，要根據世界貿易的發展現狀與趨勢，調研國際市場營銷環境并適時監控目標國家出現變化及時提出合理的應對方法，實現國際市場營銷動態化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發展現狀，能夠為企業能為企業進一步對國際市場營銷環境調研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，借助企業全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現提高企業利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿易各項經濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對于國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業雙贏的目標。
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國際市場營銷方案范文2
隨著我國社會經濟的快速發展，我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應的管理規章制度，進行對外貿易的管理工作，給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會，國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿易的正常發展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經濟貿易的逐步增長，世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中，要充分的結合對外貿易市場的實際情況，并根據對外貿易市場的實際情況，進行對相應的對外貿易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作，進而推動對外貿易的發展與進步，為對外貿易的發展奠定基礎。
三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態，有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷，在國際貿易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿易的經濟水平，就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況，了解國際貿易的環境與情況，充分的結合自身的實際貿易情況，有針對性的促進對外貿易效率的發展，從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化，更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段，通過國際市場動態信息調查，能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中，市場營銷策略是應對市場變化與市場需求，進行國際貿易實務結構優化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應的營銷策略，并且根據“stp營銷策略”，對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結，在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區域有著不同需求的消費者，則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段，盡可能的做到可持續發展，保證在后續的對外貿易進程之中，可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基，因此在國際貿易過程中，要不斷注意對新市場的開發，以及舊市場的穩固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中，不能光考慮自身國家的經濟效益，也應該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務才是穩定市場的重要手段，對于國際貿易，將自己國家的產品銷往國外，需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務，進行適當的調價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿易企業要認識到，產品出口國際后既是銷售的結束，也是國際市場營銷的開始，穩定國際市場的份額與客戶源，是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。
四、結論
國際市場營銷方案范文3
關鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創新
國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業的發展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業在發展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創新營銷管理方式。
1國際工程市場營銷現狀
隨著國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。
2國際工程市場營銷策略
2．1國際工程市場營銷的定位
營銷定位，是指企業對自己的產品進行分析，并根據分析選準市場，選擇自身產品針對的對象，并根據定位科學地開發產品，減少盲目發展給企業帶來的損失。市場營銷定位是所有企業在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業也不例外。好的定位對于企業產品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網的定位是在校大學生，這一網站的初始名字為校內網，在建立初期，用戶數量一度攀升至社交網站前列。后來在定位轉變的過程中，企業管理人員欲將其轉變為國內最大的實名制社交網站，但是由于這一網站沒有相應的優勢，導致轉型失敗。到現在為止，人人網的用戶數量已經遠遠落后于微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業便難以得到順利的發展。國際工程的市場營銷定位為：結合國內工程特點，根據國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發適銷對路的國際性產品，要有自身的特點，并發揮自身的優勢，避免與其他優勢企業直接抗衡。
2．2國際工程市場價格策略
我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發展中的一個優勢。但是如果想要實現長遠的發展，單純憑借這一優勢是遠遠不夠的。我國是發展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現象，證明我國的經濟在不斷發展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業的壓力，導致他們價格低的優勢消失。在未來的發展中，要想在國際競爭中取得優勢地位，各個企業需要重新找到自身的優勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業都不具備這些優勢。這就為我國企業的發展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業自身的實力。除此之外，企業還要打造自己的品牌，提高企業的知名度，樹立良好的企業形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規范國內市場，避免企業無序競爭。
2．3國際工程市場營銷的文化策略
文化是企業最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植于企業文化之中，同時根據營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業自身文化、行業文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業利益的最大化。
3國際工程市場營銷管理的創新思考
3．1加強國際市場調研，發揮比較優勢
只有了解了市場，才能做好產品定位，并根據市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發揮比較優勢，然后根據調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發達國家相比，還有很大的差距，而傳統的勞動力優勢也逐漸消失，這使得我國的企業在國際市場中的發展舉步維艱。面對這一現狀，企業必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業企業的優勢與劣勢，并找出自身的優勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發揮自身的優勢。比如，我國的國際工程企業技術方面存在差距，企業在發展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發達國家來說，成本依然比較低廉，企業要抓住這一優勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發揮技術的優勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發揮比較優勢，根據市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業自身的發展。
3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道
創新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網站、專業報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環境，包括國內環境和國外環境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。
3．3加強企業橫向聯系，發揮協同作用
國際工程企業要想在國際市場競爭中取得優勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業分為對外承包和對內承包兩種，對外承包企業主要負責國際工程的承包，對內承包企業主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業之間的橫向聯系，便能夠讓我國的工程企業發揮優勢作用。具體來說，對內承包企業比較了解國內工程市場和環境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業的發展，尤其是在經濟全球化的今天，企業如果不走出去，便難以得到長遠的發展；而國際工程承包企業對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內工程市場，這使得對外工程承包企業難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業，迫切的需要與我國的國內工程企業合作，以獲取相關的市場信息。我國企業要想發展，必須要將對內企業與對外企業聯合起來，建立良好的合作關系，或者將企業合并，實現國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業進入國際市場的風險，增強企業的國際競爭力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務
無論什么企業，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業的資源，是企業無形的資產。一般來說，客戶的好評比企業的廣告更為重要。目前我國國際工程企業最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業的進一步發展。比如，企業在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發展。因此，國際工程企業在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業就必須要做好自己的產品，并且為客戶提供優質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項目，組裝社會資源
做好企業的營銷管理創新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發揮出最大的價值。企業的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規劃，市場部要做好市場調研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調動企業內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業的產品，打響企業的旗號，最終實現建立企業品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業內部資源，也要學會利用政府資源、行業資源，要與國內企業合作，實現信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業要擁有自己的特色，要有與其他企業的不同之處。
4結語
總之，我國的國際工程企業要想在國際市場的競爭中取得優勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創新營銷管理方式。具體來說，企業需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業的聯系，建立企業客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。
作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學
參考文獻
國際市場營銷方案范文4
1、一個國家的市場營銷系統包括()等流程。
A、資源 B、人員 C、貨物和勞務 D、信息 E、貨幣
2、()是市場導向的市場營銷觀念。
A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念
3、影響消費者購買行為的心理因素包括()。
A、需要和動機 B、感覺和知覺 C、學習和態度 D、教育程度 E、記憶
4、消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。
A、商業 B、間接 C、個人 D、大眾 E、經驗
5、產業用戶購買中心是由()等人員組成。
A、實際使用者 B、影響者 C、采購者 D、決定者 E、信息控制者
6、分析營銷環境的根本目的是 ()。
A、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環境威脅 E、樹立企業形象
7、社會購買力受到()等因素的影響。
A、居民收入 B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式
8、政治法律環境是由那些影響各種組織、個人行為的()組成。
A、法律 B、政府機構 C、群體規范 D、傳統習慣 E、公眾團體
9、市場細分的有效條件是()。
A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩定性 E、全面、綜合性
10、營銷戰略任務的確定應考慮()等因素。
A、企業歷的突出特征 B、環境變化 C、企業資源 D、企業的特有能力 E、企業管理*的意圖
11、企業營銷戰略有()等幾種基本形態。
A、穩定戰略 B、拓展戰略 C、收割戰略 D、撤退戰略 E、多元化戰略
12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。
A、經營能力 B、所有制結構 C、所在區域 D、經營水平 E、周轉能力
13、開拓營銷渠道的策略大致有 ()。
A、自筑 B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優惠特約
14、產品整體概念包括()。
A、工業品 B、消費品 C、核心產品 D、形式產品 E、附加產品
15、新產品構思的來源主要有()。
A、顧客 B、競爭者 C、企業生產部門 D、企業銷售部門 E、商
16、企業的產品組合包括()等三個因素。
A、廣度 B、深度 C、產品線 D、產品項目 E、關聯性
17、產品價格是由()等要素構成的。
A、生產成本 B、流通費用 C、稅金 D、利潤 E、廣告費
18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。
A、主場 B、客場 C、口頭 D、書面 E、集體
19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。
A、權衡 B、協商 C、調解 D、仲裁 E、訴訟
20、促銷組合是()等手段的綜合運用。
A、廣告 B、人員推銷 C、公關 D、產品開發 E、營業推廣
21、人員推銷的要素是()。
A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品 E、推銷費用
22、營業推廣決策通常包括()等內容。
A、確定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案
23、營銷組織的要素包括()。
A、專職化程度 B、規模 C、集權和分散化 D、控制幅度 E、激勵
24、年度營銷計劃控制的內容包括()分析。
A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態度跟蹤
25、市場營銷審計具有()等特征。
A、綜合性 B、系統性 C、獨立性 D、定期性 E、內在性
26、企業營銷物流包括()等幾個部分。中華考試網
A、運輸 B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理
27、國際市場營銷決策分為以下幾類()決策。
A、國際市場經營 B、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織
28、服務的基本特點是()。
國際市場營銷方案范文5
國際市場營銷專業方向是培養具有扎實的國際市場理論知識、熟練的業務技能與高水平的英語聽、說、譯、寫能力的應用型的國際市場營銷高等專業人才。網絡營銷專業方向是培養具有扎實的市場理論基礎，熟悉市場營銷實務，又能熟練運用互聯網或其它電子媒介的操作技能從事商務營銷及商務服務的應用型的網絡營銷高等專業人才。金融營銷專業方向是培養具有扎實的市場營銷理論基礎和金融理財產品知識的跨學科的、創新型的實用性的金融營銷高等專業人才。天津天獅學院商務學院學生培養目標是培養大規模和高質量的技能型商務人才，我們需要準確把握本校三本和高職高專學院定位和發展方向，自覺承擔起服務天津環渤海經濟發展方式轉變和現代產業體系建設的時代責任，主動適應區域經濟社會發展需要，培養數量充足、結構合理的高端技能型商務專門人才。顯然，我們學院培養的人才特征是要有較強的技術應用能力、有較強的現場管理能力和創新意識能力，而市場調研課程對于培養學生的學習能力、分析解決問題的能力、溝通能力、實際操作能力以及創新能力具有重要作用，所以市場調研課程的教學方案是要以培養能力為導向進行教材選用、大綱編寫、課時安排以及教學效果考察。
二、制定加強市場調研能力的課程方案
市場調研是很多高校很多專業的課程，因此不同層次的院校有多種版本的教材，選擇適合本學院的教材無疑是最基本的工作。教材選用我們首先要進行教材分析，作為教師，必須充分準備，多看多比較。周宏編的教材《市場調研案例教程》是一本《21世紀全國高職高專財經管理系列實用規劃教材》，體現我國當前高職高專教育中教學及人才培養模式改革的發展方向，在內容和教學組織安排上，把學生的市場調研能力培養從理論中細分出來，通過課程內容的整合、實踐教學方法和組織形式的創新，在理論夠用的前提下，緊密結合當前企業市場營銷和市場調研中的實際問題，教學內容項目化、實務化；教學方法案例化、實戰化；以學生為主體，教師全程指導，圍繞學生實際操作能力的訓練和提高來開展教學，是以能力導向的教材。適合你的就是最好的，我們就選擇了這本《市場調研案例教程》作教材。教學大綱是教學綱要，其中包括教學目的、教學要求、教學內容以及講授和實習、實驗、作業的學時數分配等，根據教學計劃，以綱要形式規定一門課程教學內容的文件?；谀芰虻氖袌稣{研課程的教學任務和目的，是使學生掌握市場調查的相關理論和方法并具備一定的實施市場調查的能力?；谀芰虻氖袌稣{研課程的主要內容包括市場調研概述、市場調研準備、市場調研實施和市場調研總結等幾個項目。市場調研課程采用48學時，我們制定的基于能力導向的市場調研課程授課計劃方面是分作9個模塊，分別是模塊1調研問題和調研目標的確定，模塊2市場調研方法的選擇，模塊3市場調研方案的策劃，模塊4調查問卷設計，模塊5訪問員的培訓，模塊6觀察調研法的實施，模塊7調研項目運作管理，模塊8調研結果整理分析，模塊9調研報告撰寫。
三、開展提高市場調研能力的教學實踐
國際市場營銷方案范文6
[關鍵詞]高鐵；國際化；營銷團隊
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.090
國際化市場營銷團隊的構建是保證我國高鐵技術和資源走向國際市場的關鍵，目前，我國高鐵技術的研發已經可以為交通運輸行業積累較為豐富的經濟基礎，還可以憑借對外輸出的方式擴大我國科技事業的國際影響力，因此，國際化高鐵市場營銷團隊的建設目前已經得到我國社會很多領域的重視和支持。
1國際化市場營銷團隊的價值
1.1提升高鐵資源的開發利用率
高鐵技術的研發和高鐵硬件資源的建設，在我國經濟快速發展的背景下已經得到了快速的發展，面向國際化市場尋找高鐵資源的營銷渠道，可以直接促進高鐵資源價值的實現，并使其經濟效益能夠更大程度上惠及高鐵資源開發領域。目前，我國的高鐵技術的研發資金投入和技術標準方面，均位于世界前列，因此，將高鐵技術利用營銷團隊進行更高水平的國際營銷，可以使高速鐵路與市場環境實現更高水平的對接，并且保證全部的客運性質的工作可以實現國際營銷領域的經驗積累，為高鐵資源的進一步開發利用創造有利條件。此外，國際化高鐵營銷團隊不僅可以簡單地將我國的高鐵技術實現對外輸出，還能夠借助世界范圍內的市場經濟體制，將高鐵資源在世界范圍內的經濟價值進行更大程度的開發，并且憑借因此獲得的國際影響力，促進我國對外經濟活動在其他領域獲得更加優越的地位，使高鐵資源可以為我國經濟社會的整體發展創造更大的價值。
1.2提升高鐵運營成本控制水平
在我國市場經濟體系逐步完善的背景下，我國社會的各項硬件資源和技術資源都越來越多地融入市場運營的體制當中，因此，對市場經營活動加以關注，是保證高鐵技術和相關硬件資源在市場經濟社會中實現更大價值的關鍵。建立適應國際市場需求的高鐵營銷團隊，可以使高鐵資源在國際領域的經濟活動中，對各類技術資源和硬件資源的經濟價值進行更加準確的判斷和運營，并使高鐵對外輸出過程中的各項經濟資本，可以在對國際市場環境做出有效判斷的情況下進行處理，保證全部的高鐵運營工作可以憑借成本的高水平控制實現經濟效益的提高，并最終實現鞏固經濟基礎的目的。另外，高鐵技術目前在世界范圍內受到很大的關注和歡迎，相關的運營成本控制工作可以直接決定我國高鐵資源的品牌建設質量，因此，從營銷團隊建設的角度實施經濟成本的控制，還能使世界范圍內具備經濟運營能力的團隊充分感受到中國市場經濟體系的發展和完善程度，使相關經濟業務的對接可以在更高水平的誠信機制維護下得到高質量的處理。
1.3增強高鐵經營水平，提高經濟效益
高鐵技術的研發和相關基礎設施建設工作，并不能單純的憑借傳統的經營機制進行處理，因此，從經濟效益的角度實施激勵機制的高水平構建，是保證高鐵經營水平得到高質量實現的關鍵。從國際市場營銷團隊建設的角度實施高鐵營銷業務的優化，可以使高鐵的經營工作更好地適應現代市場環境的經營發展要求，并使相關技術的研發和硬件資源建設可以在市場運營的強力推動下，通過經濟利益進行各類業務的有效激勵，并且憑借市場價值的可量化特點，進行國際營銷業務營銷模式的完善，使高鐵資源可以在更加合理的經營模式影響下，實現更高質量的經濟效益的獲取，并為我國高鐵繼續在世界市場環境中發揮積極影響積累良好的基礎。
2國際化高鐵市場營銷策略的建設方案
2.1提升營銷團隊業務處理效率
營銷工作是保證市場環境下高鐵行業良性發展的重要工作，目前，國際化高鐵市場的運營已經可以憑借高質量的市場運營環境實現業務處置效率的提升，在這樣的情況下，從票價信息等基礎性業務處理的角度出發，對現有的業務處理效率加以提升，不僅可以使營銷業務的執行團隊可以更好地適應新時期市場經營性業務的處理要求，也可以保證與全部的世界交通業務發展需求相適應，以此保證所有的營銷性質的工作都可以憑借技術控制區間的特點更好地適應市場經營性工作的高效辦理要求。
2.2增強營銷團隊安全服務水平
高鐵的營銷工作如果可以得到信息技術層面的有效支持，則可以很大程度上提升高鐵技術的推廣水平，并且保證高鐵資源使用者可以得到更高質量的安全保障。營銷團隊雖然主要從事經濟活動的運營，但能否從經濟層面為高鐵的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術和措施可以得到有效處置的關鍵，在這樣的情況下，營銷性質的工作可以從經濟運營的角度更好地適應高鐵資源開發的需求，并使高鐵的國際化運營可以在低事故率的有效影響下，更好地適應營銷團隊的基礎性業務處置要求，并保證可以與社會領域的安全管理工作實現高水平的互惠互鑒。
2.3提高高鐵便捷化服務水平
高鐵在當前國際市場環境中受到高度關注和支持，十分重要的一項原因就是高鐵資源可以提供高效率的服務，因此，在高鐵技術的基礎上實現人工服務水平的提高，可以很大程度上增強高鐵資源與現代服務業的對接水平，并且保證高鐵的各項服務都可以在更高水平的營銷業務影響下進行市場關注度的提高。高鐵的營銷工作雖然以短期經濟效益作為關注的重點，但是，營銷業務的推進可以為經濟運營的相關業務提供更多的無形資產的積累，為高鐵便捷化服務創造合理的基礎性條件。
2.4增強高鐵舒適性程度
高鐵的舒適程度是決定高鐵是否可以適應現代市場環境考驗的基礎，高鐵營銷團隊的建設可以為高鐵服務性質工作積累更加豐富的客觀環境經驗，并且通過對不同區域和不同高鐵資源受眾的市場選擇分析評估，對提升客戶滿意度的具體措施加以制定，以便可以從高鐵舒適度的角度對具體的國際化需求特點加以分析，使高鐵技術可以在更加規范的模式中加以運作。國際化市場營銷團隊的建設不僅可以對高鐵技術本身的經濟價值進行高水平的開發，還可以與高鐵運營過程中的相關服務性活動進行高質量的開發處理，以便高鐵可以在經濟因素的合理帶動下，促進高鐵流經區域的服務業發展，實現服務業與交通業的有效融合。
3結論
市場營銷工作在高鐵領域的推進必須保證可以適應高鐵市場的實際需求，因此，結合高鐵市場的具體特點，對國際化市場營銷團隊的價值進行研究，并在此基礎上進行高鐵市場營銷策略設計方案的構建，對提升我國高鐵技術在世界市場環境中的影響力，增強我國高鐵進一步研發的經濟基礎，具有直接的積極意義。
參考文獻：
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