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經典的營銷方案范文1
山東省東營市勝利石油管理局孤島醫院內一科，山東東營 257231
[摘要] 目的 比較靜脈推注胺碘酮與西地蘭治療快速陣發性房顫的療效差異。方法 選擇92例快速陣發性房顫患者，隨機分為胺碘酮組和西地蘭組各46例，分別靜推胺碘酮和西地蘭，觀察房顫的轉復、心室率變化及不良反應。結果 胺碘酮組與西地蘭組的治療有效率分別為82.61%和58.70%，差異有統計學意義（P＜0.05）。兩組治療前后心室率下降均差異有統計學意義（P＜0.05）。其中胺碘酮組效果更明顯，兩組比較差異有統計學意義（P＜0.05）。結論 靜脈應用胺碘酮治療快速陣發性房顫，療效優于西地蘭，不良反應輕，值得推廣。
關鍵詞 心房顫動；胺碘酮；西地蘭
[中圖分類號] R4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2014）07（b）－0008-02
Comparison of the Clinical Efficacy Between Amiodarone and Cedilanid in the Treatment of Rapid Paroxysmal Atrial Fibrillation with Intravenous Administration
LI Yan
The First Department of Internal Medicine， Gudao Hospital of Shengli Petroleum Administrative Bureau， Dongying， Shandong Province， 257231， China
[Abstract] Objective To compare the clinical efficacy between amiodarone and cedilanid in the treatment of rapid paroxysmal atrial fibrillation with intravenous administration. Methods 92 patients with rapid paroxysmal atrial fibrillation were selected and randomly divided into amiodarone group (n=46) and cedilanid group(n=46)， and respectively treated with amiodarone and cedilanid intravenously. The effective rate， change of heart rate and adverse reactions of the two groups were observed. Results The total effective rate was 82.61% in the amiodarone group and 58.70% in the cedilanid group， with a significant difference between the two groups (P＜0.05). There was statistically significant difference in heart rate of two groups of patients before and after the treatment(P＜0.05). Compared with the cedilanid group， the efficacy of amiodarone group was more obvious and the difference between the two groups was statistically significant (P<0.05). Conclusion Intravenous amiodarone is more effective than cedilanid for rapid paroxysmal artrial fibrillation， with minor side effects. It is worthy of clinical promotion.
[Key words] Atrial fibrillation； Amiodarone； Cedilanid
[作者簡介] 李妍（1975-），女，山東煙臺人，本科，主治醫師，主要從事心腦血管病臨床工作。
心房纖顫是臨床上常見的心律失常，多見于器質性心臟病。陣發性房顫，如頻繁發作，可發展為慢性永久性房顫，發生腦栓塞的概率增加。如伴隨快速心室率，可有明顯癥狀及血流動力學異常，誘發心腦血管疾病[1]。故恢復竇性節律、降低心室率對于治療快速陣發性房顫有著重要意義。該研究選取該院2009年1月—2014年2月間患者92例旨在觀察靜推胺碘酮與西地蘭治療快速陣發性房顫的療效比較?，F報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇在該院內科住院治療的92例快速陣發性房顫患者。所有患者均經心電圖檢查，證實為快速型心房纖顫，發作病程﹤48 h。排除標準：甲狀腺功能亢進、嚴重肝腎功能不全、電解質紊亂、肺間質纖維化、急性心肌梗死、病態竇房結綜合征、預激綜合癥以及房室傳導阻滯。將入選患者隨機分為胺碘酮組、西地蘭組各46例。胺碘酮組男22例，女24例，平均年齡（57.6±15.7）歲，平均血壓（132.4±22.1/81.2±12.3）mmhg。西地蘭組男21例，女25例，平均年齡（56.4±16.3）歲，平均血壓（128.1±23.3/82.4±10.8）mmhg。兩組在患者年齡、性別、平均血壓、平均心室率等臨床特征方面對比，差異無統計學意義（P＞0.05）。
1.2 方法
所有病例均在常規治療原有病的基礎上用藥，不應用其它抗心律失常藥物。胺碘酮組首先給予負荷量，即鹽酸胺碘酮注射液（商品名可達龍，規格3 mL:0.15g）150 mg，用生理鹽水20 mL稀釋，10 min靜脈推注。效果不明顯時，可觀察20 min，重復靜脈推注胺碘酮75~150 mg。繼之以1 mg/min的速度靜脈維持治療6 h，然后減量為0.5 mg/min，維持治療24 h。24 h總量不超過1 200 mg。西地蘭組首劑給予西地蘭（規格2 mL:0.4 mg，國藥準字H31021178）0.4 mg，用生理鹽水20 mL稀釋，10 min靜脈推注。療效不滿意時，每2~4 h，再予西地蘭0.2~0.4 mg稀釋后緩慢靜推。24 h總量不超過1 mg。用藥過程中，持續心臟監護、血氧脈搏、血壓監測。用藥前后行常規12導聯心電圖檢查。觀察并記錄用藥前后心律、心室率、心電圖QT間期、血壓及不良反應。
1.3 療效評定
顯效：轉復為竇性節律；有效：未轉復為竇性節律，心室率下降至100次/分以下，或者較用藥前心室率下降20%以上；無效：未轉復為竇性節律，心室率下降不明顯。顯效與有效合計，用以計算總有效率。
1.4 統計方法
數據處理用spss 11.5統計分析軟件進行分析。呈正態分布的的計量資料以均數±標準差（x±s）表示，采用t 檢驗；計數資料則采用χ2檢驗。
2 結果
2.1 治療有效率比較
胺碘酮組總有效率及顯效率均較高于西地蘭組，差異有統計學意義（P＜0.05）。見表1。
2.2 用藥前后心室率的變化
兩組用藥后心室率均明顯下降（P＜0.05），其中胺碘酮組又低于西地蘭組，差異有統計學意義（P＜0.05），表明胺碘酮降低心室率效果優于西地蘭。見表2。
2.3 不良反應
兩組均未發生嚴重不良反應。胺碘酮組出現血壓降低2例，減慢靜推速度后升至正常。竇性心動過緩2例：1例心率為55次/分，無明顯不適；另1例＜50次/分，減慢靜推速度后升至正常。西地蘭組出現心率下降1例，惡心嘔吐2例，對癥治療后好轉。監測心電圖QT間期均未見明顯延長。
3 討論
藥物治療仍是目前重要的心房纖顫治療方法[2]。安全有效的抗心律失常藥物，可阻止病情進展[3]。靜脈推注西地蘭是治療快速陣發性房顫的傳統方法。胺碘酮作為廣譜抗心律失常藥物，它還能非競爭性阻斷α受體和β受體，擴張冠狀動脈和外周動脈，改善心功能和心肌缺血[4]。最新房顫指南推薦胺碘酮為節律控制的IA類用藥，特別用于其它抗心律失常藥物無效或有器質性心臟疾病的患者[5]。該研究觀察到①胺碘酮組總有效率82.61%明顯高于西地蘭組58.70%，表明胺碘酮可作為治療快速陣發性房顫的首選藥物，這與眾多臨床報道結果相符。②在轉復竇律方面，胺碘酮56.52%要優于西地蘭34.78%。這是因為西地蘭治療心房纖顫主要是通過興奮迷走神經，減慢房室結的傳導，從而降低心室率。故不宜把西地蘭作為復律藥物。關于靜脈應用胺碘酮轉復陣發性房顫的有效率，文獻報道不一，大多68%~91%，國外報道為83%[6]。該研究為56.52%，低于以上報道，分析原因可能與病例選擇、發病后入院時間及該研究樣本偏小等因素有關。③靜脈應用胺碘酮可導致尖端扭轉性室速，導致患者猝死，發生率＜1%[7]。該研究胺碘酮組未發生嚴重不良反應，但發現可導致血壓下降、心率減慢，調整劑量后均恢復正常。故只要嚴格控制規范的劑量和速度給藥，用藥過程中密切監測血壓、心率，保持血鉀、血鎂、QT間期正常[8]，及時調整劑量，就可基本避免嚴重副作用的發生。④值得注意的是，應用胺碘酮治療房顫時，不要忽視治療與房顫有關的病因和疾病，包括高血壓病、糖尿病、冠心病、心力衰竭、電解質紊亂等。不足之處，該研究觀察病例數相對較少，僅觀察近期的療效及不良反應，不可避免具有一定局限性。該研究顯示：靜脈推注胺碘酮治療快速陣發性房顫，相比西地蘭，療效更顯著而耐受性好，值得臨床推廣。
參考文獻
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[7] 古勛清.胺碘酮治療快速型心律失常的急診治療效果觀察[J].中國醫藥指南，2013，11(15):664-665.
經典的營銷方案范文2
一體劃是將企業本身以及企業的設計方、施工方、企業用戶等各方利益充分考慮的同時，找到最好、最有力的結合點，以引導的方式創造開發客戶最大的需求，使企業的產品得到最有效的提升，體現最大的價值。
1995年，美國Bizworth先生首次出版的《銷售解決方案：在銷售困境中贏得定單》一書，標志著解決方案銷售理念走向了成熟。隨后，不少公司紛紛以此為綱要結合各自實踐探索，成功運用了解決方案式營銷法，使營銷效果大大提高。
我們工業品營銷研究院在研究了解決方案式營銷的核心價值以及一體劃的重要性后，通過自身探索，總結出一套新式的營銷方案——一體劃解決方案式營銷。
“一體”本身就是一種集成的體現。經過一段時間的積累和經營，我們認為“一體化”三個字對思想的詮釋和延續并不綜合。為了更好地將這種理解體現得徹底，我們將“一體化”正式改名成為一體劃，僅僅一字之差，卻是一個全新的延續和詮釋。“一體劃”，并不僅僅是簡簡單單的產品和功能的疊加，而是將整體單位有機結合，統籌兼顧的實現一體式的經營。改成這個“劃”的用意是將中國科技發展統籌成系統，規劃、策劃、計劃一體式經營。
一體劃解決方案式營銷的關鍵要素
1、需求
在一體劃解決方案式營銷法中，客戶的需求是第一位的，怎樣發現、識別、激活、加工和滿足客戶的需求并使客戶認同，成了營銷成功的關鍵。一體劃解決方案式營銷法認為，其客戶群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂，不清楚自己的需要是什么，主要表現為要么需求為零，要么需求簡單，要么需求過高，乃至需求盲目。
2、模式
傳統的銷售法非常推崇經典的FAB或FABI原則（所謂“FAB”或“FABI”，簡言之，就是在銷售中首先向客戶說明產品的“賣點、特色、配置”等客觀事實情況(Feature-Just fact)；其次將這些事實加以解釋、說明，并輔以點評，闡述它的好處(Advantage)及可以帶給客戶的利益(Benefit)；最后用FAB給客戶以觀念上的沖擊(Impact)，進而使客戶產生購買動機。
一體劃解決方案式營銷法認為，這種套路在高新技術產品或服務營銷中是極其危險的，首先產品的“賣點、特色、配置”等客觀事實情況，并不是客戶購買的目的，客戶購買的是產品能帶來的價值，而不同的“賣點、特色、配置”的產品完全可能帶來同樣的價值。比如在特定的情況下，不同“賣點、特色、配置”的三維CAD完全可以實現同樣的三維設計，不同“賣點、特色、配置”的ERP完全可以達到同樣的功能。如果你這樣口齒伶俐地向客戶介紹你公司的產品，運行在Unix-Oracle環境下是如何如何的有“賣點、特色、配置”，可以給客戶帶來很大的便捷。客戶很可能回答你其他公司的產品同樣可以帶來相同的好處和利益。在這種情形下，傳統經典銷售法中的FAB或FABI原則一開始就給你自己下了套。況且你的產品可以給客戶帶來的好處和利益，僅僅存在于你的頭腦中，客戶并不一定認同。而一體劃解決方案式營銷法在上述情形中的基本常規做法是：首先進行需求發掘，強調客戶期望的產品能帶來的價值，并順勢引導出已有競爭對手（如果沒有就使用屏蔽或對手高攀策略），其次在競爭中與對手等同，進而對客戶關鍵人進行中立化，并對其選型規則重塑，再次才與對手比差異化，爭取客戶認同，最終為勝出對手鋪墊基礎。如此一來，一體劃解決方案式營銷法就能為你增加贏面。
3、雙贏法則
在營銷方法的深層探索上，一體劃解決方案式營銷法不是孤立的就事論事，就營銷論營銷，它突破性地認為賣和買是一對矛盾統一體，一次成功的營銷對應著一次成功的采購決策。通過研究客戶買的過程和心理，解決方案式營銷法主張營銷過程應該是不斷地將營銷活動對準客戶的采購決策過程，并使兩者互動吻合，最終使買賣雙方雙贏的過程。因此，如何分析、影響客戶的采購決策流程，如何對客戶關鍵人進行角色分析，如何爭取客戶認同，也成為一體劃解決方案式營銷法強調的方法。
如何在競爭中取勝？
那么，一體劃解決方案式的提供商如何在眾多的競爭中取勝呢？如何在發展自己的同時為客戶提供更有價值的服務呢？
市場營銷理論的研究及發展得益于消費品行業的發展并反過來推動了該行業的發展。4PS、6PS、客戶研究、廣告策略、渠道策略等相關理論的層出不窮，這在很大程度上講讓消費品市場獲得了進步的動力和源泉。但在一體劃解決方案式營銷領域，我們只能常常驚嘆于這些企業的優秀績效表現、創新能力和行業中令人尊敬的地位，而對于其市場營銷能力和技巧卻難以一窺究竟。因為消費品行業與工業品行業的區別很大，而一體劃解決方案式營銷主要偏重于工業品行業。
就電氣行業來講，一體劃解決方案式營銷的出現，是建立在一體劃供電系統解決方案之上，是解決方案式營銷上的擴展。因此，它強調以客戶為中心、為代表（平時我們考慮問題以自己為中心）。在工業品行業，傳統的產業結構是根據國家既定方針而設定的，不同的企業生產不同的產品，而這種界定從根本上就將工業品行業從系統組織上分離了，所以產品的發展也隨之以企業為中心去開展研發和引進技術。而工藝改進與生產研發也是一樣，以單一產品角度去經營，所以中國的產品在關聯性合作和有機開發上十分欠缺。與此同時，中國企業也學會了以開發應用產品的角度去模仿國外產品；而國外企業是兩頭發展，要么就是從繼承角度去開發，要么從系統角度去開發。
案例：昊誠電氣——“一體劃解決方案式營銷”的成功演繹
昊誠電氣的成功歸咎于企業營銷模式的新變革。通過研究，昊誠把這種新變革稱為一體劃，意思就是一個有機的整體，而非傳統產品及零部件的拼湊。
經典的營銷方案范文3
杰出的設計不是無本之木，無源之水。它必然出脫于適宜的土壤和環境。
作為諾基亞首席設計師，Frank十分清楚這一點。過去的十年中，他執著地培育著一種優秀的設計文化、一支杰出的設計團隊。諾基亞設計中心既是諾基亞所有產品開發的統籌機構，同時又是一個充滿激情、永遠追求出色創作的專業設計團隊。
幸運的是，Frank和他的同事們得到公司每一個層面，從最高管理者直到一線員工強有力的支持。在創作過程中，Frank和他的同事們與所有環節的技術和營銷人員合作，從最微小的細節實現個性化設計與領先科技和和諧統一。鍥而不舍的努力為諾基亞的眾多產品贏得了科技與設計的雙重聲譽。
靈光一閃：源自生活的整合
設計是種藝術，藝術需要靈感。
“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。可以這樣來形容優秀的諾基亞設計師：他們的動力來源于渴望創造神奇那種奇思妙想的火花。
然而，靈感并不會從天而降，它需要從最普通的生活場景中發掘，每天每日，不間斷地碰觸與體味：新的誘人的建筑、藝術、各種歷史、文化現象和生活場景，都在刺激著諾基亞設計師的神經，在他們的頭腦中激蕩出創意的火花。他們并不期望這種發掘能帶來直接而具體的收獲。但是，憑著直覺，他們能夠體驗其后蘊藏著的深義，并能能夠從此闡釋和解讀引導未來設計潮流的靈感。
諾基亞設計師還知道，靈感并不意味著獨自思索，觸動靈感的最好方式是人們之間關于生活感悟的創造流與撞擊。這就是為什么Frank經常用即興的爵士樂來比喻諾基亞設計師的工作方式。諾基亞鼓勵設計師的溝通和交流，促進他們創意的整合。當所有創意整合成一條創意鏈時，奇跡發生了，無與倫比的想法由此誕生，這就像是在人群中流動的不可知的能量。
人性化技術
經典的諾基亞移動電話總是人性化的。它必須與心靈、感覺、情感有著千絲萬縷的聯系。
技術的根本是人性，讓技術按照人們自然的生活方式工作，這是諾基亞倡導的人性化技術的精髓。想像一種無限靈活的技術，它結合了不可抗拒的美學魅力、經典的設計、符合人體工程學的極度舒適，讓諾基亞移動電話像天然的皮膚一樣完美地契合消費者的生活，為消費者傳情達意。
“科技以人為本”，這是整個諾基亞設計部的共識。
個性化設計
作為全球最大手機生產商，諾基亞的手機產品遍及世界，每三個手機用戶中就有一個使用諾基亞手機。因此，諾基亞的設計必須考慮全球不同市場的獨特需求。
這是一個持續性的挑戰。亞洲市場，如日本、中國，甚至美洲和歐洲的特殊目標市場都需要給予細心的考量，尤其要考慮獨特的功能和風格偏好。諾基亞對此信心十足。所有諾基亞設計師都將這種挑戰視作激發創造性解決方案的難得機遇，有著可愛水珠圖案的諾基亞3610就是諾基亞中國設計師們為亞太市場，特別是中國市場量身打造的作品。
經典的營銷方案范文4
其實一個人標榜專業，是需要底氣的。這種底氣，來自于見識、閱歷，也來自于不斷成長的自驅力。精進這條路是沒有捷徑的，一萬小時定律便是很好的詮釋。但是，走向專業精進的路，確實有些可供參考。我們一起站在巨人的肩膀上來做一個回顧：
一、向書本學。360行，行行都有自己奉為經典的書籍。雖然我們并不指望大家像科舉那樣遍讀四書五經，但精讀幾本經典還是必要的。很難想象一個專家是從零開始自省自悟的。
二、向大師學。我這里指的是真正的大師，如科特勒之于營銷，德魯克之于管理學。每個細分領域，其實國外、國內也都會有若干相當影響力的專家。
三、向標桿企業學習。現在很多企業都在搞對標，其實作為職場中的個人，也要主動去找值得學習的標桿企業、標桿實踐。
四、向自我的實踐學習。做培訓的人，都知道10-20-70這個基本原則，個人成長精進，說到底，還是要靠個人的實踐鍛煉。復盤是非常重要的方法，可以讓我們對照目標找到自己的問題，發現可以總結的經驗。是否在同樣一個地方摔跟頭，決定了我們成長的加速度。
五、向同行學習。在專業成長中，同樣之間的交流往往能帶來經驗的借鑒和創意的啟發。閉門造車永遠不是好的策略，從多種方案中優中選優才可能不斷取得更好的成果。
六、向我們的學員學習。在管理實踐中，我們發現讓管理者、專家將專業知識講出來，對于他們是非常重要的一種輔導方式。知識需要梳理，需要系統化，同時，也需要用生動的語言進行闡述、傳授。
七、向我們的用戶學習。很多專業人士往往陷到了專業的陷阱里，離用戶越來越遠。這樣的專業，其實就是一種負價值。
經典的營銷方案范文5
周志強：今年國話有9臺劇目上演。如目前孟京輝導演的三臺戲同時在北京和上海兩地上演，《簡愛》也在國家大劇院作首輪演出，下月國話還有一部新戲將投入排練……國話是一個具有很強的創作與演出實力的劇院，但問題是由于體制和理念的局限，多年來沒有很好地去進行演出市場的培育與開發，沒有整合資源，做集中的演出推廣和營銷。散點式的劇目自由生產形態雖豐富了創作，但力量是分散的，沒有形成推廣營銷的合力，因而產生不了更大規模的社會影響。這就無法充分挖掘劇目的演出效益，在劇院的品牌建設方面難以達到應有效果的最大化。根據這種惰況，今年，國家話劇院重點抓了兩件事：
第一，創新演出機制，整合創作資源，實現演出效益。劇院的存在是為了演出，要牢牢抓住演出這個核心任務。沒有演出，社會效益和經濟效益如何實現?排戲是為了更多場次的演出，藝術生產“狗熊掰棒子”的無序方式再也不能持續下去了。必須認識到，國家話劇院是共和國的戲劇長子，是公共文化服務體系中的重要一環，同時也是中國戲劇事業中的“航空母艦”。一方面，國話要履行自己應當履行的社會職責，從傳播先進戲劇文化的角度完成好自己的任務，在劇目的定位方面要有明確的“長子”意識；另一方面，要強化藝術管理，通過對演出部門職能的完善與加強，把目前國家話劇院強大而分散的創作和演出資源整合起來，充分發揮國話編、導、表藝術家和藝術管理家的創造力，以市場為導向，按照嚴謹的制作演出策劃方案進行劇目生產。通過一系列的宣傳推廣運作，引領聚合社會對國話這艘“戲劇航母”的關注效應，形成巨大的藝術向心力，吸引觀眾走進國話的演出劇場，完成戲劇傳播和票房收益的任務。
第二，建立國話北京演出院線。以演出為龍頭，充分利用現有社會資源，積極聯合加盟劇場，建立國話自己的演出劇場院線。今年已初步在北京建立起由三大三小劇場組成的國話北京演出院線；明年我們還會繼續擴大，適當的時候，還要組建全國演出院線，在各文化中心城市尋求合作劇場，逐步形成國話的全國院線。這樣，國話手里就有了兩條自己的院線，國話的演出實力就可以充分施展了。依托演出院線，形成國話戲劇產品的長時段、多場次、多劇目、多場點的演出，這就是我們全力追求并且完全可以實現的目標。當然首先我們要把北京院線做好做扎實。
記者：在人才培養方面，國家話劇院是怎樣做的?如何培養和儲存優秀的藝術表演人才?
周志強：國家話劇院要實現機制轉換和體制創新，首先管理人員的素質和能力必須提高。要通過各種培訓和觀念轉換盡快實現這個目標，否則劇院一系列工作的推進都無從談起。第二就是通過管理體制和用人機制的創新，凝聚一大批藝術家來為剛院工作。例如，目前國話的專職演員就有260名，即便如此，也無法滿足國話下一步通過演出院線進行“一長三多”大規模演出活動對表演人才的需求。目前這種用人制度是必須改革的。藝術表演屬于自由職業，是無法用“鐵飯碗”來一定終身的。針列這個行業特點，國話下一步要做的工作就是在努力挖掘現有演員潛力的同時，吸納一大批儲存于社會的國話注冊演員，這種機制的特點是“用人而不養人?！蔽覀兂醪綔y算，這類注冊演員的數量起碼要達到1000名以上，才能基本滿足國家話劇院的演出用人需求。新、舊兩種用人制度并存，是解決目前國話表演人才“既多又缺”困境的唯一路徑。我認為，經過今年一系列的招收、培訓、考核等前期工作，從明年起大批注冊演員的啟用參演，將會給國話的藝術生產帶來巨大的活力。
記才：很多觀眾反映，現在的話劇市場要不就是吃老舍、的“老本”，要不就是純粹搞笑的所謂“減壓喜劇”，但是如何豐富我們的話劇種類呢?
周志強：我們一方面通過建立“創意介入”的劇本生產機制，支持、鼓勵和敦促本院乃至社會作家拿出好的原創作品，不再被動地“等米下鍋”；另一方面還要把目光投向近年出現的優秀文學作品以及其它藝術形式的好作品，有選擇地進行改編，以舞臺藝術形式表現出來。我相信這樣的劇目一旦推出來，肯定會受歡迎。按照這個思路，最近國話的劇本創作促進工作已經啟動，劇目創作選題清單也已經列出，并按步驟開始進入實施階段。話劇劇本的創作匱乏是目前戲劇界客觀存在的實際困難，我認為問題出在機制上。必須以積極的、創新的方式予以解決。怨天尤人是怨不出劇本來的。積極的、主動性的介入式創作，是解決“劇本荒”問題的唯一途徑。大量的劇本儲備起來，還怕種類不豐富嗎?
記者：您覺得話劇的優勢在哪里?如何樹立起經典的話劇品牌?
周志強：話劇的受眾群體大、受眾層次豐富，也就是說，什么人都可以看、什么人都看得懂。究其原因，一個是它比任何藝術形式都更加貼近生活，即使是古裝戲和年代戲，反映的也都是現實的人所思考的具有現實意義的內容，更不用說直接反映現實生活的當代題材的作品。另一個，話劇的魅力所在就是觀眾高度的現場參與感和由此獲得的巨大審美愉悅?？梢哉f戲劇演出是在觀眾的參與中完成的，它是雙向的。
今年8月份，隨著國話北京院線的建立，我們要啟動國家話劇院的品牌推廣計劃，將把6個國話北京院線加盟劇場包括上演劇目進行集中推廣。其實單一劇目的推廣費用，和整體打包推廣的費用基本上是一樣的。在同一時段，國家話劇院將有6部不同特點、不同風格的話劇在不同的劇場同時上演，喜劇、正劇，先鋒實驗劇、后現代主義戲劇等等，種類豐富，為京城觀眾配制出一席豐盛的戲劇大餐，真正做到琳瑯滿目，這是我們追求的目標。我們打算將一些經典的、受到觀眾歡迎的劇目進行固定演出，都是長時段、多場次的演出安排。這樣，就會形成一個巨大的口碑效應，人們會驚喜地發現，原來在北京，國話有這么多好戲在上演。我們更希望的是，屆時還有很多其他的兄弟演出機構也在奮力打拼，共同組成一個良好的戲劇演出市場?！百I賣不怕扎堆”嘛!這些安排，目的都是為了使上演劇目真正扎下根來，在觀眾的劇場參與中，獲得進一步的藝術完善和提升。這樣的劇目，才有可能形成品牌，成為經典劇目。那種演幾場就收攤兒的“短命戲”，是既成不了品牌、更不能成為經典的。
記者：在選擇長期上演的戲劇作品時有什么標準?
周志強：對于選定可以安排進行長時段、多場次演出劇目方面，我們必須以觀眾接受為第一考量，不管是正劇、喜劇，還是其他藝術風格的劇目，選擇的基本標準一定是觀眾能夠接受并且喜歡的。在觀眾接受的這個前提下，我們才有可能去影響觀眾的審美取向。戲劇活動絕不是藝術家的孤芳自賞。孤芳自賞的結果就只能是和者甚寡，你永遠也站立不起來。因為，你缺少的是觀眾擁戴這一重要基礎條件。
我們要有計劃、有步驟地從觀眾契合的方面來進行劇目策劃。戲劇既要有藝術性，更要有群眾性。國家話劇院是公共文化服務機構，這就決定了它是為“大眾”而不是為“小眾”服務的。我始終認為，沒有觀眾就沒有劇院，也就沒有藝術家。這是一種反向的關系。藝術家是觀眾推選出來的。觀眾喜歡你，抬 舉你，你才有可能獲得藝術家的稱號，那么反過來，你怎么才能讓觀眾抬舉呢?如果觀眾根本不理睬你，那你還稱什么藝術家?那就去自娛自樂吧，跟唱卡拉OK一樣。藝術家為誰生存?一定是為觀眾生存的。沒有觀眾的時候就一定要檢討，為什么沒有把觀眾吸引到身邊來?經典之所以成為經典，是因為觀眾喜歡，沒有觀眾的藝術作品如何稱之為經典?在這一點上，國家話劇院和“劉老根、小沈陽”沒有任何本質的區別，區別僅在于肩負的任務、責任和藝術目標的不同而已。
記者：我們如何控制演出成本問題?如何達到口碑與市場的雙贏?
周志強：演出是有成本的，但這個成本是可控的。演出投資的風險就在于如果觀眾不喜歡，成本就收不回來，更談不上盈利。那么，如果觀眾喜歡，你還用擔心成本問題嗎?當然作為國家級藝術院團，我們必須體現出公益性，票價要維持在大多數觀眾可以接受的價位。同時，劇目的制作和演出活動必須進行嚴格的核算與管理。這樣做的結果可能就是，國家話劇院演出質量是最高的，而票價永遠是最低的。國話考慮的第一不是盈利，而是劇目本身所具有的各項質量指標和觀眾的接受程度。觀眾喜歡看并且看得起，自然就盈利了。
國家話劇院應該變成一個開放式的平臺，一些不合理的制度圍墻要拆掉，最大限度的吸納社會人才和社會資源，包括國際上的人才和資源。既然我們已經有了這樣的思維，那我們與社會以及國際上的合作和互補，就變得水到渠成。很多人印象中，國家話劇院好像是一座神秘的城堡，里面有很多好東西，但是一般人進不去，也接觸不到?，F在我們要努力使國話成為一個開放的有高度的平臺，既看得見也摸得著，一定讓它成為老百姓自己的劇院。
記者：現在很多演出團體都與旅行社有著多種形式的合作，共同開發旅游市場，既然國家話劇院在今年有計劃進行推廣活動，在與旅游產業相結合方面，咱們有什么具體的推廣計劃嗎?
經典的營銷方案范文6
本次年會上，陜汽提出以“產品+增值服務”為核心價值理念，以“產品全生命周期”“客戶經營全過程”“一站式的整體解決方案”為支撐的全新營銷模式。同時，整合金融、保險、車隊管理、四方物流與供應鏈、終身維修、備品備件、回收再制造等各個領域，為客戶提供全面、高效、精準的價值服務。
深化戰略轉型 開啟價值營銷關鍵年
2014年的到來，對于陜汽來說既是轉型收獲的一年，亦是全面開啟價值營銷的關鍵年，還是為用戶創造更大價值的一年。陜汽集團董事長方紅衛在發言中表示：“我們過去對需求的理解是宏觀的、概括的，不善于了解個性化、個別需求的變化，往往是做出了很多努力，開發了不少產品，但是市場表現卻不盡如人意。”隨著運輸市場的發展，越來越多專業的用戶展現出他們的多樣化需求，提供更加精細、準確的服務是企業得以發展的重中之重。長久以來，陜汽通過對不同細分用戶的深入研究，了解用戶的潛在需求，制定核心的服務崗位，實現向用戶提供“精準的重卡產品+智能的管理手段+金融保險”等整體解決方案，通過價值營銷新模式，全力打造基于用戶需求挖掘和用戶價值再造的核心服務，幫助用戶實現成功。
隨著轉型的逐步深入，陜汽也從原先的固有模式中走出，配備重卡用戶特征大數據分析以及整體的解決方案中心，打造金融業務、車聯網業務、物流與供應鏈業務、后市場業務、新能源延伸業務與互聯網融合業務……建立陜汽特有的戰略生態圈，全面打造領先的價值營銷新模式。
2013年是陜汽服務型制造觀念全面推進的關鍵一年，圍繞關注產品全生命周期和關注用戶經營全過程，致力挖掘和滿足用戶需求，在發現市場和創造市場的同時不斷提高產品價值，采用價值營銷模式將陜汽現有產業鏈資源完美融合，搭建用戶、企業、產業鏈的價值鏈平臺。
在本次年會上，陜汽恰逢其時地提出了全系產品“分行業、分品系”的精準定位和營銷體系，應對市場環境復雜化和多樣化的變遷，全面實現產品用途和用戶需求的完美結合。
國Ⅳ新品亮相年會 節油高效更給力
年會上，陜汽2014款全系列國Ⅳ重卡悉數亮相。以“F”和“M”兩大系列重卡產品為品系，涵蓋了德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍等產品序列，并配備全新升級的“天行健2.0”系統，實現硬件和軟件的雙向升級，完成“卓越的卡車車聯網技術-數據應用服務綜合解決方案提供商”使命，實現物流運輸管理定制服務的系統集成商以及政府道路安全監管服務平臺全面整合，使整車的智能化再次引領行業趨勢。其中，德龍X3000重卡是陜汽針對中長途標載運輸打造的一款全新高端產品，自試銷以來，就始終以“增收益、超舒心、高保障”的三大核心價值被用戶譽為“重卡X戰警”，成為國Ⅳ排放時代節油物流的新力量。
在傳承經典的同時，德龍F3000產品不斷升級改造，產品的可靠性、底盤系統得到了全面升級。作為“M”系家族中的重磅產品，德龍新M3000重卡在繼承老M3000重卡優勢的基礎上全新升級，實現了節能、舒適、可靠、智能、服務5大品質的突破。自2013年9月上市以來，3個月銷量已突破5000輛，創造了中國重卡新品的市場傳奇，樹立了高效物流運輸的標桿。作為中國新能源重卡的領導者，陜汽在天然氣重卡市場上屢創佳績，累計銷售天然氣重卡超過1.2萬輛，高達50%以上。2014年，陜汽國Ⅴ天然氣重卡將繼續優化產品的匹配與結構，繼續降低氣耗，提高產品的可靠性，以更加優質的產品為客戶提高盈利的效益。
