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網站商業計劃書范文1
原文
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是：能讓女性從經濟上獨立，并有更多的機會。
本公司是一家處于創始階段的公司。
我公司在化妝品網絡銷售方面取得了成就，具體表現為在本網站運營期間增加了雅芳產品的銷售量，擴大了雅芳產品的市場占有率。
從預期財政分析來看，我公司可望在2005年銷售收入達到200萬元，稅前利潤為120萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于
1)為新產品打開市場；2)擴大網絡建設團隊3)擴大宣傳力度
本公司生產下列商品：護膚品（美白柔膚液、保濕碧凝露等）
護發品（滋潤洗發露、深層保濕發膜等）
彩妝品（摯愛四色唇膏）
公司的現況：本公司現在處于起步階段，主要面臨的競爭對手一方面是各類化妝品品牌（歐萊雅、薇資等）；另一方面是各類網絡銷售企業（易趣網、當當網等）。
現在處在需要進一步發展壯大的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的投資，用于下列目的：
為了建立便捷的銷售渠道，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
擴大宣傳力度，增加知名度。
我們的產品和服務：
美顏雅芳專賣網站目前提供3大類產品：護膚品護發品彩妝。
除了以上產品，我們特地辟出一個特價區，內容包括3大類產品，不過產品價格在同類產品中屬于較低水平
我們產品所使用的銷售渠道是目前最新型的電子商務形式，作為一個新興的服務行業，我們的服務方式新穎，配送、物流等方便快捷，符合當今顧客的需求。
雅芳目前采用專賣店，及直銷的形式，我們的網站提供的產品為專賣店直接供貨，保證質量和貨物的真實性，并擁有一流得配送及送貨隊伍，人員經過嚴格訓練。我們計劃按著這種經銷的方式發展下去，形成會員制度，擴大網站的知名度。
......
目錄
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：市場分析
第四章，競爭性分析
第五章；產品與服務
第六章市場與銷售
第七章選擇客戶合作伙伴計劃
網站商業計劃書范文2
去年，海曼在芝加哥有了另一個創業靈感——以數據跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒有花很多時間來寫商業計劃，而是用了四個月的時間來考察自己的想法，走訪潛在消費者、分銷商和肥胖問題專家，徹底了解相關市場。經過一百多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁紙的商業計劃書。最后，他就靠這兩頁紙拿到了創業所需的270萬美元啟動資金。
海曼笑稱：“現在，時間是我最大的敵人”。他現在和很多商業人士一樣，認為“市場瞬息萬變”，不值得花幾個月時間來寫一份完美的商業計劃書。
曼迪·威廉斯當年花的時間更多——幾乎一年時間，最后寫出了一份復雜的娛樂公司商業計劃。但這份計劃書最后不僅沒有幫她實現夢想，反而成了一種桎梏。回憶起這件事時，她說：“我覺得沒必要對商業計劃書投入太多時間?！?/p>
威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當時她的姐夫失業在家，生活一團糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個人理財、時間管理和減壓等問題。大約一個月后，威廉斯忽然意識到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業幫助。
兩姐妹開始探討將自己的生活經驗做成電視節目和其他娛樂產品。懷著對未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時間來完成商業計劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業很發達的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。
最后，兩姐妹憑借自費出版的《丈夫失業讓我學到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩了腳跟。這本書在內曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節目的機會。在節目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學校里沒有教呢？”
對威廉斯來說，這個問題改變了她的生活。這一刻她才意識到，她將注意力都放到了爭取電視節目合約上——正如她的商業計劃書中所寫——卻忽略了開發其它渠道商機的機會。
于是，紅與黑公司開發出一套十二周的個人理財課程，開始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個課程得到了德克薩斯州教育委員會的認可，開始作為固定課程在全州推廣。
目前，紅與黑公司已經成為教育市場內的一顆新星，這跟最初那份冗長的商業計劃書中的愿景毫不相干。而現在公司的經營計劃也只用一頁紙就可以列出。
如何做到言簡意賅
不僅剛創業的人會意識到這種勞心勞力的商業計劃書并不值得，風投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡潔風格。很多人坦誠地說，他們根本沒時間讀那些動輒百頁的長篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實都沒太多意義。
現代商業計劃書和5年-10年前的風格完全不同，最優秀的商業計劃書要能夠在短短幾段內闡明市場機遇和如何從中獲利這兩個最重要的問題，這就足夠了。
《100美元創業》一書的作者克里斯強調，簡潔明了、重點突出的計劃書比冗長繁復更加吸引人。他認為：“一份簡潔的商業計劃書應該專注于幾個簡單而基本的問題。第一，什么產品或服務？第二，誰會來買？第三，如何盈利？”克里斯還在網站中提供了一頁紙的商業計劃書的模板。
對從未寫過商業計劃書的新創業者來說，這種新趨勢大大降低了創業難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創業時根本沒有寫商業計劃，靠著在NASA（美國國家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認知訓練和神經反饋服務。她回憶說：“顧客都是自己上門的?！?/p>
雖然公司在穩定增長，但瑪格雷特茲內心仍隱隱覺得，或許她因為沒有一份成型的商業計劃書而失去了潛在融資機會?，F在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場機遇，她認為應該寫一份計劃書了。
“我們意識到企業經營中仍有缺陷，希望能夠開發一套計劃，找到缺點，尋求新機遇，”她說，“計劃過程本身就能有收益。”她的目標是完成一份不超過20頁的商業計劃，與未來的戰略合伙人和投資者分享企業的發展目標，規劃進一步的發展。
問起為什么剛創業的時候沒有寫商業計劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性；定死的東西越少，靈活性就越大?！?/p>
對部分創業者來說，沒有商業計劃反而可以減少發展中的焦慮情緒。但是對那些為創業而惴惴不安的人來說，一份規規矩矩的商業計劃或許更有幫助——因為編寫過程中需要收集數據和資料，讓他們可以提前分析財務狀況，做出調整。換而言之，為他們爭取時間。
不過長篇大論的商業計劃書可能會反映出創業者對自身理念的不確定或懷疑。而一份簡潔明了的商業計劃會“傳遞出積極行動而不是積極計劃的信號”。克里斯說：“不是說計劃過程不重要，而是很多人在漫長的計劃過程中磨去了激情，最后反而失去了真正動手去做的意志。”
網站商業計劃書范文3
與諸多技術強人不同的是，蔡文勝是徹底的商人，不過是將戰場從貿易轉到了互聯網而已。
外界盛傳這個的當家人是“白手起家”，蔡文勝卻認為“沒那么傳奇”，“我之前做傳統貿易已經很多年，準確地講，應該是向互聯網轉型?！?/p>
蔡文勝總是反復地說：如果沒有傳統商業培養的敏銳商業嗅覺，那么在嶄新的互聯網領域，他將一事無成。
秉承福建人的經商傳統，年僅14歲的時候，蔡文勝便開始了自己的商業生涯。到1985年，蔡文勝念完高一，石獅已經成長為全國服裝加工及貿易最發達的地區，全民皆商也正值。蔡文勝及家族成員或經營服裝貿易，或投身房地產，早已是游刃有余。
“我現在告訴家里我在做互聯網，他們也還都不明白我在做什么。但他們知道互聯網掙錢就會支持”，蔡文勝如此總結自己及家族的商業價值觀。
“福建石獅的家族環境和海外經歷對我一生的奮斗觀影響最大，使得我喜歡做一些冒險的事情，只做能賺錢的事情”，這是蔡文勝經常強調自己的一個優點，也決定了后來蔡文勝會走上互聯網之路，并且總以純商業的眼光審視這個充斥著各色技術名詞的新行業。
1993年，年輕的蔡文勝厭倦了周而復始的工作與生活，他覺得如果維持現狀，他的發展空間會非常有限，他開始向往外面的世界。蔡文勝在這一年出國了。接下來的近6年中，他游歷于東南亞各國，同時，繼續經營著家族中的傳統貿易。
1999年年底，蔡文勝回國途經香港時作短暫停留，此時香港股市正效仿美國，對互聯網概念股上市表現出狂熱追捧。向來對賺錢極有興趣的蔡文勝立刻加入了這股炒股風潮，并大獲成功。
正是這段成功的投機經歷，使得蔡文勝第一次認識到互聯網的“商業力量”，也導致了他接下來真正的互聯網創業故事。
2000年，剛學會上網的蔡文勝看到一條新聞:在國外，一個域名被賣了750萬美元的高價。他直覺“這樣的生意太賺錢了”。
他回憶說：“我當時發現中國在域名領域是一個空白，為什么呢？因為美國的互聯網領域非常早，IP地址是互聯網最根本的東西。中國互聯網紅火應該是在1998年、1999年，但此時國際上很好的域名已經被國外注冊了。我2000年進入這個領域，慢慢開始做，做到2002年，這兩三年帶動了中國的域名，取得了非常大的成功。這應該是我進軍互聯網業的真正起點?！?/p>
不過，與后來傳得神乎其神恰好相反，蔡文勝在第一年里交了沉重的學費，基本可定義為“失敗”。多年傳統貿易經營的理念此刻成為他的支柱,在隨時會“一夜暴富”的域名買賣中,蔡文勝依然慣于用長遠經營的方式去看待問題,踏實、堅持成了最有力的能量。
經過一年的摸索，蔡文勝終于找出規律：搶注那些到期需要續費的域名，因為如果不續費，別人就有權利重新獲得該域名，這就留下了機會。按照他的說法，域名沒有續費，主要有幾個原因，第一是主管人員的疏忽，第二是企業放棄，而這兩種機會在中國有20%，在國際上則差不多有10%。
依靠這種敏感的商業嗅覺，蔡文勝前后注冊了幾千個重要域名，在2001年一年就賺到了幾百萬元?；ヂ摼W業的第一桶金，就這樣到手了。
2003年5月1日，是265網站正式開通的日子。它的創意源自蔡文勝“觸網”后的最大阻礙――打字，蔡文勝希望“讓不了解互聯網的人學會上網，讓不會打字的人也能夠上網，讓人們的互聯網生活變得越來越簡單”。出人意料的是，這個“上網導航”網站在推出的當天，點擊量就達到了5萬人次。短短2年后，每天訪問量已經達到500萬人次，覆蓋用戶達到1500萬－2000萬人。
也是這一年，蔡文勝采取了一種近乎“瘋狂”的方式宣傳了265。
在2003年12月29日的那天,他沖破了數十萬注冊域名的大軍,一舉拿下聯想旗下業已失效且價值上億的省略域名。一時間,國內外大小媒體蜂擁而動,蔡文勝也因此一戰成名。意外的是,此后他分文不取,將FM365無償轉讓給聯想,使他和265的名字以最快的方式沖進到行業的核心位置。
265的成績很快吸引了國際著名風險投資機構IDG的注意，這個參股百度、搜狐、攜程、騰訊等多家公司的美國風險投資公司每個月都要收到200多份商業計劃書，這次卻主動找到蔡文勝。雙方接觸后的第二天，在沒看財務報表、不要商業計劃書的情況下，IDG即決定為265投資幾千萬元人民幣。
現在，蔡文勝開始設計265的第一個盈利模式：265網站的鏈接上有相當數量具有一定流量的個人網站，265可代表這些簽約的個人網站爭取商業廣告。即265作為總的廣告平臺，收取10%的廣告費傭金，其余分給個人網站。
顯然，蔡文勝依靠構建個人網站價值鏈成了個人網站的首領，從某種意義上來說，265應該不叫網址大全，而叫個人門戶了。
對于為何集合一大堆個人網站，265就能賺錢，蔡文勝認為：現在互聯網上的服務有70%是個人網站提供的，個人網站要是能夠做到每天流量上1萬，就有了一定的商業價值，就能夠賺到錢。
有業內人士評論道，中國個人網站的發展正在成長為一種不容忽視的新經濟模式，一方面可以在一定程度上緩解目前日益嚴峻的就業矛盾。另一方面也可以從中誕生許多新興的互聯網企業，甚至成長為明日的互聯網巨頭。
網站商業計劃書范文4
甲方：
乙方：
一、 保密事項
1、 甲乙雙方同意對本協議保密內容進行如下限制性規定：
雙方同意在甲方有有效證據證明的情況下本保密協議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2、本商業計劃書屬商業秘密，所有權屬于______.其所涉及的內容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；2）…………
二、 雙方的權利與義務：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創業計劃書乃是出自其本人之手或是受該計劃書合法權利人真實有效的委托。此項保證意味著免除甲方因乙方提供有權利暇疵之計劃書而受到權利人追究之責任。
2） 乙方承諾對因其提供的創業計劃書而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創業計劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創業計劃書之部分或全部內容。
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創業計劃事宜有關的人員接觸本協議規定的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協議規定的保密內容不會泄露。
3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協議規定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
4） 甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
5） 甲方需在乙方網站（ ）注冊，并提供真實的個人資料，包括照片、身份證號、工作經歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權將其列為黑牌會員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站，以供會員查詢。
三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協議的生效
1） 本協議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協議簽字或蓋章之日乙方提交商業計劃摘要。
2） 本協議的效力至本協議規定的全部保密內容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯公司違反本協議規定，泄露了本協議規定的保密內容，并因此給乙方造成直接經濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、 爭議的解決
雙方同意當因本協議引起之糾紛不能通過協商方式解決時，雙方指定由______市______區人民法院解決。
甲方：____________ 乙方：____________
地址：____________ 地址：____________
郵編：____________ 郵編：____________
聯系人：____________ 聯系人：____________
電話：____________ 電話：____________
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網站商業計劃書范文5
關鍵詞：科技型中小企業；融資渠道；VC/PE
中圖分類號：F830.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）18-0071-04
科技型中小企業在中國科技進步和經濟建設中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業創造一個更好的融資環境，推動科技型中小企業快速、健康的發展，是目前我們亟待研究和解決的一個重要問題。VC/PE是近年新出現的一種融資方式，它更適合科技型中小企業經營的特點，能夠滿足科技型中小企業的融資需求，為其拓寬融資渠道。
一、科技型中小企業融資現狀分析
中國的科技型中小企業創建于改革開放之初，它們以高新技術為核心資源，通過技術創新實現跨越式的發展。改革開放以來，科技型中小企業得到了快速發展，各項主要經濟指標每年都在飛速增長，在全國工業總產值的比重已達10%?？萍夹椭行∑髽I的快速增長有力支撐了國民經濟持續、穩定快速的發展。但是，隨著高科技中小企業的不斷壯大，也出現了不少問題，特別是融資難，伴隨國際金融危機向實體經濟的不斷擴散，科技型中小企業更是面臨著資金缺口的嚴峻考驗。出現的問題如下：
1.直接融資發展不足。與傳統的企業相比，科技型中小企業的財務指標不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規模小、技術更新快、運營周期短、投入高、風險高等特點，而這些特點不符合主板資本市場的嚴格、規范的運行理念。
2.間接融資難度大?？萍夹椭行∑髽I由于經營時間短、風險高、業績不穩定，抵押擔保能力有限等特點，使得它們無法獲得銀行信用貸款支持。因為它們高風險特征難以符合商業銀行“安全性、流動性、贏利性”經營原則，所以中國商業銀行對科技型中小企業普遍持“惜貸”或“慎貸”的態度。
3.內源性融資比重高。中國科技型中小企業在創業階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業主與家庭提供。在創業之后所需的發展資金時也主要依靠內部渠道，80％以上的科技型中小企業無法獲得穩定的發展資金。
4.企業融資機制創新動力不足，融資效果有限。合理有效的融資機制直接決定和影響企業的經營狀況和企業財務戰略目標的實現。近年來，盡管中國政府和社會各界為扶持科技型中小企業的發展，采取了包括加大創業投資、設立科技型中小企業創新基金等諸多創新機制和措施，但從總體上看，科技型中小企業的融資效果仍然有限，融資的社會化程度仍較低。
5.政府科技投入向創新前端環節的延伸明顯不足。目前中國政府的科技投入的主要對象是產業化項目，基本導向是鼓勵企業做大最強，對科技型中小企業的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設立科技型中小企業技術創新基金，但由于資金規模有限（每年約5億元），實際上大量的處于種子期的科技型中小企業無法得到這種資助。
二、VC/PE的概念及投資標準
1.VC的概念及其投資標準。VC（Venture Capital，風險資本）又稱之為創業投資，VC主要投資于創業初期或者擴張期的企業。VC投資的標準主要涵蓋五個方面：（1）擁有優秀的管理團隊；（2）產品要有一定的壁壘，難以被別人復制；（3）要有其特定的目標市場，企業在這個市場的規模、增長率和競爭力都能夠達到一定的程度；（4）要具備合理的確實可行的商業模式；（5）要擁有合理的財務規劃。
2.PE的概念及其投資標準。PE（Private Equity，私募股權），是指通過私募形式募集資金，然后對私有企業，也就是非上市企業進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。
PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對企業的投資標準與VC相比，稍有差異。PE投資的標準，除了VC的5點標準以外，還有以下四點：（1）企業財務和繳稅是否規范；（2）企業需保持每年30％以上的成長率；（3）企業年利潤要在1 000萬左右；（4）企業的年營業收入要達到1億元人民幣。
3.VC/PE的聯系與區別。VC/PE兩者的共同點是：以投資公司股權為目的，通過私募形式對非上市企業進行的權益性投資，然后通過上市、并購或管理回購等方式，出售持股獲利。
兩者的區別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對較早，甚至是投資某個在實驗室的技術，因此需要投資者更深入的介入被投資企業的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會投資過了初創階段的企業，對企業以往經營業績要求較多。第二，投資規模：PE單個項目投資規模一般比VC項目大。第三，投資理念：VC既可長期進行股權投資并協助管理，并不一定進行套現，也可短期投資尋找機會將股權進行出售。而PE一般是協助投資對象完成上市然后套現退出。
三、VC/PE投資市場統計分析
近年來，在政府與市場的雙重推動下，VC/PE持續火爆，從制度層面助力經濟轉型，為科技中小型企業提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們在發展過程中有一種天然的互補性和支持性，風險投資（VC）是高新技術企業發展中的助推器，而私募股權（PE）為企業提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務。
1.投資規模分析。根據投資中國網的公開數據統計，近些年來，VC/PE投資案例數量和規模都處于持續增長的趨勢（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數量和規模均達到新的歷史高峰，按著這種趨勢，今年甚至往后，這種規模還會一直擴大、增長。其中，2009年較前后相比，投資案例數和投資規模均有所下降，這主要是由于金融危機影響了海外投資基金的投資和運營情況?？傮w來看，隨著法律法規的逐步完善，外部環境的不斷改善，中國VC/PE市場正在加速發展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業的融資探究就顯得意義重大。
從上圖的簡單分析可以看出，中國的創投市場投資規模與案例數量在近五年內的變化正相關，2007—2009年創投的規模與數量都在下降，在2009年時下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機的爆發與擴散有關，隨著金融危機初露端倪，在2009年時基本上擴散到了世界上的主要經濟體，造成各經濟體的委靡，導致中國2009年創投市場的巨大萎縮。并且可以看出創投規模的變化幅度在2008年后明顯大于數量的變化幅度，說明每筆投資所承載的資金數量巨大。
2.投資對象的行業分布。2011年，中國創投市場行業投資集中度同比略有上升?；ヂ摼W、制造業、IT、能源及礦業是四個投資案例最多的行業，投資案例數量之和占總數量比例超過60%。這一數字與2010年相比，上升了3.6個百分點。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯網行業的崛起，236起投資案例有236起，居各行業首位，占了24.2%。同時，受移動互聯網行業溶融資活躍的影響，電信及增值行業融資案例的數量也飛速上升，進入了前五名。具體情況（如下頁圖2所示）：
四、企業VC/PE融資過程分析
對于VC/PE項目而言，企業的收入、利潤、成長性是私募股權基金進行投資的硬性指標。如何去判斷一家企業的未來發展，其經營歷史、收入以及利潤情況等，這些和企業家自己對自身的控制、對市場的理解，以及是否能夠在成功融資后達到目標都是有聯系的。所以私募股權投資基金投資傳統項目的門檻要求會比較高，因此，企業在進行融資前需要根據VC/PE的要求，做三點準備：一是明確資金來源和資金進入企業的方式；二是認真準備商業計劃書；三是了解VC/PE與企業是怎樣對接的。
1.明確資金來源和資金進入企業的方式。作為融資企業，肯定有資金基礎的。企業的融資渠道很多，股權融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計劃、管理層收購、銀行貸款，天使投資、個人投資、同行業投資等等。資金來源的不同有其不同的利弊，需根據實際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權基金。資本有債務資本和股權資本兩種基本形態，企業融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業融資方式這兩者結合起來，則形成四種融資手段，或者說形成融資市場的四個子市場，即私募債務融資，私募股權融資，公募債務融資和公募股權融資。
2.準備商業計劃書。商業計劃書的框架結構包括執行總結/概要；產品、服務和資源；市場和競爭；營銷與市場策略；組織管理；財務分析和預測；風險控制等七個部分。當然，這個框架僅僅是一個參考。完整的商業計劃書應包括多個版本，包括商業計劃書中、英文版本、中、英文PPT等等。對企業而言，商業計劃書的形式并不是很重要，最重要是要把企業的特色在商業計劃書中表現出來，只有將企業核心的東西、最有競爭力的產品，對行業掌握的狀況表達出來，才是最好的商業計劃書。
3.了解VC/PE與企業是怎樣對接的。（1）尋找和篩選項目階段。私募股權投資基金尋找項目的途徑有很多種，例如：主動出擊，關系網絡，企業上門以及中間機構。主動出擊相對來說比較困難，投資基金對行業進行詳細的調研后，對其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會主動出擊，跟對方聯絡，了解他們是否有投資的需求。當然，在這種狀況下，投資基金通常是被動的。另外一種方式，企業上門是指企業直接把自己的商業計劃書通過網站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯系咨詢另一方的投資基金會的專人。當然，也有很多的中間機構，他們作是基金與企業的橋梁，對雙方的動態都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業自身對市場不是很熟悉，或者是時間上不太充足，尋找中間機構的幫助其實是不錯的選擇。（2）項目詳細評估階段。該階段包括盡職調查、投資委員會的審核兩部分。盡職調查，是指根據企業提供的內部的詳細資料，進行調查，這是我們常說的內部盡職調查。當內部盡職調查完成之后，此時如果對項目仍然很感興趣，就要進行外部盡職調查，外部調查一般不是內部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計師等等。當然，在實際調查過程中，很多企業都很排斥這種調查，因為這種調查是一件很麻煩的事，但這又是一個不可缺少的階段，因為如果不對企業做全面深入地了解的話，投資基金是不會輕易做出投資的決定的。事實上，如果企業進入到了盡職調查階段，實際上是一件好事情，說明投資基金對這家企業很有興趣，很有可能對其投資。因此，企業最好能夠盡可能地配合盡職調查。（3）談判和交易設計階段。在該階段中，將對投資協議條款進行詳細磋商。在上一個盡職調查階段，企業要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業就不用擔心，在這個時候可以大膽地跟投資基金進行“討價還價”。生意已經做成，成了真正的買賣交易，在企業與投資基金之間實現各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監管階段。這個階段一般是三至五年時間。在這個階段，是企業與投資基金雙方配合階段。企業有義務向投資基金和股東提供一些基本的信息。
五、基于VC/PE的科技型中小企業融資的發展趨勢
隨著近年來法律環境的逐步完善、國家產業投資政策的推出以及股權投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業的融資獲得了難得的發展機遇。
在宏觀經濟環境上，中國作為世界最大的新興經濟體，為創業投資市場的發展提供了充足的投資對象，同時在目前金融危機尚未結束的大背景下，以其穩健的經濟環境加強了國內外創業投資機構和投資者的信心。
可以預測基于VC/PE的科技型中小企業的融資模式在今后的市場可能會出現如下趨勢：第一，今后VC、PE總的募集規模會加速擴大，資產管理規模不斷變大。第二，在資金的來源上，將會逐漸呈現一個多元化的趨勢，從原來主要依賴國外機構投資者，轉向中國本土民間資本、本地商業銀行和保險機構。第三，本土的基金專業團隊將在行業內逐步鞏固主流地位。第四，投資股權投資基金的基金（Fund Of Funds）將會有大的發展，國家社?；饘⒊蔀楣蓹嗤顿Y機構資金募集的一大來源。第五，中國的VC/PE行業在未來整體的平均回報會高于國外，甚至會高于國內其他行業的平均回報。第六，新興行業和企業將不斷涌現，這樣既可能為投資者帶來超額收益，也可能產生巨大風險。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國證券市場的通道有限，發行市盈率較高，而仍將長期受股權投資機構的青睞，然而隨著中國證券市場深度的加深，此類投資對象的相關投資風險將會伴隨著破發、發行市盈率下降、投資鎖定階段的市場變化，而有所放大。
參考文獻：
[1] 董運佳.美國私募股權投資基金研究[J].現代商業，2009，(14).
[2] 馮志高，馬興華.完善“新三板”，促進科技型中小企業融資[J].現代商業，2010，(14).
[3] 省略.
網站商業計劃書范文6
趙驍走出自己開的車跟我握手時，我依然拿不準他是個什么風格的人，盡管我們在網上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯合創始人，但名片上并沒有出現他的職務。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點了9寸的匹薩，他說，創業之初，芝麻團隊加班時用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關系，隨后用清晰的思維回憶起了創業初期的故事，而其中提到的他們當初制作成圓形小冊子的商業計劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創業心得是，與其四處找錢，不如先把產品做好了，爭取賺錢。趙驍本科學的是新聞專業，畢業后在央視上班時，總感覺好長時間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時間，節目價值沒法完全體現出來，久而久之，他便萌生了做網站的念頭，并為實現它而學會了寫程序。
“不插電”、Google Docs
趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個概念，他的理想是讓芝麻團隊的工作方式成為Google式的。他
說，他們公司環境很簡單，但是24小時有背景音樂，而且隨時都有零食可吃。為了激發大家的創造性，每個星期三的晚上，芝麻團隊開車一起去宜家喝免費續杯的飲料，然后在原地開始頭腦風暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點子說出來，然后接受別人“打靶”，有時候大家甚至會因此而激烈爭吵。團隊稱這種活動為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運用到芝麻網站上去，但絕對很有用。平日里，芝麻團隊也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進行有效溝通，充分體悟Google文化。
小芝麻、微評論
對于芝麻產品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評”功能，其實它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個例子：“手機的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評陣列里杜絕“槍文”出現，因為會有失公正；即便出現，芝麻也不會斷然刪除，而是采取一種讓隨機用戶評判后決定是否刪除的規則，有趣而人性?！靶≈ヂ椤笔侵ヂ榈牧硪粋€特殊功能，它類似于網頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會針對用戶提出的需求而推薦若干款手機，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機世界中找到自己的最愛。
對話趙驍
記者：為什么要起名為芝麻網？你覺得芝麻網的氣質是什么樣子？
趙驍：我們習慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗足夠輕巧的網站。后來有朋友的網站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。
記者：芝麻網為用戶呈現了哪些網絡創意？這些創意的主要價值是什么？
趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創意而生，我們會把大部分創意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點，都清晰標記著一個困擾用戶的問題。 比如“微評論”，我們將一款產品的各部分表現大卸八塊，讓用戶只針對其中一個細微部分，發表一句話左右的使用體會。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評論時，我們還沒玩過twitter（2006年）。
我們只覺得平時看到的產品評測太大路貨，而仔細想想，你的一個正在用某款產品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價值。于是，微評論就誕生了。無論是微評論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長的“點子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費腦子的決定午飯吃什么”，等等。
記者：依照你起初做芝麻網的初衷，如今的芝麻網在按照你的設想在前行嗎？
趙驍：其實最初計劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創業初衷前行，當然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產品的靈魂。
記者：作為芝麻網的用戶，你覺得現階段芝麻網還需要不斷完善的地方是什么？
趙驍：芝麻要努力學會放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。
記者：你理想中的芝麻網將來會是什么樣子？你理想中的互聯網在5年后將會是什么樣子？
趙驍：理想中的服務，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團隊，要擁有寬松的環境，來孕育及實驗那些有趣的主意。至于未來的互聯網，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個城市，開著直升機，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠光燈影交錯。有那么一刻，我真覺得自己已經進入The Matrix了?；蛟S未來，有一根管子會插入神經，那時候，我們的全部就是互聯網，肉體早就不大重要了……
記者：你個人在購買和使用手機方面有什么心得嗎？
趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環節會讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。
記者：你在生活中是個怎樣的人，愛好什么？
趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產品），但不會試圖完成骨灰級了解。絕不蹦極，討厭坐飛機，會預想很多可怕的景象。
