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醫藥行業分析報告范文1
分銷網絡輻射各地
上海醫藥的分銷網絡以中國經濟最發達的華東、華北、華南三大重點區域為中心輻射全國各地，依據商務部公布的2012年藥品流通行業運行統計分析報告中2012年批發企業主營業務收入前100位排序，公司分銷業務規模排名全國第三。公司分銷業務以醫院純銷為主，并與全球40多家跨國藥企開展合作。公司的疫苗、高端耗材等新業務發展在國內處于領先地位。公司分銷服務正逐步走向以供應鏈延伸服務和臨床支持服務為核心的醫院現代服務解決方案，為醫院客戶提供終端解決方案、專項物流和信息化服務。
上海醫藥零售擁有華氏、上海雷允上、余天成、人壽天、雷蒙、科園信海大藥房等諸多知名品牌，覆蓋全國12個省、直轄市及自治區，門店總數1981家，藥品零售銷售規模居全國藥品零售行業前五位。
傳統分銷業務成短板
作為一家上海本土老牌國企，根深葉茂，有著上海國資委這個大東家，享盡政策優勢，其資產結構復雜，投資于醫藥領域產業鏈的各個關鍵環節。
廣泛的投資，復雜的資產結構，雖然看似優勢，但是，這卻正是上藥的短板所在。企業業績增長率的高低并不取決于增長最快的板塊，而是在最有可能拖累業績的環節和其所占的比重。
根據上海國資委和上藥集團的布局，2013年―2015年上藥要實現業務規模超千億的三年規劃發展目標。2012年上藥實現營收680億（人民幣，下同），歸屬上市公司的凈利潤20.5億；2013年上藥實現營收782億；歸屬上市公司的凈利潤22.4億；可以預見今后兩年只要營收保持15%以上的增幅，即可實現目標。
然而，看似高大上目標的背后，是超低凈利潤的無情現實。國有企業的一大弊端是追求業務規模。在定位為高科技、高風險、高回報為特征的醫藥行業里，上藥只能做出不到3%的利潤率，實在令人汗顏。
傳統商業分銷是上藥的優勢項目，特別是以上海為中心的華東以及華北、華南的部分區域。以2013年年報為例，醫藥傳統分銷業務收入680.10億元，占其整年營收的87%，可毛利率只有6.05%，其中，華東藥品分銷占了68%，華北24%，華南6%；工業銷售只有107.09億元，但毛利率有48%，64個重點產品實現銷售63.92億元，其中只有參麥注射液一個產品超5億銷售。
從以上數據可以看出，上海醫藥營收結構的不合理導致了其利潤率低下的結果，業務結構偏重于低毛利的傳統醫藥分銷領域，而高毛利的工業制造板塊沒有得到應有的重視和發展，同時在藥物研發的含金量上也缺乏亮點。
從全國醫藥行業格局里去分析，上海醫藥在傳統醫藥分銷領域里，針對醫療機構以及大客戶拼不過國藥控股，小商業和零售連鎖配送上壓不過九州通，新藥研發上趕不上恒瑞醫藥，雖然背靠大樹，但卻難于突破現有格局，唯有在大幅增加工業板塊收入，提升研發幅度，以及在傳統優勢品種里做大做強這三個部分聚焦資源才能擺脫前有強敵，后有追兵的尷尬局面。
改革方式有待斟酌
當然，上海醫藥根據自身短板，也做出了一些改革，自2013 年啟動集團營銷模式改革，打造終端自營、精細化和OTC 三個銷售模塊，這是工業產品營銷改革的進步信號。
醫藥行業分析報告范文2
[關鍵詞] 醫藥物流；資源整合；互聯互通
[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2016.28.052
1 引 言
2011年5月5日商務部的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011―2015年）》，就“發展現代醫藥物流，提高藥品流通效率”的主要目標，具體提出以信息化帶動現代醫藥物流發展。
目前重慶本地醫藥流通市場發展迅猛，據統計2015年終端采購市場僅在重慶藥品交易所交易額就已突破200億元，根據重慶市政府《關于加快醫藥產業發展的意見》的規劃，2017年全市醫藥產業總產值將達到1000億元，將會形成超過10億元的流通市場規模。但就重慶醫藥終端采購流通市場而言，尚存在以下問題：
一是中小型藥品經營企業物流信息化水平總體處于較為落后階段，面對信息化程度和物流管理水平全面升級，目前仍有大批藥品經營企業未能通過新版GSP認證。
二是第三方醫藥物流資源缺乏有效的統籌，難以支撐醫藥產業的飛速發展，也導致第三方醫藥物流資源遲遲不能融入醫藥流通行業，醫藥流通成本居高不下。
三是銷售企業與采購終端之間缺乏信息的互聯互通，庫存、采購、收貨等信息無法有效地貫穿采購訂單流程。
因此，為促進醫藥流通領域的信息化發展，本文將積極通過對醫藥流通領域物流信息平臺的架構分析，探索基于醫藥流通環節的物流信息服務平臺建設。
2 平臺分析
2.1 平臺服務對象
物流信息服務平臺的服務對象主要包括四大類。一是監管類用戶，包括衛計委、藥監、社保等醫藥行業監管類用戶，以及交通、海關、稅務、工商等物流活動要素的監管用戶。二是物流服務提供方，包括醫藥物流企業、第三方物流企業、專業醫藥運輸企業、專業醫藥倉儲企業、物流園區等。三是物流服務需求方，包括醫療機構、藥品生產企業、藥品經營企業等。四是物流服務支持方，包括物流設備企業、金融保險企業、技術科研院所等。
2.2 服務內容
物流信息服務平臺將主要提供六類服務。一是醫藥物流信息的與共享，涉及醫藥物流基礎設施信息、醫藥物流供需信息、企業信息、醫藥行業動態信息以及環境、路況、天氣等其他信息。二是基于交易平臺的電商業務協同服務，涉及從醫藥生產企業到終端醫療機構、診所藥店的訂單交互、合同交互等。三是醫藥流通監管溯源服務，涉及為行業監管部門提供藥品流向的明細、報表，確保藥品流通信息的動態監管與事后追溯，同時向交通、海關、稅務等提供企業誠信、違紀行為等支撐信息。四是數據服務，涉及建立統一數據標準，實現平臺上各用戶之間信息系統的對接和數據交換，提供數據信息高效傳遞的能力，同時，在海量數據中挖掘價值信息，幫助企業發現問題和優化物流過程，提高流通的效率。五是物流資源的交易撮合，不同于藥品的現貨交易，平臺提供的是以物流資源為商品的在線交易撮合服務，通過規避商業敏感信息來整合醫藥行業物流資源，達到降低成本的目的。六是增值與延伸服務，涉及企業信息化系統開發、供應鏈金融支撐、移動客戶端應用、數據分析報告等服務于醫藥物流過程的定制化服務。
3 平臺設計
3.1 平臺總體架構
平臺的總體架構設計如圖1所示。
圖1 物流信息服務平臺應用架構
3.2 功能模塊設計
3.2.1 四大門戶
平臺四大門戶包括企業門戶、醫療機構門戶、政府門戶、運營門戶，展現形式為網站、桌面客戶端、移動App。
企業門戶：面向醫藥生產企業、醫藥經營企業、第三方物流企業等企業用戶，提供信息、信息查詢、業務協同、物流信息撮合、倉儲管理、配送管理、運輸管理、數據分析等服務。
醫療機構門戶：面向醫療機構用戶，提供信息、信息查詢、業務協同、藥庫管理、數據分析等服務。
政府門戶：面向藥監、衛計委、社保、交通、海關等政府部門，提供監管溯源、調度監控、決策支持、政務協同等服務。
運營門戶：為平臺運營商提供客戶、數據、內容、營銷、廣告、系統配置等管理工具。
3.2.2 業務系統
業務系統是向平臺用戶提供專業性、定制化的物流信息與服務的應用系統，包含會員管理系統、物流資源管理系統、物流信息系統、物流信息撮合系統等八個應用系統。
圖2 業務系統構成
會員管理系統。包括平臺會員的注冊、審核、注銷、處理等業務功能，以及會員基本信息、會員資質、考核評價、行為分析等管理功能。
物流資源管理系統。包括藥品、器械等貨物、運輸資源、倉庫資源、物流人員、物流設備等物流相關資源基本信息管理。
物流信息系統。包括物流政策法規、物流行業新聞動態、物流資源供求、企業展示、營銷會展、融資服務等信息管理功能。
物流信息撮合系統。包括醫藥企業、醫療機構、第三方物流企業、物流設備企業相關物流資源的供需撮合、合同管理、在線交易、支付結算、信用評價。
物流監管溯源系統。實現主動監控車輛與貨物，主動獲取、分析信息，實現物流過程的全監控。包括車輛位置監控、配送進度監控、配送視頻監控、預警閾值設置、指標監管、貨物追蹤溯源、決策支持、政務協同等功能。
中小醫藥企業物流SaaS系統。包括客戶管理、供應商管理、倉儲管理、配送管理、運輸管理、物流運行管理、訂單管理等功能。實現功能專業化、服務個性化，滿足不同企業的不同物流服務要求，其中物流功能要符合GSP相關要求。
基層醫療機構藥庫管理SaaS系統。包括藥品的目錄管理以及藥品的采購、入庫、出庫、調價、調撥、盤點、報損、退藥等功能，同時包括采購計劃及藥品會計等相關功能。
3.2.3 數據系統
數據系統是向平臺用戶提供物流相關數據的管理和分析服務，滿足平臺用戶對物流相關業務的智能預測、經營決策、監督管理等需求。
基礎數據管理系統，包括藥品、器械、運輸、倉儲、人員、設備、位置、條碼等物流基礎信息的采集、存儲、清洗、更新、維護、備份、共享等管理功能。
數據分析系統，支撐物流公共信息、物流信息撮合、物流調度監控、物流監管溯源、客戶關系管理等業務系統對數據分析的相關需求，實現統計匯總、綜合查詢、統計報表、輔助決策等功能。
3.2.4 運營系統
運營系統向平臺運營人員提供客戶服務、客戶關系管理、廣告管理、內容管理和營銷管理等運營工具，從而保障平臺健康、持續地發展。
圖3 運營系統構成
客戶服務：包括為平臺用戶提供自助服務、電話咨詢、在線交流等服務功能，并建立答疑解惑、開展業務合作的溝通渠道，從而提升平臺用戶的服務體驗。
客戶關系管理：包括為運營人員提供客戶資料管理、聯系方式管理、客戶行為分析、客戶價值分析、客戶關系維護、訂單追蹤管理、績效管理等功能，從而提升平臺的服務質量和業績。
廣告管理：包括對廣告的資源管理、價格管理、銷售管理、數據統計等廣告管理功能，以及對廣告的內容審核、排期、目標選擇、上線、暫停、下線等廣告功能。
內容管理：包括對平臺上展示的新聞、公告、政策法規、行業動態等內容進行編輯、審核、、下線等管理功能。
系統運行配置管理：包括對平臺各系統的元數據管理、用戶數據管理、權限管理、系統參數配置、運行監控、日志管理、審計管理、目錄管理和庫表管理等功能，保障平臺的日常運維與正常運行。
營銷管理：包括促銷活動的線上實現，以及會員積分、禮品兌換等會員營銷服務。
3.2.5 協同系統
協同系統向平臺的內、外部系統提供服務接口，實現內部系統之間的調用協作以及與外部系統的互聯互通。
數據交換：以統一的交換規范，實現數據提取、數據轉換、數據發送、數據接收、數據校驗、數據審核等功能，同時支持數據的同步以及歷史數據的遷移等，從而實現平臺內、外部業務系統之間的有機結合。
服務協同：將平臺服務以Web Service接口形式，提供給平臺內、外部系統進行調用，在不必修改平臺各應用系統源代碼的情況下，實現各業務的協同與擴展。
4 結 論
物流信息服務平臺不僅服務于醫藥行業，通過為行業提供有價值的信息和服務來優化醫藥物流資源配置，降低流通成本，而且是 “互聯網+醫藥”業務版圖的重要組成部分，可以為各醫藥行業流通領域監管部門提供有效的數據支撐。
參考文獻：
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醫藥行業分析報告范文3
（供藥品營銷專業五年制用）
大連醫科大學
目錄
第一部分畢業實習目的與要求………………………1
畢業實習目的
畢業實習要求
第二部分藥政管理部門實綱……………………2
辦公室
藥品注冊與醫療器械處
安全監管處
市場監督處
人事教育處
第三部分醫藥企業管理部門實綱………………4
市場部
銷售部
公關部
策劃部
人力資源部
財務部
后勤倉管部
藥房
第四部分實習作業要求………………………………8
附：大連醫科大學藥品營銷專業………………………12
平時考核成績評定表
第一部分畢業實習目的與要求
（一）畢業實習目的
畢業實習是醫藥營銷管理專業教學的重要組成部分，學生通過實習，進一步加深對醫藥營銷管理理論與方法的理解，同時對醫藥營銷管理現狀有一個初步的認識，以便適應醫藥營銷管理工作的要求，增強畢業后適應醫藥營銷管理市場與工作需要。
畢業實習也是對學生大學在校理論學習成果的一次綜合檢驗。通過實習，幫助學生更好地把理論知識與醫藥營銷管理工作實際相接軌，縮小理論與實際工作之間存在的差距，激發學生努力進取、開拓創新的積極精神，培養學生嚴謹的工作作風。
（二）畢業實習要求
為了確保教學計劃的順利完成，由學生所在學習部門安排實習，題目由科室與藥營專業共同商定，對畢業實習同學提出如下要求：
1、要認真學習、理解畢業實綱對學生的要求，
較好地完成實習任務。
2、在實習過程中，學生必須以醫藥營銷管理干部的標準要求自己，嚴格遵守所在單位和部門的各項規章制度。統一住宿，不得獨自外出。
3、實行實習小組長負責制度，由小組長負責本組同
學的組織與管理，協助指導老師工作。實習小組長要及時向指導教師和輔導員匯報工作情況。
4、對于違反學校紀律與實習基地規章制度的同學，
視其情節給予處理，嚴重者停止其實習，由此發生的費用自理，由此引起的一切后果由學生自己負責。
第二部分衛生行政管理實綱
（一）辦公室
通過辦公室的畢業實習，了解藥品監管局對藥品的
研究、生產、流通、使用進行行政監督和技
術監督的職能，對藥品管理有一客觀印象。
1、了解辦公室日常的政務工作；
2、能協助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作；
3、了解藥品的新聞宣傳、政策法規、行政復議等具體工作；
4、了解辦公室的行政事務、資產、財務、房產管理以及保密、保衛等工作；
5、了解信息采集、新聞、來信來訪和對外合作交流等工作。
（二）藥品注冊與醫療器械處
1、掌握監督實施國家和地方有關藥品的法定標準；
2、了解初審新藥，中藥保護品種以及新藥臨床試驗的法規管理工作；
3、熟悉擬定、修訂藥品地方標準程序、中藥飲片炮制和醫療單位制劑規范；
4、了解藥品再評價和淘汰藥品初審工作程序與方法；
5、了解實施醫療器械、體外診斷試劑、衛生材料產品的法定標準和產品分類原理；
6、掌握醫療器械質量體系認證和監督實施產品安全認證制度；
7、了解醫療器械生產許可證的核發及醫療器械廣告的審批等工作。
（三）安全監督處
1、了解國家基本藥物目錄和非處方藥物目錄；
2、了解初審臨床藥理基礎的內容；
3、了解藥物不良反應的監測工作；
4、掌握實施藥物非臨床研究質量管理規范、臨床試驗質量管理規范及藥品生產質量管理規范、醫療單位制劑質量管理規范的內容；
5、了解藥品生產企業、醫療單位制劑生產許可證的核發工作；
6、掌握品、、毒性藥品、戒毒藥品、放射性藥品及各種藥械的依法監管內容與實質；
（四）市場監督處
1、了解藥品流通法律法規、處方藥、非處方藥、中藥材、中藥飲片的購銷規則、藥品經營質量管理規范（gsp）；
2、了解藥品經營企業資格認定制度；
3、了解藥品經營企業許可證核發的條件及設施；
4、了解對制售假劣藥品及違法經營藥品的行為和責任人的相關處罰法律內容；
5、了解藥品廣告的審批及內容；
（五）人事教育處
1、了解藥品監督部門人員培訓規劃及管理辦法；
2、了解執業藥師（含執業中藥師）資格考試的內容與注冊工作；
第三部分醫藥營銷管理專業實綱
（一）市場部
通過在醫藥公司市場部的實習，認識市場營銷在醫藥組織中的重要作用，了解市場導向，熟悉醫藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況。
1、了解藥品行情，根據行情開發銷售工作；
2、熟悉客戶服務管理，解決各種問題；
3、掌握市場營銷管理過程及對營銷環境的分析；
4、熟悉營銷信息系統和營銷市場調研；
5、掌握對行業與競爭者的分析；
6、掌握對市場需求的衡量與預測及新市場
的開拓；
7、熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。
（二）銷售部
通過在銷售部的實習，了解醫藥行業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道，掌握各種銷售方式。
1、解醫藥行業的銷售工作；
2、熟悉銷售渠道，例如商、經銷商、人員銷售、
終端銷售等；
3、掌握各種銷售方式，銷售績效評估；
4、熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；
（三）公關部
通過在公關部的實習，了解公關部在醫藥公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。
1、了解公關部在醫藥公司的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；
2、了解組織調研及分析企業公共關系的各個指標；
3、了解如何開展企業公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧；
4、熟悉如何協調企業內外部的各種關系；
5、熟悉企業公關信息的傳播與管理，企業形象及企業文化的宣傳；
6、熟悉如何及時發現并處理好各種公關危機；
7、通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。
（四）策劃部
通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工作。
1、了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等；
2、熟悉如何制定營銷戰略計劃；
3、熟悉產品促銷方式、方法；
4、熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；
5、掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算；
6、掌握藥店的終端促銷；
7、實際參與各類公關策劃活動。
（五）人力資源部
通過在人力資源部的實習，了解國家各項人事管理政策、制度，熟悉銷售隊伍的管理以及對行政、財務人員的管理，熟悉人員招聘制度、程序及規定，熟悉人員培訓、薪資制度、獎懲制度的制定。
1、了解國家人事管理政策、方針、制度；
2、了解醫藥公司人事組織機構的建立，特點；
3、熟悉人員招聘制度、招聘程序及規定；
4、熟悉銷售隊伍、行政人員、財務人員的管理；
5、熟悉人員培訓方式、方法，薪資制度及獎懲制度的制定；
6、熟悉人事
檔案管理及人動管理。
（六）財務部
通過在財務部的實習，了解國家財政法規、財政制度、各類稅收、費用管理，了解醫藥公司財政運作情況及財務管理。
1、了解國家財政法規、財政制度、各類稅收；
2、了解醫藥公司財政運作情況及財務管理；
3、了解財務經營原則，賬款收支、現金管理制度；
4、熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據的注意事項；
5、熟悉各類帳單、發票、報銷、薪資的管理；
6、了解與各銀行的往來情況。
（七）后勤倉管部
通過在后勤倉管部的實習，了解醫藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發放及收退管理，庫存盤點等工作。
1、了解國家對藥品倉管的規定、制度及要求；
2、了解醫藥公司的倉管制度及現狀；
3、了解藥品的庫存管理、貨物發放及收退貨的管理；
4、了解庫存物品的盤點。
（八）藥房
通過在藥房的實習，了解藥房在現今社會中的作用及重要性，了解國家對藥房建立及營銷的規定、政策，了解藥房的日常管理、藥房的營銷及鋪貨情況，熟悉藥房的布置及柜臺陳列，了解藥房服務人員的培訓及管理。
1、了解國家對藥房營銷的規定、制度，藥房的社會作用；
2、了解藥房的日常管理及營銷狀況；
3、了解藥房服務人員的培訓與管理，了解其人事及行政情況；
4、熟悉藥房的布置及藥品柜臺陳列；
5、熟悉藥房與各醫藥公司的關系及往來聯系；
6、了解藥房的進貨渠道、財務管理狀況及倉庫管理。
第四部分實習作業要求
（一）實習作業的評分管理
1、起草2篇以上論文（題目自擬），由所在科室帶教老師負責批閱、評分；
2、一次會議全過程記錄，包括會前準備、會議記錄及會后的有關事宜的落實和處理，由所在科室帶教老師負責批閱及評分；
3、擬定一份公關活動策劃方案，包括活動目的、人員安排、經費預算、場地選擇、活動實施方案、實施效果、反饋情況、活動總結等，由所在部門帶教老師負責批閱、評分；
4、對所在單位、部門的工作分析報告（自選一個具體部門及職務），由所在部門帶教老師負責批閱、評分；
（二）工作分析報告要求
1、目的：一個組織要有效地進行開發與管理，一個重要的前提就是要了解各種工作的特點及能勝任各種工作的人員的特點，這就是工作分析的主要內容。通過工作分析，醫藥營銷管理專業的學生可以從實際的管理中更加深刻地領會在課堂中所學到的相關管理理論及專業知識。
2、內容：
1）工作分析
工作分析是指對某種特定的工作作出明確的規定，并確定完成這一工作需要什么樣的行為過程。主要包括以下幾個方面：
職務名稱：指組織對從事一定工作活動所規定的職務名稱或職稱代號，以便于對各種工作進行識別、登記、分類及確定組織內外的各種工作關系。
工作任務和工作程序：包括所要完成的工作任務、工作責任、工作流程、與其它人的正式工作關系。
社會環境：包括工作群體中的人數、完成工作所要求的人際交往的數量和程度、各部門之間的關系等。
聘用條件：包括工作時數、工資結構、支付工資的方法、福利待遇、該工作在組織中的地位、晉升機會、工作的季節性、進修機會等。
對人員的要求：包括一般要求（年齡、性別、學歷、知識結構、工作經驗等），生理要求（健康狀況、體力、運動的靈活性等）和心理要求（觀察力、記憶力、性格、愛好、事業心、領導才能等）。
2）工作評價與建議
針對所分析的職位、工作目標、工作任務及特點的要求，結合該職位實際工作作出評價，認真分析并提出建議。
3、要求：在所在實習部門實習時間中期，要求實習同學寫出工作分析報告（包括工作分析和工作評價與建議兩部分），在實習結束前三天，交所在部門帶教老師或部門領導審閱、評分。兩部分作業由所在部門帶教老師或部門領導評分后，統一交到系畢業實習領導小組。
（三）案例作業要求
1、目的：通過案例分析及實際參與案例，促進畢業生提高觀察問題、分析問題、理解問題及解決實際問題的能力，通過對實際案例的參與，將所學知識運用到實踐中去，使畢業生得到更好的鍛煉。
2、內容：案例所涉及整個活動的描述、發生的時間、地點、主要人物、組織或部門等。對案例的分析評述另行成文，附在案例之后。
醫藥行業分析報告范文4
其實我們不妨仔細觀察一下，同樣是花錢，人家的錢花在哪里了，為什么會起效？同樣向市場投入人員沉入到渠道中，人家的人員是怎么設置使用的等等。其實，歸根結底還是如何有效提升我們的營銷效果問題上面了。
中國的醫藥營銷市場就如同股市大盤一樣，成長期不斷攀升，隨便買只股票就可以暴利；調整期間振蕩前行，各個股民根據市場行情針對每只股票都要制定單獨的戰術期待成功。前幾年的三株口服液、紅桃K、匯仁腎寶等，通過簡單的人海戰術和自制海報、小廣告就可以狂賺錢。而現在的醫藥市場，各個廠家在各個渠道創造了不同的模式，各個專家在不斷評價點評這個越發復雜的市場，該用什么模式。結果，有的廠家取得了階段性勝利，而有的卻賠得血本無歸。
套用一句歌詞“不是我們不明白，是這個世界變化快！”在醫藥行業經過了躁動的圈錢階段后，越發歸于理智。市場瞬息萬變，會隨時出現各種情況，我們要做的只能根據實際情況隨時提供個性化營銷解決方案，從而提升營銷效果！ 一、 數據庫營銷
數據庫營銷作為近兩年來興起的一種新型營銷手段，正是在醫藥市場的個性化潮流下產生的。它以真實數據為依據，實現點對點的信息傳播，大大提升了營銷效率，取得了不錯的收益。
但是，同時也應看到，其本身也存在顯著的優缺點：
1、 優 點
信息豐富：無論企業自建的數據庫還是從外部咨詢公司或網站購買的數據庫，從幾萬到數十萬信息量不等，涵蓋天南海北的客戶，信息較為豐富。
針對性強：因為有直接的手機號碼和地址，企業可以組織進行直接的電話營銷、短信營銷、資料郵寄等手段進行產品宣傳和推介，省去了中間環節，有極強的針對性。
價格低廉：企業自建的客戶數據庫，一般由企業的區域業務人員收集，無需支持成本。而對外購買的商數據庫，也相當便宜，往往一個十萬個信息的數據只需要上千元就可以了。
省時省力：免去了企業通過各種渠道尋找商的不確定性，省時省力。
2、 缺 點
同時，數據庫營銷還有本身一些不可避免的缺點。
信息的不準確性： 數據庫營銷對數據的依賴性最強，而這些數據無論外部購買還是企業自行建立，都會因為客戶更換號碼、抄送錯誤等造成數據失真，影響營銷效果。
溝通不直接： 因為數據庫營銷是建立在電話和短信溝通為主的層面，無法直接和客戶進行面對性溝通交流，影響了溝通效果。
無法及時針對市場行情： 市場在變化，客戶也在變化，無法面對客戶就意味著無法及時捕捉客戶變化。這些變化包括對產品的需求變化、操作渠道的變化、經營方向的變化等。
因此，基于以上的這些特點，數據庫營銷有著本身很強的效應和針對性。它的主導方向是以人為出發的，忽視了市場的品種塑造和渠道掌控。因而，充分運營數據庫營銷在以下方面，是可以起到良好的效果的。
醫藥招商市場發力
招商市場主要以尋找進行產品的二次或多次銷售為目標，講求信息的多元化和有針對性?，F階段我國的醫藥招商企業，多以尋找個體商為主，通過展會、媒體信息傳播等手段，是一種盲目的被動營銷。引入數據庫營銷后，招商企業提升了目標性和針對性，會極大提升企業的商資源來源，提升產品銷售。
維護渠道關系
醫藥行業的渠道復雜，涉及的環節和因素較多，這個特性決定了企業必須花費較大的功夫用于疏通渠道，維護渠道各環節的關系。通過數據庫來維護企業和渠道的關系，可以有效彌補人員拜訪的時效性。無論是單位或個人的，通過短信在特定的節假日或者其生日、店慶日等特殊日子發送祝福，不定期郵寄相關資料和小禮品，都可以有效的增進企業和渠道成員之間的關系，促進銷售開展。 二、 一對一營銷
市場在變化，要求企業必須順應市場變化采取相關策略，“一對一營銷”就是這樣一種針對性極強的營銷手段。其包含以下幾個方面的內容：
企業與產品
對企業的營銷行為來說，產品永遠是一個最為關鍵的環節。特別在目前藥品行業競爭白熱化的情況下，產品的多樣性和同質化，將不可避免的困擾著我國的醫藥企業。
要提升企業的競爭力，除了加大人員投入和費用投入外，還要講求的一個重要方面就是如何用產品定位帶領企業發展的問題。一個產品必須要有明確的定位，企業要根據產品本身的特性和市場適應情況確定其適合渠道、銷售政策等一系列東西，同時還要深刻定位該產品在企業運營中的作用：是為了盈利占領市場，還是彌補企業的產品線，還是與市場同類產品競爭市場份額打價格戰……企業對產品的營銷界定，是一門學問，需要我們的企業領導者慎重對待。
企業與個體
這里的個體，既指個體商，也指與企業合作的所有渠道成員。作為企業營銷過程中的重要環節，這些個體直接影響著企業營銷的效果。
無論這個所謂的個體是哪一個環節，都需要企業真正從市場入手，通過優選人員、優化資源配置來最大限度的協助其在市場開發過程的問題，不斷為其發展注入企業層面上的一些優良的東西。
對個體商來說：他需要的是企業提供在市場操作方面的全方位支持，不僅僅是資金和各類宣傳品方面的扶持，更重要的市場經營層面的指導和培訓。
對企業合作單位和其它渠道成員來說：好的市場經營操作思路，好的管理思路遠比只是簡單給以費用和物料要受歡迎的多！
企業與渠道
醫藥行業從來就是一個多渠道并行的市場，既有傳統的臨床渠道、商業流通渠道、藥店OTC渠道，又有最近幾年興起的第三終端、第四終端等渠道，當然還有處于其中間走模糊路線的招商市場。企業如何在這些形式各異，特性不同，又有著千絲萬縷聯系的渠道中選擇真正符合企業自身實際的渠道，是企業能否在營銷中取得突破的關鍵。
確定企業發力的主渠道，并配合充足的人財物來深度挖掘渠道，制定全面系列化的渠道操作方案，并不斷發力才是企業進行一對一營銷的根本所在。
企業與區域
市場大環境是最復雜的戰場，特別是面對中國這塊區域面積更為廣闊的市場。不同區域，不同習慣，不同的市場需求，不同各地行情。對企業來講，需要做的就是“一地一策”，才能把握市場節奏，取得競爭主動。
要實現對區域的特性化操作，就必須詳細有實效的了解市場實際信息。市場調研作為企業常規使用手段，一直就是事情經營的先導。有了市場一線數據，有了市場詳細特性和需求分析，才能把握主流方向，針對性布置市場開發兵力，協同發力，不斷調整乃至最后的成功。 三、 專家式營銷
何為專家？是指在某一領域有一定研究、了解和建樹的專業性人才。之所以可以稱之為專家，不是自己給自己封的，而是經過努力被別人認可的。企業要實現營銷的成功，也需要下大功夫提升企業自身在某一領域的研究，從而可以有效指導市場，操作市場。所謂的“專家式營銷”，也就是從這個層面上來說的。
涵蓋內容
企業要想成為專家，進而實施專家式營銷，可以從幾個方面著手：
產品制造專家：要求企業專注于市場需求、本身有很大價值的某一個方面品種，并不斷努力進行品種研發工作。在保證產品富含某種獨特技術含量的前提下，提升企業的品牌塑造工作，從而樹立企業在業內的產品制造專家地位。
產品服務專家：企業完成產品市場銷售，并不是完成了所有工作，企業要長久發展，就必須對企業的產品負責，全力打造服務型專家的形象。從產品出售前、以及售后，都要協助企業經銷商最好相關銷售保證工作，做好服務，樹立良好口碑，建立獨有的優質服務品牌。
產品營銷專家：產品銷售，選擇哪個渠道，采用哪種方式銷售，也是企業實施經營策略的重要一環。這就要求企業要拿出時間和精力，仔細研究各個渠道的不同特性，并進行一定范圍和程度上的實際操作，從而積累大量市場一線的操作經營，完成積累，從而可以有效指導渠道經銷商完成銷售。作為產品經營性企業來講，營銷專家地位的重要性不言而喻。
如何進行營銷
既然是專家進行營銷，就必然有其過人之處，在指導企業內部員工進行市場開拓，指導渠道經銷商進行市場開發過程中要嚴格把握幾個點：
以數據為依據
數據是最強說服力，要針對某一渠道或者品種，只有拿得出讓人信服的數據才能讓人信服你的說話力度。
企業本身作為大層面的指示作用，在產品和渠道的研究方面，必須有翔實完善的數據和渠道分析報告。有了這些依據，企業就可以大膽的來指導其市場開發人員該如何利用渠道的特性展開工作從而可以事半功倍；也同樣可以知道渠道經銷商來應對渠道和行業可能出現的相關問題，提升企業下游渠道的競爭力。
布局的全面性
無論是產品方面、服務方面還是營銷方面，在整個工作的進行當中，務必要求布局的合理行和全面性，同時不斷提升相關工作的執行力度。
這其中，企業的合理規劃是一個方面，最重要的是依據實際的落實和適應性。要求工作的布局盡可能的全面翔實，各項工作落實務必到位。只有這樣，才能體現出企業營銷的專業化程度，提升企業在渠道中和行業內的影響力。
有榜樣性內容展示
“光說不練空把式”說的好不如做的好，做的好不如有實在的明證可以讓人看到。企業展示給內部員工和渠道的東西，無論說的再多都不會很有用，或許短期內可以讓人相信，一旦營銷落實到實際發現與現實不符，企業的威信將蕩然無存，這是非常致命的。
醫藥行業分析報告范文5
文章編號：1004-7484（2013）-01-0428-01
帶狀皰疹是由水痘-帶狀皰疹病毒引起的急性炎癥性皮膚病，好發于中老年人，其主要特征為皮損和疼痛，尤其是神經痛，包括帶狀皰疹神經痛及后遺神經痛[1-2]。祖國醫學稱“纏腰火丹”，俗稱“蜘蛛瘡”、“蛇串瘡”、“纏腰龍”。近年來，我們采用三棱針點刺、拔罐加外涂自配中藥相結合的方法，治療帶狀皰疹32例，療效滿意?，F分析報告如下：
1資料與方法
1.1一般資料32例患者均為門診病例，男22例，女10例；年齡16-78歲。病程2-35天。發病部位：腰腹部11例、胸背部16例、頸部3例、頭面部2例。均根據全國高等醫藥院校統編教材《皮膚性病學》、《中醫外科學》及《中醫病證診斷療效標準》診斷依據確診。
1.2治療方法①選用三棱針1枚、玻璃火罐4-6個、75%酒精、無菌紗布、棉球若干。②囑患者側臥位，患處皮膚充分暴露，觀察皰疹密集處，局部皮損75%酒精常規消毒，用無菌三棱針點刺皰疹，使其破裂出血，視點刺面積大小選適當型號玻璃火罐，然后用閃火法以患處為中心吸附于點刺部位，留罐10-15分鐘，拔出局部組織液和淤血，起罐后用紗布擦凈血淤，75%酒精局部消毒。每日1次，1-4次為1療程。③自配中藥：雄黃20g，明礬20g，青黛15g，蜈蚣5g。上述四味中藥研成細末，用香油調成糊，外涂皮損部位。患處應暴露，無需包扎。如患處非軀體暴露部位，如腰部，則可用消毒紗布覆蓋固定，每日1次，1-4天為1個療程。
1.3療效評定標準參照國家中醫藥管理局頒布實施的《中醫病證診斷療效標準》[3]中有關蛇串瘡的療效評定標準進行評定。①治愈：皮疹消退，臨床體征消失，無疼痛后遺癥；②好轉：皮疹消退約30%，疼痛明顯減輕；③未愈：皮疹消退不足30%，仍有疼痛。
1.4結果本組病例經6-14天治療，治愈29例，占90.6%，好轉3例，占9.4%，隨訪半年無1例復發，總有效率100%。
1.5典型病例患者，男，62歲，退休職工。2011年9月4日就診。主訴：左側腰協部疼痛4日，伴皰疹2天。4天前曾有感冒癥狀，晨起突然出現左側腰協部灼熱刺痛，皮膚潮紅，曾在區醫院診斷為帶狀皰疹，給予抗病毒、抗炎治療，病情無好轉，1天前患處出現成簇樣水皰，故來門診求治。查：痛苦面容，左側腰協部可見簇集成群粟粒樣大小皰疹，成帶狀分布，伴灼熱刺痛，舌苔黃膩，脈弦滑數。診斷為帶狀皰疹。用三棱針刺血、拔罐外加中藥外敷治療后，當天即感癥情減輕。第二天復診，訴疼痛感明顯減輕，無新的皰疹出現，共治療3次，第四天皮損干燥、結痂、腰部灼痛感消失。
2討論
帶狀皰疹早期臨床表現多樣，一般以疼痛為主，由相應局部神經節和神經根的炎癥反應引起[4]。好發于春秋季節，成人多見，初起皮膚潮紅，出現水皰，簇集成片，互不融合，排列成帶狀，伴有劇烈的神經痛；后期水皰干燥，結痂，脫落，遺留暫時性的色素沉著。多發于腰部、腹部和胸部?，F代醫學認為機體的免疫力特別是細胞免疫功能低下或缺陷是感染本病毒的重要因素。中醫學認為，此病系情志內傷或飲食不節、嗜食辛辣肥甘、滋生濕熱，或外受毒邪侵襲而誘發，毒邪化火，濕熱搏結，浸肌膚，經絡受阻，氣血不通所致[5]。在辨證施治上，祛風清熱，利濕解毒以治其因；化瘀通絡，調和氣血以治其果。臨床上用三棱針點刺放血、拔罐配合使用，符合“盛則瀉之，箢陳則除之”的原則。三棱針點刺主要通過局部刺激，調和陰陽，改善體循環，激發機體的免疫應答以提高機體免疫力，抵御病毒侵襲；配合拔罐在病灶局部除瘀滯，調氣血，迅速拔毒外出，從而疏通筋絡，活血化瘀，以消散郁于體表的熱毒。中藥雄黃、明礬以解毒為主，兼以清熱燥濕止癢，配青黛以增加解毒清熱之功，收濕斂瘡之效，再加蜈蚣以熄風止癢，解毒散結、通絡止痛，四藥相配，相得益彰，使毒可解、熱可清、痛可止，則諸癥自愈。本法操作簡便，療程短，療效好，無毒副作用，不失為治療帶狀皰疹的有效方法之一，值得推廣。
參考文獻
[1]趙辨.臨床皮膚病學[M].南京：江蘇科技出版社，2001：300-301.
[2]尚輝輝.老年人帶狀皰疹臨床特點分析[J].人民軍醫，2005，48（9）：506-508.
[3]國家中醫藥管理局.中華人民共和國中醫藥行業標準.中醫病證診斷療效標準[M].南京：南京大學出版社，1994：144.
醫藥行業分析報告范文6
條碼技術
如今，條碼技術的應用已經十分成熟，在制造、零售、醫藥、物流等幾乎所有的行業都能或多或少找到一些應用點。其中，以倉儲物流領域最為突出。通過將條碼技術與數據存儲、傳輸、智能軟件、計算機平臺以及通訊網絡等相結合，實現倉庫中的到貨檢驗、入庫、出庫、調撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業環節的自動化數據采集，可以保證倉庫管理各個作業環節數據輸入的效率和準確性，確保企業及時準確地掌握庫存的真實數據。合理保持和控制企業庫存。
條碼技術在倉儲及配送中心的典型應用包括入庫、出庫和盤點三個環節。入庫時，通過手持終端掃描商品包裝上的條碼，就可將商品的到貨和庫存位置等數據信息傳到后臺管理系統。出庫發貨時，利用手持終端掃描商品條碼并確認出庫數量。再將數據傳送至后臺管理系統。庫存盤點時，使用手持終端依次掃描貨架上的商品條碼，并輸入實際庫存數量，操作完成后將實際庫存數傳送至后臺管理系統，由系統進行處理，生成各種庫存損益報告和分析報告。
條碼技術的應用價值主要體現在：
第一，實現數據的自動化采集，大大提高工作效率；
第二，解決手工單據信息不準確的問題，減少人工操作，提高生產率，改善服務質量；
第三，準確、實時掌握庫存信息，提高資金利用率；
第四，電子數據便于盤點和查詢。
RF與倉庫管理系統的結合
倉庫管理系統(WMS)包括軟件、計算機硬件、RF設備及其它設備。其中RF設備(主要包括無線手持／車載終端、掃描器)起到了樞紐作用，即進行數據采集和系統指令的傳達。結合了條碼掃描和無線網絡技術后，倉庫管理系統便能最大限度地實現實時、快速、準確地輸入、查詢和更新系統數據，獲得快速的系統響應。在這種應用過程中，要充分考慮倉庫管理系統的功能，以及RF設備在倉儲、配送、生產等方面的應用。
在倉庫管理系統中部署RF設備時，方案設計需要結合應用企業已有的條碼系統、現有的網絡條件，進行具體環境和業務分析處理。從以往的成功經驗中，我們也總結了幾個設計原則：
1、集中統一性原則：條碼系統要集中統一，各分公司的庫存條碼業務方案要統一；
2、簡化實用原則：在技術手段可行和功能實用、易用的前提下，盡量精簡開發工作；
3、成本原則：應基于現有的硬件設備和所貼的條碼標簽，設計經濟實用的技術方案：
4、維護和可擴展原則：即系統設計要充分考慮系統將來的維護問題，同時在新增倉庫時，要便于實施。
充分利用系統功能
從目前企業應用的物流信息系統來看，倉庫管理系統是其中一個重要的組成部分。倉儲管理是物流鏈條的開始，主要有兩種方式。一種是通過ERP系統直接進行管理，一種是通過專門的WMS系統進行管理。這種區別的產生主要源于用戶的關注度不同。比如，物流企業對倉儲管理的應用程度更深，就需要選擇專門的WMS系統；而生產制造型企業的倉庫管理多是和物流一起外包出去的，在這種情況下，使用ERP系統中的一些相應模塊，如SAPMM自帶的IM功能模塊具有采購、庫房與庫存數量管理、MRP、供應商評價等管理功能，而WM模塊的主要功能包括貨位管理、倉庫管理、貨物移動、盤點、在架有效期管理等，可將庫存管理精確到每一個架位。與專業的WMS系統相比，SAPMM的功能模塊比較適用于物流管理規模不大的制造業倉儲管理，結合ABAP語言的開發可以實現大量個性化管理并且投入成本較小。
但對于零售、第三方物流等對倉儲管理有較高、較復雜要求的企業來說，他們的應用需求已經遠遠超過了SAP自帶模塊的功能范圍。與進行大量的二次開發相比，單獨上一套WMS系統更適宜。
總而言之，系統應用的選擇關鍵是結合企業自身的實際業務需求、投入能力等因素進行綜合考慮，或購買成熟、專業的產品?；蜻M行定制化開發等。但即使是定制化開發，也需要有成熟、完善的產品核心。并經過眾多實踐證明其可靠性。
系統之間的數據傳輸層
企業在進行精細化、信息化的倉儲物流管理時。需要實現ERP系統與WMS系統、ERP系統和無線數據采集終端間等的各種數據傳輸。其中，企業在ERP系統和無線數據采集終端間的數據遠程傳輸普遍采取的是中間件的方式。產生這種應用方式的原因是多方面的，以SAP ERP系統為例，實際上，SAP ERP系統本身就帶有數據錄入的功能，但國內企業對條碼技術的應用多是與企業信息化建設脫節的，很過企業在上ERP系統時沒有考慮其他系統應用層面的需要。這也是造成SAP ERP系統在中國應用不理想的原因之一。
當企業面臨庫房較大、數量較多，庫房分散，無法實現實時的數據錄入時。他們就會需要實現ERP系統和無線數據采集終端間的數據遠程傳輸。如果是應用SAP系統的企業，就可以通過SAP ERP系統特有的WebConsole技術來解決。
在SAPMM模塊中，RF終端可以通過WebConsole實現IM和WM的數量和倉位的管理，從而減少倉儲業務中的誤操作，提高倉儲管理效率。RF終端與SAP系統業務應用層表現(見圖1)。
系統之間的數據業務邏輯層
無線數據采集終端設備通過WebConsole應用服務器，應用SAP ERP系統與WebConsole之間的系統接口關系，實現RF與SAPERP系統進行數據交換。具體包括：利用RF實施貨位管理、出入庫控制、貨物盤點；庫內憑RF指令進行作業，實現庫內作業無紙化。該方案的優點在于采用SAP ERP系統的標準功能，可以和目前已有的SAP系統實現無縫化管理(見圖2)。
如果應用RF設備。則有兩種方式可選：
1、SAP Console
此種方式可以充分利用SAPWM的強大功能，憑借SAP系統提供的一攬子解決方案，在R／3與RF設備之間實時進行數據傳遞。
2、SAP WebConsole+ABAP開發
此種方式可以在SAP ERP系統沒有實施WM的框架下，利用SAP提供的中間件SAPConsole，在SAP系統中利用ABAP語言進行開發客戶的定制，突出靈活的功能需求。
