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供應室工作總結范文1
為整頓和規范我市瓶裝液化氣供應市場經營秩序，迅速扭轉瓶裝液化氣供應市場的混亂局面，根據《廣州市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》的要求，我局擬定了《從化市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》并經2014年第18次市政府常務會議審核通過。并按照《從化市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》和市政府主要領導的指示，制定印發了《從化市人民政府辦公室關于印發從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案的通知》（從府辦函〔2014〕730號）。
根據《從化市人民政府辦公室關于印發從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案的通知》（從府辦函〔2014〕730號）的要求，市城管辦于8月20日召集市城管局、市城管綜合執法局、市公安局、市安監局、市交通局、市公安消防大隊、工商從化分局、從化質監局和各鎮（街、園區）的分管領導部署從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作，要求各相關部門密切配合，認真履行職責，確保整治取得明顯成效。8月20日至8月22日，市城管局會同市安監局、市交通局、從化質監局對全市4個儲配（充裝）站和21家獲得經營許可的三級供應站進行了檢查，發現以下問題：有些三級供應站存在燃氣濃度報警器未正常工作；重瓶、空瓶和超期未檢空瓶未分區存放；雜物堆放在氣瓶間的問題。檢查危運車輛（贛D93258、粵EX1719、粵A94837）3臺，發現有的危運車輛未隨車攜帶《燃氣經營許可證》復印件、司機和押運員未攜帶《從業資格證》，行動周共發出整改通知書5份。
市城管綜合執法局在本次燃氣整治行動周工作中采取各鎮、街（園區）中隊自行查處，局直屬三中隊牽頭統籌協調、組織指導各鎮、街（園區）中隊并聯系公安、質監、工商等部門共同查處較為復雜或較大型的無證黑點。市城管綜合執法局直屬三中隊在質監和鎮街中隊等部門的配合下，按《從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案》中無證經營站點摸查匯總表里的地址在街口、城郊、太平清查了的8個站點，其中城郊街5個點沒發現有非法銷售、儲存的情況，在太平鎮井崗村發現一個非法儲存點，以及在街口街發現有兩個非法儲存氣瓶的點，已對當事人發出《限期改正通知書》并責令其立即停止違法行為。
根據市政府分管副市長的指示，以市政府名義印發《關于聯合查處取締無證銷售燃氣點的通知》。9月4日下午，由市政府譚文標副市長帶隊，會同市城管局、市城管綜合執法局、市公安局、市安監局、工商從化分局、從化質監局和城郊城監大隊，查處了位于S355線三雅廠對面和位于鰲頭鎮新隅村水塔下的無證經營瓶裝液化氣黑點，共查扣了液化氣鋼瓶45個（50公斤鋼瓶2個、15公斤鋼瓶40個和5公斤鋼瓶3個），市城管綜合執法局當場發出2份《責令整改通知書》、2份《詢問通知》和2份《證據先行登記保存通知單》。
供應室工作總結范文2
（一）本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費公文由第一diyifanwen.com提供，轉載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
供應室工作總結范文3
教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對性地教對教學成功與否至關重要。最初接觸廣州學生的時候，我一點都不了解他們，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，一廂情愿的認為學生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結果后來下課一調查，一聽同學們反應，才知道我講的口語大部分同學反應跟不上，而教學的部分內容同學們有的以前從來未學過。于是，我在課后更多的主動走近學生，與他們聊天談心，增進彼此的了解，從而更進一步了解了學生的狀況：版權所有!
一方面，學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，三、四班的同學雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優秀的老師曾說過：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在教授《unit3.lesson9》的時候，這課的主題是“如何詢問和回答時間”，教學難度比較大。如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。當講到“half”和“quarter”時的時候，我通過畫圖，用數學上的“圓”來加以充分形象的講解和說明。這樣學生就形象地明白了這兩個單詞，學生聽懂了，也就顯得頗有積極性。因此在練習”what’sthetime?it’s……”的句型時，學生特別用功，教學效果也十分理想?？梢?，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。
聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了二十多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去，取得了較好的效果。
因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現優差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。為此，我制定了具體的計劃和目標，對同學進行有計劃的輔導。在三班和四班，我把同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學我采取適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績方法，當然不能操之過急，并且多鼓勵，只要他們肯努力，成績有望提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人我進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會靜下心來學習。我想只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。版權所有!
精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，也行之有效。
供應室工作總結范文4
我帶的網絡技術和多媒體技術兩個班級，人數并不是很多，但是管理卻不是想象中的那么容易。還記得剛開始給班主任分班的時候，我們的學工組長這么跟我說了一句話：“李娟，給你帶兩個文化班帶，學生很好管理”。當時我記得我很感激他這么照顧我。其實在沒有接觸學生之前，我心里一直沒有底，雖然大學的時候做兼職輔導員的時候也帶班級，經驗還是有的。但是高中的政治書里說過，特殊問題要特殊對待，具體問題要具體分析。這個學校的學生都很有個性，不像我們理工科類的。
記得第一學期剛開學沒有一個星期，不知道他們是不是為了給我留下深刻的印象，網絡班就出現兩起打架事情，開始是一個學生被打，后來是另一個學生打人。真是狠狠的給了我一個下馬威。后來在保衛科和我們系老師的幫助下，終于把事情平息下來。那時候的我根本沒有任何經驗，只好不斷的跟老教師請教經驗。說實話上學期帶他們沒有想象中那么輕松，甚至還有點吃力，但是風風雨雨也還是勉強走過去了。
接著新的學期開始了，我對班級的管理也漸漸進入軌道。我分析了上學期班級存在的問題及我個人存在的問題。網絡班總體來說還算好，除了上學期那兩起打架事件，后來就基本上風平浪靜了，但是個別滑頭學生還是有的。多技班這學期倒是活躍起來了，但是存在的問題是大家都很松散，不能把力量集中在一起。每個人都只忙自己的事情，大家感覺很陌生，班級也不好管理。班委有時候不能做到認真負責，于是換了新一輪班委，還是民主選舉，結果女生居多，所以大大小小的矛盾也接踵而來。班委們經常晚自習后開會到很晚，然后接著到我宿舍商量到底如何才能管理好一個班級。他們的目標是讓多技班做到最好、最優秀。我也一直這么鼓勵他們。于是在大家的努力下，班級制定了新的班規，每周定時召開班會和班委會，總結上周活動的意義和班級存在的問題及要采取的措施，布置下周班級工作。在我的建議下，后面黑板報旁貼了公告欄，表揚和批評的學生每周更換一次。針對早操起不來的學生實行“互叫互幫”政策，即每個女生負責叫一個男生起床，效果很好。多技班同學就這樣慢慢融入到一起了。網絡班相對而言沒有什么大的問題，女生少男生多。女生基本都很乖，男生基本也都很聽話。幾個別的我也作了思想工作，總體運行良好。
為了更多的了解他們，我選擇晚自習后和學生一起打籃球，雖然我不會打。因為平時我要代課，還要負責團的活動，很少有時間和他們接觸，這也是我一直自責的地方，還好大多數人都很懂事。我經常跟他們說，不要光看別人比你差的地方，要取長補短。其實我覺得作為班主任，一定要把學生當成自己的朋友或者說是弟弟妹妹一樣看待。我很認同一句話：沒有教不好的學生，只有教不好的老師。所以每次他們犯錯誤，我會先從自身找原因，接著會給他們每個人一次改正的機會。人無完人，何況他們還小，要怪也怪我沒有做好。
辦公室同事老是說我心太軟，對學生太好。我覺得自己有時候的確也是，不忍心去懲罰他們，因為我從不認為學生有多么壞，有多么不聽話，即使他們有可能不愛學習，但并不表示他們就是差生。特別是在獎懲工作上，我會做到公平公正，不讓他們任何人心里有意見，每個人都得到他們應得的榮譽。這兩個班級都是文化班，對藝術方面知之甚少，我經常鼓勵他們平時自己沒事的時候也豐富一下業余生活，加入漫畫社和吉他社等。這兩個班級在院“講文明、樹新風、愛校院活動”中，板報均獲獎，在征文比賽中獲一等獎二等獎等，在書法攝影大賽中獲三等獎優秀獎等。我告訴他們：我們雖然不是學藝術的，但是我們并不比他們差，世界上沒有不可能的事，只有想不到做不好的事情。
就在這學期，因為學生我哭了三次，想想那也是幸福的眼淚。第一次好像是學院要來領導檢查，所以學生宿舍衛生問題是重中之重，特別是男生。記得那天晚上我一直在男生宿舍忙活著通知、檢查的事情。有的時候我親自給他們打掃衛生，告訴他們自己的生活環境對自己的心情影響有多大。那天正好2號樓413宿舍學生丟了兩臺筆記本，有兩個學生是我們班的，那天報案了，派出所為了查案，說保留現場痕跡、指紋等，所以就沒有打掃。等我回到宿舍已經10點多了，很累。忽然接到某人的電話，劈頭蓋臉的把我給訓了一頓，我還沒有反應過來，電話已經掛了。我覺得很委屈，于是讓學生干部查了下哪個宿舍，后來知道就是沒有打掃的那個要保留現場痕跡的413，于是委屈的眼淚肆無忌憚的流了出來。第二次是被一個學生說話氣哭的。想想我真沒用，都這么大的人了，還為這些事情哭鼻子，但是我覺得那是我太在乎他們的眼淚。后來那個班級讓施曉亮給我看了一個星期。有一天晚上，兩個女孩子跑到我宿舍哭了2個多小時，眼睛都腫了，我心疼死了。是她們以為我以后不帶他們了?？粗齻兛蓿乙搽y過的流下眼淚了。這也就是我第三次眼淚。呵呵，我也不知道自己怎么這么愛哭了。
供應室工作總結范文5
光陰似箭，轉眼間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網站運營中的具體知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
實習是我們每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
一、實習工作概括
去年1月份我與北京華聯廣州分公司簽訂實習協議后，來到北京華聯廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統超市行業與新型互聯網企業特性的深入了解與北京華聯廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網站的運營專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯廣州分公司平臺技術。在網站運營經理的指導下獨立負責公司網站的內容建設、頁面完善、內容優化、關鍵詞篩選、搜索引擎優化、各種網站推廣方法的實施、網站廣告友情鏈接的互換、網站流量監控分析、網站會員包裝及后期日常更新維護等有關網站運營的工作。在這段時間內，網站的流量穩定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。
二、實習工作內容
1、負責網站的內容建設、設計、優化、推廣、追蹤等運營和維護工作;
2、負責網站內容的采集、撰寫、編輯、擴充、等日常維護工作;
3、負責網站搜索引擎優化工作的制定及執行，實現網站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
4、依照網站運行流程和規范，確保網站良好運行，對網站頻道內容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯;
三、實習工作總結
通過這次實習，我真正實現了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業人士的差距。我們做的這些內容在我看來已經受益匪淺，但是在專業電子商務人士眼中卻只是SEO技術的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，也獲得了經歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。
在這次實習工作中我總結了幾點經驗教訓，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態度決定一切，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規章制度;當然作為新人就要不斷學習，遇到自己不懂或不會的地方及時向經理同事請教;在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率、公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。
以下我將我的實習工作分為內容建設、頁面完善、搜索引擎優化、日常更新和網站推廣五個方面進行總結。
1、內容建設
網站內容建設不僅是一次靈感創造的行為，更是一種理性思維的程序。每個行業有自己特定的產品/服務，網站的內容理應圍繞行業的核心業務設置。根據本公司的自身特點和相關的行業特點和用戶的實際需求，在中搜平臺上和網站運營經理的指導下，首先對中國超市網站中所有內容進行外鏈轉內鏈，然后根據網站的不足之處進行內容填充，在網站頁面添加產品展示、產品分類、圖文信息等。最后對網站現有內容進行優化使內容實質中能夠反映出相關知識，讓用戶從中能學到什么、體會到什么。
2、頁面完善
網站內容完善就是給網站隨時添加相關信息，只有不斷的完善門戶提供的服務，用戶的需求才能不斷的被滿足。根據網站運營流程主要做的就是參考行業成熟網站進行網站的頁眉頁腳設置及底部導航的制作、網站其它頁面的完善、網站結構的布局與調整、網站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網站的用戶能夠馬上找到所需要的。
3、搜索引擎優化
搜索引擎優化(即SEO)是一項非常重要的基礎性網站推廣工作可以提高搜索引擎對網頁的收錄及一系列關鍵詞的排名，從而提升網站訪問量。在SEO方面我主要做的是關鍵詞的選取確定網站核心關鍵詞與布局，首先根據關鍵詞篩選工具、用戶習慣及對旅游客運相關行業的了解在網站運營經理的指導下進行中國旅游客運網站關鍵詞和長尾關鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優化規則對網站首頁、欄目頁等進行篩選的關鍵詞和長尾關鍵詞布局。
4、日常更新
供應室工作總結范文6
孔屏老師是我大專時候的老師，工作積極性高，為人直率。雖然只聽過她的一次報告，但對孔老師的最初印象到現在一直未變，從而可以看出她的工作生活是多么的真實。
對于在營里的工作，可以用幾個詞來總結：幸運、快樂、幸福。
幸運。說我幸運，那是事實，最起碼我這樣認為。接觸研究中心工作是一次機遇，當時我們四個一起去孔老師工作室面試，不知道為啥，孔老師看上了我。XX年是第一次跟著孔老師學習，當時，毛頭小子一個，沒有經驗，那是跟營，談不上工作，也不敢說去幫忙，只是學習?？偨Y起來就是不枉此行!
快樂。孩子的世界，對于成人來說，只有一個詞可以形容，回憶。對于成人來說，最大的快樂應該就是做孩子教育工作。在21天的封閉式的教育訓練中，能夠每天看到孩子，是很快樂的事。陪著他們學習，陪著他們玩耍，看著他們哭，看著他們鬧，每一天都無比快樂。山東行知青少年發展研究中心，本著全天生活皆教育的培養理念，尋找每個孩子的優點和特長。這21天里，作為二班的班主任，也是一種快樂。班里23位小精靈們給夢幻隊的每一位老師都帶來了快樂。自理能力超強的鞏傲博，每天躲在被窩里“偷打電話”的小吉祥(張迪老師好愛你的)，調皮搗蛋夸夸就努力的張秩愷、郭峰源、劉軼倫，領導能力很強的孔源、李嘉啟、王雨，文采超好的高文捷，、可愛漂亮的王若晗、鄭君哲、王璇、楊俊雅，很顯成熟的陳震，帥氣十足的孫晨燁、劉翔宇，老師給他話從來不忘記的席正彥，對待數學一直較勁的胡迅捷、張德諭，朗誦很好的張天澤，很有范的王子豪，愛看書的王昶霖，進步最大的丁蕾。在這里我們每個人都見識了你們每個人的進步和成長，希望你們不要間斷訓練，取得更大的進步!記住你們是最好的，你們是最棒的，老師相信你們，你們也要相信自己! 你們都有一顆單純善良的心，希望讓它永存，從自己身邊尋找快樂!希望你們也是不枉此行!
幸福。幸福源于我身邊的每一個人! 它來自孔老師、滕校長還有所有同仁們。剛去的幾天里每個人的嗓子都是啞的，但是不怕，我們有代茶飲、金嗓子還有日常必備藥品，以備不時之用。每位老師都與孩子同吃同住，孩子的健康老師們無時無刻不在關注著。孩子病了老師陪在身邊，孩子想家了，老師陪他們一起睡。我們盡量給予孩子家的感覺，但不溺寵。他們是我們的幸福，我們是他們的好朋友。所以我們感到幸福，他們也會感到快樂!
