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工程沙盤實訓總結范文1
高等職業教育的培養目標是高素質的技能型人才，實訓的應用可以大大縮短學生就業適應期，有利于提高人才培養質量。但從目前高職院校的實際運行情況看，企管沙盤實訓課程的開設比較亂，沒有形成完整的體系，有的僅將其作為簡單的沙盤實訓課程。如何更好地開展企管沙盤實訓課程教學，提高教學效果，真正實現學以致用的高職教學目的，是擺在高職教師面前的重要課題。
一、企管沙盤實訓教學反饋信息分析
企管沙盤模擬實訓在我校從10級營銷專業開始，為了進一步完善我們的沙盤實訓教學，我們設計問卷調查，對14級營銷專業學生，共發放61人份，收回61人份，回收率為100%，回收問卷全部有效，統計結果見表1.
根據表1的沙盤實訓調查統計問卷分析，超過半數以上的高職學生對企管沙盤實訓課程持有積極肯定的態度，并且通過實訓，得到了一定的收獲。但仍有一部分的高職學生，無法通過沙盤實訓課程提升學以致用的能力以及關于職業素養的相關能力。
二、創新企管沙盤實訓課程核心理念
（一）創新教學方式，充分體現“以學生為主，以老師為輔”
在教學過程中，學生是主體，老師是客體，學生通過運用學習到的管理技能，親自掌控模擬企業的經營決策，改進管理績效，推動學習進程。教師根據需要，對學生進行必要的引導，適時啟發學生思考。從而改變了以往傳統的“以教師課堂講授為主，學生被動學習”的教學模式，充分發揮學生的主觀能動性。
（二）完善知識體系，建立流程化思維
原來的教學模式是以學科、專業為基礎的單一教學模式，而沙盤模擬是對企業經營管理的全面展現，使學生能夠在戰略管理、營銷管理、生產運營管理、財務管理以及人力資源管理等方面得到全面的學習和感悟，建立資源整合思維，在此基礎上，掌握“以市場為中心”的企業經營流程化管理思維，強化細節管理。
（三）提升學生的綜合素養，尤其是職業素養的培養
在提升學生學習興趣、完善知識體系、強化企業管理技能學習的基礎上，有利于學生綜合素養尤其是職業素養的提高。通過對沙盤模擬課程的學習，使學生樹立共贏理念，系統思考和團隊合作觀念，保持誠信以及個性與職業定位等方面綜合素質的提升。
三、企管沙盤實訓課程教學設計創新
（一）實訓教學模式創新
在教學組織過程中進行了一些嘗試，對教學模式進行創新，并將其命名為“三步法”。具體實施步驟如下：
1. 前期準備工作
我校沙盤實訓課程是采用2周實訓的方式，在開始上課前就先將沙盤規則以及實訓指導書等相關資料發放到學生手中，讓學生先預習。有利于引導學生對課程內容先熟悉，減輕指導老師講解的壓力。同時讓他們根據規則事先準備好團隊的組建，方便大家的溝通與協作。
2.引導第一季教學，分析報表
使學生通過引導季學習，熟悉如何標記，現金出入記賬，以及盤面操作，各角色分工與協作的工作內容、短、中、長期貸款規則，廣告方案選擇與計算等，查找出錯環節，也為學生恢復初始盤面后，重新運營，做好引導示范工作。
所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產負債表”，將這“三表”下發給學生，經過四個季度連續經營后，要求學生核對該年綜合費用明細表中數據，計算基礎數據，分析經營利潤和負債狀況。
3.引入企業真實案例，培養學生職業能力
在沙盤實訓課程中，我們引入企業的實際案例。學生模擬企業中的不同崗位角色，使用分角色的體驗訓練，模擬企業不同部門、不同崗位，獨立完成業務處理。這樣使每個學生能更深切地體會局部與整體的關系，體會到自己在流程中所處的位置和應負責的工作。
（二）實訓教學方式創新
1.組建沙盤協會，營造交流平臺
沙盤模擬實訓規則比較復雜，工作量比較大，在課前、課中，教學業務繁重，一周下來渾身疲憊；同時限于人手和課程，指導老師可能每一次都會有更換，這樣對于學生的跟蹤指導也帶來很多問題。組建沙盤協會，可緩解教師的工作負荷。
2.參加和開展各級各類技能競賽
組織學生參加各級各類高職學生沙盤模擬經營大賽，學校通過組織校內賽，層層選拔，選派優秀的學生參加省賽或國賽。培養學生統籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學生分析和解決問題能力。
3.加強校企合作，形成與行業企業對接的運行機制
校企合作，共建沙盤實訓基地。我們與ITMC軟件公司開展校企合作，建立沙盤軟件實訓基地，開展有關實踐教學、技能競賽等方面的合作。
（三）實訓教學方法創新
沙盤實訓能讓學生在戰略規劃，分析市場，資金籌集，產品研發，物流供應，市場銷售和財務報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業市場經營的全過程。創新沙盤實訓課程教學方法，引導學生怎么去學，如何學好。本教學法綜合運用“工作任務驅動+角色扮演+項目情景”方法。 遵循“任務情景體驗互動交流博弈歸納總結靈活應用”教學過程。
（四）實訓教學評價創新
沙盤實訓教學評價，既要體現學生的自主性，又要體現團隊協作能力，還要區分學生個體差異，同時反應學生的基木技能，專業技能，以及綜合職業素養，建議采用多層次教學評價方式。其中針對學生的職業素養考核也不再是以往的模糊評價，而是根據沙盤實訓課程的特點，將學生職業素養考核分為職業道德、職業意識、職業技能和職業習慣四個一級指標，并在一級指標下設立了9個二級指標。（具體指標見上圖1）
本文系2015年度校級教改課題“情景式企管沙盤實訓平臺下的高職經管類學生職業素養培養探索”的階段性成果
參考文獻
[1] 陳明淑.基于創新思維訓練的《企業經營模擬》課程改革研究[J] .教育教學論壇，2015，（9）：105-106.
[2] 朱宗乾，劉慶，胡海青.管理類專業綜合情景模擬實訓課程的創建于應用[J].教育評論，2015（4） ：122-124.
工程沙盤實訓總結范文2
關鍵詞：高校沙盤課程；教學情況；調查
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）02-0072-02
沙盤課程，就是按照不同的教學目的和要求，以情景模擬的方式，將學生分組成立若干模擬公司（或管理團隊），通過一種叫作“沙盤”的教具，圍繞課程主題進行模擬演練，從而達到教學目的的一門實用性很強的課程。沙盤推演方法，長期以來應用于軍事領域，借以分析和研究各種因素的變化對戰役進程甚至結果的影響程度。上世紀六七十年代，西方商學院將其引入高校課堂，開發出企業版的能力訓練系統――企業經營沙盤模擬演練課程。為了解目前各高校沙盤教學情況，我們特開展此次調查，總結沙盤教學過程的優缺點，以指導高校沙盤教學研究，促進課程開發，提升課程效果。此次共發放問卷150份，有效135份。
一、調查結果
1.調查所涉及專業以市場營銷為主。調查共涉及人力資源、市場營銷、工程造價、會計、金融等14個專業，見下圖1-1，在調查樣本中市場營銷專業的學生最多，占43.7%，其次是會計專業27.4%，其余專業所占比例比較低。
2.調查所涉專業開設的沙盤課程以市場營銷類為主，類別基本為1類。調查顯示，目前全國高校開設沙盤類別為5大類，分別是市場營銷類、企業管理類、人力資源類、財務管理類和項目管理類。在被調查群體中，市場營銷沙盤是調查專業開設最多的沙盤。不同專業開設的不同類別的沙盤課程與本專業課程體系、師資隊伍狀況、實訓室建設相關。
3.沙盤教學以物理沙盤和電子沙盤結合為主。目前沙盤教學方式有兩類，一類是電子沙盤，一類是物理沙盤。相對于物理沙盤而言：（1）電子沙盤軟件對高校教學規律缺乏深入研究，并不適合高校教學特點。（2）電子沙盤軟件內容龐雜，難以融入專業課程體系。（3）電子沙盤需實訓室，造價高，不能真正“大規模、低成本”地普及沙盤教學。（4）教學組織中電子沙盤存在著：學生容易違規操作；教師采用填鴨式教學法，導致教學效果不佳等負面因素。從調查來看各高校沙盤教學中完全采用電子沙盤的只占5%，完全實體模型推演37%，二者結合的占58%，見圖1-2。
4.課程基本2―3天集中開設。調查發現，各高校不同專業雖課程名稱相同，但授課地點、演練時間也不相同。沙盤模擬演練一般模擬到三期，深入一些的模擬到4期，基本以2―3天為主，最長的為7天。市場營銷類專業要求學生的動手能力強，綜合素質高，故需要模擬演練的著力點比較多，所以耗時最長。
5.沙盤演練環節中團隊演練耗時最長。從調查結果來看，六個環節中40%的同學認為團隊演練耗時最長；其次21.6%的同學認為規則講解耗時最高；認為課程導入占時最高的人數與其大致相當，分別為27人和29人；但是沒有同學認為教師點評耗時最高。可見，沙盤課程以學生為主體的設計思想。具體參閱圖1-3。
6.課程亮點集中在數據演算，有失沙盤課程的初衷。沙盤課程的精彩之處在于學生能分析產生錯誤的原因，教師能精準點評，指出演練問題，幫助學生在“演練中學習”。從圖1-4調查結果來看，學生缺乏對理論知識的駕馭能力，理論與演練過程不能有效銜接，影響沙盤實踐教學效果。
7.課程不足之處在于規則太多、數據煩瑣、陷入數字游戲。從圖1-5統計數據來看，數據、規則都太多太煩瑣、陷入數字游戲是三大不足，還有不明白輸贏原因、教師點評單調等。
8.教師點評側重分析演練過程。沙盤教學中，教師應該是策劃組織和管理者、模擬演練行動的引導者、與沙盤課程主題相匹配的結構化知識融于演練的催化師、矛盾與沖突的調節者以及質疑反思的評估者。在課程總結的點評階段，教師應充分發揮上述作用。但從調查結果來看，教師雖能結合知識點及現實企業管理案例進行點評，但側重于分析演練過程，也部分點評各組的輸贏，點評各組課堂表現，甚至有的課堂沒有教師點評，難以使學生實現“從演練中學習，從錯誤中學習，從改進中學習”。具體數據參見表1。
二、調查結論
1.各高校沙盤模擬課程外購多，自主研發少。
2.各高?，F有沙盤模擬課程主要限于企業經營、營銷等專業幾個骨干課程，缺乏更多的結合行業特點、符合本校教學要求和學生實際情況的專業課沙盤。
3.沙盤模擬教學由于缺乏系統研究和指導，出現了“泛娛樂化”傾向或直接導致“偽沙盤”出現。
4.沙盤教學過程中重演練流程，輕教師點評；重視團隊輸贏，輕總結反思；重團隊對抗和數據處理，輕理論與實踐結合；重實訓設備設施建設，輕師資培養；課堂組織中，教師和學生團隊用于事務性操作時間過多，造成時間、價值、資源各方面的浪費等問題。
三、改進意見和建議
1.構建沙盤模擬課程教學的理論基礎與框架。導入行動學習“五要素模型”，明確沙盤模擬教學目標與內容及實現手段的內在邏輯關系，界定沙盤模擬課程的構成要素，建立成熟的沙盤模擬課程理論框架，以此作為沙盤模擬課程教學的指導綱領。
2.開發專業沙盤模擬課程。研究構建沙盤模擬課程開發的理論框架，解決課程開發的一般原則、方法、流程以及虛擬情景的實現平臺。各高校能根據自身自主開發不同主題、個性化、低成本的沙盤模擬課程。
3.培養沙盤模擬教學師資。沙盤教學師資的素質要求高于一般“雙師型”師資。沙盤教師除了具備專業知識，還應具備科學性和藝術性兼備的學習引導技術，加強自我反思、改善心智模式及化解矛盾、解決問題的能力等。能力提升需從多維度、多途徑進行。需研究探求卓有成效的沙盤教學師資能力提升途徑，培養真正的沙盤教學的引導師。
4.科學組織課堂教學。沙盤課堂教學包括課程導入、規則講解、團隊演練、團隊總結、教師點評、撰寫分析報告等環節。在教學過程中應注意：（1）明確本門沙盤課程的教學目的；（2）實現沙盤模擬過程與結構化知識的有效銜接；（3）引導成員厘清崗位職責及責任關系，明確任務，體現團隊探索，促進團隊學習；（4）明確教師角色定位，發揮教師的組織和引導作用，根據課程目標和任務對各團隊進行具體引導；（5）將質疑與反思應貫穿于沙盤教學全過程。
參考文獻：
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An Investigation Report of Sand Course Teaching Situation in Colleges and Universities
YAN Yue-hong，LI Min
（Beijing Geely University，Beijing 102202，China）
工程沙盤實訓總結范文3
關鍵詞：ERP沙盤課程；教學效果；課堂控制；教學思考
《用友ERP沙盤》課程是以學員6~8人分組的方式，通過對模擬企業從研發、生產到銷售的6年經營，使學員達到從全局的角度理解企業經營過程、理解現金流、物流以及信息流對于企業的重要性，理解在企業經營過程中團隊協作的重要性的一門實踐課程。因為該課程跨專業、知識綜合度廣、有較高的模擬性而在高校普及率較高。近年來，商戰沙盤的加入使得原有的手工沙盤在諸如市場的容納度、競爭的激烈程度以及課程的趣味性方面有了顯著提高。
筆者因長期致力于此課程的教學，現將自己的體會總結如下，愿與各位同仁分享經驗教訓，共同提高。
一、課程準備
沙盤課程的備課與其他課程的顯著區別是更注重課堂控制與課堂設計，更加注重如何讓每一節課都變得更加吸引學生，如：開課時沙盤課程的案例引入；后續課程時，如何激勵在遇到困難時堅持不下去的學生；課程階段性總結時，如何讓學生真正理解經營自己的得與失。
二、課程引入
沙盤課程的課程引入階段非常重要，如果一門實訓課程的引入不夠精彩的話，會導致后續課程無法順利開展。我個人采用的案例有很多，如：“一位母親在上午9點時分別接到兒子和丈夫的電話，要求其在11：30時做出一些菜品，包括魚香肉絲、西紅柿炒雞蛋、紅燒鯉魚等。此時，這位母親查看了冰箱，她要開始計劃如果做出這么多菜品，需要哪些食材？現在冰箱里有哪些食材和輔料？需要去菜市場買回哪些食材和輔料？買多少？如果現在出去買時間是否來得及？如果來不及是否需要打電話送菜或打電話訂餐？另外，需要花多少錢？如果菜品需要自己做，如果現在只有一個電磁爐可以用，應該先做哪一步，后做哪一步呢？”
總之，案例越能夠讓學生理解，越能讓學生直接進入情境越好。
三、課堂控制
沙盤課程的課堂控制基本不可以做到井然有序，但又不能太過散亂，否則，有的同學就會渾水摸魚，自己學不到東西還會影響別的同學。個人建議如下：
1.基本做到不要有閑置的崗位與閑置的同學。因為每個班級的人數不一定都是5的倍數，所以，建議在排課時，盡量做好班級重組人數為5的倍數。如果人數少的話，可以進行崗位合并，但如果人數多的話，教師一定要安排好多出來人的工作崗位和任務。
2.教師授課時注意授課內容的有效整合。如：教師在介紹完規則之后，進行崗位培訓前，可以就崗位進行臨時的人員集中，讓其他成員在CEO的帶領下制作預算表；在財務總監做財務報表的時候，可以安排生產總監做下一年的生產計劃，安排CEO帶領其他成員做下一年的預算。
3.對于經營效率高、經營結果準確的組，可以安排新的任務或者對經營總結提出更高的要求。因為每個組經營過程的效率，經營方案選擇的難易度，經營過程中的成員默契程度都不同，對于經營效率高的組一定要提出更高的要求，讓學生學到更多的東西。
四、課程“經驗分享與總結”和“現金預算”環節思考
“課程經驗分享與總結”在沙盤教學中的作用很大，個人建議以學生總結為主，學生在總結前，教師需要給學生一個提綱，并允許自己發揮。但因為學生的知識水平有限，教師不能只做簡單點評即可。教師需要在整個經營過程中對場內各組進行觀察，并記錄重要信息，在學生總結完以后，做出精辟的、精彩的點評，在總結時引入管理學的相關知識，如：“SWORT分析、差異化經營、杠桿效應”等原理，將總結提升到一個層次。
很多學生在“現金預算”方面缺乏興趣，總認為“空想千條路，不如干出一條路”。實際上，如果預算出問題的話，企業經營隨時有可能處于懸崖邊緣。教師要對“現金預算”環節進行細致的指導和“預算”的分工，在課程開始時，不能交給CEO一個人完成預算。必要時，可以對每個組的預算進行檢查后再允許各組開始經營。
工程沙盤實訓總結范文4
（炎黃職業技術學院，江蘇淮安223400）
摘要：企業經營管理沙盤模擬與企業管理課程有許多相同之處，并且在各自的講解實施中，都會用到對方的相關理論或操作。本文以兩者在各自教學實施中存在的主要問題為切入點，對它們進行整合，以期更好地發揮各自的教學效果。
關鍵詞 ：高職院校；企業經營管理沙盤模擬；企業管理；整合
中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）09—0093—02
一、課程簡介
（一）企管沙盤模擬系統簡介
沙盤模擬教學以沙盤教學用具為載體，以制造企業為背景，模擬企業的業務操作流程及運營管理過程。教師將學生分成若干個學習小組，每個小組5~6人，分別扮演總裁（制定企業發展戰略規劃）、營銷總監（負責開拓市場）、生產總監（負責企業生產管理工作）、財務總監（籌集和管理資金）和采購主管（負責采購）等管理角色，參與企業的模擬經營管理。通過直觀的企業沙盤，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
（二）企業管理課程簡介
企業管理是一門理論性與實踐性都很強的課程，也是高職管理類各專業的核心技能課，可以幫助學生樹立科學的管理理念，為企業培養掌握基礎管理知識和具備相應管理技能的基層管理者。企業管理源于生產實踐，又用來指導生產實踐。因此，在企業管理的教學方法及手段的設計上應盡量體現其實踐性特征，才符合企業管理的教學規律與特點。
二、課程教學存在的主要問題
（一）沙盤教學存在的主要問題
1.重規則，輕指導
在沙盤教學中，教師普遍重視沙盤規則的講解而忽略對學生進行企業經營管理行為本身的指導，導致學生知道怎么去推演沙盤，卻不知道如何決策，或是做出錯誤的決策后，卻不能很清晰地知道這些后果產生的原因。出現這種重規則輕指導的情況，原因主要有兩點：一是學生的知識儲備不夠，缺乏融會貫通的能力。二是老師能力有限。沙盤模擬是一種全新的教學模式，教師在組織教學過程中少有經驗可循，而高職院校的教師基本上都是在傳統的教育模式下培養出來的，對沙盤這一新的教學方法無所適從。
2.重沙盤推演，輕現場案例分析
很多學校企管沙盤模擬不僅是作為實訓課程存在的，還是選拔學生參加省（或全國）的ITMC職業技能大賽的重要途徑，因此，在沙盤模擬的過程中自然看重結果，對于獲勝的小組關注較多，對經營失敗的小組關注不足。要將知識的傳授、沙盤的模擬操作、學生能力的培養有機結合起來，對教師而言難度較大。沙盤模擬對教師缺乏相應的考核評估體系，教師不愿意多花時間和精力進行現場案例分析。沙盤模擬的精髓，不是模擬過程的激烈競爭，實戰演練，而是教師針對不同條件與模擬結果的講解。否則，教學過程易流于形式，變成純粹的游戲。
（二）企業管理課程存在的主要問題
1.重理論，輕實踐
企業管理課程理論知識豐富，內容較為抽象，因此，教師在教學計劃的實施上，基本是集中在課堂教學和書本知識的講解上，不安排實踐環節或是實踐環節很少。因為實踐環節不易組織，操作性不強，不容易達到實踐的目的，而并非這門課程不需要實踐。實踐環節缺乏、實踐效果差是企管課程存在的主要問題之一。
2.重知識的傳授，輕能力的培養
企管課程知識點多且分散。在傳統教學方式下，學生能“記住”很多管理知識，但記住知識不等于擁有了能力。學生在課程中學到的知識是零散的、孤立的，且缺乏聯系。學生在學完了這門課程后往往只掌握了相關的概念、原則、方法、手段等，缺乏系統的觀念和整體的意識，且所學知識會隨著時間的推移而逐漸消耗。在授課過程中，對于學生的決策分析能力、市場預測能力、團隊合作能力、溝通能力、創新能力、處理突發事件等能力的培養明顯不足，而這些能力恰恰是用人單位所急需的。
三、課程整合實施
（一）課程整合的基礎
1.教學目標相似
企管沙盤和企管課程都注重培養學生的全局觀念和戰略決策意識，注重培養學生運用企業管理基本理論、基本方法分析問題和解決問題的能力。
2.結構化知識體系需要系統整合
企管課程不僅包含市場管理、生產管理、人力資源管理、財務管理等知識，還涉及經濟學、管理學、市場營銷學等相關學科知識，要想學好這門課，必須系統掌握這些知識。而企管沙盤可以通過崗位實踐，在仿真的企業環境中經歷企業的生產經營的完整過程，加深和鞏固學生對所學知識的理解和掌握，真正做到學以致用。
企管沙盤演練涉及多層面的管理知識，需要學生具備較完備的專業知識，并能做到融會貫通。否則，學生可能是稀里糊涂進行了一輪又一輪的沙盤推演而不能把握企業管理的真諦，也無法體會沙盤的魅力。
（二）整合課程，優化教學效果
1.將沙盤引入企管課程教學，整合課本知識，解決實踐難題
通過沙盤教學這一載體，學生將理論用于指導實踐，又在實踐中加深對理論知識的理解，提升了學生理論聯系實際的水平。通過沙盤推演，學生能夠掌握綜合運用采購管理、生產管理、市場管理、財務管理、企業戰略管理等專業知識和技能，對所學知識進行系統的整合，有利于將所學技能加以綜合性和系統性的運用，理解各個知識點之間的內在聯系，構建企業管理知識體系，既解決了企業管理實踐環節薄弱的難題，又使學生的綜合能力得到了提升。
2.重視沙盤模擬過程中的現場案例解析
現場案例解析是沙盤演練課程的精華所在。通過教師有針對性的點評、解析，學生對所學知識的認識、理解會更加深刻，會反思經營決策中的不足并思考對決策失誤應采取的補救措施。每次實訓課結束后，讓學生在不斷的反思、總結中回顧所學的相關專業知識，體驗企業經營管理的全過程，體會理論與實踐相結合的奧秘。教師還可根據學生的總結改進實訓教學，把帶有普遍困惑的問題作為案例進行解析，這個過程必須充分發揮教師的作用。傳統的案例教學受案例本身抽象性所限，學生無法獲得切身的體會。而對現場出現的典型案例進行深層剖析，會加快學生對所學知識的理解吸收，這比傳統的案例教學更加生動形象，更有說服力。
3.整合師資結構，由單一型向雙師型轉變
沙盤是新興事物，很多學校的沙盤教師是直接從企管教師中抽調的。沙盤集角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，不僅需要教師有很深厚的功力，對沙盤規則、經營趨勢有很好的把握，具備完整的企業管理理論，還要求教師到企業積累一定的經營管理經驗，實地了解企業運營的真實情況、面臨的問題、解決的思路和方法等。師資隊伍建設是提高教學效果的關鍵因素，專業課教師在不斷提升學歷、學位和專業職稱的同時，應著力向“雙師型”轉變。
［
參考文獻］
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工程沙盤實訓總結范文5
內 涵
為了適應當今社會對人才培養的需求，提高學生學以致用的能力，尤其是培育學生的創新能力和創業意識等綜合素質，21 世紀初國內一些著名管理軟件提供商，如用友公司、金蝶公司、中教暢享等公司相繼開發出ERP 沙盤模擬課程并引入高校實踐教學。
ERP 沙盤模擬就是將企業結構和管理操作過程全部展示在模擬沙盤上，把復雜、抽象的ERP 管理理論以最直觀的方式呈現，同時讓學生直接參與企業運作，通過“做”來“學”。ERP沙盤模擬對抗軟件運用獨特直觀的教具，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬和講師點評，使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實體驗企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。在整個沙盤模擬對抗中，以6～8人為一組，把學生分成若干團隊，團隊的各成員擔任CEO、財務總監、營銷總監、物流總監和生產總監等不同角色。每個團隊在初始年份具有相同的生產條件或者初始資金，通過連續6個會計年度的創業和生產經營活動，最終根據市場開拓、股東權益、利潤等關鍵性指標對各個參賽團隊進行綜合排名。
ERP沙盤模擬的流程如圖1所示。
創業教育重點是要培養學生的創業意識、創業心理品質和創業能力。對于創業要具備的基本素質要求，課題組對30位創業主進行了深度訪談和問卷調查。調查結果顯示創新創業者必須具備：開拓創新精神和較高個人成就感；捕捉并把握機會的戰略眼光；合作精神和團隊意識；經營管理知識和溝通協調能力；吃苦耐勞精神和持之以恒的信念等。
優 勢
ERP沙盤模擬在高職學生創新創業能力培養方面具有以下優勢：
模擬企業全程運作，在模擬市場環境中體驗企業流程
ERP沙盤模擬企業從采購產品原材料開始到生產產品，再到銷售產品、回收貨款的整個流程，連續經營六個年度，每一個會計年度需要投廣告拿訂單，同時也要具備長期戰略規劃的眼光。在 ERP 沙盤模擬中學生需要完成市場分析、戰略制定、產品研發、生產線建設、市場開拓、融資投資等諸多相互關聯的企業運作環節。整個流程是一個企業實際運營的縮影，了解企業內部系統運營知識外，還涉及和競爭對手的博弈，與供應商和客戶的物流資金流往來，讓學生了解企業的整個運作流程。
貫通經濟管理知識，將彼此割裂的知識有效融匯貫通
在 ERP 沙盤模擬中，涉及企業經營管理諸多方面，如戰略規劃、市場預測圖的分析、產品毛利分析、生產線規劃、市場開拓、產品研發、貸款與融資等。涉及到《經濟學》《管理學》《物流管理》《生產運營管理》《戰略管理》《市場營銷》《財務管理》等課程，跨越了專業和學科分隔，有助于學生將所學理論知識融會貫通，系統化的去了解企業經營管理中需要解決的問題，能將所學理論知識綜合應用于實踐的問題。
培養團隊合作精神，在“點兵沙場”中學會合作與博弈
企業是一個開放的系統，在模擬經營中，不僅要關注外界市場的變化，同樣也要關注同行業競爭對手的經營狀況，因為市場是有限的，所以在模擬經營中并沒有一個“放之四海而皆準”的最佳方案，每一個方案都與競爭對手戰略息息相關。同時，在自己的團隊里一定要做到充分溝通，彼此信任，通力合作，培養學生的責任心和團隊精神。
培養創業心理品質，在成功與失敗中培養冒險抗壓品質
在企業運營的團隊中，每個團隊成員擔任不同職務，各司其職，CEO 是舵手，CFO 保駕護航，生產總監保證供應，營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各負其責，相互協作，實現利潤最大化，實現企業經營目標。相反，如果缺乏溝通和信任，團隊成員不能以整體目標作為自己的目標，則可能出現訂單過多超過生產能力負荷或出現訂單過少生產設備閑置等現象，甚至因為決策失誤帶來資金斷流。每一次的對抗，都會有贏家和輸家，雖然是模擬經營，但對于學生的冒險精神、統籌能力和失敗以后的經驗總結能力都是其他培訓所無可比擬的。
實 施
蕪湖職業技術學院在學生實訓中將創業精神滲透到ERP沙盤模擬中，培養高水平的師資隊伍，培養學生的創新創業能力。
將創業精神滲透到ERP沙盤模擬中
基于創業的ERP模擬是給予每個企業團隊一定的創業初始資金，而不是既定的固定資產條件，在共同的經營規則和市場預測之下，要求各個團隊制定自己企業的創業計劃書，按照創業計劃書來經營，在經營過程中根據市場和對手情況調整戰略和方案。這樣的ERP模擬將更有助于發揮學生的創新精神，而不是僅僅完成企業運營流程。以創新創業能力培養為核心的ERP沙盤模擬提出如下具體目標：第一、培養學生的創新創業意識，即捕捉并抓住機會的能力。在瞬息萬變的市場環境中，能夠找尋到市場機會，如分析P1、P2、P3、P4的市場需求，根據對手的產品研況了解市場機會來確定本企業的產品戰略，根據對手的市場開拓情況來尋找市場空白作為本企業的目標市場。第二、培養學生的創業心理品質。堅韌不拔的毅力、面臨挫折的臨危不亂、環境突變的靈活調整，這些心理品質在任何類型的創業中都是必須具備的，模擬經營中可以通過規則的改變、突發事件的設置，培養學生的抗壓能力和靈活應變能力。第三、培養學生的團隊合作精神。未來的競爭是團隊的競爭，個人的知識面和精力是有限的，只有不同專業、不同特長的人形成合力才能在競爭中取得勝利。讓每個學生更加理解團隊的重要性，讓每個人專注于自己的事情，以團隊的力量獲得對抗的成功。同樣，對抗結束，整個對抗的隊伍形成一個大的團隊，隊與隊之間的交流有利于大家取長補短，共同進步。
培養高水平的ERP創業教育師資團隊
ERP沙盤模擬具有綜合性的特點，其整個運作流程涉及到多門學科，再融入創業精神的話，對指導教師的要求就更高了，因此要培養優秀的指導教師甚至是要一個教師團隊來完成這項任務。對于優秀ERP 創業教師團隊的培育，可以通過ERP軟件開發企業的師資培訓，比如ERP工程師的培訓和認證，同時可以由具有互補知識體系的教師，如擅長管理學、會計學、營銷的教師組成教師團隊，對學生系統指導。也可以采取“引進來、走出去”的做法，聘請企業中有實戰經驗的企業家和工商部門的專業人士擔任導師，以親身經歷將創業和企業運營的經驗心得傳授給學生。培養他們的創新創業能力。鼓勵教師到企業“兼職”，通過教師本人聯系或者學校出面聯系讓專業課教師到企業相關部門兼職，了解企業的工作流程，提高實踐能力和業務水平。
專業搭配、輪崗練習，培養學生團隊精神
大部分的學校，ERP沙盤模擬的實習是以班級為單位分組開展的，每組6～8人，分別擔任CEO、營銷總監、財務總監、物流總監、生產總監等角色，有時候人太多時，相應的安排一些助理角色，對抗完成模擬經營。但如果只是這樣一輪，往往達不到效果。如果要更好地培養學生的商業素養、企業家精神和創新創業能力，可以通過輪崗實習、專業搭配的形式完成，通過角色輪崗，有助于學生學會換位思考，站在不同的職能角度上考慮問題，更有利于合作。另外，可以通過專業搭配，讓會計專業的學生擔任財務總監，營銷專業的學生擔任營銷總監，工商專業的學生擔任物流和生產總監，通過崗位實踐檢驗理論知識，也使得他們對于自己所學專業有更加深刻的感性認識。專業搭配、輪崗式演練除了培養學生全面的管理才能外，也使得他們對于創業中的分工和合作有更加深刻的理解和認識。
成 效
蕪湖職業技術學院自2008年起組織學生參加全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽，連續四次獲得安徽省和全國大獎，其中安徽省特等獎一次，二等獎三次，全國一等獎一次，二等獎一次，優秀獎一次。建有ERP沙盤模擬實驗室一個，將ERP沙盤模擬做為創業及模擬經營管理的實訓項目，在培養學生的創新創業能力上起到非常好的作用。
ERP 沙盤模擬為學生提供了一個企業全流程模擬的平臺，通過實訓可以讓學生了解企業的經營全過程，貫通企業經營管理的相關知識，熟悉創業流程，培養團隊合作精神和抗壓能力。參與調查的30位創業者中，其中有8位都曾經代表學校參加過國家和安徽省“大學生創業暨企業經營管理沙盤模擬大賽”，在訓練和大賽中，培養了學生的開拓創新精神，團隊合作和抗壓能力，吃苦耐勞的基本素質。
工程沙盤實訓總結范文6
關鍵詞：沙盤模擬 ERP 多方博弈 訓練強度 效果
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0096-02
ERP沙盤模擬訓練實際情況
沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以提高大學生管理知識綜合運用能力，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能，全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
ERP沙盤的教學法，有競爭對抗式和商業合作式等多種方法。
競爭對抗式教學法，即按既定的規則，參與訓練或競賽的隊伍組成虛擬企業，多方競賽，多方對抗，通過爭奪市場訂單，令競賽對手隊伍資金鏈斷裂或資不抵債而破產，最后以權益或得分的高低決定名次排列。這種方法令參賽選手體會到市場競爭的殘酷。
商業合作式教學法，則是由虛擬企業之間從最初相互對抗，浪費市場需要資源，逐漸趨向合作，從而使各虛擬企業均勻地配置資源，更加合理地利用資源共同發展創造多贏格局，雖然也有競賽和對抗，但更多的商業聯盟之間的對抗和聯盟內部的合作，使虛擬企業共同應對變幻的市場與外部的威脅，充分創造價值。
一般而言，對抗式教學法更接近現實企業狀況，體驗者能感受到經營企業的成功與失敗的酸甜苦辣，更具趣味性和刺激性，教學效果更好，而普遍被高校經管類專業實踐教學所選擇。本文也將對抗與競爭的角度來探討其中的某些規律。
ERP沙盤模擬課程進入經管類院校后，逐漸成為企業管理綜合實訓的主要課程，迄今為止，已經舉行了多屆全國ERP沙盤大賽。
經過多年的觀察、組織實施與總結，在實際訓練過程中，根據訓練（競賽）隊伍訓練水平的高低，多方博弈條件變化的程度，可以將訓練難易等級分為三個層次：
1.初級層次：熟悉企業流程，學會如何操作。市場訂單較多，甚至遠遠超過虛擬企業所有產能之和，虛擬企業較易生存，競爭程度不高。
2.中級層次：有一定程度競爭，出現所謂“黑單”，模擬企業有破產可能，運用搏奕論能取得較好成績。
3.高級層次：市場變化起伏大，訂單數量難以把握，市場競爭激烈，模擬企業生存難度較大，訓練（競賽）過程中，大面積的模擬企業破產，只有搏奕論運用嫻熟、市場競爭策略運用得當的模擬企業方可取得好成績。
一、訓練強度理論的提出
在多年的教學實訓和ERP沙盤競賽強化訓練的組織過程中，筆者通過對ERP沙盤多方博弈的核心研究、博弈論在沙盤對抗中的運用及效果的觀察，發現了訓練（比賽）中競爭激烈程度和參訓（參賽）隊伍生產能力、市場容量存在一定比例關系。在此基礎上，通過整理，提出了ERP沙盤訓練強度理論。
ERP沙盤訓練強度，就是指ERP沙盤訓練學員（參賽種子選手）在進行訓練（競賽）時，所感受到的競爭對抗壓力。對抗壓力的形成來源，就在一年一度的市場訂單的爭奪。強度大小可以用訓練強度系數表示：
市場容量=Σ（所有已開市場某種產品訂單數量）。
全部產能，是指通過間諜收集到的所有的虛擬企業的生產線產能之和。
系數越大，說明競爭壓力越大；系數越小，說明競爭壓力越小。通過多次測算，強度系數一般在1左右，小于1，說明供小于求，虛擬企業競爭壓力小易于生存；大于1，說明供過于求，難以生存。
全部產能越大，則全部虛擬企業生產能力總和越大，我方隊伍承受的壓力隨之增大。之所以不再考慮每一個產品的擁擠度，是因為現在柔性線被廣泛使用、沙盤水平越來越高，柔性線無轉產周期可隨時轉產任何一種產品，因而只需要考慮產能總和。
以2013年5月某次ERP沙盤網賽的市場預測資料（共16競賽隊）為例：
第2年系數為0.74
分子：第二年初間諜報告所有隊伍的產能總和為197；分母：（59+41+30+35+25+28+19+15+8+6） =266。
值得注意的是，因為租賃生產線使競賽存在很多不可預知的變數，第二年年初時間諜情報并不一定可靠，必須高度注意“裸開”的高水平隊伍。所謂裸開，就是第一年只研發，不建廠房，不建生產線，讓對手弄不清自己究竟做什么產品，有多少生產能力，同時因為資金沒有被生產線和廠房占用，所以有更多的財力用于在廣告費上去打壓對手，使對手拿不到訂單，第二年就早早破產。而第二年年初，裸開的虛擬企業通過租借，瞬間部署好大量的廠房和生產線，立即進入“產銷兩旺”的最佳狀態。這種隊伍才是最可怕的對手。
通過間諜獲得的產能情報，運用公式計算出第3、4、5、6年的系數分別為0.72、0.81、1.09、0.71。
第3年的系數更小，還有競單補充，說明市場需求非常樂觀，而所有參賽隊伍虛擬企業的全部產能還沒有充分擴張；第4年市場需求量繼續增長，但未破產的競爭對手的產能通過第三年的努力得到擴張，所以強度系數略有上升。第5年訂單市場有所減少，同時因為第四年絕大多數的虛擬企業都大大擴張了產能，所以強度系數上長升超過1，這必將導致部分參賽隊伍無法消化產能，可以預見第五年必然有隊伍出現大量無法賣出的庫存產品，同時可能有隊伍會因為資金無法返回，資金鏈斷裂現時破產。第6年又回到高市場需求狀態，同時還有競單補充，這是因為有幾個破產的虛擬企業離開了網絡賽場，致使競賽強度驟降。這說明，這次競賽的市場需求很大，通俗地說，就是市場很大，競爭壓力很小，比較容易生存，很適合初學者組團參賽。
二、訓練強度理論的意義
ERP沙盤訓練強度理論，既可以作為教師控制沙盤實訓進程和虛擬企業競爭激烈程度的依據，也是虛擬企業判斷市場走向，進行整體戰略部署的依據。
教師角度 作為訓練組織者，可以通過控制每年放出訂單的數量來人為控制訂單爭奪的激烈程度，或者通過設置一些無法完成的“黑單”來迷惑參訓隊伍。例如P4產品，研發周期為6季，也就是說，第二年第三季才可以生產，第四季交貨。則第二年的P4產品的交貨期只能為4。如果有交貨期為2或者3的P4訂單，就是無法完成的“黑單”。
對于剛剛接觸ERP沙盤的新手，訓練目的是使其熟悉經營規則。為了提高其興趣，教師可以控制訂單，使強度系數保持在較低水平，使參訓隊伍生存的機率大大提高。
對于有一定基礎的選手，為了達到提高博弈論運用水平的目的，可以適當提高強度系數，使參訓隊伍生存壓力有所增加，必須使用博弈論分析對手心理，利用間諜資料規劃自己的戰略部署。
而對于水平很高的參賽隊伍，則可以設置劇烈動蕩的市場訂單，設置高于1的強度系數，甚至可以模擬出世界經濟高漲、經濟危機以及復蘇的這一過程的市場需求，訓練參賽隊伍面對世界經濟大潮的生存能力和應變能力。
參訓（賽）隊伍（即虛擬企業）的角度 盡管給出了市場預測數據，虛擬企業還必須認真籌劃廣告費投放規模和投放的市場，爭取優先選單，避開無效的黑單。
不論面對何種市場狀況，首先要讀懂市場，如：哪些產品毛利高？市場需求量變化規律如何？何時增加廠房和生產線（擴大產能）？何時轉產？如何轉產？我如何打壓對手？我如何避開對手的打壓？如果形勢不利，或整體市場急劇縮?。ㄌ摂M世界的經濟危機），我如何收縮戰線以自保？
這一切，都依賴于對市場走向的把握，依賴于對強度系數的測算程度。不論市場是否樂觀，都必須有幾套預案，在預案中，有對訂單變化和自己拿單狀況的對策。
三、訓練強度的控制
如何控制訓練強度？以《商戰》軟件為例，我們可以在組織訓練之前，制訂規則方案和訂單方案，也可以直接用歷年國賽的規則與訂單方案，或者在國賽方案的基礎上進行修改。具體方法是直接運行《規則生成系統》和《訂單生成系統》，規則方案可少量修改，如多一種產品P5，或修改租賃生產線的租金和退租費用；訂單方案必須逐年生成，既可以在某些年度增加競單，以消化多余的產能，也可以在某年度突然急劇縮小市場，考驗各個隊伍的反應能力和危機處置能力。
四、結論（理論的驗證）
在幾年以前，訓練強度理論還未整理出來，僅僅覺得公式中的因素之間存在關系，因而有意識地嘗試控制訂單和修改規則，由易入難地訓練參訓選手，短短8天時間，筆者所訓練的隊伍，即在省級沙盤中拿到二等獎的好成績。在訓練過程中，筆者要求參訓隊員運用上述公式，每一個經營年度之初，先判斷訓練（競賽）強度，根據訓練（競爭）強度系數，把握市場動向，再依據市場預測數據提前制訂幾套短期戰略，結合競爭對手具體情況運用不同的戰術。
次年新帶的一支參賽隊伍用了不到一個月時間訓練，拿到省一等獎，代表省隊參加國賽并拿到三等獎。
實踐證明，運用圍繞訂單（競單）的爭奪而提出的ERP沙盤訓練強度系數理論，可以短期快速地訓練出高水平的沙盤選手，在教學和企業中高層管理人員培訓中可以有效地發揮出ERP沙盤的魅力，有利于提高訓練效果。
參考文獻
[1]何曉嵐 ERP沙盤模擬實用教程（實物+電子） [M] 北京航空航天大學出版社，2010.7.
