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外貿實習個人總結范文1
外貿業務員接單實習心得【1】 三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。
我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟悉了產品之后，我自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：
首先，對于自己的產品要有非常專業的了解。
有時候，老外指著一個產品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉向其他的外貿業務員。
其次，要有非常強烈的時間觀念。
如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
第三，精通基本的office 軟件以及其他技能。
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。
在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。當然，除了英語口語的訓練，平時用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非?？?，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信：有志者事竟成。
從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在釣到大魚前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。
雖然我的工作是以接業務為主，但平時我也注意了一些外貿流程和單證的制作。了解到業務員接單之后，首先會安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯系貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。
通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外貿。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
以上就是我在做外貿業務員實習工作期間的心得體會了，也許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點!
外貿業務員接單實習心得【2】 根據學校要求，學生要在暑期參加社會實踐活動?？紤]到自身專業相關性，最終決定了實踐方向：公司業務員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協精工科技有限公司，由于自身的的專業知識水平與工作經驗的不足，公司只能安排我跟隨公司業務員以協助工作。
初來報道那天，業務經理經理說了一句話，說只要英語好就能做業務，我很是傷心，因為我對自己的英語水平實在不敢恭維。不過等實習過后才知道確實是這樣，因為好多東西都是在工作中慢慢學會的慢慢積累的。我理解了經理的話：語言能力需要自己平時積累，而實際工作是需要根據具體情況判斷。按照教材的標準來衡量一切的本本主義，在很多情況下是不能解決問題的。國際經濟與貿易專業作為金融專業的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業學科有許多共同的基礎理論外，在國際商業法律和商業規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
這次暑期實踐，對于還是學生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次學習。這次學習雖然有點苦有點累，但卻讓我實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個準備踏足社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在業務部眾人的幫助下，我很快融入了這個工作環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次學習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
暑期實踐結束，我現在要做的是好好提升外語水平與學習專業知識。為今后的工作打好基礎。
外貿業務員接單實習心得【3】 作為一名公司業務員，我現在將業務員實習報告總結如下。雖然一直不知道這份實習報告怎么寫，甚至一度想過去網上摘抄實習報告范文，但我最終還是決定自己親自動筆。也許寫得不好，但也算對得起自己的這段實習過程。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。
我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。
其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看，也參考了部分同事的個人工作計劃，希望從他們的工作中掘取經驗。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;
外貿實習個人總結范文2
國際貿易;校中廠;人才培養
[作者簡介] 楊軍安,河北政法職業學院國貿教研室主任,講師,研究方向:服務貿易、國際貿易實務,河北 石家莊 050000
[中圖分類號] G71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-7723(2012)06-0106-0003
一、概 述
隨著我國進出口規模擴大,越來越多的中小型企業融入國際市場。中小型外貿企業成為各院校國際經濟與貿易專業的主要就業途徑。如何使得專業人才培養與中小外貿企業需求相一致成為各院校國貿專業教學改革的熱點問題?！靶Ｖ袕S”模式能夠實現校企深度合作,把企業請到學校,讓學校的育人優勢與企業業務優勢結合起來,共同完成人才培養,促進就業。國際貿易專業畢業學生主要就業崗位是外貿企業中的業務員、單證員和跟單員。把中小型外貿企業引入到學校,把外貿企業的進出口業務引入到教學,改變以往國貿專業教學模式。通過“教、學、做”一體的教學改革創新,全面提高人才培養質量,服務區域經濟發展。本文主要根據河北政法職業學院國際經濟與貿易專業近兩年的“校中廠”的建設經驗,結合專業多年校內外實習實訓基地建設,探討國貿專業“校中廠”人才培養模式。
二、“校中廠”人才培養模式設計
高職國際經濟與貿易專業學生注重實際操作能力培養。在三年學習過程中,學生有切實的企業鍛煉經歷是至關重要的。而目前中小型外貿企業由于自身規模和業務性質要求,不能大規模接受學生到企業實習。因此,“校中廠”模式就提供了一種有效解決辦法。學生不需要離開學校,也能夠到企業鍛煉。
(一)專業人才培養目標
國際經濟與貿易專業主要面向涉外經濟貿易部門、進出口企業,培養德、智、體、美等方面全面發展,具有良好職業道德、敬業精神、創新精神,能從事外貿管理或在外貿第一線進行合同的簽訂、履行等工作的高素質應用型國際貿易業務人才。人才培養目標分兩個階段共同完成。第一階段是“仿真外貿公司”教學,以學生為中心;第二階段是到“校中廠”企業實習,以企業為中心。第一階段安排是專業知識、能力和素質綜合培養時期,以培養外貿業務員、單證員和跟單員為目標。第二階段是學生到企業。由企業分派不同工作崗位,通過崗位輪換,應用專業知識,深化能力鍛煉及整體素質提高,以培養學生成長為外貿經理為目標。
(二)“仿真外貿公司”教學
在教學改革中,各個院校都強調教學內容和實踐項目均要求來自于企業一線實踐,與實際就業崗位相對接。國際經濟與貿易專業教學中,教師不僅要教會學生外貿專業知識,還要突出培養外貿業務操作能力。因此,要通過精心設計專業課程教學模式,讓學生對外貿行業能夠產生濃厚興趣,并進一步培養個人外貿職業素養,提升畢業后的從業競爭力。我們提出把情景教學法和項目教學法結合起來,改造國貿專業核心課程教學。2011年,河北政法職業學院與河北瑪世電子商務有限責任公司簽訂協議,探索“校中廠”及校企“雙主體”合作教育培養模式。國貿專業與該公司附屬出口公司合作進行絲網出口人才培養。目前,已經有兩屆500多名學生到該公司參與絲網產品出口的實習實踐。在總結“校中廠”模式實施經驗的基礎上,我們把絲網產品出口業務融入到專業核心課程教學,把仿真絲網出口企業引入到我們的課堂教學中,以真實外貿情景為基礎來進行課堂教學改革。
第一階段安排4個學期教學。從一年級開始對教學班級進行分組,每個班級成立10個左右仿真絲網外貿公司。外貿公司競聘產生外貿經理,自由招募組員。所有專業核心課程都按照項目教學法改造,以每一個仿真絲網外貿公司為中心開展教學。通過《國際貿易理論》、《國際貿易實務》、《外貿函電》、《外貿單證》等專業核心課程教學改革,引入仿真外貿公司內部協作和公司之間競爭,實現知識學習與外貿人員從業技能培養的有效融合。課堂教學主要放在實訓室,打破了以往教學模式,在掌握知識,鍛煉技能基礎上,能夠有效地培養學生競爭精神和團隊精神。《外貿綜合實訓》、《報關與報檢實訓》等實訓課程安排機房上課,通過專業外貿實訓實習軟件,模擬現實企業中外貿業務流程,從而加深掌握知識,鍛煉操作技能。
(三)“校中廠”實習
外貿企業工作性質更適合于到 學校開展校企合作。中國加入世界貿易組織已經有近十年時間,外貿進出口產品越來越與人們生活息息相關。大量中小企業都有進出口需求,但缺少專業操作人才,特別是進入企業就能上手的外貿人才。并且有的畢業生到企業不到半年,剛剛了解產品和企業就會跳槽?！靶Ｖ袕S”模式能夠有效減少畢業生和企業雙方選擇的盲目性。通過在學?！靶Ｖ袕S”
企業實習和實踐,有助于企業發現并培養儲備人才,減少人員流動性。而學生通過“校中廠”的鍛煉,能夠切實感受到現實社會對自己要求,有利于學生合理地選擇就業方向和就業崗位,樹立正確的職業觀。
第二階段“校中廠”實習,安排1~2個學期。在前一階段熟悉特定出口產品——絲網基礎上,集中安排學生到對應的“校中廠”企業進行實習。由企業根據需要安排學生工作崗位,定期進行輪崗。同時第二階段也是深化學生外貿專業知識掌握,應用其工作能力的階段。以企業為中心,讓學生以一名真正員工身份來體驗企業管理與經營過程,為學生今后更好的融入社會打下基礎。同時,又可以對學生綜合素質提出更高要求,第二階段定位是學生今后在外貿行業成長目標——外貿經理。國際經濟與貿易專業人才培養不僅要培養知識、能力和素質,更要培養熱愛外貿行業的精神,能夠立志于投身這個行業中,為外貿企業和自身創造更高價值。
三、“校中廠”人才培養模式過程控制
(一)建設“雙師型”教學團隊
高等職業教育應以服務為宗旨,以就業為導向,走產學研結合的發展道路。在專業不斷發展過程中,無論與企業交流溝通,還是日常教學活動,專業教師都要把服務育人的精神貫徹到課堂和實踐活動中?！半p師型”教學團隊建設是教學改革和專業人才培養的關鍵。“雙師型”教學團隊重在教師服務企業的經歷。每年,教師都要花一定時間到中小外貿企業特別是“校中廠”去進行調研和座談,了解最新出口信息和政策調整,真正掌握外貿企業具體情況。只有在掌握一線實踐資料的基礎上,教師才能在教學中手把手地教會學生,才能保證專業人才培養目標的實現。 (二)改革專業課程體系
以往國際經濟與貿易專業課程體系缺乏實踐性,與企業崗位要求存在差距。要定期進行專業調研,邀請外貿行業專家召開論證會,對專業課程體系進行調整,突出實踐性和操作性,把職業能力培養與職業素質培養結合起來,注重育人。專業核心課程改革中,要使用項目引領模式、任務驅動法、角色扮演法、模擬訓練教學法等多種現代教學手段,充分利用實訓室、多媒體教室等資源,提高學生學習興趣和主動性。在課程體系上,要注重前后課程銜接,專業知識銜接。適當增加專業技能課程,特別是校企合作課程,使國貿課程體系更加合理,緊扣時展脈搏。
(三)“校中廠”協同管理與合作教材開發
“校中廠”實習以企業為中心,其實習過程和內容要與人才培養目標相一致。專業教師要與企業相關人員充分溝通,在企業崗位要求和人才培養模式之間尋找結合點,協助企業做好學生管理工作。專業教師要定期與實習學生進行座談,掌握實習情況,及時反饋給企業。同時校企要建立定期溝通機制,共同探索合作育人新模式,爭取盡快開展訂單式培養。專業課程體系建設很大程度依賴于教材內容選編。要充分利用校外實際基地以及“校中廠”等各種資源,與企業一同開發出適合本學校的國貿專業系列教材,拓展校企合作深度和廣度。
(四)實訓室和軟件建設
第二階段教學主要依托國際貿易實訓室以及外貿實訓軟件來組織教學。實訓室上課可以打破以往課堂組織形式,適于分組進行教學,能夠提供一個平等的寬松教學環境。各個仿真外貿公司通過一個平臺進行競爭與協作,能產生對抗性學習,激發學生學習主動性。外貿實訓軟件教學作為人才培養重要手段,其選取和個性化修改就顯得格外重要。而且,機房實訓能夠讓學生較為全面的掌握外貿業務全流程,是實訓室教學重要補充,能夠把各門專業課程綜合起來,提高學生實際操作能力。
四、創新與進一步思考
國際經濟與貿易專業“校中廠”人才培養模式依托校企合作,突出就業導向。圍繞構筑“校中廠”人才培養模式,來展開所有教學工作。從專業人才培養方案的調整、項目課程的開發、實習實訓環節教學等諸多方面,以階段性培養學生“職業技能和綜合素質”為宗旨,密切結合中小型外貿企業需求,不斷提高專業素養和實踐操作能力,以此提升國際經濟與貿易專業畢業生的就業競爭力。人才培養模式實施過程中,也同時出現校企溝通不順暢、師資和教材缺乏、實訓室建設滯后等問題。比如:學校和企業對學生“校中廠”實習的目標不同理解。企業更多的是看重學生能否創造經濟效益,而注重效率。學校則看重教育的公平性,要給所有學生提供一個公平教育機會。如果雙方溝通不暢,就不能正確貫徹人才培養目標,影響教學和實習效果。諸如此類問題,需要通過進一步完善人才培養模式來逐步加以解決。
[參考文獻]
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外貿實習個人總結范文3
模擬的商務活動中，總結：經過了兩周的貿易實務實習讓我解到商務工作挺復雜的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中。有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會而且發現了不同的問題，可以說在受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
解到實習的具體做法：此次實習中。
1貫徹理論聯系實際的原則
要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，學習本課程時。將《國際貿易》中國對外貿易概論》等先行課程中所學到基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
2注意業務同法律的聯系
因為，國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切。國際貨物買賣合同成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
3加強英語的學習
不僅要掌握一定的專業知識，對于外貿專業人員而言。而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，實習中要求我加強英語的學習掌握外貿專業術語基礎。
4注意本課程同其他相關課程的聯系
與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，國際貿易實務是一門綜合性的學科。就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
5堅持學以致用原則
要重視案例、實例分析和平時的操作練習，實習是一門實踐性很強的應用學科。學習過程中。加強基本技能的訓練，注重能力培養。培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
外貿實習個人總結范文4
關鍵詞：高等職業教育；國際商務；課程體系
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2013）17006502
1重視實踐性和職業性的人才培養模式的確立
中國加入WTO以后，外貿經營體制發生了重大改革，進出口經營資格取消審批制，大大降低企業申請進出口經營權的門檻，我國新設立的外貿進出口企業數量激增。隨之而來的是必須補充高素質的涉外經貿人才。廣東作為我國改革開放的先導區，對外貿易發展很快，在全國處于領先地位，因而對國際經貿人才的需求更為明顯?！吨袊逃母锱c發展綱要》指出：“發展職業教育要與當地經濟發展的需要相適應?！睆V東科貿職業學院地處廣州市，把為地方經濟和社會發展服務放在第一位是學院確定辦學指導思想和專業定位的基本出發點。通過對廣東地區外貿行業的人才需求調查和職業崗位要求地深入細致分析，結合學院實際情況，我們將專業定位為“為廣東開放型中小型企業的發展培養應用型高技能外經貿專門人才”。學生就業主要面向珠三角地區的外資、外貿企業、外運、商檢、銀行等單位或涉外經濟部門的單證員、跟單員、外銷員、報關員等四類崗位。
經過幾年的探索和實踐，在專家及行業企業人士的參與和指導下，對人才培養模式進行了充分地論證和優化，初步形成了突出“外貿業務技能+英語溝通能力”的“雙證融合、雙語并重”（雙證指的是學歷教育的畢業證+職業資格證；雙語指漢語+英語）重視實踐性和職業性的人才培養模式。
2“雙證融合、雙語并重”的課程體系構建
課程體系設置應按職業崗位群應掌握的知識和能力來進行。按照突出“外貿業務技能+英語溝通能力”的“雙證融合、雙語并重“重視實踐性和職業性的原則，我們改革國際商務專業的課程體系，使課程體系更加科學、合理，更加體現職業特點。改革主要從以下幾個方面進行：
2.1專業課程模塊化、進階式
（1）模塊化。
課程的設置，針對專業定位中的四種主要崗位，將這些崗位所包含的工作職責與任務進行分析，確定本專業的職業能力結構，并以職業能力為核心，確定課程體系以及能力培養的實施模塊。
核心職業能力分解為：英語運用能力、商務業務能力、合同履行能力。
為保證職業能力的落實，采取模塊化的課程設計，如英語運用能力由聽、說、讀、寫四大模塊構成；外貿專業技能由尋找客戶模塊（國際市場營銷、外貿英語函電）、業務洽商模塊（國際商務談判、外貿英語函電）、履行合同和訂單模塊（國際貿易實務、外貿單證、報關實務等），業務售后模塊（國際商法、客戶關系管理）。每一模塊都由幾門課程支撐，課程進行多元整合，精簡課程內容，避免交叉重復，突出應用知識和綜合技能，打破原有的課程之間的限制，根據需要自編教材或講義。
（2）進階式。
進階式的課程設置瞄準了高職學生的特點，使學生專業核心能力在循環中漸進中得到強化和提升。各核心職業能力的培養基本分為四個階段：技術基礎能力培養、核心能力培養、綜合能力培養、拓展能力培養。如合同履行能力先從專業基礎課國際貿易實務入手，然后通過外貿單證實務、報關實務、外貿英語函電等培養履行合同的核心能力、再通過進出口流程綜合實訓來強化履行合同的綜合能力，最后通過國際貿易案例實務來進行思維和技能上的拓展。
2.2課程的開設充分體現雙證融合
雙證融合即將職業技術教育與職業資格考證相結合，在進行課程體系設計時，充分考慮職業資格考證的需要，使學生在接受學歷教育的同時，為職業資格考證打下基礎，幫助其順利通過職業資格考試，這也是推行“雙證制度”的有力保障。
2.3“雙語并重”，聽說讀寫全面提升英語能力
2.3.1聽說讀寫全方位
通過調研，企業對高職外經貿專業畢業生的英語能力不甚滿意，尤其是面對面直接交流的聽說能力更為欠缺。在課程體系設計中，我們強調英語能力的提升，尤其注重聽說讀寫的平衡，開設了《商務英語閱讀》、《商務英語聽說》、《外貿英語函電》《英語綜合技能》等分別從聽、說、讀、寫以及綜合上技能上全面提高學生英語能力。同時，考慮到英語學習的連貫性特點，大部分英語課程都采取多個學期連續開課的方式。如《商務英語聽說》從第一學期到第五學期貫穿整個高職在校學期期間，使學生通過連續學習和反復訓練提高能力。
2.3.2開設雙語課程
就國際商務專業而言，雙語教學主要是用英語系統地講授一門國際商務專業課程，以提高學生的專業知識水平，英語在此僅僅作為一種表達工具，語法與詞匯不是教學的重點，本質上屬專業課程而非語言類課程。雙語教學相比商務英語教學而言，其英語要求更高、專業知識要求更精、教學內容更為系統和全面。
通過調研，我們選取了《外貿單證實務》和《國際商務談判》作為雙語教學嘗試，并分別采用中文主導式雙語教學模式和英文主導式雙語教學模式進行教學，學生的學習興趣提高，教學效果逐步顯現。
2.3.3突出實踐教學
本著理論夠用、突出實踐的基本要求，改革了專業的理論教學體系和實踐教學體系，加強實踐環節的設計和校外頂崗實習的課時數。根據專業崗位的工作任務要求，由簡單到復雜，由單一到綜合，根據學生的認知特點和崗位工作過程，將實訓課程體系分成基于單門課程的單項技能實訓、基于數門課程的專門崗位技能實訓、基于綜合業務能力的綜合技能實訓和基于實際工作的頂崗實習等四個“依次遞進”的層次。
（1）第一層次是基于單門課程的單項技能實訓，如《國際商務單證實務》、《報關實務》等課程都設置了《國際商務單證實訓》、《報關實訓》等專項實訓。
（2）第二層次為基于數門課程的專門崗位技能實訓，在完成單項技能實訓內容的前提下，圍繞某一針對性崗位要求，綜合運用相關知識和技能進行崗位技能實訓，如基于《國際貿易實務》、《外貿函電》、《國際商務單證》等課程的《信用證審核與修改實訓》。
（3）第三層次為基于綜合業務能力的綜合技能實訓，是專業綜合實訓課。如外貿進出口全流程的《世格外貿SIMTRADE實習平臺軟件實訓》。
（4）第四層次為基于實際工作的頂崗實習，即校外頂崗實習。學生通過在學校簽約的實習基地（或者自己聯系實習單位）進行半年以上的頂崗實習，將所學的理論知識和實踐技能用于解決實際工作問題、培養實際工作能力。
3課程體系實施實踐
3.1教學方法改革
在教學中充分體現“以學生為本”的思想，采用工作導向型教學方法，注重引導學生自主學習。
（1）案例教學。
案例教學多用于理論知識學習部分。通過教師引導，學生分小組討論案例，得出小組最佳結論，小組間辯論，教師總結，使學生在案例分析和辯論中鉆研、體會國際經濟知識、國際貿易法規在國際貿易中的具體應用及其重要性。通過對案例的分析，加強了學生對所學理論的理解，提高了學生分析和解決問題的能力。在教學過程中，一個或若干個綜合案例貫穿始終，給學生模擬一個真實的環境，使他們的職業技能得到系統的訓練。
（2）任務驅動，模擬訓練。
創設虛擬環境或仿真環境，以工作任務為依托，學生模擬工作，教師模擬管理和業績考核，訓練學生的實際工作能力，培養職業素質。如《報關實務》教學中，學生扮演通關過程中的報關員、海關關員、業務主管等角色，完整辦理一單業務，并解決在通關環節出現的各種問題。
（3）線上線下互動交流。
除了利用各種音頻、視頻資源豐富教學之外，還在網上建立外貿論壇進行教學嘗試，大大豐富了“第二課堂”，增強了師生之間交流與互動。
（4）課證融合，課賽結合。
對于考證支撐課程，任課教師時刻關注職業資格證書的考試動態，將最新考試內容融入授課中，保證教學內容與考證的緊密結合。另外，通過商務談判大賽、外貿單證大賽和營銷大賽等，將課程與比賽相結合，以賽促學。學生連續四年在全國外貿技能大賽中取得二、三等獎。
3.2考核方法改革
（1）對學生三年的綜合能力評估實行教師主評、學生自評（實踐環節的學生個人總結）和企業外評（主要是實踐技能）三結合的方法。
（2）考試內容注重考核學生應用所學知識技能去分析與解決問題的能力，既考知識，又考技能和素質，強化了高等職業教育的能力為本教育理念對教與學的導向作用，促進本專業的教育教學改革。
（3）采用多種靈活的考核方法（閉卷、開卷、開閉卷、口試、專題研究、答辯等單獨考或結合考）；可采用部分無標準答案試題，著重考察學生的思路、見解，有利于學生專業應用能力和創新精神的培養。
參考文獻
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外貿實習個人總結范文5
關鍵詞：高職；國際貿易；教研室工作；思路
教研室是一個最基層的教學單元，是日常教學工作的直接監督和管理單位，是教學研究的直接組織和實踐單位，也是學科長遠發展計劃的重要執行單位。教研室所屬成員業務素質的提高和晉升，教研室所轄專業和課程的改革發展，配套實習實訓設備和場所的改善，學生職業能力的培養和就業情況調查，都可以進入教研室的工作范圍。上述很多工作都是長期性的，沒有一個長遠的規劃和正確的思路，難以充分發揮教研室的基層推動作用。因此，教研室工作思路正確與否將會直接影響到學科長遠發展目標的實現。
本文以國際貿易教研室為例，以課程建設、專業建設和日常教學管理三項教研室常規工作的開展為切人點，簡要論述了教研室在調動教師積極性，提高教師思想認識，增強教師素質，建設精品課程，建設精品專業，改善實習實訓設備和環境等方面的工作思路。
1教研室課程建設的工作思路
課程建設是教研室的一項具體工作。這里的課程不是指哪一門單獨的課程，而是指教研室所屬專業的所有專業課程。這些課程分為兩個部分，即核心部分和輔助部分，核心部分課程的建設具有很好的示范和帶動作用，輔助部分課程的建設能夠較好的突出專業特色。教研室可以為每一門專業課程安排一名課程負責人，相同課程的教師組成一個課程建設小組，以核心部分課程的建設為重點，并在核心課程中挑選一到兩門課程作為精品課程，動員教研室所有相關教師都參與到精品課程的建設中來，以點帶面，建設好核心部分的專業課程，進而帶動輔助部分的課程建設，逐漸形成一批有實力、有高職特點的優質課程乃至精品課程。
就國際貿易教研室而言，教研室所屬的專業主要是“國際貿易實務”專業，這個專業的核心課程有《國際貿易實務》《國際商務單證實務》《外貿函電》；輔助課程有《通關實務》《商檢實務》《貨運實務》《跟單實務》《商務談判》《電子商務》《國際商法》等，前面3門課程概括了一個外貿業務員必須掌握的職業知識，其他的課程只需要一個剛走上工作崗位的外貿業務員基本了解。在這些課程中，《國際貿易實務》是具有提綱挈領作用的課程，它的建設成果具有較好的遷移性和示范性，可以將其作為精品課程進行建設。在建設過程中教研室應當注意以下幾點：
1．1注重課程內涵建設，凸顯精品課示范地位
精品課的建設是示范性建設，尤其應當注重課程的內涵建設，教研室可以通過定期和不定期的教研活動，組織教師們在學習的基礎上歸納引進先進高職課程開發理念，努力突出課程的高職特色，從課程設置、教學內容、教學方法與手段、教師隊伍和實踐條件5個方面加大內涵建設力度。
可以把《國際貿易實務》精品課的建設作為試點，努力在課程定位、課程對應的典型工作任務分析和提煉、課程學習任務體系構建、實踐教學體系構建、教學內容的選取和教學模式的改革上做出一些成績。注重學生職業能力培養，教師“雙師素質”提高，基于外貿工作過程設置課程教學模塊，合理調整理論教學和實踐教學的支撐關系，實現學習環境和工作環境一致性，豐富有高職特色的教學方法，深入探索并實踐“工學結合”的高職課程開發模式，改善實踐教學的軟硬件環境，在校企合作等方面實現突破，豐富《國際貿易實務》課程的內涵，奠定課程的示范地位。
1．2注重在課程改革中提高隊伍的教改水平。建立團隊教研室
教研室可以借課程改革與建設這個契機，利用“大教研”的理念，建立團隊教研室…，組織教研室教師合作開展高職課程開發方面的教學研討，鼓勵教研室老師廣泛涉獵各高職教學專家有關課程開發的論文，廣泛借鑒比較成熟的精品課網站，在內部交流的基礎上加深教研室教師在課程開發建設理念上的認識，探索高職課程開發先進理念的推廣應用辦法，提高教學改革實踐的質量。
在國際貿易教研室，國際貿易實務專業的相關課程已有省級精品課和國家級精品課，可供參考的成功案例較多；在高職課程改革方面，有關學習領域的課程開發、基于工作過程的教學設計、工學結合的教學模式都是比較成熟的理論，可供教研室教師們參考。教研室可以組織教師認真學習借鑒，結合自己的實際情況開展外貿類課程的教改科研，并鼓勵教師在實踐中檢驗和運用，并及時申報優秀的教學科研成果。
2教研室專業建設的工作思路
專業建設是教研室的另一項重要工作。教研室在專業建設方面應當時刻結合人才的需求標準把握專業的發展方向，注重通過交流合作理順專業發展思路，注重專業課程體系的科學性，注重職業能力培養的全面性和針對性，注重專業實習實訓的有效性。以國際貿易教研室為例，具體來講應當注意：
2．1基于工作領域設計人才培養方案，并根據市場需求適時調整
外貿行業是不斷發展的，新的工作方式、新的崗位職業能力結構、新的人才需求標準都是國際貿易實務專業建設的參考因素。專業建設的科學性正是體現在基于行業變化的適時調整上。
教研室要安排教師利用假期到企業頂崗鍛煉，在鍛煉中了解行業的最新動向，除此之外，還要邀請行業的職業經理人與教研室的相關教師座談，了解行業對外貿人才的最新需求標準，開展專業建設研討會，在分析外貿工作領域的基礎上，調整課程之間的支撐關系，優化課程體系在職業能力培養方面的功能結構，并結合實際調整專業核心課程的課時設置、學期安排、實訓安排和考試安排，逐步形成基于工作領域、注重職業能力培養、適應當前人才需求新標準的人才培養方案。
2．2能力培養靠實訓，實訓環境可模擬，循序漸進引入真實實訓環境
教研室要把“如何強化學生外貿職業能力的培養”作為專業建設的重要課題。外貿工作是一個操作性較強的工作，學生在校期間的職業能力培養要借助于完善的實習實訓，因此實習實訓建設是對專業人才培養方案的重要支撐。
教研室在提高實習實訓質量上有3個方面的工作：首先是實習實訓的環境建設，其次是實習實訓的模式設計，最后是實習實訓指導老師的安排。其中，實習實訓環境是關鍵，不同的實訓教學環境，實訓的模式和人員安排各不一樣。
高職教學提倡采用工學結合的模式，這就要求深入開展校企合作，但國際貿易實務專業與外貿企業合作難度比較大，目前國際貿易實務專業比較成熟的校企合作范例幾乎沒有，學生校外實訓效果不穩定的情況還很普遍，教學改革因此受阻。在這種情況下，教研室可以通過在校內營造模擬外貿實習實訓環境，聘請有多年工作經驗的外貿業內人士擔任實習實訓指導老師的辦法，縮小模擬實習實訓與真實工作的差距。因此，教研室應當注重從實習實訓指導教師隊伍的建設上彌補實習實訓環境建設上的不足，大力吸納企業的工作人員參與專業的實踐教學。與此同時還要繼續深入校企合作，循序漸進地引入真實實訓環境，尋求在實訓環境上的新突破，以進一步提升實踐教學的層次。
3教研室日常教學管理工作思路
由于高校教師在職稱評聘上偏重論文和科研成果，對教學上的“硬性”要求在執行過程中“偏軟”，導致高校教師普遍存在科研強、教學弱的失衡狀態。針對這一問題，教研室應采用引導、監督與激勵相結合的辦法，本著尊重和滿足教師需求為導向，以爭取最大的個體滿意度為目標，強調把個人的綜合表現與職稱評聘掛鉤，既促進教研科研，又能保證日常教學工作的質量。
3．1制定學期教學任務整體方案，實現教師相互配合。課程相互支撐
每一學期的課程都是人才培養方案中的重要部分，它與前后學期的課程是有聯系的，無論是在內容上、課程類別上，還是在職業能力培養的階段上都是有銜接的。教研室要引導教師們處理好這個問題，在每學期開始，可就本學期的課程進行一個基本的分析歸納，然后制定一個教研室教師相互配合完成教學任務的整體方案，在方案中要明確關聯專業課程的教學側重點，教學方法上的互補操作辦法等。
例如在國際貿易實務專業的課程中，《國際貿易實務》《國際商務單證實務》《國際結算》《外貿函電》等課程中就有重合的內容，為了避免不同老師在缺乏溝通的情況下，不分主次地反復講解課程中的相同內容，而導致課程側重點不突出，就應當在學期之初組織相關任課教師集中研討以明確課程的銜接關系和支撐關系，讓學生在上課時能夠感受到教學的嚴密性，幫助學生建立清晰的專業知識體系，更好地完成專業全程計劃的任務，實現培養目標。
3．2監管工作可以輔以教研，有始有終才能有成效
外貿實習個人總結范文6
本科畢業實習鑒定總結一一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習
工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
本科畢業實習鑒定總結二在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
本科畢業實習鑒定總結三歲月如梭，轉眼一年的實習期即將結束。在領導的關心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優點可待繼承發揚，還有不足需學習改進。
思想方面，政治立場堅定，熱愛祖國，擁護黨的各項方針政策。與時俱進，開拓創新，認真學習“三個代表”的思想及“八榮八恥”的內容，領悟“xx大”精神，還通過報紙，電腦關注國內外形勢及有關政治動向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
在學習方面，嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業知識。隨著技術的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強自身能力建設。我抱著不斷進取的求知信念，從沒有放棄學習理論知識和業務知識。在提高專業知識的同時也努力提高自身的素質修養。我還利用工作之余時間，報考了全國成人高成，參加函授學習。在學習和掌握選礦專業理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的拓展延伸，為成為一名優秀的技術人員而不懈奮斗。
在工作中，我嚴格遵守廠紀廠規，認真履行自動化控制室一名操作人員的職責。尊敬領導，團結同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實工作，努力做到操作規范化，技能熟練化、基礎設施清潔維護經常化。將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃、有重點，實踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細心”為準則，聯系現場實際勤觀察，勤思考，勤學習。工作實踐讓我的業務不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大提高。
我的生活準則是：認認真真做人，蹋蹋實實工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴于律已的信信條并切實遵行它。積極參加單位組織的各項活動，在“愛我百花”職工風彩演講大賽中，取得了良好成績。不但豐富了自己的閱歷，還鍛煉了自己能力!
