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電廠物資管理范文1
近幾年，社會大力發展，電能需求也逐步加大，為實現電能的持續供應，要求火力發電廠一定要保障發電設備能夠正常運行，物資能夠持續供應。本文將以火力發電廠為研究對象，首先對其設備物資管理進行概述，然后研究設備物資管理舉措，希望可在某種層面上提升火力發電廠的綜合經營管理水平。
關鍵詞：
火力發電廠；設備；物資；管理
電力工業的高度發展，促使電力設備開始朝著高參數和大容量方向不斷發展，其安全性和經濟性所發揮的作用越來越顯著，設備檢修也隨之加大?；诖耍鹆Πl電廠一定要全面探索，合理采用現代技術手段，做好設備物資管理工作，讓火力發電廠能夠穩步、健康運轉。
1設備物資管理概述
（1）基本特點。在火力發電廠中，其物資設備管理在整個經營管理過程占據著重要位置，其關乎著企業的綜合效益，火力發電廠所進行的物資設備管理和別的企業所進行的管理存在一定共通性，然而，也具有自己的獨特性。1）電廠在物資設備中所投入的費用較多，在整體生產成本中所占比重顯著；2）電力生產具有連續性，發電、送電以及配電一般同步開展，生產過程相對繁瑣，要求若干個部門一起配合；3）電力生產與物資設備管理自身的安全性具有顯著的社會影響。綜上可知，電力物資管理和常規企業物資管理相比，具有較高的標準，我們應大膽創新，逐步改善，不斷優化管理辦法，切實提升管理質量。
（2）現實意義?；鹆Πl電廠做好設備物資管理工作具有重要意義，主要表現在以下幾方面：其一，有利于減小建設成本。常規條件下，大多數電著手電力項目建設工作時，一般會通過銀行貸款進行資金籌集，然而，在實際建設過程，所購買物資與設備若無法綜合利用，則將長期占用貸款，導致貸款期限逐步延長，增加利息費用。另外，若未做好物資設備管理，則將會出現領取物資超出施工現場現有物資的局面，使得電廠建設成本急劇上升。而物資設備管理可規避上述問題的出現，減小建設成本；其二，可促進資金流轉。電廠把銀行存款與現金等經由購置的手段轉換為物資設備，這在某種程度上削弱了資產流動性，但借助該轉換方式形成的產品、出現的新服務，有利于資本增值。因此，我們應做好物資設備管理工作，提高資本價值，并在較短時間形成全新的服務以及產品，再轉換為流動性顯著的銀行存款與現金；其三，可提升資本。對電廠而言，其物資通常由物資構成，若電廠物資設備發生損毀，則將會對電廠資產產生嚴重的損失，縮小利潤空間。因此，我們應做好物資設備管理，全面利用電廠庫存，使得物資設備得到最大程度的運用，增加經營效益。
2火力發電廠采用的設備物資管理舉措
（1）構建技術管理檔案。針對運行檢修和維護構建科學的技術管理檔案。該檔案應涵蓋設備技術的主要工作參數和運行管理內容。同時，該檔案跟隨設備終身，可讓電氣設備能夠穩步、順利運行，如果出現故障，通過檔案查找也能在第一時間發現問題，及時解決。
（2）提升采購管理水平。為實現物資設備的高效管理，應提升采購管理水平，具體應做好以下三項工作：首先，建立完整的管理制度，提出可行的招標辦法，從制度層面填補管理的空白，讓所有工作人員均能夠依據計劃規范落實設備采購和管理工作，讓物資設備采購越來越標準化；然后，應加大采購監督，依據法律規范與規范體制有序落實采購工作，嚴肅整治違規行為；最后，堅守市場規律，在保證采購貨源持續的基礎上，進一步開發采購渠道，簡化采購環節，以此來減小采購成本，認真檢查，反復比較，從本質層面抓好質量關。
（3）優化結算手段。合理利用物資設備，一般可借助物資公司談判落實結算價格，待明確結算價格以后，應馬上進行內部通報，通過電廠財務部與審計部完成備案，同時，監督執行情況。另外，已經落實的結算價格不允許隨意調整，不管物資公司內部的采購價格如何調整，均不能擅自改動前期落實的結算價格，借此來維護采購成本，增加經濟效益。其中市場價格不穩定的物資設備需采用較為靈活、多變的結算價格，而具有零散性的辦公用品則應采用定期指標這一方式，在不同季度選擇適宜的供應廠商開展招標工作，依照具體的季度落實固定廠商給出的物資價格，控制弄虛作假現象，避免盲目采購，最終降低經濟損失。
（4）靈活運用信息化手段。經濟的提高與科技的發展，使得計算機網絡已得到了大面積應用。新時期，改善電廠物資設備管理現狀一定要深化信息化手段的應用?；诖?，需選取信息化手段，把設備采購、儲存和配送等不同環節均劃列到標準化網絡中，借此達成資源共享，對電廠物資設備進行綜合管理。在上述過程，可面向電廠物資設備創設信息管理系統，把全部的物資設備通過電腦檔案簽證記錄至該系統中，有效檢索，全面維護，經由此種模式能夠提升物資設備管理的可靠性與便捷性。
（5）強化維護管理。對變電站與供電站設備進行管理維護時，應保證操作執行規范，相關人員一定要依照標準圍繞電器設備開展日常檢查工作，完整記錄電氣設備的實際運行情況。另外，還應在發電站和配電站現場布設絕緣工具，防患未然。在具體的檢修維護過程，也應面向各種配件附件實施綜合性核查，既要保證指示燈完整健全，也應讓指示狀態滿足設備狀況，清晰標注現場設備自身的高壓盤以及低壓盤，以不存在異常聲音為標尺。不管是設備處于何種運轉狀態，均應認真記錄，保證不同運行時間段存在具體的負責人。
3結語
物資設備管理為電廠日常生產經營的關鍵環節，其管理情況決定著電廠的生產與銷售，它和電廠的整體效益息息相關。做好物資設備管理可提高電廠的資本，可加快資金流轉，可減小建設成本。為此，我們應高度重視電廠物資管理工作，積極改善物資設備結算手段，增強管理人員的整體素質，推進技術應用，進而將電廠物資設備管理帶到新的發展高度。
作者：彭林厚 單位：廣西桂旭能源發展投資有限公司
參考文獻：
[1]李娜.火力發電廠設備物資管理[J].低碳世界,2015(21):283-284.
[2]張少波.對火電廠發電設備檢修管理工作的探討[J].廣東科技,2016,20(18):125-126.
電廠物資管理范文2
【關鍵詞】電廠；物資管理
一、電廠物資管理工作概述
我國自改革開放以來，出臺了多項管理制度，隨著時代的變遷，科技的進步，一些先進的技術也不斷崛起。清潔能源的迅猛發展，為電廠帶來了巨大的沖擊，雖然難以撼動這項基礎能源結構，但是現今我國電廠基本處于負債經營，因此研究電廠物資管理迫在眉睫。物資管理，就是要求電廠管理人員做到物資使用率高，浪費率少，將物資進行最大效用資源配置，同時還能提高企業效益、利潤增加、成本降低。進行電廠物資管理的工作主要是對基礎燃煤的配置和各級物資的采購、設備的維修、倉庫及庫存的管理。由于電廠既屬于高資源消耗型企業，也是作為能源創造性企業，利用不可再生資源進行電能生產，服務于社會、人民。因此，在電廠物資管理的工作中，管理環節應以“計劃、調整、查驗、儲存”為主，發展目標主要為“發展經濟、保障供給、厲行節約、節能減排”，通過實現主要管理環節與主要目標，實現電廠內部物資的科學合理化管理。
四大主要管理環節
（1）計劃
電廠物資管理環節中，計劃主要是指在電廠物資資源的供應與分配，并進行相應規定的定額、定量的控制。通過對各個生產車間需求計劃的梳理，編制符合實際生產過程的物資供應計劃，達到宏觀物資合理配置。
（2）調整
電廠物資管理環節中，調整是指在電廠的運作過程中，依據現實特殊情況進行調整，編制物資實際采購、儲備計劃。由于發電企業物資需求的突然性、不確定性，因此，及時進行的物資使用計劃調整有益于保證各生產環節的物資供應。
（3）查驗
電廠物資管理環節中，查驗驗收是最為重要的一個環節。通過多個環節進行電廠物資的查驗，其步驟較為繁復。不僅要進行物資采購前資質驗收、物資入廠驗收、物資使用前驗收等幾個環節，還要對物資的數量、質量、規格、材質等進行嚴格的查驗。
（4）儲存
電廠物資管理環節中，儲存是進行電廠物資管理的基礎。建立在安全儲量與經濟儲量相平衡的前提下的物資儲存，才能保證發電企業正常的安全生產工作。
二、做好電廠物資管理的措施
（一）深化責任意識，轉變思想觀念，宣傳物資節約風氣
電廠若要順應市場變化，，緩解企業物資管理特點與市場發展的矛盾，就必須做好物資的內部管理工作。電廠物資管理一定要厲行節約，加大宣傳力度，促使大家互相監督，使得各部門能自覺主動的減少浪費。進行責任意識相關教育，樹立員工的節約意識，使其將物資使用作為自身責任；管理者通過對物資進行分配、與經濟責任制掛鉤的方法，促進員工節約意識，轉變舊的“家大業大”思想觀念。物資管理者還應該加大宣傳力度，同時宣傳廢舊物資回收利用的觀念，實現舊設備、廢舊零件以舊換新、回收再利用。
（二）建立有效的管理制度，完善物資管理機制
進行物資管理，好的制度是管理活動順利進行的關鍵。編制行之有效的物資管理制度，可以有效的提高物資管理水平，規范物資使用各個環節可能遇到問題的處理措施，控制物資計劃、審批、采購、驗收、申領、更換等環節，達到資源合理化配置。若要編制合適的物資管理制度，就要進行電廠物資需求的調查，通過統計的方法，得出合理的數據，利用長期以來積累的經驗、結合企業的生產經營規律，編制物資儲備、資源分配方案；同時，建立健全物資采購、申領、使用監督核查機制，明確物資實際使用狀況，為后續物資計劃調整提供依據。
（三）建立廢棄物資二次利用再循環機制，減少浪費
電廠的內部物資管理一定要利用外部市場規律，進行內部物資的配置，提高物資的利用率。不僅僅要從硬件設施上、制度上完善廢棄物品二次回收利用的途徑，還要使回收的廢棄物資得到再利用，變廢為寶，充分使得廢棄物資得到二次循環利用。
結論：隨著時代的發展，資源消耗量也在不斷增加，電廠作為產能耗能企業，不僅要做好內部管理工作，還應該在提高物資使用率的基礎上降低能耗，減少浪費。本文通過對電廠物資管理工作的主要內容和主要環節進行分析，描述了適用于電廠物資的管理手段，以期利用有效的管理措施達到資源合理化配置的目標。
參考文獻：
[1]肖鵬. 淺談地方鐵路物資管理中存在的問題及對策[A]. 中國鐵道學會物資管理委員會2009年度學術研討會論文集[C]. 2009
電廠物資管理范文3
（一）基建設備、材料（本文專指甲供甲承擔材料）的采購管理
1.組織招投標的一個關鍵前提就是合格供應商的選擇。首先應該要求供應商提供資質文件的原件，如果提供原件有困難，則火電廠除了仔細審查提供的資質文件復印件外，還應該通過電話咨詢供應商所在地的稅務登記機關，對資質文件的真偽進行確認，盡最大努力將風險降到最低。將這些精挑細選后的供應商資料分門別類建檔管理，并跟蹤調查一段時間再定期復查，按供貨類別形成合格供應商庫。
2.為更好發揮集中招投標優勢，可以做好以下兩個方面的工作。根據基建工程進度安排，合理劃分設備材料的供貨階段，充分考慮可控與不可控各方面的因素對工程進度的影響，科學合理預測供貨進度。同時將用料計劃表里安裝時間在一個時間段的（比如半年內）設備材料集中在一起進行招投標，這樣可以節省很多固定費用，比如人員的差旅費、會議費等，一次招投標會議能訂下五十臺套設備與一次訂下一臺套設備。但要特別注意的是，在采購合同里規定的供貨時間一定要和用料計劃表的設備材料安裝時間前后吻合。
3.對采購合同文本的使用及相關條款規定方面的分析。為方便管理及降低簽訂合同的成本，火電廠基建設備材料的采購合同大多使用固定格式，既能節省人力物力財力，又能提高準確率與工作效率。筆者認為，收據主要是收到款項的證明，既然雙方已經簽署了購銷合同，則表示雙方是誠信合作的，付預付款時，供應商已經提供了銀行的履約保函，預付款又是通過銀行轉賬支付，所以收據問題可以靈活一點，只要是蓋有供應商的財務紅章的收據即可。對收據要求放寬的前提之一就是對供應商提供的履約保函的嚴格把關。
（二）基建設備、材料的入庫、出庫管理
設備材料到貨后通常在2日內完成驗收工作，開箱人員按裝箱清單清點到貨數量，核對到貨設備的名稱、型號、規格等，做好開箱驗收記錄。物資發放應手續齊全，填制物資出庫單時，工程管理部門對工程項目編號、工程量、用料計劃等進行審核把關，經過計劃管理部門、物資管理部門負責人審批后，方可領用。物資發放還要做到日清月結，賬卡物相符。
二、火電廠基建工程物資會計處理
（一）工程物資常規的會計處理
為更好說明工程物資的常規會計處理，特舉例說明。例一，甲電廠與A供應商簽訂某輔機的經濟合同，設備含稅總價1000萬元，付款比例是1：4：4：0.5：0.5，即10%預付款、40%進度款、40%到貨款、0.5%初步驗收款、0.5%最終驗收款。
1.支付預付款時，會計處理如下：
借：工程物資預付大型設備款 1，000，000
貸：銀行存款 1，000，000
2.支付進度款時，會計處理如下：
借：工程物資預付大型設備款 4，000，000
貸：銀行存款 4，000，000
3.工程物資領用出庫：
借：在建工程交付安裝設備 8，547，009
貸：工程物資專用設備 8，547，009
4.支付初步驗收款與最終驗收款時，會計分錄是一樣的：
借：其他應付款基建設備質保金 500，000
貸：銀行存款 500，000
（二）特殊情況下工程物資的會計處理
在實際供貨時，總會出現一些特殊情況，有些設備材料的供貨時間跨幾個月的期限，會出現發票多開、發票少開、發票不開的各種情況。下面簡單進行舉例說明。
1.發票多開。仍以例一，如果A供應商6月到貨價值含稅500萬元，但發票全額開具。處理時要特別注意三點，第一，進項稅額必須全額入賬，第二，扣預付款時按到貨的比例扣除；第三，在會計摘要里注明發票全開。具體會計處理：
借：工程物資專用設備 4，273，504
應交稅費應交增值稅進項稅 1，452，992
工程物資預付大型設備款 -2，500，000
貸：其他應付款基建設備質保金 500，000
其他應付款設備進項稅 726，496
銀行存款 2，000，000
2. 暫估入庫的會計處理。對月末貨到票未到的設備材料要根據暫估匯總表及暫估入庫單進行暫估入庫的賬務處理，需要注意兩點，其一有預付款的先沖預付款，預付款小于暫估入庫金額時，差額進其他應付款；其二暫估金額以不含稅價計。舉例說明，第一，到貨金額小于預付款金額：仍以例一，A供應商6月供貨含稅400萬元，直到月末發票未開具，會計處理如下：
借：工程物資專用設備暫估入庫 3，418，800
貸：工程物資預付大型設備款 3，418，800
第二，到貨金額大于預付款金額，如果A供應商6月供貨含稅金額800萬元，直到月末發票未開具，會計處理如下：
借：工程物資專用設備暫估入庫 6，837，607
貸：工程物資預付大型設備款 5，000，000
電廠物資管理范文4
建立電廠物資超市管理模式的重要性
由于電力工業改革的深入開展，廠網分開、競價上網全面實施，給電力企業的經營管理帶來新的嚴峻考驗。降低發電成本是提高競爭能力的主要途徑之一，降低物資消耗是其中的主要部分。打破原有的物資體制，創建新的物資管理模式已勢在必行。
物資超市，是目前物資倉儲管理的一個發展方向，能夠有效地減少庫存資金的積壓，有效地讓供應商與企業自身的生產發展緊密地結合起來，有效地進行物資的信息化管理。但是，如何準確定義物資超市的含義，規范和程序化的進行物資超市的操作，合理的進行物資超市的管理，并適應企業管理水平和管理的需要，應該有一個系統化和科學化的成熟思路。
把物資超市模式引入電力企業物資管理，把新的市場競爭帶進企業，對內用料部門可擇優選取，使用方便，降低采購成本，減少庫存積壓，節約流動資金。對外給供貨商提供公開、公正、公平、均等的競爭機會。超市運作程序化、科學化、透明化，能夠防止嫌疑腐敗現象的發生。
二、SAP／MM(物料管理模塊)應用
隨著信息化工作在電力行業運用程度不斷加深和廣度的逐漸拓展，以及和信息管理對外交流的廣泛開展，國外許多在電力行業信息系統管理的成熟經驗和先進管理工具和理念不斷的引進到發電廠的生產管理中來，其中SAP作為全球最大的ERP供應商，SAPR／3是一套具有國際頂級水平的高度集成的企業資源計劃管理系統，它將國際先進成熟的管理理念和手段融合在系統設計之中，其功能覆蓋企業的生產管理等各個方面。
SAP／MM(物料管理模塊)覆蓋了一個集成的供應鏈中(物料需求計劃、采購、庫存和庫房管理)所有的有關物料管理的任務。
采購為計劃提供重要的交貨情況和市場供應情況，并且控制采購物料從請購到收貨、檢驗、入庫的詳細流程，當貨物接收時，相關的采購單進行自動檢查。通過對供應商的談判和報價的管理和比較，對價格實行控制，以取得最佳的效益，對供應商和采購部門的績效評估可以協助采購部門確定采購環節中尚待完善的地方，同時采購應和應付帳款、收貨和成本核算部門之間建立有意義的信息通訊，以保證企業的某一環節所提供的信息能在其它所有有關的環節中反映出來。通過建立和維護采購訂單方式，來實現采購合同跟蹤，安排供應商交貨進度和評價采購活動績效等需求目標。從而，提高采購活動的效率，降低采購成本。
庫存管理系統負責現有庫存的管理，直到他們被消耗。其基本目標就是要能幫助企業維護準確的庫存數。它應能支持各種物品庫存狀況、庫存變化歷史以及發展趨勢的聯機查詢，并能從多層次去查看庫存狀況。此外，該管理系統能提供基本的庫存分析報告，幫助評價庫存管理的績效。
庫房管理系統保證了庫房商品最優的庫存吞吐量。不同的盤庫方法都可用于庫存的清點，范圍可以從樣品庫存到連續庫存。產生物料需求計劃。
MM模塊中重要的功能有：
采購申請及維護
貨物的移動
庫存管理
庫房管理
庫房結構定義
庫房轉移處理
庫房級的庫存支持
供應商評價
與應用相關的分類
采購信息系統維護
三、沒有引入寄售功能的電廠SAP物資管理
1．采購模式
需求獲取
采購計劃分為月滾動計劃和緊急采購計劃，由各個需求部門提出，在系統中手工創建，然后由審批部門進行統一審批，一般為每個月一次。緊急采購計劃由需求部門提出后，審批部門實時審批。
計劃審批
采購計劃根據金額和數量，設置為4級審批。
貨源確定
采購部門向供應商進行詢價，對于供應商的報價信息沒有在系統中維護。用戶系統外比較各個供應商的報價，選擇供應商，系統外簽訂合同。
2．庫存模式
庫存采用倉位管理，但是物料、供應商、倉位等數據都沒有采用條碼管理，具體入出庫的時候，通過紙質單據進行手工記錄，無法實時記帳，也無法反映入出庫細節操作，操作不靈活，不利于管理精細化。所有物資采用標準方式管理，占用大量資金。
3．結算模式
采用標準結算方式，貨物采購到電廠后，采購部門與電廠結算，然后再與供應商結算，無論貨物是否被使用，都需要與供應商作結算，占用資金，并且存在產品過保質期作廢的環節，造成資產流失。
4．預算管理
通過預算管理，根據預算各部門的物品領用通過自己部門作計劃、審批來進行。
四、采用寄售功能的電廠物資超市管理介紹
SAP寄售業務就是由供應商提供物料，并將物料存儲在庫房中。在將這些物料從庫房提取之前，該供應商一直是這些物料的所有者，只有當這些物料被領取后，才與供應商發生財務應收應付往來，結算數量(即領料的數量)一般是根據事先協商好的時間區段(例如，每月一次)進行結算，供應商開出發票，財務付款。SAP的物流管理的寄售業務上滿足了電廠物資超市的需求。
1．業務框架
目前物資超市總體業務實現方案包括兩方面內容：一是應用SAP系統標準售寄功能，所有業務流程及數據在SAP系統中流轉；二是引入條碼技術，通過條碼的無線掃描和調用SAP相關庫存數量變化的程序實現超市庫存管理。前一部分內容主要包括：物料主數據、供應商主數據、價格信息記錄等相關主數據的修改與導入，系統配置、測試，相關報表開發等；后一部分內容主要開發一套“電廠超市管理系統”，主要業務功能包括：條碼管理(生成、維護、打印、計費等)、庫存管理、預算管理、相關查詢報表等。
2．主要實現的功能有：
1)入庫
入庫分為以下幾種形式采購訂單入庫、無訂單入庫等。
物品到貨經檢驗后，可以利用條碼打印機打印貨物的物料條碼、采購訂單條碼、供應商條碼、數量條碼等，粘貼到貨物表面。保管員用無線手持終端掃描貨物的采購訂單條碼、型號條碼等信息，實時的與SAP比對，如果無誤則實時提交SAP過賬，否則聲音報警。
2)領料
出庫分為以下幾 種形式：分有預留和無預留兩種。有預留情況下，掃描預留號至無線手持終端，將預留信息保存在物資超市管理系統中，掃描或輸入物料號、供應商、數量后完成出庫；無預留情況下，通過掃描物資、供應商、數量等相關信息后完成出庫。領料費用還需受預算管理所控制，在確認出庫前應先統計SAP內此類物資的實際發生費用，顯示并比較預算值。
3)轉儲
操作員可以用無線手持終端對倉庫內的物品作移庫操作，物資超市系統會實時觸發SAP作庫存轉移，保證帳物相符。
4)庫存查詢
電廠物資管理范文5
【關鍵詞】營銷;電子商務
隨著互聯網的不斷普及,它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務,通過網絡使企業面向世界,帶來巨大的深遠的商機。
1市場營銷概念
在市場經濟體制下,企業如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的紐帶。營銷是一種創造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發現和解決顧客并沒有要求而應當熱情響應的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業通過生產和經銷對路產品,通過網絡,以適當的價格,適當的手段進行傳播,使顧客獲取利益。因此營銷是企業與社會的紐帶與橋梁。
2電子商務的優勢
新興的電子商務優于傳統營銷。電子商務使企業利用互聯網處理日常的業務、交易,即與供應商、顧客、銀行、分銷商和其他貿易伙伴的日常聯系,降低了企業生產與銷售成本,縮短生產廠家與最終用戶之間的距離。近年來看病貴,看病難成為醫療工作中突出問題,其原因諸多。重要原因是藥廠與患者之間,醫院與患者之間,隔著許多中間環節。藥品又按照傳統模式營銷,由于層層加價,使藥品價格高于成本價若干倍;傳統藥品營銷客戶數量少,銷售成本高,便利性差,和患者溝通能力弱的缺點,而且患者又容易買到假藥。電子商務就是用電話線,電腦網絡來傳輸資訊,商品和服務。利用電子商務使藥廠、醫療器械廠、醫療試劑廠容易處理日常的業務,電子商務是商業交易及工作流程自動化的技術應用。電子商務使醫藥企業管理階層降低成本,提高產品質量,加速產品傳遞的工具。通過網絡采購與銷售藥品、試劑、醫療器械,使藥廠與患者之間擺脫了傳統的商業中介的束縛,降低銷售藥品成本費用,從而降低了藥價,解決看病貴難題?？s短藥廠和醫院患者之間距離,改變了市場結構;擴大客戶群體,給藥廠帶來了無限發展機會,提高營銷效率。
3電子商務和市場營銷的關系
傳統市場營銷是電子商務發展的基礎,無論是傳統的市場營銷還是新興的電子商務,核心都是“營銷”二字,其經濟本質是相同的,只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務是對傳統營銷模式的一種改進和創新,它是基于傳統營銷的經濟理論結合現代高科技發展而來。電子商務是網絡時代對傳統市場營銷概念的延伸。傳統的市場營銷中,企業的營銷活動受到地理環境和交通工具的限制,如藥廠以往僅忠實地只做鄰近客戶生意,電子商務下藥廠企業面向全球,用戶移動鼠標即可輕易轉向競爭對手。藥廠可以借助于互聯網與患者顧客進行互相溝通,收集藥品療效的市場信息,消費者滿意調查。進一步實現藥品、試劑、醫療器械消費跟蹤、防偽、保護知識產權。傳統的營銷消費者的購買行為是被動的,藥廠在營銷活動中“推銷已有藥品”,“以藥品為中心”的指導思想。電子商務沒有地理約束和空間限制的全球市場,例如醫學科研中心所需試劑盒在某個城市買不到,通過因特網向其它城市購買,網絡營銷貫徹滿足客戶需要的指導思想,這種購買試劑盒方式的最大特征是消費者的主導性,購物意愿掌握在消費者,科研人員手中,消費者通過媒介交互來查詢有關試劑盒或服務的信息。所以電子商務從傳統上的“以產品為中心”市場營銷轉向“以客戶為中心”的變革。科研需要何種試劑盒,藥廠就生產何種試劑盒
4電子商務對傳統營銷的影響
互聯網和電子商務構成了新的市場營銷平臺。產生新的營銷觀念。市場營銷理論也從傳統的以企業的中心的4P理論(產品、價格、分銷、促銷),發展到以客戶為中心的4C理論(客戶、成本、便利、溝通)。傳統營銷4P理論認為企業只要圍繞產品、價格、分銷、促銷四個要素,產品銷售就有了保證。電子商務4C理論包括從客戶角度分析、成本角度、便利、溝通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企業-客戶關系。電子商務在發掘客戶方面優勢無可比擬,尋找潛在目標客戶不再是難題。例如,結核病是世界衛生組織列為重點控制三種疾病之一,自上世紀90年代以來,結核病在部分地區呈現嚴重反彈局面,農民工這一群體結核病防治問題未能受到足夠重視,成為結核病防治盲區。因為農民工流動地域廣泛,流動的季節性,增加了結核病防治難度。通過電子網絡及早發現目標客戶,建立、健全結核病防治信息公開制度,積極發展社會團體或組織采用電子商務及早發現、消除結核病防治工作中盲區,尋找到潛在目標客戶。4C理論電子商務滿足患者對藥品需求和欲望,使患者以更低的價格買到藥品,為藥廠減少消耗,提高效率,降低生產經營成本。從便利角度分析,電子商務為客戶提供最大購買和使用便利。藥廠和客戶的雙向溝通可為企業開發新產品提供更準確的信息。
5電子商務對傳統營銷缺陷進行彌補
借助網絡的強大傳播功能和信息互動特點,實施高效、快捷的“一對一”營銷。例如少見血型,器官移植中匹配。做到供需之間直接關系,直接服務,直接銷售。免除了支付給中間環節的有關費用,可以大大節約營銷成本,實現了供血者、供應器官者與患者良好對接,雖然各患者之間存在著差異,但在電子商務背景下能分別滿足需要,從而增加了產品和服務的銷售率與患者滿意度。
電子商務使營銷范圍更加廣泛。藥品與患者關系并重,在電子商務環境條件下,藥廠一開始著眼于全球。全球各地借助于互聯網也能比較容易地了解藥品及其銷售狀況。
電廠物資管理范文6
【關鍵詞】營銷;電子商務
隨著互聯網的不斷普及,它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務,通過網絡使企業面向世界,帶來巨大的深遠的商機。
1市場營銷概念
在市場經濟體制下,企業如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的紐帶。營銷是一種創造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發現和解決顧客并沒有要求而應當熱情響應的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業通過生產和經銷對路產品,通過網絡,以適當的價格,適當的手段進行傳播,使顧客獲取利益。因此營銷是企業與社會的紐帶與橋梁。
2電子商務的優勢
新興的電子商務優于傳統營銷。電子商務使企業利用互聯網處理日常的業務、交易,即與供應商、顧客、銀行、分銷商和其他貿易伙伴的日常聯系,降低了企業生產與銷售成本,縮短生產廠家與最終用戶之間的距離。近年來看病貴,看病難成為醫療工作中突出問題,其原因諸多。重要原因是藥廠與患者之間,醫院與患者之間,隔著許多中間環節。藥品又按照傳統模式營銷,由于層層加價,使藥品價格高于成本價若干倍;傳統藥品營銷客戶數量少,銷售成本高,便利性差,和患者溝通能力弱的缺點,而且患者又容易買到假藥。電子商務就是用電話線,電腦網絡來傳輸資訊,商品和服務。利用電子商務使藥廠、醫療器械廠、醫療試劑廠容易處理日常的業務,電子商務是商業交易及工作流程自動化的技術應用。電子商務使醫藥企業管理階層降低成本,提高產品質量,加速產品傳遞的工具。通過網絡采購與銷售藥品、試劑、醫療器械,使藥廠與患者之間了傳統的商業中介的束縛,降低銷售藥品成本費用,從而降低了藥價,解決看病貴難題?？s短藥廠和醫院患者之間距離,改變了市場結構;擴大客戶群體,給藥廠帶來了無限發展機會,提高營銷效率。
3電子商務和市場營銷的關系
傳統市場營銷是電子商務發展的基礎,無論是傳統的市場營銷還是新興的電子商務,核心都是“營銷”二字,其經濟本質是相同的,只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務是對傳統營銷模式的一種改進和創新,它是基于傳統營銷的經濟理論結合現代高科技發展而來。電子商務是網絡時代對傳統市場營銷概念的延伸。傳統的市場營銷中,企業的營銷活動受到地理環境和交通工具的限制,如藥廠以往僅忠實地只做鄰近客戶生意,電子商務下藥廠企業面向全球,用戶移動鼠標即可輕易轉向競爭對手。藥廠可以借助于互聯網與患者顧客進行互相溝通,收集藥品療效的市場信息,消費者滿意調查。進一步實現藥品、試劑、醫療器械消費跟蹤、防偽、保護知識產權。傳統的營銷消費者的購買行為是被動的,藥廠在營銷活動中“推銷已有藥品”,“以藥品為中心”的指導思想。電子商務沒有地理約束和空間限制的全球市場,例如醫學科研中心所需試劑盒在某個城市買不到,通過因特網向其它城市購買,網絡營銷貫徹滿足客戶需要的指導思想,這種購買試劑盒方式的最大特征是消費者的主導性,購物意愿掌握在消費者,科研人員手中,消費者通過媒介交互來查詢有關試劑盒或服務的信息。所以電子商務從傳統上的“以產品為中心”市場營銷轉向“以客戶為中心”的變革?？蒲行枰畏N試劑盒,藥廠就生產何種試劑盒.
4電子商務對傳統營銷的影響
互聯網和電子商務構成了新的市場營銷平臺。產生新的營銷觀念。市場營銷理論也從傳統的以企業的中心的4P理論(產品、價格、分銷、促銷),發展到以客戶為中心的4C理論(客戶、成本、便利、溝通)。傳統營銷4P理論認為企業只要圍繞產品、價格、分銷、促銷四個要素,產品銷售就有了保證。電子商務4C理論包括從客戶角度分析、成本角度、便利、溝通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企業-客戶關系。電子商務在發掘客戶方面優勢無可比擬,尋找潛在目標客戶不再是難題。例如,結核病是世界衛生組織列為重點控制三種疾病之一,自上世紀90年代以來,結核病在部分地區呈現嚴重反彈局面,農民工這一群體結核病防治問題未能受到足夠重視,成為結核病防治盲區。因為農民工流動地域廣泛,流動的季節性,增加了結核病防治難度。通過電子網絡及早發現目標客戶,建立、健全結核病防治信息公開制度,積極發展社會團體或組織采用電子商務及早發現、消除結核病防治工作中盲區,尋找到潛在目標客戶。4C理論電子商務滿足患者對藥品需求和欲望,使患者以更低的價格買到藥品,為藥廠減少消耗,提高效率,降低生產經營成本。從便利角度分析,電子商務為客戶提供最大購買和使用便利。藥廠和客戶的雙向溝通可為企業開發新產品提供更準確的信息。
5電子商務對傳統營銷缺陷進行彌補
借助網絡的強大傳播功能和信息互動特點,實施高效、快捷的“一對一”營銷。例如少見血型,器官移植中匹配。做到供需之間直接關系,直接服務,直接銷售。免除了支付給中間環節的有關費用,可以大大節約營銷成本,實現了供血者、供應器官者與患者良好對接,雖然各患者之間存在著差異,但在電子商務背景下能分別滿足需要,從而增加了產品和服務的銷售率與患者滿意度。
電子商務使營銷范圍更加廣泛。藥品與患者關系并重,在電子商務環境條件下,藥廠一開始著眼于全球。全球各地借助于互聯網也能比較容易地了解藥品及其銷售狀況。
