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大學校園生活范文1
在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長。
我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵杵就能磨成針。
一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗?，F在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。
個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用，急功近利，喜歡一口氣學很多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問，不求博但求精。
在這個大家庭中，我們扮演著被培養對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學們就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
大學校園生活范文2
當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養。面對當今社會強大的的就業壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業的前提下進行初步的職業定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。
營銷研習協會為豐富社團文化和同學的業余生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。
二、活動背景：
當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰，因而過硬的專業知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。
三、活動宗旨：
1、豐富社團文化和同學的業余生活；
2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；
3、為同學們提供一個展現自我、鍛煉自我、聯系理論與實際的平臺；
4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業及相關方面的發展打下基礎。
四、大賽口號：“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”“營銷精英就是我！”
五、報名對象：信陽師范學院全體學生
六、參加形式：小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業，也可個人報名，特別優秀者，可以到決賽環節的，理事會根據具體情況適當分組）
七、報名地點：八餐廣場
八、活動組織
主辦方：信陽師范學院經管學院團總支
策劃承辦方：信陽師范學院營銷研習協會
協辦方：經管學院會計協會、經管學院旅游協會、企業管理協會
十、活動準備：
1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。
2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。
3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。
4、外聯部和公關禮儀部主要負責與OPPO公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。
5、由理事會帶領公關禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與OPPO公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；
6、理論部負責制作比賽中所需相關比賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。
7、由組織部和宣傳部負責決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛生工作。
8、由會長副會長和組織部負責邀請嘉賓評委的工作
9、由公關禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數名，并進行后期一段時間的培訓；
10、由外聯實踐部選擇兩名同學負責決賽時舞臺的布置工作；
11、由辦公室完成各項比賽后的活動檔案以及此次活動的經費預算工作；
12、分別由副會長協調和負責各分管部門的工作，做到提前準備及時匯報；
13、由宣傳部人員聯系學生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯部合作做好院系老師與OPPO公司指導老師的交流工。
注：1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯系，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。
2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學生參加，實現此次活動的影響力。
十一、經費預算：
培訓費（培訓課件、教材及培訓過程中所需其他費用）500元 布置會場 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品） 240元宣傳費用（海報、展板、橫幅 、入場券） 500元 獎品及證書 300元
十二、大賽流程：大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（要求：初賽、復賽產品為自選產品，OPPO電子產品的可適當加分；參加形式小組或個人不限；決賽產品統一規定為OPPO產品，形式必須為小組形式）
(一)初賽： 時間：11月4日、5日晚7：00
地點：經管樓103教室
評委：營銷研習協會現任會長副會長、各部部長副部長
流程:
1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；
2、模擬營銷：根據自己（小組的每位成員這個環節必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產品，向大家進行全面的介紹（特別要注意此產品的優點和與眾不同的地方）時間為5—6分鐘；
3、營銷知識考查：本環節由營銷研習協會各部門部長提問與營銷相關的基礎知識，根據選手表現打分。
4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。
(二)復賽：
地點：經管樓103教室
評委：社團指導老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英
流程:
1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘；
2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關于對本系列產品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對產品的熟悉程度，營銷創造力；
3、營銷知識考查：本環節由經管院市場營銷專業老師向參賽選手就營銷相關的基礎知識進行提問，根據選手表現打分；
4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。
(三)決賽：
地點：理科樓科樓報告廳
邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、信陽OPPO指導老師、大院社聯主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯主席團成員
評委：團總支老師、社團指導老師、OPPO指導老師、營銷研習協會會長、社聯主席、經管院學生會主席及社聯主席、以及兄弟社團會長。
點評老師：團總支老師、社團指導老師、OPPO指導老師
主要流程：
1、營銷小組展示：
小組展示及本小組對信陽OPPO企業文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）
要求：本環節需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環節選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環節考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現場反應能力，時間為2—3分鐘；
2、策劃展示：
營銷策劃、廣告策劃展示及講解
要求：本環節每個小組將自己的OPPO產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）
3、針峰對決:
小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。
4、實戰營銷，我做推銷員：
由信陽公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。
5、評委提問：
評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。
6、老師點評
十三、參賽者要求：
1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；
2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；
3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；
4、專業營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環節開始每組選手上交策劃書，按照協會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；
5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；
6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；
7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；
8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發現顧客消費的空白點，善于發現問題，尋找機會；
9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。
注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。
十四、評分標準：（滿分500分）
第一環節：
小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業文化、產品特點等方面的信息。本環節評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環節得分。
第二環節：
幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環節得分。屏幕上顯示每個小組到第二環節的總分。
第三環節：
小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第三環節的總分。
第四環節：
與企業指導老師合作緊密，場外表現落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協作能力強，銷售業績良好。本環節場外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環節得分。屏幕上顯示每個小組到第四環節的總分。
第五環節：
小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第五環節的總分。
大學校園生活范文3
作為21世紀青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，時刻充滿狂熱的激情，在這代表著激情的紅色五月，我們計算機工程學院參加了“破繭成蝶”為主題的彩妝大賽。如果你緊跟時尚流行趨勢，對彩妝有非同尋常的創意作品。如果你足夠漂亮、自信、前衛，想把最美的自己展現在同學朋友面前，那么請盡情展示出來吧?。◥矍楣嬍以O計大賽活動策劃書）
二、活動主旨
為了豐富校園文化活動，提高大學生對彩妝藝術的認識和了解以及對藝術創新能力的挖掘，我們秉著團隊合作精神，以比賽會友為主旨。不僅能夠展示我校師生的風采，也為彩妝愛好者提供了一個才藝發展的舞臺。
三、活動意義
化妝的為了保持魅力和張揚個性，是現在的時代潮流，化妝不僅僅為了美麗，在許多場合也是對別人的一種尊重。通過此次比賽，展現大學生積極向上的精神風貌，活躍校園文化氣氛，提高學生藝術修養和時間能力，更好展現學子的青春風采，也為給“美”這一傳統概念一個新的詮釋。
四、活動名稱
淮陰工學院第三屆彩妝大賽
五、活動策劃安排
由女生部副部周靚負責參賽人員以及所選模特（五組），先在自己部門找看是否有愿意參加的，再在整個計算機系進行活動宣傳，宣傳內容要詳細具體，要激發學生的積極性踴躍報名。
副部們組織做好各參賽選手的報名工作，匯總后交給部長。報名表包括選手班級電話等，要在4月14日前將報名表交到設計藝術學院女生部。
4月14日下午兩點由副部張婷到大學生活動中心四樓抽簽。
在確定參賽人員與模特后，進行化妝訓練。
（1）、4月15到4月18日選手先自己去網上搜索彩妝視屏，了解下彩妝知識與基本化妝步驟。
（4）、4月27日由部員顧天韻上街買比賽所需用品；晚上最后一次在化妝訓練。
（5）、4月28日下午12點半坐車去老校區，兩點正式開始比賽。
六、活動中注意問題及細節
（1）、在規定時間內（15分鐘）完成彩妝，彩妝風格自定。
（2）、5分鐘內完成模特的發行設計。
（3）、按照參賽號順序，由參賽者與模特繞T臺一周，向大家展示。
（4）、比賽中選手之間不得交流，不準借用工具和用品，如有問題應舉手示意。
（5）、比賽宣布結束后，立即停止，不得再碰用具，違者講扣分。
七、活動負責人與主要參與者
計算機工程學院女生部部長梅花，副部：**********、周靚、張婷；干事：顧天韻、劉茹、常琴、朱慧茹、李菁、邵怡蘭；
參賽選手及模特：
1、邵怡蘭、王亞琴
2、劉茹、常琴
3、顧天韻、顧發云
大學校園生活范文4
大學生校園市場調研報告一 調查范圍：西南交通大學峨眉校區在校所有大學生。 調查項目和內容：消費者性別、近期使用飲料產品、對各飲料品牌的認知度、消費習慣、購買途徑、價格范圍、每次購買數量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產品上市因素、對飲料廠商的建議。
調查方法：共發放220份問卷，并按男女等額比例進行問卷發放調查，實收有效問卷200份。
調查建議 ：
(1)在本次問卷調查過程中，出現問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現缺失或者亂填的現象以及問卷編碼編排出現重復的問題。對于出現的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理。
(2)在調查過程中缺乏基本的調查知識，以及調查禮儀、溝通方式不妥問題，導致有些調查被拒絕，因此在今后的調查過程中一定要切記調查禮儀和調查方式。
調查主體報告
調查背景：
(1)宏觀經濟背景。 新華網北京1月18日電國家統計局18日數據，2012年我國城鎮居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長
9.6%，農村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著社會經濟的發展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經不僅僅是解決溫飽問題，在注重身心健康發展的同時，也開始追求物質上的滿足，消費市場日益活躍。作為物質需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經濟不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時尚，具有青春活力的大學生無疑成了消費飲料等主流。
(2)行業背景。中國飲料行業是改革開放以來發展起來的新興行業，30年來，飲料行業不斷的發展和成熟，逐漸改變了以往規模小，產品結構單一，競爭無序的局面，飲料企業的規模和集約化程度不斷提高，產品結構日趨合理。近幾年，我國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的市場之一，市場潛力巨大。社會生產力的提高以及人們需求的多元化發展給商家提供了廣闊的消費市場。飲料市場與其他消費市場相比，具有其獨特的優勢，如：產品更新換代速度快，能更快的打入市場;其新產品能更快的被消費者廣泛接受;與其他行業產品相比價格較低，符合大多數消費人群的消費能力。
(3)消費背景。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，從大多數的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的
顧客群體，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料的消費態度 方可了解消費者的消費習慣，引導其購買決策，從而提高產品的銷量，擴大市場份額。大學生生活費用相對較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發展給了大學生更加多元化的選擇機會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場變為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費者的消費心理及其消費習慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利。
大學生飲料市場狀況分析
飲料分類市場概述：
① 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的脈動、娃哈哈的激活、農夫山泉的尖叫、康師傅的勁跑、匯源的他+她等。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經濟背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發展到以品牌+品質為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現出一派繁榮景象。
② 茶飲料 我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長趨勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成長中期，發展至今大致經歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占市場主導，一枝獨秀。
2、1999年，康師傅，統一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統一雙雄爭霸。
4、發展至目前，康師傅統一占主導地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進入市場，諸侯紛爭。
③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業穩步發展。隨著消費者對健康越來越關注，碳酸飲料的消費受到影響。傳統的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認為是導致肥胖的主要因素之一。在發達國家，碳酸飲料日益受到擠壓，兩樂的市場份額也持續下滑。在我國，很多消費者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食黑名單。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。 碳酸飲料在整個飲料行業中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費。經過一段時間的高速發展之后，中國碳酸飲料制造業逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學生飲料市場概述：價格，品質，潮流是吸引大學生消費的主要因素。大學時代是個性張揚的時代，
他們喜歡自由，我行我素，這一點在飲料的購買上體現得尤為突出，大學生根據自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜歡從當前的時尚潮流出發購買商品，因此產品的包裝外形也是影響大學生消費的主要因素。
他們對新生事物的接受能力強，對于飲料這個產品更新速度快的行業來說具有較大的優勢。他們同樣崇尚理性消費，注重產品的質量。
結論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當前飲料市場各種類型的產品競爭激烈，同時呈現出勢均力敵的態勢，因而對于各種類型的飲料生產廠商來看，整個飲料市場的競爭機會是均等的，誰能有效把握市場需求，生產出適銷對路的產品，誰就能占領市場先機。對于大學生這個充滿活力的市場也是如此。
報告分析
大學生喜歡飲料的類型
表中數據清晰地描述了大學生對各種類型的飲料及不同性別的大學生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。
大學生對含糖量的敏感程度
從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于大學生消費者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學生對飲品容量的選擇
從上圖可以看出，約有40%消費者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費者選擇250-500ml區間的飲品量，這也是當今消費的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關系。 大學生一個星期飲用于購買飲料的支出
從上圖可以看出，大學生的每月生活費在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費在1000-1200元時，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費在1200元以上時，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費越高，用于購買飲料的消費支出越高，即大學生用于購買飲料的支出與購買力成正比。
大學生在購買飲料時，選擇3-5元價格區間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區間內是合理的，比較容易讓大學生消費者接受。
很明顯，超市和便利店是大學生購買飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現場購買飲料的消費者數量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現場本身的局限性導致的，這同時也說明超市和便利店是企業主要的的分銷渠道。
可以看出約有50%的大學生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的大學生喜歡紙質和灌裝包裝，這也完全符合大學生追求便捷消費方式的需求，也體現出大學生具有一定的環保節約意識，這為飲料的生產廠商在針對大學生市場的飲品包裝上提供依據。
只有接近10%的大學生認為自己不會受到廣告的影響，而大學生校園市場調研報告的大學生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數飲料企業對廣告投入大量精力并且樂此不疲達到的效果，而且有超過40%的大學生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于部分消費者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關注的。
電視作為主要的傳播媒體擔負起消費者心里近60%的廣告宣傳份額，
網絡廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業的發掘和拓展。
大學生喜歡的促銷方式
打折銷售和有獎銷售是消費者較喜歡的促銷方式，但女性消費者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈送小禮品、多買附贈和免費試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會取得不錯的效果。
大學生是否會嘗試新產品?
該表格的數據說明思維活躍、容易接受新事物的大學生消費者對飲料新產品基本保持接受態度，只有小部分消費者很難嘗試新的飲料產品，同時近七成的消費者不會隨意嘗試新的飲料產品，這說明只要有適當的優勢吸引消費者，還是有很多消費者愿意嘗試新的飲料產品的。
與消費者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費者嘗試新飲料產品的首要因素，但是廣告宣傳和低價位也對消費者選擇新產品起到了一定作用，造型獨特和獨特功能也是值得考慮的影響因素。
對策及建議
產品策略
(1)產品口味：產品口味是消費者選擇飲料的最重要因素之一，產品口味一定要進行消費者測試。根據調查可知，口味是大學生接受新產品的重要影響因素，同時根據大學生對于飲料的消費特點可知，飲料生產商應不斷加大大學生飲料市場的口味創新，不斷地推出新的口味，縮短產品更新的周期，以滿足大學生的各種口味需求。
(2)產品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時，也要根據大學生市場的特點，有所側重的選擇產品類型，同時根據調查可知，性別差異也對于大學生飲料市場產品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場現象，飲料生產商和渠道商應當盡可能的調查出高校的性別比例，再根據比例適時確定各種飲料的比例，最后應當加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。
(3)產品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環保的紙裝，同時可以用幾種包裝形式相互補充，但是包裝風格一定要統一，色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時尚，追上當今潮流，這符合大學生追求時尚的消費心理。
(4)產品容量策略：從調查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學生所接收，因此，生產商在針對大學生市場的時候，應當盡量將飲料的容量對位在這一區間。
價格策略
價格策略要恰當。針對大學生消費市場的特殊性，產品價位可以略低
于市場中的領導品牌，如果有的產品生產成本較高或加入了特殊的營養成分，其價位也可以略高于市場上的領導品牌。根據調查可知，具體的價格應該定位在3-5元這一價格區間。
渠道策略
盡可能增加鋪貨率。充分調查和掌握高校零實體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產品的鋪貨率，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環節，合理設計和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價格得到價格，讓惠于大學生。
促銷策略
綜合運用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣傳、公共關系、營業推廣以及銷售促進等促銷策略。比如定期開展免費贈飲、買一送一、打折促銷、有獎銷售等促銷活動。
推廣策略
加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團等活動，提高產品的知名度;同時也可以通過與各衛視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛視的《我是歌手》等時下非常的火的節目，產品的知名度迅速得到提高，銷售市場達到打開。因此對于生產商而言在高校推廣產品的時候可以綜合運用各種媒體平臺推廣產品，尤其是新產品的推廣，充分運用微博、互聯網、電視媒等平臺。
其他策略
(1)對大學生飲料消費市場進行更進一步的市場調查和分析，充分把握大學生消費者的愛好和飲料消費習慣，并從中尋求突破點。
(2)規范調研與策劃活動。在產品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調研，了解消費者的需求、經銷商的心理動態和市場競爭動態，并在此基礎上做出既全面、又細致的整合營銷策劃。
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大學生校園市場調研報告二 一、背景介紹
網絡購物是借助網絡實現商品或服務從商家/賣家轉移到個人用戶(消費者)的過程，在整個過程中的資金流、物流和信息流，其中任何一個環節有網絡的參與，都稱之為網絡購物。它是電子商務的一個重要組成部分。
2017年是中國網絡購物市場快速發展的一年，網絡購物市場銷售額第一次沖破零售業的500億天花板，達到全年594億元人民幣，2.1億網民中有5500萬網絡購物人群，每人平均消費超過1000元，占2007年中國人均可支配收入的7%，推動中國網購市場快速發展的主要原因有兩個：網民數和網購人數的急劇增長，以及上網購物已經成為主流消費人群的消費習慣，并成為主流消費方式之一。
2017年仍是中國網絡購物爆發式增長的一年，網購成為網絡經濟中增長最快的行業之一。突發性事件基本不影響網購的增長，包括上半年雪災、地震等自然災害，特別是下半年逐漸蔓延的金融危機，對網購市場的負面影響較小，金融危機反而成為網絡購物發展的新契機。網絡購物已經成為傳統零售市場強有力的補充，網上購物已成為年輕一代主流的購物方式。2008年中國網絡購物交易額規模突破千億大關，達1281.8億，相比2007年增長128.5%。
中國龐大的網民基數為中國的在線購物市場描繪了美好的前景，隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出及成熟，中國網民對網絡購物已經不再恐懼，而是在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為自己的主要購物渠道。未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，2011年中國網絡購物交易規模有望達到5690億元。
實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物大致到發展成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在2017年左右。
二、調查結果及分析
1.大學生網上購物男生略高女生。調查結果顯示，54%的被調查學生有過網上購物經歷，而男生網絡購物群略高于女生?；ヂ摼W在男性中的普及程度要高于女性，男生比女生更敢于冒險和追求新的事物，而且男生的網絡基礎知識比女生普遍，這可能是造成大學男生網絡購物比率要高于女生的原因。
2. 大學生網上購物潛力巨大。通過本次調查顯示，有網上購物經歷的大學生占五成。而沒有網上購物經歷的大學生，其中只有11%的人沒有瀏覽過購物網站。不難看出大學生在網上購物的市場潛力是巨大的!
3. 在網上消費與傳統消費并存的今天，大多數大學生選擇網上購物的原因是方便、價格便宜，其各自所占的比例為33%、34%，節約時間有21%，也有相當一部分是因為商品齊全，當然還有少部分是出于好奇、時尚。在網上購物的被調查者中選擇結算方式時，有56%的人喜歡選擇網上銀行支付，貨到付款也占有22%的比例，銀行轉帳、郵政匯款共占20%。說明網上銀行支付、貨到付款是比較受歡迎的兩種結算方式。
4. 在大學生心目中，可供網上購物的首選網站共分為三大類：主要進行網上零售的b2c網站、拍賣網站以及門戶網站。尤其,拍賣網站如淘寶、易趣、卓越, 網上零售如當當成為學生的首選
5. 有購物的人中購物需求以滿足精神需要的產品為主。購買的前四種商品依次為圖書(28%)、運動和休閑產品(24%)、電腦及相關產品(24%)、音像制品(20%)
6. 網上購物與傳統形式的購物有著時間與空間的差異。其中購買物品有物美價廉17 %，跟所說的一致,貨真價實19 %，但也有被網上賣家欺騙的。購買物品后，對購買的商品的滿意程度有29%的人感覺一般，滿意的有15%
三、網絡購物原因分析
1. 選擇網購的原因
調查顯示，有過網絡購物經歷的被訪者們選擇網絡購物的原因主要有時效性、便利性、價格低以及商品多樣性。由此可以看出，大學生選擇網上購物的原因主要在于網上購物更方便，更能夠節約成本，同時也可以獲得更豐富的商品信息。
其中男生對時間要求多一點，圖個節約時間，方便，和價格便宜。而女生在此基礎上對商品的種類和商品的樣式有了更高的要求，可見網上購物滿足了不同層次和不同種類繁榮需求，其優勢在現代繁忙的社會日益體現出來，以發展成一種潮流，成為一種勢不可擋的趨勢。
2. 不嘗試網絡購物的原因
調查顯示，在沒有購買經歷的大學生中，沒有嘗試網絡購物的原因主要有對網站不信任，怕受騙，質疑其安全性，擔心網上付款環節等。沒有網絡購物經驗的消費者對網絡零售商的了解很少，而質量、信息搜索以及訂購都是在消費者真正進行消費的時候才能夠切身感受的。因此，這些因素不會在很大程度上影響消費者是否參與網絡購物。
四、大學生對網絡購物的評價特征
1. 網上購物的擔心因素。從調查結果來看，有網絡購物經驗者對商品的質量擔心程度最高(37.9%)，對售后服務和物流快遞的評價較低，對商品種類、查詢方便性的評價較高。沒有網絡購物經驗者更多的是對網上消費的安全與隱私表現出了較大的不信任傾向，而有過網上購物經驗的大學生，已經對其建立起了基本的信任，說明大學生的初次網絡購物體驗非常重要。
2. 網購的滿意程度。我們看到：同學們對網上購物的評價總體較好。有67%的同學對網上購物商品的滿意程度為：一般。23%的同學持滿意的觀點。而評價為很不滿意，不滿意的同學共占10%。但也有值得重視的問題：沒有一位同學對網上購物的商品持很滿意的態度。可見，雖然網上購物的商品基本能夠達到要求，但距離同學們的期望值還是有一段差距的。作為一項新興的購物方式，它的提升空間還是相當大的，我們期待它以后能有更好的表現。
3. 遇到問題怎么辦。當同學們在網上購買的商品不和心意或有質量問題時，有23%的同學有想退貨，但又不知道通過什么渠道辦理退貨。13%的同學表示非常生氣，不再網上購物了，18%的同學認為東西不多吃點虧算了。對于要求銷售網點退貨或提出投訴的同學共占46%。以上數據顯示出，在網上購物的過程中消費者與廠商的溝通渠道不夠暢通，造成許多同學在消費者的合法權益收到侵害時，無法及時有效的維護自己的合法權益，只能束手無策或忍氣吞聲的被動接受。對此，筆者以為加強消費者與廠商的溝通，開辟更便捷，實效性強的售后服務是網上購物發展亟待解決的問題。
4. 未來購買意愿。從調查結果來看，大部分大學生網絡購物者明確表示在未來的一年還會繼續進行網絡購物83.7%，明確表示不會的很少6%。即使至今沒有嘗試過網絡購物的大學生，在被問及以后是否會嘗試網絡購物時，表示今后會進行網絡購物的占到69%，說明他們對網絡購物的發展非常期待，在網購條件讓他們感到滿意時愿意去嘗試。網絡購物與傳統購物相比在方便及時性、信息的豐富性等方面具有很多優勢，會吸引越來越多的大學生參與網絡購物。
5. 網絡購物前景。絕大多數的大學生認為網絡購物的前景廣闊，發展空間大，會被人接受。在43份持贊同態度的問卷中，回答主要有網購的前景好、價格便宜、發展空間大、物品種類齊全、方便、新興、節約時間等。在37份有抵觸的態度中，大多意見有質量的不放心、安全沒保障、無售后服務、郵遞時間長等。在10張從雙方面討論的觀點中，一方面對目前的信用、質量、以及網購的體制不放心;另一方面，相信他的潛力大、前景良好?？v觀這些回答，可以得出網購在目前已經被一般的人所接受，但由于目前的一些問題使得仍然有2/5的人不愿意接受。相信隨著體制的改進網購會被越來越多的人所接受。
五、建議
1. 加強對大學生網絡消費的教育和引導
根據本研究的結果，多數大學生(占被調查人數的68.5%)有過網絡購物行為，這說明在大學生群體中網絡購物已經是一種普遍現象。但是大學生的消費心態還不夠成熟，一部分人僅憑新鮮好奇和有趣而網絡購物，因此存在盲目消費現象。對此，高校應該開展消費教育，設置有關消費知識的講座，引導學生形成正確的消費觀。關注大學生消費狀況，把握大學生消費心理和行為導向，培養他們健康的消費心理樹立他們合理的消費觀，引導他們正確的消費行為，就成為當前高校兩課教學的重要課題。[7]發揮高校學生社團的積極作用，通過豐富的活動來了解大學生的思想動向和存在問題，加強交流，宣傳健康向上的網絡消費文化。加強大眾傳媒的正面引導，呼吁文化部門在大眾傳媒中向大學生進行網絡消費的針對性宣傳教育。父母在家庭教育中要重視對子女的消費教育，合理控制子女的消費來源，糾正子女不當的消費行為，幫助子女形成正確地金錢觀和消費觀。
2.開展網絡購物安全方面的教育
學?？梢酝ㄟ^網絡消費主題講座等形式，進行合法網站識別以及防范網絡欺詐的技術手段方面的教育。有些大學生對網絡法律法規缺乏了解，法律意識淡薄，為此有關部門應加強對大學生網絡法律法規的教育，并教授他們一些自我保護的手段，這對于預防和打擊網絡犯罪，加強大學生自我權益保護是有益的。在法律法規教育方面，學校可以請求警方合作。對于已經受到網絡欺詐而心理受挫的學生，可以通過學校的心理咨詢中心進行咨詢，以維護他們的心理健康。
3.大學生應加強自我教育
大學生自身應該加強自我教育，樹立正確、合理的消費觀，擺正對網絡消費的態度。通過分析認識自己的消費需求和消費心理，基于自身需要做出購買決策，避免受商家不良誘導盲目消費或沖動從眾消費。既要了解網絡購物的優點，又要對網絡購物的安全問題有足夠的認識。學習識別合法網站的知識，主動增強網絡消費的安全意識和法律意識。交易時提高警惕，保護好個人的信息資料如身份證號碼和銀行卡密碼等。
4.已下信息資料為大學生網絡購物及網上開店創業的提供參考。
購物網站按模式可以分為：
BtoB(商家對商家)： B2B 對個人消費者來說可以不算
BtoC(商家對消費者)：B2C 現在做的大的不多，有卓越、當當和京東商城 CtoC(個人對個人)：C2C 現在淘寶、易趣、拍拍、百度有阿都比較大
卓越、當當都是買書的較好選擇，每本書基本都有折扣，最夸張的一折書記者都見過不少。最關鍵的是你想買的書網上很少沒有的，而且都是正版。卓越亞馬遜成立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部設在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經成為中國網上零售的領先者。
當當網是全球最大的綜合性中文網上購物商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金(原名軟銀中國創業基金)共同投資成立。
1999年11月，當當網正式開通。成立以來，當當網一直保持高速度成長，每年成長率均超過100%。當當網在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數碼、圖書、音像等幾十個大類，近百萬種商品，在庫圖書超過40萬種。目前當當網有超過4000萬的注冊用戶(含大陸、港、澳、臺和國外)，遍及全國32個省、市、自治區和直轄市，2007年圖書銷售碼洋超過六億元。每天有上萬人在當當網買東西，每月有2000萬人在當當網瀏覽各類信息。
當當網的使命是堅持更多選擇、更多低價讓越來越多的顧客享購網上購物帶來的方便和實惠。
淘寶網的使命是沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。
卓越網于2000年5月，主營音像、圖書、軟件、游戲、禮品等流行時尚文化產品。卓越網誕生以來，憑借獨創的精選品種、全場庫存、快捷配送之卓越模式，迅速成長為國內最有影響力和輻射力的電子商務網站，贏得了超過520萬注冊用戶的衷心支持，發展成為中國訪問量最大、營業額最高的零售網站，并獲得全國網絡文明工程組委會評選的中國優秀文化網站稱號，入選中國10大互聯網旗幟公司和最具投資價值網站100強。
卓越網總部設在北京。 2001年3月，上海分公司正式成立，從而邁出了區域拓展的第一步。2001年10月，主要面向網下用戶的卓越精品俱樂部，在短短一年多的時間里，即發展注冊會員65萬人以上。2003年11月，廣州分公司正式成立。通過產品線擴張和區域拓展，卓越網正在形成為以社區文化為主的最大的電子商務銷售平臺。2007年6月5日，卓越網公告顯示，公司已正式更名為卓越亞馬遜。
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大學校園生活范文5
一、活動主題
營造出和諧的校園環境，保持校容整潔美觀，創建和諧清潔校園
二、活動目的
1.活動的廣泛持續開展，讓大學生深刻理解新時期所賦予“雷鋒精神”的內涵，培養大學生的社會公德意識，培育良好的校園精神文明，構建和諧校園，
2. 自己動手，服務校園，服務廣大師生，還大家一個干凈整潔的校園，給大家一個好的學習環境；
三、活動時間 2009年3月3日下午
四、活動地點 教師生活區、教室、生活區
五、活動形式 由勞衛部組織，以班級為單位，學生會帶頭，組織青年志愿者對生活園區張貼的各種違規的廣告進行清理。勞衛部對各個班級劃定指定清理區域。
1、教室衛生：地面、桌面干凈，瓷磚干凈，門窗、黑板干凈整潔，日光燈、電風扇、天花板及墻壁無蜘蛛網和灰塵，標語、圖片及黑板整潔，衛生工具統一擺放，課桌凳橫豎直線擺放。
2、公共區域衛生：各班所負責的公共區域包括樓梯及護手、墻壁、瓷磚或走道、墻壁等用拖帕拖凈，無紙屑、垃圾、污漬、蜘蛛網、灰塵及腳印、球印。
3、學生寢室：地面無紙屑垃圾，門窗干凈，天花板和墻壁無污漬和蜘蛛網，毛巾、衣物、鞋子定點放置，臥具疊放整齊有序，生活用品放在規定的位置且整齊，標語和圖片整潔美觀。
（三）辦好板報，搞好宣傳。
圍繞三月文明禮貌月中心活動“學生行為規范的教育和文明禮貌教育”主辦。
六、注意事項
1. 活動期間學生會成員統一佩戴工作證，著裝整潔大方；
2. 活動由勞衛部統一進行策劃布置，活動過程中如果出現突發狀況，各清潔分區負責人要及時與勞衛部負責人聯系，保證活動的順利進行；
3. 參加此次活動的學生會成員要保持很高的積極性，同時在活動過程中注意自己的安全；
4. 清理違規廣告的工具由各班級自行準備;
大學校園生活范文6
一、 活動主題：校園夏日狂歡季—化妝舞會
活動宣言：展現個人才華，體現個性自我!
二、 活動目的：豐富我系同學們的課余活動，讓大家體驗到大學生活的豐富多彩，制造更多的共同回憶。展現我系學生的特有的活力，促進同學之間的友好關系。
三、 活動內容：本次活動將以舞會的形式，讓同學們感受肢體語言的魅力，豐富大家的業余生活。屆時大家將穿著最漂亮或最能彰顯個性的服裝，頭戴面具或通過夸張的妝容盡情舞蹈，以滿足大家對個性的追求。
四、 活動時間：Xx
五、 活動地點：待定
六、 主辦單位：藝術系分團委
七、 活動對象：藝術系全體學生
八、 活動主要內容：
1、活動簡介
此次活動是針對全系的聯系活動，活動主要以舞蹈為主(跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學喜歡的舞種)，中間還有社團表演(動漫社 舞蹈社)其次活動還穿插歌曲表演 游戲 抽獎等活動并頒發獎品。
2、活動流程策劃：
(一)培訓階段
①在活動前夕，系學生會所有干士完成華爾茲 恰恰 快三慢四 兔子舞的學習，并熟練掌握。
②周五前每晚聯系，為避免學習過程中產生怠倦的情緒，練習時間控制在一小時之內。練習時間為15天。
(二)準備階段
①制作精美醒目的宣傳報，向全系學生發出邀請，并在海報中寫明活動時間、地點并表示歡迎他們的參與。
②向個班發出精美的邀請函，在邀請函中寫明舞會的時間 地點和各項活動，真誠的邀請他們的參加到我們舞會之中。當日短息通知個班參加。
③活動前兩天買好所需的氣球彩帶，以及小禮品的準備，制作好舞會所需音樂。
(三)舞會流程
⑴舞會前三個小時，工作人員到達現場。對舞會進行布置，以及桌椅擺放整齊，桌上放置好水果、茶水。同時，進行最后一次試音，并走一遍活動流程。舞會開始前半小時，會場播放一些輕松舒緩的音樂，營造一些輕松浪漫的氛圍。
⑵5月XX號晚19:30前完成入場就坐。
建議事先尋找好舞伴，無舞伴者可到會場后尋找搭檔，具體有一下兩種方法：
1、 本著自愿的原則，到達會場后自愿結對。
2、 準備兩組想通形狀的圓形卡，兩組卡片中的顏色盡不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽取，抽到顏色相同的為一組。
⑶19:30分時，會場燈光全暗。由主持人向老師、贊助商及學生會個部門致謝，宣布當天活動的相關事宜。
⑷主持人請老師上臺，由老師宣布舞會開始。
⑸第一節：如有較對專業的舞者進行熱烈風格的表演，如探戈、斗牛舞。激發全場風情，調動活躍氣氛，使舞會有一個熱烈的開場。
⑹第二節：集體恰恰
借助開場的火熱氣氛，邀請全體學生會成員上場表演。最前方站一對領舞，后面學生按‘男女女男’站四列，左邊兩列和右邊兩列各位一組，盡量按高矮順序排列。
恰恰音樂響起，在場人員跟著領舞開始舞蹈。因為培訓的過程中已經統一了舞蹈動作，所以兩組舞者呈軸對稱整齊劃一的舞蹈動作將非常美觀。
⑺第三節：華爾茲
四三拍的音樂響起，愿意繼續跳的同學繼續留在舞池中，其他同學可在旁觀舞、就餐。
⑻第四節：小游戲。
⑼第五節：邀請社團表演節目。
⑽第六節：斗舞。隨機抽選若干搭檔，由社團舞者教授幾組較有難度動作，經過5分鐘現場學習后現場表演，隨后從中選出優勝搭檔，并贈送小禮物。
⑾第七節：兔子舞。兔子舞是個簡單易學活躍歡快的舞蹈，能夠充分體現學生的青春與激情。當音樂響起，全場學生投身舞池中表演，是全場氣氛達到。
⑿第八節：圓圈曲。所有同學圍成一個大圈一個小圈，大圈包圍小圈，跳圓圈舞。
⒀第九節：主持人發表總結性講話，宣布舞會結束。
⒁第十節：相關人員進行清場活動。
九、應急措施
1、音樂卡帶
①準備備份音樂一份，一邊替換。
②主持人進行圓場。主持人可安排些小游戲，如“踩氣球”等。
2、現場培訓。曾參與培訓的人可能由于時間原因沒花時間去熟悉、練習舞蹈而導致舞蹈生疏。也有可能有些同學被會場的氣氛所吸引而參與到舞會中來，我們安排了5名較為熟練的同學進行現場培訓。
十、資源需要
㈠人力資源
1、會場布置人員約12人。
2、男女主持人各一人。
3、現場教授人員約5名。
4、音效師2名
5.會場清理人員約12人。
㈡物力資源
1、 水果、糕點等零食
2、 游戲道具
3、 小禮品
4、 活動場地
5、 筆記本電腦
6、 音響 話筒 接線板
7、 彩帶 氣球
8、 桌椅
十一、服裝要求
1、 對于服裝并無硬性要求，大家可選擇能體現自己個性的服裝，cosplay都可以。
2、 舞會憑面具入場，自行準備面具。
十二、注意事項
1、 注意會場秩序，不得有不尊重不禮貌的行為，應尊重舞伴。
2、 活動過程中，聽從組織人員指揮，切勿有過激行為。
