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戶外培訓總結范文1
1、組織貨品：品牌商負責產品設計、研發、生產、物流；商負責貨品選擇、進口、庫存運轉等。
2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。
3、拓展并維護銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經銷商合作，在恰當的時間、開恰當的店銷售，并維護與經銷商良好的合作關系。
4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產出。
我在這簡單談談戶外品牌商為何要做內部培訓，該怎樣做。其中絕大多數是個人經驗的總結，歡迎業內人事拍磚。
問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環境、庫存情況、促銷活動、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團隊人員的情況。簡單點說，就是只管開辟戰場、供應彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？
前者種種都能直接體現出來，通過數據表格、照片等方式。將這些數據加工整理后，可以用來判斷店鋪、區域的生意是否能夠持續地良性運轉，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產出能力。例如：同一家店配3個人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個月銷售2萬，換一批“行的”團隊一個周末可能就銷售2萬。 那么前后兩批人的區別在哪？恐怕一時半會講不清楚。一家店如此，對于動輒數十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！
另外，品牌公司是否過問團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團隊；但如果是主要由地區經銷商開店經營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強的經銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強，進而銷售業績持續不佳怎么辦呢？
講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進入主題談談和人員業務素質有關的培訓話題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進服務質量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓，可以使一線的銷售團隊保持活力和素質，進而保證良好的銷售、服務能力。
但品牌商在推進這類工作時，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經銷商們建立自我內部培訓的能力和體系，讓其擁有持續的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個隱形的功能，就是對經銷商們的零售團隊管理進行監督管理。
現在來說說培戶外零售的訓該怎樣做，這些基本是個人的經驗總結。
首先做此類工作的人，就是培訓師應該是什么樣的？因為零售終端所需要的指導必須是能夠直接在銷售實戰應用中發揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經理等。培訓師應該具備以下幾類知識、經驗：
1、豐富的戶外運動產品知識，以及熟知行業內的各類品牌及其產品的特點，這是必須具備的。
2、一定的戶外運動知識，最好學習過、或親自參加各類戶外活動，否則對產品知其然不知其所以然。
3、零售團隊的管理經驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設、甚至開除員工的一系列經驗都有的，不然怎么輔導別人帶兵打仗。
4、產品銷售、店鋪陳列、運營以及貨品結構管理的經驗，此類指導與產品知識同樣是店鋪最需要的。
5、面對眾人演講、互動溝通的能力，其實這個是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。
戶外培訓總結范文2
這次參加了維意定制家居顧問培訓班的課程，使我對維意定制乃至維尚集團有了更加客觀深入的了解，包括公司的發展歷程、文化背景、組織架構、產品服務、品牌定位等認識。本次培訓的內容主要分三部分，即理論知識、模擬演練、戶外拓展。
理論知識是本次培訓的基本要求，主要分軟裝知識和銷售技巧兩塊。軟裝知識包括硬裝流程、軟裝設計流程、板材、五金、定制理念、產品分類、產品特性等。軟裝涉及的知識是家居顧問崗必備的專業知識，是銷售環節的基礎。而銷售技巧的理論學習，主要就是學習以往比較大眾化、有代表性的顧客異議案例。提前學好一些比較常規的客戶異議處理方法，并對案例解決方法提出改進，能使我們在銷售實戰中變得更加輕松。
模擬演練是本次培訓課程中比較側重的。模擬演練要求比較嚴格，既要對公司背景、產品材料、服務流程、行業競爭力等有所掌握，還要求靈活運用銷售技巧，將專業知識和銷售技巧相結合。模擬演練對大家來說是比較有挑戰的，除了考核專業知識和銷售技巧之外，還要求有良好的儀容儀表、語言表達能力、應變能力等。所以，想成為一名合格的家居顧問，必須通過大量的、有針對性的模擬演練來提升自己，并通過對實戰做出總結和改進，精益求精。
戶外拓展是本次培訓重要的組成部分。培訓內容主要通過不同的游戲，讓大家從游戲的參與中發現自身優點和缺點，并予以總結。從而提升大家的執行力、創新能力、應變能力等、協調能力、溝通能力等。從這次團隊的戶外拓展中，我深刻認識到團隊合作中，統一戰略思想、做好人員安排、及時進行信息交流、團隊協作、獨立執行能力的重要性。
戶外培訓總結范文3
[關鍵詞] 河南省 戶外俱樂部 現狀 發展 分析
一、前言
戶外運動,是一種相對城市生活而言的,把旅游和體育健身相結合的運動,是旅游、運動、文化、社交、社會人文,自然等疊加的復合生活方式。戶外運動于上世紀九十年代傳入我國,并迅速發展起來。近年來河南戶外運動以及戶外運動產業也欣欣向榮的發展起來,它的出現在很大程度上加大了河南省體育產業向市場化、產業化邁進的步伐,為河南省戶外事業的發展做出了重要貢獻。
二、研究對象與方法
1.研究對象。目前,國內外研究重點更多的是在戶外運動這一方面,主要是研究戶外運動的發展與我國經濟的發展狀況的關系,及其中蘊藏的商機,但是對于俱樂部的理論研究則很少,因此本文主要研究河南省戶外俱樂部的發展現狀,對河南戶外俱樂部發展進行分析。
2.研究方法。本文采用了文獻資料法與訪談法相結合的研究方法。
三、研究結果與分析
1. 河南省從事戶外運動的組織
2.河南省戶外運動俱樂部的經營情況(以鄭州市為主)。從經營模式看,鄭州市戶外運動俱樂部與國內各戶外俱樂部經營模式大致相同,一是賣場+戶外俱樂部,另一種是掛著戶外俱樂部招牌,只經營單一的賣場。另外,鄭州市部分戶外俱樂部(例如追趕戶外)還采用所謂的會員制經營方式,即服務對象主要是個人消費者以及非會員制的團體客戶等。
從宣傳營銷看,各家俱樂部都注重網絡宣傳等媒體手段,其中部分戶外俱樂部擁有自己的網頁。但宣傳營銷的內容大體包括三大方面:即本俱樂部開展活動的宣傳、經營產品的介紹及為所謂會員提供一個進行交流的“論壇”。
從俱樂部經營項目(除產品外)的內容看,目前由鄭州市各俱樂部推出的戶外活動都隸屬于戶外活動中的層次較低的部分,而且“旅游”的烙印特別明顯,這主要是因為這些運動項目最能夠體現戶外運動的特點,對戶外環境的要求相比較低,而且也適合于各種人群參與。
3. 戶外運動俱樂部人員素質調查情況分析。目前,除俱樂部高層管理人員的素質相對較高外,其他從業人員的素質都相對較低。主要原因在于:很多從業人員都是由戶外運動的愛好者衍變而來,而且這部分從業者之中許多人是“老驢”,他們是付出了沉重代價才總結出很多經驗教訓的。至于那些具體的專業人員,如戶外指導員、教練員和領隊以及受過專業戶外技能培訓的人,則少之又少。從某種意義上講,河南省戶外運動俱樂部的大部分從業人員都沒有經過正規的專業培訓,即“無證上崗”現象相對普遍。
四、戶外運動俱樂部發展問題
1.俱樂部戶外運動安全事故不斷。戶外運動有別于常規休閑游憩活動,其本身具有一定的危險性,它要求參與者具備一定的戶外技術和救生常識。但是,我省戶外運動組織水平低,專業知識匱乏等原因導致近年來戶外運動悲劇時有發生。
2.俱樂部服務質量及管理水平低。目前,由于河南省大部分戶外運動俱樂部開展的活動內容相對單一,基本上停留在簡單的戶外體驗游的低層次運作水平上,總體表現為俱樂部人員專業素質差,服務意識淡薄,對專業知識了解不多,且人員流動性相對較大,尚不能全方位為客戶提供相應的服務內容。因此,服務質量的總體水平不高。
3.俱樂部管理較為混亂。目前,河南省的戶外俱樂部尚處于起步階段,相關的法律法規還不完善,只有關于旅游方面的一些法律法規起到一定的約束和規范作用;河南省省政府出臺的相關政策也缺少相應的約束和規范。
五、戶外運動俱樂部及相關部門的發展對策
1. 加強河南戶外運動專業隊伍建設,完善戶外運動安全救援機制。在目前的很多戶外活動中,參與者都是臨時召集,相互之間了解、熟悉的程度很低,相互協作程度及效率都不是很好。因此,急需制定戶外資格標準、安全路線標準等并培訓戶外專業組織人員。在政府部門指導下,積極面向俱樂部和戶外愛好者開展戶外運動指導員、戶外領隊員、戶外保護員、戶外救生員、紅十字緊急救護員等專業人員的培訓考核工作,切實把河南戶外俱樂部建設成具備實戰能力的戶外運動安全保障俱樂部。
2.落實戶外運動人員資質認證和年審制度。戶外俱樂部的鑒定和審核在河南省沒有一個相應嚴格的標準,戶外市場呈現一定程度的混亂狀況。為此,應盡快健全完善戶外運動俱樂部及相關從業機構資質認證標準體系及其規范、戶外運動教練員資質認證標準體系及其規范,積極推廣河南戶外運動俱樂部資質認證體系。俱樂部應按照相關規定接受嚴格年審,違規操作和不達標的俱樂部應予以停業整頓直至吊銷其經營資質的處罰。全力清理取締各類非法“不合標”戶外俱樂部,規范戶外運動市場并創造良好的市場競爭環境。
3.創新開發戶外運動俱樂部盈利渠道。根據問卷調查的反饋結果,可重點針對26~35歲之間、具有較高學歷和一定經濟支付能力的青年群體開展戶外運動。從市場需求出發,以探索新旅游地為吸引點,針對不同層次戶外愛好者,大力推介徒步穿越、登山、探險、漂流、森林等深受戶外者歡迎的活動項目。通過深挖戶外運動自身盈利潛力,大力打造戶外運動這一特種體育產品品牌,賺取應有的經濟利潤。
參考文獻:
[1]苗耀祥: 對沈陽市戶外運動俱樂部發展現狀的調查研究 黑龍江科技信息 文化教育124
戶外培訓總結范文4
我之前從事過一年多和戶外有關的工作，知道有種說法叫做“戶外，最時尚的生活方式”。想想這或許是條告別“土狗”的妙計。雖然戶外東西也貴，可這玩意兒不用擔心過時，穿的越“陳舊”，戶外資格還越老呢。趕緊趁打折甩賣之際托朋友置備了一身行頭(看，還脫離不了“土狗”色彩)仔細檢點了一番，約了一幫人興致勃勃出去徒步。
第一次，我和幾個圈里人起去登太白，還沒走幾步，一個和我不熟的哥們笑著說：“哥們，你新來的吧？”我當時就有點傻眼，看看自己全身上下，雖然沒有烏衣和頂級裝備，可好歹有一雙“狗太死”的鞋和kelty45升的背包，看不出什么問題啊!朋友直言不諱“看看你的包”。我一看，那老鳥們的包一個個都像是發育完全風姿綽約的，鼓鼓囊囊凹凸有致，看上去賞心悅目；再看看我的背包，莫名其妙奇峰突起，很有點發育不良的非洲難民味道。我暈了。一路上，老想著包的事情――怎么這么失敗呢？
有了第一次失敗的教訓，我特意搞了一個背包防雨罩，甭管有事沒事，先罩著再說，家丑不外揚嘛！然后，又和另一幫人去北京周邊露營去了。結果這次更狼狽遠遠人看見我就，沖我喊：“你的背包怎么那么難看啊還弄個背包罩，搞得和棺材板似的”，我二話沒說，連營也沒露就直接撤了，太傷自尊了。
回來之后，我痛定思痛認真反省，決心要打一次有準備之仗。首先，托朋友參加了一個專業的登山培訓，課程中專門有一節講如何使用背包，培訓教材里把背包物品放置都清楚地列了一個圖表，為保險起見，我還專門向培訓老師請教了如何把背包打得更漂亮。這次，我要一雪前恥――從哪里跌倒，就從哪里站起來！特意找哥們借了一個TNF75升大背包，又約了一幫哥們去黃草梁露營。拔營下山的時候，問題來了。我的75升背包容量怎么看上去都沒有另一哥們60升背包裝的東西多?我就納悶了，同樣是戶外，包的差距咋就那么大呢?莫非朋友給我的是縮水版TNF?
戶外培訓總結范文5
從一個新社員成長為技委有以下四個階段：一、在日常野外、訓練、攀巖活動中接觸到入門的戶外常識、裝備等：二、參加冬訓，在這里初步體驗冰雪環境，學習并掌握基本的冰上、雪上技術(包括冰坡步法、攀冰、沿繩上升下降的器械操作、結組行進、假設路線繩、滑墜制動等)，冬訓是入選登山隊的必要條件；三、加入登山隊，在這里進行高強度的體能訓練，更加細致而全面地學習雪山攀登的技術和知識(除了冬訓的技術復習之外，還有裂縫救援、先鋒攀登、結組攀登等技術模擬，另有高原建營培訓、高山病防治等)，并在雪山上實際操作之后獲得實戰經驗；四、技委培訓。
冬訓籌備期間，技委組長根據冬訓規模在各屆登山隊中選擇足夠數量的技委，經過培訓之后，技委負責在冬訓中教授新社員，傳承登山技術。一般來說，來年暑假登山隊的技術骨干都在這一批技委之中，因此技委培訓對于登山技術骨干的培養也非常重要。
技委培訓的基本模式是“老帶新”，從書面總結、口頭講述、實際操作三方面全方位培訓在冬訓中要涉及到的冰上、雪上技術，一般還會請一些資深自由攀登者或者中登協教練來進行攀冰培訓，以進一步提高技委水平。
可以說，如今山鷹社的運作方式已經比較成熟了，技委培訓也不例外。2011—2012年的技委培訓分為三次：12月底的天仙瀑培訓，主要內容是復習冰上基本技術、攀冰；1月初在桃源仙谷攀冰培訓，邀請愛巔峰公司的孫斌教練進行冰上技術講座：2月初進行雪上技術培訓。
高校中很多社團都是采取“老帶新”的模式，對于山鷹社來說，關鍵是如何充分利用老社員資源。山鷹社的野外、攀巖、冬訓、登山活動中，都要求一定比例的老社員，這主要由尚未畢業的老社員參加，從而將他們的經驗和技術傳承下來。另外，由已經畢業的部分山鷹社員組成山鷹會，可以為山鷹社提供后備技術和資金力量，以保障山鷹社持續發展。登山隊中，除了新社員之外，還有登過一次、兩次雪山的老社員，一般還有少量兩次以上雪山經驗的社員，不管怎么樣，老隊員和教練總數必須超過新社員數量。然而，始終有一個潛在的問題，即某一年留下來的老社員不夠怎么辦?
這樣的問題在其他高校的戶外社團中時常有，但是山鷹社這22年來似乎還沒有出現過。一方面因為山鷹社的凝聚力比較強，絕大部分老社員都愿意留下來繼續培養新社員，另一方面，一旦出現缺人的苗頭，社內會對新社員的培養投入更大的精力，那么下一年就可以保障有足夠的老社員了；實在不行的話，也可以爭取更老的社員(山鷹會成員)回歸指導。
山鷹社登山最大的特色就是自主攀登。其技術傳承與其他大部分高校戶外社團有所不同。從技委培訓的角度來看，山鷹社對技委的要求很高，第一，每個技委不僅要理解并掌握所有冬訓涉及的技術，而且要學會怎樣講。教學相長，技委培訓和冬訓之后，技委們都會有很大提高；第二，必須培養少量具有冰壁先鋒能力的技委，以便來年的技委培訓和冬訓得以順利進行；第三，部分技委是來年帶領登山隊的技術主力，需要具有帶領登山隊的能力，因此技術理解的深度和廣度要求更高。
比如今年，通過天仙瀑培訓、桃源仙谷培訓之后，下一屆登山隊中的三位老社員，包括攀登隊長、后勤隊長和裝備總負責，都達到了先鋒天仙瀑冰壁的水平，這為暑期登山儲備了較強的實力，也為明年技委培訓和冬訓打下了堅實的基礎。
戶外培訓總結范文6
戶外拓展培訓是近幾年在中國興起來的，現已受到眾多國內企業的青睞。拓展訓練通過各種形式的戶外活動，如登山、攀巖、速降、定向越野、穿越等比賽或游戲，讓團隊成員們朝著共同的目標，互相鼓勵、幫助，共同合作完成任務，從而使團隊內部更加融洽和團結。許多企業都會選擇這種活動培訓員工，讓員工在游戲中體會到協調合作，并在合作中最大程度地發揮自己的急智。
“戶外拓展培訓與其他培訓是有區別的”
孔欣介紹說， FMA的課程包括幾大塊，首先是一系列的集體游戲，讓學員迅速地認識彼此，行話叫做“破冰”，可以在室內進行，不需要耗費太多體能；接下來，會展開一到兩個地面活動，分組進行，如梅花樁、蜘蛛網等，這個環節考驗小組內部分工、協調能力；部分一般都安排在下午，主要以高空項目為主，如高空跳、高低V，讓參與者挑戰個人極限和發揮個人潛能；最后一個項目就是要每組隊員不借助任何工具，通過搭人梯的方式使全部人都爬過一堵四米高光滑的墻壁，成功就表示你順利畢業了，因此這堵墻被稱為“畢業墻”。每個體能項目完成后，培訓導師會組織大家進行培訓分享，即總結培訓經驗，暢談感想，這時候，大家都會將活動所得聯系到自己日常生活和工作，暢所欲言，互相交流，從而在思想層面上獲得更大的提高。
“其實不是玩樂那么簡單”
“我是學會計出身的，走入這個行業純屬偶然，”孔欣笑著說開了，“就是因為來基地參觀了一次，想想與其坐在辦公室里對著枯燥的數字，這里自由的環境更加吸引我。”
“做項目的過程中有許多開心有趣的時候，你會看到參加者都很投入，仿佛將目標擬想成某個需要占領的市場，許多人為達目的，不惜拋開一切，對于面子、形象等外在因素完全無所顧忌，連女孩子們也不例外，這時你會看到大家許多平常看不到的一面。”孔欣很開心地說。
工作內容既是自己的興趣愛好，同時又能鍛煉身體和意志，但是孔欣說，“絕對不是玩樂那么簡單，我剛畢業出來，懂的東西不多，但這個地方讓你能很快提升自己。”
對戶外拓展培訓來說，比賽和游戲只是載體。這些項目要經過設計、策劃和組合，有意識有目的地讓參加者通過這些項目體驗到一些特定的感受，獲得一些特定的收獲。比如，挖掘個人潛力，幫助企業員工培養共同的目標，強化團隊成員間的信任，建立有效的組織結構和溝通方式，學習如何在壓力下應對變化、沖突，運用智慧解決問題等等。
正是有這樣的培訓課程，于是產生了協助和引導學員順利完成各種項目、取得成功的培訓導師，戶外活動總是存在著一定的危險性。游戲不是嬉戲，探險不是冒險，不按照規則進行，不做好安全措施，就不能達到預期的效果。 “我們自己也有內訓，每次都長達一個月之久，不僅是體能上的。每次引進了新的項目和器械，我們都要學習，預演，完全弄懂游戲規則和操作方法，然后你才能夠去指導學員，幫助他們做好自身的安全防護，保證整個項目順利進行?！?/p>
孔欣認為，從事培訓導師這一行，更需要注重的是與人的交往。每接到一個新業務，帶一批新學員，完成多一次課程，就加深了對工作的價值和意義的體會。 “記得有一次非常感動，有7個中年婦女靠自己的力量成功翻越畢業墻，當然花了不少的時間和氣力，她們全身都濕透了。當全部站到墻上的時候，她們高興地哭了，因為之前誰也不會想到她們能夠順利完成。那一刻我也被她們深深地感動了?！?/p>
“我還見過某集團的總經理，從“高空跳”上下來，激動地告訴所有人，他不畏高了。坐到總經理的位置，一定有過人的膽量和魄力，但有時也會有一些‘死穴’，在這里他再一次突破自己，難免激動了?！?/p>
“我覺得最舒服的事情，就是在學員做完某個項目或者所有項目之后，一起坐下來談感想，那時候總是讓你感覺特別開心。”
培訓導師的必備條件
當培訓導師當然要體能好，這是不用說的，此外，還要有很細致的觀察力和分析能力，要學會仔細觀察每位學員，有時候與企業的領隊溝通，很容易就判斷出他是一個什么樣的人?！爱斠粋€團隊中可能只有一兩個人在起著主導作用，而其他人都不怎么積極參與的時候，你就應該調整你的激勵方式，讓更多的人都集中精神，共同參與整個項目?！?/p>
當一個好的培訓師還需要良好的口頭表達能力，畢竟這是與人打交道的職業。不但要能清晰地介紹比賽規則和防護方法，更重要的是，要能夠正確地引導團員，“有時候，整個團隊都陷入困境，為了某一個問題爭執不休，這時你就要站出來，給他們適當的引導，使他們盡快找到解決問題的方法，引導他們走想向成功。”
現在的培訓導師人才里有各種層次和資歷的，包括國際資深導師，他們不但受過很專業的訓練，同時還擁有豐富的實踐經驗，培訓過許多著名跨國公司或企業員工，他們本身一般都是著名企業的管理人員，做培訓導師只是他們的兼職工作，他們能夠真正將工作實際與拓展培訓結合起來。國內的資深導師都擁有很豐富的企業管理經驗，接受過相關的專業培訓之后取得認證，他們擁有很強的項目策劃和分析能力，能夠針對不同的培訓對象，安排不同的培訓項目，比如：針對銷售、市場專員的培訓應該突出外向性格的培養；針對研發、財務專員的培訓應該側重團隊塑造和集中力的養成。針對擁有不同文化背景的企業，也會設計風格不同的培訓計劃，
“我現在還是屬于初級的專業導師，”孔欣不好意思地摸摸腦袋，笑道，“也許再多做兩年，豐富一下自己。也許，我會選擇其他比較傳統的職業。未來的一切都很難預料。”
