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市場開發工作思路范文1
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
市場開發工作思路范文2
【關鍵詞】新常態；煤炭企業；市場開發
2014年煤炭市場在震蕩中不斷調整，大部分煤炭企業虧損嚴重，生存與發展受到了前所未有的挑戰。煤炭行業的黃金十年已經過去，等待我們的是更加嚴峻的市場形勢，為此煤炭企業應該審視過去的一年，總結市場變化給我帶來的經驗與教訓，勇敢的面對煤炭企業普遍存在的生產過剩、庫存難以消化、人工成本高、煤價不振、發展乏力的新常態。
一、新常態下煤炭市場分析
1.產能過剩，庫存過大
2014年給許多煤炭生產企業最大的印象就是庫存難以消化，一方面為了保產能維持正常的生產，另一方面煤炭庫存逐漸高企，銷售困難，連長期重點用戶也提貨不積極。目前，國有大礦且產銷分離的企業這方面顯得尤為突出，因為礦方為了完成生產計劃不斷增加產量，同時銷售部門卻面臨著巨大的銷售壓力，社會需求有限，這些矛盾的存在必然導致庫存過大。
2.人工成本高、企業負擔重，企業發展舉步維艱
目前，許多國有大礦都面臨著人工成本高的問題，這些大多是歷史原因造成的，有的企業噸煤成本中超一半是由人工成本形成的，這給企業的發展背上了巨大的包袱，同時由于企業經營的不景氣也連鎖帶來了許多難以解決的社會問題，如福利、住房、養老等民生問題。同時也有企業采取增加產量降生產成本的辦法，但這是治標不治本的，勢必會進一步加劇庫存的增長，導致煤市的無序競爭。
3.煤價持續不振，后期發展乏力
隨著煤炭市場的逐步企穩，并將長期處于低速發展階段，同時面對進口煤的持續沖擊、內需拉動乏力、國內生產過剩等原因，煤炭價格將保持在較低水平調整的新常態。
二、新常態下煤企市場開發策略
1.細化客戶管理
建立客戶資源數據庫，對客戶需求的資源質數量信息進行登統管理，同時對客戶進行分級管理，就資信及需求規模劃分等級，專人負責跟蹤、及時更新相關數據，分析客戶階段生產、經營、需求情況，為推進供需雙方實現對接奠定基礎，同時也加強了對客戶風險的防范、控制。
2.優化產品結構
煤炭生產企業的局限性在于自產資源品類有限，這就造成對潛在用戶挖潛缺失，因此煤企應打破傳統觀念，調整產品結構，研發適銷對路的多樣化產品，一方面可以外采部分優勢資源以增加銷售品類，另一方面可以將自產煤之間或與外采資源進行配煤加工，為用戶量身定制個性化產品，滿足多方需求，提升市場競爭力。
3.合理安排庫存
庫存對于企業來說可謂是一把雙刃劍，一方面庫存的存在可以讓企業更好的應對市場和需求帶來的變化，滿足用戶的突發需求，維持正常銷售經營，同時提升企業的話語權和市場支配能力；另一方面庫存也可能會給企業帶來生產的壓力，管理費用成本的增加，質數量變化、損耗的增加，給企業帶來負擔。由此可見，合理安排安全庫存，實現產銷平衡，動態管理庫存顯得尤為重要。
4.有序市場競爭
作為煤炭生產企業在參與市場競爭中，不可過度追求規模，而一味采取降價促銷措施，這將打破市場的階段性平衡，使整個行業陷于無序競爭中。煤企可以在合理范圍內采取一些促銷措施，以加大企業市場銷售、開發力度。一是采取量價優惠政策，根據用戶的采購量制定分段銷售價格，采購量越大，價格優惠越大，鼓勵用戶增加采購量；二是互補產品采購優惠政策，一般煤企手中都掌握著不同指標的資源，有的暢銷，有的滯銷，企業可以對同時采購兩種資源的用戶按一定比例給予價格優惠，提高用戶的采購積極性，也帶動了滯銷煤種的銷售。
5.創新商業模式
創新是企業發展的動力源泉，煤企在商業運作模式上應該突破傳統的直銷模式，創新思路，增加銷量。一是，煤企對多個區域的用戶不可能面面俱到、悉數掌握，可以采取設置區域商的形式全面開拓區域市場。與該區域擁有一定實力，資信良好，并且手中掌握區域用戶較為全面的客戶進行合作，設置其為區域銷售，不再進行直銷，商享受優惠價格，同時煤企與區域之間風險共擔、利益共享，即對市場出現的上行或下行，煤企根據約定與商共同承擔風險，也共同分享收益。這在一定程度上，煤企利用了商手中的客戶資源，促進銷售，同時商也在過程中降低風險，增加收益，實現了合作共贏。二是，煤企可以利用較為發達網絡交易平臺，改變面對面的銷售形式，提升企業的知名度，使資源信息迅速傳播，用戶也可以第一時間鎖定所需資源，實現線上交易、線下交接，降低交易成本，提高經營效率。
6.完善激勵機制
目前，仍有許多煤企特別是老牌國企銷售部門還處于“大鍋飯”階段，賣多賣少大家收入都一樣，員工的銷售積極性不高。為此，建議改變傳統觀念，建立激勵機制，打破原有大部門編制，就銷售區域設置營銷小組，縮小核算單位，考核下移，各小組根據完成的銷售業績提取績效獎勵，調動工作積極性，促使員工人人爭當市場開發先鋒，實現全員開發市場。
市場開發工作思路范文3
2005年旅游工作思路
2005年，我市旅游工作的總體思路和目標是：以“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實市委九屆十八次會議精神，圍繞“將旅游業發展成為我市新的支柱產業”的總體目標，繼續實施“政府主導、部門聯動、旅游主管、社會參與”的旅游發展戰略，以改革開放為動力，以重點項目建設為突破口，以各類旅游活動為載體，高標準打造旅游品牌，深層次開發旅游產品，強力度進行旅游推介，多方位營造旅游環境，進一步提高城市旅游綜合發展水平，不斷做大做強旅游產業，力爭全市全年接待海內外旅游者XX萬人次，實現旅游收入XX億元，分別比上年增長10.02%和14.2%，使我市旅游經濟發展水平繼續保持全省第三的位次。 圍繞完成全年工作目標，2004年，重點抓好以下工作： 第一，以重點景區為突破口，深層次開發旅游產品。按照“激活存量，擴大增量”的總體要求，切實抓好重點景區、重點旅游項目的規劃、策劃和建設，形成新的亮點和賣點。一是大力推進旅游規劃的編制工作。以編制“十一五”旅游發展計劃為契機，邀請國內知名旅游規劃單位及專家高起點規劃全市旅游產業，指導全市2A以上景區啟動景區詳規的編制工作，使全市旅游發展逐步建立起既有總規指導，又有詳規控制的科學規劃體系。二是重點開發建設 “XX”文化和“XX生態”兩大旅游區。堅持以AA、BB、CC等較為成熟的旅游景區為依托，指導、支持這些景區主管部門和相關縣市邀請國內外名家高手對景區開發項目進行策劃設計。重點支持XX縣AA景區、YY市BB景區等景區項目的招商引資，全力支持XX縣新開發XX旅游景區，集中力量抓好全市新老景區旅游大項目建設工作，力爭把XX文化旅游和XX生態旅游品牌做好做大，構筑把我市建成區域性旅游目的地的支撐體系。三是大力整合旅游資源。結合培育市區“一日游”和市區水上旅游市場，水陸并重，科學設計、整合市區旅游精品線路。力爭開發兩條有較好效益的、連接市區內外、溝通所屬縣市的一日游產品，在市區內形成旅游環線。在此基礎上，以XX高速公路通車為契機，爭取交通部門提升境內公路等級，以交通為紐帶，實現與XX、YY、CC內外知名景區的線路對接，打造優勢旅游產品。四是大力開發具有濃郁地方特色的旅游商品。繼續開展旅游商品征集、認證活動，不斷豐富和完善三國系列的旅游商品，深度轉化VV、VV等地的農副土特產品，逐步形成門類齊全、風格鮮明的旅游商品系列。 第二，以強化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場。堅持市內市外與省內省外促銷聯動，市場開發與產品開發并重的工作思路，大力開拓客源市場。一是加強省內外基本客源市場的開發。利用我市作為鄂西北旅游的門戶和入川進陜交通樞紐的特點，采取化大為小、分頭并進的促銷模式在武漢、十堰、宜昌、荊州、南陽、西安等城市重點開展促銷活動。積極參加國家局和省局組織的各類旅游交易會、展示會，實現我市旅游與外界的全接觸，逐步擴大基本客源市場。二是全力鞏固省內核心客源市場。由旅游局牽頭，組織旅行社、賓館參加，嘗試在十堰、武漢、荊州等地開展“走近中國魅力城市——XX”促銷活動，穩定省內客源市場。大膽探索實行旅游制，在武漢、十堰等地委托一批實力強、信譽度高的旅行社銷售襄樊旅游，出臺配套獎勵辦法，強化旅游招徠，激活外埠游客入樊旅游市場，積極培育地接市場。三是加強旅游宣傳基礎性工作。充分發揮MM旅游網站的作用，加快旅游信息化建設，發揮旅游網站宣傳陣地作用；拍攝制作MM旅游專題促銷片和旅游形象宣傳光碟；編輯出版《MM旅游》畫冊、旅游指南等宣傳品；在市內主要進出口設立旅游宣傳指示牌，增加旅游氛圍，進一步激活市內客源市場。 第三，以強化行業管理為重點，高標準規范旅游市場秩序。在堅持教育引導的基礎上，切實加大行業管理力度，全面規范旅游市場秩序。一是充分發揮市旅游協會的橋梁與紐帶作用，不斷強化旅游企業守法經營、誠信經營的意識，修改完善自律公約，加強行業自律，協調解決好旅游經營和發展中的熱點、難點問題；二是加大對旅游薄弱環節的治理力度。重點整治旅行社虛假廣告、旅游購物以次充好、旅游餐飲價格虛高等熱點、難點問題。及時依法受理、妥善處理各種旅游投訴，加大對多次被投訴企業的跟蹤監管，堅決消除欺客宰客、強迫或誘導游客購物消費等損害游客利益的現象。三是繼續深化景區治理整頓。嚴格按照“八無”、“六有”的標準，強力整治景容景貌，規范旅游廁所建設，改善景區旅游環境；堅持以打擊“黑車”、“黑導”、“黑店”為重點，理順景區經營秩序；從強化制度管理入手，落實各項安全防范措施，推動景區安全工作做到萬無一失。此外，結合星級飯店、旅行社和導游年檢等常規工作，堅持嚴格標準和程序，指導企業提高經營水平，加強隊伍建設。對有嚴重擾亂市場秩序的旅游企業堅決不予通過年審，從源頭上為規范旅游市場秩序提供保證。 第四，以體制創新為動力，拓寬旅游發展新空間。積極組織引導旅游企業牢固樹立“不求所有，但求所在”的發展觀，大力推進旅游企業改革，嘗試采用拍賣、合資、合作、租賃等多種形式實行景區經營權與所有權的分離；以市場為導向，鼓勵有實力、市場前景看好的旅游企業通過參股、控股、兼并、聯合等形式，網絡景區、飯店、旅行社等關聯企業組建設旅游集團公司，逐步改變我市旅游企業存在的“小而散”的局面，擴大產業規模。同時，積極爭取政府支持，研究制訂支持旅游業體制創新的相關政策，擴大旅游投融資渠道，引導社會投資，鼓勵吸引社會資本和其他資本投資興辦旅游業。積極探索利用外資的新形式，鼓勵支持旅游企業吸引外商直接投資，進一步加大對旅游業的投入，培植旅游發展后勁。
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市場開發工作思路范文4
精益管理理念起源于日本豐田公司，其核心是在不斷控制成本的情況下，提高生產運營效率和效益。煙草企業要克服當前宏觀與微觀因素影響，增強經濟發展的持久動力和健康態勢，就必須引入先進的精益管理理念，把實際工作與對標、貫標、創新、流程化管理等深度融合，查找并消除各類浪費點，提高工作成效。
二、存在問題
精益管理對當前煙草企業的發展起著至關重要的作用。煙草企業要推進精益化管理，就必須先對自身發展過程中面臨的宏觀環境和運行機制有著清醒地認識和判斷，準確分析其給煙草企業帶來的負面影響，只有這樣才能有的放矢地去發現問題，解決短板。當前，煙草企業作為國有壟斷行業的一分子，普遍具有以下弊端：
1.計劃經濟色彩濃厚，市場化程度低。受壟斷體制影響，煙草企業實行區域化管理，造成地方保護主義嚴重，進而影響到產品品牌和結構難以適應市場實際需求。
2.經營管理缺乏靈活度。企業經營管理上存在職責界定不清、推諉扯皮嚴重、團隊意識不強、協調難度大等問題，呈現出靈活度偏低的特點。并且實行垂直管理，上級集權過重，制定的政策措施主觀色彩濃厚，難以適應實際需求，導致下級單位缺乏生產經營的自主性，被動執行，靈活度偏低。
3.管理過程粗放，生產經營過程中存在大量的無價值活動。包括：過量制造、長久等待、重復勞動、互逆性勞動等。這些無價值勞動不僅不利于生產力的提高，反而具有反作用，造成了勞動成本增加，生產效率降低，阻礙了企業經營成果的增長。
4.思維固化，習慣于套路式的執行各類指導意見，缺乏創新性思維和管理舉措，導致職工思維僵化，缺乏工作活力。通常表現在循規蹈矩、按部就班，習慣于穿新鞋走老路，不能針對新形勢、新問題提出創造性的工作思路，長此以往造成企業表面上平平穩穩，實際缺乏活力和動力。
5.目標定位偏低或目標模糊，未引入對標管理機制，企業內未形成爭當先進、爭創一流的氛圍，導致壓力傳導不暢，得過且過現象較為普遍。
三、解決思路
針對煙草企業中存在的以上問題，應從企業內部管理機制和管理辦法入手，分析成因，剖析根源，建立系統化的整改完善體系，有步驟、有重點地予以解決。重點是圍繞生產經營和內部管理環節采取節約挖潛、提質增效措施。
1.改進目標要做到明確化。凡事預則立，不預則廢。企業要發展必須樹立中長期發展目標，并對目標予以分解細化，確立小的目標規劃。這首先需要發動全員對企業發展中的痼疾頑疾進行梳理，形成全面性的問題查擺明細表，對各類問題分類列示，利用魚骨分析法等精益管理工具對問題進行分解。同時，由相關部門根據職責分工認領問題，分別確定問題的解決思路和完成時間，提出明確的、可量化的改進目標，由上層管理部門定期進行考核驗證。目標的量化最終要體現在成本費用利潤率的提升、物流成本的控制、三項費用率的降低、人均勞動效率的增加、工作質量的提高等指標上。通過目標的明確與量化，增強階段工作的落實效果。
2.推進實施要做到系統化。為推動精益管理目標的實現，企業應按照問題的重要性和解決的難易程度制定總體工作思路，形成先易后難、急緩有序的推進實施方案，確定明確的管理目標，并將各項管理目標融合進該方案中，形成系統化的推進體系。通過明確管理主體和責任主體，細化目標進度和獎懲標準，保證系統化實施方案的推進落實。
3.崗位職責要做到流程化。針對工作中難于溝通、銜接不暢、重復勞動、職責不清等一系列問題，應在企業內推行流程化運作模式，即全面梳理各個崗位職責，按每個崗位職責編寫工作流程，形成一套完整的、運行暢通的流程體系，如：崗位工作手冊、作業指導書等，并在實踐中加強驗證，不斷消除冗余環節，提高流程化運作效率。通過編寫和推進崗位工作流程，可以使崗位接管人員能夠通過學習崗位流程迅速適應崗位職責，進入角色。同時，流程化運作可以通過對關鍵節點落實情況的檢驗加強工作督導，提高效率。
4.創新管理要做到常態化。為破除因循守舊的弊端，煙草企業應大力倡導創新管理，在全員范圍內征集合理化建議，查找浪費點和薄弱點，引導員工善于發現問題、解決問題，從思想根源上樹立創新理念；對重點、難點問題可建立QC小組重點攻關，實施課題引領。日常工作中要把創新管理常態化，定期進行培訓和觀摩評比，對創新點突出、成效明顯的項目要加強總結提煉和推廣應用，制定推廣方案，擴大推廣范圍，提高成果的轉化利用效率。
5.對標管理要做到層次化。煙草企業應強化對標管理，在企業、部門、人員之間分別引入對標機制，通過樹標桿、學標桿、趕標桿、超標桿引導員工高點定位、追求績效。對標結果要公開化、透明化，要加大宣傳引導和考核獎懲，不斷修訂實際結果與目標值之間的差距，推進工作質量和績效的提升。
6.財審管控要做到精細化。煙草企業要提高利稅指標，目前應重點在壓縮成本費用上下功夫，廣泛推廣預算定額管理，結合轄區實際確定各項費用指標的合理定額標準，以預算控制日常費用開支；探索建立辦公用品、用具配置標準，結合企業規模、生產環節、人數等確定日常辦公用品、用具的合理配置，杜絕隨意購置，減少浪費；要對投資活動進行綜合調控，設立投資審批權限，消除重復投資和盲目投資，提高資金利用效率。要加強內部審計，建立起同級審計、離任審計、專項審計相結合的審計制度，延伸審計觸角，消除監管死角，并加強問題整改跟蹤，避免查而不改，改不到位的問題發生。
7.卷煙營銷要做到市場細分化。目前，煙草企業要將卷煙營銷工作推向精益化，就必須面向市場抓好現代零售終端建設，在提升服務質量和做好品牌培育上下功夫。特別是對待客戶服務溝通方面要開展針對性的精益管理，不斷改善溝通方法，拉近與客戶的心理距離，逐步扭轉貨源上“客戶需要的不是我們提供的”這一突出問題，以及客戶對營銷人員之間的逆反心理，真正面向顧客需求分析市場、細分市場、滿足市場。例如：可以根據地理位置劃分不同的商圈，區別性提供貨源，如向建筑工地區工人提供大眾化、價格相對低廉的卷煙品牌。也可根據消費事由進行專項市場開發，如婚慶市場開發、旅游市場開發、農村市場開發等。通過市場細分滿足不同消費人群的消費需求。
市場開發工作思路范文5
主要抓好以下四個方面的工作：
實施交通融城，突破交通瓶頸，是我鎮中心鎮建設的戰略選擇。堅持“集中力量辦大事”的原則，牢牢把握__連接線（含瀏陽河__大橋）和南橫線建設兩個重點，確保交通建設取得重大突破，實現__區位優勢質的提升。扎實做好工程建設協調，配合做好工程項目管理，加強質量、安全、進度、成本控制，科學組織施工，爭取早日建成瀏陽河__大橋及其連接線。積極向上爭取，做好前期工作，爭取早日啟動南橫線__段一期工程建設。
做活土地文章，建設新型城鎮，是我鎮中心鎮建設的關鍵任務。我鎮將本著高起點規劃、高標準建設、市場化運作的原則，以瀏陽市__城鎮建設開發有限公司為平臺，做好新城開發建設用地儲備，分期啟動__路、世紀路、紫園路和__大道一期等重要骨架道路建設。加大招商引資力度，充分借助和激活民間資本，推動土地整理開發合作和土地二級市場開發，盡快完成出讓供地，加快推進三大城建開發項目：
1、__新街開發：位于小河橋至風光帶吊橋沿河路段，在澗江河護堤治理工程的基礎上，新建__路，結合風光帶打造濱水風情街。
2、__新城開發：占地面積約350畝，建設內容包括新城路網工程和城市綜合體項目。其中，新城路網工程包含紫園西路（長462米、寬30米）、__大道一期（長792米、寬46米）和良田路（長300.4米、寬21米）建設項目；城市綜合體項目分三期開發，一期用地不低于60畝，二期用地不低于120畝，三期用地為紅線范圍內其他用地。
3、糧站片區舊城改造：新建西滿糧食儲備庫，將原糧站整體搬遷。全面完成國有土地上個人房屋征收和租賃戶搬遷。年初完成供地，啟動建設。
市場開發工作思路范文6
大家好！
今天借全省旅游市場開發工作會議召開之際，我想就2009年****中心在電視宣傳工作方面的思路與大家一起進行探討。2009年中心的電視工作將圍繞著**局長的*****工作思路，堅持以服務于全省旅游行業為中心而開展進行。
一、要貼近省局中心工作服務，以電視宣傳為手段，塑造和展示**旅游總體形象，完成本職的服務工作。
一是緊緊抓住“*******”這一主題，周密籌劃、認真準備、積極聯系，做好全省旅游工作會議和全省旅游市場工作會議的電視通聯和電視宣傳報道工作。
二是主動參與***旅游節、***文化旅游節、****生態旅游節、****旅游節等節慶活動中，做好這些節慶活動期間聲像資料的收集、媒體報道的造勢工作。
三是配合省局市場處、行管處等處室進行境內外**旅游宣傳促銷，盡可能地依托《***》這一旅游電視平臺，力爭在宣傳促銷期間的當地電視臺上播放我省旅游宣傳促銷片，借助電視媒體擴大促銷的宣傳效果。
四是聯合省局信息中心信息網站，多渠道地在網上傳播**旅游聲像作品，實現資源共享、手段互補。
五是主動做好行風評議、法規宣傳、重點項目建設、崗位培訓等職能科室工作的電視宣傳報道工作。
二、要貼近、服務于為全省旅游企業和事業單位，以電視宣傳為手段，充分地展示**的旅游資源。
二是深入旅行社、酒店、旅游商品生產銷售企業等各個部門，了解他們宣傳促銷的需求。研究旅行社組團、酒店入住、票務銷售、地方特產、旅游紀念品營銷等旅游資訊的傳播規律，用好電視臺1套、6套中旅游節目這一陣地，進行及時有效的電視宣傳，改變以往電視宣傳中旅游資源多，旅游資訊缺乏服務性的局面。
三是要進一步加強同**電視臺國際部的合作，抓住國際部并入**電視臺的契機，在**電視臺上開辦福建旅游欄目。
三、要創新聲像藝術中心的電視服務方式，擴大服務范圍，提升服務水平。
一是構想以電視欄目為平臺，用綜藝競賽的節目形式舉辦一次“**導游電視大賽”。通過各地舉辦預賽的層層選拔，運用多媒體電視的宣傳方式，讓廣大觀眾積極關注和參與到該項活動中來，并進一步參加由《***》節目網組織的“******導游電視大賽”，提升**旅游在全國的形象?；驹O想是：以演播廳為現場，通過主持人參與、導游員景區導游表現、導游員現場斗智、智慧比拼、看畫面比講解等環節，由拍攝地的現場觀眾與專家評分決高低，優勝的選手參加全國大賽。
三是積極與中央電視臺3套聯系，爭取與他們一起合辦“**旅游歌曲MTV大賽”活動，使音樂藝術融入旅游之中，填補目前我省旅游資源好歌、好曲不多的空白。
四、要創新**旅游電視宣傳片形式，編輯DVD宣傳促銷片。幾年來聲像中心制作了許多旅游聲像制品，為旅游宣傳、促銷做出了很多努力，也積累了不少的經驗。在此基礎上，今年想運用數字技術，采取新的表現形式，編輯一系列《帶你游**》宣傳片，再精選編輯DVD宣傳促銷片，以期更好地樹立起**旅游的總體形象。促銷片時間總長為20分鐘左右，語種分為中文、英文、日文、德文、法文、韓文、西班牙文等幾種，力爭在今年5月份拿出成片。
除此電視宣傳的工作之外，聲像中心近期還積極籌備舉辦2項工作事項。1、制作反映全省旅游資源的戶外廣告牌，在**大通道及**大通道上向國內外人士展現**旅游資源；2、于今年9月份舉辦“旅游攝影大獎賽”，進一步地收集、整合旅游風光照片，為今后的對外宣傳促銷建立起完善的電子圖庫，更方便地服務于全省旅游行業的宣傳需求。
以上是聲像中心今年的一些旅游宣傳促銷工作的思路，我希望在座的各位旅游界領導和同志們在會后能給我們提一些寶貴建議，讓我們共同把**的旅游宣傳促銷工作做得更好。
