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公司商學院工作計劃范文1
關鍵詞：商學院 MBA 全日制MBA 職業發展 規劃指導
中圖分類號： G647 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2012)05-0072-03
2010年，我國MBA研究生培養院校已達236所，招生規?？涨褒嫶?，對MBA的培養問題已成為社會各界的熱門話題。中國的MBA職業發展規劃處在剛剛起步的階段。雖然不少商學院都為MBA職業發展設立了職業發展規劃中心，為MBA學員“補課”，但該機構對國內商學院而言，仍然是一個新事物、新課題，基本上還處在探索和試驗階段。國內MBA職業服務的提供仍然存在服務形式單一、交互度低、缺乏個性、績效考核不科學等問題，這些都直接制約了職業發展規劃的效果，使職業發展規劃中心淪為傳統意義上的就業指導中心，可以說國內MBA職業發展教育開展情況是：起步晚、發展快、任務重。
1 MBA學員職業發展規劃概述
1.1MBA學員職業發展規劃的概念
MBA學員職業發展規劃是MBA學員結合自身條件和現實環境，確立自己的職業目標，選擇職業道路，制定相應的培訓、教育和工作計劃，并按照規劃的階段實施具體行動以達成目標的系統過程。它在對一個人職業發展的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的行動計劃。
簡單地講，即是在對MBA學員個人的興趣、價值觀、技能、性格以及經歷等方面進行客觀具體的分析基礎上，結合當前外部人力資源市場、行業、政策等外部社會整體環境，確定適合自己的最佳職業奮斗目標，并為實現這一目標作出行之有效的行動。
1.2MBA學員職業發展規劃的重要性及可行性
教學和職業發展是MBA教育中相輔相成的兩大方面。MBA教育中的職業發展工作給學員提供了大量深入企業、接觸社會、將理論付諸實踐的機會。
因此，從這個角度看，職業發展工作的重要性并不亞于教學。在當前，MBA教育為學員提供的更多地是一種學習模式，事實上MBA學員的就業壓力非常大。絕大多數MBA學員初次求職時，往往首先考慮地是薪酬水平和公司的名氣，而工作了幾年之后，他們往往更關心企業文化是否適合自己、與什么樣的人在一起工作、如何保持生活和工作的平衡等問題，更關注自己在何種環境下才能學到更多的東西，如何規劃一個有意義的人生。
很多MBA學員在就業時會走入誤區，他們最初選擇了最容易得到的或是薪水最高的工作，但在一段時間以后，他們并沒有獲得成功，因為真正的成功者必然是工作與個性、價值觀、個人特點等相契合的，而這時再進行職業轉換就需要付出很高的代價。MBA職業發展規劃的目的就是幫助學員如何避免就業時的集群效應，讓他們意識到在MBA就讀階段進行職業發展規劃的重要性，從而找到真正適合自己的工作。這一點對于每一位MBA學員都很重要。
同時，就用人單位而言，它們也希望招到的人才知道自己想要做什么，知道什么工作可以讓他自己發揮得更出色、更具有活力。只有當用人單位與個人職業發展規劃達到統一時，對二者而言才是最有效率的。
因此，MBA職業發展規劃具有十分重要的意義。
第一，職業發展規劃能讓人生有目標，目標讓人生富有意義。它是針對決定個人職業選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮斗目標和職業目標，并對自己的職業發展進行合理規劃的過程。對職業發展的規劃，就是為自己的未來人生繪制理想的藍圖。
第二，職業發展規劃能幫助個人認識就業形勢，居安思危，喚醒職業發展規劃意識，激發成就動機。職業發展規劃的主要內容就是要了解職業、了解勞動力市場以及了解當前的就業形勢，讓自己對所處的環境有一個清醒的認識，保持積極的心態，為將來的職業前程做好準備。
第三，職業發展規劃能幫助個人做出正確的職業選擇，找到適合自己的職業目標。通過分析，認識自己、了解自己、明確自己的優勢，正確設定自己的職業發展目標，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分發揮，從而實現職業發展目標。
第四，職業發展規劃能幫助個人培養職業能力與職業素質，增強自我效能感。通過職業發展規劃，使自己明確職業發展目標，逐步提升自己的能力和素質，使自己更加自信地面對在學習、生活中遇到的各種問題。
第五，職業發展規劃有助于抓住重點，增加成功的可能性。制定職業發展規劃的一個最大的好處，是有助于人們按輕重緩急安排好日常的工作，緊緊抓住工作的重點，增加求職成功的幾率。
職業發展規劃不僅可以幫助MBA學員解決當前工作或者事業發展中遇到的困惑，比如目前的定位選擇（崗位選擇、人際關系處理、讀書深造等），更重要的是幫助MBA學員能夠明確未來可能的事業發展方向。職業發展規劃對所有年齡的人而言都很重要，如果商學院針對MBA學員積極開展職業發展規劃輔導，將對他們的今后發展產生重大影響。
職業發展規劃作為一個長期的貫穿MBA教育始終的重要過程，具有風向標和指針的作用，主要包括以下幾個關鍵步驟：
公司商學院工作計劃范文2
關鍵詞 產品經理 能力 學習
一、項目簡介
（一）調研目的
為能夠順應當下互聯網產品經理人才需求的迅速發展，以及更好的刺激當下大學生的參與性，能結合目前所調查研究的結果對實事進行分析與給出建議，這樣能夠為當下大學生接觸認識學習了解產品經理這一概念并鍛煉培養應具備的能素質都有一定的幫助和認識。
二、立項背景（研究現狀，參考文獻和其他有關背景材料）
（一）研究現狀
在中國互聯網產業中，產品經理是一群過去被忽視、長期隱藏在幕后，卻影響網民生活的實力階層和幕后英雄。這個階層正從一個默默無聞的被忽視地帶躍升上主流平臺，這一現象的背后是整個互聯網產業變遷、傳統商業世界的互聯網化以及新技術和新興投資模式演進所帶來的一系列深刻變化。我們通過研究互聯網產品經理人才需求現狀分析互聯網產品經理人才能力素質模型，為大學生初學產品奠定基礎。
（二）項目方案
（1）基于現下互聯網產品經理人才需求緊張的現狀設計調研關于互聯網產品經理所需具備能力素質方面的調查問卷。
（2）針對當下大學沒有產品經理針對性培養專業的情況，同時結合調查問卷的結果分析得出一個對于產品經歷有針對性的基本素質培養計劃。
產品經理通常是負責對現有互聯網產品進行管理以及營銷的人員，也負責開發新產品。隨著中國信息產業的發展和成熟，互聯網產品經理這個職位的缺口也越來越大，同時產品經理這個職業的重要性也越來越被認可。
1、中國互聯網公司數目，對產品經理的需求
根據網易科技2010年的數據顯示，網站數目為279萬個，其中個人站長約為3萬個，由此看出未來的產品經理缺口相當巨大。
2、中國互聯網產品經理存在地域分布
根據艾瑞資訊顯示，產品經理的分布具有一定的地域性，北京約為29%，杭州約為13%，上海約為12%，深圳約為8%，廣州約為7%，這幾個城市也是互聯網公司較多的地方。
三、項目內容
本次項目通過研究騰訊，百度，阿里，新浪，搜狐，網易等20家國內互聯網公司的31個招聘廣告做出初級產品經理能力素質模型跟能力模型。
產品經理培養模型分為素質模型跟能力模型兩個方面：
（1）素質模型：①學習能力；②辦公軟件運用；③執行力；④溝通能力；⑤行業融入感；⑥個人人格；⑦行業技術能力；⑧行業關聯知識。
（2）技能模型：①調研分析；②行業認知；③產品設計與策劃能力；④用戶需求理解；⑤項目版本規劃；⑥項目管理。
產品經理這14個方面分為3個等級，模型圖如圖1。
14項具體素質能力如下：
（1）學習能力
LV1.有學習愿望，能夠在指導或者要求下進行學習。
能夠通過示范式、教練式學習或者指定的學習資源掌握做好自身崗位工作所需要的知識、技能、工具和信息等。
LV2.積極的學習愿望，主動學習，保持專業知識技能的更新。
能夠自學或主動向他人學習本業務領域內的知識、技能。
了解專業領域的最新發展情況并努力在工作中運用，創造符合崗位要求的績效。
LV3.主動學習本業務領域知識，能夠融會貫通，積極共享。積極尋求和創造學習機會，善用學習資源，超越崗位需求，學習自身業務領域以及相關業務領域的知識，具有能夠運用所學知識舉一反三，能夠與團隊成員交流和分享相關知識、經驗，創造良好績效。
（2）辦公軟件運用
LV1.掌握日常工作需要使用的辦公軟件基本功能。
LV2.熟練使用辦公軟件中的一些高級功能來輔助工作的開展。
（3）執行力
LV1.能制定簡單的工作計劃，保證按時完成工作任務，基本保證工作的質量。
LV2.能抓住工作重點，綜合多種因素制定工作計劃，努力使工作達到優秀的標準，并能為自己設立略富挑戰性的目標。
（4）行業關聯知識
LV1.聽說過一些和本職位相關的零星的財務、法律知識。
能夠在指導下完成一些跨BU合作項目的比較具體的工作。
（5）溝通能力
LV1.有主動溝通意愿，但溝通技巧和理解能力不足。
能夠主動跟對方溝通，完成一般的目標單一、內容簡單的溝通任務。
LV2.良好的主動溝通意識，能夠準確理解和被理解。
具有良好的溝通意愿，多數情況下都能夠有效傾聽和理解對方。能準確無誤、簡練的表達自己的觀點，能夠進行簡單的協調。能夠主動跟產品團隊內成員進行有效溝通，確保產品目標的順利達成。
（6）行業融入感
LV1.喜歡體驗和嘗試相關產品，樂于對產品提出改進建議。
LV2.產品體驗能夠帶來愉悅的感覺，總是希望能夠把產品用的更深，去發現更多的產品特性并分享給其他人。
（7）個人人格
LV1.樂觀、積極，勤于思考，能夠快速融入陌生的環境。
（8）行業技術能力
LV1.知道互聯網開發過程中涉及到的主要技術名詞等理論概念。
（9）調研分析
LV1.具備基本的調研常識，能夠在指導下完成調研的任務。
LV2.熟練掌握調研與分析的基礎理論、方法和工具，并獨立負責過完整的的項目。
（10）行業認知
LV1.對相關產品有濃厚的興趣，對產品形態、主要的廠商有一定的認識，有使用或接觸過比較多的相關產品。
（11）產品設計與策劃能力
LV1.具備一定的專業知識和技能，擅長某些方面的產品設計和策劃技巧，能在別人指導下完成產品局部功能或者小型產品的設計，能使用文檔清晰的向他人表述相關設計思想和內容。
（12）用戶需求理解
LV1.熟悉并掌握收集用戶需求的理論、方法和基本技巧。能夠獨立完成有明確目標的客戶需求收集的任務。
（13）項目版本規劃
LV1.知道產品規劃的工作流程和成果輸出，能清晰描述出客戶的原始需求，但需要在指導下完成功能特性的設計抽象工作。
（14）項目管理
公司商學院工作計劃范文3
關鍵詞： 校企合作 實訓基地 工學結合
實訓基地建設是實現學生“零距離”上崗的有效途徑。而會計是一項實踐性、技術性很強的工作，加強校內外實訓基地建設更具有重要的現實意義。目前幾乎所有高職院校的會計專業都建有校內外實訓基地，但是由于會計工作的特殊性，大多數實訓基地流于形式，因此，高職會計專業校內外實訓基地建設面臨諸多困難與挑戰。
一、會計專業實訓基地建設的現狀
1.校內實訓基地形式單一，校企合作共建基地少。
教育部指出：“加強實訓、實習基地建設是高等職業院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重點。”因此，幾乎所有高職院校會計專業都紛紛建立實訓基地，但是校內實訓基地的主要形式是建立校內實訓室，校企合作共建基地少。而且，大多高職院校會計校內實訓基地沒有聘請相關企業專家進行論證，也沒有進行充分的調查研究，對實訓室的構建結構、學生規模、會計工作流程等考慮欠妥，最終導致實訓室利用率不高或不能有效利用。
2.實訓師資隊伍結構不盡合理，影響實訓效果。
會計專業教師大部分來自于高校，對于企業會計流程并不熟悉，缺乏相應的實踐經驗。因為教學任務繁重，難以抽出時間到企業或者事務所參加培訓和實踐，直接制約校內實訓效果。
3.校外實訓基地流于形式，難以真正發揮實訓作用。
由于會計工作的保密性與連續性等特點，校外實習基地建設面臨很多困難。一是由于實訓需要的會計資料涉及企業商業秘密，企業很難將財務工作交給實習學生完成。二是企事業單位對財務人員的需求有限，實訓企業很難接納大規模學生集中實訓。因此，學生頂崗實習內容和時間有很大的局限性，難以達到預定目標且效果不佳，有些校外實訓基地只起到參觀作用，甚至一些校外實訓基地是高職學校為了應付評估、檢查，只是掛名而已，并未真正發揮實習實訓的作用。
二、加強高職會計專業實訓基地建設的實踐與措施
1.以加強校內實訓基地建設為主，構建高效的校內仿真實訓體系。
目前校內實訓和校外實習是高職院校培養高素質技能型人才的兩大途徑，對會計專業來說，校外實習基地建設面臨很多困難，學生頂崗實習內容和時間有很大的局限性，難以達到預定目標且效果不佳，因此高職院校會計專業應加強校內實訓基地建設，并在充分調查研究的基礎上，聘請相關企業專家進行論證，對實訓室的構建結構、學生規模、會計工作流程等進行周密安排，提高實訓室利用效率。并合理構建會計專業校內仿真實訓體系，有步驟、有組織、有計劃地組織實踐教學，并開展會計實訓教學活動，保證每個學生都有機會進行模擬實習。校內實訓要層層推進、由淺入深，滿足學生單項崗位實訓、混崗綜合實訓的需要，要實現三個結合：全崗實訓和分崗實訓相結合；會計手工實訓與會計電算化實訓相結合；過程實訓和內容實訓相結合。
2.校企深度融合共建校內生產性實訓基地。
基于會計工作的特殊性及各單位接受會計學生實習數量的限制，應開辟新的途徑，建設校企共贏的校內實習基地，進行“引企入校、引校入企”開拓性試驗。如與校外會計師事務所、會計公司合作，學校提供場地、設施和電算化軟件，企業將記賬業務放到學校，成立記賬部，分批安排學生實訓。
我院鼓勵“工學結合”，出臺資助建立校內實訓基地的相關配套政策，2009年與諸城惠發食品有限公司進行校企合作，成立惠發商學院，2013年與當地會計師事務所合作成立記賬部。作為會計專業校內生產性實訓基地，記賬部目前規模偏小，針對實施過程中存在的問題，校企雙方將協商通過簽訂協議進一步明確雙方權利與義務，不斷提高經營服務水平，突破單一管理體制，還要進一步大膽探索“筑巢引鳳”式、“移花接木”式、“校辦工廠”式、“購買”等多種方式，擴大業務規模，使記賬部成為會計實踐教學的重要支撐平臺。
3.提高教師的實踐操作能力。
改善教師隊伍結構，實施會計專業教師企業實踐培訓輪換制度，鼓勵教師到企事業單位、會計專業咨詢公司和會計師事務所兼職，聘用有實踐經驗的行業專家、企業技術人員和社會能工巧匠等擔任兼職教師，建設一支“專兼結合、結構合理”的實踐教學師資隊伍。并探索“項目負責制”、“課程承包制”、“交流溝通制”等方式重點加強“雙師型”教學團隊培養。
4.加強考核與管理，使校外實訓基地建設落到實處。
會計專業校外實訓基地建設面臨諸多困難，必須處理好實訓基地建設與利用的關系，通過加強管理，充分發揮基地的資源優勢和功能，提高基地的利用效益，提高實訓的有效性和人才培養質量，真正使校外實訓基地成為學生與實際工作“零距離”接觸的有效途徑。學院及相關系應重視校外實訓基地建設工作并列入發展規劃與年度工作計劃，定期召開專題會議研究校外實訓基地建設的進程及存在的問題，并落實責任、動態考核。同時，建立健全與實施《校外實訓基地建設管理辦法》、《實習實訓考核辦法》等一系列校外實訓基地管理制度，制定與理論教學相適應的實踐教學管理辦法，包括實訓計劃、實訓大綱、實訓指導書、實踐考核辦法等，嚴格操作規程，爭取做到實訓人員結構合理，崗位職責明確，保證校外實訓基地運行規范有序及建設管理工作的制度化與科學化。
參考文獻：
[1]張小紅.破解高職會計專業校外實訓基地建設難題.會計之友，2009（8）.
公司商學院工作計劃范文4
共同分享
在如山創投，“知識共享，價值共享，利益共享”已經成為團隊共同遵循的一種理念。這種分享不僅體現在工作中，還體現在團隊建設的點滴過程中。
如山創投團隊共有15人，除了幾名資深高管，大多是幾年來陸續加入的年輕人。他們大多具有清華、北大、浙大等著名學府的學歷背景，彼此在專業上也非常具有互補性。法律、會計、經濟、管理等專業的人才齊聚如山創投，學歷高、知識面寬、專業性強是這個團隊的顯著特征。另外，如山創投有一整套科學有效的激勵機制，從找到項目到項目退出，整個過程中的每個環節，投資經理都會獲得相應的回報。投資經理張瑛說：“在薪酬激勵方面，如山創投應該能在同行中排到前三名，公司中‘80后’的收入比其他行業的同齡人高出很多?！?/p>
每到年底，如山創投的投資經理們要逐一登臺，公開匯報當年的工作情況以及來年的工作計劃。母公司盾安集團的領導會據此為他們打分進行績效考核，整個流程公平、公正、合理。
“創新、創業、創造”、“誠信、尊重、專業”是盾安集團的價值理念，這種價值取向延續到如山創投內部，并成為凝聚這個團隊的精神力量。加盟如山創投的人普遍認同公司的價值觀，大家吃苦耐勞，不比吃穿，不比享受，只比業績，比做人。也是因此，如山創投的團隊一直很穩定。
在團隊的成長過程中，王涌的影響無處不在，而其影響的方式頗有“潤物細無聲”之意。他是一個樂于接受新鮮事物的人，微博、微信都是由他在公司里普及開的?，F在，這些新興通訊方式已在團隊內部流行起來，成為大家溝通信息、互通有無所不可或缺的平臺。王涌經常通過這些平臺與大家分享一些人生感悟和投資心得。有時，他也通過微信平臺對某一問題發起討論，以“頭腦風暴”的形式來提升大家的思考能力。
王涌現在正在中歐國際工商學院進修，他沒有獨享這場知識盛宴，而是把在學院中學到的知識一點一滴傳授給團隊成員。一名新入職的投資經理告訴記者：“王總會把他在中歐學到的知識拿來與我們分享，比如如何尋找公司的核心競爭力，如何進行打分等。”對如山創投團隊的成員而言，這些知識的分享恰似春雨催生萬物，滋潤著心田。
如山創投的“分享”文化貫穿在日常工作的方方面面。公司每十天會召開一次部門例會，主題是就投資經理們近期跟蹤的一些項目進行討論，群策群力，發現項目問題點，尋找解決方案。討論中，每個人都會發表觀點，對項目進行深入剖析，一起碰撞出符合實際的結論。張曉陽說：“我們幾個人私底下都是好朋友，但在會上大家有時會爭得面紅耳赤。一個項目的成敗決定著公司的整體利益，在這個問題上，大家都會理性對待而不會感情用事?！?/p>
在王涌的影響下，分享已經成為如山創投團隊的習慣。有時候，一些同事在某些活動中看到行業的研究報告，也會將其做成PPT，在內部成員間進行交流，以期共同進步。
共同成長
為了更好地應對行業變化，如山創投團隊選擇以專業為單位的運營模式。團隊內部被分為若干小組，分別涉及新材料、新能源、節能環保、農業裝備等領域。雖然有專業劃分，但在嚴謹的項目流程運行的過程中，更多地還是強調發揮集體的作用。
在如山，一個投資項目至少要3個人一起做。看完項目后，項目組會編制一份投資建議書，并交給投資團隊其他成員內核。大家會針對項目各自發表意見看法，提出問題；待項目規劃進一步完善后，報總經理辦公會；總經理辦公會通過后，再上報給投委會；投委會通過后便可立項。但過會的項目如發現問題點，團隊還是會繼續調查核實，以規避潛在風險。
公司商學院工作計劃范文5
業務員簡歷范文1:姓 名: 劉女士 性 別: 女
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
戶 籍: 湖南-常德 年 齡: 26
現所在地: 上海 身 高: 158cm
希望地區: 廣東-東莞、 廣東-深圳
希望崗位: 銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-客戶代表
貿易類-業務跟單員
貿易類-國際業務員
銷售類-管理/商務-商務專員
尋求職位: 業務員、 跟單員、 外銷員
教育經歷
20XX-03 ~ 20XX-XX 上海電視大學黃經貿分校 物流管理 大專
20XX-XX ~ 20XX-XX 湖南省對外經濟貿易職業學院 國際貿易 中專
培訓經歷
20XX-12 ~ 20XX-03 ISO***質量管理體系 質量手冊
**公司 (20XX-03 ~ 20XX-03)
公司性質: 其他 行業類別: 貿易、商務、進出口
擔任職位: 業務員 崗位類別: 銷售代表
工作描述: 主攻南美市場的五金和工具:
1、客戶開發:根據公司制定的銷售計劃和客戶群，通過信息查找，E-MAIL等方式，進行溝通，了解需求，結合公司產品特點制定相應的開發方案，積極協調整合內外資源以實現銷售，完成客戶開發目標。
2、合同簽訂:通過及時處理客戶的詢盤，溝通細節并確定最終的價格、付款方式、交貨期、交貨方式等，并最終簽訂合同。
3、訂單生成:按照公司訂單流程，做好定金確認，樣品確認等環節的工作，制作訂單，并通過相應的訂單審核。
4、發貨前準備:配合質檢做好產品品質跟蹤，生產情況跟蹤等工作，并及時向客戶反饋相關信息，協調船務做好出貨前相應工作。
5、發貨:配合儲運核對出貨清單，辦理驗貨，確認單據等手續，并通知客戶結匯。
6、資料歸檔與客戶服務:整理相關資料文件并做好歸檔工作，以備查用，做好售后客戶跟蹤與客戶信息反饋工作，及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度和市場占有率。
工作心得:對于各類五金工具等很繁雜的產品，需不斷鞏固和發展產品，產品引導市場，大客戶引導小客戶，業務間資源共享，共同學習。通過完善的產品管理系統，發揮外貿公司優勢努力發展產品的深度和廣度。對于客戶要勤勉，高效，有耐心，專業，有計劃，多交流。多總結多思考，注重細節，保持對工作的熱愛激情和同海綿般吸收學習的心!
主要業績:通過阿里平臺及展會資料，不斷的努力和鉆研精神，成功開發了7個新客戶，同時老客戶在維持的同時也開發了一些款新產品。
**公司 (20XX-03 ~ 20XX-01)
公司性質: 其他 行業類別: 貿易、商務、進出口
擔任職位: 外貿跟單員 崗位類別:
工作描述: 主負責歐洲市場箱包，購物袋，手推車等產品的新老客戶。
工作職責:鞏固公司的各類B2B平臺并處理平臺上獲得的新客戶和公司原有老客戶的詢盤，向供應商詢價綜合比較后制作報盤，跟蹤報價，確認訂單。有計劃的開發新客戶，逐步穩固老客戶，不斷開發和推薦新的產品和供應商。并定期有針對性的開發些非常新穎產品推薦給客戶和用于公司參加國外展會。
工作內容:主要負責各類腹膜類產品，如無紡布，編織和PET腹膜袋，電壓和車縫類保溫袋，PVC鏡面革，西服套及附帶超市手推車，籃子，衣架等產品。從詢盤到確認定單，貨物出運，收回貨款，客戶收到貨物后的反饋意見，協助財務制作開票資料等全過程。
工作心得:先從網站開始著手了解客戶并做相應的記錄，主動定期的有針對性地推薦些新產品，無論客戶是否會反映都要堅持，節假日都要發賀卡類的真誠的祝?？蛻簦洺？梢院涂蛻粲懻摦a品銷售情況及新產品的IDEA。對于自己不是很了解的工藝可通過網路或相關書籍了解再實地去工廠學習考察。大部分工廠可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只車縫要很好的將幾者聯系起來并對每環節都有基本了解,很好的組織起他們形成一條龍服務,加大外貿公司競爭力。對于自己操作的每個客戶需要建議一個比較詳細的操作指南，不斷更新次客戶的信息和注意事項。
主要業績:開發了PP WOVEN，電壓冰袋，棉葦布袋，沙灘包，PVC蔥粉袋，復合棉布袋，鏡面革，拉拉草等新產品。在鞏固好了老客戶的前提下，發展了5個新客戶。
**公司 (20XX-03 ~ 20XX-03)
公司性質: 其他 行業類別: 汽車、摩托車及零配件
擔任職位: 外貿銷售員兼銷售經理 崗位類別: 國際業務員
工作描述: 主要負責歐州市場的銷售工作.
工作職責:負責歐洲市場老客戶的維護,新客戶的開發及總經理交代的其他事情,另外完成本部門制定的銷售指標。
工作內容:ERP系統的維護和錄入,客戶管理從一開始跟客人聯系到建立合作關系收到客人詢價,制作報盤或銷售合同,到客戶確認外合同,將內合同下給工廠,制作生產及包裝合同,到最后貨物按時出運,及客人對產品的反饋等中間的全部過程。此外還負責新品種的開發,新供應商的發現及其樣本的收集。
由于XX年工作表現突出,XX年在做銷售員的同時被選為兼職的銷售部經理.作為兼職的銷售經理:主要負責每月銷售員的績效考核;部門內部事物管理;每周會議記錄;各銷售員客戶總體銷售情況,特別是對公司兩大客戶的反饋工作.但主要的還是自己客戶的銷售工作.
銷售心得:外貿公司一般做的都是很多很雜的,在發展其廣度的同時應更注重其深度!不要放過客戶提供的任何信息及細節。有計劃,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真誠和韌性感動客戶。天道酬勤!
工作業績:有幾個老客戶,銷售額相比前面一年有明顯增長,拓展了公司的工具市場如各式鉗子和扳手及反光材料類和維修類工具和摩托車,自行車配件的一些新產品,另外經常負責客戶來訪的接待工作,在跟客戶洽談方面總結了一些技巧,積累了一些寶貴的經驗.此外由于一直做此類產品積累了各方面不錯工廠資源.
技能專長
專業職稱:
計算機水平: 中級
計算機詳細技能:
技能專長: 1.熟悉整個的外貿操作流程,擅長新產品的開發，老客戶的維護，但在開發新客戶方面也積累了一些經驗,經常接待客戶的來訪工作，對于商務洽談技巧的應用等比較嫻熟。
2.操作和實踐能力:
英語: 涵電書寫流暢,口語流利，能較好的和客戶進行商務溝通交流。
西班牙語:通過自學，會些簡單溝通,并計劃繼續這方面的學習。
電腦:能熟練操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等辦公軟件和各類B2B網上平臺。
3.熱愛外貿行業，課余時間喜歡自修不少與外貿有關的書籍并參加了相關口語培訓。喜歡保持不斷進取和學習的狀態。
語言能力
普通話: 流利 粵語: 差
英語水平: 英語專業 CET-4
西班牙語: 一般
求職意向
發展方向: 汽車，摩托車，自行車零配件，五金工具或箱包行業，外貿出口!
其他要求:
自身情況
自我評價: 樂觀開朗,積極進取務實,良好的主見和耐心,能沉著冷靜的處理及對待問題,良好的溝通能力,擁有團隊協作精神和強烈的責任心,能夠獨立快速的完成上級領導安排的工作,希望能為一家公司長期效力，一起成長。
興趣愛好: 旅游，看書刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺
業務員簡歷范文2:陳先生
目前所在: 天河區 年 齡: 29
戶口所在: 韶關 國 籍: 中國
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
誠信徽章: 未申請 身 高: 173 cm
人才測評: 未測評 體 重: 68 kg
求職意向
人才類型: 普通求職
應聘職位: 銷售
工作年限: 7 職 稱: 高級
求職類型: 全職 可到職日期: 隨時
月薪要求: 3000~6499元 希望工作地區: 廣州，廣州，廣州
工作經歷
廣州**商貿有限公司 起止年月:20XX-XX ~ 20XX-01
公司性質: 私營企業 所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品)
擔任職位: 業務員
工作描述: 1·負責商品對超市和批發部的銷售及策劃管理工作。
2·處理對商品售后服務，協調與商戶之間關系。
3·熟悉市內各大ka場/大賣場/超級商場，維護原有的客戶關系，并不斷開拓和發展新客戶。
離職原因: 尋求發展
廣州**醫療科技有限公司 起止年月:20XX-11 ~ 20XX-01
公司性質: 私營企業 所屬行業:醫療設備/器械
擔任職位: 銷售
工作描述: 主要是從事手術室·ICU吊塔吊橋設備的銷售和推廣。
1.配合經銷商參與多家醫院項目的公開招標和競爭。
2.對于重點客戶，定期安排去拜訪，建立起客戶對品牌的忠誠度。
3.配合市場部做好產品的推廣工作，主要是包括展會.學術會議。
4.建立經銷商及客戶關系管理系統，讓客戶對產品高度的信賴，使銷售量最大化。
離職原因: 個人因素
教育背景
畢業院校: 廣東商學院
最高學歷: 本科 獲得學位: 畢業日期: 20XX-07
專 業 一: 市場營銷 專 業 二:
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
20xx-09 20XX-07 南雄市一中 數理化 畢業證
20XX-XX 20XX-XX 中國 駕駛員 退伍證
語言能力
外語: 其他 精通 粵語水平: 優秀
其它外語能力:
國語水平: 優秀
工作能力及其他專長
1、全面負責營銷部組織結構的建設、市場管理制度的建設、市場調研，并在董事長批準下制定公司營銷戰略及執行方案修訂情況。
2、負責組織擬訂市場、銷售、客戶、公關、服務各部內部機構設置和制定內部管理方案、提高管理效率。
3、負責組織公司形象、產品、價格、渠道、服務、整合策劃分析及競爭策略制定，努力提高效率和完好率。
4、負責組織制定市場、銷售、客戶服務等工作計劃、協調營銷部門關系、以及營銷部門與公司其他部門的關系。
公司商學院工作計劃范文6
【關鍵詞】全面預算；管理；應用價值
企業在競爭日益激烈的市場環境下，需要提升各方面的能力，尤其是在現階段，粗放式的管理方式已不能完全適應新的市場和時代環境，取而代之的應當是精細化的管理模式。全面預算管理作為一種新的管理模式已經逐步開始深入到一些企業當中。從西方國家和本土的一些企業經驗，可以看出全面預算管理的應用不僅可以規范企業的管理流程，而且能夠提升企業的核心競爭力，更重要的是，全面預算管理在現代企業的運行中所體現的價值越來越大。
何為企業全面預算管理？企業全面預算管理就是按照企業制定的經營目標、戰略目標、發展目標，層層分解、下達于企業內部各個經濟單位，以一系列的預算、控制、協調、考核為內容建立的一整套科學完整的指標管理控制系統，自始至終地將各個職能部門、責任單位工作的目標同企業經營目標、戰略目標、發展目標聯系起來，對其分工負責的經營活動全過程進行管理控制，并對實現的績效進行考評與激勵的管理系統。
因此，企業在持續發展中，如何通過提升對計劃、預算的協調控制能力，以及對業績的評價能力來加強風險控制，探索企業的盈利之道，從根本上說，就是對如何提升企業全面預算管理水平的解讀。
一、全面預算管理的關鍵點
結合全面預算管理的特點，其管理軌跡主要是涉及“經營計劃的編制、預算的編制和的執行與控制三個方面，下面將對這一軌跡進行說明和描述。
（一）經營計劃的編制內容
首先，經營計劃是根據企業的戰略規劃而確定的，并且依據企業的全部生產經營活動而定的在一定周期內的綜合活動規劃；對企業來說，年度經營計劃就是由企業的年度經營目標和工作計劃構成的綜合活動規劃。其中，工作計劃由項目年度計劃和管理年度計劃組成。而項目年度計劃可分解為若干個子項目年度計劃，項目年度計劃又可以分解為四個層面：第一層面主要關注企業的關鍵節點計劃，第二層面是項目負責人編制的項目子計劃，第三層面是各個業務管理部門編制的項目專項計劃，第四層面是項目工程師編制的運營、建設、科技、投資和培訓等計劃。除此之外，為了使各種計劃有機的銜接，還應在制定項目的資源配置計劃，主要應用在計劃各項資源的配置中。
其次，企業在編制出經營計劃的同時，也就為企業全面預算的編制奠定了基礎。在經營計劃執行分級管控之后，再將項目經營計劃用資金進行分解，并將其應用到企業的全面預算編制中。這當中需要做到：項目經營計劃要對應項目成本預算和項目收入預算；項目的資源配置計劃要對應項目人員費用預算；項目專項計劃要對應職能部門的事項費用預算。這樣以年度將項目收入預算、項目成本預算和部門管理費用預算進行分解，就構成了企業年度的全面預算，再通過經營計劃與預算管理的聯動機制，就能夠有效管理企業的現金流。
（二）預算的編制內容
預算的編制是指為了實現企業既定的經營目標，將企業的經營目標細化分解到具體的時間周期，并對企業資金運作進行預測。預算主要分三大類，分別是經營預算、投融資預算和財務預算。其中，經營預算主要包括項目收入預算、項目成本預算、部門費用預算等。
首先，項目收入的預算編制，要根據項目的產品規劃確定其收入目標，進而對收入目標進行時間維度的分解，形成收入的簽約預算；再根據項目經營計劃設置收入進度，依據收入策略設置收款方式，并配以收款方式測算回款率。同時，項目收入預算的編制同樣首先要與經營計劃進行有效的聯動，并在過程中進行實時監控，將收入預算與項目計劃工作項綁定，一旦計劃發生調整，可及時重新測算項目預算及年度預算。
其次，項目成本預算的編制要根據項目成本等指標確定，再進行分解，然后由各職能部門根據項目經營計劃編制合約規劃及付款計劃。其中，從成本核算邁向成本控制，即“核算—控制”的成本管控思想是值得推廣的。核算是一套很精細的核算科目體系，可以用于事前的成本測算和事后的成本核算，控制是一套運營管控的科目體系，可以在明確項目的目標成本后，用于對目標成本按合約規劃進行“自上而下”的成本分解，并以合約規劃為中心，對項目進行全過程的管控。同時，以合同為基礎將成本與計劃建立起對應關系，為項目的成本按時間維度分解提供基礎。
最后，部門費用預算的編制與傳統行業的部門費用預算編制相同，主要還是基于項目規模、人力資源配置等項目資源的配置，但與傳統行業的不同之處在于增加了項目的維度。費用預算目標確定后，需要進行時間維度上的分解，根據企業年度經營計劃將年度費用預算目標分解到月，形成年度費用預算。
（三）預算執行與控制
預算的執行與控制主要依據操作流程分為四個步驟，具體來說包括預算執行和控制涉及的具體內容，預算執行當中的調整，預算的分析應用和預算的考核。
首先，對于預算的執行和控制，主要是通過三個方面：一是通過項目預算的合約規劃控制合同簽約，二是通過年度預算控制月度資金計劃，三是通過月度資金計劃控制合同付款。通過這三個方面，管理決策層就能有效的控制企業預算的執行，同時也讓審批過程變得簡單高效。
其次，預算調整分為預算內調整和預算外調整。預算內調整包括預算削減和接轉，預算外調整主要指預算追加。為了保證預算的嚴謹性，一旦出現預算外調整，必須啟動更加嚴格的審批流程，比如在預算追加時一定要詳細報告追加的原因和對項目整體預算影響預測等等，從集團層面進行嚴格控制。
再次，在進行預算分析之前，需進行預算執行回顧，即將已發生月份的預算與實際執行情況進行對比分析，將預算與實際之間的差異進行調整，之后再進行預算分析。通過對比分析能快速了解企業在預算執行過程中的變化，一旦產生了變化，就可利用業務信息流去指導財務現金流，實現資金計劃的快速調整。
最后，預算考核的指標分為靜態指標和動態指標。靜態指標有財務指標和管理指標兩類，其中財務指標包括收入、投資額、利潤額和投資利潤率；管理指標包括費用額和費用利潤率。動態指標有現金凈流量增加額、動態投資回收期節約?，F金凈流量增加額作為年度績效考核和項目總評價的指標；動態投資回收期節約作為項目總評價的考評指標。
二、全面預算管理的應用價值
（一）通過全面預算管理為決策提供支撐
通過全面預算管理的事實和應用，不僅能夠使財務管控和業務運營緊密聯系，而且能滿足財務部門的其它業務需求。具體來講，其管理思路是：一套運營數據加多套報表；換言之，不論是財務部門還是業務部門，都應該依據一套最能反映企業運營的真實數據開展相關業務工作，此外，再根據不同業務視角，將這套數據進行不同的分解、組合，形成不同的管理會計報表、賬務會計報表和稅務會計報表。通過這種一套運營數據加多套報表的管理思路，不僅能真實的反映企業的運營情況，而且能滿足不同業務對報表的需求。
（二）通過全面預算管理有效管理現金流
在現實中，由于很多企業的業務部門和財務部門在運營過程中實際上看的是兩種不同的數據和報表，因此很難實現項目進度計劃和預算之間的聯動，這樣使得資金計劃成為流于形式的數字游戲，不可避免的形成了“兩張皮”的管理現實。但是全面預算管理則強調的是全員參與，讓業務部門與財務部門真正聯動起來，全面打通企業的橫向管理，及時刷新業務部（下轉第92頁）（上接第90頁）門和財務部門的最新數據，真正實現企業的動態現金流管理。
（三）通過全面預算管理保證項目和資金的統一
一般而言，企業財務部門收到的業務數據不夠及時，統計口徑不一致，數據完整性沒保障的現狀，讓財務部門的管理和企業的相關決策很容易產生偏離或失效。但是全面預算管理則能將業務部門和財務部門進行橫向價值鏈的打通，通過統一的平臺，使財務部門和業務部門進行有效的信息互動，也使得所有業務部門使用的是統一的數據源，這樣在保證企業數據及時性和完整性前提下，企業決策也更加有效率、有保障。
總之，企業的全面預算管理要以項目成本控制為基礎，以現金流量控制為核心。一方面，企業要不斷深化項目目標成本管理，建立企業標準，形成規范化管理體系，并建立全員的企業成本意識，從而加強成本與費用指標的控制，來確保企業利潤目標的完成。另一方面，企業要通過加強收支兩條線的管理，確保項目資金的及時回籠和各項費用的合理支出，從而實現資金運用權力的集中管理。這樣企業就可以靈活的進行多項目的合理調配，削峰填谷，降低財務風險，從而實現穩健的現金流管理，并提高企業的運營效率。
參考文獻
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