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外貿實訓報告范文1
關鍵詞：高職國貿專業；校內實訓；專業認知實訓；綜合實訓
2010年5月國務院審議并通過的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中第六章闡述了職業教育的改革和發展的方向，并提出職業教育要面向人人、面向社會、著力培養學生的職業道德、職業技能和就業創業能力。為了培養學生的職業技能和就業創業的能力，高職國貿專業設置了校內實訓課程和校外實習方式，強化學生實踐能力和適應工作崗位的能力。
國內許多學者就如何開展國貿專業的實訓教學，進行了研究探討。潘益興從能力本位的角度出發，分析了國貿專業所應具備的五種核心能力。麻偉亮分析了國貿專業實訓教學的現狀，結合麗水職業技術學院《模擬交易會》課程的開發實踐，對國貿專業綜合實訓課程的開發提出了一些建議。柳春就民辦高職院校的實訓教學中所存在的問題。梁媛媛提出了由目標體系、內容體系、管理體系和質量保證體系構成的高職SPT 實踐教學體系。詹晶有針對性地提出了獨立學院國貿專業實踐教學環節的優化思路，并討論了其有效實施的機制，以期為提高獨立學院教學質量提供有益借鑒。
但是，目前還沒有學者針對不同年級的國貿專業的實訓課程內容提出具體、詳實的可行的方案。筆者擬云南某高職國貿專業實訓現狀，對實訓課程內容進行一些有益的探討。
一、實訓教學內容改革背景
通過考察云南當地多家職業教育單位，一般而言，國貿專業實訓教學主要包括校內實訓、校外實訓和畢業實習等。校內實訓主要是在圍繞國貿專業核心課程，學習完理論之后，在增加一個月的實訓課時。大一，大二和大三的學生，由于學生基礎知識不同，需要培養的能力不同，相應的應該設計不同的實訓項目，而且實訓內容需圍繞崗位能力來設置，但從目前的實訓教學來看，這方面需要加強。而頂崗實習或畢業實習，由于西南地區外貿企業少，國貿專業的學生很難找到對口的實習單位。有些外貿企業遠在地州，一方面企業由于業務量少不愿意接受學生，另外一方面在地州的外貿企業，即使愿意接受學生但是學院出于安全考慮，也不會讓學生實習。再次就是學生校外實習的時間有限，而一筆外貿業務的完成往往需要幾個月的時間。學生不可能在有限的時間內接觸到外貿業務的各個環節。
二、國貿專業實訓教學內容的構建
（一）實踐項目一為國際貿易專業認知實訓。實踐時間安排在第一和第二學期。有條件的地區可以讓學生深入外貿企業，但外貿企業少的西南地區高職院校學生可以參加昆交會、參觀海關、口岸或者是碼頭。下面筆者以昆交會為例加以說明。
1.實踐方式：參加交易會。如昆交會。
2.實踐項目內容：（1）志愿者主要工作：接待處主要負責接待客戶，華商，外國招商代表團等。業務組主要負責攤位統計，按實際情況攤位安排，攤位核對。廣告部主要負責掛置橫幅，布置展廳廣告條。辦公室主要負責各部門票證發放，分為接待組和財務組。安檢組主要負責參展人員的包裹安全檢查，證件真偽及維持參展秩序等。（2）翻譯工作：主要是為各東南亞、南亞國家的部分企業充當翻譯和銷售工作。幫助他們接待中國或者國外的采購商。
3.考核方式：志愿者工作由昆交會相關負責人考核，翻譯工作主要由雇主考核。教師每天要給予監督。
（二）實踐項目二為國際貿易專業職業能力強化實訓。實踐時間主要安排在第二學期。在這一階段的學生基本掌握了國際貿易理論與實務的相關知識，同時作為職業類學生考證也是必要的，所以這個階段的實訓可以涵蓋職業資格考證培訓，ERP沙盤實踐和進出口流程
實訓。
下面筆者以云南某高職實訓項目為例加以說明。
1.單證員考證強化
（1）實踐目的：由于國際貿易中必須由專業的國際商務單證員來處理各種單據、證書和文件，這使許多自營進出口的企業和個人需要配備國際商務單證員。通過為期兩周的單證考前培養，目的是讓更多的學生能夠一次性通過單證員考試，為學生今后走向單證員崗位打下基礎。
（2）實踐項目內容：貿易術語、出口合同、進出口運輸與出口托運、進出口貨運保險、進出口商品檢驗、我國的配額管理和進、出口許可制度、單證概論、進出口貨物的通關手續及單證、出口單證介紹、出口單證流轉和操作、進口貿易的開證與審單、外匯與外匯管理、支付方式、關于跟單信用證統一慣例介紹、電子數據交換（EDI）等。 以及進出口業務中使用的各種單據的繕制。
（3）考核方式：通過《國際商務單證基礎理論與知識》、《國際商務單證操作與繕制》兩科考試，每科滿分為100分，60分以上為
合格。
（三）實踐項目三為國貿專業職業核心技能實訓，通過本次實訓，可以讓學生更好的適應工作要求，強化學生動手能力。實踐時間為第三學期。
1.國貿模擬軟件實操
（1）實踐目的：通過本課程的學習，要求學生能夠就熟悉掌握進出口實務的程序，學會外貿制單的要求，熟練運用商務函電所學內容進行外貿的交易磋商。
（2）實踐項目內容：主要內容有交易磋商、合同擬定；租船訂艙、制單、保險；出口報檢、報關、外匯核銷以及進口報檢、報關、外匯核銷等。
（3）考核方式：上機操作。
2. 商務英語綜合實訓
（1）實踐目的：具體表現為聽、說、讀、寫、譯“五技能”，要求掌握大量商務詞匯，口頭表達語速為每分鐘75個詞，即能夠較流利地與英美人士交流；普通英語書刊的閱讀速度為每分鐘120-150個詞，商務資料的閱讀速度為每分鐘80～100詞；能書寫、翻譯各種英文材料和一般性商務報告、信函。
（2）實踐項目內容：1、各種場合英文會話與演講。2、商務各種信函。3、圖表的描述。4、商務報告5、商務談判等。
（3）考核方式：A、實訓技能操作流程（或實訓報告）30分。B、英語技能完成質量，現場打分40分。C、課堂提問，排練表現20分。D、實訓出勤10分。
（四）實踐項目四為國際貿易綜合實訓（包括市場營銷實訓），實踐時間為第四學期。
1.實踐目的：（1）、強化學生的基本職業技能，使學生能夠立即頂崗實習；（2）、鍛煉學生的實際工作能力；（3）、增加學生面試求職的知識、技巧能力。
2.實踐項目內容：學生首先要了解實訓單位的產品專業知識，然后針對該產品進行國際市場調研分析，選擇目標國，目標客戶，進行STP分析，并針對不同的客戶，設計4P策略。從而為企業制定可供參考的國際市場營銷策劃。
3.考核方式：一方面由校外實訓指導教師根據出勤、表現、工作效果給予綜合評分。另一方面由校內老師予以監督。
參考文獻
[1]麻偉亮，模擬交易會：國貿專業實訓課程開發實踐及探索，《職業教育研究》，2010年6期
[2]柳春，民辦高職院校國貿專業實訓新視角——外貿SOHO，《對外經貿》， 2012年10期
外貿實訓報告范文2
論文摘要:加強和完善高等學校的實訓基地建設和實訓課教學體系改革，是新形勢下高校建設的新任務。國際貿易實務專業實訓課教學是科學、合理的實踐教學體系，是高等院校實踐教學的前提和保障。從適應時展的角度來分析，建立具有實用性和創新性的實訓塞地和完整的實踐教學模型，對國際貿易實務專業的教學工作來說顯得尤為重要。
1994年，教育部正式提出并實施“高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計劃”,2000年，又提出并實施了“新世紀高等教育教學改革工程”。這兩個計劃(工程)所立項目覆蓋了本科教育的各個學科專業，極大地促進了各學科專業層面對本科教育培養目標問題的微觀研究，出版了一批研究報告，取得了不少研究成果。這些報告在對本學科專業培養目標進行歷史回顧和國際比較的基礎上，似乎都對應試教學培養目標提出了批評意見，并提出了新實訓課教學的培養目標。
國際貿易實務是一門研究國際貨物買賣的有關理論和實際業務的課程，也是普通高等院校和成人高等院校國際經濟與貿易專業的一門專業基礎課程。我們把國際經濟與易本科專業的培養目標界定為:系統掌握國際經濟與國際貿易的基礎知識、基本理論和基本技能，熟悉國際貿易規則與慣例，了解當代國際經濟與貿易的發展現狀，理論基礎扎實、知識面寬、視野開闊且受到較嚴格的對外交流能力的培養和訓練，能運用外語從事外貿業務，并且有能力向經濟學相關學科領域拓展的高級應用型人才。WwW.133229.coM目前，新實訓課教學在高等學校本科培養中的中心地位，已經普遍形成共識，但是必須看到，實踐教學是一項不同于理論教學的活動，它離不開兩個方面的建設:實訓基地建設和實踐教學體系建設。國際貿易實務專業屬于應用性很強的經濟類專業，從適應時代和行業發展的角度看，建立合適的實訓基地和完整的實踐教學體系，對國際貿易實務專業的實踐教學工作來說，顯得尤為重要。
一、國際貿易實務本科專業的實訓基地建設模式
國際貿易實務專業以國際貿易合同內容為基礎、以簽訂合同及履行合同的業務操作為軸心，以模擬實踐教學為手段，以外貿出口具體業務的模擬操作為目標。使學生熟悉和了解外貿業務的具體操作程序，增強外貿業務的感性認識，了解、鞏固和深化已學過的理論、實務與方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。通過利用外貿實習平臺軟件教學，使學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快地熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系。讓學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步人工作崗位打下良好基礎。
1.院校自建模式。院校自建實訓基地是當前高職院校的普遍做法。在這種模式里，實訓基地由院校自己投資建設、由學院自己管理，院校自建國際貿易實訓室的最大好處是一次性投人，使用周期長，便于管理，不用求人，實訓室使用頻率高，受訓對象多。但是，院校自建實訓室也有一些缺點。由于實訓是通過軟件模擬國際貿易的流程，扮演貿易中的各方當事人，而外貿軟件只能實現數據庫之間的數據與表格晉錄、轉換，沒有業務流程操作的實務要求，沒有具體的外貿產品生產跟單形態。因此，與實際的外貿業務還有較大的差距。
2.校企共建模式。按照雙方合作的密切程度.校企共建的國際貿易實訓基地可分為兩種。第一，淺層次的合作。企業只是院校的實訓場所，院校以付費的形式安排學生實訓，或者企業通過院校獲得廉價勞動力。近年來，由于外貿公司紛紛改制為民營企業或股份制企業。而學生給外貿公司帶來收益的能力尚暫時欠缺，因此，在經濟利益的驅動。外貿公司接受學生實習的意愿明顯不足。同時，從2000年開始，高等院校開始擴大招生規模，而與此同時各外貿公司為提高經濟效益，人員不斷精減，辦公場地相對縮小，因此，各外貿公司也不具備大量接受學生實訓的能力。此外。外貿公司出于保守商業機密的需要，重要的外貿業務一般也不讓學生參與。在一些外貿公司，因為責任風險的明確劃分，甚至連一些簡單的外貿業務，例如制作單據、發送e一mail等，公司員工都不敢放手讓學生做，學生到這類外貿公司實習，形式意義已大于實際意義[3]。第二，深層次的合作。在這種模式下，企業參與到院校人才培養的全過程中，參與教學計劃的制訂、課程的設置與開發，并按照教學規律對學生進行技能訓練和職業道德教育。而院校則為企業提供職工培訓和人才輸送等，為企業帶來實惠。這種合作模式相對于前一種來講，具有穩同性和長效性。需要說明的是，在當前大經貿的經濟環境下，實訓基地的建設并非要局限在傳統的外貿公司，一些生產性企業或者外資零售企業都可以作為實訓基地，如沃爾瑪企業，它既有國內零售業務，又有跨國采購業務。與這樣的企業共建實訓基地，對于學生來說，可以深人了解跨國公司的經營管理技巧，熟悉外資零售企業在采購、配送等各個環節的運作方法。
3.院、校聯建實訓基地模式
院校聯建實訓基地一般是兩所甚至更多院校根據資源共享、成本分擔等方式，聯合共建的實訓基地，這在一定程度上可以緩解各院校在資金、場地、設備等方面的不足。在這種模式下，往往要求合作院校制定科學合理的合作方案，包括如何去建設和管理實訓基地等方面的問題，最終實現優勢互補和效益最大化。這一模式的最大挑戰是實訓基地建成之后對它的運營管理問題，這直接關系到實訓基地的生存與運營效率問題?？茖W的管理方法還是應該運用市場運作的方法，比如，由各個院校出資興建一個具有法人資格的外貿企業，企業運營按照現代企業制度進行，各個院校按照出資額多少利益共享、風險共擔，學生的實習可以直接付費或者從出資額中抵減等，具體可根據公司成立時約定的條款確定。
二、國際貿易實務專業本科實訓課立體化教學體系的構建
實訓課立體化教學體系模式是教師和學生在教學互動過程中，把理論與實踐有機統一所建立起來的各教學要素有機結合的框架和教學程序。模式通過教學內容的立體化、交互載體和呈現形式的立體化、應用服務的立體化，向師生提供全套的教學解決方案，借以發揮整體教學活動的作用及各要素內部的功能。
實訓課立體化教學體系模式運用電子教案、實務與實訓
教材、網絡課程、網絡助學課件、因特網和局域網環境下的模擬實訓平臺、電子題庫及考核管理系統等教學要素組件，實施立體化教學，以完整的要素手段進行人才共育。
國際貿易實務立體化教學模式的目標是通過理論與實踐相結合，使學生獲得相應的理論、知識和業務技能。模式為實現這一目標提供一系列有效的教學手段和方法，使教學模式與教學目標之間始終保持內在的統一性。
1.實訓課立體化教學體系模式的教學原則
以課前課中課后形成立體空間為原則，以教學要素配套組合為原則，形成各教學要素資源(教學內容、教學方法、教學手段、教學環境等)相互支撐、集合發力、全天候運轉的立體化體系和結構。
2.實訓課立體化教學體系模式的運行系統
(1)教學內容:以國際貨物買賣合同內容為基礎，以進出口合同簽訂履行的業務操作程序為軸心，形成二元(理論知識體系和模擬實訓)三塊(三個方面的知識與技術能力)的結構體系。理論單元主要反映三個方面的知識與技術能力模塊:一是對國際買賣條件的把握與運用;二是整個貿易過程的操作方法與技術;三是防范與處理貿易糾紛的能力。模擬實訓采用兩種環境和方式，一是傳統情境模擬，二是網絡環境模擬，使學生在仿真狀態下展開業務活動并進行相關的意義構建。
(2)內容載體:教學大綱、實訓大綱、edi模擬大綱、紙介質主教材、實訓教材、教案、電子教案、業務情境范例、光盤、軟盤、硬盤、網絡課程。
(3)傳輸環境:多媒體教室、計算機網絡實驗室、企業及市場、因特網、局域網、校園網。
(4)輔助教具:投影、圖表、數據、單證實物、黑板、白板、錄音、電視、電腦、計算機、電子助學課件。
(5)教學資源:教學素材庫、慣例法規庫、貿易案例庫、貿易數據庫、貿易網站庫、經濟論文庫、自編試題庫、自編案例庫。
(6)教學手段。電子教案、實務與實訓教材、網絡課程、網絡助學課件、三套int網和局域網環境下的模擬實訓平臺、電子題庫及考核管理系統等。
(7)實施程序。模式規定了特定的邏輯步驟和操作程序，使師生有序展開教學做活動，按步驟完成設定的任務。操作程序:講授一閱讀教材一體驗范例一情境中的模擬操作及現場實訓一當面或網絡輔導、自測與評價一操作及知識點綜合考核。
3.實訓課立體化教學體系模式的教學效果
多重組合的“教、學、做”手段有助于教師因材施教，發掘學生的自主性和創造性，培養學生相互合作的精神;課前課中課后互為支撐，使學生獲得全天候的充實和補償;師生互動及學生自助輔導，可有針對性地解決不同學生的問題;教材和課程的設計結構，使學生通過持續的情境模擬，獲得業務崗位描述的操作技能。
4.實訓課立體化教學體系模式的實施建議
考慮到國際貿易實務本科及實訓課程在不同專業(或學科)的不同定位(導致出現的教學內容、重點、課時、教學條件和師生情況的差異)，在運用該教學模式的過程中，使用者應對可供選擇的要素和手段進行適當的調整和組合(電子教案、電子題庫管理系統、網絡課程、網絡資源以及不同版本的教材和模擬軟件平臺等)，以體現對不同教學條件下的主動適應?？梢詫μ峁┑碾娮咏贪高M行適應性修改，在提供的兩套情境范例的基礎上提煉和編制新的范例，以提高針對當地外經貿特點的適應度。在全國多所學校開通“國際貿易實務模擬實訓平臺”的情況下，各相關學校的師生可以在因特網上進行校際混合的多角色的模擬仿真實訓，使校際師生間展開密切合作，優勢互補?？梢酝ㄟ^網絡課程、高等教育出版社網絡助學系統、教育部全國高校教師網絡培訓中心bbs等，直接進行教師間的互動溝通，以即時解決教師的現實問題。
三、國際貿易實務專業本科實訓課教學的實施建議
高等院校國際貿易實務本科專業的實訓基地可以有三種形式，每一種形式都既有優點，也有缺點。高等院校應該根據學校自身資源情況、招生情況、外圍企業及外圍院校情況選擇合適的實訓基地建設模式。如果高等院校自身財力有限，那么，可以考慮院校聯建的形式;如果高等院校實力較強，招生規模很大，那么，可以考慮自建和與企業共建兩者并舉的形式;如果高等院校地處外貿活動極為頻繁、外貿人才極為短缺的地區，可以考慮校企共建的形式，尤其是深層次的校企合作形式。同時，實踐教學是一個系統工程，需要一個科學的、合理的、綜合性的實踐教學體系，需要從計劃到大綱再到指導書、從協調實踐課程排序到技能考證、從理論型畢業論文選題到實踐型畢業論文選題等一系列的探索與改革。
1.實訓課教學內容設置應處理好幾個關系
一是課程實訓之間的關系。先修課程和后修課程之間的實訓內容應避免重復，如國際貿易實務專業的外貿函電、進出口單證、國際貿易實務等課程實訓如果處理不好，很容易出現內容重復的現象，浪費了教學時間。在這個問題上，相關教師應該充分溝通，對教學內容作出合理安排。
2.實訓課教學是綜合實訓與課程實訓之間的關系
雖然國際貿易實務是國際貿易實務專業的核心課程，但綜合實訓并不等于國際貿易實務課程實訓。在綜合實訓中，以團隊建設為中心，通過團隊的形成、工作方法、溝通技能、時間管理等主題對學生進行分組分工，包括角色扮演、案例引導、小組討論等來引導學生思考，培養學生對宏觀政策的敏感、商機捕捉、溝通談判、糾紛處理等能力。
3.實訓課教學應把實踐能力培養與專業考證相結合
在實踐教學過程中，有意識地向學生強調專業考證的意義。一是運用專業知識解決某領域實際問題;二是對國際經濟領域某些現象進行理論探討，主要集中由此可見，學生選題雖然符合專業要求，但是進行理論探討的比較多，運用專業知識解決實際問題的比較少。畢業實習和畢業設計既是學生綜合運用專業知識的過程，也是學生發現問題、分析問題和解決問題的過程。將畢業實習中遇到的問題作為畢業設計的素材，選題來源相對廣泛，資料收集也比較容易，解決問題的針對性強。所以，畢業實習和畢業設計的緊密結合有利于學生在實踐中發現和創新知識，提高技能。
外貿實訓報告范文3
（1）在高職院校教學中普遍存在的“重理論、輕實踐”的現象，也同樣體現在《國際貿易實務》的課程教學上。當前很多高職院?！秶H貿易實務》課程過于偏重理論性，教師將大量的授課時間花在深入并且全面的進行理論講解上，說重視理論教學經常是“雷聲大雨點小”。學生上課后都成為了“理論專家”，但實際的動手能力和職業素養確實一片空白。（2）單一和枯燥的實踐教學項目和內容使學生的學習積極性無法激發出來。教師授課時多使用案例教學，但不論是案例介紹還是評價都是教師完成，學生仍然是被動學習。（3）過于陳舊的實踐教學方法，仍然體現了傳統的教師為主體的教學模式。當前很多學校的實踐教學方法還僅限于理論講授法、案例分析法、分組討論法這些老套陳舊的方法，課堂氣氛不夠活躍，學生的主體地位無法凸顯，不利于當前高職教育的人才培養目標的完成，也不利于學生綜合職業素質和能力的培養。（4）教師實踐教學能力不強。當前很多該課程的教師是剛大學畢業就走上了講臺，缺乏工作經驗，自身實踐能力就不行，而年紀大的教師由于長期在學校任教，與當前世界瞬息萬變的國際貿易新形勢嚴重脫節，也就無法保證實踐教學的效果。（5）實訓、實習基地不完善。很多高職院校所建設的單一的校內實訓室多停留在模擬階段，不能給學生提供真實的平臺和實操機會。而很多校外實訓基地的建設缺乏實質性的效果，多停留在簽合同、掛牌、掛名等層面，沒有形成真正有效且順利運行的校企合作機制。
二、《國際貿易實務》課程實踐教學的建議
（一）靈活運用“解決問題式”的實踐教學方法。在講授課程的基本知識時，教師可以采取由學生自主解決問題的學習方式，使學生把理論與實踐知識結合起來，形成自己的收獲。
（二）加強校內實訓基地的建設，營造“高仿真”實踐教學環境。《國際貿易實務》課程實訓是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。為了讓學生體會了真實的外貿業務流程，學校應在校內建設“高仿真”的校內實訓基地，并利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統，對學生進行全面的綜合訓練，其中不僅可以涵蓋國際貿易實務的相關技能訓練，還可以包括外貿函電、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。這樣一來，讓學生在一個高度模擬外貿公司經營環境的實訓基地中，通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作，全面掌握從分析市場環境開始，到完成市場開拓，同外商建立起業務關系的整個流程。
外貿實訓報告范文4
學習產出指的是學生畢業時具備的基本知識、技能、素質。學生掌握了哪些基本知識，具備了什么樣的能力，形成了什么樣的人生觀、世界觀。培養出的學生能否滿足市場需求，專業技術水平是否達標，職業發展能力是否具備。
二、傳統學習產出評價標準的弊端
商務英語專業學生傳統的學習產出評價方式主要有四種，即:作業，實訓報告，期末考試，企業實結，但是這些評價方式很難真正客觀評價人才培養質量的高低。
（一）平時上交作業是為了鞏固學生對課堂知識的掌握。但是在一個學期，每門課程，每個學生平均只做6~8次作業，次數并不是很多，學生沒有掌握的知識點很難在作業上完全反應出來。
（二）實訓報告是對學生在分組后進行商務情景模擬、角色扮演、學生實踐情況的檢查。由于上課時間只有短短45分鐘，老師不可能檢查所有小組角色扮演情況，只是采取隨堂抽查的形式。在學生上交的實訓報告中，不排除有些同學沒有進行實操，而是直接從網上下載一些商務英語對話或者是商務函電內容。同時教師抽查的小組數量有限，不能全面反映學生的實操水平。
（三）期末考試在一定程度上反映了本學期學生對某門課程理論知識掌握情況，但是對于《外貿單證》等實操性強的課程，僅僅靠幾次作業、一張試卷，是很難提高學生實操水平。
（四）企業實結是學生對企業實踐工作的匯總。學生應持著嚴謹認真態度，如實記錄崗位工作情況。但是學生都是在返校辦理畢業手續時上交實結，基本上都是上交材料，拿畢業證。企業對學生的評價也是走過場，沒有如實反映學生的學習產出。
三、以“學習產出”為標準，構建高職商務英語人才培養質量評價監控體系
（一）目標評價———人才培養方案
人才培養方案是實施人才培養的指導文件，是安排教學內容、組織教學活動的根本依據，對保證教學質量、提高人才培養質量有導向作用。人才培養方案的制定應是校企教學指導委員會通過進行行業需求分析、崗位技能需求分析來制定。當前高職商務英語專業人才培養目標是:具有扎實的商務英語聽說讀寫譯能力，掌握外貿知識，熟悉外貿流程，能夠從事商務助理、外貿跟單等工作。商務英語專業學生職業能力要求是:國際商法與專業知識的運用能力、外貿函電寫作能力、商務接待能力、客戶開發與維護、商務談判能力等等。同時專業培養與實踐技能相融合，鼓勵學生參加職業資格證書考試。根據人才培養方案的要求，企業、用人單位、家長就會對培養出的人才做出評價，不斷完善人才培養方案的內容，形成相對完善的人才培養方案評價體系。
（二）過程評價———理論課
理論課學習產出質量評價主要采取過程性評價、表現性評價方式。在平時的教學活動中，記錄學生的平時表現、并通過問卷調查和與學生座談等方式，了解學生對知識點的掌握情況。以《國際貿易實務》這門課程為例，涉及到的知識很多，學生需要記憶的內容也很多，是學生普遍感覺比較難的一門課程。這門課程，一個星期4節課。在每上完2節課后，教師要求學生做課后練習。在練習講解課時，不是由老師來公布答案，而是以學生為中心，要求每個學生自己去講解。碰到學生解決不了的問題時，教師再講解。每個學生在臺上講解時，教師要做好詳細記錄，把學生容易出錯的、知識點弄混淆的地方全部羅列出來。教師采取紙筆評價，在學生講解結束后，教師再對學生的作業做出評價，讓學生對重難點知識有更深刻了解。每個單元學習結束后，本門課教師要跟學生一起座談，了解學生本單元學習整體情況，教師做出整體評價。教師根據平時學生座談和習題講解質量評價情況選取期末試題，并根據期末試卷的考試情況，評價學生本門課程的學習產出質量情況，為今后教學總結經驗。對于學習產出優秀同學，教師可以采取持續激勵評價，進一步激發學生的學習積極性。再以《世紀商務英語-綜合教程》為例，這是一門綜合性較強的課程，涉及到學生的商務英語聽說讀寫譯五方面的能力。那如何以學習產出為標準、構建人才培養質量評價體系呢？1、2節課是導入部分，主要以教師講解為主。教師在講解的同時要進行課堂觀察，記錄學生有疑惑的知識點。3、4節課以學習小組的形式開展，每4個人一個小組，小組閱讀文章，根據本小組的理解，對文章的重點單詞，句型進行充分討論，并做記錄。5、6節課，每個小組推薦一位組長，每個組長限時15分鐘，講解文章的某一段落，依次把整篇文章講解完。某一組在做講解時，其它小組要做好記錄。剩下的時間，由各小組組長進行互評，指出優點和缺點。教師對學生學習產出做好記錄，進行歸納總結，最后以PPT形式呈現出來。各個小組結合教師評價，對本小組學習產出進行反思、總結。同時要采取課堂紀律評價，一位組長在講課時，要求課堂中的學生遵守紀律，約束學生的行為，保證穩定的課堂次序，課堂教學正常進行。
（三）過程評價———實訓課
實訓課程將評價主動權轉移到學生，增強學生自主學習能力和責任感。通過過程性評價、差異性評價、表現性評價、成果性評價，促進評價功能的發揮。以《商務英語視聽說》為例，在商務情景模擬、角色扮演環節，學生分成小組，課后編寫對話，課內進行表演。表演結束后，其它同學給予評議，給出相應分數。評價標準包括：語音是否標準，表述是否流暢，詞匯量是否豐富，語法是否準確。每一組表演同學要根據其它同學評價寫出反思日記，總結自己得失，為下一次表演做好準備，提高下次表演質量。學生建立自己的檔案袋，進行檔案袋評價。檔案袋里面有每次角色扮演的視頻資料、編寫的對話材料、反思日記等等。在學期結束后，根據這些資料記錄，進行學科期末自評，提高學習質量。表演采取抽查的形式進行。其它沒有表演的同學，要求上交實訓報告。對于在網上直接下載對話、自己沒有編寫、應付教師檢查的同學，一經發現，實訓考核以0分處理，本門課程直接重修。通過檢查學生的實訓報告，教師可以從一定程度上了解學生是否掌握了本單元的知識目標與能力目標。以《外貿英語函電》為例，采取小組活動方式，改變原來教師布置函電寫作、學生交作文、教師批閱的方式。學生根據教師給的函電寫作背景，組織小組討論，共同寫出作文。小組與小組之間再相互評議，從函電寫作格式、詞匯準確性、豐富性、固定句型的掌握等方面來進行評價。每個小組組長需要記錄評價結果，小組成員之間進行自評，總結經驗，提高下次函電寫作質量。對于學生自評和小組評價的方式，教師對學生進行日常表現評價，引導學生客觀公正地評價自己和他人，使學生會比較，會反思，從而調整自己的學習行為，不斷進步。以《外貿單證》為例，構建工作過程導向的外貿審單實訓教學模式。一是通過實訓討論、案例分析，引導學生參與評價的整個過程，納入實踐教學考核評價。二是改變期末試卷終結性評價的形式。在小組實訓結束后，教師可以采用評語評價，讓學生感受到教師評價的表揚。三是采取單據展評形式，把每個小組的單據進行展覽。通過展覽。每個小組就能找出自己缺點，取長補短。還可以把學生每次制作的單據進行展評，然后再進行跟蹤評價，記錄學生的發展軌道，進行及時發現評價。
（四）結果評價———企業實習與以賽促評
外貿實訓報告范文5
隨著經濟全球化、市場國際化進一步深化，商務英語專業人才尤其是既精通英語又掌握商務貿易技能的復合型人才愈加緊缺。用人單位既為高職商務英語專業學生的就業提供了機會，同時也對學生的實踐能力提出了更高的要求。商務英語專業畢業生的實踐能力是從事商務活動的基本前提，也是在職場中進行有效交往及長遠發展的基本保障。因此，商務英語專業學生實踐能力的培養是關鍵，而如何培養實踐能力，最終落實在課程體系的構建上。
1 實踐探索
通過實踐探索，商務英語專業基本建立起與專業培養目標相適應的實踐教學體系。實踐教學注重培養職業與崗位認知、業務流程的把握及崗位實操能力。針對主要實踐崗位商務助理崗、外貿業務崗、跟單崗、單證崗設定實踐項目、內容和實踐教學方式。貫徹實踐教學的理念，日常教學中，引入實際業務的實例、材料滿足即時實踐教學的需要；通過認知實習、模擬實訓、技能大賽、頂崗實習，滿足系統實踐教學的需要，形成即時實踐教學與系統實踐教學的實踐教學模式。
（1）課內實訓：主要是B類課程，依據各門課程標準進行。本著教學做一體的原則，將語言教學與商務運用結合，利用各種教學手段和教學資源，學中做，做中學，學習過程也是運用過程，實踐過程。
（2）課程綜合實訓：依照課程體系邏輯，分別在第1、2、3、4、5學期安排專業認知實訓：通過舉辦認知實訓講座、現場觀摩和座談會等形式開展專業認知實訓；國際貿易流程實訓：以完成一筆進出口業務所應掌握的知識技能為主線，涵蓋國際貿易流程的各主要環節，包括尋找客戶、函電往來、合同商定、國際貨物運輸與保險、貿易術語、貨款結算、合同履行等環節。英語聽說實訓：通過多種形式全面培養學生良好的聽說能力，主要包括電話交談、接待來賓、商務宴會、商務會議、商務旅行、求職交際等幾個模塊的集中訓練。外貿英語函電綜合實訓：各類商務信函的寫作，如：建立貿易關系函、詢盤函、發盤還盤函、訂購確認函、信用證修改與展期函、包裝方式函、裝運事項函、保險事項函、索賠與理賠函等。商務英語綜合實訓：以國際商務的實際業務為背景，以商務英語應用活動為主線，教師通過一系列的國際商務英語教學活動與體驗活動，讓學生在其中親身體驗商務英語的應用技巧，掌握常用商務場景下的英語交流。主要內容涉及國際商務中函電、交易磋商、商務接待、商務談判、簽訂合同、催證改證、包裝發運、出口報關以及議付貨款中的英語應用等。
（3）技能大賽：主要有校內專業技能大賽和校外各項社會大賽，豐富了教學內容、教學形式，提高了學生的學習興趣和語言運用能力。
（4）頂崗實習：廣泛拓展實踐的空間，不定期組織學生去相關行業企業進行社會實踐，以實踐活動為載體，讓學生了解行業企業精神、企業管理理念、熟悉崗位流程。同時，組織學生參加濰坊國際風箏會、魯臺經貿洽談會志愿者服務活動、做英語支教活動等，通過這些豐富多彩的活動可以鍛煉學生的溝通能力、組織協調能力，培養他們的社會責任感和奉獻精神，有助于學生走上工作崗位后縮短崗位適應期。
（5）畢業實踐：通過到校外實習實訓基地進行頂崗實習，接觸真實的工作環境，進行實際業務操作，提高業務運用。同時，結合工作實踐，以行業企業調查報告，業務流程梳理等形式，完成畢業設計（如圖1所示）。
2 存在問題
外貿業務崗位的特殊性限制了校外頂崗實習的批量進行，加大了頂崗實習的難度。難度在于大多數外貿企業規模不大，單位需求人數少，很難一次性接受大批學生實習。同時，外貿企業的實踐工作流程多涉及商業秘密或企業的核心機密，專業性強，接收單位不太可能接納學生進行實質性實習或不放心讓學生頂崗操作，學生即使到了實習單位，也難以深入介入具體操作。
外貿實訓報告范文6
關鍵詞：外貿英語函電；課程改革；涉外商務
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）19-0023-02
一、基本信息
隨著我國經濟的蓬勃發展，對外開放的進一步擴大，我國的對外貿易取得了長足進步，對外貿人才的需求已經成了一種渴求。為了適應這一新的形勢，許多高校紛紛開設了一些與外貿業務相關的課程，外貿英語函電則是其中之一。外貿英語函電是一門融國際貿易業務與英語信函寫作為一體的課程，旨在培養學生閱讀、翻譯和寫作外貿英文信函的能力，使學生能用英文處理進出口業務各環節的信函、合同及進行其它對外經濟貿易活動。
1.外貿英語函電課程特點。外貿英語函電其通常被視為專門用途英語（English for Special Purpose，ESP）的一種。專門用途英語是與某種特定專業、科目或目的相關聯的英語，它有兩個明顯特點：一是有明確的特殊目的，適用于特定的職業領域；二是有特殊的內容，即專門化內容。外貿英語函電是一門將英語與外貿業務相結合的課程，是專業性極強的專門用途英語，它不僅是國際經濟與貿易專業及外貿英語專業的核心業務課程之一，也是我院外語系商務英語專業的核心課程。外貿英語函電是一門操作性強、應用性要求較高的課程，通常是按照外貿常規流程，依次介紹貿易業務關系的建立、詢盤及其回復、報價和發盤、還盤和接受、訂單及其履行、信用證、其他支付方式、包裝、裝運、保險、索賠和理賠、貿易合同等環節中商務信函的寫作過程。
2.教學現狀。我院外語系商務英語專業自2004年開設這門課程以來已有4屆畢業生，許多畢業生正在從事外貿業務，并且在工作崗位上取得了驕人的成績。在與他們座談和調研后，發現外貿英語函電在外貿業務中應用非常廣泛，對應的是外貿業務員的工作崗位。目前在校生有10級和11級商務英語專業的學生約300人，10級部分學生已在外貿工作領域實習，11級大多數學生有志加入外貿大軍的行列。在11-12學年本課程已經完成了基于啟發式問題教學法的改革，并取得了良好的效果。這次改革將進一步完善和深化上次的改革的成果，側重進行教學方法和考試方式的改革，將更好地結合課程所對應的職業崗位特點和高職院校的培養目標，爭取取得更顯著的進步。
3.教學條件。硬件方面：商務英語實訓教室一間，能容納學生60余人，配有多媒體，13臺電腦，能上網；一臺傳真機，一臺打印機。軟件方面：教學改革隊伍有兩名專職教師，一名校外實訓教師。
二、改革思路
本課程改革的靈感源自瑞士心理學家皮亞杰（J.Piaget）提出的建構主義教學理論。建構主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境下，借助他人的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的?；谶@一理論，本課程改革在整個教學中強調以學生為中心，學生是學習的主體，是知識的主動建構者，教師只對學生知識建構起組織和促進作用。外貿英語函電課程具有很強的實用性和操作性，教師應針對不同的學習環節，采用不同的教學方法，鼓勵學生自主學習和動手操作，并結合全方位、多元化的考核方式，激發學生的學習動力，使其自覺地完成學習任務，完成知識的意義建構。
三、課程改革實施步驟
1.小組學習，鍛煉合作能力。為了培養學生的團隊精神，鍛煉其組織和協調能力，將每班按宿舍劃分或自愿結成學習小組（team），每個team均由8人組成，外語系男生很少，每個班只有4～6個，可以按個人意愿讓他們自行結組或者平均分配到其他女生組去。如：10級商務英語2班可分為6個team，每個team分別圍繞某一品牌產品的進出動展開，這樣全班的學習活動就會涉及8個品牌產品的外貿業務。本課程共設11個學習任務，合計64課時完成。
2.針對不同學習環節，設計不同的教學方法。每個工作任務的完成需要四個環節，每個環節的學習方法不同，教學方法也要靈活多變。如：第一環節：業務背景知識介紹——問題教學法；第二環節：信例分析——任務驅動法；第三環節：信例寫作——情景模擬法；第四環節：修正作品——小組協助法。每個任務的完成過程既是讓學生體驗仿真涉外商務活動的過程，又是學生自覺提出問題并在教師引導下自主解決問題的過程，還是鍛煉團隊協作溝通能力和領導能力的過程。
3.先進的教學手段為輔佐，充分利用網絡教學。充分利用網絡平臺，如：電子郵箱、外貿業務qq群、班級qq群共享、教學qq空間分享知識、教學博客等，最大限度地利用時間和空間學習、分享和交流知識。并且，學生之間，學生和教師之間利用網絡非面對面的交流能使學生更為放松，在輕松學到知識的同時更增進了師生感情和同學情誼。運用現代遠程教育手段，能夠結合此門課程的特點，發揮其技術優勢，大大縮短學生在校內所學知識和實際工作需要的技能之間的距離，對提高教學質量有著重要的作用。
4.注重語言文化環境，將文化教學滲透課堂。當今的涉外商務活動無不在濃厚的文化氛圍中進行，可惜的是，由文化差異造成的誤解與矛盾卻時有發生。為使文化差異不會妨礙涉外商務活動中的溝通與交流，學生們還必須了解異域文化，并能在接待外國客戶時流利的講解中國文化，本課程特設6個機動課時，供學生在課堂上以ppt的形式用英語交流文化知識，如：中國傳統節日：清明，端午，中秋，除夕的介紹，外國文化中的風俗習慣和節日慶賀等。外貿業務中涉及的產品不計其數，學生還可以展示自己自學的產品信息。這6個機動課時可穿插在日常的課堂活動中，如：逢清明節，即在節日前的課堂上由學生展示自己的作品。這種輕松的學習方式既能活躍學習氣氛，又能展示學生的個人風采，幫助其樹立學習信心，緩解學習焦慮。（機動6課時）。
5.以考促學，建立全方位、多元化的評價體系。新的教學形式也需要有新的評價方式與之相呼應。傳統的總結性評價方法把重點放在記憶知識方面，以最終的考試成績論英雄。但這種評估并不會必然地改善學生的學習態度和習慣。建立全方位、多元的評價體系，以評價學生的小組協作能力，動手能力和分析、解決問題能力為目的。①注重對過程的考核，如：學生在完成每一個項目時的表現與提交成果的質量，小組完成任務時或者到實訓基地時的團結與協調能力，PPT展示成果時的表現與制作情況，實訓報告的撰寫質量等，因此平時成績占的比重較大（占總成績的50%）。②采取評價內容的開放性，小組考核與個人考核相結合；理論考核與實踐能力考核相結合；參與積極性考核與貢獻作用考核相結合。③關注評價參與方的多元性：企業、學生、教師三方參與評價：小組自評+小組互評+師評+行業企業專家評價。期末成績占總成績的50%，側重對個人的考核，用上機考試的形式，讓學生在規定時間內完成英文外貿e-mail信函的收發，由教師做出評價。實訓環節綜合考查學生理論與實踐能力的結合，從實訓作品完成的質量和實訓報告撰寫的質量兩方面，用小組自評+小組互評+師評+行業企業專家評價的方法來考核。
