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營銷策劃推廣論文范文1
關鍵詞：課程標準；職業素質本位；職業崗位
高職市場營銷專業培養德、智、體、美全面發展，在生產、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業道德的技術應用型人才。由于企業有需求，因此高職院校市場營銷專業就業形勢較好。隨著經濟社會的快速發展，企業對營銷人才素質要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數量和規模發展轉變到求質量和內涵發展，而求質量和內涵的發展只有通過課程改革才能實現。課程承載了專業培養目標的任務。課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現高職教育的“職業性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業課程標準與職業崗位標準對接的研究，對專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。
一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路
編寫的課程標準要切實體現與職業崗位的知識、技能、職業素養的“三對接”。注重職業素質是國際職業教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，充分體現工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念。知識與技能的對接以職業資格標準為線索，并兼顧未來的職業崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業素養與態度的對接則要在知識與技能培養過程中貫穿以真實職業崗位為背景的實踐性教學環節，采取團隊學習的方式，培養學生的溝通能力、協調能力、合作精神和解決綜合性專業技術問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。
基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以營銷策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發展職業能力。課程內容突出對學生營銷策劃方案職業能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業標準對該課程知識、技能和素養的要求。項目設計以某一企業具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉課堂教學法、闖關式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，重點評價學生的職業能力。
二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標
通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業學校市場營銷專業的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側重點和內容，培養學生的創新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質。
技術知識目標為：
（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現代市場營銷觀念的內容
（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略
（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營業推廣的手段和方法
（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義
（7）掌握市場營銷策劃的程序
（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內容結構
（9）掌握產品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案
職業能力目標為：
（1）能運用市場營銷的原理和現代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業的分析
（2）能根據企業實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位
（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場
（4）能恰到好處地運用營業推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨
（5）能根據市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業的評價
（6）能根據市場營銷策劃的程序對某個具體市場營銷策劃活動進行合理安排
（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內容結構要求撰寫比較規范的營銷策劃書
（8）能根據新產品開發策劃的要求構思某種新產品開發策劃
（9）能根據老產品調整策劃的要求對某種老產品進行調整策劃
（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作
職業素質目標：
（1）專業能力素質目標
①樹立以消費者為中心的現代經營觀念
②掌握市場營銷基本技能
③初步具備撰寫營銷策劃書的能力
（2）通用能力素質目標
①有較強的職業道德意識
②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業任務
③能夠吃苦耐勞
④團隊協作意識強
⑤有較好的自主學習能力
⑥有較好的溝通與表達能力
⑦有較好的開拓創新能力
⑧有較強的分析能力
⑨有較強的動手能力
三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內容及教學設計
教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業營銷職業活動為導向、以營銷職業能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現教學做的一體化，項目四的部分教學內容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內容見表1所示。
四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果
2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業技術學院2013級市場開發與營銷專業學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業技能和職業素養。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側重點和內容，并能根據企業的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業技術學院將技能競賽模式引入營銷專業核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規教學過程的融合。以營銷專業的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優秀的學生給予獎勵并優先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業學生參加全國職業院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優秀獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省職業院校高職組營銷專業技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省市場營銷專業職業技能抽查獲得優秀。
2.師生課程教學積極性高
職業技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業技能大賽完全摒棄了傳統的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業態度，體現了學生們既有專業知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學院市場營銷專業以校內仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產學研結合緊密。依托校內實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產性實訓基地主要包括中信證券長沙營業部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。
五、結 語
將專業課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能辦出高職營銷專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。
參考文獻：
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營銷策劃推廣論文范文2
大家好！
感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業于學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：
1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。
2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點?！兜胤饺闃I如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略
3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。
4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。
下面我從4個方面闡述我的觀點
一、對競聘崗位的認識和理解
市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：
1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。
2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。
3、協調并解決促銷過程中出現的問題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。
二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價
注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。
1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。
2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。
三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。
競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。
計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。
日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。
四、競聘崗位個人分析
優勢：
1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情
2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法
3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力
4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案
5．執行力強
劣勢：
1．辦公自動化軟件運用不熟練
2．對數字數據敏感度不夠
3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗
4．過于固執己見
營銷策劃推廣論文范文3
關鍵詞：營銷編輯；“體育系列教材”；營銷方式
一、高校教材營銷的問題與突破口
營銷是圖書出版的重要環節，在高校教材激烈競爭的環境下，營銷工作的好壞直接影響教材在市場上的表現。時下，高校教材同質化、高校選擇教材自主化、教材營銷網絡化趨勢越發明顯，教材營銷工作由此更顯重要。
首先，教材同質化現象的加重，加劇了教材市場競爭的激烈程度。教材內容普遍存在抄襲、拼湊的現象，教材重復出版，知識嚴重滯后，各時期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識結構雷同，教材既不具有特色，也不適合教學內容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應有的特點，使教師無從選擇，只能聽從各出版社營銷人員的介紹。在此情況下，營銷活動有很大的開拓空間。
其次，任課教師主導選擇教材使教材營銷的價值得以彰顯。各學校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復編寫、質量低劣、陳舊落后的教材進入課堂，保證教學質量，大多要求使用先進的、高質量的、能反映學科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經教研室鑒定，認為適合使用的，報教務處教材科審核批準后方可選用。因此，營銷人員只有掌握了各學校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時有效地分發到任課教師的手里，自己的教材才有機會被選擇。
再次，教材營銷能促進銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場需求的教材。營銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。
編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開發、書稿加工整理，更體現為編輯參與教材營銷策劃的能力。在很長一段時間內，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營銷，參與營銷策劃推廣活動，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業務沒做精，市場功力也沒練就。而傳統的營銷人員往往因為編輯知識不夠扎實，專業水平又有局限，難以應對一些大型的選題策劃和推廣活動，在這樣的形勢下，營銷編輯便應運而生。
顧名思義，營銷編輯是既懂得編輯的基本知識，又懂得市場營銷的編輯，它與傳統的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責是圖書的選題策劃，有的也要負責文字的編輯加工。營銷編輯更像是產品經理，或企劃經理，他們通常不負責具體的選題執行，但參與選題的策劃；不直接承擔發行回款任務，但為渠道銷售做全程的營銷規劃和服務；他們往往負責某一類圖書的專項推廣，如負責圖書的對外宣傳，在媒體上刊發書評，做推廣活動；此外，管理網絡銷售、維護網店、更新產品信息，也是其工作職責所在。
二、高校教材營銷實例分析
教材營銷方式有很多，也沒有哪一種方法對營銷工作有“特效”，它應該體現在各營銷活動的過程之中。結合筆者所在的廣西師范大學出版社的一套暢銷和常銷教材的營銷工作實踐，有助于說明營銷編輯在教材營銷過程中所起的作用、具體的工作職責，以及高校教材營銷工作的方式和方法。
“全國普通高等學校體育專業課程系列教材”（以下簡稱“體育系列教材”）是經全國高等學校體育教學指導委員會審定通過的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國銷售的高校教材，按系列共分42個品種。該系列教材自出版以來得到了專家、各高校教師和學生的好評，成為為數不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營銷工作和營銷編輯的努力密不可分。
從選題策劃開始，營銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開組稿會，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營銷編輯積極參與版式設計、封面設計工作，提出自己的意見和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報告和聯系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領導一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過了教育部的審定。審稿過程中，營銷編輯與作者和相關專家建立起來的良好關系，為以后請專家撰寫書評、圖書進校園等工作奠定了基礎，促進了后續營銷活動的開展。營銷編輯的具體工作歸納如下：
1. 寄送書目和樣書
“體育系列教材”正式出版后，營銷編輯在第一時間做好了精美的書目，除了傳統書目應有的要素外，還補充了內容介紹和主編簡介。首先，營銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時間得知教材通過了教育部的審定，以便自己學校最先使用教材。其次，營銷編輯向全國所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動各院系使用該套教材。通過寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。
由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關院校寄送教材書目和樣書是一項非常重要的工作，也是傳統營銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營銷編輯進行市場推廣的常見手段，但同時也是成本較高的營銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒有形成品牌效應的時候，對在短時間內就能讓學校和教師知道出版了哪些教材起到了相當重要的作用。
2.媒介營銷
“體育系列教材”出版一段時間后，營銷編輯在《全國高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進行廣告宣傳；在《中國圖書商報》《體育學刊》《體育科學》等報紙雜志上刊登廣告，在中國高校教材圖書網上教材信息，進行推廣和宣傳；約請參加該套教材審定工作的全國高等學校體育教學指導委員會理論學科組和技術學科組的專家教授，在《北京體育大學學報》《體育科研》等刊物上發表專業書評；約請作者、任課教師和編輯在相關的出版媒體上撰寫書評。通過在這些報紙雜志上對教材進行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關的體育科研人員都關注到了這套教材，對教材的選用起到了一定的推動作用。
借助網絡媒介圖書信息是目前重要的營銷方式之一，營銷編輯們通過門戶網站、天貓旗艦網上書店、專業論壇、專業網站等網絡平臺將信息傳遞給教師或讀者。營銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請各高校的任課教師加入，第一時間把教材相關的信息在QQ群里，隨時聽取教師的需求和教學反饋意見。營銷編輯還隨時關注豆瓣網，豆瓣網是個大量知識分子和讀者聚集的信息反饋網站，其中許多為高校教師和學生，通過與他們溝通，第一時間得到更加直接、真實和有用的信息。在智能手機普及的今天，微博和微信營銷的威力也大增，營銷編輯在第一時間把教材信息和推廣活動在自己的微博中出來。
3.會議營銷
會議營銷也是教材營銷推廣的重要方式之一?！绑w育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國體育院校系主任會議”，把教材征訂單、相關樣書、刊有書評的雜志和紀念品一起分發給全國體育院系的領導，借此擴大這套教材在全國體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛藝處每年召開的廣西體育教學會議，以及廣西體育協會年會等會議，鞏固和發展教材在該區高校中的使用。對于新編寫的單本教材，則召集該學科的專家、作者和任課教師召開專門的教學研討會，如為了推廣《定向運動》教材，營銷人員和編輯一起，邀請定向運動的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開展定向運動的華南第一峰――貓兒山下，召開了“定向運動教學研討會”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。
4.建立一支隊伍
營銷部門制定了一個整體計劃，在全國有體育教育專業的高校設立院校代表，在教材銷售重點高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動情況等。營銷編輯負責在各個地區做好教師服務工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見等。
5.組建一個網絡
在已經組建好的教研服務網上，專門開辟了“體育系列教材”專欄，面向全國教師，采取會員制形式自由申請加入。服務網中包括教研論壇、課件下載、樣書申領、書目下載、產品中心等欄目，營銷編輯對教研服務網的信息進行、更新、維護和管理，解決教師和學生在線提出的問題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。
6.開展三項活動
一是開展教材進校園活動（落地式的教材進校園和網上教材進校園），營銷編輯每年配合好市場部門在重點客戶高校開展教材進校園活動。二是每年定期舉辦體育教師年會或體育教育專業委員會、體育協會年會，邀請體育學科專家、重點作者、一線教師參加，開展教學科研活動，收集論文，評選優秀論文結集出版。三是開展任課教師培訓活動，自該套教材出版以來，連續進行了多次教師培訓活動。提高教師的教學科研能力，反過來也會推動教材的編寫和推廣。
除了教材同質化現象嚴重、市場混亂等給高校教材營銷工作帶來重大的挑戰外，營銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營銷推廣模式有限、創新不足等問題。各出版社還主要是通過會議營銷、點對點營銷模式進行營銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個高校教師對舊有的營銷模式也越來越抵觸。如何在保留行之有效的營銷模式的基礎上，進行差異化營銷，是各家出版社面臨的重要課題。
通過對“體育系列教材”營銷工作的梳理不難發現，營銷工作雖無定法，但也有一定的規律可循。各種營銷方法和手段都只是營銷過程中的一種形式，要真正做好教材營銷，關鍵是要有好的產品，保證教材的質量是做好教材營銷的前提。在此基礎上，營銷編輯要用自己最真誠的心、良好的心態與客戶進行交流，注重營銷活動的細節，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅持做好服務工作，只有做到這些，教材營銷工作才會步入良性循環。
（張貽松，廣西師范大學出版社理科編輯室主任）
參考文獻：
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營銷策劃推廣論文范文4
關鍵詞：選題策劃；選題時效；營銷策劃；關系維護；選題加工
中圖分類號：F24
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）05-0102-01
隨著圖書電子化、圖書市場的國際化、產品的多樣化等的進一步加深，當前圖書市場的“百花齊放，百家爭鳴”的狀況更為突顯。策劃編輯要充分協調好內部和外部資源才能使策劃的圖書產品真正滿足讀者的需求，下面就策劃編輯應具備的素質，陳述幾點。
1市場調查能力
策劃編輯應當有良好的市場調查能力。隨著“出版轉制”的陸續完成，出版社的選題已經基本不受限制。各出版社在既有圖書類別加強的同時，紛紛開始涉入到新的領域。如何選擇新的出版方向，就需要策劃編輯對國內圖書市場調查分析后，選擇最有銷售潛力的切入點進行選題策劃。
2對選題時效性的掌控能力
每本書都自己的生產周期。如何掌控一本書的周期，使得該書能夠在恰當的時間出版、上市是相當重要的。如當前興起的“農家書屋系列”、“農村中小學館配系列”等項目就是時代背景的產物?？梢姡邉澗庉嬙诓邉澾x題時能否恰當的把握時代背景，緊隨政策方向是尤為重要的。
3營銷策劃能力
營銷策劃能力一般包含以下方面：（1）策劃編輯根據所策劃的選題，與作者溝通后，明確該書的賣點，并針對賣點制訂詳細的宣傳方案。同時，策劃編輯可以對作者進行深入了解，看能否利用作者的能力或者其交際圈，進行宣傳造勢。（2）策劃書評。主要包括自己寫書評和邀請名人來寫書評。一個好的書評往往對圖書的銷售有很大的促進作用。一般來說，策劃編輯根據對圖書的了解，用最簡潔的語言概括該書的精華，然后邀請文筆好的進行渲染和完善。（3）利用各種媒體進行宣傳造勢。除傳統媒體外，當前有不少電臺、電視臺，都有涉及圖書的欄目。如“書香北京”就是一個很好的圖書推薦欄目。網絡媒體也是一個很好的宣傳陣地。當前各大門戶網站的讀書頻道和專業的讀書網站在新書推薦方面發揮了很大的作用。策劃編輯應對網站多加關注，多發書訊。提供類似“試讀”等環節，做好服務。
4加工生產的細節性
策劃編輯應關注圖書編輯生產過程中的各個環節。編輯加工、版式設計、封面設計等環節的成敗直接影響著圖書的銷售情況。例如在版式設計方面，對于老年群體，應選擇較大字體，行間距和字間距也應適當加大；針對年輕群體，在版面設計上要體現輕松、活潑的風格；針對于應試人員，為了讓備考生更好的掌握知識的輕重程度，可以在版面上有不同的呈現，如波浪線等。
策劃編輯的交流包括內部交流和外部交流。內部交流指的是出版社內部的溝通，主要涉及編輯與發行、編輯與編輯之間的溝通。只有內部交流順暢了，出版的書才能通過合適的發行渠道及時抵達銷售終端。外部交流是指圖書在上市后，編輯與賣場銷售人員、讀者的交流。外部交流是編輯了解市場保障。只有做好了內部交流和外部交流才能使圖書更加適應市場，貼近讀者。
6信息和收集能力
在圖書上市之后，策劃編輯可以邀請作者舉辦新書簽售或講座沙龍，撰寫活動文案，制作海報，并在活動后攥寫新聞稿。然后對市場銷售情況進行跟蹤和分析，匯總讀者的反饋，進一步指導宣傳方式和今后的選題方向。
7關系維護能力
作為一名合格的策劃編輯首先是針對作者的關系維護；另一方面針對的是媒體和發行的關系維護。作者資源的多少是衡量編輯的最重要的標準，如果有了好的作者資源，在選題競爭層次無疑是在起跑線上取得了領先。只有維護了當前的資源，才能為下一步拓展做好了準備。而媒體和渠道的關系維護，能順利保障信息正常的傳遞，進而對銷售起到促進作用。
總體來說，編輯工作是歷史上最悠久的職業之一，迄今已有幾千年的歷史。在人類社會漫長的發展歷程中，編輯職能主要表現為收集、整理、規范、提煉既往社會各種樣態的思想、知識、信息等文明成果，為社會的發展進步與文化的傳承創新提供知識范本和智力支持。策劃一詞含有“謀劃”、“籌劃”之意。策劃編輯是對應傳統的文案編輯而設立的，“策劃”二字本身就決定了編輯的被動性勞動轉化為創造性勞動，因此，當好策劃編輯實屬不易。策劃編輯活動是貫穿于整個圖書的生命周期，從選題的誕生到圖書下架，都需要編輯花費心思，只有從這些細節入手，才能成為一個優秀的策劃編輯。
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營銷策劃推廣論文范文5
論文摘要：隨著現代圖書出版及營銷模式的深刻變化，圖書市場格局也發生了明顯變化，市場調研是開拓文化市場的前提；把準選題是開拓科技類圖書文化市場的關鍵，用好用活營銷策劃是打造文化產品暢銷名牌的真功夫。
沒有調查研究就沒有發言權。市場調查研究是一種從把握市場現狀、尋找市場規律、給市場決策提供客觀依據的重要市場手段。對出版社及其編輯而言．圖書市場調研對出版社領導層對整個出版開作出重大戰略的調整與制定和各個編輯對自己的選題定位及方向的把握都有著至關重要的意義和價值?；诖耍诿鞔_選題思路、更好結合出版社的出版方針的前提下，進行細致和針對性的圖書市場調研．對開拓文化市場與打造圖書產品暢銷品牌有著重要的意義和作用。隨著現代圖書出版及營銷模式的深刻變化，編輯工作重點由傳統的案頭加工向選題策劃及圖書營銷轉移，品牌圖書的營造，對編輯自身乃至對出版社的出版方向及經營模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類圖書的運作和《習慣制勝如何成就優等生》這一暢銷圖書為實例，論證選題策劃和后期的主動營銷意識及方法對開拓文化市場、創造品牌書、暢銷書的重要性。
一、市場調研啟示：把準選題是開拓科技類圖書市場的關鍵
文化市場是文化產品營銷的晴雨表．為適應文化市場的要求，當代出版的策劃、編輯、印制、營銷都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場格局的重大變化。可以說．現在是圖書市場重新洗牌的時代．一批部委出版社優勢明顯、實力壯大，而一批地方社又強勢突起。經過重新洗牌的圖書市場趨向集約化，據開卷公司的調查，各細分市場前10家出版社所占市場份額大多超過30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效，在市場細分化方面搶得先機。第二個感觸是民營書店占據半壁江山，它們不再是二渠道．而是從幕后走到了臺前，從不被重視而受到高度關注。在調研中發現，圖書市場的主導產品——大量的暢銷書多為一些書商運作。而各大城市大型書刊批發市場的圖書，以及規模宏大的民營書店圖書訂貨會則基本上是民營出版的天下?？梢哉f．作為出版社的營銷不得不考慮借鑒民營書業的成功經驗甚至考慮與其相融和合作。
以開拓科技類圖書市場而言，首先要弄清科技類圖書的特點、讀者對科技類圖書的需求點和興趣點。目前科技類圖書市場萎縮，這從書店等賣場科技圖書撤減上架情況即可看出來。但也不可否認，作為技術為主的科技類圖書，其長銷性、長效性是絕對優勢，技術書永不會消亡，況且還是有好些品種的圖書暢銷，短時間內大量重印、再版等。因此．科技類圖書選題的定位與策劃是尤為關鍵的第一步。新的圖書產品開發風險很大，所以每本圖書的選題項目策劃都要有充分的信息準備，使圖書風險降到最低．使其在競爭中處于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學習提高的能力。
第一，要注意時效性。當今圖書市場形勢和環境變化十分迅速．客觀上要求圖書選題的策劃內容要與之同步．不要使信息內容出現滯后而影響其效用；圖書市場信息一旦產生，就會以各種方式擴散出去，成為任何出版社都可利用的社會資源，會導致出版社在利用信息速度上的競爭。
第二，要注意準確性。對圖書市場信息的搜集和處理要真實、準確．科技類圖書最為嚴格要求的是內容，一定要精確、正確，書稿的審核要細致，對科技書來說，內容就是生命力，有很大的責任。
第三，要注意針對性。無論信息還是圖書內容，都要從實際出發有的放矢．剔除龐雜的內容．帶給讀者最切合實際需用的知識。科技類圖書選題策劃還要注意政策與法律信息、社會文化與經濟發展信息、科學技術信息、圖書市場信息、競爭者信息及作者信息等等。要關注一些信息量豐富的學術會議，但在搜集會議信息時．要慎重選擇會議。應掌握國內外與會的重要學術帶頭人、專題報告、大會議程、與會者范圍(區域性、全國性、國際性)和規模等。從學術會議中所獲得的學術信息、作者信息、讀者信息及出版信息等，編輯應認真整理并加以仔細分析，盡快將其轉化為“選題意向”。
同時，開拓科技類圖書市場還要注意成本控制優化問題?，F在有些科技出版社的圖書定價明顯偏低．這也是值得研究的問題．說明圖書的成本控制也是有較大的調整空間的。作為編輯，也該關注成本，并從自己能做的每一個環節起考慮和控制圖書成本。比如選題成本，要進行嚴格的選題質量控制，優中選優，只有高質量的選題才能帶來“雙效益”：設計成本，實踐證明設計成本的節約是最大的節約，設計成本的失誤是最大的浪費，版式設計、裝幀設計、用料設計和印刷設計等都要仔細酌定，如審慎使用特種紙，在版面上合理采用字體、字號，盡可能整本書湊成整印張數，減少不必要的彩色插頁、表格及黑自圖文等；時間成本，現在書店對上架圖書的時間都有明確和嚴格的規定，要關注圖書的時效性．等等。
通過近期的圖書市場調研．可以肯定明確整合優勢、打造品牌和專業書多層分布同步發展的這個思路是正確的．應繼續堅持下去。現在系列書和規模效應和品牌書的宣傳優勢明顯，系列化正在成為圖書市場的主體。系列化一般有兩種形式，一種是計劃系列化，是將系列化圖書從整體上營造為暢銷書；另一種是隨機系列化，這種方式更為靈活，投入與產出比更要高些。
科技類圖書專業內仍要堅持多板塊同步發展和擴張，充分發揮專業科技社的資源整合功能，以實現書號資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優化配置，充分利用有限的書號資源、尋找和深度挖掘市場和社會價值的圖書，有效提高綜合效益，力爭使科技圖書結構更優化合理?，F在好多科技社將建筑類與平面設計的圖書作為重點來經營，尤以黑龍江科技出版社做得最為精細、品種最多，說明建筑類與平面設計圖書有相當的市場需求，亦說明集中力量主攻一個選題方向，也是優勢戰略。
科技類圖書出版形式的多元化也是近來圖書市場的顯著特點，如機械工業出版社出版的《焊工(初、中級)》，每冊書配置了光盤l張，內容為技工實操演示．這也是科技類圖書出版的新特點和新趨勢，15個印張的圖書，連同光盤定價為40元，多加一張光盤．成本僅為1元錢左右．而定價可以多加到5～10元，這是既便于讀者學習使用又可使出版社得益的兩全之舉．是很聰明的做法。
筆者認為，開拓科技類圖書市場的指導思想應為：慎重選擇，長期保持，流動發展，必要儲備，合理配置，及時評估。從而把整個科技出版的運作流程有機協調起來，使其達到空問、時間的最佳結合有利于拓展科技類圖書市場。
二、打造文化產品暢銷品牌的真功夫：用好用活營銷策劃
一本或一套優異的暢銷書的連帶效應是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經營模式．甚至形成某種新的產業。高質量的暢銷書還可以迅速提升出版社品牌的認知程度和威望．從而會大大拉動出版社其他類別圖書的銷售。策劃暢銷書是一個從鑄造圖書潛質到激活圖書顯質的過程，下面僅以廣東科技出版社暢銷書《習慣制勝如何成就優等生》來簡單談談暢銷書策劃運作的一些規律和技巧。
(一)圖書暢銷的根本前提是選題策劃
暢銷書是以大眾心理和社會時尚的走向作為自己的生存原則．要求出版者要對時局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當今社會，獨生子女越來越多．家庭教育愈發受到關注，金社會都在大力倡導素質教育，藉此形勢，廣東科技出版社有針對性地側重開發素質教育類圖書。通過努力結識了劉列這位來自北京大學現就讀于香港科大獲全額獎學會的優等生．其成長經歷本身就很有說服力和吸引人。通過開編討會和與劉朔的數次交流，編輯們與作者一起確定了選題方向．即以作者劉朔自己的成長經歷為內容主線，其所思所做的離每個中學生很近，離每個家長也很近，極具可行性和模仿性。本書的最大特點就是他由習慣探索出的成功之道，他的成功模式，孩子們直接照著去做就可以。書名最終定為《習慣制勝如何成就優等生》，策劃的選題內容切中多數家長需求，切中了社會熱點和大眾的興奮點。
(二)圖書暢銷與否取決于圖書自身的質量和定位
圖書的質量決定著該書在市場上能否以及在多大程度上實現其價值。沒有高水平的編輯。出暢銷書也是不可能的，所以圖書更強調以質取勝、重視包裝。圖書本身要有豐富的內涵，切合讀者需求，具有真正的原創性，能夠提供嶄新的理念和視角，能夠獨樹一幟，使人耳目一新并真正有所收益。要重視對圖書的裝幀設計，書籍裝幀對暢銷書非常關鍵。尤其在書名、封面、版式、開本、紙質甚至書脊諸多方面要多花心思，要有更大的靈活性。書籍的外在形象不但影響到讀者對書籍的關注程度。還會影響到批發商、經銷商對圖書的預期和信心．甚至會影響到書籍在貸架上擺放的位置。同時，裝幀對樹立品牌也是非常重要的。
《習慣制勝如何成就優等生》一書的內容加工上，出版社的編輯們重新編排了體例，以實際生活中的每個小細節帶一段自我感悟性的總結為一小節，并在書的最前面總結了“優等生十大學習心得”和“老爸箴言錄”，這些經驗在對孩子的教育中極為實用有效，全書分為四大部分，循序見進地闡述并總結了成為優等生的成功秘訣——習慣制勝!在版式設計上尤下功夫。力求版面靈動，使學生讀者讀起來不覺得乏味和視覺疲勞。封面設計六易其稿，最終基調定為突出“習慣”為本書主導。將中國當代教育家、人大附中校長推薦的宣傳語放在封面上，其他的專家及媒體推薦放在封底，一目了然．使之更有號召力和說服力。
還有一個很重要的問題就是暢銷書的定價。這個問題有的時候會把它是當成一個技術環節，這其實關系到一本書暢銷與不暢銷的問題，是非常重要的一個環節。一本書讀者一般決定買不買，時間是5到l0分鐘。首先是看書名，然后是作者，然后還有就是書的封面設計，接著就是看它的內容簡介和結構，最后是翻過書來看定價。這幾項構成你最后是否買書的決定因素。所以編輯在做書的時候，就必須在這每一個環節都做到位．才能促成讀者去買這本書。可以這樣講，19元和20元雖然只差1塊錢。它實際上是兩個層次。必須了解讀者的心理價位。能不上20，千萬不要上20，讀者會認為出版社的定價太高，所以《習慣制勝如何成就優等生》該書定價選為19元。
(三)成功的宣傳策劃是開掘暢銷書潛力的“催化劑“
現在出版業有一句話叫做“做書”。一本好書，如果不被大眾知道，很難成為暢銷書。必須實施多方面的市場推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳，并且敢于投入?？梢岳脮?、訂貸會、報刊媒體、簽售、網上論壇、讀者俱樂部以及社會知名人士進行推廣，并形成上述諸多方面的互動。此外，暢銷書的推出時間也必須要精心設計，把握最佳推出時機，善于“借勢”和“借力”．以期在最短時問內形成轟動效應。
對于《習慣制勝如何成就優等生》一書，廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個波次。第一波因為屬于前期的市場預熱，認真研究媒體，找準媒體，明確媒體的讀者對象和其發行數量，所以在此期問，組織了南方都市報、羊城晚報等本地媒體做了作者劉朔的專訪，這些專訪在書出來前的半個月左右都登出來了，大大小小的都有。但是這一波的宣傳，刻意的沒有說書名。為什么沒有說書名?一個就是怕盜版．另外就是給下一波的宣傳留一個點，宣傳的點。所以第二波發的是書訊。用的是曝光新書的書名。這是在新書出來的頭一天．在相關聯的所有平面媒體及電臺、電視臺和本地的新華書店等均新書信息。第三個波次是開研討會，制造熱點，以為讀者關注，邀請了教育界的一些專家和學校的老師及媒體等，濟濟一堂．這種活動借傳媒宣傳報道的熱勢，達到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢浩大地將該書宣揚出去，該書訊息迅速在相關媒體上，廣州日報做了該書內容的連載，在其他地區．如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書的宣傳報導。收效顯著。所以說宣傳一定要把握好節奏，掌握好輕重緩急，因時制宜，因勢利導。
面向市場，為營銷服務。圖書宣傳作為營銷策劃的核心部分，在其本質上必須具備廣告特性，發揮廣告效能。審時度勢，將宣傳與發行、發行與印制緊密配合，使宣傳促進發行，印制保障發行，并在證宣傳力度、印制速度、現貨儲量等方面統一步調，相互呼應，形成良性循環，方能保證圖書產品的持續熱銷。
(四)精心打造多元發行渠道是營銷致勝的關節點
圖書的價值最終是通過讀者的購買和閱讀來實現的．而要實現這一目標，宣傳與銷售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后，發行渠道的營銷，是決勝的最后一環?！百u場的營銷最有效?！弊x者往往是在書店決定買書的，書店擺書位置的好壞、折扣甚至贈品，往往會影響購書決定。在書店堆起書塔的圖書。會引起讀者更多的注意。
發行渠道若不能有效銷售，書就被退回出版社，形成庫存，現金成本無法回收。走其他發行渠道如二渠道或郵購，也是現在圖書發行新的出路，是圖書發行多元化的一種體現。二渠道走批發市場及地方發行商，發行網絡廣大，自成體系，回款及時，銷書量大，這些都是巨大的優勢，需要出版社充分利用。
營銷策劃推廣論文范文6
［論文摘要］分析了目前中職類電子商務專業現狀與學生能力的關系，通過形成以提高“就業能力”為目標的教育理念，結合中職學生自身學習特點，大膽改革教材，優化教學內容，充分發揮中職學生優勢，重視提高商務應用的能力以及廣泛建立實踐基地，促進中職電子商務專業發展。
電子商務已成為信息社會一種新興的經濟增長力量。很多中職院校開始開設電子商務專業，但存在電子商務人才建設與行業發展建設不適應，電子商務人才培養滯后于市場需求等諸多問題。如何使電子商務教學與實踐更緊密結合，明確培養符合中職學生職業能力的職業定位，積極調整電子商務課程設置與教育理念應當引起廣泛關注，使培養的學生真正實現從重視“就業率”到提升“就業能力”的轉變。
一、中職電子商務專業現狀
艾瑞咨詢數據顯示2011年中國網購市場規模1700億元，同比提速100.9%，但電子商務應屆畢業生就業率僅為20%。從現在中職畢業生就業崗位性質來看，從事技術及電子商務規劃策劃類崗位的需求不占主導地位。這也是由于對于中職類學生而言，技術是一直以來的弱項。企業對電子商務專業需求中職類缺口開始逐漸增大，但許多中職院校面對企業對電子商務人才的廣大需求缺口，卻并不能清晰地界定其培養的電子商務人才將來的就業方向，畢業生對口專業就業率低，換崗率高。
二、中職類學生能力現狀
由于大學高中擴招，進入中職院校的門坎降低，學生文化基礎相對較差，容易自卑，缺乏學習積極性和主動性，對自己的未來沒有清晰的職業定位，只想順利混至畢業。新生入校后不知道所學專業就業方向，在校期間會獲得哪些證書，對畢業后如何達到用人單位標準及要求也一無所知，學習氛圍不夠濃a郁。
三、電子商務專業課程設置現狀
從大部分中職學?，F有課程來看，重理論輕實習，且上課內容補充新知識較少，知識點講授接觸社會面小，不能滿足電子商務作為一個信息量更新較快的專業需求，且一味追求技術學習，以中職學生的弱項與高等教育院校競爭技術崗位。
四、調整電子商務專業教育理念
針對中職生學習習慣差，職業定位不明現狀，如何調整電子商務教育理念是擺在中職教育者面前的一個棘手問題。
（一）洞察中職生特點，激發其優勢潛能
今年我國勞動力市場普遍出現“技工荒”，職校應加大入學教育的課時比重，轉變學生讀中職是最后選擇的觀念，增加新生自信，變混文憑為主動式學習。上課期間盡量捕捉其閃光點，不斷開發其各種潛能。 轉貼于
（二）徹底改變傳統課程設置
現在大部分中職院校開設電子商務依托本科教育模式，即“公共基礎課—專業基礎課—專業課”，完全沒有考慮中職學生的學習特點，理論課比重過高，且多集中于第一學期，大大降低學生的職業熱情。要充分發揮中職教育以就業為導向的特性，認真做好課程內容與電子商務企業崗位需求結合，在強調動手能力的同時，輔以理論學習。
（三）大膽改革教材，優化課程內容
針對學生課堂玩手機、上網、談戀愛現狀，獨辟蹊徑優化課程內容，以培養技能型人才為導向，根據學生具體實際，大膽刪減、補充教材及課程內容，根據需要合理開展角色扮演、辯論賽、對抗賽、游戲等互動教學，以提高學生學習的主動性。
（四）重商務應用，輕電子技術
電子商務的落腳點是商務，企業對電子商務人才的能力需求必然是在不斷地調整和有所側重，作為中職學校應把握市場動態，對不同時期不同行業的需求做出準確預測，及時調整課程重點，現階段應側重培養學生電子商務運營及商務推廣的能力，以此來彌補自己技術上的薄弱，增加社會競爭力。
（五）建立實習實踐基地
學校要積極開展校內電子商務技能大賽，引導學生參加校外電子商務競賽，并結合電子商務網絡特性，開展網絡課堂。從教師引導學生實習，變為學生主動實習實踐，為就業打基礎，盡早將學生角色轉變為社會人角色。多組織學生參觀知名企業，請優秀人才進校舉辦學院大講堂，使學生進一步鞏固良好的就業觀。目前大多數學校擁有的軟件只能模擬一些相對理想的商業環境，而商務行為本身又是復雜多變的，所以應加強引導學生幫助本地企業做營銷策劃，徹底改變以往的獨立理論教學模式，讓學生盡可能多地參加這樣真實有效的營銷項目，多積累未來的工作經驗，盡可能增加畢業實習的就業能力。
五、結論
21世紀，要么電子商務，要么無商可務。第三方數據顯示，未來10年中國電子商務人才缺口將達二百多萬人。學校要努力培養中職學生成為熟悉電子商務運營及商務推廣的人才，以此來彌補技術上的薄弱，增加自己的社會競爭力，實現更好地就業。
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