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網站推廣計劃書范文1
一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
網站推廣計劃書范文2
關鍵詞：項目教學法 網站設計 應用研究
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）06（a）-0152-02
1 項目教學法的研究現狀
20世紀90年代以來，隨著科學技術的高速發展，課程改革也需要發生重大改變，于是各國都通過學習方式的改變促進課程改革。我國及歐美諸國、日本相繼改變并提出了適合自己的學習方式。其中項目教學法是各國積極探索的重要學習方式之一， 2003年7月德國聯邦職教所制定以行動為導向的項目教學法，它具有的特點：把整個學習過程分解為一個個具體的工程或事件，設計出一個個項目教學方案，按行動回路設計教學思路，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，更重要的是培養他們的職業能力，這里的能力已不僅是知識能力或者是專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作（包括項目洽談、報價、合同擬定、合同簽署、生產組織、售后服務）的社會能力等幾個方面。
美國工商管理碩士教育（MBA）對項目教學法的描述為：它是由學校和企業共同組成項目小組，深入實際，在解決問題的同時，學習和應用已有的知識，在實踐的第一線培養解決問題的能力。[1]
2 項目教學法的應用價值
“項目教學法”最顯著的特點是以“項目為主線、教師為引導、學生為主體”，改變了以往那種光是教師站在講臺上枯燥講解的“填鴨式”教學方法，調動起學生們的學習興趣，讓他們主動的參與到教學中來，這樣可加強學生的自主學習和善于探索的能力。其應用價值見圖1。
（1）目標指向的多重性。學生通過轉變學習方式，在輕松愉悅的學習環境中，激發起學生自主學習的意識，培養學生自主解決實際問題的能力。對教師而言，在對學生的指導過程中，轉變了教育觀念和教學方式，從單純的知識傳遞者變為學生學習的促進者、組織者和指導者。對學校而言，更新了學校的課程理念，也促進學校探索出更多課堂教學模式、考核評價體系，逐步促進和完善學校課程體系的整合。
（2）培訓周期短，見效快。項目教學法是在一個固定的范圍，較短的時間來實施的，對教學效果的評價容易實現。
（3）可控性好。項目教學法由學生與教師共同參與，教師全程指導學生的活動，這可以很好的讓學生把精力集中到練習技能上來。
（4）注重理論與實踐相結合。在完成一個項目的過程中，學生從理論出發，結合實踐隊項目進行分析，制定解決問題的途徑，這種理論與實踐緊密結合的方式使得學生的技能得到大幅度的提升，增強學生的興趣和能力。
3 項目教學法在《網站設計》課程中的應用價值
《網站設計》是一門實踐性很強的課程，改變以往單純的理論灌輸的教學模式，引入項目教學法，可以使這門課程更直觀，更容易使學生接受。具體使用價值如下：
（1）以項目、案例為核心調動學生學習網站設計的積極性和主動性。在網站設計課程中，改變以前單一的、抽象的知識理論性體系，把核心放在具體的項目和案例中，讓同學們覺得有實際的可操作性，更容易理解。通過案例分析，在實踐中加強理論知識，而不是單純地就理論討論理論，理論研究理論，這樣可以激發學生們的學習熱情和積極性。
（2）將實際開發項目引入到教學實踐中來，提高學生在設計網站和建設網站過程中的分析問題、解決問題的能力。真理只有在實踐中才能得到證明，把實踐引入到教學過程中，改變原有的紙上談兵的錯誤教學方式，在實踐中發現問題，解決問題。同時，在以小組為單位合作的過程中，提高了學生們的團隊合作意識。
（3）通過以項目驅動的教學使得學生在較好的掌握網站設計開發這門課程基礎上，同時提高他們的網站應用開發技能，形成良好的編程習慣，達到企業對網站設計開發相關人才的基本要求。[2]
4 影響項目教學法應用的因素分析
項目教學法在《網站設計》課程中的應用也并非易事，于是筆者模擬了要解決的關鍵問題，如下：
（1）精選教學項目。如果所選項目和學生的專業沒有密切的關聯，可能會存在學生們沒有興趣去研究的情況，導致項目教學達不到預期的效果。[3]
（2）注重課前預習，提出自己的想法，準備好項目并進行深入探究，這樣教師就不會處于被動的尷尬局面。
（3）注意與其他教學手段的協調。單一的教學手段不能靈活的針對特殊情況，與其他教學手段相協調可以求雙贏。
（4）介紹項目內容要講究藝術性，吸引學生的注意力，激發學生學習的積極性和討論的熱情。
（5）在項目內容討論評估時，教師要尊重學生的成果，切記不要在學生面前評論誰對誰錯，項目實施成功與否應看整個過程的進行情況。當然在學生交流項目實施的結果的時候，老師也應該耐心地聽取，不能因為那個學生講得不好而有任何不尊重學生的行為，不然的話，學生就會失去信心，項目實施就會失敗。
5 項目教學法的實施步驟
項目教學法包括圖2所示的幾個主要步驟。
5.1 明確項目任務
針對我校信息管理與信息系統（以下簡稱信管）專業學生的基礎知識、能力，以信管專業學生的培養目標為依據，同時結合項目教學法的設置原則，我們把“醫院網站建設課程設計”的任務要求確定為：
（1）為某一真實存在的想法重新創建一個宣傳預約網站。目的是為醫院在網絡上的宣傳提供平臺，成為在網絡上宣傳醫院形象、醫院動態的窗口和預約掛號的服務平臺。
（2）網站內容主要包括醫院簡介、信息、名醫簡介、在線幫助、預約掛號、聯系方式等。
（3）網站頁面設計美觀、具有吸引力，網站架構合理、清晰、實用性強。
（4）網站的醫院信息要完整。要求為患者提供疾病知識、醫生介紹、藥品知識等的基本信息。
（5）網站具有一定的安全可靠性。
（6）網站不是一個虛擬的獨立體，而是要在互聯網上真實存在，并且要進行合理有效的網站營銷推廣。[4]
5.2 項目準備階段
（1）教師
制定項目指導方案。教師針對課程的總目標，充分了解、分析學生的基礎知識、能力，將學生實際情況與課程要求相結合，按項目教學法的原則，制定實施步驟，策劃出項目指導方案。學生分組。通過設計調查問卷了解學生的專業知識的掌握情況，根據醫院網站建設所需要的知識技能對學生進行分組。每個小組成員的分工要明確，以確保每位成員都能發揮所長積極主動的全身心投入到網站建設這一項目中去。
（2）學生
學習相關專業知識技能。充分學習并掌握網頁美工、網頁制作技術、網站創建技術及其他相關專業知識。學習科學的研究方法，并具備運用研究方法學會查閱資料、收集信息、處理信息、分析信息、歸納等知識的能力。在準備階段，教師要參與到學生的討論中去，一方面指導學生通過查找資料確定網站建設的選題，另一方面要充分運用學生的求知欲引導學生發現問題，解決問題。
5.3 項目實施階段
（1）項目計劃制定階段
教師按工程化的方法，要求學生制訂項目計劃書。項目計劃書的具體格式要求為闡述建設網站前的市場分析，建設網站的目的及功能定位，網站內容規劃，網站技術解決方案，網頁設計要求，網站維護、測試、及推廣，網站建設的具體日程表，網站建設所需要的費用明細。同時，學生還要根據責任制進行小組分工。
（2）實施計劃階段
項目實施階段，小組成員分工合作完成網站建設、網站測試、網站推廣等工作。在實施階段，每個組員根據項目計劃書的分工明細完成自己的項目任務。除此之外，每位成員要將項目進展情況、項目開展過程中遇到的難題、分析解決難題的方法、在項目中進行的思考、得到的啟發、學到的新知識技能這些內容都要記錄清楚。通過記錄這樣的項目日志，不僅可以提高學生的綜合能力，也可以增進成員間的相互了解，增進友誼。教師在此階段則既要根據制訂的項目計劃書跟蹤項目進展情況，鼓勵學生要大膽嘗試、不怕困難，又要組織學生定期進行小組討論，階段性地分享項目成果，總結學到的新知識、新技能。通過這些方式為學生建立、健全學習機制，使學生在項目實施過程中相互促進學習，取長補短。與此同時，教師應該耐心地對個別學生的個別問題進行個別輔導，教師可以集中授課對共性問題進行解疑。
5.4 檢查評估
采取匯報和演示的形式對學生的醫院網站建設項目設計進行檢查評估。即首先要求小組負責人匯報小組成員分工、項目實施過程、項目總結、自我評估，并演示網站內容及相關功能。其次由小組各成員依次對自己在項目中所負責的版塊的實施進行講解和演示。再次，由師生共同討論、評審學生在項目工作中遇到的問題、處理問題的方法途徑。最后，教師對項目工作進行檢查評分。
5.5 歸檔或結果應用
如果為了建設實用性強的網站，同時獲得資金或技術上的支持，一些小組可以在進行網站建設之前就與醫院進行聯系溝通，創建網站時按照醫院的實際需求來進行。除此之外，為了提高學生對項目的重視程度，學到更多的知識，我們也將聘請一些行業專家、企業人士來參加匯報及演示會。
6 項目教學法的具體實施計劃
根據項目的相關階段制定相應計劃時間，在給定時間內按照實際情況合理的應用以上研究方法、步驟去執行。在執行的過程中，一定要結合實際情況，在遇到突發事項時要盡快制定合理的應對措施，切不可盲目的、不切實際的執行計劃。表1為具體實施計劃。
7 結語
本研究通過教學實踐研究證明了在《網站設計》課程中項目教學法的應用可以達到預期的效果。項目教學法通過理論與實踐相結合，在實踐中提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，發覺學生們的創新、創造潛力，調動他們學習的積極性、主動性，做到真正意義上的全面發展。
參考文獻
[1] 董雁.《網站設計》課程中項目教學法的研究[J].中國科教創新導刊，2007（452）：24.
[2] 劉冠梅.項目驅動式教學法在網站設計課程中的應用[J].南昌高專學報，2011（12）：229-230.
網站推廣計劃書范文3
[關鍵詞]學生;創業;策劃能力;網絡營銷
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199
[中圖分類號]F713.36-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02
隨著我國電子商務的快速發展，網絡營銷教學中融入學生創業策劃能力培養的重要性越來越突出。目前，我國的網絡營銷教學普遍偏重理論知識的傳授，忽視實踐技能的培養，尤其在學生的創業策劃能力培養上重視不足，創業策劃能力作為創業實踐的一大基石，著重培養學生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學過程中，需要強化教學內容的實用性、教學方法的多樣性以及教學成果評價的開放性，全面提升學生創業策劃能力。基于此，本文結合多年網絡營銷教學實踐，探討學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法及產生的社會價值，期望能對學生的創業實踐提供一定的參考。
1 學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法
學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養應充分的體現個性、開放性以及創新性，在強化學生的創業實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，為學生的創業策劃能力的培養打造良好的鍛煉、提升平臺。下面就對學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法展開分析。
1.1 提升教學內容的實用性
電子商務的發展，為網絡營銷教學帶來了新的機遇，在當今快速高效的物流信息時代，網絡營銷教學需要充分考慮市場動態，及時掌握企業和行業的發展規律及發展前景，滿足學生創業策劃能力提升的需要，為學生今后的創業之路打好堅實基礎，這就要求網絡營銷的教學內容要具備很強的實用性。最實用的教學內容，與行業發展契合度最高的教學內容，往往能更加高效地促進學生創業策劃能力的提升，如在網絡營銷教學中的內容設置：網站設計、網絡信息、網絡調查問卷、電子商務信息采集、網絡促銷設計、網絡購物體驗以及網絡廣告方案設計等均能有效提升學生的創業策劃能力。比如，網絡營銷其中的一個章節“商務站點建設與推廣”，教材內容的設置主要有介紹網站內容、網頁設計及網站建設、網站推廣和域名申請等，因此，教師在教學的過程中，教學需要先掌握電子商務行業對學生創業策劃能力的需求，結合學生的實際情況，著重傳授域名申請技巧以及網站推廣的具體實施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價排名（網絡上最流行的），進行手機短信群發、QQ群發、論壇信息等，實施全面的網站推廣，同時，要將教材中比較老舊、無創意的教學內容選擇性的刪除。又如，網絡營銷中的“網絡廣告策劃”，教師可以以優秀的、具有代表性的網絡廣告方案為教學切入點，用實用性作為衡量標準，使得學生置身于行業中，更加真實地掌握企業經營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實用性的教學，培養鍛煉學生的策劃能力，為今后的創業策劃打下堅實基礎。
1.2 豐富教學方法
靈活多變的教學方法是提升學生創業策劃能力的有效途徑，在網絡營銷教學過程中，可采用模擬教學法、任務驅動教學法、挑戰教學法、活動教學法、競賽教學法等，增強教學方式的靈活性，針對性的提高學生的創業策劃能力。如網絡營銷中網絡廣告的教學方式采用模擬教學法，也就是情景演繹法，即學生扮演一個企業的工作人員，如麥當勞集團的老總、普通的工作人員、人力資源部經理等，參與模擬的學生，自行分成小組，社會網絡廣告方案，將整個教學課堂模擬成招聘現場，將設計方案進行評比，優勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學，巧妙地為學生創設輕松愉悅的學習氛圍，寓教于樂，幫助學生在活動中更加準確的掌握基礎知識與技能，同時，使學生充分展現自我、超越自我，全面提升學生的創業策劃能力。又如，網絡營銷中的網絡促銷策略，這一章節所采用的教學方式為挑戰教學法，首先，學生采取自學教材的方式，通過互聯網技術查找相關信息、資料后，與教師之間展開挑戰，學生小組間的挑戰是指由一個小組設計挑戰問題，由另一小組回答問題，并對各個小組進行評分，然后由每個小組參與，共同設計問題，由教師回答，若教師回答錯誤或不完善，則計分給學生小組。在這樣緊張激烈的挑戰式教學過程中，既能調動學生的學習熱情，又能挖掘學生分析問題、解決問題的能力，有利于學生創業策劃能力的提升。
1.3 提升教學評價體系的開放度
目前，我國的學生能力評價體系依舊采用傳統的筆試考試，沒有全面考查學生的綜合能力，這種評價體系會阻礙學生創業策劃能力的培養。因此，為了全面的提升學生的創業策劃能力，必須提升教學評價體系的開放度，如網絡營銷教學中對網絡廣告策劃方案的評價，采取網絡調查問卷、市場分析、評價學生的市場調查報告、綜合評定小組活動成績、學習心得體會總結、技能操作成績評定、創業計劃書設計評定、網絡問卷點擊率等綜合考量和評定，再結合創業策劃的優缺點，讓學生自評和互評，全面公開每一環節的評定步驟及結果。又如，在網絡廣告的設計中，邀請專業的行業人士進行評分，且采取公正、公開、公平的評定機制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權威性、領先性以及一致性。開放性的教學評價體系，能保障學生創業策劃能力源源不斷的創造動力，教學評價體系無開放，即相當于無本之木、無源之水，因此，在網絡營銷教學過程中，應提高教學評價體系的開放程度，真正提高學生創業策劃能力。
2 學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養產生的社會價值
近年來，學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養取得了較為顯著的社會效用，積極的推進教育改革。主要表現在：①全面的調動學生的學習熱情及主觀能動性，與傳統教學理念指導下的學習能力相比，進行了創業策劃能力培養的學生，其學習熱情和主觀能動性明顯的優于傳統教育模式下的學生，能積極的推進學生創業策劃能力的提升;②學生的創新意識和創新能力大幅度上升，在諸多的設計比賽中，學生憑借強大的創新意識和創新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯網協會主辦的第六屆全國大學生網絡商務創新應用大賽全國總決賽華南賽區一等獎，后進入第六屆全國大學生網絡商務創新應用大賽全國總決賽獲一等獎，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學生科技創新與職業技能競賽獲一等獎，均獲取社會各界的好評;③全面的提升學生的創業技能，規避創業風險，電子商務專業畢業的學生，在創業策劃能力培養的基礎上，不斷的強化自身能力，經過一年左右的創業摸索實踐，部分學生已經成功的創立了自己的電子商務運行公司，且市場發展態勢良好，具有廣闊的發展前景，而且其業務也在不斷的拓展之中?？偟膩碚f，學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養產生的社會價值在于：學生創業策劃能力的奠基，創業環境的良好、學生創業技能的鍛煉提升，學生自身奮斗的結果，推動網絡營銷，即電子商務綜合性應用人才培養的順利開展，全面提升學生的綜合素質，帶動創業的順利進行和發展，為國家建設貢獻力量，同時，為我國的教育改革提供一定的參考，推動教育改革的順利實施，保障人才后備之源，緩解學生的就業壓力，為和諧社會的構建做出應有貢獻。
3 結 語
學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養是一項長期而艱巨的任務，在整個教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學生的創業能力，從而緩解就業壓力，為了有效提升學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養效率及質量，需要在強化學生的創業實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，尊重學生的學習意愿，全面指導學生樹立正確的創業觀念，逐漸培養學生的創業策劃能力，并做好創業風險的防范工作，從而提升創業的成功率，為構建和諧社會貢獻力量。
主要參考文獻
[1]周遷云.在網絡營銷教學中培養創業策劃能力的實踐[J].科學咨詢，2008（2）.
[2]白燕，王維新.高職專業教師在教學中的創新與創業教育[J].繼續教育研究，2011（1）.
網站推廣計劃書范文4
(一)招聘單位的需求現狀“企業究竟需要什么樣的電子商務人才?”電子商務是一個應用廣泛的專業,不同的行業有不同的具體要求。從總體上來說,與電子商務息息相關的銀行、證券、鋼鐵、石化及網站等行業期望的都是兼具計算機網絡技術、掌握經貿知識和政策法規、熟知企業運營和電子商務基本流程、具有現代經營意識和戰略眼光的復合型實用性人才,他們需要是博而專的電子商務人才。
企業電子商務領域所需的人才可分為高、中、低三個層次,低層的主要從事技術工作,中層主要從事執行運營等工作,而高層則是從事戰略部署,決策等工作。這種分工在很大程度上由人員自身的能力來決定的。招聘單位提供給電子商務專業學生的就業崗位常有:網絡運營經理/主管、網站策劃/編輯、網站推廣、網站開發、網站設計、網絡營銷員、外貿電子商務、電子商務項目開發、電子商務物流配送、電子商務教學科研人員等。從以上招聘崗位看出,招聘單位并不是要求應聘者具備各種才能。站在招聘者的立場,更喜有專業特長和個人核心競爭力的電商人才,尤其是具有實踐經驗的“零距離”的專業應用人才。這樣的人才往往技能突出,有較強的崗位適應能力。
(二)畢業生就業現狀企業對人才需求提出了專業、實用的要求,那人才的供給方又是如何呢?由于電子商務培養目標總體上比較寬泛,以“萬能”為應用目標,所以很多畢業生不能準確定位應聘的行業與職位,他們泛泛的簡歷也不能引起用人單位的關注,從而失去面的機會。有時即使獲得面試機會,由于缺乏實際的專業操作經驗,同時也不了解電子商務在各行各業的應用現狀及發展前景,對于企業提供的職位缺乏工作方法和經驗,使他們很難應聘成功。
所以,我們看到的是,社會上對電子商務的需求量很大,每年電商畢業生的供給量也較大,但是企業很難找到具有實際操作能力,能夠獨立推動電子商務的人才,電商畢業生也較難找到專業對口的工作。這其中的人才供需其實脫節了。幾年前電子商務專業是“忽如一夜春風來,電商專業遍地開”,在一開始設置專業的時候對于“為什么要學,學什么,以后怎么就業”等問題,應該說很多學校是欠深思熟慮的。所以我們把目前供求脫節,電商畢業業生就業方向迷盲的原因主要歸究于培養的問題,是高校某些教學體系的不合理,如培養方向模糊,師資力量薄弱,課程設置欠佳,教材缺乏科學性和規范性,缺乏技能訓練等。
二、改進培養機制,提高教學質量,促進電商畢業生就業
(一)優化課程,優選教材,力建師資電子商務教育評論家,中國信息經濟學會電子商務專業委員會副主任粱春曉先生認為,電子商務教育要包括三種類型的課程。第一種是傳統的商務課程。第二類是現代商務課程,比如說有關網絡化組織、供應鏈管理的課程,當然也包括一些基于電子商務的商業連鎖,以及各種各樣的基于互聯網的國際貿易等,這種新的現代商務形態一定要學習,且要學懂。第三類知識是關于如何轉型的知識,這對于一些大型企業和中型企業尤其重要,比如說怎么從實體化企業向虛擬化企業轉型,這方面也有一些專業知識,比如變革管理、業務流程再造等。把這三類知識學透學通才是培養未來電子商務人才的重點。
目前已出版的電子商務專業教材已很多,但往往缺乏系統性和針對性。許多學校開設電子商務專業的時間還不長,所以在教材上可能只是經管類、計算機類課程的簡單混合,這樣的教材肯定存在著很多問題,因此在教材的選用上應遵循與實踐相結合的原則,并緊密結合本校學生的實際水平和培養方向,有條件的學校最好能夠收集和補充在線學習資源,并在教學實踐中創編和開發高質量教材。
電子商務的教師基本上也都不是科班出身,他們本身對電子商務的教學處于一個摸索階段。學校可根據實際情況決定采取“派出去”和“請進來”的方法培訓師資。“派出去”就是由學校選派愛崗敬業,年輕有為,學歷層次高的教師到企業一線操作學習?！罢堖M來”就是由學校根據電子商務課程內容和最新發展形勢,邀請一些理論和實踐都十分豐富的電子商務專家來校進行講學或指導,從而切實提高本專業教師的業務水平,勝任培養適銷對路專業人才的任務。
(二)細分專業培養方向如何在電子商務專業下再細分培養方向?首先讓我們了解一下名校沃頓商學院的電子商務的教學體系,該校教學體系沒有所謂“專業”的說法,只有方向(concentration),其中一個方向叫“電子商務管理”(ManagingElectronicCommerce)。但學生不能單獨選這個方向,必須在會計、金融、管理、營銷、房地產或保險等主方向中選擇“電子商務管理”。而選一個方向,學生只需在原有必修課和選修課基礎上,再學四門課即可。沃頓商學院的這種教學體系設計,使每個學生都能在傳統行業找到自己職業發展的支點;同時,又可掌握網絡商務、信息的發展對某一職業或行業的具體影響,緊跟時代節拍。
所以電子商務專業需要創新傳統的人才培養模式,針對電子商務崗位的特點和要求,再結合學校自身的優勢和特長,做到定位清晰。如中央財經大學的電子商務專業就偏向于其優勢所在的金融領域,廈門大學則側重于自身實力較強的策劃管理方向。只有這樣才能培養出適應能力強,技能突出,與企業電子商務應用“零距離”的專業人才。也可仿效沃頓商學院考慮在學習的最后一到兩學期,每個學生在繼續學習本專業共同的必修課的同時,可再選修商務網站建設與維護、商務營銷、商務物流管理等某一方向的強化課程,以利于形成專業特長和培養個人核心競爭能力。
(三)加強實訓實踐阿里巴巴總裁馬云說過“如果我們阿里巴巴員工要招聘電腦技術人員的話,我希望看到的是他有沒有在淘寶上使用過,他有沒有在阿里巴巴用過,他對Ebay懂不懂,有證書很正常,有證書的人太多了,但是實踐過的人太少了”,此話道明了實訓實踐對電子商務畢業生的重要性。而且現在電子商務發展太快了,書本上的理論知識根本來不及更新,密切關注和跟蹤電子商務的最新發展動態絕不亞于學習書上的理論知識。
為加強實訓實踐,從教的一方來說,學校在教學中需更加重視商務和營銷,不斷更新教學資料,培養學生的商務意識。在教學過程中鼓勵引導學生自己思考問題、發現問題、解決問題,充分調動學生的動腦能力。最好還能與各行業一線企業建立廣泛聯系,不斷擴展實習實訓基地。從學的一方來說學生除了在課堂上學習相關技能知識外,還須養成“在網上生活”的習慣,因為互聯網這個大的環境能夠為學生提供第一手的學習資料,包括在網上論壇和大家交流,多多閱讀各電子商務實例的評論、博客等等,自己親自參與一些網上交易的活動,這些都能對自己的認識和實踐有很大的提升,而且還能保持時刻與電子商務的發展同步。
值得一提的是,學生在實訓實踐的過程中,要非常重視創新能力的培養。電子商務太新了,在真正的電子商務世界里創新就是生命力,是靈魂。電商畢業生只會按照書上死搬硬套是行不通的,若辛辛苦苦學了三四年之后發現跟真正的電子商務有很大的距離,那確實不能不說是很遺憾的。梁春曉先生也提醒電子商務學生,一味地學現成的理論,然后再運用,,是非常危險的事情。因為幾乎沒有一家成功的互聯網企業是按照當初的商業計劃書做出來的,隨著條件的變化、環境的變化企業會不停的調整、不停的轉型。同樣電子商務整個的發展趨勢也不是研究出一個模式,然后不斷應用這個模式。電子商務的發展歷史是各種各樣的模式不斷的嘗試、不停的轉型。
(四)從國情出發,用發展的眼光看待電子商務歐美的電子商務市場,特別是B2B模式主要是針對大企業和大客戶的,而亞洲電子商務市場主要在中小型企業,有專家提出,信息時代對企業的需求不是規模越大越好,而是越強也好,越能適應變化越好。預計我國中小企業在電子商務市場中會越來越活躍,國務院信息化領導小組、信息產業部、科技部都在大力關注中小企業的電子商務發展,中小企業可望為大量電子商務畢業生提供創業機會。
