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招商轉正總結范文1
一、主要指標運行情況和上半年完成情況預測
1至5月，全縣新引進招商引資項目37個，協議引資20.2億元，同比下降10.36%；在建并有實際投入的招商項目206個，實際招商投入15.47億元，同比下降0.52%，完成年度目標的34.94%（全年目標為44.26億）。其中工業招商投入12.61億元，同比下降8.54%。
1、市外內資。1-5月份，完成協議內資15.18億元，同比下降1.49%，完成年度目標的40.27%；實到市外內資4.49億元，同比下降8.7%，完成年度目標的28.24%。
預計今年上半年，將完成協議內資19億元，同比增長9%，完成年度目標約50%；實到市外內資7億元，同比略有增長，完成年度目標約45%。各項指標由負轉正。
2、利用外資。1-5月，完成協議外資807.35萬美元，完成年度目標的4.25%；完成實到外資截至到6月4日已完成1530.64萬美元,同比增長23%，完成年度目標的15.94%。
預計今年上半年，協議外資完成8000萬美元，完成市里下達指標42.11%；實到外資2300萬美元，完成市里下達指標23.96%，同比增長25.95%。
3、自營出口。1-5月，預計完成自營出口1.75億美元，同比下降23.8%，完成年度目標的25%。導致自營出口連續5個月大幅下降的主要原因，是受浙江金帆達生化有限公司出口單價的大幅回落。該公司07年出口5403.69萬美元，占全縣出口總額的12.28%，08年因產品出口單價的大幅攀升，出口額達15949.14美元，占了全縣出口總額的25%，使全縣外貿出口總量大增、基數過大，給今年的外貿出口增長造成了非常大的壓力。今年該公司產品平均單價從08年同期的12536美元下降到4400美元（產量基本持平），使出口總額銳減，致使該公司出口額同比下降了62%。因為該公司一定程度上已基本掩蓋了全縣外貿出口的基本面。這是我縣今年以來全縣出口總額大幅下降的最為關鍵性的因素。1-5月，如果除去金帆達公司出口額，全縣其余200多家外貿自營出口企業出口總額同比下降約7%。
在這種形勢下，預計今年上半年，我縣企業完成自營出口總額2.3億美元，同比下降22.4%，完成年度目標的32%。如果扣除浙江金帆達生化有限公司出口額，全縣自營出口估計將由負轉正。
二、主要工作開展情況
1、夯實招商基礎。一要整合好招商資源。對縣內的地塊、樓宇、存量資產、綜合開發、重大投資合作項目等資源進行全面的調查摸底，梳理建立招商資源庫，共包裝地塊、樓宇等6大類94個招商項目。二是聘請招商顧問。廣泛吸納熟悉我縣投資投資環境、能熱心宣傳推介我縣的社會各界人士組成政府招商顧問團，目前已聘請12名招商顧問。三要開展績效評估考核。對近幾年來我縣招商績效進行全面分析和深入研究，科學評估招商引資對經濟社會發展的促進作用，不斷完善招商引資考核機制，有效激勵各種招商力量參與招商引資，深挖招商潛力，進一步構筑發展動力平臺。四是創新模式實現多頭招商。在持之以恒的走出去開展駐點招商的基礎上，要著力開展好網絡招商、掛職招商、委托招商、中介招商、以商引商、小分隊招商等多元化招商摸式，全力的拓展招商領域，全方位的收集好招商信息。
2、狠抓駐點招商。一是抓專業招商網絡建設。年初以來，我縣根據市招商引資大會精神，狠抓專業招商網絡化建設，積極推進縣鄉兩級招商隊伍建設，全縣現有常年外派的駐點招商員78人（招商局25人、鄉鎮53人），設置的招商駐點遍及省內外19個城市。二是進一步抓好隊伍管理。健全駐點招商工作機制，加強督查考核，強化后勤服務，每月定期或不定期對招商員進行電話督查。三是加強工作指導。定期召開駐點招商員工作會議，分析總結駐點招商工作情況，并組織專題業務培訓。建立局班子聯系駐點工作制度，局領導不定期走訪各駐點，加強工作聯系和指導。
3、強化活動招商。一是積極參與省、市各類招商活動，積極參加北京、上海大型招商活動，大力推介我縣投資環境。二是主動舉辦有針對性的較大規模的招商推介活動。5月在義烏成功舉辦招商推介活動。會議邀請了義烏73家企業，其中義烏浪莎控股股份有限公司、浙江夢娜襪業股份有限公司等前10強工業企業6家，前50強工業企業26家?，F場簽約了4個項目，意向投資2.7億元，另有一批企業已對桐廬的投資環境產生了濃厚興趣，將進一步進行對接洽談，活動大大超過預期的效果。三是開展小分隊招商。先后到溫州、紹興、四川、北京、上海、義烏等地開展小分隊敲門招商活動，并有針對性的走訪重點在談或意向企業。1-5月全縣共引進項目37個，協議資金19.94億元，目前還有威立雅水務、溫州樹化玉項目、國際孵化器項目、臺州緊固件項目、義烏無縫內衣等30多個項目正在跟蹤洽談中。
4、優化外貿服務。一是組織企業參加境內外各類展會。積極與省市外經貿局、貿促會等上級部門溝通聯系，積極爭取境內外展位，精心組織好企業參加廣交會、華交會和德國杜賽爾多夫服裝及服飾展等各類重點展會，參展企業達到125家次，展位數達到86個。同時做好展會“全程式”服務，積極幫助企業開拓國際市場，爭取更多貿易機會和訂單。二是加大會展扶持力度，在現有政策基礎上，加大企業參展補助比例，鼓勵更多的外貿企業參展。落實2008年度境內外參展攤位費補助106個項目，共獲得縣級財政支持224.15萬元。幫助企業申報2008年中小企業國際市場開拓項目30個,申報資金38.58萬元。幫助企業申報浙江省促進外貿發展資金項目，有3家企業申報擴大農產品出口支持項目，共申報支持金額215萬元。三是創新機制抓服務。與海關、外管、國稅、杭州商檢等部門聯合，建立了首個五部門外貿聯席會議制度。開展送服務進企業活動，梳理企業的需求和需要解決的實際問題，做好部門間的溝通協調，通過面對面的指導、幫扶，真正的為企業解決一些實際問題。
三、面臨的主要問題與困難
從招商引資和外貿出口運行情況看，相關的幾個主要考核指標：利用外資、市外內資、自營出口，同比都呈一定幅度的下降。分析原因，我們認為主要以下幾個方面：
從宏觀原因分析，主要是受國際金融危機的影響，導致國際市場需求大幅下降，投資活動程度明顯降低，投資意向明顯萎縮，對我縣的招商引資和自營出口特別是自營出口帶來較大的影響。一是招商項目信息量明顯減少；二是在談項目推進難度加大，不確定性因素增加；三是外資引進難度加大，增資難，減資、注銷項目增多。四是外貿企業訂單減少、接單利潤下降、貿易風險增加。:
從面上原因來看，導致1-5相關指標大幅下降，主要受以下兩個因素影響：
招商轉正總結范文2
保潔員自我總結范文一 本人自今年5月18日入職擔任物業部保潔主管。工作職責為負責園區a、b、d日常保潔、定期消殺、垃圾清運工作，及和物業辦公區和年底接收的e、f、g組團開荒和日常衛生保潔服務監管管理。管理范圍較寬，人員分布較散，這些雖然給管理工作帶來很大難度，但并沒有改變我對工作的熱情，這既是挑戰也是難得的鍛煉機會。下面將今年以來工作情況匯報如下：
一、開荒工作
工作伊始，面臨的工作重點是abd組團的公共區域開荒，由于時間緊，維修工作多，這給開荒工作帶來了很大的困難，基本上整段時間內是開荒工作和大規模維修工作同步進行，這就造成了完成的開荒區域存在著二次污染和重復清潔的問題。中水系統截止到業主集中辦理入伙前仍沒有開通，這對開荒工作來時無疑也是影響巨大的，但在物業部王經理的協調下，經過多方溝通，聯系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理，另外通過協調暫時借用了消防水用做開荒使用。在業主辦理入伙手續前每日現場監督檢查、整改返工、逐項進行，保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的efg組團時，天寒地凍，大部分時間無法用水的情況下，克服重重困難完成了開荒工作。
二、定期消殺工作
在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購藥品器械，安排人員進行通過搜集資料和咨詢專業人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項目現狀的操作流程及藥品器械清單，節約了成本，同時配合車庫安裝的滅蚊燈和每周一次的消殺頻率，達到了應有的效果，并做好文字記錄存檔。逐步改善了園區車庫內蚊蟲多的環境問題。
保潔員自我總結范文二 轉眼間，我進公司已經三個月了。這三個月中，我在領導及老員工的關心、指導、幫助下，慢慢地融入了義博展覽這個大家庭。俗話話：吾日三省吾身，適時總結一下這三個月的經歷，不僅是對自己努力付出的肯定，讓自己更有信心和激情投入以后的工作;同時也可以幫助我找出之前工作中的不足，并在今后加以改進，從而讓自己更上一層樓。因此，在我們新員工試用轉正之際，在激動之余，我覺得也有必要對自己的各方面做個小結。
在思想上，我剛開始覺得這份工作可以隨隨便便就能做好。但是在和部門經理、老員工交流以及自己親身體會后，我發現自己的想法是不對的。我意識到要想做好手頭的工作，決不能馬馬虎虎，只有用一絲不茍的態度去對待，才能在工作中不出差錯。同時，我也發覺對于客服工作，我們不能滿足于現狀，停滯不前，只有用心為客戶服務，傾聽客戶的需求，發揮做事細心周到、有耐心的品質，與時俱進，通過信息化手段創新我們工作的方式方法，不斷地精益求精，這樣才能把客服工作越做越好。
在平時工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到不早退。對于領導交代的工作，我也是飽含熱情地積極完成。遇到不清楚不會處理的事情時，我都會自己先試著找解決辦法，如果實在束手無策，那么我會虛心地向老員工請教，并在事后進行反思，總結經驗教訓。具體來說，這段時間我主要是協助部門里的一位老員工進行六月份進口展的招展和招商工作。在這個過程中，我充分發揮主觀能動性，與老員工積極溝通，明確自己每天要完成的工作任務;同時，我隔三差五就把自己的工作進度及時反饋給她，以便我們配合得更默契，從而更好地完成這項工作。
在生活中，我樂觀開朗，進公司沒多久，我就和新老員工很快打成一片。午間休息時，我們經常像兄弟姐妹一樣坐在一起開心地聊天，拉家常，辦公室里常常能傳出陣陣歡聲笑語。此外，我還積極參加公司組織的各項活動，如馬拉松比賽和公司運動會等。
總的來說，通過這三個月的鍛煉，我對會展工作有了更加全面深入的認識，也積累了一些實戰的經驗。但是，我清醒地認識到，自己還有很多東西要學，有許多方面需要不斷完善。在轉正之后，我將以更加銳意進取的姿態，謙虛學習，不斷提升自己的業務能力，爭取早日勝任工作!
保潔員自我總結范文三 做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
在公司，懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。在公司任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數同事的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支高素質的公司隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的員工。作這個小結的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達到冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓。
這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領導的有效指揮。這一時期的工作，在大的事件處理上能積極向領導匯報，迅速采取措施，未出現嚴重錯誤，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導和同事及時指出并補救，均未產生嚴重后果。
這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。同時，希望能有機會學習、掌握更多技能，提高自己的水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領導的期望。
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招商轉正總結范文3
一、加強學習，注重實踐，努力提高自身素質和領導工作能力
一年來，本人始終將學習作為獲得新知、汲取營養、掌握政策、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，只有不斷學習，學而所用，才能適應不斷變化的形勢與工作要求。在參加中心組集中學習，參加專題講座與培訓的同時，還通過自學武裝自己。一是認真學習“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆五中全會精神，掌握精神實質，堅持正確方向，與黨的路線、方針、政策始終保持一致。二是積極參加區委組織部組織的三次“雙日論壇”專題講座的學習，進一步了解金融投資、區域經濟、招商引資等方面的專業知識。三是學習了《人口與計劃生育法》、《傳染病防治法》、外商投資企業相關法律法規、土地管理相關法規等法律法規知識的學習，增強了法律意識，掌握了法律知識，對指導實際工作具有現實意義和價值。四是參加了區組織的普通話和《英語300句》的學習與考試。五是利用業余時間，學習了財政、稅務、統計方面的知識，以適應工作的需要。通過不間斷的學習，既提高了自己的政治理論水平和思想覺悟，又增強了自己在實際工作中分析、研究、解決問題的能力。特別是在涉及街道企業改革和重大決策方面，做到不簡單的拍腦袋、想當然，而是依據政策，認真測算，民主決策，科學決斷，實事求是地進行操作執行。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行工作職責
一年來，我們始終堅持以經濟建設為中心，根據黨工委的統一部署，全員發動，分線作戰，全力以赴地抓好招商引資、改革解困、社區建設三項重點工作，街道除實際利用外資指標外，主要經濟指標均超額完成了區委、區政府下達的目標任務。
一是招商引資工作。去年經過街道上下的共同努力完成了區委、區政府下達的民資注冊資本2006萬元和合同利用外資350萬美元的目標任務。民資實際注冊達8150萬元，在全區各系統部門中名列第一，合同利用外資350萬美元，占年計劃的117%。街道在組織領導、任務分解、宣傳發動、挖掘信息、洽談項目、注冊資金等每個環節上巧借關系，疏通環節，明確專人，熱情服務，在全街道營造了一個人人為招商，個個想招商的濃厚氛圍。本人在引進民資注冊資本5000萬元的力聯集團和注冊資本500萬元的中廣置業過程中，全身心的投入，全方面的服務，全過程的跟蹤，此外還和街道其他同志一道與匈牙利、韓國、上海、廈門等地的客商洽談聯系，全年街道引進項目73個，其中辦成4個外資企業，創歷史之最，并組織客商參加了“煙花三月”旅游節以及赴上海、廈門組織開展招商活動。
二是改革解困工作。針對街道所屬企業包袱重、人員多、債務多、產品無市場，改革解困十分繁重的現狀，街道專門成立了改革解困工作領導小組，兵分幾路，由街道領導班子成員分頭掛帥，開展改革解困工作。已破產兩年多的塑料十廠幾經努力與周折，在市區黨委、政府的關心下，通過土地收購，81名在職職工已基本了斷到位，53名退休職工醫保也可望解決。被列入區政府重點改制企業之一的油漆公司改革工作基本結束，集體資產也順利退出。我們還積極爭取市政府分管領導的支持，妥善處理好區劃調整中資產交接的遺留問題，為街辦爭取資產近120萬元，并通過資產公開拍賣變現，籌集到足夠資金，解決了南湖飯店、淮海飯店、氣霧劑廠等關閉企業在職職工的身份置換，退休職工全部進入醫保。三輕機的土地權屬問題仍在積極爭取之中，文化印刷廠改制“回頭看”工作正在進行，經過大家的共同努力，街道企業一些沉淀多年的歷史包袱問題正逐步得到了解決，并積累了企業改革改制的工作經驗。
三是社區建設工作。圍繞區下達的社區建設70%達標的要求，全力關心支持、幫助協調社區建設中遇到的一些困難和問題，街道通過爭取政府支持、部門掛包、社區單位贊助、自身投入等多種方法籌集了近60萬元資金幫助旌忠寺、南門、石塔、樹人苑、常府5個社區全部達標，并順利通過了區驗收，既提升了社區形象，也為社區更好地開展為民服務，增強黨和政府與人民群眾的聯系夯實了基礎，打造了平臺。
三、把握大局，統籌兼顧，扎實抓好行政相關工作
街道工作比較繁雜，除了三項重點工作外，還涉及到財稅、勞服、民政、計生、城管、治安、司法、民調等各個方面，加之臨時性、突發性的階段性任務也防不勝防。在工作中，我注意圍繞中心，把握大局，統籌兼顧，協調抓好相關行政工作。對各位副主任分管的工作注意調動其積極性與創造性，放手工作，抓大放小，對事關街辦全局的工作，及時掌握工作情況和結果。
1、千方百計，開源節流，保證收支平衡
由于區劃調整，造成街道收入來源驟減，而增支因素變多，加之下屬沒有一家運轉正常的企業，收支缺口較大，如何保證人員工資的正常發放，機關的正常運轉是經常困擾我的一大難題。為增加收入，街道采取了一系列措施：一是全力組織收入，對街道所有房屋資產實行統一管理，確保有限房租收入到位；二是明確各部門創收任務，年初與各部門均簽訂了創收任務，列入全年考核；三是開展“增收節支”活動，將7月份作為街道“增收節支月”，號召街道上下擴大財源，增加收入，加強對宕欠款的追收，清理往欠；四是加強與財稅部門聯系與溝通，竭誠為納稅企業搞好服務，努力擴大稅源；五是全力抓好協稅護稅工作，協助稅務部門抓好漏征漏管戶和私房出租戶房產稅收繳工作，全年地稅完成1000萬元左右，國稅收入500多萬元，均創歷史最好水平；六是及時抓好改制企業資產變現工作。七是積極向市、區有關職能部門報告爭取專項撥款；八是大力提倡艱苦奮斗，勤儉節約的優良作風，保持過“緊日子”的思想。通過上述措施，想方設法拓寬資金“入口渠道”，街道全年收支保持平衡，并略有盈余。
2、臨危不亂，沉著應戰，奪取防非抗洪全面勝利
面對突如其來的非典疫情和百年罕見的特大洪澇災害，在區委、區政府和黨工委的統一領導下，我和街道其他領導同志一道沉著應戰，通過強化組織領導、分片包干、發動群眾形成了防非抗洪的第一道也是最牢固的防線，在全轄區3220多名外來外歸人員回揚的情況下，做到5個“一個不漏”和“一對一”跟蹤，圓滿完成了淮海路40號的隔離看護任務，實現了“零病例、無疫情”的重大勝利，荷花池社區被評為江蘇省防非工作先進集體，受到梁保華省長的高度贊揚，本人也被評為揚州市防非工作先進個人。在抗洪工作中，組織街道、社區人員，撤離轉移群眾26戶131人，轄區內577戶2190名受災群眾無一人傷亡。
3、關注民生，貼近百姓，抓好再就業工作
注意發揮街道勞服所和11個社區勞服站的作用，一年來，全街道培訓下崗失業人員680人次，合格率100%，再就業率90%，挖掘社區就業崗位1113個，安置下崗失業職工620人，發放《再就業優惠證》860本，擴保續保625人，指導社區全力做好退休人員進社區工作，共接收3500多人，辦理低保421戶，辦理政府購崗230多人。
4、推進屬地化管理，統籌抓好其他工作
安全生產工作常抓不懈，年初，組織街道與各社區及企事業單位簽訂了安全生產責任書，高度重視節假日及夏、冬季的安全生產檢查與防范工作，確保全年安全生產達標，并順利通過了省安全生產合格街道的驗收考核。民政、計劃生育、城管衛生等屬地化管理工作不斷深入，順利完成了上級布置的各項任務及自身的工作任務。全街道共上報辦理低保戶421戶，為122戶人均住房面積在8平方米以下的困難戶申請了廉租房和定銷房。在通泗社區進行了計生工作進社區的試點，城管衛生工作在抓好街巷衛生、攤點管理的同時，為揚州創成新“三城”盡到了努力。高度重視工作，不厭其煩地接待困難企業職工，耐心說服疏導，化解矛盾和情緒，并主動想方設法，尋求解決的辦法和途徑，切實維護社會穩定。與此同時，還主動關心、積極支持創建“平安汶河”、人武、婦聯、工會、共青團等工作。版權所有
四、遵紀守法，廉潔自律，發揮一名黨員干部的帶頭作用
一是嚴格遵守黨和國家的有關法律法規，按照機關工作人員紀律和要求，帶頭執行機關考勤、作息時間。
二是嚴格執行《黨工委議事規則等五項制度》，結合街道實際，研究制定下發了《關于加強街辦財務管理與核算工作暫行規定》、《政府采購管理暫行辦法》、《加強房屋資產管理使用暫行辦法》、招待慰問費用預報等一系列制度。
三是對照廉潔自律和黨風廉政建設的要求，基本達到了“五個不準”、“五個嚴禁”、“四個嚴格控制”、“四個堅決制止”的要求。作為街辦主管財務的負責人，一方面認真執行有關財經紀律、財務規定及報批手續，嚴把資金“出口關”，不拿原則做人情，由于街道財力較弱，平時把關較嚴，5000元以上非常規性重大開支必須經過集體研究、把關，盡力壓縮一切不必要、不合理的開支與費用，所以被街道有些同志戲稱為“小氣”、“摳門”，但我感到這是職責所至。
四是擺正位置，扮好角色，團結同志，關心同志。尊重黨工委書記，服從領導，做到盡職不越權，做事不拆臺，遇事多匯報、多溝通，全力維護黨工委的形象。對待副手，工作上多支持、多理解、多尊重，主動幫助協調工作中的一些難題與矛盾，放手工作。對待機關、社區工作人員，更多的給予支持、鼓勵和尊重，不拿架子、不擺譜子，切實關心街道、社區家庭有困難的工作人員與聘用人員，用足用好國家政策，盡力提高他們的生活待遇，關心他們的生活。在街道努力營造一種團結關愛、奮發向上、相互關心、相互支持的工作氛圍和人際關系。
招商轉正總結范文4
“我們還處在工業化和城鎮化快速發展的階段，在這個階段，我們需要大量的投資，這給投資者提供了大量的投資機會。”
“要開展對政策落實情況的‘回頭看’和后評估，及時調整完善政策支持的領域和范圍，堵塞漏洞，防止投機，讓財政資金真正發揮‘四兩撥千斤’的導向作用?！?/p>
“必須處理好政府與市場的關系，市場能辦的，都放給市場，政府應該管的，都要管住、管好，破除制約民營經濟發展的一切桎梏”……
6月下旬，池州市人民政府市長趙馨群接受了本刊“鳳還巢”專欄采訪組的獨家專訪，詳細介紹了近年來池州市民營經濟發展的主要成績和做法。她表示，池州是一個經濟快速增長、成長性非常好的城市，具有很多投資機會?！疤貏e是發展到現階段，生態是池州發展的最大優勢，這是池州跟其他城市發展非常不一樣的地方?！?/p>
各類企業家都有機會
與省內其他地區一樣，池州近年來也堅持把民營經濟作為推動經濟發展的主抓手、改革開放的主動力、增收富民的主渠道，全市民營經濟呈現“總量增多、實力增強、層次增高、貢獻增大”的良好態勢。
數據顯示，截至2012年底，池州全市民營經濟單位達5.8萬個，總注冊資本328億元、比“十一五”末增長114%。全市萬人擁有企業數48戶、萬人擁有個體工商戶數304戶，均高于全省平均水平。
2012年，池州全市民營經濟實現增加值249億元，比“十一五”末增長50%，占全市地區生產總值的59.7%。在民營經濟發展的帶動下，在全省16個市中，經濟總量靠后的池州近年來的增幅屢屢靠前，特別是工業增加值、服務業增加值、固定資產投資、社會消費品零售額、財政收入等幾項主要經濟指標的增幅位次，在全省非常突出。
趙馨群分析，這足以說明池州正處于一個快速的上升期，是一個經濟快速增長、成長性非常好的城市，具有很多的投資機會。
“去年我市一產比重為14.9%，二產比重為48.9%，三產比重為36.2%，說明我們還處在工業化和城鎮化快速發展的階段。在這個階段，我們需要大量的投資，也給投資者提供大量的投資機會?！?/p>
趙馨群認為，現階段不管是工業、服務業，還是商貿業，各類企業家到池州都有投資機會。
她強調，對池州來說，投資仍是拉動經濟增長的主導力量，招商引資則是擴大投資的重要渠道。
在今年5月13日召開的池州市招商引資干部培訓班開班儀式上，趙馨群就明確指出，招商引資，關鍵在提高招商本領。而要提高招商本領，就必須強化責任，理清路徑，明確獎懲，掌握政策，注重技巧。
趙馨群介紹，池州的招商引資都是有的放矢，“首先要招我們要的商”。她分析，池州的目標客商包括兩個部分，一是純競爭性的客商，二是符合產業定位的客商。
據介紹，池州歷史悠久，文化底蘊深厚，但又是一個年輕的城市，經過行署復建和撤地建市后，發展步伐明顯加快，現在發展成果已經顯現，城市的美譽度很高，迎來了歷史上最好的發展機遇。目前，池州已經形成了特色鮮明的產業定位，即工業強市、旅游興市，工業和旅游是池州發展的雙引擎。
在實際招商的過程中，趙馨群表示要善于宣傳推介池州的特色優勢。
“首先我們自己要充分了解市情，知道池州在安徽省處于什么位置，池州的招商跟別的城市不一樣的地方在哪里?！彼J為，池州發展到現階段，生態是發展的最大優勢，這是池州跟其他城市發展非常不一樣的地方，池州是全省乃至全國為數不多的宜業宜居宜游城市。
“綠色優勢是我們的后發優勢，是經濟、政治、文化、社會、生態同步發展、互相促進、互相支撐的‘五位一體’發展?！?/p>
四兩撥千斤
近年來，池州始終堅持優化發展環境，城市建設、園區建設步伐加快，而且園區的服務配套也在不斷完善，同時經過多年的探索和認真總結經驗教訓，產業的選擇也逐步集中。
池州市相繼出臺了《關于加快全市工業經濟轉型發展的若干意見》等一系列政策文件，并設立了工業轉型、農業產業化、旅游營銷等專項扶持資金，從放寬發展條件、強化要素保障、加大財稅扶持、優化發展環境等方面給予了更加具體明確、更富含金量的扶持，僅2012年池州就兌現各類扶持資金4100多萬元。
值得一提的是，在認真落實省關于促進民營經濟發展各項政策措施時，池州創造性地開展對政策落實情況的“回頭看”和后評估，及時調整完善政策支持的領域和范圍，堵塞漏洞，防止投機，讓財政資金真正發揮“四兩撥千斤”的導向作用。
與此同時，針對交通條件和園區載體不夠完善、產業基礎比較薄弱、產業配套能力不足等瓶頸，池州加速搭建各類創業平臺，不斷壯大和拓展民營經濟的發展載體和空間。特別是搶抓皖江城市帶承接產業轉移示范區建設和皖南國際文化旅游示范區建設的戰略機遇，加快各類園區建設，積極搭建旅游等第三產業創業平臺。
《徽商》雜志獲得的資料顯示，目前池州各類園區累計拉開框架面積200平方公里，建成區面積100平方公里，建設標準化廠房210萬平方米，“十二五”以來共招商簽約引進項目1059個，其中億元以上項目307個，竣工投產項目532個。
據統計，池州全市有300多個景點，A級以上景區28個，九華山更是全國第一批5A景區。即便如此，在搭建旅游等第三產業創業平臺時，池州仍進一步加強了旅游景區景點的建設和打造，對不可復制的旅游資源如九華山、平天湖，堅持從嚴保護、慎重開發，其他的則積極引入市場主體，同步規劃和鼓勵引導各類市場主體投資快捷式酒店、度假式酒店、旅游商品生產經營、旅行社、農家樂、鄉村旅游等旅游項目，制定實施旅游市場營銷獎勵政策，促進民營企業圍繞旅游等第三產業集聚發展。
此外，池州先后搭建了城鎮下崗失業人員、返鄉民工、大學生等各類創業平臺，有力激發了徽商返鄉投資的熱情和全民創業潮。目前，池州已建成城市下崗失業人員創業園（街）5個，建成農民工返鄉創業園16個，青年（大學生）創業孵化基地2個。
早在2010年，池州市政府就出資2000萬元，在安徽省率先成立了中小企業還貸周轉基金，用于幫助生產經營運轉正常但銀行還貸資金暫時短缺的企業緩解燃眉之急，解決企業的“過橋資金”問題。
這種在業界大受好評的“企業融資、政府埋單”的金融創新，只是池州市政府加強要素保障創造良好發展環境的一個縮影。
面對企業的發展困境，池州通過強化融資、用工、用地等要素保障，最大限度地幫助招商引資的企業招得來、留得住、發展得好。特別是在對大項目建立供地標準，建立投資強度、產出貢獻雙向約束機制基礎上，對中小項目及配套項目按照產業類別集中入駐標準化廠房，水電氣以及辦公樓、食堂、宿舍等配套設施全部統一配建到位，項目進來后可“拎包入住”，既縮短了建設周期，又降低了投資成本，讓投資者手中的資金、技術迅速轉化為生產力，也大大節約了土地資源，提高了資源產出率。
如池州高新區電子信息產業園的標準化廠房，不到一年時間就吸引了磊鑫科技、宇達精密電子等21家企業，總投資61.2億元，6家企業已投產，形成了集聚效應。
在此基礎上，池州還把優化政務環境作為優化發展環境的突破口。
趙馨群指出，池州一直注重處理好政府與市場的關系，市場能辦的都放給市場，政府該管的事都應管住、管好，力爭破除制約民營經濟發展的一切桎梏，推進全民創業，催生更多的市場主體。
“我們就是要創造良好的企業投資發展的環境，讓所有來池投資的人辦事進中心，遇事能解決，沒事不打擾。”趙馨群說，下一步池州將繼續抓好各項政策措施的落實，加強對政策落實情況的“回頭看”和后評估。
“真正讓政策的陽光和雨露惠及民營經濟，推動形成民營經濟百花齊放、百舸爭流的良好局面，加快建設經濟繁榮、環境優美、社會和諧、生活富裕的幸福池州?！?/p>
招商轉正總結范文5
票據市場概述
我國的票據分為匯票、本票和支票三類，其中匯票又可以分為銀行匯票和商業匯票。由于本票、支票及銀行匯票的功能僅限于支付結算，并不具有融資功能，所以一般說的票據業務是指商業匯票業務。
紙質票據發展歷程
在2 0 0 9 年1 1 月中國人民銀行建成電子商業匯票系統（ECDS）之前，我國傳統的紙質票據大體經歷了如下三個發展階段。
商業匯票的恢復辦理和推廣應用階段（1979～1994年）。1979年中國人民銀行開始批準部分企業簽發商業承兌票據。1981年2月和11月，第一筆同城商業承兌匯票貼現業務和第一筆跨省市銀行承兌匯票貼現業務成功辦理。從此，在中國人民銀行的支持和批準下，各家商業銀行正式把同城商業承兌匯票貼現業務和異地銀行承兌匯票貼現業務列入資產業務項目，票據業務步入恢復發展階段。
票據業務制度建設階段（1995～1999年）。以1995年頒布的《中華人民共和國票據法》為標志，我國初步建立并逐步完善了有關票據業務的法規和制度。之后，人民銀行又相繼了《支付結算辦法》、《票據管理實施辦法》和《商業票據承兌、貼現與再貼現管理暫行辦法》等一系列規章，加強了對商業匯票業務的宏觀管理和制度建設；1998年人民銀行《關于加強商業匯票管理，促進商業匯票發展的通知》，三次下調貼現和再貼現利率，改進與完善了貼現利率的生成機制；1999年人民銀行下發《關于改進和完善再貼現業務管理的通知》，改革了再貼現率與貼現率的確定方式，擴大了貼現率的浮動幅度。至此，大陸票據市場發展的法律框架基本形成，票據市場步入規范與穩步發展的軌道。
票據市場快速發展階段（2000～2009年）。票據業務走上規?；蛯I化發展軌道，票據業務總量成倍增長。在票據業務全國范圍內推廣應用和市場制度建立后，票據業務運作機制逐漸成熟，商業銀行票據業務開展的規模化和專業化程度明顯上升，由此促成了票據業務快速增長。期間，票據市場參與主體迅速擴大，除票據業務恢復開展初期的大型國有商業銀行之外，股份制商業銀行、城市商業銀行、財務公司和信用社等金融機構紛紛開展票據業務，票據市場活躍程度明顯提高。2009年，中國商業匯票承兌發生額10.3萬億元，比1999年的5076億元增長了19.3倍，占當年GDP的比重達到30.25%，比1999年提高了24.6個百分點；貼現、轉貼現發生額23.2萬億元，比1999年的2499億元增長了91.8倍；同期，商業匯票未到期金額由1999年末的1873億元增加到4.04萬億元，增長了20.6倍；票據貼現余額由1999年末的552億元增加到2.4萬億元，增長了42.5倍。
中國電子票據的誕生
我國電子票據誕生于2009年11月，較紙質票據存在眾多優勢。紙質票據是比較傳統的票據形式，存在諸多缺陷，例如，假票、克隆票難以甄別；專人送票、取票、存票，成本高，風險也高；票據信息分散，監察和管理難度大等等。與之相對，電子票據的優勢就得以凸顯。電子票據是一種電子符號，記錄在在人民銀行的電子票據系統里（ECDS）。一票一號，杜絕假票和克隆票，能最大限度避免票據的遺失和遭劫，而且交易便捷、交易成本較低，此外，電子系統管理票據有易于監管的優點（表1）。
電子票據在2014年之前一直發展緩慢。2010年，央行還曾就__推動電子票據業務發展等政策問題向相關機構征求意見，央行在各地分行也曾要求所轄區域銀行機構提高電子票據交易量占比的業務布置，自2014年始，電子票據才出現加快發展跡象。央行數據顯示，2013年電子票據在整體出票量的占比為8.3%，2014年達到16.2%，2015年達到26.7%，近幾年電子票據在市場中的占比每年呈現加速增長勢態（圖1）。
電子票據此前推行緩慢的主要原因有如下兩個方面，其一，對銀行來說，電子票據不像紙質票據那樣能找到逃避信貸規模等規避監管約束的套利空間。由于票據占了貸款規模而無法發放其他貸款所帶來的機會成本，可以用票據消規模的通道成本來衡量。在這一項成本上面，紙質票據由于其操作的靈活性和不易被監管的特性，導致其占貸款規模成本很低。同時由于電子票據容易被監管，導致其消規模的方式較少，使得其占貸款規模成本通常要大幅高于紙質票據。其二，對企業來說，電子票據的利率比紙質票據要高（電子票據占貸款規模成本通常要大幅高于紙質票據，導致電子票據利率高于紙質票據），企業從融資成本角度考量，更愿意開紙質票據，不愿意開電子票據。
然而，隨著對紙質票據套規模的監管越來越嚴，電子票據與紙質票據之間的占貸款規模成本將逐步接近，一旦小于操作成本的差異，則電子票據的利率會低于紙質票據。在電子票據利率逐步接近甚至低于紙質票據利率的過程中，企業將會越來越多的開電子票據來替代紙質票據，以降低其融資成本，這時電子票據的市場占有率將逐步超過紙質票據。同時，電子票據的最長期限為一年，相比紙質票據的六個月而言，企業的期限選擇更為靈活，其競爭力會更強。
央行推進電子票據的原因
央行行政性推行電子票據主要出于幾點考量，一是紙質票據風險事件頻發。自2016年年初農行爆發39.15億元票據案后，本年度已公開的票據風險事件涉案資金已經超過100億元。紙質票據存在天然的操作風險，而票據業務電子化會讓其變得可追蹤、更透明，且有利于實現風控。二是避免銀行通過紙質票據逃避信貸規模。以票據雙買斷模式為例，商業銀行通過先賣斷再回購的方式，將票據轉給交易對手農村信用社，從而成功將信貸規模從自身報表中消除；而對手方的農信社則借其獨有的會計核算漏洞優勢，將占用信貸規模的票據轉貼（買斷）與不占規模的票據回購混在一起核算，也避開了信貸規模。
票據電子化的影響
紙質票據中介受到沖擊
電子票據占比大幅增加，將在電子票據交易系統和票據交易所這兩個交易平臺上進行，使得票據的經營管理模式發生變化，票據交易將更加便捷化、網絡化，這意味著不需要很多分支機構參與市場交易，紙質票據中介現行的業務模式和獲利空間將會大大壓縮。票據電子化背景下票據中介將朝著咨詢業務（如提供市場研究報告、策略報告、業務培訓等服務）、商票評級業務（通過對承兌企業各種大數據分析、形成評級體系，提供給票據交易機構進行參考）、擔保業務（在信用評級的基礎上，對流動性較差的小微企業承兌的商票進行擔保增信，獲取擔保業務收入）、自營交易等方面轉型。
出現電子票據平臺
隨著票據逐漸電子化后，將出現一些由銀行主導的電子票據平臺。工商銀行在2015年11月已經了工銀票據電子化交易平臺，工銀票據電子化交易平臺為用戶提供集自由報價、交易匹配、票據交易、資金清算、風險控制、統計分析、信息資訊等功能于一體的票據綜合服務，用戶可以通過交易平臺自由報價信息、精確匹配交易需求，高效安全地完成票據權屬變更和資金清算，實現票據交易全流程的電子化。通過10個月的試運行，目前工銀票據電子化交易平臺用戶已超過300戶，累計發生票據交易報價近5000億元，實際成交近4000億元。
同時，興業銀行目前也在搭建電子票據平臺系統，在交易匹配上，憑借銀行這一中介的背書，為客戶之間的票據轉讓搭建了一個類似于支付寶的平臺，解決了客戶之間票據轉讓的道德風險（如一票多賣、打款背書不同步）。
未來票據可能引入區塊鏈
金融行業區塊鏈技術的切入點在于那些低頻大額交易或者存在人工操作風險的業務，票據業務正好滿足這些條件。票據在傳遞中一直需要隱藏的“第三方”角色來確保交易雙方的安全可靠，在紙質票據交易中，交易雙方信任的第三方是票據實物的真偽性。而在電子票據交易中，交易雙方其實是通過了人行ECDS系統的信息交互和認證。因此，借助區塊鏈，票據既不需要第三方對交易雙方價值傳遞的信息做監督和驗證，也不需要特定的實物作為連接雙方取得信任的證明，可以實現點對點之間的“無形”傳遞。在采用區塊鏈去中心化的分布式結構后，現有的系統存儲和傳輸結構將得到改變，有助于建立起更加安全的“多中心”模式，同時，可以通過時間戳完整反映票據從產生到消亡的過程，使得票據業務具有可追溯性。因此，這種模式具有全新的連續“背書”機制，真實反映了票據權利的轉移過程。
（作者單位：招商證券股份有限公司）
宏觀經濟月度資訊
中國9月份PMI為50.4%，制造業穩定增長尚不牢固
10月1日，國家統計局服務業調查中心、中國物流與采購聯合會聯合的數據顯示，9月份，中國制造業采購經理指數為50.4%，與上月持平。分析認為，當前去產能任務較重，制造業穩定增長的基礎尚不牢固。
中國外儲規模連降三個月，人民幣貶值壓力或順勢釋放
10月7日，根據央行最新公布的數據，截至今年9月末，中國外匯儲備規模為3.16萬億美元，環比8月減少近188億美元，外儲連續第三個月下降，且規模降至2011年6月以來最低值。
人民幣匯率中間價跌破6.7，央行增加匯率雙向波動性
10月10日，央行確定美元兌人民幣匯率中間價為6.7008，貶值230點，創6年新低。這是人民幣第二次觸及6.70關口。分析認為，人民幣匯率進入市場化新階段，未來還將繼續雙向波動。
PPI同比增幅首次由負轉正，宏觀經濟形勢有望向好
10月14日，中國國家統計局消息稱，2016年9月份，全國工業生產者出廠價格同比上漲0.1%。這是自2012年3月份以來，PPI同比增幅首次由負轉正。經濟企穩本身仍很大程度上依賴于政策面的支持。
9月CPI四連降后首次轉正，預計四季度將有所提高
10月14日，9月份CPI同比上漲1.9%，雖連續四個月處于“1時代”，但已比上月漲幅明顯提高0.6個百分點，是連續四個月下降后的首次上漲。業內專家預計，四季度物價或小幅抬升，但幅度有限。
中國央行恢復14天逆回購，增加期限維穩月末資金面
10月17日，14天逆回購身影昨日重現。但大額的單日凈回籠，令資金面有所收緊。業內人士分析稱，央行通過多期限貨幣政策工具的使用，旨在保障跨月資金供給，保持銀行體系流動性的適度寬裕。
GDP連續三個季度穩在6.7%，中國經濟或迎“暖秋”
10月19日，國家統計局數據顯示，前三季度國內生產總值529971億元，同比增長6.7%，與第一、第二季度持平。此外，固定資產投資、民間投資、社會消費、工業增加值等數據均回升向好。
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計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來銷售助理月計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售助理月計劃模板1一、前臺接待方面。
20__年_月至_月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導帶給了方便，也為客戶帶給了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。
二、會議接待方面。
1.外部會議接待
參與接待了__聯通全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省G網經營部工作會議、__分公司與__分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，用心協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。
2.內部會議管理
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生持續，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員帶給更好的服務。一年來，共安排內部會議500次以上。
3.視訊會議管理
在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時狀況出現;在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。
三、費用報銷、合同錄入工作。
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入ERP系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務工作。
20__年_月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯通之窗、行政庫管理等工作。
至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯通之窗2期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們帶給備用機，以免耽誤正常工作。
銷售助理月計劃模板2到這天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作潛力;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
現將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業務方面的工作
1.子夜時段項目
在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。
透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調整。最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
2.華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3.印章媒體項目
隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。
經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務潛力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。
從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。__年各項目的實施目標。
3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。
每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的認識。
4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。
每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫。同時整理發現的問題和學習的資料。
5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。
二、對國盾規劃和傳媒規劃的理解
對國盾規劃理解：
從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;透過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。
公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺能夠節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務必的，但只有團結一致，才有成功的可能性。
對傳媒規劃理解：
國盾傳媒要做的不是傳統好處上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后透過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。
三、自己的不足之處和需要改善的地方：
幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;
4.業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
四、轉正后：
國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。
這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作潛力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的職責心和自信心，必須能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，期望能根據我的工作潛力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利狀況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!
銷售助理月計劃模板3對于一個公司來講，銷售助理的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失。
與外勤的聯系每周工作小結的收集并整理，及時上報領導(各辦事處每周一10：30之前以傳真或E-MAIL形式將小結傳至公司)外勤費用的申請、借款、核銷事宜依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
外勤與公司的信息交流公司對外勤指示的傳達(要及時、到位)理解外勤工作中的信息，及時反饋給領導月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對協助業務人員回款，帶給應收帳款及其相關信息按要求進行市場信息收集并帶給信息簡報，以郵件方式報公司銷售經理外勤所需資料的整理(雙人或多人復核日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)商業開戶首營公司資料、首營品種資料協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件、各地物價備案材料對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核寄出材料的登記、查收、核實樣品領用、發放的登記寄出方式的選取商業公司的材料的登記、歸檔(證照、GSP證書、開票信息)對各商業公司，上官方網站進行核實(國家食品藥品監督管理局)。
接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪。
購銷合同的存檔、登記對合同執行狀況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行狀況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行狀況可反饋給顧客。
發貨(雙人或多人復核發貨申請后，填寫發貨指令單(發貨申請以傳真、郵件、電話等形式)發貨前需確認發貨合同或協議，對方資質備案，記錄供貨金額發貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)確認發貨方式的選取，發貨時限的選取，以及貨物的跟蹤領導簽字后，由發貨員送至倉庫主管發貨并登記、記錄、查收根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目開票(雙人或多人復核開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)開票前需確認開票品種、單價及數量，對方資質、開票信息等發票開好后，登記發票面值、開票公司名稱、品種、發票代號，以及申請人和收件人雙人復核發票后，將其寄出(發票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發票不能隨貨同行)月底協助財務部核對銷售清單合同及發貨狀況，確保市場部和財務的統一對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件助理人員出差助理人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位，出差期間電話開通，便于聯系。內勤人員的出差費用和補貼按公司規定執行。
銷售部內部管理對日常材料的復英蓋章等的工作及時復印好日常所需資料，包括公司資質資料、品種資料等。
掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話資料，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)公司對外業務的交流(包括選取公司業務合作伙伴)負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩眩
每日公司郵箱、公司QQ、醫藥招商網站的管理和維護每一天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱在線，及時在線溝通、回復招商網站的維護目前我公司免費注冊的招商網站已有20個，我們需要對網站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產品進行升級維護，使產品能夠盡量顯示在首頁，有利于商查看到我公司的產品。
組織內勤定期開部門會議，總結工作，并做好記錄協助準備各項材料對外招商各地廣告的(網絡、媒體、期刊、報紙等)認真做好有關后勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關資料的收集、保存歸檔，及時宣傳報道后勤動態。
在一些醫藥招商論壇上，我們能夠免費自己的招商廣告，并進行及時跟蹤;同時我們能夠加入各個地區的招商群，定時一些招商信息。
負責招商信息的、回愧聯系負責重點客戶的拜訪、服務工作，透過拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略帶給信息。
對招商合同的定制(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)電子商務定期整理、匯總各地區商所做品種的醫院;對于每個月的新增客戶進行及時更新匯總。
在網上查找商信息充分利用中國醫藥營銷聯盟和易藥論壇中有超多免費的信息。透過不斷篩選商信息，查找到我們所需要的、有價值的信息。同時，我們還需要在不同網站上不斷查找更多、更好的免費商信息。
主動信息和電話招商透過商信息的匯總，在信息平臺上發信息宣傳公司產品;商能夠根據品種或地區進行分類，主動與商聯系;并定期電話回訪;同時加強產品的學術支持，給商帶給強大的產品信息服務。
銷售助理月計劃模板4回顧20__年還存在的問題，有以下5點：
1、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數、
2、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象、
3、產品的擺放比較混亂、積壓庫存的產品，
4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產品價格還沒洽談好、
5、自己的能力跟素質不夠高、
對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，
對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，
返修貨問題，我會與總公司有關部門協商、洽談，盡快將這個問題落實解決!
產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存、對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品、
產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!
對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質也能夠進一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分：
1)財務方面、
1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、__年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴，盡量的避免風險、
3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結、
4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。
另外、我現在在這邊已經穩定下來了、我在打算報讀一些培訓班、加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!
2)倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉、但是現在還是不完善，下一年，
1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。
發現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。
2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生!
3、認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好!
我主要的計劃就這些、另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標、
總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
銷售助理工作計劃5在未來一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，同時我要切實做好以下工作：
一、切實做好自己工作
細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。
二、加強統籌和管理
銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。
三、加強工作反饋
工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。
四、工作要有記錄
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。
五、加強部門內部人員協調
內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。
六、加強與公司內部其他人員的協調
工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
七、自我工作總結、審查
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的'進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
八、加強自我學習，提高自己
學習是一個人成長的動力，沒有學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。
銷售助理工作計劃6一、信息網絡管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
3.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
4.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
5.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
6.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1.為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2.在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。
在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。
銷售助理工作計劃7一、繼續學習，鞏固自身
對于學習這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。學習對于我們人類來說，就是一個永恒的主題，時代變更很快，如果我們不在前進的路上學習的話，也許很快就會被這個時代所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來，老一代的人對智能手機非常不敏感，所以漸漸的，他們的觀念也會被這個時代所淘汰。而作為一名銷售人員，如果思想不前進，那么也會被這個行業所淘汰。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦，保持終身學習的心態，在工作上再創輝煌，也在這條路上留下更多成長的痕跡，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。
二、在崗位上生根發芽，做好本職工作
我們每個人在崗位上，都需要付出自己的真心。有時候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力。所以作為一名助理，我更應該努力扎穩腳跟，在這個崗位上累積能量，為自己轉正做準備。這是我必須堅持的事情，跟著師傅學習的這段時間，讓我明白了很多，她是一個非常上進，非常喜歡學習的人。我跟著她并不像師徒，而是像一起學習的朋友，我們彼此交流，彼此探討。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她。我會繼續向她學習，在這個崗位上創造出自己的色彩!
三、學會感恩，繼續成長
無論是生活還是工作，我想我們都應該懷著一顆感恩之心，面對家人，我們理當感恩。面對同事，我們也應該時常感恩，因為他們是我一路上的伴侶，也是我的家人。對待客戶，更應該保持一顆感恩之心，只有站在客戶的角度上思考，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績。所以，在工作上學會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長，也能讓我們認識到一個更加不同的世界!未來一年的工作，也許會遇到很多波折，但是我也已經決定好了，我會一路走下去，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去!
銷售助理工作計劃8時間轉眼逝去，又是一年，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總。
我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
工作生活中體會到了細節的重要性。細節因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;
2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性;
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運剛可以加入____這個可愛而優秀的團隊，____的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!
銷售助理工作計劃9一、后勤工作
1.銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統一思想，做好銷售員的后盾力量。
2.制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個人素質，責任心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導。
通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業形象，給公司創造更大的利益，同時收益更多的是我們自己。
3.為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環境，公司注重家庭化，學?；娛禄芾?，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。
銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛生，銷售部成員的情緒變化，關系協調，銷售部活動組織等。努力創造一種用事業留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環境。
二、自身的改變，學習，提升
1.認清自己，處事有原則。
找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。
2.耳聰目明，協助領導帶領好這個團隊。
在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說，不該做的不做。
3.高效快捷處理有關事務。
溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成。所做文件，內容清晰，格式正確。
4.不斷提升個人素質，靠德、識、學、才開展工作，學會尊重、學會理解、學會給予。
5.注意自身形象，起好表率作用。
銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，注重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經常并善于“換位思考”。
銷售助理工作計劃10自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。
雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時。20__年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受總如下：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;
公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
