前言：中文期刊網精心挑選了市場營銷案例分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
市場營銷案例分析范文1
［論文摘 要］市場營銷學是一門實踐性很強的學科，案例教學法是實現市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。通過市場營銷案例教學，可以培養學生運用市場營銷理論分析和解決實際問題的能力。教師能否有效地在課堂中開展市場營銷案例教學，對實現高等教育的素質培養目標，具有至關重要的意義。
市場營銷學是建立在經濟學、管理學、社會學、心理學等多門學科基礎上的一門實踐性很強的綜合性應用學科，案例教學是實現市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。研究如何把案例教學法運用到高等學校市場營銷專業的教學中，對提高市場營銷學課程的教學質量具有重要作用。
1 案例教學法在市場營銷教學中的意義
1.1 有利于實現師生優勢互動
傳統的教學大多采用 “填鴨式”的教學方法，知識單向流動，學生被動接受。而在案例教學中，教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節的典型事例，有很強的吸引力，能使學生產生濃厚的興趣，從而有效調動學生學習積極性和主動性，大大改變了被動接受學習的習慣，為主動進取創設了條件。
1.2 有利于加深學生對市場營銷理論的理解
傳統的教學是教師講、學生抄、課后學生練、學期結束考試，沒有生活體驗和實際操作。學生只能通過死記硬背的方式學習，可能記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學把案例呈現給學生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論，從而加深對市場營銷理論知識的理解，同時通過角色扮演增強生活體驗。多種案例又蘊涵著各種理論知識點，理解了案例解決方法就可以深入了解相應的理論知識。
1.3 有利于培養學生的創新能力
案例分析討論是培養學生創新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案，而是讓學生在案例的學習中激發思維，努力創設思考的空間，激發想象，以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是唯一的，因為，從不同角度思考問題，答案自然就不會相同。所以應重視讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確與否，而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學會求知、做事、思維、創新。
1.4 有助于學生多種能力的培養
案例教學是理論與實踐相結合的一種有效教學方法。案例的著眼點在于學生創造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學生的表達和討論技能，提升學生將思想準確、及時地對外描述的能力。在案例教學中，學生有著較大的自主權，他們參與講座與交流是其中至關重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學生的背后，這樣既可調動學生學習和參與的積極性，也可使學生有展示自己運用所學知識分析和解決問題能力的機會，達到培養學生提高了分析問題、解決問題的能力多種能力的效果。
1.5 有助于培養學生的團隊合作精神
案例教學的討論環節一般分小組進行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質，也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養在理論教學中很難實現。案例教學作為一項群體活動，通過組內合作、組間競爭的方式，有利于培養學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通，在溝通中增進合作，在這過程中可以培養學生的團隊意識，教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人，同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。
2 市場營銷專業案例教學法的實施步驟
2.1 明確教學目標
即學生通過案例學習所應達到的能力水平及對學生進行測驗的手段和標準。教學目標可分解，既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題，又要明確體現出學生解決營銷問題時所顯現的能力水平；既要考慮到學生學習能力、態度的改變，又要考慮學生的條件和狀況。
2.2 精選市場營銷典型案例
上好市場營銷案例教學課，教學案例的選擇至關重要。教師要根據市場營銷課程的教學內容要求，案例選擇要緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下良好的基礎。
轉貼于
2.3 精心設計討論話題
討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證，沒有充分的準備就會出現課堂秩序的混亂。選取適當案例后，教師應在充分熟悉案例的基礎上，根據對理論知識的掌握要求，精心設計案例討論任務。設計任務時，要由易到難，不求過于復雜；任務一定要具體，具有可操作性，使學生分析時有針對性，避免泛泛而談。同時，任務設計要與案例內容所反映的理論相一致，不可牽強附會，往往一個案例可以用來說明多個理論，教師需對此進行把握。
2.4 案例的討論
針對所收集的資料與學生事先學習的知識，進行現場案例的論述和分析討論。通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進行，小組討論能調動每一位同學的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節省時間，同時也可培養學生團隊精神。
教師在這一環節中，要扮演好組織者的角色，要根據學生的氣質、性格、能力和知識經驗等進行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車”。一般來說，小組成員不宜過多，以5 人左右為宜，可由教師指定或學生自愿組成，每組選一名組長，負責小組內部的分工協調與組織。
2.5 總結評價
討論結束后，教師要對案例教學全過程進行歸納、總結和評價。教師應做簡要總結，歸納出幾種具有代表性的觀點，并對其進行評價，對好的思路與獨到見解加以肯定，對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進行再次分析和講解。在這一環節中教師尤其要關注學生思考問題的方法，以及他們合作討論的過程。
3 對市場營銷專業實施案例教學法的幾點建議
3.1 正確處理好教師和學生的關系
在案例分析和討論中，教師是導演，學生是演員。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，充分發揮學生學習的主動性和積極性，激發學生對案例的參與性，引導學生分析案例并闡述自己的觀點。
3.2 要鼓勵創新
案例教學與傳統教學相比，具有開放性的特點，在學生在案例討論的過程中可能產生不同的觀點和答案，這是好事，對于教師要加以鼓勵，而不應對學生設定框框，更不能否定學生加以指責和批評。
3.3 要正確處理好案例教學法與其他教學法的關系
案例教學在市場營銷教學中具有突出的優點，但市場營銷是綜合性、實踐性、科學性和藝術性的統一，僅用一種教學方法不可能達到教學目的，還應與其他教學法如講授教學、模擬教學等相配合。教師應根據教學內容合理地將其組合，以實現市場營銷教學目標。
3.4 提高教師教學能力，完善繼續培訓制度
教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。要鼓勵教師走出校門到企業鍛煉，增強實踐能力，提高市場營銷案例教學的水平。
3.5 建立市場營銷案例庫
市場營銷案例教學需要解決案例建設問題，建立市場營銷案例庫特別是本土化案例庫是當務之急。中國的市場經濟正處在快速發展階段，我們在現實中遇到的許多營銷問題都與國外的不太相同，本土化的市場營銷案例能反映中國國情和企業實際，更具有現實意義。
在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與高校學生的特點及教學目的相適應。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論和實踐的認識。
3.6 建立校內外實習實訓基地，提供實踐教學場所
市場營銷案例教學以課堂討論為主，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐。學校要建立固定的校內外專業實習實訓基地，為教師和學生提供市場營銷實踐教學的場所。
參考文獻
［1］馬永青，張志鵬.市場營銷案例教學法的實踐研究［J］.河北農業大學學報(農林教育版)，2008(2).
市場營銷案例分析范文2
【關鍵詞】市場營銷；合作學習；學生
我是一所中職學校的教師，《市場營銷原理》是我擔任教授的課程之一。對于中職學生來說，她們的學習基礎薄弱、理解能力差、自學能力較低。而本門課程主要涉及市場營銷的原理知識，內容比較枯燥難懂。結合學生及課程的特點，為了能達到最好的課堂效果，在教學過程中，我采用最多的是案例教學法及情境教學法。
在講到第三章《市場營銷調研》時，我用了六節課給學生講授了基本的原理及知識。本章的內容不會很難，但如果要讓學生能深刻地理解并真正掌握這些知識，光靠講授是遠遠達不到的，那應該采用什么樣的方法最合適呢？最好的方法就是讓學生進行實操，親自參與調研并撰寫調查報告。于是我決定采用合作學習方式和探究式學習方法。具體如下：一、把全班學生進行分組，每組5個人。二、每組成員設計、打印出調查問卷，然后進行營銷調查。三、每組成員根據調查問卷收集的數據，撰寫調查報告。時間規定：一個月。任務布置下去后，學生的參與熱情十分高漲，很快就分好了組并開始著手準備接下來的工作。一個月過后，學生以小組的形式把最后的成果――調查報告交了上來，通過批改調查報告，我發現學生對本章內容的認識有了一個較大的提高，而且學生各個方面的能力，在這個過程中也得到了鍛煉。本章的教學能取得成功，主要是采取了以下兩種教學方式：
一、采用合作學習方式
針對中職學生基礎差、學習缺乏耐心的特點，采用合作式學習方式，把全班學生進行分組。分組時注意搭配：學習成績好搭配成績比較差的，性格活潑的搭配內向的。采取這種方式，有利于在學習過程中讓弱勢學生得到幫助，滿足了學生的學習需要，讓他們在學習過程中相互促進、相互提高。
（一）合作學習培養了學生的團隊合作精神
90后孩子有著鮮明的特點與時代個性，學生大多以自我為中心，有著強烈的自我意識，不懂得分享與分擔。合作學習讓學生學會了以組長為帶頭人，組員間互助合作學習的學習方式，也讓學生培養了團結合作的團隊精神。
（二）合作學習減輕了學生的學習負擔
要完成市場營銷調研工作，從調查主題的確定、到設計調查問卷、進行實地調查，再到統計數據、撰寫調查報告，這一系列的任務需要花費大量的時間和精力去完成，如果光靠個人的力量去完成，對中職學生來說，難度偏大。而采用小組合作方式很好地解決了這一難題。小組內分工合作，每人的職責都很明確，既有明確的分工，也有必要的合作，有利于集思廣益，各盡其能，讓學生有信心去克服學習上的困難，勇往直前。
（三）培養了學生的自學能力
小組合作學習有利于培養學生的自學能力。與傳統的講授方式相比，小組合作方式能有更多的時間和機會去思考問題、去跟小組成員以及老師討論問題，在這個過程中，學生要通過各種途徑去學習，獲取相關度的信息，才能最終解決問題。
（四）培養了學生的人際交往能力，增進同學間的感情
小組合作學習是同學之間互幫互學，彼此交流知識的過程，也是互愛互助，相互溝通感情的過程。在小組合作學習中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強克服困難的勇氣。同時，學生學會了如何關懷和幫助他人、評價他人，增強了集體意識，增進了同學間的情誼。
二、采用探究性學習方式
探究性學習也稱研究性學習或項目式學習，指學生在學科領域內或現實生活情境中選取某個問題作為實破點，通過質疑、發現問題；調查研究、分析研討，解決問題；表達與交流等探究學習活動，獲得知識，激趣，掌握程序與方法。對于本章的內容，采用探究性學習方式是最合適的，學生通過對自己感興趣的商品進行展開調查，從而在調查的過程中發現問題，進而分析問題到最后的解決問題，學生在這個過程中始終處于主體、主動地位，教師只是在必要時給予指導及幫助，這同時也是學生自主學習的一個過程。
本次的探究性學習，讓學生增強了以下幾個方面的能力：
（一）鍛煉了學生的膽量與口頭表達能力
在營銷調研的每一個階段，學生都要把自己的想法及意見跟小組成員進行交流，討論。進行實地調研的過程，也是對學生口頭表達能力與膽量的考驗，經過一系列的調查走訪，讓學生丟掉了在陌生人面前靦腆、害羞的膽怯心理，讓他們變得更加自信。
市場營銷案例分析范文3
[關鍵詞] 市場營銷學 案例教學 小案例
市場營銷學是一門應用性極強的綜合性學科，在學習市場營銷理論過程中，如果缺乏實際應用，就不能全面深入地了解有關理論知識體系，更難于掌握和運用這些理論知識，而通過市場營銷案例分析，可以糅合這些理論知識到實踐活動中，培養和提高學生運用市場營銷學理論知識分析、解決實際問題的能力，因此，案例教學在市場營銷學學科體系中占有重要的位置。
一、市場營銷案例教學的概念及案例的基本類型
1.市場營銷案例教學的概念。市場營銷案例教學是指在市場營銷學課程的教學中，教師根據教學目的和要求選擇案例，通過一定的方式，組織學生閱讀、分析，并設身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養和提高學生分析問題與解決問題的能力的教學方法。
2.市場營銷案例的基本類型。市場營銷案例是案例教學所使用的教材或教學資料，它是指對某一特定的市場營銷活動的內容、情境與過程，進行客觀描述的教學資料。
市場營銷案例有著眾多的類型，一般來說，市場營銷案例按篇幅長短可以分為小、中、大三類。小案例的篇幅短小，一般指2000字以下的案例，案例所反映的矛盾單一，層次比較簡單，線索清晰，所要解決的問題是簡單的市場營銷活動問題；中案例介于2000—5000字之間，案例反映一組矛盾，結構、層次比較豐富，情節線索也顯得復雜，所反映和解決的問題多是市場營銷活動中的重要問題；大案例在5000字以上，案例容量較大，矛盾多樣，層次復雜，線索繁雜，情節錯綜復雜，綜合性地反映了市場營銷活動行為。
二、小案例教學的優點
用于教學的案例可大可小，大小案例各有優缺點。大案例內容豐富、說服力強，但是需要大量的時間來展示和說明，有一定的局限性。而小案例雖然小，但在典型性、代表性和說服力上，毫不遜色，用得恰當，對于提高教學效果大有裨益。
1.小案例教學有助于活躍課堂氣氛，激發學生學習興趣。小案例短小精悍、生動有趣，有些還具有較強的故事情節，采取多種方式引入小案例進行教學，能夠活躍課堂氣氛，激發學生學習興趣。
2.小案例教學有助于突出重點，提高教學效果。把重點的內容講清講透，才能達到良好的教學效果。教師通過借助小案例突出重點，把抽象的概念、原理具體化，讓它們處于一定的情境之中，學生可以更深刻地理解重要概念和原理。
3.小案例教學有助于擊破難點，增強學生學習信心。小案例篇幅較小，矛盾單一，層次清晰，學生更愿意、更有信心發表自己的見解，教師可通過恰當的引導使學生的注意力集中到小案例的難點上，并引導他們尋求解決問題的最佳方案，從而達到在教學中擊破難點的目的。
4.小案例教學時間容易掌握，適合于經常使用。小案例短小精悍，目的簡單，線索明確，學生容易整理信息，把握重點，教學時間容易把握，課堂節奏可事先安排，適合于經常使用。
三、小案例在《市場營銷學》教學中的運用
小案例能夠使市場營銷學教學愉快地進行，學生能在輕松的環境中學到知識，提高技能。為了充分展示小案例在市場營銷學教學中的魅力，必須做到下面幾個方面：
1.從理論出發，精選案例。案例教學效果如何，在很大程度上取決于教師能否選擇恰當的案例，精選出的案例應當是典型的、有代表性的、最能揭示所學知識的案例。要做到這一點，教師首先要吃透教材，即不僅要弄懂教材中的每個概念原理，而且要弄懂知識間的內在聯系；其次，在選取案例時，優先選取一些大家比較熟悉的例子，尤其是發生在國內或者大家身邊的例子，這樣更有親切感，容易引起學生的關注，激發學生了解和分析它的興趣；再次，在選取案例時，對同一個原理最好是同時有正面和反面的典型例子，這樣更有利于學生對所學原理的把握。
2.從課時出發，安排案例。案例教學的目的是讓學生掌握市場營銷學的理論知識體系，并且能夠運用這些理論知識去解決市場營銷活動中的具體問題。案例教學雖然有很多優點，但不能代替傳統的以知識傳授為主的課堂教學，學生只有在熟練掌握市場營銷學的理論知識的基礎上才能做好案例分析，知識的傳授是主要的先行的環節。因此，在市場營銷學的教學中，必須處理好課堂教學和案例教學的關系，應該根據課時的安排，在保證理論知識講授時間的基礎上，安插小案例，激發學生的好奇心和求知欲，培養學生分析和解決問題的能力。
3.通過案例分析，提煉理論。通過師生共同對小案例的分析，從中總結出市場營銷理論，這是案例教學最重要的一步，也是案例教學的目的所在。一方面，通過小案例分析歸納出的理論知識，相比課堂講授得到的理論知識，學生記憶更深，理解更為透徹;另一方面，小案例來源于企業的實踐，描述具體的情況與事例，對于很少接觸社會的學生，是一條實現理論與實踐相結合的重要途徑。
為了實現這個目的，必須充分發揮小案例分析過程中教師的引導作用。首先，教師要針對小案例精心設計所提問題；其次，對學生的回答要做出恰當的評價，保證分析沿著預定的目標進行；再次，對學生的回答適時加以提升，上升到理論的層面。
4.通過總結歸納，形成體系。小案例短小精悍，矛盾比較簡單，單個小案例得出的理論知識往往是簡單的、獨立的。為了使學生對知識體系有一個全面的把握，以便于進一步理解和鞏固，每堂課的最后教師必須進行歸納和總結，把本堂課所有的小案例分析得出的結論進行梳理，形成一個具有內在邏輯聯系的知識體系。
參考文獻：
[1]史予英:小案例在《市場營銷學》教學中的魅力[J]．成才之路，2007.23
市場營銷案例分析范文4
1.引導學生將營銷理論知識向職業技能轉化
職業教育的目標是素質教育、能力教育，學生素質和能力的培養，要求在理論與實際間搭起溝通的橋梁，案例分析就是實現這種溝通的有效途徑。理論若不同實際相結合，學生就難把“死”的知識學活，而在理論聯系實際的方式和途徑上，想讓學生在企業中親身實踐固然是好辦法，但從目前的學制來看難以做到。而且，學生在企業中的實踐也難免有一定的局限性和片面性。課堂案例教學則在理論與實踐的結合上找到了一個較好的“結合點”，把大批具有代表性的典型實戰素材提供給學生思考，引入實戰氛圍，從而促進營銷理論知識向營銷技能轉化。案例實踐是一門藝術，借助市場營銷案例演練，可以真實展現市場營銷的應用，培養學生的營銷實戰能力，同時讓有限的條件和資源得到充分利用，有針對性地引導學生，從而更好地監督、調整教學目標和方向，以高效實現預期的教學目標。
2.促進學風轉變，全面提高教學質量
傳統的“填鴨式”教學方式不適合職業教育，學生要么不得要領，要么覺得與己無關，于是在一定程度上產生厭學情緒。市場營銷案例教學要求學生高度參與課堂活動，學生在案例素材的真實環境中，會產生“看得見摸得著”的新鮮感，成為主動的知識探尋者，客觀上會刺激學生學習的“興奮點”，增加學習動力，因此學風在無形中也會得到轉變。學生在探討、交流中加深了對理論的理解，學會對知識的運用，也學會如何分析、表達交流，全面提高自身素質。
二、市場營銷案例的選擇
市場營銷案例選擇應秉承的原則是:客觀性，典型性，有效性［2］?？陀^性原則，即案例編寫是“寫實”的，應實事求是，既不夸大其辭，也不文過飾非，而要客觀、真實地反映營銷實際，給學生提供一個客觀的分析對象。典型性原則是要求在案例編寫時應對客觀事件做必要的提煉和精選，使案例能說明一定問題，能夠較典型地反映市場營銷的內在規律，引人深思，帶有普遍的指導意義。有效性原則是指通過對案例的分析和思考，啟發和指導人們的營銷實踐，這樣才能體現案例和案例分析的有效價值。
三、市場營銷案例的分析程序
1.閱讀案例，發現問題
閱讀案例，要做到熟悉和了解事件的來龍去脈，并且發現問題所在。一般來說，閱讀案例不應占用過多的課堂時間，因此，教師在此前就應將案例分析的任務向學生布置下去，安排學生事先利用課余時間閱讀并熟悉案例。
2.確立重點，切入思考
在閱讀案例、發現問題的基礎上，要對案例中的營銷事例進行解剖，從紛繁復雜的影響因素中找出主要矛盾，確立重點，從重點問題入手切入思考，再做進一步的深入分析。在這個過程中，如果案例復雜，教師要進行適當引導。
3.深入分析，得出結論
深入分析就是要求學生開動頭腦的思維機器，充分運用所掌握的理論知識，對案例中所反映的現象和事實進行全面、系統、透徹的分析和研究，經過歸納、演繹、對比、總結，做到由表及里，由此及彼，透過現象抓住本質，探求營銷規律，從而學會運用，變成自己的知識和能力。
四、市場營銷案例的分析形式
1.集中發言式
集中發言式指學生依次上臺發言，向全體學生陳述自己的觀點，其他學生則應等到對方發言完畢后才能上臺發言。集中發言式的優點是:發言者目標集中，發言的學生心里會有一定的壓力，這促使他上臺前做認真細致的準備，相對而言，發言的問題集中，觀點鮮明，避免課堂討論說廢話;同樣，由于課堂始終只有一人在發言，“聽眾”會認真聽取別人發言，因此，討論的效率較高。不足之處是:一是課堂時間有限，能發言的學生較少，不利于廣泛參與;二是由于時間和發言人數的限制，可能使問題討論不夠深入，觀點闡述不夠透徹;三是如果所討論的問題難度較大，學生普遍覺得沒有把握，或是學生事前準備不夠充分，則可能造成冷場。這就需要教師督促學生作好充分的準備，并在討論中注意引導和適度啟發。
2.小組發言式
這種形式在操作方法上分兩階段完成:第一階段，將學生分成4—6人的小組，由小組長組織討論并歸納整理本小組觀點;第二階段，進行小組與小組間的發言討論。每個小組推1名學生來將本組的觀點進行闡述，小組輪流發言，并對其他小組的觀點發表看法。第一階段由于分成幾個小組同時進行，每個學生都有機會提出自己的觀點，有利于討論的深入;第二階段讓各小組的觀點有機會在全課堂展示、便于觀點的集中。因此，這種分散———集中的形式是案例分析中一種較有效的形式。只是這種形式在討論時，一個教師要同時駕馭幾個小組的討論，若同時有幾個小組有問題需要向老師請教時，教師分身乏術;也有可能因為一個老師不可能同時對幾個小組實行“監聽”，而出現有的小組有人把話題扯到題外去，這就需要教師駕馭有方，也特別要求小組主持人的能力。
3.辯論會式
一些觀點針鋒相對而又很難簡單地下結論的案例可以采取辯論會式的案例教學。選擇好案例后，讓學生分成正反雙方，教師要作必要的指導，要求學生作好充分的準備，圍繞自己所支持的觀點收集資料、組織語言，在沖突交鋒中將氣氛引向，從而展開營銷案例的分析與探討。辯論會式的案例分析，優點是辯論會可以讓睿智的思維、機敏的談吐、思想觀點激烈交鋒，深受學生喜愛歡迎。缺點是，辯論要成功，所有參與辯論的人員必須準備充分，否則就有可能造成冷場，或被對手逼到“理屈詞窮”的地步，使精彩的辯論大打折扣。
4.角色扮演式
有些營銷案例如果案例材料中涉及到企業各種人物的活動或觀點，則可采用角色扮演式的案例分析，即由學生分別扮演一定的角色，如董事長、總經理、銷售部經理、財務部經理、公關部經理、售后服務部經理以及顧客(用戶)等，其余學生則扮演該企業職工或企業的公眾(或潛在客戶)，這樣把學生直接擺進不同當事人角色中，既可以給學生新奇的感覺，也讓學生“換位思考”，通過各個角色人物的發言、協商、討論乃至爭論，體會各個角色位置上當事人可能的思想和行為，感受企業營銷決策的形成過程。而臺下“員工們”則隨時可以向企業的“領導”們提出質詢甚至“發難”，要求他們作出解釋和回答。這種方式刺激學生發掘思維的廣度和深度，加深對理論運用于實際的認識和體會。
五、市場營銷案例分析中教師的作用
案例教學中，教師必須起到引導和協調的作用。引導作用表現為教師不僅要對案例教學方式作籌劃，并且要選定案例教學的內容;在具體的案例分析過程中，教師還要指導學生拓寬思路，引導學生抓住關鍵點、突破難點。協調作用則表現在教師有效地組織案例教學，按各個學生的個性特點，調動學生積極討論，同時能夠在案例分析的進程中，當討論中各方觀點出現爭執時進行協調，讓學生學會溝通，并把討論引向深入［3］。六、市場營銷案例分析的總結講評案例分析的總結講評應注意以下幾個問題:
1.要了解學生的討論情況，講評做到有的放矢
教師除布置學生進行案例分析、討論之外，還要積極地投入到學生的討論中，隨時掌握討論進程，關注學生的發言情況，必要的地方教師還要及時作記錄。只有了解學生的討論情況，講評才能做到有的放矢，評述的問題才更有針對性，對學生的啟發也更大。
2.要以正面肯定為主，充分愛護學生分析案例的積極性
教師在講評時對案例分析情況要以正面肯定為主，充分肯定成績，對討論、分析中觀點新穎、發言精彩的學生，加以點名表揚。正面肯定為主并不意味著回避問題。對分析中存在的問題和不足也要指出，這樣才能使學生認識不足，以利改進和提高。但指出問題時要注意方式和語言藝術，比較委婉，對事不對人，盡量不點名。保護學生的自尊心，也就保護了學生對案例分析的自信心和積極性。
3.克服學生的依賴思想和畏難情緒，不搞“標準答案”
市場營銷案例分析范文5
1、引言
案例教學法是指在學生掌握了有關的基本理論和分析技能的基礎上，教師根據教學目標的要求，運用典型案例，將學生帶入特定事件進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體討論，撰寫案例分析報告，教師歸納總結的過程來實現教學目的的一種方法。作為一種開放式教學手段，案例教學法可以有機地結合理論知識和操作實踐，對培養市場營銷專業學生在復雜的營銷環境中解決實際問題具有現實的指導意義。市場營銷專業課程，如市場營銷實務、市場調研與預測、推銷技巧、商務談判、市場營銷策劃、客戶關系管理等，都是實踐性和應用性很強的課程，這些課程的特點決定了教師不能單純采用“從理論到理論”的教學方法。因此，具有實踐性和啟發性的案例教學就成為了高職市場營銷專業不可缺少的教學內容與教學方法。然而，由于受傳統教學方式的影響，目前案例教學法在認識和實踐上仍存在一些問題。
2、市場營銷專業課程案例教學中存在的問題
2.1將案例教學法等同于舉例教學法。在市場營銷專業課程教學實踐中，一些教師認為在傳授理論知識的過程中穿插著舉例子就是案例教學。然而事實上，市場營銷案例教學是一個互動的過程，它為學生提供了一個逼真、具體的場景，促使學生去調查、思考、分析和處理問題，從而加深學生對市場營銷理論的認識與理解，提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。因此，目前我國大部分市場營銷專業課程的案例教學還停留在舉例階段。
2.2對案例教學與理論教學的關系處理不當。目前在市場營銷專業課程的教學過程中存在著兩種傾向:一種是部分教師過分依賴于理論教學，對案例教學缺乏足夠的熱情和動力；另一種是一些教師過分夸大案例教學的作用，而輕視理論教學的意義，主張全方位、全過程的采用案例教學。
2.3教師的案例教學水平偏低。案例教學效果的好壞，教師起著關鍵性的作用，不僅需要準備案例，更需要對整個案例教學的實施過程進行掌控。但是由于部分教師本身的知識結構和課堂組織能力未能完全勝任案例教學的要求，導致營銷專業案例教學要么停留在舉例階段，要么流于形式。
2.4缺少適宜于教學的高質量案例。案例教學效果的好壞在一定程度上取決于所選擇的案例。近年來，盡管我國編輯出版了很多與市場營銷專業相關的案例書籍，然而，適宜于教學的高質量案例卻不多，具體表現在4個方面（:1）案例缺乏針對性和典型性；（2）案例的本土化程度低；（3）案例比較陳舊；（4）案例的內容不完整。
3、完善高職市場營銷專業課程案例
教學的建議針對上述問題，為了充分展示案例教學法在市場營銷專業課程教學中的魅力，我們應該做到以下幾點：
3.1正確區分案例教學法和舉例教學法。案例教學與舉例教學都是通過一定的事例來說明道理，但案例教學法是以學生為主體，教師進行組織、引導和評判?？梢哉f案例教學不單純是去尋找正確答案的教學，而是重視得出結論的思考過程，這個思考過程正是實現教學目標的重要手段。
3.2正確處理案例教學與理論教學的關系。在市場營銷專業課程的教學過程中，以知識傳授為主的理論教學旨在建立系統的市場營銷理論體系，而案例教學的目的是培養學生應用所學理論知識去分析、思考和解決實際問題的能力。兩者應該相輔相成，做到知識的傳授和能力的培養并重。
市場營銷案例分析范文6
【關鍵詞】市場營銷 案例教學 問題 對策
案例教學法主要以學生為教學主體，通過案例教學來培養學生的實踐能力與自主學習能力，使得學生的學習積極性得到充分的調動，有效提高課堂教學質量，讓學生掌握理論知識并較快融入生活實踐中，達到真正的學以致用。然而目前在高職院校市場營銷案例教學中還存在諸多問題，嚴重影響到市場營銷教學質量的提高，據此對市場營銷案例教學進行全面改善勢在必行。筆者將分別從市場營銷案例教學問題分析、如何促進市場營銷案例教學的有效開展。筆者對這兩個方面進行闡述。
一、市場營銷案例教學問題分析
（一）教學觀念相對落后
我國職業高中有部分教師教學年限較長，教學經驗也十分豐富，正因如此，這些教師在市場營銷教學課堂上一如既往地采取傳統教學方法，對案例教學的真正內涵缺乏理解，從而也無法使案例教學方法得到有效應用。在這個情況下，教師教學觀念沒有與時俱進，接受不了新的教學方式，導致市場營銷教學沒有跟上時展趨勢，無法從根本上提高市場營銷課堂教學質量。
（二）教學內容單一
專業教師進行市場營銷教學時，其教學內容是十分重要的教學依據，能將自身的市場營銷技能以及知識有效的反映出來，在實際的教學中教學內容是學生需要進行學習的學習材料，也是整個教學過程當中最為重要的一個組成部分。大部分專業教師在進行教學時應用傳統教學方式，沒有對市場營銷教學中的趣味性引起重視，而且市場營銷學習中也有一部分比較復雜，所以使市場營銷教學其教學內容非常單調，趣味性不高，學生的學習欲望自然也不會太濃，所以在一定程度上影響了學生對市場營銷知識的學習積極性，導致市場營銷案例教學效率低下。
二、如何促進市場營銷案例教學的有效開展
（一）更新教育理念
在市場營銷專業的教學改革中，教育理念的更新主要體現為兩大轉變，第一為教育觀及人才觀的轉變。在教育觀上，必須從“知識本位”轉變為“素質（能力）本位”本位，重視對專業技術的實際應用能力進行培養；此外，學校在對市場營銷專業人才進行培養時必須以促進其創新能力為主，并對學生主體地位予以重視，讓學生參與到教學活動當中，感受到市場營銷教學的重要性，以此促進學生自主學習能力的提升。在生態文明環境背景下，市場營銷專業教學改革必須逐步確立起育人為本、全面發展的思想，促進學生整體素質、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養、實踐教學，有機統一知識、能力、素質實施教學活動，促進學生素質、能力得到全面發展。
（二）選取具有代表性的案例
在案例教學中，教師要注意案例選擇的代表性，以免所需案例質量過低而造成學生學習興趣的缺乏。同時，案例教學應該源于真實的生活或事件，與教材中的教學重點形成緊密的連接，不僅包含相關的理論知識，而且還具備精簡的內容、典型的案例，確保案例的針對性與實效性。在市場營銷案例敘述過程中，教師還要注意學生進行適當的引導，使其能夠充分發散自己的思維，在獨立思考中獲得市場營銷能力的提高。市場營銷教學與其他理論教學不一樣，它重在培養學生實踐能力，因此，將案例教學應用其中，能幫助學生更好地理解市場營銷知識，掌握一定營銷技能，這對于學生今后就業具有至關重要的作用。比如在對一個知識點進行鞏固時，可選擇一些實證性較強的案例；而要想使學生對市場信息的分析能力得以提高，可采用一些分析性較強的案例；要想市場營銷中某一種規律得以尋求到，就可應用多個案例聯合進行分析與探討。總的來說，在應用案例教學方式進行教學時，其目的性一定要明確，要根據其需要選擇最為合適的教學案例，提高學生的學習效率。
（三）選取具有針對性的案例
在案例的選擇中，教師要注意案例的針對性。通常，案例教學為教材內容的補充，因此，在案例的設置上，其內容應該緊扣主題，與教學內容形成緊密的關聯性，確保理論知識與案例形成有效結合，使學生的理論知識掌握程度不如更新的臺階，同時能夠學以致用。通常，市場營銷教學的案例應該具有舉一反三的效果，能夠讓學生在教學過程中產生共鳴，進而與實際生活取得聯系，達到較好的案例教學效果。在案例教學中，只有選擇具有針對性、實踐性的教學案例，才能有效激發學生的探索熱情，通過自身的實踐，不斷提高學生營銷技能。
（四）選取具有易操作性的案例
在市場營銷教學中，應注意選擇易操作的案例對學生進行教學。案例的作用便是用于服務教學內容，激發學生學習興趣。因而，在選擇案例時，不能過于繁瑣、復雜，而是以經典、簡單為為主，對學生起到引導性的作用。理論教學為市場營銷基礎，案例教學為市場營銷教學進行補充。所以，在選擇案例教學時，教師要注意案例的靈活性、可操作性，讓學生結合理論知識，將理論知識融入案例中，通過對知識的理解與分析，進而在實踐操作中，提高自身的市場營銷業務知識，并養成較強的職業素養。此外，還有加強實訓教學，在學生在掌握扎實的基礎知識后就可進行單項實訓，其后漸漸轉至綜合實訓，最后到校外實訓，以此能讓學生對市場的分析能力不斷增強。
三、結束語
在市場營銷案例教學中，只有學生將理論知識與實踐相結合，才能給更好地理解相關知識，得到實踐能力與分析能力的提高，學會真正的學以致用。在市場營銷教學中，運用案例教學能夠有效提高學生的學習興趣，避免學生在理解市場營銷相關知識時，由于與生活實踐脫落而造成理解上的困難，進而不能有效吸收市場營銷相關知識。案例教學注重突出學生的主體地位，讓學生在實際案例面前學會推理、歸納、探究，進而不斷積累自己、提升自己，滿足社會對人才的需求。
參考文獻：
