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網絡直播營銷的定義范文1
一、自媒體時代
伴隨著網絡信息技術的不斷發展與人工智能云數據的不斷完善，網絡越來越普及，我國移動互聯網業務的發展也日趨成熟和完善，流量也日益打破限制，用戶門檻不斷降低的同時，互聯網也逐漸將其產品觸角涉及到我們生活的方方面面。與此同時，借著智能手機興起的東風，網絡移動端的用戶指數倍增加——現已達到電腦端用戶的兩倍之多，人們對于趣味性、快捷、簡單、高效的需求也日益增加，從以“得到”APP為首的碎片化的知識閱讀攝取到“快手”“抖音”等為代表的直播平臺和短視頻的觀看，中國迎來了一個嶄新的時代——自媒體時代。
二、自媒體經濟
隨著微博、微信、QQ等網絡社交媒體的功能的不斷完善，抖音、快手等直播平臺的迅猛發展，出現了一群具有鮮明的個人特色群體“自媒體人”，也就是網紅。一件事物要想發展就離不開資本的助推，如果把自媒體比作是一個“新生兒”，那資本就是供給這個“新生兒”成長的奶源。而資本的“嗅覺”總是很敏銳的，它很快就“嗅”到了自媒體的發展前景，之后二者順利結合，并帶來了新的經濟效益點——“自媒體經濟”。
三、自媒體營銷
（一）狹義上的“自媒體營銷”隨著網絡社交工具的不斷發展和完善，信息的傳播媒介也在不斷地發生變化，消費者和市場雙方面的變化使得企業必須不斷改進其營銷模式以順應潮流的發展，企業運用自媒體進行商業推廣的營銷方式就是自媒體營銷。
（二）廣義上的自媒體營銷自媒體營銷是一條完整的業務鏈，其中一個環節就是狹義上的“自媒體營銷”，包括自媒體營銷的前期、中期和后期的相關運作。分析自媒體營銷業務鏈可推出廣義的自媒體營銷的定義。廣義的直播營銷由三個部分組成，這三個部分分別是自媒體營銷前的內容策劃、預熱造勢和信息，自媒體營銷實施過程中的商業宣傳，及自媒體相關信息（包括但不限于文字、圖片、音頻、視頻等）之后的長尾傳播和二次包裝的全流程商業運作，技術的支持和相關部門配合貫穿于過程的始終。
四、自媒體營銷的獲利模式
自媒體營銷的獲利模式是在“流量、數據、內容”三者相互依托的基礎上達到消費的轉化?！白悦襟w”是移動互聯網高速發展的產物，而“自媒體經濟”是“自媒體”這一時代產物的衍生品，這個衍生品通過“流量、數據、內容”三者的產出促使消費轉化，最終獲利。
五、美妝自媒體品牌營銷策略及案例分析
在移動“互聯網+”和“工業4.0”時代下，以“自媒體為中心”的新經濟順理成章地成為人們鎖定的焦點。其中“美妝（美容化妝）自媒體”是自媒體經濟群中不可忽視的一個重要部分?！懊缞y（美容化妝）自媒體人”一般是以網絡紅人為主，他們是一群掌握美容化妝產品知識，在護膚、美容、化妝等方面有自己獨特心得或者特殊技巧的網絡紅人。網絡紅人一般都具有龐大的粉絲群體，他們通過“粉絲效應”對他們所介紹和使用的美容化妝產品進行直接或者間接的銷售，不少知名化妝品品牌也已經加入到“網紅帶貨”的營銷策略中來，當然部分網紅也開發、銷售他們所自創的美容化妝品品牌的產品。顯而易見地是，美妝自媒體營銷缺乏市場監管，良莠不齊，部分網紅所銷售的美容化妝品品牌的產品質量存在問題。但以上問題并不能以偏概全地否定美妝自媒體營銷的強大“帶貨”能力，而且無論國外還是國內都有非常成功的自媒體營銷案例，例如pony及自創的同名品牌（pony）就是十分成功的韓國美妝自媒體營銷案例，借助網絡的傳播，pony的美妝產品在世界各地暢銷，但凡對美容化妝感興趣的、喜歡上網的年輕人很少有人不知道pony，或者他們之中很少有人沒看過pony的美妝視頻。在國內，美妝類自媒體人營銷成功的案例就更多了，以寫文章“帶貨”出名的20世紀名媛Teresa為代表的內斂型自媒體營銷策略和以視頻直播“帶貨”出名的網紅為代表的外放型自媒體營銷策略，可以說都是非常成功的自媒體營銷策略。女性在從女孩成長為女人的過程中，無論是內在還是外在，“美”是她們始終的追求，而Teresa滿足了大多數女性對美的追求的“目標性結果”，而且隨著年齡的增長、閱歷的增加，經過商海沉浮的、背負過“破產令”的Teresa更具備別的網紅不具備的特殊吸引力，她在她的公眾號所推薦的美容化妝產品，無一例外地注入了她對生活和美的獨特感知和見解，讓讀過她的文章的人都想通過使用她使用過的產品跟她產生更近距離的接觸，形成一種特殊的心理紐帶，這樣，好像就能夠距離我們所追求的“美”更近一點。所以在很多電商平臺的搜索欄中，輸入Teresa，很容易就出現了她在文章中所推薦的美容化妝產品，可以說這種自媒體營銷策略是性對內隱式的，消費者所購買的更多是Teresa所驗證過的這件產品的“品質”。如果產品好用，消費者會順理成章成為該美容化妝產品品牌的忠實粉絲，如果產品不好用，消費者也會覺得產品可能不適用于自身膚質，但也享受到了偶像Teresa所使用的產品，并不會對該品牌造成負面影響。與Teresa相對內斂的自媒體營銷策略相對的是網紅的夸張的自媒體直播平臺的營銷，網紅的“帶貨”方式更為直接，可謂“單刀直入”——“oh！mygod！買它！買它！”毫不掩飾地銷售卻意外地點燃了年輕人的購物欲，使這群快消時代下的年輕人的沖動型消費得以爆炸式增長，說到網紅就不能不提到“視頻直播”——視頻直播是一種借助手機或者助屏工具在移動互聯網平臺上實時呈現的粉絲互動、即興表演、產品展示等，是一種全新的在線服務、娛樂方式。公元2016年大量的資本看到了視頻直播的營銷潛力，它們開始轉向網絡直播平臺，這一年被業內人士成為“移動視頻直播的開元之年”，緊接著美妝網紅開始走進大眾視野，美妝網紅可以在短短的十五分鐘內就賣掉一萬五千只支爆款口紅，五個半小時內成交量達兩萬三千單。如果有人想買一只口紅，又不知道該如何做出選擇，那他最好去看美妝網紅的直播；如果有人已經有了一只口紅，想要嘗試一下與已有口紅風格迥異口紅類型，那他最好去看美妝網紅的直播。只要提到口紅，大多數年輕人都能想到美妝網紅，而大多數人能想到的，資本只會更早更快地想到，所以美妝網紅不僅受到了來自美容化妝品品牌的青睞，還引來了無數資本想與之合作。
網絡直播營銷的定義范文2
網紅已經成為新的互聯網產業已經毋庸置疑，但行業如若真與王思聰所描述那般，從業者無法在產業的蓬勃發展中獲得持續變現的機會，優秀人才無法在行業中沉淀，那么這個行業一定是不健康甚至是畸形的。
《報告》了電商紅人商業價值指數榜，綜合衡量了網紅的粉絲質量、變現能力以及未來成長性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。
顯然，一大批網紅已經通過平臺和自身努力獲得發展先機，也用事實反駁王思聰的論斷。
網紅將成電商導流新渠道
在移動互聯網的“去中心化”時代，網紅以內容沉淀粉絲已經成為新的流量池，據《報告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產品的淘寶店。
鐵哥認為直播平臺催生的新一代網紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質區別的，前幾代網紅身雖在網絡但心卻向往主流媒介，網絡只是成名的平臺和工具而已，而此時的網紅卻發跡于網絡，成長于網絡，其變現也主要通過網絡。而在手機淘寶推出直播功能之后，高轉化率的購物場景使得賣家開始轉戰淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺，一小時便獲得了120萬的奶粉銷量。此外，在百川計劃支持下，用戶可通過優酷視頻實現“邊看邊買”的商業模式，這也增加了網紅的變現能力。
鐵哥認為王思聰所認定的“個體網紅不會持久”其只是狹隘將網紅定義為“紅人”階段，忽略了網紅的粉絲經濟對電商的拉動作用。換言之，如果網紅僅僅停留在站臺式的“嫩?！彪A段，也注定是難以走遠的。而如果網紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導向淘寶C店，直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內容為中心“的運營思路是不謀而合的。
直播以外的粉絲沉淀工具
直播從根本上看打破了傳統以往相對單一的內容輸送方式，以實時互動形式提高了內容的變現銷量，因此，對于網紅而言，內容的持續擴散性對其未來將有著舉足輕重的作用。
當網紅將維系粉絲重點放在直播平臺時，意味著其粉絲的發展和沉淀將局限在直播平臺之上，在內容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺難以體現網紅的差異性，網紅缺乏明顯個性顯然就無法走得長遠。
而在阿里的網紅生態中，直播作為新的內容輸送手段處于核心位置，向下導入淘寶店鋪，實現商業變現，而向上則有微博，通過微博的社會化傳播手段，實現粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過文字、圖片以及短視頻進行傳播，豐富的傳播手段，對網紅性格的塑造有著得天獨厚的優勢。而在鐵哥看來，網紅作為“紅人”的一種，其商業的可持續性在電商而其知名度的可持續性則在以微博為代表的社會化媒體中，兩者缺一不可。
網紅會催生新一輪自品牌大潮嗎？
自淘寶誕生至今已經催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業的發展，資本開始涉足電商，與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發展的。
而網紅經濟則打破了資本對流量的壟斷，以個性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞，實現銷量的高增長。而與此同時，網紅的個性化也將成為店鋪的重要標識，實現店鋪的個性化經營，這恰恰就是品牌沉淀的基礎。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營銷基礎之上，而網紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格，店鋪在運營之初便以品牌化示人。如在紅人商業價值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內店鋪銷量已接近18萬單。
網絡直播營銷的定義范文3
關鍵詞：電子商務營銷戰略
一、我國電商企業營銷的理論基礎和現狀
（一）我國電商企業營銷的理論基礎
電子商務的基本定義。電子商務是指以數字化的方式在組織和個人之間進行商務交易。數字交易包括所有由數字驅動的交易，在大多數情況下是通過因特網和萬維網進行的。商業交易是組織和個人之間交換貨物和服務的價值交換。沒有價值的交換，也就沒有商務活動，所以要理解電子商務的定義，首先就是要清楚認識和理解什么是價值交換。電子商務主要有五種類型，分別是企業對消費者的電子商務Business-to-Customer-commerce）、企業對企業的電子商務（Business-to-Business-commerce）、消費者對消費者的電子商務（Customer-to-Customer-commerce）、對等網絡電子商務（Peer-to-Peer-commerce）和移動商務（mobilecommerce或m-commerce）。營銷的相關內容。營銷是一企業為顧客創造價值、建立強客戶關系的過程。市場營銷主要有五大過程：了解市場及消費者的需要和愿望、設計客戶驅動的營銷戰略、整合營銷計劃和打造突出價值、建立盈利性的關系和創造客戶喜悅、從客戶身上獲取價值以創造利潤和客戶質量。營銷比其他任何商業功能都更能處理企業與顧客的關系，以突出的價值吸引客戶并滿足客戶需求和發展新客戶是市場營銷的雙重目標。
（二）我國電商企業營銷的現狀
電子商務大環境現狀。2016年，我國國內生產總值達到74.4萬億元，同比增長6.7%。同年12月，我國總消費價格上漲了2.1%，年通貨膨脹上限為3.5%。CPI和pi指數的增長表明，我國工業產品的供求不平衡現象有所緩解，我國的總需求水平正在增加。截至2016年底，我國網民的規模達到7.31億，手機網民規模達6.95億，手機網民規模實現了穩步增長，移動端的人口紅利正被進一步挖掘。隨著“互聯網+”和數字經濟的發展，我國電子商務得到新的發展機會。新一輪的電子商務革命與全球化，以開發新需求為目的，實現了經濟轉型和社會結構的調整，這使得更多的企業進入電子商務領域，從而使電子商務持續發展并進入新階段?！皢我坏貛Ш蛦我坏缆贰笔啄X論壇的成功進一步加強了各國間的政策溝通、設施連接、貿易往來與金融互信，同時使得各國人民的思想得到聯系，這為擴大國際電商貿易的商業活動創造了更大的發展空間和更好的發展環境?？傮w來看，我國電子商務的發展前景良好，其將呈現多元化、國際化和規范化的發展趨勢。我國電商企業營銷現狀。據國家統計局電子商務交易平臺調查顯示，2017年我國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%。相關數據統計，2017“雙十一”期間我國全網20家平臺實時銷售數據顯示全網總銷售額是2539.7億，其中阿里、京東、蘇寧易購和首次參加“雙十一”的唯品會交易總額占全網“雙十一”成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場份額。從商品、服務類電商交易情況看，我國電子商務交易以商品類為主，同時服務類交易增長速度極快（見圖2）。2017年我國商品類電商交易額為16.87萬億元，同比增長21.0%，比上年提高8.7個百分點；服務類電商交易額4.96萬億元，同比增長35.1%，比上年提高13.2個百分點。天貓商城是阿里巴巴旗下的綜合性的網絡購物平臺。天貓商場在淘寶商場原有的資源基礎上，整合了淘寶平臺內的上萬家品牌商和生產商，天貓商城通過為自身平臺上的所有商家提供電子商務整體解決方案，力求為消費者打造一站式的網購服務。截止到2012年，天貓商場已擁有4億多個買家、5萬多個商家、7萬多個品牌。淘寶商城（天貓）于2009年11月11日舉辦了全網第一次的“雙十一”購物狂歡節，盡管當時參與“雙十一”購物節的商家數量有限，但這一日的營業額仍然遠超預期。因此，自2009年開始，每一年的11月11日固定為天貓商場“雙十一”購物狂歡節。2017年的“雙十一”購物狂歡節，其開場僅11秒淘寶系交易額就超過了10億元，3分01秒后成交額破百億，當日總成交額共計1682億元，刷新了電商交易額的單日紀錄。唯品會于2008年成立，唯品會的成立開創了“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的新型電子商務模式，這一模式隨著唯品會的發展其被持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的時尚正品特賣模式。限時特賣模式是唯品會發展的最大特色，目前唯品會品類由服裝向母嬰、美妝類不斷擴展，同時布局海外跨境業務，由垂直型平臺向綜合領域發展。唯品會專門針對中高端品牌的產品，瞄準有一定收入的、年齡在20-35的女性消費人群、白領人群以及品牌愛好者。唯品會與正規品牌形成戰略合作，以低價折扣限時限量銷售供應的方式，實行限時搶購策略從而刺激消費者的購買欲望。效仿天貓雙十一狂歡節，唯品會以“8月撒嬌我最大”策劃了一場品牌特賣會即唯品會撒嬌節。隨著我國網絡零售市場發展逐漸進入成熟期，娛樂化等多元場景的應用也為移動購物領域提供了更多機遇。2016年，我國移動直播產業爆發增長，網紅產業被推向了專業化和市場化的運營。網紅擁有不亞于明星藝人的粉絲基礎，電商行業作為流量資源主要的變現渠道，“網紅+直播+電商”新的營銷模式逐漸興起，這一模式成為低成本、高收益的電商內容運營工具。電商平臺利用大數據技術對消費者進行精準推薦，進而通過移動直播工具將電商平臺廣告精細植入，這不但滿足了消費者意愿，也為消費者提供了更為多樣的購物體驗。社會環境分析。截至2016年底，我國網民的規模達到了7.31億人，較2015年增加了近4300萬人，國內互聯網的普及率為53.2%，較上一年同比增長了2.9%。網民規模的不斷擴大為我國網購市場的發展提供了的人口支持。如何將這些潛在的消費者變成電商企業自身的消費群體，是每個電商企業都要面臨的巨大挑戰。隨著網絡購物市場的蓬勃發展，消費者對網絡購物平臺的轉型升級就有著更高的要求，對此，電商企業需針對不同的情況進行實時改變。技術環境分析。隨著我國3G、4G商用網絡覆蓋范圍的不斷擴大，我國消費者獲得了更加便捷和快速的網絡支持。得益于手機技術的不斷升級，智能手機逐漸普及，這使得消費者不僅能通過電腦PC端進行網上購物，同樣也可使用手機、平板等設備進入線上電商平臺實現實時消費。移動互聯網的飛速發展，手機用戶可隨時隨地依靠數據網絡或無線網絡在移動端進行線上消費，這為消費者提供了極大的便利。線上商城移動客戶端的升級對電商企業線上市場的發展起到了推波助瀾的作用。
（三）電子商務類企業的市場營銷策略
在“互聯網+”時代，電子商務企業可以采用品牌營銷戰略、綜合市場營銷戰略、熱點和速度營銷戰略、概念營銷戰略、地面營銷戰略、實際營銷戰略、支配營銷戰略促進自身平臺上產品的銷售。對此，電商企業應做到以下幾點：第一，堅持品牌營銷策略。品牌的建設有利于電商企業擴大銷量、提高利潤，對此電子商務企業應側重于自身的品牌營銷、樹立品牌意識，加強自身產品或服務的品牌宣傳力度。第二，重視資源整合營銷策略。電子商務是一項商業活動，這一活動需整合人力、物力、財力等多項資源。例如利用所有資源不斷分享客戶經驗，使所有客戶能力得到提升，從而提高企業在電子商務營銷方面的整體競爭力。第三，注重熱點和速度營銷。電子商務企業必須把重點放在熱點和速度營銷上。熱點新聞是比普通廣告更有效的宣傳手段?；ヂ摼W發展的速度要求電子商務企業對市場變化做出充分反應，以便抓住市場機會，確保自身的競爭實力。第四，應用觀念營銷策略。營銷是又一次生產，觀念營銷的應用也很重要。開發產品必須遵循市場的營銷觀念。沒有營銷指導，一切都是徒勞的。第五，加強實戰營銷策略。電商企業的重點是銷售產品，提升銷量。這就要求電子商務運營商在營銷過程中注重實戰營銷策略的運用，，同事需要通過營銷更好地規劃電子商務今后的發展。第六，突出優勢營銷。每一個產品在材料、質量、結構、形狀、生產細節、價格、出版方法、品牌相關性等方面都必須有自己的優勢。電商企業需要突出其優勢宣傳，并強調突出營銷。
網絡直播營銷的定義范文4
據統計，2015年全國春晚電視觀眾達到了6.9億，收視率是69.4%。在春晚播出當天，在節目主持人提醒搖紅包之后，微信“搖一搖”互動峰值達到每分鐘8.1億次，微信紅包個人收發總數為10.1億次。
看看這組數據，在媒體碎片化的影響下，春晚是目前“唯一”聚焦觀眾眼球的媒介盛宴，“令全國乃至世人屏息的電視直播歷史事件”被定義為媒介事件，而春晚憑借濃烈的中國節日氛圍、典型的周期性電視直播獲得國人極大的關注，而且春晚從準備到直播再到春晚流行語在網絡上上傳播，無論是“吐槽”還是“贊”，春晚的影響力不僅僅是除夕一個晚上。支付寶和微信的紅包大戰成為受眾開始關注2016年春晚的起點。
微信的發紅包試水于2014年，爆發于2015年春晚。而支付寶在2015年也開啟了春節紅包模式，不過在微信的強勢下，鮮有新聞報道，而今年則不同了，作為春晚移動紅包的主角，支付寶會出什么大招來力壓微信的發紅包利器“搖一搖”呢?
在相關新聞報道中，多數是站在“兩馬相爭”的角度上報道支付寶奪得猴年春晚發紅包權，微信則把除夕前后5天的朋友圈廣告收入，全部以現金形式給用戶發紅包。使用電子支付手段發紅包，形成線下線上互動，先看看2015年春節支付寶3種發紅包的方式。支付寶方面稱，2015年春節期間，支付寶推出口令紅包、群紅包、接龍紅包等玩法，推出了面對企業用戶的品牌紅包平臺，擁有支付寶企業賬戶的商家，均可以創建品牌群紅包。除夕當晚，支付寶首屏被點擊的峰值高達8.8億次/分鐘。
口令紅包、群紅包、接龍紅包三種玩法，從2015年到現在，從知名度上沒有一個能超過“搖一搖”的影響力，而在今年雙十一，雙十二，“口令紅包”多次被提及，這不排除在除夕之夜口令紅包成為支付寶發紅包的主要方式。
支付寶紅包口令于2015年2月初上線，好友只需在支付寶錢包輸入口令，就可以搶紅包!并且在推出之處，支付寶紅包口令既考智力又考記憶力，更加具有互動性和趣味性，上線后很快滲透到了公司年會、朋友聚餐等聚會場合，甚至被譽為年度最熱的年會神器。但是口令紅包也有劣勢，一方面用戶通過口令可以將支付寶紅包發給自己的微信好友和微信群，據說，曾經遭遇微信封殺，另一方面，紅包口令在操作中需要分別打開兩款APP，在兩者之間來回折騰，令人興致大減。
誠然，在2015年年初匆忙上線的口令紅包有點像“救火產品”的“來往”，結果多不如意，但是，在經過雙十一、雙十二的歷練之后，功能上會有很大改善，但是，想要擔任起春晚發紅包的重擔，還是有點“勉為其難”。所以，也不排除支付寶上線新的發紅包玩法!
網絡直播營銷的定義范文5
正在為痞子蔡網文中命運悲慘的女主角哭瞎了眼睛，迎面又撞上了韓寒的譏誚及郭敬明的憂傷，正在譏諷芙蓉姐姐和鳳姐的時候，又興起了明星和網紅的熱戀，還沒正經緩過神兒來，papi醬又出現了。
網紅的出現與消失，層出不窮。從最初的靠才華博取眼球到團隊策劃流水線造星計劃，網紅經濟從此興起。
90年代才華、表達欲、純情時代
90年代，還是以文字來最為傳播的載體。80年代的理想主義還溫存，，網絡上的文學讓青年們找到了，精神上的皈依。
值得一提的是，進入BBS時期，網絡作家痞子蔡《第一次親密接觸》這部作品的橫空出世。
這部小說成為了網絡文學的奠基之作，它的出現給互聯網的文學時代奠定了根基。
臺灣作家痞子蔡順理成章的成為那個時代“網絡紅人”。當時還沒有“網紅變現”的說法，但是小說很快出版，并在之后拍攝了電視劇。
符號、個性、明星化
痞子蔡之后，網絡為文壇輸出了一批暢銷書。女文青鼻祖安妮寶貝，熱衷影視劇歪評的寧財神，等都通過網絡吸引著各自的粉絲。
那時候最受追捧的網站非“榕樹下”莫屬，安妮寶貝、寧財神、李尋歡，包括后來的郭敬明、韓寒，最早的寫作嘗試，。
網紅們都有自己的標簽，也規劃著自己的粉絲群體。
韓寒與郭敬明作為其中的典型代表先后成立了自己的團隊，進行文字業務之外的拓展，在之后的時代繼續風生水起。
圖像時代
諷刺、自黑、全民狂歡
2004年，芙蓉姐姐的出現，重新定義了“網紅”的概念。圖像的時代開始，一切都更加直觀粗暴，大眾需要釋放情緒，調侃。滿足了明星滿足不了的大眾需求。網絡紅人們卻甘愿受調侃。
這個時候，更成熟的炒作，包裝，打造網紅，變現流程也開始浮現。許多的額網絡營銷公司開始生產網紅。
相對文字時代，圖像時代的網紅們也有了更豐富的變現方式。根據當時的媒體報道，芙蓉姐姐參加商業活動價格在20萬上下，瘋狂積攢的人氣也讓她有了不少廣告代言。
09年鳳姐的走紅是標準的套路化勝利，以征婚一心改變命運、沒有學歷、沒有背景、更沒有長相的小鎮姑娘以被人嘲笑的方式走紅。
她找到網絡推手公司，為他策劃了征婚的活動，雇傭水軍在論壇發帖造勢。
新一代網紅翹楚在全民狂歡中產生，在吐槽與唾罵之后，鳳姐也得到了不菲的收入。
大長腿、錐子臉、男性審美和女性消費
微博的出現，加速的網紅的產出，而智能科技的出現，修圖軟件的出現，也讓網紅的門檻越來越低。
網紅的標志就成為了大長腿，錐子臉，膚白貌美嘟嘟嘴。
男人們喜歡什么，市場產出什么，自拍中分不出張三李四不要緊，本身就算是中國第一網紅的國民老公王思聰逢女友必網紅，羅志祥的女朋友是網紅，林更新的女朋友是網紅，連老牌兒天王郭富城都牽著網紅的手秀了一把恩愛
跟鳳姐自我犧牲式的悲壯意味有所不同，微博后時代的網紅遵從顏值即正義的法則，即使顏值不夠，還有美圖來湊。
賣萌、搞笑、擁抱資本
視頻時代作為新型工具，視頻的出現把網紅拽進新的時代。視頻達人的艾克里里靠搞怪化妝視頻吸粉600萬，papi醬靠搞笑視頻更是創造了5個月800萬粉絲火透互聯網圈的神跡。
在這些標志性人物背后，視頻成了新興網紅的主戰場。靠給微商賣廣告買下瑪莎拉蒂不是新聞，YY直播年薪百萬不是新聞，一場直播下來單個用戶消費千萬也不是新聞。
與前輩們相比，視頻時代網紅們的變現方式則更加多樣化。直播中給淘寶店導流，商業代言和活動，網絡流量分成，甚至參與影視劇之作進軍娛樂圈，五花八門、各取所需，要的就是網紅效益最大化。papi醬那句“人不窮何以當網紅”更像一句反語，事實情況是，時代聚光燈下的這方戰場，最不缺的就是錢。
papi醬融資1200萬的新聞背后，是資本市場對視頻領域的倚重。越來越多的網紅開始擁抱資本也成為趨勢，現在流行似乎更是“不創業怎么當網紅”。
網絡直播營銷的定義范文6
關鍵詞：讀者活動資源庫；活動策劃；讀者活動；吸引力
讀者活動在公共圖書館界已經不是一個新鮮的話題，隨著公共圖書館服務職能的進一步擴展，閱讀已經不能滿足讀者來到圖書館的需求，正如阮岡納贊所說：“圖書館是一個生長著的有機體”，這個有機體不僅僅指的是圖書館館藏量日益豐富，更多的是說服務范圍的延伸。在讀者活動發展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問題的存在，活動的內容和形式都走到了一個瓶頸階段，活動的策劃者在開展工作時也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個圖書館活動策劃者的思考。筆者根據這一狀況參照172校園活動網為例，提出構建讀者活動資源庫的設想，以網絡為媒介分享活動形式、經驗，從而走出瓶頸局面。
一、讀者活動現狀分析
（一）活動增添了圖書館的魅力值
信息時代的到來，獲取信息的途徑增多削減了圖書館藏書的吸引力和優勢，如何讓讀者在圖書館獲得更加豐富的文化服務，賦予圖書館新的魅力成為了每一位圖書館人面臨的問題之一，而讀者活動就是增強圖書館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書館過去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬人次， 近年借助多項讀者活動加強自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬，[1]75可以明顯的感受的到活動對讀者的吸引力?；顒幼屪x者和圖書館之間產生了新的溝通渠道，兩者之間的互動得到了實現。
（二）讀者活動的現存問題
零散性。常規講座、展覽外加節慶的特別策劃，各圖書館的活動數量一直處在攀升階段，大量的活動對讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗嗎？活動規模小同時進行類型相似的活動，有的活動之間還會存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產生活動內容零散的印象，而活動的影響力和受眾群體也大大小于預期的估算，無法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應。因此活動數量并不能成為作為衡量讀者活動成功的標準之一，數量的激增并不能意味著質量的提升，與此同時也會讓策劃者的精力一直耗費在活動過程中，沒有時間去總結、反思活動本身的價值意義，失去思考的時間和進步的空間。
（三）“貧富不均”現象的產生
經濟發達地區的公共圖書館活動形式豐富新穎、輻射面積廣、活動質量高，源于策劃者豐富的知識積累，足夠的經濟支撐和讀者群體對活動質量較高的需求。而經濟落后地區各種條件的限制為讀者活動設置了阻礙，活動形式大多無新意可言，數量也是為了完成任務。正如前文所說，地域差異、思維層次對活動水平起著影響作用。
二、讀者活動發展趨勢分析
（一）活動策劃系列化、整體化
策劃者在活動策劃前期，整體構思系統策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹立全局觀和最終目標的效果遠遠會大于零打碎敲策劃的效果?；顒忧捌诰牟邉澴龅接兄饔写?，目的明確，活動后期收集讀者反饋意見總結活動效果，參照最初出發點進行反思，這樣以來可有效避免活動內容零散、活動周期重疊等問題。
系列活動和零散活動的區別在于系列能把零散的力量集中在一個點，減少人力物力的浪費，讓活動產生更大的影響。整體性強也能讓讀者產生更強烈的活動感受，能為品牌的樹立做了鋪墊。
（二）加強對外合作
合作是結合雙方優勢擴大雙方自身力量。圖書館的公益性質平臺、穩定的讀者數量都是吸引合作的優勢所在。和行政單位合作可獲取其優秀資源擴大號召力，和企業合作能為活動注入新鮮元素擴大活動的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯合湖南省衛生廳打造健康教育專題知識講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛生廳牽頭擬定具體巡講細則和邀請相關領域知名專家擔任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應和成熟的管理模式為觀眾提供更優質的講座。一方面讀者能夠活動更專業的健康指導知識，講座內容的豐富性和專業性得到提高，湖南省衛生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。
借用外界優勢壯大自身實力對于經費短缺的公益性事業單位來說是個不錯的選擇，雙方都能夠在合作的基礎上實現共贏的愿景。這種通過“政府+公益事業+媒體+企業”的多元組織運作模式，能有效地整合社會資源，解決公益性文化事業單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。
（三）營銷趨勢加強
營銷是以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動的本質而言，其實就是通過活動的形式吸引更多的讀者前來，而優秀活動的定義就是抓住讀者的需求心理，對圖書館進行推廣，提高圖書館的曝光率，和營銷的定義有許多不謀而合的地方。營銷體系已經發展的相當成熟，讀者活動可以吸收已經成熟的營銷體系進行自我營銷，無論是從分類到操作方法和營銷手段都有成熟的體系可供參考。
三、建立讀者活動資源庫的必要性
（一）活動反饋機制能衡量活動本身價值
如上所說，筆者認為一個活動是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動存在的決定因素。反饋機制的建立便于活動策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過程中的盲目性。讀者是否覺得這個活動策劃得有意義成為衡量這個活動是否有價值的標準之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動的必要性的參照之一。
（二）分享活動經驗借鑒成功典例的必要性
無論是哪種策劃手法，實際操作起來都需要長期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會”等大型會議提供系列化、全程化信息服務、受到領導機關、廣大人大代表、政協委員和相關單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發文號召廳直單位“學習省圖書館信息咨詢部開拓的工作理念，主動的服務意識，誠信的敬業精神”[5]。隨后各省館陸續開通兩會會議服務都獲得了一致認可和強烈的反響。優秀的活動經驗借鑒在于讓這種成功的活動形式能夠為更多提供優質的文化體驗，減小了嘗試失敗的風險、減小了精力、物力浪費的機會。
四、活動資源庫的框架構建
（一）以172校園活動網為參照分析
以活動為內容的網站數量并不少，很多活動網站影響力也非常大，之所以以172校園活動網為參考案例是因為其商業成分相對較小，符合讀者活動的公益性質。
172活動校園網網站導航包含校園活動、社團活動、班級活動、團日活動、校外活動、聚會游戲、暑期社會實踐報告、策劃書下載、活動總結、精英論壇10個欄目，開設了本月熱點、圖文資訊、活動滾動欄等板塊。網站上許多匯集了高校校園活動優秀案例，管理者還對許多類似的活動做了相應梳理，方便用戶對比，例如“大學社團招新創意活動匯總”，收集高校社團招新中的創意點，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經驗。網站所提供的策劃書下和活動總結，能讓用戶清楚的了解到活動前期準備和活動效果。優秀的案例可直接借鑒，為活動策劃者提供策劃思路和經驗。
（二）讀者活動資源庫框架設想
讀者活動大致分為講座、展覽、節慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設想中，將其分開設相應欄目讓網站脈絡更清晰。分享的每場活動中應包括前期策劃書、中期活動照片、后期新聞報道、讀者感受反饋四大內容，這樣以來可提升借鑒的可行性。除此之外可開設在線活動版塊，通過網絡直播的形式可將正在進行的活動分享給每一個用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動中來，例如湘圖講壇的中國夢，從讀書開始大型網絡直播講座，以網絡直播的形式將講座分享給湖南省109個地市公共圖書館的萬余名讀者，打破了講座場地人數限制，擴大了講座的受眾面。
五、結語
讀者活動資源庫的成立目標就是以讀者參與活動的感受為依據，分享成功的活動案例，減小策劃者在策劃活動初期的探索，幫助策劃者在活動初期尋找創意思路，節約人力、物力。力求為每一個在讀者活動策劃中找不著方向的策劃者服務，以提升圖書館界讀者活動整體水平位終極目標。設想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實踐中去探索，完善。
參考文獻：
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