前言：中文期刊網精心挑選了直播營銷現狀范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
直播營銷現狀范文1
年末之際，我們整理了艾瑞的2018年網絡營銷相關報告，特此奉上，希望能為各位2019年的網絡營銷提供決策參考。
互聯網流量
截至2018年6月，中國移動互聯網獨立設備數突破13億，流量增速放緩，互聯網流量紅利日漸殆盡，存量之爭勢在必行。短視頻的迅猛發展對視頻服務行業的帶動作用明顯，趕超通訊聊天并越發強勢。該報告基于艾瑞十年以上互聯網用戶行為研究積累經驗以及艾瑞數據產品監測成果，真實反映中國互聯網市場發展情況。
網絡經濟
未來，伴隨著互聯網的發展進入穩健期，網絡經濟規模的增速將逐漸放緩，艾瑞咨詢認為，未來三年內，這一指標將逐步趨于20%并較長期地保持在這一水平上。本報告號稱“艾瑞網絡經濟年鑒”，聚焦于網絡經濟營收規模統計，重新梳理統計口徑，覆蓋網絡媒體、文化娛樂、消費生活、互聯網金融、在線教育、等賽道，并針對不同領域的市場規模、競爭格局等方面進行了深入分析，以期為行業發展提供參考價值。
網絡廣告
2018，新興產業廣告主類型增加，傳統“媒體”的定義被打破，媒體廣告創意及效果優能力更加被重視。該報告重點展示中國網絡廣告總體發展趨勢及與總體廣告市場對比，不同廣告形式發展情況，中國原生廣告發展情況，核心網絡媒體如視頻、資訊、社交等的發展情況及類別分析等。
整合營銷、創新互動營銷、精準營銷、“直播+”營銷等成為直播營銷發展趨勢。該報告是艾瑞通過對泛娛樂直播營銷市場研究、企業研究、用戶行為態度研究基礎上，梳理的泛娛樂直播營銷發展趨勢及發展特點的分析總結。
OTT廣告
2016年開始，PC及移動流量增長放緩、價格趨高，網絡廣告產業鏈上下游企業開始挖掘新的流量增長點，線下和出海成為其發力的兩大方向。OTT廣告是其向線下尋找新流量的過程中起步最早，現階段發展也最為成熟的領域。本報告是唯一非2018年產出的報告，但從OTT廣告的發展背景、發展現狀、產業鏈結構、發展趨勢等角度的分析仍有借鑒意義。
原生視頻廣告
在技術和內容的雙重推動下，原生廣告市場高速發展，其中，原生視頻廣告同時又受到內容服務行業蓬勃發展的促進作用，更加受到產業鏈各方關注，其形式日益豐富，以信息流視頻廣告、后植入式視頻廣告等為代表。本報告從廣告主投放原生視頻廣告行為出發，分析其投放現狀和策略，以期為業內原生視頻廣告投放提供參考。
AI+營銷
直播營銷現狀范文2
關鍵詞：特色農產品；直播帶貨；十堰市；旅游業
1十堰特色農產品市場環境分析
1.1市場需求分析
采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現狀和競爭過程進行客觀分析，系統了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優勢區位優勢明顯，十堰市位于國家中部地區、西北經濟帶、西南地區三個部分的結合地區，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環境之“O”機遇國家對創新創業與“互聯網+”經濟發展模式大力支持[1]，創新創業在中國正處于初步發展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創”———大眾創業、萬眾創新，當下“互聯網+”模式對中國經濟發展影響巨大，由此直播銷售農產品的發展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉”“水都”等；促進實體銷售企業與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業和網絡銷售市場的聯合發展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業經濟發展，并減免農業信貸擔保相關費用，快速撥付農業生產救災資金。1.2.4外部環境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業競爭，競爭壓力大；部分地區的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現象嚴重；部分地區人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。
1.2市場定位
根據對當地狀況的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當地特色農產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯網的運用較熟練[2]。(2)傳統的線下目標客戶，包括城鎮居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。
2十堰主營特色農產品種類
根據十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發“互聯網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當道茶：湖北省十堰市的特產，依托于武當山的道教文化共同發展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區，是有名的“木耳之鄉”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區農村居民增收的主要產業，丹江口擁有“中國柑橘之鄉”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉錦旗，該地區被國務院評為中國黃連之鄉。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。
3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式
十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。
3.1直播+電商
這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。
3.2直播+會
直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變為效益。
3.3直播+互動營銷
直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節目，滿足大眾的好奇心理。
3.4直播+廣告
改變傳統廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發消費者的購買欲望，形成訂單。
4十堰農產品直播帶貨營銷策略
4.1網紅直播營銷策略
采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。
4.2差異性營銷策略
在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發展，許多專業化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F隊，通過提高自身的專業水平和解決困難的能力，向專業化方向發展。
4.3創新性營銷策略
團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。
4.4脫貧營銷策略
直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區產業鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當地村民，帶動鄉村村民就業，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發展。
5結語
面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優良品質，同時提高十堰市旅游業的知名度，促進今后的旅游業品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。
參考文獻：
[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉村振興路徑探析[J].西北農林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.
[2]梁書瀚,傅琳.鄉村振興戰略視野下農村大學生返鄉創業與新農村建設[J].農業經濟.2019(1):122-124.
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[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99
直播營銷現狀范文3
關鍵詞：視友網；營銷策略；渠道；整合營銷；盈利模式；差異化競爭
引言：
2011年3月，視友網CEO陳總的帶領網站，開始自主研發視頻微博平臺，將網站原有的原創視頻與微博平臺緊密結合，探索視頻微博的獨特發展之路。在日趨激烈的視頻網站競爭中，視友網將如何調整網站營銷戰略，獲得核心競爭力呢？懸念即將揭曉！
1.公司發展及現狀
視友網成立于2006年7月，是由中國傳媒大學產學研項目孵化而成的新媒體科技公司，致力于移動互聯平臺以及原創視頻內容的運營，為中國第一微視頻移動互聯平臺。
視友網作為視頻社交網絡，用視頻@世界，采用視頻云端存儲，是中國第一微視頻移動互聯平臺，其核心應用為在線視頻微直播和視頻微博。視友網在線視頻微直播和視頻微博為國內首創。網站受眾群體為高校大學生群體，視頻內容多為網友原創微電影和微直播等視頻內容。
視友網以高校聯盟為依托，與150所國內知名高校建立合作關系，在高校享有較高的知名度。目前，視友網正在探索發展階段，網站內容正在不斷提升，運營成本較高，網站廣告價值有待提高，盈利模式有待改進和提升。
2.行業背景
隨著寬帶網的普及以及內容向電視機、電腦、游戲機、手機等終端的發散式直接，視聽新媒體服務日益成為各個國家一個迅速崛起的新產業。2010年國務院出臺三網融合方案，視聽新媒體進入了融合化發展的新時期。
視聽新媒體處于快速發展期。視聽新媒體的發展得到全社會的重視，并被納入國家文化產業和信息產業發展戰略，在國家媒介格局中的重要地位得到進一步提升。視聽新媒體已成為廣電與電信、互聯網融合發展以及媒介融合主導業務，預示著下一階段的發展方向與趨勢。
目前，網絡視頻市場的競爭日趨激烈，土豆與優酷合并，酷6重新洗牌，樂視網成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清獨具競爭優勢，各大網站正在積極實現差異化發展戰略，力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.面臨的問題
隨著視友網的日益發展，網站的用戶規模日益增多，視頻播放質量及速度都快速提高，網站知名度也在高校用戶群體中得到提升，但是，我們也不能忽視，網站發展背后隱藏的一些潛在的問題和危機。
3.1 用戶粘性不強，網站忠誠度尚未建立
現階段，視友網沒有形成獨特的視頻內容特色，同質化現象較為嚴重。用戶界面設計、視頻內容與其他視頻網站較為雷同，沒有形成自己的品牌特色，未能做到“人無我有，人有我優”。視頻點擊大多數是來自偶然點擊，回訪頻率較低，用戶粘性不強，視頻用戶在各網站之間漂移現象嚴重，視友網網站忠誠度有待進一步提高。
3.2 運營成本過高，廣告價值有待開發，盈利模式陷入困境
視友網的運營成本主要是寬帶、服務器、市場推廣費用，其中，寬帶費用最為昂貴。隨著視頻清晰度的要求越來越高，為了保證用戶端訪問的流程，視友網需要購買大量的寬帶和服務器，運營成本過高。另外，對移動終端的投資、技術的升級，不斷抬升網站的運營成本。而與高額運營成本形成鮮明反差的是，較為單一的盈利模式，網站的廣告價值有待開發，網站盈利模式陷入困境和僵局。
3.3 網站視頻內容短缺，內容同質化現象嚴重
視友網網站視頻內容以網友自制視頻為主，與樂視網、奇藝網、搜狐高清相比，視頻內容較為單一和短缺，沒有高清影視劇資源，內容同質化現象嚴重，在視頻內容方面缺乏市場競爭力，沒有形成鮮明的品牌特色。
4.解決方案
目前，視友網正處在探索發展的階段，要想在激烈的網站競爭中立于不敗之地，就需要細分市場，準確進行市場定位，創新網站營銷策略，要以渠道集成和資源整合為網站戰略核心，使差異化競爭和互惠合作成為必要營銷策略，整合營銷策略為視友網的長遠發展奠定了堅實的基礎。
4.1 內容為王，堅持創新視頻營銷模式
在“內容為王”的時代，視友網在視頻營銷模式上做出了積極的探索，開發視頻微博和微直播產品，將視頻與微博、微直播技術緊密結合起來，符合全媒體時代的內容生產規律和傳播規律，用戶可以通過移動客戶端或桌面客戶端，第一時間在線直播新聞事件第一現場，獲得并傳播寶貴的第一手視頻資源，通過視頻微博分享并傳播自己感興趣的視頻內容，即豐富了網站的視頻資源，又增強了網站用戶的活躍度，達到了很好的傳播效果。堅持創新視頻營銷模式，是視友網在白熱化的競爭中獲得長遠發展的重要手段。
4.2 渠道集成和資源整合是戰略核心
視聽新媒體具有跨地域、規?；⒒踊?、碎片化、社區化等特征，決定了其從分立到融合的必然趨勢。新媒體的競爭最終還是內容的競爭，因此，內容整合能力和渠道集成是視友網發展的戰略核心。
視友網高校電視臺頻道充分利用高校資源優勢，與一百五十所高校校園電視手合作，在站內建立各大高校網絡電視臺，優質資源共享，利于校園電視臺視頻節目的多平臺、多渠道規模傳播。
同時，視友網自制品牌視頻節目也在各大高校校園電視臺播放展播，有利于視友網品牌校園宣傳。臺網聯動，品牌營銷，規模傳播，實現視頻網站與高校電視臺的雙贏模式。
視友網采用“共享策略”，與用戶免費共享優質視頻資源，與競爭對手共享優質視頻資源，一鍵分享功能，便于網站優質視頻資源的“病毒式傳播”，人人網、新浪微博、騰訊微博的火爆分享，利于視頻資源在受眾群中的迅捷傳播，達到良好的收視效果，便于形成規模效益。
4.3 差異化競爭和互惠合作是必要策略
為了在激烈的網絡視頻市場競爭中確立自身獨特的地位，差異化競爭和互惠合作是視友網發展的必要策略。
視友網堅持差異化發展戰略，以高校用戶群體為主要受眾群體，積極打造微電影頻、高校電視頻道、娛樂頻道、微訪談頻道等強勢頻道，實現頻道內容多元化，堅持視頻微博的發展方向，積極打造中國首家移動互聯平臺，迎合年輕群體的受眾需求，滿足受眾的休閑娛樂心理，實現體驗化經營模式，借助互動營銷和口碑營銷實現網站品牌戰略的提升。差異化戰略，讓視友網在未來發展中獲得核心競爭力。
5.結論
在信息化迅速發展的時代，視頻網站正在探索中發展，視友網也不斷順應時代和行業的變化，積極調整網站營銷策略，實現廣告營銷、口碑營銷、差異化營銷和整合營銷。在未來的發展中，視友網將如何調整網站營銷戰略，在市場競爭中獲得長足發展，我們拭目以待……
參考文獻：
【1】[美]弗雷德?R?戴維，徐飛譯，戰略管理，中國人民大學出版社，2012。
【2】[美]邁克爾?波特，競爭優勢，華夏出版社，2005。
【3】[美]邁克爾?波特，競爭戰略，華夏出版社，2005。
【4】[美]凱文?萊恩?凱勒，王永貴譯，營銷管理，中國人民大學出版社，2012。
【5】[美]凱文?萊恩?凱勒，王永貴譯，營銷管理，中國人民大學出版社，2012。
直播營銷現狀范文4
互聯網的發展瞬息萬變，大眾日常行為習慣也是千變萬化，雖然表面上看都是智能手機不離手，但這段時間可能在玩微博，過段時間或許又開始扎堆微信。企業營銷的發展也要隨著目標大眾行為的變化而轉變，因此，當大眾消費者行為逐漸網絡化、數字化的同時，企業營銷航標也會隨之指向數字營銷，當然，前提一定是你的目標人群剛好在被數字化之列。
“全年總支出12959.14元”、“吃了最貴的一餐花了679元”、“今年網購最剁手的一筆花了1054元”、“今年最愛買的品類是服飾鞋包”、“打了最遠的一次車花了116元”、“全年話費最貴的一個月充了309元”……2016年底，支付寶年賬單再度掀起一股朋友圈炫“剁手指數”的熱潮。碎片化的移動互聯網時代，大眾生活的一舉一動都已被數字化，從而形成了消費行為的大數據。如果你是一個女裝品牌，只需鎖定“今年最愛買的品類是服飾鞋包”這一群體用戶，就準確找到了品牌的消費族群。
數字營銷是品牌營銷發展的產物
“酒香不怕巷子深”這種靠產品絕對核心競爭力占領市場的時代已經一去不復返，因為“酒香”已經成為企業生存的基礎條件。因此，不論是提升知名度還是助力銷售，不論是打廣告還是做公關，總之營銷已經成為每個企業的標配利器。
十幾年前公關剛剛盛行之時，美國當代營銷大師阿爾?里斯提出“公關第一，廣告第二”的營銷戰略，讓很多企業開始意識到“自賣自夸”的廣告行為已不再能夠有效地取悅消費者了，隨之而來的是公關行業的迅速崛起，公關市場份額急速擴張。毋庸置疑的是，那時的傳統公關確實讓企業受益匪淺。
隨著互聯網經濟的盛行，網絡逐漸滲透到每個人生活的點滴中，從而導致品牌營銷的主陣地展開了一場跟隨性的遷移。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%。
互聯網的發展必然會帶動數字化營銷的急劇擴張，讓各大品牌之間的戰爭幾乎脫離產品而形成一個新戰壕。不同的是，在這個新的戰壕里，不再單純只是奧迪與奔馳、加多寶與王老吉之間的同類廝殺，而是演變成一場跨界營銷混戰。
成功的數字營銷必須是只“多面虎”
數字營銷的概念由來已久，但對于企業來說，要真正做好數字營銷，必須抓住其核心，數字營銷的精髓是精準，關鍵是互動，科技是最大驅動力。
1.精準是數字營銷第一生產力
不論是央視廣告式的傳統廣告投放還是報紙報道式的傳統公關傳播，都是相當于大海里廣撒網“小魚龍蝦一把抓”的營銷模式，最大范圍地覆蓋大眾消費者，當然，這兩種企業營銷方式也有其可取之處，但今天我們暫且不論。
而精準營銷一定是基于大數據的分析，去大西洋北部大陸架海域捕撈鱈魚，去地中海捕撈沙丁魚，去洱海捕撈鯽魚……準確找到目標人群進行有效的品牌營銷，支付寶的年賬單、百度的用戶搜索關鍵詞習慣統計都可以作為精準營銷的大數據支撐。
近幾年，對于企業展開精準營銷運用較多的就是KOL自媒體的運用。美食圈、攝影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈層的KOL影響不同圈子的消費人群，這其中情感圈的影響力排在首位。我們舉個例子，2016年9月，由張一白執導的改編自張嘉佳同名小說的情感電影《從你的全世界路過》上映期間，某知名家電品牌作為唯一家電植入品牌在影片中上映了一出“會說話的家電”，并以“用愛溫暖你的全世界”為核心主線展開一系列的傳播。“會說話的家電”作為電影情節中的第一淚點，非常需要一個與之契合的精準載體傳達，這其中就需要一個精準的更多女性關注的情感類第一大號“某蒙”作為投放平臺。一個有情懷的國民品牌遇上一個溫暖的電影，借助“咪蒙”做內容輸出再合適不過了，最終才會實現50萬+的高閱讀量，粉絲評論也毫無疑問呈現出一邊倒的品牌好口碑。
2.互動是數字營銷第一黏著力
提到“互動”二字，必然是產生于人與人之間的溝通交流，企業要想與目標受眾產生互動，前提是要將品牌“人格化”，借助互動拉近與受眾之間的距離，最終憑借“好感度”和“忠誠度”贏得用戶。
當然，一說到互動營銷，大多數人的第一反應是H5互動。大小節日、新品上市、各類線下活動等等，很多企業都少不了“做個H5”。實際上，隨著互聯網的飛速發展，互動的平臺和形式層出不窮，品牌可借助的互動方式也是花樣百出。
直播平臺的興起，捧紅了一眾直播網紅，這一形式也迅速被各大品牌商業化，新品上市會直播、演唱會直播，甚至更直接的淘寶直播。2016年，杜蕾斯榱送菩縷Air空氣套，策劃了一場“3小時百人試戴直播”，可謂是將直播這一互動形式發揮到了極致。雖然優酷、樂視、bilibili、斗魚等平臺網友彈幕一水吐槽聲，卻著實給500萬觀眾下了“套”，還要什么新品會？這一炮就夠了！
品牌在做營銷的過程中，往往會考慮投入產出比，也就是賦予營銷助力銷售的職能。面對“有心機”的消費者，有的時候隔山打虎，不如直指要害。近幾年，有些快消品企業開始在產品本身上做文章?？煽诳蓸废群笸瞥龅年欠Q瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、自拍瓶屢試不爽。2016年做得比較成功的當屬味全果汁被網友玩壞的一個字的文字瓶，官方的宣傳排版是“養好身體別感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民間的大眾卻滿滿惡意地玩成了“我好想感冒”、“小爺我包小姐”、“大叔好色”、“有請老板發紅包”，完全打開了“產品即媒體”的互動營銷新思路，讓產品本身自帶口碑屬性，傳播也事半功倍。
3.科技是數字營銷第一驅動力
2015年杭州云棲大會上馬云曾說過：如果IT時代誕生的是制造，DT（Data Technology）時代將會誕生創造；如果IT時代誕生的是知識，那么在DT時代人類將會真正產生的是智慧時代?；诨ヂ摼W的大數據時代對生活及行業的滲透性之強，直接導致近幾年很多技術性成果都是以互聯網為基礎。
VR（虛擬現實技術）的普遍應用，讓你的意識輕易被欺騙。帶上一個VR眼鏡，你可以站在原地體驗世界各地美景和高空墜落的刺激等等，也促使很多視頻平臺相繼推出VR視頻源，360度的旋轉立體體驗要比3D電影過癮得多，因此，我們發現近幾年會、博覽會、演唱會等眾多品牌線下活動中就出現了用戶交互式的VR體驗區。
與VR一樣，與用戶形成深度交互而被廣泛應用的技術還有AR（增強現實技術），AR體驗的最大好處是不需要除手機以外的輔助設備。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自帶營銷屬性。2016年底，支付寶推出AR實景紅包，也掀起一大波全民滿地找錢的大眾娛樂方式。
技術本身是單調乏味的，運用得當就會變成企業數字化營銷的利器。
品牌數字營銷切忌誤入“迷魂陣”
縱觀營銷大環境，數字營銷的優勢彰明較著，當然也不乏有很多企業走入數字營銷的誤區，反而形成了“東施效顰”的效果。
首先，品牌數字營銷切忌盲目跟風。任何一家企業在做底鐘銷之前，都應該先想清楚“說什么”的問題，再考慮“怎么說”，一定是結合自身品牌現狀，制定最佳的數字營銷策略，而不是因為其他品牌都在做而去做。
其次，數字營銷不該被教條成單純的數據營銷。很多營銷人員在實際營銷執行中，單純依據最終的KPI來進行效果評估，這就導致執行團隊只關注轉發量、評論量、閱讀量、瀏覽量這些數據的高低，而忽略了傳播內容本身對品牌的影響力，有時候小而精的聚焦要遠遠勝過大而廣的泛泛。
另外，有業內專業營銷人士認為，數字營銷或將取代傳統營銷，這種認知明顯是大錯特錯的。網絡的發展沒有取代電視，而是催生了網絡電視；門戶網站沒有取代傳統紙媒，而是推動了傳統媒體新營銷；手機支付沒有取代現金流動，而是靈活了消費……同樣，數字營銷也會與傳統營銷并行，成為整合營銷的重要組成部分。而對于每個數字營銷從業人員來說，整合營銷思維也是品牌營銷策劃必備的。
直播營銷現狀范文5
關鍵詞：親子真人秀節目;《爸爸去哪兒》;微博營銷
中圖分類號：G222.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2015）02-0098-02
真人秀節目近年來在中國已經成為了電視節目中的一種主流形態，2013年10月11日，湖南衛視推出了大型戶外親子真人秀節目《爸爸去哪兒》。據央視索福瑞全國網（CSM網）數據顯示，這個節目一經播出收視份額就達到6.74%[1]，收視率全國第二，第二季首播全國網收視份額16.82%[1]，收視率高出第一季2個百分點，在當天全國所有節目中排名第一。節目上線后第二天，愛奇藝和PPS總播放量超過6000萬，占當日全網綜藝流量近一半，創下中國綜藝節目首日網絡播放量最高紀錄。
因此通過對2013年、2014年季播節目《爸爸去哪兒》的收視數據、受眾收看方式、觀眾構成與內容構成及營銷微博進行具體分析，揭示《爸爸去哪兒》贏得高收視率的原因，試鑒察其成功之處，對以后節目的發展起到借鑒作用。
一、《爸爸去哪兒》收視數據與收看方式分析
據《爸爸去哪兒》官方微博的央視索福瑞全國網數據顯示節目自播出以來除第一期以外一直蟬聯收視率榜首。 2014年第二季首播全國網收視率比第一季首期收視率上漲17.6%，成功創造綜藝節目連續兩年的收視神話?！栋职秩ツ膬骸返谝患厩捌咂诓ネ暌恢芎?，來自六大視頻網站樂視、搜狐、優酷、土豆、騰訊和愛奇藝的數據顯示，第一期的總播放量為1.66億，打破綜藝節目網絡點擊量最多的《中國好聲音》前七期播完一周后第一期節目創下的1.6億的統計記錄。第二季由愛奇藝和芒果TV網絡獨播，前七期播完一周后總播放量為2.1億。從以上電視收視率數據和網絡視頻點擊量數據的統計結果來分析，可得出結論：《爸爸去哪兒》市場占有率高于同時段其他綜藝節目。根據央視索福瑞全國網數據顯示該節目第一季第一期和第二季第一期全國網收視率分別是1.423%和3.93%，全國網數據普及12.58億收視人群[1]，則推算出第一季第一期和第二季第一期電視收視人群各有1790萬4944萬。而第一季第一期和第二季第一期網絡點播量（包括所有使用移動終端的點播方式和使用電腦的點播方式）分別有16609萬和21370萬，明顯收視人群以網絡收看方式為主?！栋职秩ツ膬骸凡コ鰰r間為周五晚上2200～2400點，在以網絡收看方式為主的情況下，新浪微博的一組關于用戶在線及視頻觀看主要時段的數據顯示，2200～2300點是一天之中微博在線人數最高點及收看視頻的高峰時段。而《爸爸去哪兒》的節目推廣主要依靠官方微博積極設置議題，與網友互動來迅速傳播，并未進行規模巨大的廣告宣傳。可以得出結論：節目播出時間對于使用微博的受眾來說是網絡視頻收看的黃金時段，節目播出時間定位精確。微博推廣利于目標受眾接受節目信息，傳播和觀看節目。
二、《爸爸去哪兒》觀眾構成與內容構成分析
據節目組透漏，《爸爸去哪兒》節目的主要受眾群定位于年輕的爸爸媽媽們和即將或剛剛步入婚姻的年輕人。從央視索福瑞全國網顯示的數據來看，在年齡構成上，25～34歲的年輕觀眾尤為突出，占比達37%;從集中度來看， 25～34歲人群對節目明顯更為偏愛。并且根據新浪微博數據中心截止2013年11月30日的統計數據來看，微博視頻用戶中，年齡在25～34歲的85后和80后所占比例最多，分別是38%和21%?？梢钥闯?，微博主要使用人群正是節目目標受眾群，使用微博營銷對目標受眾來說信息接收更直接，傳播效果最佳，節目營銷方式精確，針對這一主要收視群體而制作的節目內容也更能贏得他們的收看興趣。
從2013年新浪微博用戶的原創微博分析，談論過電視相關話題的微博2.5億條，涉及孩子、父母、教育相關詞匯的微博各有3.96億、1.45億、1.05億條。日常微博話題中，孩子二字的提及率非常高?！栋职秩ツ膬骸饭澞恐鞔颉耙淮螞]有媽媽的旅行，一場爸爸與孩子間的親密接觸”，關注爸爸獨立教育孩子和父愛回歸。旅行時間延長為三天兩夜，與韓版相比，中國版的敘事節奏明顯加快，情節更加緊湊。每期的旅行由若干小故事組成，通過講述父親和孩子共同克服惡劣的住宿環境，孩子在父親的鼓勵下獨自完成任務，克服自身膽怯、依賴、嬌氣等性格弱點，展現孩子們的成長。可以看出《爸爸去哪兒》節目主題與微博用戶日常關心話題相符，節目內容與目標受眾的關注度高度吻合，貼近生活，滿足受眾需要，因此通過微博進行節目營銷能達到良好的傳播效果，激發受眾的觀看興趣。節目寓教于樂的作用明顯，內容更傾向于真實展現爸爸和孩子之間的相處和互動，突出愉悅和歡樂的內容，展現孩子的童真樂趣，向受眾傳遞的是正能量，這也是節目內容獲得受眾歡迎的原因。當下，家庭、親情、期待是電視節目最大的市場，電視節目更應該從百姓生活中的數據中去挖掘題材。
三、節目微博營銷分析
《爸爸去哪兒》播出前并沒有進行大量的廣告宣傳，節目走紅主要依靠網絡社交平臺的互動傳播，通過設置議題使微博用戶討論的話題點不斷發酵，借助網絡視頻多平動運營。《爸爸去哪兒》的新浪官方微博在2013年9月6日正式認證開通，截止2014年10月23日為止共微博5004條，粉絲數量584萬，平均每條微博轉發量為5376條，傳播效果良好。若以每期節目播出當天至下期節目播出前一天（共7天）為一個微博信息周期，兩季共有28個周期。每個周期內微博更新的頻率比較穩定，平均每天147條微博，高峰出現在每期節目播出當天，信息更新有規律可循。
從《爸爸去哪兒》第一季新浪微博指數曲線來看，節目播出前網友的關注度并不高，討論量僅處于幾百到幾千。直到10月11日節目播出當天，網友討論量驟然上升到18萬。這一天《爸爸去哪兒》官方微博共52條微博，從0014就一條預告當晚首播的微博，頻率比較頻繁。其中預告當晚節目播出的微博有14條，倒計時微博2條，節目海報圖微博2條，與湖南衛視熱播節目互動微博2條，與網友互動微博3條，包括調查觀看節目的受眾、回答問題贏得海報及一句話證明觀看節目的活動，直播節目播出微博29條。通過這52條微博的密集，使節目信息在微博用戶中保持了較高的曝光度，特別是在2200～2300這一目標受眾微博在線的高峰時段，其官方微博平均每四分鐘就一條微博直播節目細節。通過真實地與觀眾互動來迅速傳播節目信息，然后把節目的討論量拉升至一個很高的基數。但是，跟以往電視節目的不同之處在于，話題討論量的峰值并沒有出現在播出當日，而是出現在節目播出的第二天10月12日，微博話題討論數量驟增至27萬。這表明，節目播出后微博用戶的評論在社交網絡平臺上快速發酵，通過自身人脈影響其他用戶，然后把話題討論量爆炸性地推向一個峰點。同樣的情況在后期的節目中連續出現，節目討論量和關注度的峰值均出現在節目播出第二天。這一點在百度指數上體現得更為明顯，10月12日這天百度搜索突然達到62萬搜索量的峰點。單期節目直播后兩日網絡新增點播量的數據顯示，第一季首期網絡點播量增加了3034萬次。這說明，網友受到網絡熱議的影響，開始對《爸爸去哪兒》感興趣，從而行動起來在搜索引擎上搜索相關的視頻在線觀看。這體現了“AISAS”原則：電視觀眾口碑產生的“share”引發網友在互聯網上的“search”，最終形成用戶的觀看行為[3]。
以第一季第一期的微博信息周期為例分析其微博營銷規律，在10月11日節目首播當天，官方微博微博數為一個周期內的最高峰，通過節目播出倒計時、高清海報與漫畫、明星推薦引發受眾對節目的期待，營造出收看氛圍。還頻繁地與微博用戶互動來贏得節目信息的轉發，比如說在調查當晚會收看節目的用戶時提出請求轉發此微博，以朋友的語氣與用戶約定當晚十點鎖定湖南衛視。還發起一句話證明當晚會收看節目的活動，同時提出轉發并評論@兩位好友就可獲得明星親筆簽名照。節目播出時通過29條微博對節目細節全程直播，不斷節目看點與點評，吸引受眾觀看節目。直播結束實時調查受眾對節目的看法，以送簽名照的形式提出@三位好友的轉發要求。節目播出當天，其官方微博不斷以獎勵刺激激發受眾觀看興趣，并在微博用戶的朋友圈中擴大節目影響力，保持與受眾的積極互動，使受眾參與到觀看節目的隊伍中。10月12日至17日，即第一期節目播出結束的第二天起至下期播出前一天，官方微博每天更新，多次主動發起活動與微博用戶互動，保持節目熱度在用戶中延續或擴散。例如回憶上期節目感動細節，設置每位爸爸與孩子的議題，寶貝劇照、P圖、動圖、未播視頻片段，制作爸爸與孩子互動四格漫畫，發起經典語錄討論活動。顯然這些舉動是在激發用戶對節目的討論熱情，提高對節目的關注度。10月12日起官方微博就開始每天下一期節目的內容預告，通過設置關于某個孩子和爸爸下期表現狀態的議題逐步向第二期節目過渡，以此來激發受眾對節目的期待。
節目開播以來，不論是《爸爸去哪兒》官方微博，還是明星爸爸們的微博粉絲量都急劇增長，每條新的微博從節目播出前的只有幾十條數量的評論與轉發，到現在動輒上百萬的評論與轉發。同時，節目開播以來新浪微博上《爸爸去哪兒》的提及數持續飆升，總體呈增長趨勢?？梢钥闯?，受眾對《爸爸去哪兒》新浪微博投入了大量注意力，還是越來越多的注意力。這說明《爸爸去哪兒》的節目微博進行了優秀的節目營銷，并產生了良好的傳播效果，使節目熱度持續增加，收視走紅，可見優秀的微博營銷對節目收視有利。
綜上所述，《爸爸去哪兒》微博營銷帶來的啟示是：從官方微博話題的規律來看，《爸爸去哪兒》官方微博在節目播出期間周期性地、有意識地設置議題，引發網友互動和熱議，使節目得到迅速傳播，從而贏得受眾關注，開始觀看視頻的行為。其官方微博注重發起活動，引起受眾參與。每期節目直播當晚，更是采用微博同步直播的方式，進行密集的信息轟炸，實時更新節目細節和看點，并快速傳播，從而在社交平臺引起受眾關注?！栋职秩ツ膬骸返哪繕耸鼙娭饕?0后、85后，同時他們也正好是微博和視頻網站的主要粉絲，正是這部分群體對社交網絡最為依賴和熱衷，靠他們在網絡社區中的口口相傳，能達到良好的口碑營銷效果。因此官方微博提前設計好最能吸引粉絲注意力的話題并適時，保證了微博內容的持續趣味性，并為節目吸引受眾，提升收視率。 有意識或是有明確目標地運用微博有助于幫助節目推廣，吸引受眾的關注，從而引發收視熱潮，這樣的營銷方式值得被借鑒。
參考文獻：
[1]http：// csm. com. Cn.
直播營銷現狀范文6
我國手機廣告市場的現狀與問題
中國移動通信技術迅速發展，4G服務模式大大提高了人們信息獲取的速度，相應的4G硬件設施日益完備，我國正在向5G服務模式延伸，進入推陳出新、競爭日益激烈的階段。根據“通信世界網訊（CWW）全球技術研究和咨詢公司Gartner最新的調查報告顯示，我國手機用戶總數在2016年已經遠遠超過10億，根據Gartner分析師的分析和計算，預估2017年中國將上市5.2億部手機，而使用中的手機將超過11億部”。手機被稱為“第五大媒體”，作為移動終端，被廣泛應用于廣告領域。我國運營商從2006年初開始嘗試手機互動營銷與試點手機廣告業務，到2011年手機廣告市場基本成型，到2016年年底已經取得了顯著的成果。
在互聯網技術日益發展的背景下，對手機廣告商和市場人員來說仍然存在著一些問題，手機平臺l布廣告信息仍然存在著不確定性的因素。根據相關研究表明，大眾平均使用手機150次/天，而在每個應用界面停留的時間很短，往往不過幾秒，對于一般用戶的自我保護意識，他們根本不會點擊查看。再者，手機用戶相對來說十分分散，人們在使用手機的時候，往往會同時開著一些常用的軟件，采用自啟方式開著地圖、游戲、社交應用等，大大增加了廣告商信息傳播的方向，很難準確判斷手機用戶的喜好。
手機，為了更好地應用于廣告傳播中，如果不能準確分析用戶地點、性別、興趣愛好、地理位置以及心理狀況等因素，就很難創作出有針對性的廣告。
手機廣告精準營銷策略與發展前景分析
如伺解決上述問題，讓手機廣告能夠精準地傳遞到每個用戶手中？接下來，我們將從以下幾個方面展開論述。
手機廣告精準營銷策略分析。打破時間空間的點對點溝通，充分利用手機廣告的無縫傳播，因為手機是惟一可以與用戶24小時聯系的貼身媒體，有利于用戶第一時間獲取廣告信息，在一定程度上為實施手機廣告精準營銷奠定了用戶基礎。而隨著手機運營商越來越強大，大數據分析能力越來越強，可以有效地分析和處理用戶的數據信息，為廣告分類，精準投放提供一定的技術保證，從而能夠深入研究和分析用戶的潛在消費群體、實現精準投放。
大數據營銷。利用手機投放廣告，以手機為廣告的投放載體，有利于準確描述手機廣告的受眾，避免地毯式的廣告信息轟炸，有利于減少不必要的廣告營銷。因為利用手機實施廣告營銷，有利于準確把握廣告顯示終端和廣告目標客戶自身特點，將這兩者融為一體，促使手機成為廣告精準營銷的有效載體。要成功地進行手機廣告營銷，就必須從數據庫開始，緊緊把握好廣告主的要求，進行用戶遴選。比如精準定位到性別，年齡，興趣愛好，以及用戶所處區域。并對手機廣告效果建立系統測評，從廣告主與手機用戶兩方面來進行效果監督和反饋，確保廣告信息數據的真實性與有效性，從數據出發建立口碑和品牌，增強廣告商和手機用戶的信任度與信賴度。
互動營銷。所謂的互動營銷，就是建立用戶與手機聯系的互動廣告，提升廣告信息投放的參與性，這種營銷方式可以有效地提高用戶的接受程度。比如在今年的情人節，我們就發現了一個有趣的現象，微信朋友圈很多人都在曬結婚證，怎么情人節當天這么多人結婚？在驚訝、八卦之后，我們才恍然這是一個H5――假結婚證生成器。據統計，當天的結婚證生成量超過1000萬，新增粉絲100萬，微博搜索量400萬，排名熱搜榜第二名，最高每秒有30000多人同時在線，這個H5甚至一度被微信封殺。一個如此火爆的H5是，借節日之名，準確的瞄準了用戶痛點，充分調動了用戶的積極性，從而進行了一次行之有效的傳播。實現互動營銷理論與手機廣告的有效結合，減少垃圾廣告對用戶的心理影響，在確保用戶不反感、排斥的基礎上增強手機廣告的效果。
痛點營銷。替用戶做，他們想做，但又做不到的事情。以用戶需求和受眾權益出發，充分站在用戶的立場，去了解用戶的需求，去打開用戶心中的那扇窗。2016年7月，朋友圈又被一則文章刷爆《我買好了30張機票在機場等你：4個小時后逃離北上廣》。文章在微信端閱讀量40分鐘就破10萬，3個小時，閱讀量超過100萬，漲粉10萬；微博話題#4小時后逃離北上廣#閱讀量迅速突破700萬；早上兩個小時直播平臺上的北上廣三個直播間共計獲得了累計87.4萬人次圍觀。飛機票，是活動主體航班管家和目標用戶白領之間的強關聯性的載體。人們因為北上廣的“高房價、強壓力、霧霾”而想要逃離，但又因為北上廣的“廣闊的發展空間”、“生活的便利性”而想要留下來。這就在人們內心深處形成了矛盾沖突極強的愛恨情仇，瞄準痛點的共鳴，才能直達用戶的心。
手機廣告的發展前景分析。期待5G時代的到來，激發手機服務模式的活力，深入推進手機廣告業務，在強化手機數據傳輸能力的基礎上，更加科學地處理圖像、音樂、視頻等，從根本上擴展手機的本質內涵，隨時、隨地、隨性延伸。有針對性地提高信息用戶到達率，通過用戶的精確定位、個人資料和偏好有針對性地發送信息，利用移動互聯網的特色根據用戶手機IP地址來提高廣告信息的針對性。移動程序化場景營銷將是未來精準營銷的發展方向。移動互聯網時代，爭奪的是用戶場景。真正的移動程序化場景營銷實現了廣告“適合”的理想境界，能讓廣告主更直接觸達用戶，同時更好地了解用戶需求，提供給用戶“有用”的信息。我們也堅信，場景，內容的有機結合，將為手機廣告的發展帶來更大的機會。
運用場景化營銷的手段，實現精準投放，這是手機廣告行業的大趨勢。手機廣告投放，本質上是一個持續優化的過程，它包括對流量、創意、時間等多種因素的調整與重組，實現投放精準和效果最大化。手機的普及預示著數字營銷時代的到來，而場景營銷將成為移動端廣告的發展趨勢。
