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直播營銷策略方案范文1
【關鍵詞】無公害 農產品 網絡營銷
近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農產品網絡營銷的概述
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農產品網絡營銷的意義
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效最好的一種體現。
三、無公害農產品網絡營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷官網已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍
為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。
（三）創新無公害農產品網絡營銷手段
為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。
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關鍵詞：全域旅游；營銷策略；社會營銷；品牌營銷；旅游目的地營銷
隨著社會經濟的發展，人們的生活品質得以有效提升，與此同時，人們的旅游需求也越來越旺盛。在多元化旅游市場需求的推動下，全域旅游概念應運而生，并被廣泛應用。由此國家頒布關于刺激區域旅游業發展，帶動區域經濟增長的相關指導意見，其中對于旅游營銷提出了一定的要求。旅行業及旅游資源豐富的區域需要加強合作，站在全域旅游角度上，打造旅游品牌形象，創新旅游目的地營銷策略，以此吸引廣大游客的注意力，從而促進區域旅游業的健康穩定發展。
一、全域旅游
在區域經濟發展過程中，全域旅游是一種非常重要的推動方式，開發利用區域內豐富的旅游資源，打造高品質旅游文化，以吸引更多游客參與，刺激游客消費，從而提升區域經濟發展水平。在全域旅游視野下，旅游業具備無可比擬的優勢，推動旅游業發展，需要優化整合區域內旅游資源、創新相關體制機制，以政策法律為依托，拉動相關產業發展。同時，加強區域生態環境保護，提升公共服務，對于區域內與旅游發展相關的各項社會資源、經濟資源等加以有機融合。在此基礎上，實現資源共享、產業融合，提升旅游質量，以旅游業帶動區域協調發展。在全域旅游中，要想加強旅游業建設，帶動區域經濟增長，需要充分開發利用旅游目的地資源。與此同時，區域內不同產業及相關管理部門必須形成有效聯動，溝通合作、積極參與，做好旅游目的營銷管理工作，滿足游客多樣化的旅游需求，給廣大游客提供良好的旅游服務，并提升游客的旅游體驗。打造全域旅游，優化旅游目的地營銷，最關鍵的一點是提升區域旅游品質，以高品質旅游服務提升游客的滿意度與認可度，以刺激旅游業的發展。而不僅僅追求區域旅客余量的增長，所以各地相關機構需要做好旅游目的地營銷規劃，豐富廣大游客的旅游過程，盡可能使所提供的的旅游大道游客的預期。相對來說，以往比較傳統的旅游項目及旅游產品開發利用多集中在區域核心景點及景觀上，以此為核心，同樣旅游目的地營銷的重點在于景區門票售賣上，從而獲得更多的經濟效益。通常情況下，游客都是按照提前預定好的旅游線路推進各種各樣的旅游活動，這樣會在一定程度上削弱了游客的旅行體驗。在全域旅游視野下，游客不再滿足于提前設計好的旅游產品、旅游線路，更多是追求新鮮的旅游體驗，隨心而行。比如游客不再堅持固定行程規劃下酒店住宿、景點景區參觀以及商店商品采購等旅游活。現在的游客更享受旅游過程，喜歡放慢腳步，自由閑適地游覽自然風光與人文景觀。很多游客更喜歡住在當地居民家中或是獨具特色的民宿中，在網絡平臺上尋找評價突出的旅游景點，根據網絡上的旅游評價穿梭于旅游城市的大街小巷，參與當地民俗活動，品嘗當地特色地道的美食佳肴?？偟膩碚f，現代游客更享受旅游過程，追求在旅游目的地的所看、所感，全域旅游下，一切對于廣大游客產生吸引力的，都是區域旅游業開發的重點，更是旅游目的地營銷的重要內容。
二、新時期，全域旅游視野下旅游目的地營銷的相關要求
（一）構建以政府為主導的區域旅游目的地營銷
新時期，隨著旅游行業的多樣化發展，加強旅游目的地營銷，促進區域經濟發展，需要在全域旅游視野下，構建以政府為主導的區域旅游目的地營銷。當地政府需要充分發揮主導作用，協調各相關職能部門，加強各管理部門之間的聯系，通過溝通合作整合區域內旅游資源優勢，在此基礎上，形成有機聯動，構建高效率、高質量全域旅游目的地營銷模式。此外，當地政府需要發揮主導作用，將行政與行業市場加以緊密結合，有效調動相關企業的旅游目的地營銷積極性，形成優勢互補，各區域旅游業發展提供保障，以促進全域旅游的又好又快發展。
（二）立足全域旅游視野下，推進旅游目的地社會營銷
立足全域旅游視野下，不難看出區域內旅游資源無處不在，只需要一雙發現的眼睛。對于區域旅游業發展而言，豐富的旅游資源，無邊界的旅游產品，這些都在一定程度上加強了旅游目的地居民與游客之間的聯系。基于此，當地相關部門及相關旅游企業需要促進旅游目的地與廣大游客間的旅游資源、旅游服務貢獻，不斷優化旅游要素配置，以滿足廣大游客的多樣化旅游需求。從全域旅游出發，，推進旅游目的地社會營銷，將旅游區域建設成為開放性、共享性的旅游目的地，突出旅游目的地居民的主體地位，積極引導旅游目的地局面主動參與區域旅游目的地營銷活動，并保證居民的切身利益，促使旅游目的地居民自覺成為區域旅游資源的一部分，以強化旅游目的地社會營銷，從而實現區域旅游業的可持續發展。
（三）從全域旅游需求出發，促進旅游目的地品牌營銷
縱觀區域旅游發展全過程，可以看以往的旅游目的地營銷更關注區域內重點景區及重要景點的推廣營銷，往往忽略了旅游目的地品牌營銷的重要作用。隨著社會的進步，人們旅游需求的多樣化發展，走馬觀花式的旅游形式已經逐漸被時代所淘汰，人們更傾向于休閑旅游、度假旅游，強調旅游觀感。所以說，立足全域旅游視野下，推進旅游目的地營銷需要從廣大游客的旅游需求出發，打造品牌營銷，以滿足旅游目的地品牌營銷的新要求。從區域旅游發展來看，全域旅游目的地品牌營銷是一項周期比價長且存在一定復雜性的工程，對于區域旅游管理部門以及相關部門來說，構建旅游目的地品牌營銷無疑是一種比較難的調賬。要想加強區域旅游目的地品牌營銷，相關管理部門需要深入挖掘區域旅游資源，打造獨具特色的旅游目的地旅游產品與優質的旅游服務，并以此為基礎，精準旅游目的地品牌營銷定位，制定有效的旅游目的地品牌營銷戰略，以市場需求為導向，促進區域旅游業與經濟的可持續發展。
三、全域旅游視野下，刺激旅游發展，推進旅游目的地營銷的創新策略
區別于以往的旅游目的地營銷，立足于全域旅游視野下的旅游目的地營銷是區域旅游資源與旅游服務的全面滲透，更是對旅游目的地品牌形象的準確定位。全域旅游下，促進旅游目的地營銷，需要以當地政府為主導，加強相關部門協作，與企業強強聯手，廣大游客共同參與，并發揮新媒體宣傳的優勢作用，在此基礎上，構建全方位的旅游目的營銷模式。從另一個角度來講，全域旅游目的地營銷可以說是當地政府給多個旅游事項主體的一種優惠福利，所以相關主體必須立足于全域旅游視野下，積極推進旅游目的地營銷的創新策略，以刺激旅游發展。
（一）以大數據為依托，推進旅游目的地品牌營銷
全域旅游背景下，游客的旅游活動越來越多樣化，不單單局限于固定的旅游路線、旅游景點，在區域內任何的旅游目的地都有可能被游客光顧，相對來說，游客的流動性比較法大、基于此，相關管理部門需要以大數據為依托，對廣大的游客的全域旅游進行深入且全面的分析，在此基礎上，創新旅游目的地營銷策略。收集大數據信息，了解并掌握區域旅游發展形勢，并將其應用于旅游目的品牌營銷總，從而制定出新穎且具有可行性的旅游目的地營銷策略。積極推進旅游目的地品牌營銷，加強全域旅游規劃，發生特色旅游，給廣大游客制定個性化旅游方案，并提供人性化旅游服務，以實現區域旅游業的良好發展。此外，加強區域旅游合作深度，打造旅游目的地營銷品牌，以規范化營銷提升區域旅游便捷化程度。
（二）結合旅游業發展，構建全方位旅游目的地營銷策略
從游客年齡層次上來看，目前大多數游客集中于80 后與90 后這兩個階段，所以當地相關旅游部門及企業應當結合旅游群體特點，構建全方位旅游目的地營銷策略。比如搭建廣播，電視、微信、網絡直播、微博等線上與線下有機結合的旅游目的地營銷渠道，完善游客關系網絡，通過自媒體營銷與傳統營銷吸引廣大游客的注意，給游客打造個性化旅游產品，以帶動區域旅游發展。
（三）發揮新媒體宣傳的重要作用，加強旅游目的地口碑營銷
全域旅游背景下，推進區域旅游發展，需要加強旅游目的地口碑營銷，相關旅游管理部門及企業可借助新媒體宣傳的優勢多用，在公共網絡平臺上推廣旅游目的地的旅游產品及旅游服務，積極宣傳區域旅游資源、旅游文化以及旅游服務，以刺激游客的旅游需求。比如在大眾點評、美團及寫成等旅游信息平臺上，推動旅游攻略、分享旅游日記等、旅游體驗旅游評價等等，不斷提升旅游目的地的口碑，以引導輿論導向，從而優化旅游目的地營銷。
四、結論
綜上所述，全域旅游下，加強旅游目的地營銷，需要根據市場需求，不斷創新旅游目的地營銷策略，同時以大數據為依托，推進旅游目的地品牌營銷，結合旅游業發展，積極構建全方位旅游目的地營銷策略，發揮新媒體宣傳的重要作用，優化旅游目的地口碑營銷，以促進旅游業的繁榮發展。
參考文獻
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關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化?，F在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用?？诒畟鞑シ浅？简灱夹g和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交。《2020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
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直播營銷策略方案范文4
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一、電商肉搏光棍節：不惜血本搶市場份額
在過去的幾年中服裝業網絡營銷從戰略思想走到了盈利的前沿，許多服裝行業中的翹楚企業也在電子商務領域找到了一片廣闊的發展區域，開辟了一片商業沃土。在信息化全面發展的今天，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。
事件：低價的商品是否比低價的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個被稱為“世紀光棍節”的日子里，電商企業試圖向人們證明這一理念。從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購”、“11點限時搶”、“1+1套裝”等主題促銷，還有11元的鼠標、111元的手機、1111元的洗衣機……都圍繞“1”展開。淘寶商城則推出了“全場5折”的促銷活動；國美網上商城在11月10日 。至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的促銷活動。由此，在降價促銷、價格戰的掩映下，“世紀光棍節”被電商企業打造成了除“5?1”、“10?1”節假日之外的第三個線上促銷旺季 。
二、淘寶商城漲價，馬云走的哪步棋？
2011年對于已過不惑之年的馬云來說，雖然過得風生水起，曝光率極高，但的確不是一帆風順。支付寶事件、積極收購雅虎、淘寶商城事件讓馬云和他的商務帝國一次又一次進入到人們視線中來。
事件：10月10日，淘寶商城了一則名為《2012年招商續簽及規則調整的公告》，公告中規定：所有入駐淘寶商城的商家，技術服務年費從以往的每年6000元提高至3萬元和6萬元兩個檔次，漲幅達5~10倍。同時，商鋪的違約保證金數額全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。淘寶對于新規的官方解釋是：“為促進商家更積極、嚴肅地進行其在淘寶商城的經營行為?！瘪R云沒有想到，這條新規在接下來的短短3天時間里便引來了一場“血雨腥風”。
三、奢侈品數字營銷——Burberry解題
僅僅兩三年前“數字媒體”和“奢侈品”還被認為是一對悖論，甚至今天持此觀點者依然不乏其人。數字媒體骨子里帶有的“平民”、“共享”等氣質，可以說是以“精英”、“獨特”為立命之本的奢侈品大敵。數字講究讓整個世界彼此拉近距離，而高端時尚品牌卻在某種意義上認同“隔離”，用購買能力將大部分普通人攔截在外，從而使得購買者有“獨特”之感。
事件：今年年初，英國奢侈品品牌Burberry 的Prorsum女裝2011年秋冬時裝會在倫敦舉行。Burberry創造性地把互聯網植入到活動現場，通過“現場走秀+網上直播+明星、設計師微博”等線上、線下相結合的傳播方式，向全球超過150個國家和40個活動現場直播。2011年9月13日，Burberry又一次將奢侈品在數字媒體上的極限推遠了一圈。當日，，Burberry在倫敦時尚周開辦2012春夏服裝秀，一向被看做時尚名流特權的“內部時裝秀”，這次卻在名流們還沒見到新品的情況下，先被Burberry那535000個Twitter粉絲們飽了眼福。憑借幾年數字服裝秀的經驗積累，Burberry的此次營銷堪稱非常完備。
四、團購網站裁員過冬，能否迎來春天？
對于過去一年團購網站如“雨后春筍”般出現，易觀商業解決方案上海分公司咨詢總監劉征就表示，盲目開辦團購網站，無計劃擴張勢必會導致服務跟不上腳步，一旦消費者感覺“理想很豐滿，現實很骨感”，團購網站距離倒閉的日子也不遠了。
事件：8月，北京至少有116家團購網站倒閉，同月，國內有300多家地方團購網站倒閉。9月，團購網站關閉數量達419家，團購網站累計關閉數量達到1027家。10月，在上海開展業務的團購網站至少有52家出現異常，網頁關閉。團購鼻祖高朋網及窩窩團、拉手網等知名網站都出現了關閉二三線地方站、大幅度裁員現象，與此同時，如今在“僧多粥少”的團購市場，類似“進入市場門檻低、人員管理混亂、經營成本居高不下”的中小型團購網的冬天已經來臨。
五、百貨商場單店模式危機：突圍抑或固守？
事件：十年前曾放出豪言在北京占據1/4市場份額的太平洋百貨，很可能在十年后面臨敗走京城的命運。由于經營業績不佳，太平洋百貨將在年底租約到期后撤出東三環盈科中心。盡管太平洋百貨失口否認，但這一消息卻得到了盈科中心方面確認。
六、“快時尚”品牌競爭網上蔓延
無論是線上還是線下，都有龐大的消費群體，對于品牌商來講，總是希望能全覆蓋，所以傳統品牌要拓展網銷渠道，網上品牌也要爭奪線下客戶。這樣，就會導致品牌之間的競爭加劇，但對于消費者來說是一件好事，因為它們會提供更好的產品、服務和更優惠的價格來吸引顧客。
事件：10月10日，互聯網快時尚品牌凡客誠品簽約李宇春為品牌形象代言人；去年，知名快時尚品牌優衣庫在淘寶商城的旗艦店開張……近年來，“快時尚”品牌之間的競爭蔓延到電子商務領域。北京電子商務協會稱，傳統品牌將拓展網銷渠道，網絡品牌也要爭奪線下客戶，今后，品牌之間在線上線下的競爭會越來越激烈。
七、微博營銷風生水起
杜蕾斯的秘密至多只是社交媒體營銷萌芽時期的一朵浪花，它是我們學習的榜樣，但絕不是天花板。更值得我們關心的是，誰能占據下一個營銷話題的絕對制高點。
事件：的經過很簡單。6月23日北京暴雨，這一話題無疑是全天熱點。尤其下午下班時間雨越下越大，新聞報道地鐵站積水關閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時意味著很多人在微博上消磨時間。運營團隊負責內容的成員也在試圖切入這一熱點，并把杜蕾斯品牌植入其中。根據傳播鏈條的統計，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的，影響人群也在千萬級別。此后一周，國內的微博營銷業界對此事大加贊賞，《China Daily》甚至將這一事件評為最有代表性的社交網絡營銷案例之一。
八、凡客營銷記
2010年8月，凡客推出了韓寒、王珞丹的首款代言作品，“我愛……”的凡客句式被網友改編惡搞，并迅速傳播，“凡客體”風靡一時；2011年5月，凡客又邀約黃曉明代言帆布鞋系列，讓其自我調侃并承認“非演技派”，讓人大跌眼鏡。這幾個營銷案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高，也引發了業界關于“什么是創意互聯網營銷”、“凡客式營銷為何成功”的大討論。
事件：從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠品創始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業界不少人捏了一把汗。在李宇春登上無數路牌的同時，關于這家中國服裝B2C網站的上市話題，在多番起伏后再次搬上臺面。
九、百麗營銷記
百麗一家經營多個鞋類品牌產品的成功案例的成功得益于中國的百貨商場模式，該模式實行統一管理，按樓層、區位和專柜銷售若干類別商品的方式進行經營。而在國外一般都采用Shopping Mall模式構建大型商業中心，該模式講求一站式購物體驗，追求購物整體氛圍、綜合體驗的效果，為此不可能成就百麗這樣強大的單品公司。
事件：兩年之前，百麗在淘寶商城宣布開業之后即刻入駐、并開設了官方旗艦店；之后又開始借助大型B2C網站進行商品分銷；直到2010年正式上線百麗集團官方商城——淘秀網。以上“三步走”讓百麗集團的全網營銷業務發展迅速、且很快實現盈利。
十、李寧“換標記”——引爆“90后”營銷策略話題
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【關鍵詞】市場經濟;體育營銷;手段
引言
隨著體育在生活中的大眾化趨勢，體育逐漸進入了以普通消費者為導向的休閑娛樂體育的市場，正是這些變化，體育的市場價值逐漸被企業發現并開始充分的利用，很多企業使用體育營銷來樹立企業的形象，提高企業的知名度和提升企業的品牌內涵，并在日常的實踐中得到了很好的效果，但在取得成績的同時也不免出現了很多的問題，有些企業陷入了體育營銷的誤區。
1 體育營銷的含義與基本特征
1.1 體育營銷的含義
根據目前市場上已經出現的體育營銷的手段，總結出企業及消費者對體育營銷的兩種理解：一種是界定了體育營銷外延，幫助體育活動開展相關的營銷，主要是贊助商冠名體育活動來推銷自己的產品。另一種即是將體育作為主打商品進行生產、定價、促銷等設計和實施的銷售活動過程，這種體育營銷的手段主要是為了滿足消費者的消費欲望。
1.2 體育營銷的基本特征
體育營銷中最活躍的因素莫過于體育贊助，但一項成功的營銷手段是不單單只有一項特征的，而是要依托多種因素，以此將產品和體育結合，將體育的文化與品牌文化融合。體育營銷的特征有以下幾點：
1.2.1體育營銷更能貼近消費者，使得消費者在心理上快速的接受產品
例如在使用體育贊助的時候，就將直接的廣告宣傳轉化為間接的產品宣傳，過程隱蔽含蓄，產品廣告的形式不單出的出現，而是依托于體育賽事或是體育活動，如此一來便降低了產品宣傳的商業性和功利性，避免了消費者對傳統廣告的膩煩厭惡的逆反心理，同時增強了產品宣傳的號召力，促成消費者的購買偏好和購買欲望，從而達成體育營銷的目的。
1.2.2體育營銷在宣傳產品的時候提高了消費者對產品的認知和能見度
體育營銷是針對性強，面對對象廣的營銷手段。例如在重大的體育賽事中，成千上萬的觀眾集聚一堂，對媒體的關注，對體育報刊的閱讀，對電視直播的收視，對體育網站的點擊，都可以幫助企業使用適當的方法進行體育營銷，在這個過程中，體育營銷可以幫助擴大產品的曝光率，提升產品的能見度，讓消費者通過更多的途徑充分了解到該企業的產品，提升其購買的欲望和動力，不但如此，體育營銷在此時還幫助企業擴大知名度，事半功倍。
1.2.3體育營銷是具有公益性的營銷手段
體育營銷宣傳產品的效果是普通廣告營銷所不能達到的，企業在進行體育營銷過程中，不但占據了市場，還可以再開展商業活動的同時改善政治、法律、人口、文化等環境因素的影響，可見，體育營銷更有助于企業發展，更有助于改善企業的社會環境。
2 企業在開展體育營銷時出現的問題
2.1企業對體育營銷缺乏充分的調查
很多企業在開展體育營銷的時候急功近利，缺少對行業市場的充分了解，對營銷環境認識不充分，對企業自己的產品、消費者市場、消費者心理、企業的資產認知不足，盲目的開展，目光短淺，只考慮到利潤收益，忽略了體育營銷中的競爭風險。
2.2企業尚未將體育營銷和企業的市場定位做到最佳對接
企業的市場定位即是企業在消費者心里的位置，企業只有認識到自己在消費者心目中正確的位置，才能保證商品更好的被消費者接受。但是目前大多數企業都將體育營銷置于一個混亂的局面中，一些低檔商品企業贊助高消費的體育活動等等一系列的盲目贊助行為致使企業在消費者心目中的地位混亂。
2.3體育營銷沒有長期的戰略規劃，缺少連續性
體育營銷是一個長期的連續的營銷手段。目前的企業在做體育營銷的時候缺少市場狀況的分析，產品狀況的分析，競爭狀況的分析，社會環境的分析，沒有長久的計劃，可見，目前的企業在進行體育營銷的時候功利性太強，急于求成，當一項賽事結束后，急于撤資，將剛剛取得的效果放棄，這不但是企業尚未作出長久的規劃，還是企業尚未理解體育營銷的本質。
2.4企業的營銷策略單一，缺乏整體的營銷觀念
整體的體育營銷觀念需要從公益、文化、熱點、情感等多個角度出發，使用廣告，促銷產品，才能達到最佳的營銷效果。但是現實中，很多的企業只是做到其中的一方面，比如只關注熱點賽事，忽略了體育的公益活動，忽略了體育營銷的文化和情感內涵，缺少與消費者的互動和新穎的宣傳方式。
3 企業在體育營銷中存在問題的解決策略
3.1對體育營銷進行系統的調查和分析
企業在開展體育營銷之前，需要聘請專業的人才對體育營銷活動進行是否可行的分析，對本次企業要進行的體育營銷作出相關的調查，分析體育營銷可能帶來的利益與風險，不但如此，還要對企業自身的現有情況進行分析，分析企業的運營狀況，內部的文化，將二者結合起來，作出正確的判斷，從而制定最合適的方案，將風險降低到最低，結合以上的所有調研，才能選擇最合適的體育項目作為營銷活動。
3.2根據自己的市場定位選擇體育營銷
企業的市場定位與體育賽事的結合分為深層次和表層，當企業將自己的定位與體育賽事結合在一起以后，尤其是在深層次的結合之后，企業可以通過體育營銷最大限度的滿足目標客戶的要求，達到提高企業形象和擴大銷售點的目的。
3.3做好體育營銷的長期規劃
體育營銷的效果是長遠的，短期的目標實現并不是最大化的利潤，企業應該注意體育營銷活動帶來的長期的利益，企業在開展體育營銷的時候將自己熱衷體育事業、關心體育事業的形象傳遞到廣大消費者的心里，樹立良好的公眾行形象，這樣才能將體育營銷納入自己的發展戰略中。
3.4加快體育營銷的市場化步伐，建立專業的機構
在這個階段，政府就起到了相當重要的作用，政府為加快企業的市場步伐，在體育協會和專業機構之間架起合作的橋梁。
4 結束語
體育營銷正日益成為企業開拓市場的有力手段，而目前很多的企業尚不能很好的掌握這一營銷手段，對體育領域涉足不深，了解不多，促使體育營銷成為企業的薄弱環節。但是為了適應市場的發展，企業應做出相應的改善措施，總結以往的經驗，爭取在體育營銷領域越做越好。
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直播營銷策略方案范文6
創新晚會展現“熒屏里的中國”
本次金鷹節開閉幕式晚會由湖南衛視承辦。開幕式總導演甘瓊介紹，本屆開幕式晚會的主題表達是“熒屏里的中國”，突出大氣、恢弘的氣質，彰顯電視業的成績以及電視人的艱辛付出和責任擔當。
而以頒獎為主線的閉幕式晚會則更注重電視人幕后的故事，同時，晚會在與觀眾的“互動”上很見巧思?？倢а萃跚俳榻B，“距主持人最近的觀眾席只有兩米”，同時特別增設了一道巨型LED電子門，“使頒獎典禮和演出節目無縫對接，加強了整臺直播晚會的緊湊度和完整度?！?/p>
總結本屆金鷹節的特點，湖南廣播電視臺宣管部主任陳湘表示，首先是有規模，主題活動數量創歷年之最，金鷹獎評選收到全國各類參評電視作品806部，創歷屆參評作品數量之最；其次是有創新，突出表現在主持人評選活動上，“獲得了各方關注”；此外，體現“主流”，本屆金鷹節增設了“金鷹明星走基層活動”；最后，本屆金鷹節還在編排上注重了整體性，衛視頻道連續三天下午進行直播，地面頻道湖南經視和廣播媒體全天進行整點直播。同時，本屆金鷹節還擴大了媒體報道范圍，邀請各級媒體記者近140位。
論壇：現代傳播與城市文明
本屆金鷹節首次將熱門話題引入金鷹國際論壇，業內人士圍繞“現代傳播與城市文明”展開了探討。論壇開設兩個單元。在“對話”單元中，國內外部分城市代表，傳媒機構代表和影視制作人，業界專家和評論人組成城市代表、傳媒代表、評論人三個方陣進行三角對話，發表了“城市的現代文明與歷史記憶”“媒體對城市文明的批判與監督”“媒體對城市文明的解讀與包容”等主題演講?！百p析與評述”單元則播放了國內外城市形象片和業界最新紀錄片。
知名紀錄片導演馬文（Nigel Marven），分享了有關城市和城市代表意象的紀錄片制作經驗與心得，他認為，紀錄片是關注人和城市的歷史和發展的表現形式，能夠幫助城市進行推廣和發展城市文明，吸引游客，提高城市的信譽和名望。同時，傳媒是具有教育意義的，通過紀錄片，可以促進跨文化的交流和溝通，呼吁人們關注生態環境。
亞洲電視大獎主席文樹森，介紹了新加坡政府如何通過媒體推廣普通話、凝聚國家的溝通力。同時提出了新的思考：隨著新媒體介入，新加坡的文化和文明如何在保持溝通和交流的同時，面對外來文化的考驗和挑戰。
首爾市國際合作部主任崔慶周在論壇上介紹了首爾的城市營銷策略、經驗和問題。2011年以來，首爾政府建立了營銷部門，專門負責城市的營銷，主要是在一些國外的媒體上刊登廣告、體育營銷和其他宣傳活動等等。并且每年的營銷主題不同，2008年是樹立首爾旅游中心的形象，2010是文化中心，2011年是充滿歡樂和趣味的首爾形象。從2007到2011年，首爾的旅游人次增加了70%。但在2011年，城市營銷工作遇到了問題，新的市政府壓縮營銷預算，由90億韓元減少到40億韓元，該部門裁員1/3，現在的營銷活動主要是要尋找一些低成本、高效率的營銷工具。比如在線營銷，網絡、Facebook等等，也會關注韓國明星。
臺灣公視國際部經理林樂群分享了作為公共電視臺，如何通過電視節目對都市發展所面臨的各種挑戰提出反省，并提供可能的解決辦法。
擁抱移動互聯網
第三代內容產品呼之欲出
