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網絡直播營銷的優勢范文1
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）03-0026-02
一、網絡直播傳播現狀
網絡直播是互聯網時代誕生的產物，是伴隨著互聯網新技術發展的產物。因此，網絡直播存在的時間也不過10年而已。在近10年的網絡直播發展過程中，可以分為兩個階段。主要是PC互聯網時代的網絡直播，以及移動互聯網時代的直播。
PC互聯網時代的網絡直播：在PC互聯網時代，網絡直播方興未艾。其中具有代表性的直播平臺當屬歡聚時代旗下的YY語音等。此時的網絡直播主要秀場為主，通過主播表演和唱歌于受眾產生互動，不過在直播的空間和時間上，都有很多的局限性[1]。這一時期的網絡直播受眾主要是受教育層次較低的青少年人群，主要是青少年務工人員，以男性為主。以YY語音直播為例，最先在工廠的青少年之間流行，而且當時最火的網絡直播也是女性秀場，比如唱歌、聊天等。因此這一時期網絡直播內容形式也比較單一。
1.移動互聯網時代的網絡直播
2016年移動網絡直播元年，一大批網絡直播平臺如雨后春筍紛紛崛起，其中具有代表性的網絡直播平臺諸如映客直播、花椒直播、斗魚直播等，甚至淘寶也開設了自己的直播頻道。截至 2016 年 6 月，我國網民規模達到 7.10億，網絡直播用戶規模達到 3.25 億，占網民總體的 45.8% [3]。這一時期的網絡直播無論是形式和內容都呈現出多樣化的趨勢。在直播形式方面，從原來的秀場直播到如今多樣化直播方式。諸如戶外網絡直播，新聞現場網絡直播等，從原來的PC直播，到如今的手機直播、VR直播，以及各種專業攝像頭（比如GoPro攝像頭）、無人機直播等。在內容方面，從原來的唱歌、跳舞才藝展示。到如今吃飯、探險、教育、日常生活等，可以說直播已經深入的滲透很多人的生活中了。
2.網絡直播繁榮與亂象
網絡直播作為新時代的一種傳播方式催生了大量的相關利益群體。諸如網紅的崛起就和直播離不開關系，例如游戲直播紅人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至憑借吐槽搞笑視頻走紅的Papi醬在后來的一場直播中，全網觀看人數超過2000萬，收入高達90萬余元。之后網絡直播更是成為了明星和受眾互動新渠道，諸如在央視春晚后臺期間，劉濤就在一直播平臺上和網友互動，其網絡直播互動性以及實時性的特征，讓觀眾倍感親切。可以說這是一種非常好的體驗。與此同時網絡直播進入了前所未有的繁榮時代。各種直播平臺也如雨后春筍紛紛出現，例如斗魚TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不過網絡直播雖然帶來了新行業的繁榮，卻因為管理不規范引發了很多新問題，諸如“直播造人”等不文明的行為。這些不符合國家規定的行為嚴重的影響了直播行業的健康發展[2]。此外，由于門檻低，直播內容同質化比較嚴重。而且低俗化的直播內容容易引發曖昧經濟，直播中的暴力和辱罵行為都是有待解決的問題。 因此國家應盡快出臺相關法律法規，促進直播產業健康發展刻不容緩。而作為直播從業者，也要嚴格要求自己，做到不低俗表演，不違法法律法規，引導受眾積極向上。作為受眾，我們更需要潔身自好，發現違規內容做到不觀看、不傳播，而且要及時舉報。
同時，網絡直播深刻影響著我國的文化和經濟。在文化方面，網絡直播正在潛移默化的改變著我們的娛樂方式。直播作為一種文化產品讓觀眾對于娛樂節目多了一種選擇。且主播呈現出多樣化和媒體化，例如直播表演，直播教學，直播賽事等。最近由王思聰直播的綜藝節目《小蔥秀》就吸引了大批的觀眾。而網絡游戲直播紅人PDD更是在線直播觀看人數超過百萬，很多游戲愛好者已經將觀看PDD的直播成為日常消遣；其次，網絡直播也創造出很多新的詞匯，如今“謝謝、寶寶”“打賞”等。在經濟方面，與直播相關的“網紅產業”2016年接近580億人民幣。在線直播平臺超過200家。其中直播購物的“邊看邊買”模式尤為出色。在一些直播平臺上，通過打賞的方式讓觀眾和主播互動，不僅促進了雙方的交流，而且還實現了主播的收入，可謂是一種雙贏的模式。
二、網絡直播現狀對傳播方式的影響
網絡直播具有著其它信息傳播無可比擬的優勢，它改變了原有的媒介生態，在用戶體驗，交互性，可視性方面都非常出色。因此，在筆者看來，網絡直播對傳播方式有以下幾種影響。
1.網絡直播的實時性
相對于傳統的媒體，網絡視頻直播具有實時性的特點。能夠最大限度地滿足人們分享和陪伴的愿望，這種深入人性的特質也決定了網絡直播具有非常廣闊的前景。諸如在直播平臺上，主播每天和粉絲受眾見面互動，這本身就是一種陪伴。而且因為是采用直播的方式，具有實時性，主播和粉絲之間“面對面”的交流，能夠讓粉絲們產生親切的感覺，帶來精神上的慰藉。此外直播內容形式也豐富多樣，有吃飯直播、游戲直播、美女直播等，滿足了不同需求的觀眾。例如網絡直播紅人大胃王密子君的走紅就離不開網絡直播的優勢。其實吃飯是很普遍的事情，不過密子君每天在吃飯的時候利用直播方式，和受眾直接實時的互動具有親切感。不過直播這種特性有利也有弊端。其中一點就是增加了內容審查的難度，導致一些不符合國家法律法規的內容在直播平臺上被犯罪分子利用。這一點的例子就如前一段時間鬧得沸沸揚揚的“直播造人”。這一c是絕對不會出現在傳統媒體上的，這是因為傳統媒體先審核內容然后播出的特點決定的。不過在網絡直播平臺上，實時性雖然具有同步內容的優勢，不過卻也增加了內容審核的難度。這也是盡管已經出現了多次低俗直播案例，不過依舊層出不窮的原因。而對于解決這種弊端的方法，相關直播平臺應該努力研發新技術，更加準確及時地識別內容畫面，及時發現違規并迅速處理。
2.網絡直播的互動性
在網絡直播中，主播和粉絲之間能夠實時互動。以映客直播為例，在主播直播的過程中，作為粉絲不僅可以和主播實時溝通，而且還能夠用某種方式表達自己的心情。諸如映客直播上就設置了充值功能，如果粉絲認可主播，就可以通過打賞的方式增加互動，這個時候主播和這位粉絲會建立一些情感上的認同。隨著打賞的不斷增加，雙方之間的互動也是更加頻繁。這種互動性是其他媒介所沒有的特性，也是網絡直播所具有的獨特魅力。甚至有錢人會在某一個主播上花費大量的打賞費用。其實這就是一種受眾的滿足，對于受眾來說這也是一種特定的文化需求[1]。
人人直播時代，迎來了網絡直播前所未有的繁榮和發展。不過也暴露了很多的問題和負面影響。例如在2016年6月，快手直播上ID為：吃貨&鳳姐的一位大媽吃燈泡、吃金魚的視頻引起很大的爭議。她所做的這一切都是為了求關注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虛假公益。在2016年10月份，一群號稱做公益的直播人到大涼山貧困地區現場發錢做公益，欺騙觀眾打賞，卻在直播關閉后收回給貧困群眾的錢財。這些事情顯然已經觸犯了法律法規。因此為了促進互聯網的健康發展，應該凈化網絡直播環境，作為政府需要加強對網絡直播環境的監督和引導；作為企業和從業者，應該嚴格要求自己，提高網絡直播行業的自律性；作為普通觀眾，努力提高自己的公民素養，拒絕低俗，自覺維護網絡良好文化。
三、網絡直播的前景分析
盡管網絡直播很火爆，卻一直有著低俗的標簽和印象。而且諸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屢禁不止，因此也為網絡直播的前景蒙上了一層陰影。不過隨著國家相關法律法規的完善，相信網絡直播行業會迎來自己的發展春天。而且網絡直播作為一種新媒體，具有成本低廉、互動性高、部署便捷等優勢。
其實網絡直播所體現的價值已經日漸凸顯。例如在2017年1月9號，王祖藍和神舟買買車合作在淘寶上直播，期間作為合作伙伴的神舟一共賣出了2717輛科魯茲汽車，訂單額高達2.28億人民幣，平均每分鐘賣出11臺。而且這次直播也創下了網絡賣車交易額歷史記錄?？梢?，網絡直播對于企業營銷推廣的重要性。不僅如此，如今已經有很多企業和個人品牌已經悄然利用直播來為自己的企業推廣了。小到一些淘寶店鋪的網絡紅人，利用直播讓自己的銷售額翻倍。例如淘寶紅人張大奕，利用網絡直播在顧客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象順便在淘寶推出自己的電商品牌，從網紅轉型成功商人。
直播也成為文化產品營銷的新戰場。2016年5月4日，王寶強在斗魚網絡直播平臺上宣傳電影《大鬧天竺》在線觀看人數突破500萬，破斗魚個人直播記錄觀看人數，所產生了互動效應引發大量媒體報道，是一次很成功的電影營銷。
網絡直播能夠快速聚粉、沉淀和互動，然后進行二次營銷。直播的另一大優點是它可以和售賣同時進行。增強了商家和消費者之間的互動，相比傳統的營銷手段轉化率太低的問題，網絡直播具有低投入、高回報的特性，因此網絡直播也被很多企業堪稱新的掘金之地。
四、總 結
今天網絡直播方興未艾，盡管在發展的過程中出現一些低俗事件，不過相信隨著市場的規范以及法律法規的不斷完善。網絡直播一定會迎來屬于自己的春天。其實，在2016年4月份，在北京市人民政府的引導下，相關企業出臺了《北京網絡直播行業自律公約》，隨后這方面的法律條款不斷完善。在同年12月份，國家互聯網信息辦公室《互聯網直播服務管理規定》，規定新聞直播需先審后播，加強了網絡直播的管理和規范，促進了行業更加健康持續的發展。
參考文獻：
[1] 趙夢媛.網絡直播在我國的傳播現狀及其特征分析[J].西部學刊（新聞與傳播），2016（8）.
網絡直播營銷的優勢范文2
一、移動網絡直播的特點
在互聯網高度融合發展的今天，品牌與消費者的信息溝通是雙向互動的，“企業在網絡營銷中，通過信息交互式傳播，將信息傳播給消費者，最大限度地促進商家與消費者和潛在消費者之間的信息溝通”［2］。在海量的網絡信息中，消費者可以有選擇地篩選自己感興趣的信息，更偏向于自身的用戶體驗，希望在虛擬的網絡空間中得到更多的參與感。而網絡直播具有現場感真實、內容形式自由廣泛、互動性強等特點，恰巧能夠滿足網絡用戶的需求。
1．現場感真實
直播最大的特點就是時效性強，在網絡直播沒有出現之前，關于直播的商業運用一般表現在電視直播購物節目中，國內學者曾靜平、李煒煒在其編著的《電視購物產業》中，對電視購物直播下定義，“所謂直播，是在電視購物演播室或生產廠家現場進行現場拾音、拍攝，隨著事件的發展，把現場圖像、音響和現場解說組合成節目，并同時播送出去給受眾的播出方式”［2］。電視購物直播是在前期預演排練的基礎上，將現場信息進行現場剪輯組合后播出，在直播中有選擇性地切換鏡頭和畫面，將想要表達的重點、優點展示給受眾，因此缺乏一定的真實性。相對于電視購物直播，網絡直播沒有事先排練，直播現場沒有鏡頭切換，現場代入感強，更加真實。電視直播是信息的單向傳播，由電視直接傳播給受眾，受眾的現場體驗感較差；網絡直播中受眾可以直接發表自己的看法并及時展現在直播平臺中，現場感更加強烈，受眾的直播體驗更佳。移動網絡直播的真實性有助于品牌形象的提升，但是直播的現場感強，要求品牌在植入移動網絡直播的過程中盡量避免不利于形象傳播的現場。
2．內容形式自由廣泛通常我們所見的電視直播的內容及形式都會經過慎重選擇，旨在表達直播者重點表現的內容。而移動網絡直播在技術上以移動互聯網絡為支撐，用戶擺脫了PC端固定場景的限制，使用智能手機
安裝注冊相關的APP后，就可以隨時隨地進行直播［3］。因此，移動網絡直播者可以不受地域場景的限制，直播的形式只要在法律允許的范圍內即可，如旅行直播、美食直播、秀場直播、購物直播、工作直播等；內容可以更加廣泛，更加生活化，如吃飯、唱歌、逛街、運動、買菜、讀書、游戲、踏青等。這些直播形式無須精心編排，直播者可以自由自在地選擇內容來與受眾互動。企業可以很好地利用這種生活化的直播方式和內容，將品牌植入直播中，從而提升品牌的認知度。
3．互動性強
由于移動網絡直播技術的特質，任何人都可以成為直播者，只要在相應的直播平臺進行有效注冊即可。因此，直播的門檻降低了，能進行直播的人員范圍越來越廣。參與直播的人數增多后，在互動性方面就顯得更加緊密。直播者可以根據觀眾的實時提問給予解答，也可以根據觀眾的需求改變直播方式與內容，使直播者與受眾達到信息的雙向互動。移動網絡直播互動性強，從而可以增加用戶的實時參與感，有助于增加消費者的品牌黏性，這是其他傳播方式所不能達到的。
二、品牌網絡直播營銷模式
網絡直播已經成為當下網民生活的重要組成部分，越來越多的網民開始使用直播平臺進行生活化內容的共享。直播平臺的技術日趨完善，電商平臺也推出相應的賣家直播秀，一些品牌也開始涉足移動網絡直播，借助移動網絡直播平臺進行直播營銷，取得了良好的廣告傳播效果。廣告傳播的一項重要功能就是刺激需求，提升品牌認知度，網絡廣告亦是如此，“其目的在于影響人們對相關商品或勞務的態度，進而誘發其行動，使廣告主得到利益”。目前品牌借助移動網絡直播營銷的廣告傳播模式主要有“網絡直播+明星”“網絡直播+平臺”“網絡直播+線下活動”“網絡直播+電商”等。
1．網絡直播+明星
明星代言已成為各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有較高的知名度，也擁有一定的粉絲基礎。品牌商在選擇明星代言時，一般會考量明星的知名度和明星自身形象與品牌的契合度。尤其是在互聯網時代，作為公眾人物，明星的一舉一動都會受到粉絲的關注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移動網絡直播營銷。例如，直播明星參加品牌活動的現場或日常生活場景，并在直播中自然地植入相應的品牌信息。網絡直播現場感真實的特點可以使網民在直播中具有與明星面對面交流的真實體驗，網絡直播互動性強的特點可以更好地增加消費者的黏性。在第69屆戛納國際電影節，歐萊雅與美拍直播平臺合作的“零時差追戛納”系列直播，全程直播了李宇春、鞏俐、李冰冰等明星參加電影節的現場情況，創下311萬總觀看數、1.639億總點贊數、72萬總評論數的數據，帶來的直接市場效應就是直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄［4］。
2．網絡直播+平臺
網絡直播平臺是移動網絡直播的重要載體，其數量在不斷增長，截至2016年上半年，國內互聯網市場已有超過兩百家網絡直播平臺，目前較為知名的有斗魚、映客、花椒、美拍等。不僅是網民在使用網絡直播平臺，很多明星也開始紛紛使用直播平臺與粉絲互動，增加了直播平臺的注冊量。例如，歌手林俊杰在熊貓TV直播平臺直播自己制作美食的過程，引來近40萬網民的關注。注冊量越高的直播平臺越能得到各大品牌商的青睞，因為直播平臺可以為其品牌帶來更高的認知度。例如，2016年3月25日，唯品會與美拍合作，讓美拍首發直播唯品會與歌手周杰倫簽約活動“唯品會CJO首席驚喜官簽約會”，并邀請傳統媒體的記者和30多位來自各大直播平臺（映客、秒拍、Nice等）的熱門主播來到會現場，很好地為唯品會電商品牌形象做了一次廣泛宣傳。
3．網絡直播+線下活動
企業做線下活動一般是根據品牌形象宣傳或產品的需要在固定場所和時間舉辦的，主要商業活動形式有產品會、路演、晚會、會展等。企業線下的商業活動受限于時間、空間和人數，單純依靠線下活動來進行品牌的宣傳是不夠的。一些企業也開始考慮與更多用戶進行互動，例如，小米、樂視等品牌在會上會在其相應的網絡社區或論壇同步進行圖文直播，并與視頻平臺合作，直播現場會，用戶與品牌的互動雖然增強了，但是用戶缺少相應的現場代入感。而移動網絡直播現場感真實的特點正好彌補了網絡用戶去不了現場的遺憾，例如，小米品牌在其“無人機”產品時，不同以往選擇固定的會場地（國家會議中心、新云南皇冠假日酒店等），通過旗下的直播平臺小米直播APP進行第一次在線移動直播。小米直播APP已經擁有超過50萬人的關注，而新浪直播的在線人數一度超過100萬。再如，360公司旗下的奇酷手機會選擇與花椒直播平臺合作，對整個展會從搭臺、彩排、現場再到事后專訪都進行了在線直播，從而擴大了產品及品牌的影響力。
4．網絡直播+電商
電商平臺一直是企業網絡營銷的重要陣地，各大品牌紛紛進入電商平臺（淘寶、天貓、京東、唯品會等），看重的是電商平臺能夠帶給他們更多的產品銷量和利潤。但是，消費者對購物體驗的要求越來越高，尤其是消費者在與商家的溝通及產品的對比選擇上很難得到良好的用戶體驗，這也是消費者在電商平臺購物的一大痛點。而移動網絡直播的出現在一定程度上提升了消費者的用戶體驗。比如，消費者可以更加便捷直接地與商家溝通，可以在視頻直播中看到商家對產品的現場試用，在線直播讓消費者更加真實地掌握產品的功能及外觀，不再受限于被美化過的產品圖片。2016年3月，淘寶直播開始試運行，進行直播售賣，在直播的過程中，利用“邊看邊買”的功能將商品加入購物車，讓消費者切身感受到了移動網絡直播的便捷性。聚美優品也專門開設了直播平臺進行產品售賣；而京東電商平臺在其“618品質狂歡節”期間與斗魚合作的“龍蝦激戰之夜”網紅直播活動，促使其訂單量達上一年同期的6倍。由此可見，各大電商平臺都開始涉足移動網絡直播，并不斷地進行創新，加以節慶、活動等營銷方式，進一步吸引消費者的關注并促使其購買。
三、結語
綜上所述，移動網絡直播已然成為企業提升品牌形象以及宣傳產品的重要渠道之一。相對于傳統媒體的直播，移動網絡直播具有不可比擬的優勢，其在信息傳播上具有現場感真實、內容形式自由廣泛、互動性強等特點，能夠提升消費者的用戶體驗，提升品牌的知名度、美譽度。隨著網絡信息技術和硬件技術的不斷創新，網絡直播的用戶體驗會更加便捷深入，例如，VR（虛擬現實）技術可以為移動網絡直播提供更加多感化、立體化的品牌直播體驗和消費者參與體驗。2015年4月1日，手機百度介紹“神燈搜索”功能，其操作方式簡單而有趣，巧妙地與智能手機相結合，手機用戶只需安裝最新版本的手機百度APP，并購買“百度神燈”配件安裝于手機，摩擦“百度神燈”邊緣后，即可自動出現“神燈搜索”功能；用戶只需語音命令，“神燈搜索”會將搜索結果以全息投影的影像呈現在手機屏幕上方，而用戶可以直接與全息影像的搜索結果進行互動，實現動態的多輪對話交互。雖然目前推出的是概念，但是未來將會實現這一功能，這一功能也會為移動網絡直播提供更加便捷、有趣的用戶體驗。未來的移動網絡直播將會一直以用戶為中心，借助軟、硬件科技的不斷進步發展，為品牌帶來更多的傳播創新。
作者:楊琨 楊偉 單位:1.湖北武漢生物工程學院 2.福建泉州理工學院
｜參考文獻｜
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［2］趙筱媛，吳秉勤.網絡營銷中信息傳播的特性分析［J］.情報科學，2001（12）.
網絡直播營銷的優勢范文3
低碳消費已被越來越多的人所認同,然而很多消費者對于通用汽車的認知仍舊停留在高油耗的層面。通用汽車希望通過一場整合營銷傳播活動改變人們對通用汽車“高油耗”的品牌認知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。
案例詳情
在4月份的北京車展上,上海通用汽車旗下的7款人氣名車高調亮相,攜手酷6網開展了一次名為“零距新引擎,挑戰低油耗互動競猜”的活動,取得了良好的傳播效果。
打造話題性事件
此次活動上海通用希望通過創新的事件營銷,引發網絡與傳統媒體的共同關注。以特定路線行駛的油耗量為活動核心,采取線下低油耗挑戰、線上油耗競猜相結合的方式開展活動。
就線上來說,在酷6網的每場直播中,上海通用汽車力邀節油專家駕駛一款旗下新車,指定線路和時間內立下平均油耗的標桿。只要選手在限定的時間內,在相同的路線上獲得比專家更低的油耗數值,就能挑戰成功獲得一臺iphone。
而在線下的策劃中,活動更是以別克英朗等7輛通用新車為獎勵,噱頭十足,吸引了千萬網民的關注,將近10萬網民的直接注冊參與。每期網友可在活動平臺競猜每位選手的最終平均油耗成績和各類途中趣味互動。只要成功猜對平均油耗和趣味競猜中的一項,即能參加抽獎,贏取大獎。
獎勵的驅動讓消費者能夠主動卷入到酷6網為上海通用策劃的營銷傳播活動之中,最終呈現出一場極具話題性,集競技、互動于一體的大型網絡互動傳播活動。
移動直播打造真實感
在活動整體規劃中,酷6網運用移動視頻直播技術,使用無線設備將車內外4個攝像頭采集到的視頻發送至網站進行直播,支持200萬人同時在線觀看。這在業內尚屬首次,直播技術的使用不僅保證了活動的公正透明,增加傳播的公信力,更是直觀呈現低油耗的產品性能,成功重新樹立了消費者對通用汽車的認知,譜寫了汽車品牌傳播的新篇章。
線上線下多渠道傳播
北京車展之后,“零距新引擎,挑戰低油耗互動競猜”的活動繼續登陸上海和廣州。在三大城市最受網友關注的行車路線,通過“專家示范、網友挑戰”形式真實地展現上海通用的各個車型在發動機先進性方面的優勢,然后以“線下挑戰”、“線上競猜”的機制刺激消費者的廣泛參與,實現受眾的充分卷入。最后通過論壇、SNS、微博、手機、B2C等多種渠道進行活動效果的口碑傳播,實現傳播效果的最大化。
【輕平臺點評】
網絡直播營銷的優勢范文4
關鍵詞：品牌建設；特色大米；網絡營銷策略
一、我國特色大米品牌建設現狀分析
(一)消費者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設不足大米是人們日常生活中重要的必需品之一，人們生活質量日益提高的同時，對大米質量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽品牌的大米產品。但是由于現階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數大米均為無品牌產品。之所以出現這樣的問題，主要是因為受到傳統小農經濟思維以及分散化經營模式的影響，農戶在生產過程中并未真正的認識到特色大米品牌創建的重要性，最終導致我國大米市場上真正值得消費者信賴的大米品牌少之又少。
(二)電商網絡品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設緩慢隨著近年來我國電商網絡的迅速發展，涌現出的像三只松鼠、良品鋪子、百味草等農產品品牌，雖然得到了消費者的認可和關注，但實際上傳統的地域農產品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網絡的優勢充分發揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農產品的營銷。所以，各地區在構建農產品網絡品牌時，必須充分考慮電商平臺具有的特殊性與消費者需求，進一步加大農產品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進入到人們的視線中。經過深入調查研究發現，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設嚴重滯后以及品牌數量不足等問題，而且還面臨著傳統品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產規模小且產業鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產受到小農經濟的影響，普遍存在著生產集約化程度低，特色大米品牌數量少，加工環節簡單，不重視品牌包裝設計與創意營銷等幾方面的問題。其次，行業標準建設嚴重滯后。雖然農戶已經加大了在網絡電商平臺中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統規劃、設計不合理以及特色大米標生產加工標準不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應的擴大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護造成了非常不利的影響。
二、品牌建設下臺沃科技特色大米網絡營銷策略
(一)保質保量前提下合理應用粉絲經濟首先，根據消費市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動的宣傳品，從而達到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時需求的爆炸式體驗，而短視頻是直播長尾效應的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業的視頻制作流程，有著較強的賬號、分析以及社群運營能力，直播帶貨不是單純的將線下產品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺、超級流量、超級內容，讓產品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動成敗的關鍵，所以，農戶在選擇商品時，不僅要充分重視商品的實用性，而且還應從市場價格方面著手，選擇質優價廉的商品才能贏得消費者的關注和重視。此外，宣傳活動結束后，工作人員必須及時做好售后服務的相關工作，通過為消費者提供優質的服務，才能在消費者內心建立良好的品牌形象。其次，注重產品質量。直播活動只是一種網絡營銷的模式，其屬于一種平臺性質自身并沒有好壞之分。但是假如相關部門在網絡平臺監管方面出現疏漏的話，一旦網絡平臺被別有用心的人利用，利用劣質商品開展直播活動欺騙消費者的話，不但會影響到產品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會造成毀滅性的打擊。
(二)通過社群營銷進行大米品牌建設社群營銷是當前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實際上就是以互聯網社交關系為基礎，將具有相近價值觀和目標的人聚集在一起，打造出的一個利益共同體。這種營銷方式最大的特點在于，消費人群的劃分呈現出極致標準化的特點。社群是移動互聯網上網出現后產生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結構單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動的。由于大米產品是一種消耗量大、復購率高、加工便宜且需求量極大的產品，所以，工作人員在運用這種銷售形式時，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動開展時必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實際上就是產品的質量，一旦社群中對產品普遍出現差評的話，那么該產品就很容易失去大多數消費者的信任，長此以往該產品或品牌自然也就被這個社群淘汰。
(三)搜索引擎擴大品牌營銷影響范圍搜索引擎營銷因為其自身具有廣泛且精準度特點，而深受廣大消費者的青睞。擴大的人群數量不僅為大米品牌營銷活動的開展提供了廣闊空間，而且消費者在購買大米時，只需出現了搜索行為，也就意味著消費者已經產生了購買產品的消費欲望。此時工作人員只需要對用戶進行引導，即可將消費者的購買欲轉化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導流是該營銷模式的另一大特點。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進行淘寶、天貓、京東、微信等相關網絡電商平臺的導流，其具有的渠道高度開放特點，為后續營銷活動的開展奠定了良好的基礎。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動時，應該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業或個人，應該進行大米、旅游等關鍵字的引導，最終將其導流至淘寶、天貓等電商銷售平臺。其次，將旅游業、農家樂等相關產業緊密融合在一起，大米種植戶或企業應該加大與旅行網站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機會，然后將關鍵字導流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關注。
(四)通過社交媒體創設優質品牌形象(1)微信。微信是當前我國社交媒體中發展最成熟且信息內容最豐富的社交平臺。企業在開展品牌營銷活動的布局活動時，可以將活動策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動內容放置在微信公眾平臺上進行。由于微信公眾號的人群可以根據地域、年齡、性別、興趣愛好等進行標簽和劃分。只要是關注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內容產生了興趣，為后續消費行為的發生奠定了基礎。此時，企業就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動。(2)直播平臺。抖音、快手等直播平臺是當前除了微信平臺以外，個體種植農戶開展大米營銷活動的主戰場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農產品在這些平臺中都有著非常好的銷售表現。視頻直播平臺自身具有的感染力較強的特點，不但徹底打通了農戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費者在選擇和購買產品時，只需要通過快速的瀏覽平臺，即可及時的獲取與產品相關的信息，增強了消費者的消防體驗，激發出了消費者的購買欲望。
(五)結合電商平臺擴展大米營銷目前，常見的農產品品牌營銷電商平臺主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農產品領域電商平臺。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺。比如，淘寶、京東等電商平臺。不僅購買方式體驗已經日趨成熟，而且從線上用戶體驗、產品推廣一直到線下產品的物流配送和售后服務等各個環節，建立了完整的服務體系，促進了農產品品牌營銷活動質量的有效提升。但是由于綜合電商平臺對于品牌的準入門檻要求較大，所以增加了產品質量不達標、售后服務差等問題發生的幾率，對同類型生鮮農產品樹立的品牌口碑產生了嚴重的影響。
(六)多維發展互聯網農業配套設施(1)針對采購基地一體化的整合?；ヂ摼W農業并不是簡單的將互聯網與農業結合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關部門必須充分重視農產品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區在構建農產品營銷主體時都忽略整合采購基地的重要性，對農產品品牌營銷活動的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農產品經銷商等企業應該充分發揮互聯網信息技術的優勢，通過在農戶與市場之間搭建便捷平臺的方式，靈活主動的向分散農戶采購農產品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協同發展模式，推動農產品網絡營銷活動的高效開展。(2)優化和完善冷鏈物流配套設施。冷鏈物流是生鮮農產品營銷的關鍵所在，由于生鮮農產品在實際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達消費者手中的生鮮農產品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設需要長期持續的資金投入，所以對農產品電商企業的發展造成了極大的經濟壓力。再加上不管是農產品電商或企業，也不具備建立冷鏈配送隊伍的能力，因此，相關部門應該建立統一集中物流配送和隊伍的方式，按照集約化、社會化管理的方式進行冷鏈物流資源的管理，才能進一步擴大農產品網絡營銷的社會影響力，促進農產品網絡營銷經濟效益的穩步提高。
網絡直播營銷的優勢范文5
各視頻網站也在吸引用戶、內容制作、廣告售賣上下足了功夫,期待這樣一場全球狂歡的盛事為自身的品牌和營銷帶來幾何量級效益的增長。經過32天激烈競爭,視頻網站呈現出新的競爭格局。下面,將通過一系列數據來見證這一新格局的構建。
相比傳統媒體,互聯網媒體報道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關注的是視頻類內容,其中,賽事直播比重最高,加上精彩賽事集錦,此類內容被關注的比重已達到76.6%。相對于2006年德國世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權,本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點播權,通過網絡視頻關注全球重大賽事已成為不可逆轉的新媒體趨勢。國內視頻網站中,僅有CNTV和酷6網實現了賽事的全程直播,在流量上,國際權威調研機構CR尼爾森數據顯示,酷6網日瀏覽量(PV)峰值達到3.99億、日視頻播放量(VV)峰值達到2.88億,日獨立用戶峰值達5263萬。專家估計,該流量數據已創下了視頻行業新紀錄,這場世界杯報道爭位賽,似乎在最開始就已預示了勝者所在。(詳見圖1)
有多家調研公司對各視頻網站的世界杯報道進行了研究。調研就國內各視頻網站綜合滿意度對用戶進行了訪問,包括對視頻網站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質量、頁面環境、互動趣味、自制節目等滿意度的打分,總體看來,CNTV、酷6網在用戶滿意度上領先于優酷網和土豆網。
特別值得一提的是,酷6網世界杯創造了互聯網720小時直播不間斷的大事件報道先河:64場賽事全程直播,并力邀諸多熱點明星加入――簽約中國第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺節目主持人伍洲彤,前國腳、著名足球評論員商毅,擔任世界杯期間原創節目主持人。除此之外,酷6網還強力打造了多檔與球迷網友互動的節目,涵蓋賽事、報道、評論、訪談、脫口秀等節目內容和形式,最大化提高賽事報道的互動性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。而備受業內和網民關注的“瘋狂球迷真人秀”,就是其中最有代表性的一檔互動節目。(詳見圖2、3)
世界杯作為全球狂歡的重大賽事,也是媒體借以提高品牌形象、推動用戶爆發式增長的重要戰場。品牌印象變化率說明各視頻網站通過世界杯,在“有實力的、有社會責任感和互動的”等品牌特征上較之前增強的程度,CNTV和酷6網依然優勢明顯。(詳見圖4)
據易觀國際調查,南非世界杯視頻網站廣告市場總額達1.8億,CNTV、酷6網和優酷網收入位居前三。在廣告主極為重視的體育營銷上,視頻網站搶占市場份額的能力,將比較出其盈利能力的強弱。
網絡直播營銷的優勢范文6
首先，除傳統的圖文資訊外，網絡視頻已成為主流奧運網站此次奧運報道一個不可或缺的組成部分，從主流奧運網站用戶訪問結果來看，單條視頻內容往往高踞每天新聞排行榜前列?！皧W運直播”更是網民搜索的熱詞，天天上榜。
其次，為追求賽事最新消息能在第一時間送達用戶，各家網站廣泛采用了彈出窗口、滾動快訊、獎牌榜自動刷新等主動推送信息的方式。信息推送服務并不是一種新型應用，一些網站在日常運營中用于推送廣告和熱點內容，但推送服務在此次奧運傳播達到了空前廣泛的應用規模。在萬瑞數據監測的 9家奧運網站中，有 8家提供自動彈出窗口的奧運快訊服務，因此推送服務所產生的網站流量在總流量中占有較大比例。美中不足的是，目前的推送服務都是強行彈出，并未充分考慮到用戶的主觀意愿是否接受。
再次，網絡的交互特性得到了充分的發揮。文字報道和視頻整合的專題、邊聊邊看的視頻直播室、熱點新聞下掛的調查問卷等產品功能的交互應用，增加了用戶在奧運網站上的粘性，豐富了傳播效果、提高了傳播效率。萬瑞數據監測表明，奧運第一周主流網站的用戶平均停留時長增加到 660秒，與上月均值相比增長 350%。而代表用戶忠誠度的訪問頻度和代表用戶活躍度的閱讀頁數也有數倍以上的提升。
最后，手機媒體初露頭角。 8月13日中國與西班牙精彩的男籃大戰，萬瑞數據平臺所監測的 WAP站點，在比賽直播時曾創下逾百萬人同時在線的峰值紀錄。
隨著奧運會的結束，宏觀經濟環境進入休整期，發展速度放緩，但卻可能是互聯網快速發展的契機。實際上，九十年代美國互聯網的興起和發展，正是在美國宏觀經濟低迷的形勢下發生的。這是因為，當經濟形勢不好時，整個社會更注重如何降低成本、提高效率，而這正是互聯網的價值所在。在這個行業背景下，網絡媒體也會迎來又一輪發展機遇。
從網絡媒體的行業格局上看，首先，門戶網站作為主流網絡媒體的地位基本不會發生變化。尤其是經過奧運盛事的洗禮，門戶網站各種媒體產品在傳播過程中的應用進一步深化，綜合性媒體形態更加成熟。萬瑞數據對奧運期間網民媒體選擇性監測表明，三大門戶覆蓋了所監測范圍內90%以上的用戶。其次，以奧運為契機，網絡視頻將躋身主流媒體形態之一。
