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年度財務計劃書范文1
財務計劃書范文：20XX年，是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃, 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力?，F就目前情況，提出以下初步構想：
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
(組織機構與部門)
財務部長
會計主管 出 納 庫管員
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
出納：負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，# [使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。
3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。
1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，
2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
三、參與企業管理，管好用好各項財務資金。
挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務。管理是生產力，財務部將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審核報銷憑證，堅持一支筆審批，有效控制各項費用開支。
1、業務招待費管理。采取行政負責、工會參與、部門監督的原則管好用好業務招待費。
2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經領導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。
5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經公司領導審核批準后進行維修，車輛用油由財務科負責采購、結算，專門部門負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
四、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持試用觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員
從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓, 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
五、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。
利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。
總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
拓展閱讀：一、制定崗位職責、完善業務操作規程、加強各項制度落實工作
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程
今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯社下發的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優化會計、出納操作的各個環節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。
另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發展。
2、建立信用社業務操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業務操作能力，切實促進員工按操作規程辦理業務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業務操作考核辦法，將日常業務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規程進行業務操作意識，確保我轄各項業務的正常運轉和全年業務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。
3、建立信用社內勤各崗位職責
為了使信用社財務管理工作更加規范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協同操作提出要求，以此，進一步規范了會計操作、統一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規定辦理業務，提高了內勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查
1、科學核定信用社財務費用
信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：
年度財務計劃書范文2
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業計劃書摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產品/服務………………………………………………12
第四部分 研究與開發………………………………………………15
第五部分 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分 營銷策略…………………………………………………19
第七部分 產品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務計劃…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
公司性質為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________
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目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
（萬元） 本公司
股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況
序號 部門名稱 負責人 聯系電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：
序號 企業名稱 隸屬關系 企業性質 本公司持
股比例 聯系人 聯系電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________%
公司經營財務歷史（單位：萬元）
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
凈 資 產
公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）
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公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
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公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
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公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
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第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
共5頁,當前第1頁1
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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第三部分 產品/服務
產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________
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公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________
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公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________
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技術申請專利情況_____________________________________________________
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產品商標注冊情況_____________________________________________________
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產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________
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產品更新換代周期_____________________________________________________
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產品的售后服務和技術支持_____________________________________________
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產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
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產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_______________________________________________
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第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________
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公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
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公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________
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到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_______________________________________________________
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請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
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公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
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公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______
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公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
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公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當前第2頁2
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個）
第五部分 行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）__________________________________________________________________
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過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額（萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
本公司銷售收入
本公司銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________
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詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______
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公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明）
第六部分 營銷策略
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略_______________
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在廣告促銷方面的策略_________________________________________________
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在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________
_____________________________________________________________________
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在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________
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產品售后服務方面的策略_______________________________________________
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其它方面的策略_______________________________________________________
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如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________
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對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________
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根據營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售費用
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________
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公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
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現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）________________________
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請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________
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簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________
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如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話__________
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主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________
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產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________
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產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______
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第八部分 管理
請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表后。
公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_________________________
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_____________________________________________________________________共5頁,當前第3頁3
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公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________
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公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容___________________________________________________
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公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同_______________
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________
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公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________
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公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________
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請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________
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請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______
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第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要的現金總額是多少
請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
需要的現金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？
擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________
向投資方出讓多少股份，計算依據是什么？_______________________________
預計未來3 年平均每年資產回報率是多少
擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力___________________________________
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如果你做為項目實施者，沒有實現項目發展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _
共5頁,當前第4頁4
你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________
與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________
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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
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第十部分 財務計劃
請提供：
前三年公司資產負債表
前三年公司損益表
前三年公司現金流量表
公司靜態財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）
公司動態財務指標分析（財務凈現值、內部收益率）
公司無形資產評估報告
未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表
未來3 ~ 5年項目資產負債表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目現金流量表
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）
每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段______________________
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第十二部分 項目實施進度
請說明，本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________
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請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點
序號 里 程 碑 起 始 時 間 結 束 時 間
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
為補充本調查表內容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________
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請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
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年度財務計劃書范文3
盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業計劃書的基本構成和內容。
第一部分、計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分、綜述。主要包括、
1、公司概述；
2、技術、產品（服務）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風險分析；
9、人員及組織管理；
10、經營預測；
11、財務規劃分析。
第三部分、附錄（包括附件和附表）
商業計劃書（一）
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性 6、公司的納稅情況
二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備 4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況 2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、加油站行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力 g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃、
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃、為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b) 融資方案、公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
商業計劃書（二）
一、項目分析
1、名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2、現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在廣州開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于4月x日進入危機管理程序{見手冊}
3、市場縫隙
初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。
4、餐飲效益
餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進度
1、初期試點階段接近尾聲。
2、 二期品牌戰略即將開始。
多點帶面，造勢招商
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
時間、20xx年x月下旬選址，5月開業一家;6月-8月開業總共三家
B、多店鋪(一個大城市開三到五店)
時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理
時間、20xx年x月——6月
D、多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間、20xx年初——20xx年末
3、三期選項投資(有待量化)
A、拓展國外行業市場
B、拓展品牌縱橫市場
C、拓展跨行品牌市場
三、項目實施
(1)集團公司組建、限期1個月
內容、合伙協議、資金到位 費用、場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬
(2)二期品牌戰略
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間、20xx年x月下旬選址， 5月開業一家;6月-8月開業總共三家
投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入
營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米
月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬
純利潤25%純利潤2×25%200萬
回收期6個月回收期6個月10個月
備用金10萬備用金2×10萬 30萬
總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬
B、多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
模式同A，總投入177。
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理。
時間、20xx年x月——6月
D、每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間、20xx年初——20xx年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入 E， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
F、風險規避、三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬
五、國內連鎖餐飲行業數據表達
年度財務計劃書范文4
關鍵詞民辦高校內部控制籌資投資財務制度
近期報道的山西南洋教育集團旗下10所遍布全國各地的南洋國際學校接連關閉。這個曾經被譽為“中國民辦教育第一品牌”的民辦教育集團，因無力償還數億元的教育儲備金而崩盤，說明了在我國民辦高校中，如何合理的利用資金、有效地投資、籌資、有效地進行財務管理，都是必須要迅速解決的問題，否則將嚴重阻礙我國民辦教育事業的發展。
1目前我國民辦高校財務管理中存在的問題
1.1民辦高校內部控制制度不完善
近年來，民辦高校在資金的對外投資、新生招收、物資采購、基建項目發包等領域相繼發生了眾多問題，如有的學校在資金對外投資中，為片面追求資金的高收益，出現了資金投向不合理、投資期滿難收回、投資效益不好等情況，給學校造成了損失；少數學校出現個別人為了謀求私利，走上犯罪的道路；有的學校在新生招收中，利用工作之便收受錢財，給學校造成不良影響；有的學校在基建項目發包中索要或收受錢財，產生經濟案件等等。由于買方和賣方市場的利益沖突，引發了問題的產生，這些都可以看出民辦高校內部控制的薄弱。
1.2民辦高校財務管理知識急需更新，財務管理目標不夠明確
目前以“報賬型”為主的財會工作模式嚴重滯后于民辦高校的發展，并與市場經濟發展的要求不相適應，財務管理僅僅局限于報賬和記賬的核算功能，財務管理目標不明確。
1.3投資意識較差，忽視資產的管理
大部分民辦高校，只注重學生費用問題，但對于基本建設投資、專業學科建設及其配套設施建設投資、校辦產業投資，以及對外投資等甚少考慮。對貨幣資金實際需求量的預測和控制、不同貨幣資金存放形態及轉換以降低貨幣資金成本等財務管理工作不夠重視。同時，對教學科研儀器設備、購入的辦公家具、固定資產等管理不嚴，保管不善，資產損失現象也相當嚴重。
1.4經費不足的問題
（1）基本建設經費嚴重短缺，辦學場地不足。在民辦教育事業中首要解決的是辦學場地的問題，這必然要考慮基本建設（即教室、宿舍、圖書館、實驗室等）。根據調查，現有許多院校仍舊長期租用校舍。
（2）辦學資金嚴重不足。由于辦學規模的擴大和學生人數的增加，對辦學條件和辦學質量要求也越來越高，這些都必須大量增加教學配套設施、教學設備。
（3）需要大量資金引進人才。據全國民辦高教委“百所民辦高?！钡恼{查統計，2/3的院校專職教師人數不超過40人，有近80%的民辦高校沒有專職或專職教師人數很少。因此，師資的引進同樣需要大量的經費投入。
（4）學科建設經費的投入。重點學科的建設，科技、科研的建設，學位點的建設，這些都是影響著民辦高校今后發展的重要問題，同樣都需要有強大的資金作為支持。
2建立有效地財務管理機制
2.1依法多渠道、多方式籌集資金
民辦高校不同于公辦高校，它大部分沒有國家投入的資金，所以更應廣開財源，多途徑的引資籌資。國外民辦高?？偸窍敕皆O法加強與外界的聯系(包括企業界、社會名流)募集經費。我國民辦高校應借鑒國外民辦高校經費的取得方式，加大籌資力度，以解決民辦高校資金不足的根本性問題。主要可以通過以下方式：
（1）建立健全的學費收繳制度。目前，民辦高校資金來源最主要的渠道就是學費收入，但過高的收費標準不僅增加了高等教育機會的不平等,同時也影響到民辦高校自身的可持續發展,合理制定民辦高校的收費政策是民辦高校進入良性循環的關鍵。然而學費的收取，要遵循成本(由基本建設投入、維護性投入、日常運轉費用投入等構成)核算原則，并要考慮社會承受力等因素，科學、合理地來確定。
（2）積極爭取有一定經濟實力的企業家投資。目前，民辦高等教育正是蓬勃發展的朝陽產業，有比較高的收益率，可以此為契機，吸引更多的企業參與到民辦教育的發展之中，這也符合企業自身的經濟效益。中國民辦高校應該積極大膽走向企業，甚至走出國門以尋求跨國企業和國外基金會的支持。
民辦高?？梢酝ㄟ^互聯網或基金數據庫了解基金會的情況，根據基金會資助的目的和對象選擇合適的基金會，并在規定的時間內提交計劃書。同時民辦高校還應該通過一些渠道與基金會取得聯系，進行現場或面對面的交流來提高獲得資助的可能性。民辦高校還可以通過與企業和基金會的聯系提高學校在國內外的聲譽，吸引更多的社會捐贈。此外，民辦高校還應該積極拓展籌資的對象，積極開展對學校的朋友，學生的家長、校友的家人，以及在校的學生和教職員工的籌資工作。
（3）提學合作，建立健全的高校后勤機制，增加附屬事業收益。高校創辦的校辦企業大多依托于高校的人才、知識，占用其房屋、設備、資金，享有政府的優惠政策。加大校辦企業的創辦力度可以大大增加民辦高校的辦學資金，促進高校發展。同時，科研收入也是民辦高校進行科學研究、促進科研成果轉化進而增強科研力量的保證，它包括科研經費、科研成果轉讓和科技服務收入。民辦高?？梢岳米陨碓谌瞬?、設備、科技、環境等方面的優勢承擔政府下發的科研項目或為政府提供決策咨詢服務從而獲得經費，通過申請科研課題，民辦高校也可以獲得部分科研經費。
民辦高校還應加強科技創新來研發滿足市場需要的新產品、新設備、新工藝等，由對其感興趣的企業出資將科研成果轉化，這不僅創造了社會效益，也增加了民辦高校的科研經費。
（4）加大社會捐贈力度。在美國，籌資工作開展較好的私立院校中，來自社會捐贈的收入已經超過或者接近學費的收入，在學校收入中占有較大的比重，并且呈逐年上升的趨勢。在紐約還設有一個
FoundationonCenter專門收藏基金會的資料并舉辦各種培養發展籌資技能的培訓班。我國應該積極借鑒國外在籌措社會捐贈方面較為成熟的理論和經驗，積極吸收社會捐贈來扶持民辦高等院校的發展，政府也應該同時出臺一些稅收方面的激勵機制，鼓勵企業、個人對民辦高等教育的捐贈。
（5）向金融機構借貸，學校不能盲目借貸，民辦高校應該考慮自身的財務能力、政策規定、客觀環境，確定并及時調整資金結構債務比(貸款與全部資金之比)，考慮民辦高校的償債能力，從宏觀上進行控制，保證本息的按期歸還，避免財務風險。確定合理的債務比是學校從總體上防范債務風險的關鍵。
（6）社會集資支教。社會集資主要是指由一些有實力的企業為高校建設墊付資金。例如，我國當前大學新校區的學生公寓大多都是學校與企業共同出資建造的。學校和企業簽訂關于資金投入和返還的協議。大學新校區建成后，學校將資金返還給企業的途徑主要是學生的學費和住宿費，此外還包括新舊校區土地資產的置換收益、配套服務的經營收入以及后勤部門提供社會化服務的收入等。
2.2合理有效地進行投資管理
這里所說的民辦高校的投資主要是指人員經費開支和經常性支出、具有資本性支出性質、能產生長期效益的投資，主要包括基本建設投資、專業學科建設及其配套設施建設投資、校辦產業投資，以及對外投資等，同時，也不僅僅只以學校自身實物資產投資，可以以“無形資產—學校聲譽”進行投資。為了提高投資效益，民辦高?？梢圆扇∵m度擴大辦學規模、在進行合理成本計算的前提下保持較低的收費標準、提高師生比、降低基建、購物成本、多層次辦學、后勤社會化、發展教育產業等措施，精心運作，努力提高投資的規模效益、數量效益、結構效益和社會效益，這些對增強高校的辦學實力、促進高?？焖侔l展具有重要作用。
2.3加強民辦高校的預算管理，最大限度發揮資金效益
財務管理的核心是預算管理,預算是民辦高校進行各項財務活動的前提和依據。民辦高校預算是高校根據事業發展計劃和任務編制的年度財務收支計劃進行的。財務預算反映出高校經濟實力和發展規模，實踐中實行綜合財務收支預算，是民辦高校對財務實行統一領導、強化資金管理的有力手段。學校需要將不同渠道聚集的資金全部納入綜合財務計劃，進行綜合平衡、統籌安排。通過加強預算管理，使學校充分、合理地組織和運用全部資金，最大限度發揮資金效益，將集財、理財、用財統一起來，既滿足學校教學經費、基本人員經費、行政經費日常開支的需要，又能保證教學重點建設和學校長期發展。
2.4建立適合民辦高校的財務制度
建議將“報賬型”為主的財會工作模式向“經營型”轉變。會計處理要體現允許投資合理回報原則?！睹褶k教育促進法》中規定，民辦學校在扣除辦學成本，預留發展基金以及按照國家的有關規定提取其他的必須費用后，出資人可以從辦學節余中取得合理回報。
從這一政策可以看出要想合理計算投資回報，首先，要正確計算民辦高校的收支結余，實現民辦高校凈資產保全，這就需引入權責發生制原則。引進此原則是正確核算教育成本，正確計算結余的前提，確定教育成本核算體系，正確計算各期教育成本，使當期的收入與當期的支出相配比，是加強經濟管理提高資金使用效益的重要手段。其次，要改變我國現行的高校中對固定資產只核算原值，不計提折舊，不反映固定資產凈值，只按收入提取修購基金的方法，這不利于正確反映和計算學校當期的實際教育成本。要合理確定辦學節余分配順序，提取一定比例的風險保證金，用于彌補各種風險導致的虧損或收支不平衡，避免學校發展的不穩定性，其計提比例可根據情況研究確定，并計提預留發展基金。預留發展基金可按不低于年度凈資產增加額或者凈收益的比例提取。第三，建立新的報表體系，注重財務分析?，F行的高校財務制度采用的是資產負債表及收入支出總表兩張主表及相關的附表，這些不能準確反映民辦高校的財務狀況及經營情況。因此，要建立新的報表體系，采用以資產=負債+所有者權益為平衡公式的資產負債表和反映盈虧及其分配的損益表來替代收入支出總表，注重財務分析，為領導決策提供可靠的依據。
參考文獻
年度財務計劃書范文5
商業計劃
保密須知
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務a
2．產品及服務b，等等
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者
第五章：產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務b
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章：財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
十、市場營銷
十一、專門術語
第九章：圖表
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是。
本公司是一家的公司。的法定經營形式是，法定地址：。
最近大部分時間，我公司在銷售方面取得了成就，具體表現為。從預期財政分析來看，我公司可望在年銷售收入達到元，稅前利潤為
元，年銷售收入為 元，稅前利潤為
元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于。
本公司生產下列商品：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。
現在處在需要
的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。
在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
我們的產品和服務
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
目前提供種產品：
我們的主導產品包括?？傮w說來，我們現在的生產線處于階段。
我們產品所使用的技術包括正在中廣泛使用。
目前，我們的處于階段。我們計劃按著這種繼續擴大我們的生產線，發展項目包括：
在中，主要的關鍵因素是。
我們的是獨一無二的，理由是，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有
市場定位（目標市場）
我們把我們的市場定位在。根據市場資源，根據的調查顯示，這個市場的大約為萬元；根據的推測顯示，該市場到年將發展到萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？
競爭
我們直接與展開競爭。，但是我們的在市場上是有選擇性的。我們的是一流的，因為，，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品。
管理
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
，，。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有
年的產品開發經驗，有年的的經驗。
，，。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有
年的產品開發經驗，有年的的經驗。
資金需求
我們正在尋求萬元的資金支持，這筆資金用于。我們采用等方法，在年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法
關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
銷售匯總
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務歷史數據：
前四年
前三年
前年
去年
今年
銷售額
毛利
稅前利潤
財務預計：
明年
后年
第三年
第四年
第五年
銷售額
毛利
稅前利潤
資產負債匯總表：
固定資產
負債
凈資產
在年內我們將償還資金，方法是?；蛘咂渌绞?。我們希望能在實現這一計劃。
第二章 公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成。
我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為。
為實現我們的目標，需要。
二、公司簡介
成立于，其業務范圍包括。商業法定名稱是，法定地址是。
本公司是一個。我們的主要辦事機構位于。我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積大約
平方米。我們目前的月生產能力為。如果我們每月擴大能力，我們還需另增面積
平方米。有了資金后，我們可望在能使該設施足以滿足公司的需要。
法規與特需權：
現正生產，或者利用，而且脫離了的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的以及市場品牌的下落，等等因素。
市場形式十分復雜，我們的產品在上述未來兩年內的狀況是。
或者
新技術的全面應用將使我們的產品扭轉市場局面。所以，我們的產品有在當今市場上繼續占領的機會。
的市場戰略是將本公司（或項目）變成的主導生產與供應商，配合,可使我們的將在以它的去支配市場，包括。目前具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場。全部生產線以的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1．產品及服務1：
代表著新
市場的一個側面，該市場可以，并且可以廣泛地反映出全部對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2．產品及服務2：（等等）
體現了
可以附加在中。將結合進入市場，并被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
目前正同討論具體的。這項工程將給帶來可觀的效益，將幫助與建立正常的相互關系，以保證的產品技術和服務得以實施。希望這條生產線能夠得以實施。希望這條生產線能夠表示出的產值的曲線。
四、技術
1、專利技術：
我們的產品屬于，并對下列范圍的權益加以保護，同時實行規范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
我們
的，我們已經與技術有如下應用范圍：。
已經與其它影響力較大的科研中心，包括建立了關系，本公司同時還是的大學認證項目的參與者，擁有的原始編碼專利。大學認證項目首先給提供任何衍生項目的工業化生產的權利。
我們的技術開發包括項目。這些工作包括和項目參與者的努力。公司有權利將用于工業化擴大發展。
目前正致力于的研究工作，這項五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產效率
降低信息技術成本
減少庫存
降低員工數
請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配
本公司已發行了普通股，還有 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2．外部支持
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
會計師事務所
律師事務所
顧問或咨詢公司。
3．董事會
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
已經同行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系。比如，我們已同建立了營銷協議，這位的業務使我們有機會銷售我們的普通股，還有 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2．外部支持
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
會計師事務所
律師事務所
顧問或咨詢公司。
3．董事會
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
已經同行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系。比如，我們已同建立了營銷協議，這位的業務使我們有機會銷售我們的，他們同意在
合作開發
本公司與公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的的研發時間縮短了一半。通過利用他們的（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付
的權利費。
委托加工關系（oem關系）
本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工（oem）關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售，銷售對象是。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有這些技術的專利。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的位于。
這個場地為的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是。
如果我們能將生產能力提高到的話，還需要增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
的業務取決于對
的防范。這主要取決于賣主，因此，須向。本公司相信自己有能力適應
的步伐，。未來的產品計劃不依賴于，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，并為市場所接受，就是的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月的銷售額達到了
第三章 市場分析
這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環境下開發一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種c++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在的。根據，該市場
額大約為萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產的產品發展。
根據研究結果顯示，到200x年，該市場將會到萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是。影響這種變革的主要力量來自。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是。
我們的市場定位是發展。在過去的幾年中，這個市場已經處于。工業專家預測，該領域未來幾年的產值為
萬元。
最有發展前景的區域是市場的產品。
注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。
由于所處位置得天獨后，最有能力使與相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有。目前，在該領域的面對著挑戰，比如。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為。目前，市場份額由占領。
當前我們產品的典型客戶是為了正使用的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是。這些信息是我們從了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。
的市場定位是根據的零售價￥元到元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由授理的，而一少部分則使用的方式進行。
本公司當前或未來的產品處于的不利狀態，造成這種不利局面是，原因是。到200x年我們有能力扭轉形勢，此后，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限于方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問題。
環境方面的威脅等外部因素對我們的影響都體現在
方面。
另外還包括人所共知的 等因素。
三、顧客的購買準則
請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在中為了正在使用產品的人。
是什么力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？
請解釋你的市場拓展方法--主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？
四、銷售策略
你要從的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的。這些渠道都很起作用，因為：
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以。
的部分主要客戶名單如下：
請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。在建立一個直銷場所，在其它地區，則利用專門的分銷體系進行銷售。的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商（isv）和獨立服務商（isp）。我們已同簽訂了專門的銷售協議書。其它的公司，如，將我們的專利溶入到了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
直接（或間接）銷售計劃--五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
市場份額（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
第四章 競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一下datapro，computer
select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。
在形勢下提品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：、和。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme
inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme
corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme
inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的是獨一無二的，因為，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們。
在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是。當前，競爭威脅來自。
的產品幾乎在等各個方面都有良好的表現。而的競爭產品在上體現不出同樣的效用。
在刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
在形勢下提品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：、和。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme
inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme
corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme
inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的是獨一無二的，因為，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們。
在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是。當前，競爭威脅來自。
的產品幾乎在等各個方面都有良好的表現。而的競爭產品在上體現不出同樣的效用。
在刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
的產品只適用于的范圍。
或用另一種描述
該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于。在這些領域中的競爭對手是。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
競爭者
與同時銷售最基本的是困難的。因為，。由于的可行性，將處于的前景。
要想在上消除壁壘，主要工作是及時開發，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。
第二個壁壘是。請解釋這種壁壘的基本理論根據。
第五章 產品與服務
請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。
生產下列產品：。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。
或者，你可以用另一種方式描述。
提供以下方面的服務：。
一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。
目前，我們的正處在階段。199x年我們首次開發了，此后我們進行了改良和二次設計。這里要提品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。
一、產品品種規劃
你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意? 在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？
許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是。
我們已經對專利權，內容簡介刊在附錄中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品]反映了顧客的需要，同時也給顧客帶來了的利益。
請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。
使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了品種產品組合的利潤。
二、研究與開發
我們的研究與開發業務是在的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現。前，我們的研發部門開發出下列產品并進行下列方面的技術改造。在過去的一年中，在研究開發業務上投入了，計劃下投入搞科研開發。
例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？
我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要來。
三、未來產品和服務規劃
為適應市場需求，我們計劃擴大生產，內容包括。
此外還開發產品，包括。
可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。
我們已確定更新換代的產品包括，這些產品正是適應才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品以滿足換季需要。
四、生產與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。
我們的產品生產手段是。過程中主要因素在于。
生產中所需要的是。
請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。
請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。：
五、包裝
包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？
我們的產品出廠包裝原則是。我們的競爭者也使用，但是我們的產品有別于他們。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關鍵的一環，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。
六、實施階段
請闡明你公司現在是怎么做的?將來要發展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什么?
產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。利用來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。
我們的實施方案可以未來的需求,原因在于。
七、服務與支持
對顧客的服務：
我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了程序，向全體顧客提供熱線服務。（請說明你的服務類型和現狀）。
反饋與調節政策：
提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過設在的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。
你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
你想構筑的業務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。
我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：
本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于的銷售組織將對市場產生積極影響。已開始建設一個組織，以支持的實施戰略。
已委托出去了，原因是
。在，沒有雇用當地的銷售人員。目前，在正在當地開設了銷售機構。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。
應視為一種銷售的商品。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？
你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。
顧客對我們。我們產品的優點吸引了顧客，得到消費者很高評價。
就市場定位而言，我們能利用來滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分，首先是市場滲透。
第二步是注意。傳統客戶是我們產品的主要目標。目前正同商談以oem方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作伙伴關系，如。目前正同開展傳統意義上的合作，以便。正與合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的。
三、銷售渠道與伙伴
我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
（你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率）。
零售商：
交易商想從制造商那里得到什么？
價格觀念：有吸引力，合理。
盈利：強調營銷價值。
技術支持：需要準確而迅速的反饋。
設計，制造與包裝。
廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。
有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。
競爭優勢：具有特點而有效益。
儲運：當需要產品時可立刻發貨。
市場穩定性：保持利潤和市場的占有位置。
制造商的代表：
由于制造商的代表掌握著與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有和互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表。
行政/法人銷售：
闡述主要的或效益較好的直接銷售額
要把生產（oem）：
有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的納入他們的產品生產線中。
國際市場：
一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。
電子化市場：
請看看互聯網，那里有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供800服務項目。還要研究競爭對手的作法。
郵購：
我們將在內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。確定目標。
銷售方法：
你的產品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。
下列單位或組織與有銷售關系，他們強化了現有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。
：是的主要供貨商，與簽有分銷協議，此協議即可向提供單獨的產品，還可以結合集中統一銷售，并將各種品牌產品混合統一處理。這是一種的協議，用來支持的工作。
：它是由組建的，是的重要供應商。在
與共同努力合作開發下，于19xx年簽署了共同使用許可的協議書。這種協議向提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在可以利用進行生產。
請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。
四、銷售周期
