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簡述網絡市場的特征范文1
關鍵詞：3G；通信標準；CDMA2000；流媒體
中圖分類號：TP309 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 16-0000-01
Outlined of the Development Direction of China's 3G
Yin Baokun1,Yu Guangbo2,Wang Shu3
(1.Shenyang Pharmaceutical University Modern Educational Technology Center,Shenyang110016,China;2.China Criminal Police College,Dog Technology,Political Department,Shenyang110035,China;3.Shenyang Pharmaceutical University Modern Education Technology Center,Shenyang110016,China)
Abstract:At present,3G words filled in the print media,fashion and even become a popular language.3G brings more than just communication technology revolution,it will pull the information changes in the consumer market,changing consumer habits.This paper attempts to brief current development of 3G at home and abroad,to find a suitable country's 3G development.
Keywords:3G;Communication standard;CDMA2000;Streaming media
一、國外的3G應用現狀
日本是全球提供3G業務最早的國家，也是最成熟的國家之一，NTTDoCoMo于2001年10月開通了全球第一張WCDMA商用網絡。日本的2G用戶從2003年開始減少，向3G用戶轉移。2006年，日本的3G用戶超過2G用戶，標志著日本真正進入3G時代。截止到2007年底，日本的3G用戶達到8330.4萬戶，占總移動用戶的82.9%。
運營商普遍采取快速建網的方式解決2G/3G網絡兼容問題。如NTTDoCoMo僅用了3年時間，網絡覆蓋就超過了99%，NTTDoCoMo的一項調查顯示，70%的業務量來自室內，30%的業務量來自戶外。3G業務的高速率和業務融合特征得到很好的體現。日本的娛樂類業務和與生活關系密切的3G業務發展迅速，以數字音樂下載和移動支付業務為代表，充分體現了3G業務的高速率優勢和業務融合的特征。
歐洲的WCDMA用戶發展在很長一段時間里落后于日本。2007年隨著歐洲地區WCDMA用戶發展的全面提速，其用戶份額也大幅上升。其發展迅速的原因主要有三個方面：
一是許多國家的3G網絡室外覆蓋已經基本完成，目前3G網絡建設的工作重點已經轉移到室內覆蓋，良好的網絡覆蓋帶動了WCDMA用戶的快速發展；二是經過幾年的市場培育，用戶對3G業務的認知度極大增強，需求逐漸被激發出來；三是歐洲地區的移動通信市場發展非常成熟，普及率已經超過100%，為WCDMA發展打下了良好的基礎。
歐洲市場在商用網絡部署，尤其是HSPA商用網絡部署上表現突出。截至2007年底，歐洲累計部署了111個WCDMA商用網絡、96個HSDPA商用網絡和18個HSUPA商用網絡，在總量中所占比例分別為54%、56%和69%。
二、國內三足鼎立之勢
電信重組以后，國內運營市場基本形成了中國移動（TD-SCDMA）、中國聯通（WCDMA）、中國電信（CDMA2000）三大移動運營商三足鼎立的局面。
中國移動/聯通已有的2G網絡將與3G網絡下去，他們關心的是網絡的平滑過度，以及借3G業務提高ARPU值等問題。中國電信則不同，CDMA升級為CDMA2000可謂是三個運營商中投入資金最少的，他們希望借3G拍照應盡早介入移動業務，獲得最大利潤，為上市增加賣點。
三、展望
借鑒國外成功的經驗和好的做法，結合國內移動通信的發展現狀，從3G業務發展、經營模式角度我們可以得到如下發展方向：
（一）3G業務發展策略
手機電視已經是當下相當流行的新型視聽方式。不受時間、地點限制的特點，使得移動流媒體業務更具吸引力。結合視頻短片優化壓縮技術，節約傳輸時間擁護得到更為優質的服務。
移動游戲在亞洲地區發展勢頭強勁，3G網絡的數據交互速度是2G/2.5G網絡環境的數十倍，3G游戲玩家擁有了2G/2.5G環境下無法想象的交互體驗。同時網絡帶寬的提升也為手機游戲開發商在創作游戲產品時提供了廣闊的發揮空間，開發出可玩性強的游戲產品。
對個體用戶來說，人們最需要的是位置信息，特別是出現緊急情況時需要更確切的位置信息。個人導航服務就可以為用戶提供詳細、實時更新的數字地圖來告知用戶的具置，并且可通過電子地圖來引導用戶尋找酒店、餐廳、商店和其它一些用戶感興趣的商業設施，是很受用戶信賴的。此外，運營商還可通過位置敏感型計費，根據定位信息適當調節通話價格，檢測和消除部分用戶的欺詐使用行為。
移動電子商務可能是最主要最有潛力的應用，股票交易、移動辦公室、銀行業務、網上購物等。根據產品、行業、客戶細分、系統集成及銷售渠道的不同特點、價值鏈成員所起作用來構建不同的商業模式。
（二）經營模式策略
3G時代即將來到中國，推出用戶可接受的計費標準，有助于運營商迅速打開3G市場，吸引更多的3G用戶。在3G發展初期，數據業務的計費定價通常以流量和內容價值為基礎。從國外運營商的經驗來看，由于內容計費更能夠體現內容的價值，符合用戶的需求，所以內容計費將成為3G業務計費的主要定價基礎，而流量計費則作為輔助計費方式，采用比2G業務流量單價低的流量費率，甚至是流量免費，或包月無限量使用流量的套餐。為了鼓勵3G業務的發展，運營商可以通過包月付費的形式。同時給流量設定一個下限，在限度以內流量免費，超過下限才付費，這樣可使用戶無心理障礙使用，又對大流量用戶進行一定程度的限制。
我國大陸地區已發放3張牌照，那么這3家運營商就應該采用差異化的經營模式，推出的業務要有別于其他競爭對手。運營商要針對不同的客戶群體，細分用戶市場，提供個性化服務，打出不同的服務品牌。通過手機功能的提升，拉緊用戶跟運營商之間的關系，是廣大用戶感受到運營商的體貼。
四、總結
總之，以數據業務功能強大為特征的3G業務對其終端的要求將日益苛刻，3G要真正實現所預期的業務發展效果，加強3G終端的研發將一直成為3G發展階段的重要主題之一。3G必定是個多種媒體融合產物。立足大眾，服務大眾3G的明天定會更美好。
參考文獻：
[1]3G終端發展現狀及未來趨勢特征
簡述網絡市場的特征范文2
浙江省2013年4月高等教育自學考試發展社會學試題
課程代碼：00287
請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項：
1. 答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。
2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。
1.在社會發展研究中，主張“軍事社會和工業社會”的學術觀點的學者是
A.迪爾凱姆(Emile Durkheim) B.斯賓塞(Herbert Spencer)
C.滕尼斯(Ferdinand
) D.梅奧(George Elton Mayo)
2.“可持續發展”概念的首次提出是
A.1976年日內瓦的世界就業大會 B.1981年美國世界觀察所所長布朗
C.1987年國際環境和發展委員會 D.1992年聯合國巴西里約熱內盧會議
3.關于創造型人格和社會發展研究的代表性人物是
A.E.哈根 B.D.麥克萊蘭
C.A.英格爾斯 D.S.N.艾森斯塔德
4.______是現代社會發展的首要標志和主要內容。
A.經濟層面的工業化 B.社會層面的城市化
C.政治層面的民主化 D.觀念層面的理性化
5.城市成長和擴張的理論模型中，1925年社會學家E.伯吉斯提出了
A.同心圓模型 B.扇形模型
C.多中心模型 D.鏈條模型
6.“陌生人”為主構成的社會關系空間中，人與人之間的互動是
A.角色之間的互動 B.人格的互動
C.在場和不在場的互動 D.完整的人的出場的互動
7.推動民主化的內在動力，______是最重要動力。
A.經濟發展
B.教育和科技的發達
C.市民社會或公民社會的健康發展
D.社會各階層之間的良性溝通和互動
8.在人文主義教育中，倡導博雅教育和通才教育的人是
A.弗吉里奧 B.盧梭
C.但丁 D.薄伽丘
9.現代化快速發展過程中，文化變遷的最主要特征是
A.教育普及化 B.民主化
C.世俗化 D.理性化
10.______發展水平的高低既是生產力發展水平高低的反映，也是市場經濟發展水平高低的標志。
A.勞動力市場 B.技術市場
C.產品市場 D.資金市場
11.我國的社會流動出現了合理化的趨勢，從流動客體看，社會流動正在
A.從被動服從型向主動選擇型轉變
B.從消極控制型向積極吸引型轉變
C.從單向型流動向雙向型流動轉變
D.從區域性向全國性流動轉變
12.國家糧食局在______宣布廢除“戶糧掛鉤”政策，宣告了憑戶口定量供應糧油等生活必需品的時代的結束。
A.1986年 B.1992年
C.1998年 D.2001年
13.在中國當前現代組織的形成過程中，政治層面的民主化
A.將促進組織管理結構由縱向控制型向橫向互動型轉變
B.促進集權式家長制為基礎的傳統組織體系向分權式科層制為基礎的現代組織體系的變更
C.將提高組織成員的革新和開放意識，為組織現代化提供具有較高素質的成員
D.將根治非正式關系畸形發展對組織運行的影響，并為組織現代化運行提供更多具有現代意識的主體
14.要建立現代組織的組織運行機制現代化的關鍵是
A.強化管理者的法制和民主觀念 B.培養組織成員的現代觀念和現代人格
C.制定規范化的管理規章 D.推進科層化的管理制度
15.______反映的是貧富差距與其所處社會環境的相互作用過程和機制。
A.“馬太效應”理論 B.“轉型效應”理論
C.倒“U”理論 D.倒“J”理論
16.社會發展未能帶來社會進步，“無發展的增長”的實例是
A.巴基斯坦悲劇 B.美國的“洛杉磯化學煙霧事件”
C.倫敦的“煙霧事件” D.日本的“米糠油事件”
17.新型工業化的內容是
A.控制人口數量，提高人口素質
B.以知識經濟為依托，發展高新技術產業
C.加強科學管理，提升資源配置效率
D.節約資源，保護環境
18.在社會分層研究中，依據______進行社會分層屬于等級式社會分層。
A.經濟收入 B.勞動技術分工
C.權力關系 D.市場關系
19.在我國的社會階層分化中，______是屬于邊緣性群體。
A.農民工群體 B.個體勞動者群體
C.私營企業的雇主群體 D.私營企業的雇工群體
20.代內流動和代際流動是屬于
A.結構性流動 B.橫向流動
C.循環流動 D.機械流動
二、多項選擇題(本大題共7小題，每小題2分，共14分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
21.遲發外生型社會發展的特點
A.發展條件的劣質性 B.發展動力的外緣性
C.發展進程的跳躍性 D.推進方式“自下而上”
E.發展模式是經濟增長型
22.以“核心—邊陲”為核心概念的社會發展理論主要包括
A.發展經濟學 B.發展社會學
C.庇護主義理論 D.依附理論
E.世界體系論
23.對中國市場經濟運行機制的研究，代表性理論包括
A.簡·奧伊的“地方政府法團主義”
B.魏昂德的“地方政府即廠商論”
C.林南的“地方市場社會主義”理論
D.伊亞爾的“比較資本主義”論
E.斯塔克的“后社會主義路徑”論
24.下列屬于城市社會關系空間的主要特征的是
A.社會關系數量增多，凸現了人與人關系的重要性
B.社會關系的異質性強，拉遠了人與自然的關系
C.臨時性和間斷性社會互動較多，個人自由感強
D.表達性關系大量存在
E.工具性關系大量存在
25.威廉·詹姆士在《宗教經驗之種種》中，將神秘主義的特征歸納為
A.不可言說性 B.知悟性
C.短暫性 D.被動性
E.禁欲性
26.在中國“對外開放”的四個層次中，屬于第二層次的有
A.廈門經濟特區 B.海南經濟特區
C.青島 D.上海
E.北京
27.隨著中國社會轉型的推進，社會結構從二元走向一元是具有必然性的，這是有利于
A.農業面貌的改變 B.工業效益的提高
C.社會公平的實現 D.社會心理的平衡
E.城鄉環境的改善
非選擇題部分
注意事項：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共12分)
28.簡·奧伊的地方政府法團主義
29.社會網絡
30.大眾文化
四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
31.簡述現代化理論的主要特征。
32.簡述二元經濟結構的國家在工業化進程中，二元結構在政治、經濟和社會等層面的自我強化的表現。
33.簡述現代民主國家實現的條件。
34.從人格構成的五因素模型出發，簡述傳統人格和現代人格的具體內涵。
五、論述題(本大題共3小題，每小題10分，共30分)
35.論述世界體系論和依附理論的區別。
簡述網絡市場的特征范文3
關鍵詞：自然壟斷；市場需求；美國電信
一、電信業自然壟斷的產生
美國作為電話的誕生之地，至到今天，依然是世界上電信業最發達的國家之一，擁有許多世界級的電信企業，不論是電信制造業，還是電信運營業，都對世界電信市場的發展具有巨大而深刻的影響。1876年，美國人亞歷山大·貝爾獲得了電話的發明專利權，次年便成立了貝爾電話公司。從1877年至1893年的16年間，貝爾公司在美國專利法的保護下壟斷經營電話業務，并且擁有自己的設備制造商——西電公司。顯然，這個時期美國的電信業并不是自然壟斷，而是一種專利壟斷。到1892年，全美電話網上連接的電話從1878年的11000部增長到266431部，年平均增長率接近22%，貝爾公司從中獲取了豐富的壟斷利潤。1893年貝爾公司的電話專利到期，大量公司加入到電話業務的競爭中，最高峰時全美有6000家左右的電話公司。貝爾公司損失了大部分的市場，并于1899年被其原來的長途電話子公司AT&T所兼并。這一事實進一步說明，貝爾公司這種依靠法律保護所形成的壟斷地位是暫時的，不是自然壟斷。
1902年，剛剛兼并貝爾公司的AT&T擁有美國55%的電話市場，其它數千家公司占有余下的45%。此后，AT&T開始有計劃地兼并其它電話公司，并提出“一種政策、一個系統、普遍服務”的目標。最終，AT&T利用自己通達全美的長途電話網絡，巧妙地運用網間接續和交叉補貼兩種手段，成功地確立了自己在美國電信業的獨家壟斷地位。
網間接續，是指非AT&T公司用戶的電話，無法撥入AT&T的網絡內，這樣一來就使得許多地方電話公司的用戶，可以呼叫的范圍僅限于本地區，電話的使用價值相比AT&T公司的用戶大大下降。交叉補貼，是指AT&T公司利用長途電話的高額收費創造的巨額利潤對市話進行補貼，使得AT&T公司的市話可以低于成本運行，從而其市話資費要比其它公司的低得多。質量和價格的巨大反差，使其它電話公司無法同AT&T競爭，其結果是：要么倒閉，要么被AT&T兼并。到1913年，全美僅剩1500多家電話公司，總計占美國5%的長途電話市場，15%的本地電話市場，完全無法與AT&T公司相提并論，從1913年開始直到1984年，AT&T牢牢占據著美國電信市場絕對霸主地位達七十年之久。在20世紀80年代以前，即微波、衛星、光纖等技術出現(對AT&T的長途有線傳輸網形成替代效應)之前，AT&T的網絡在提供長途、市話、傳真等電信業務方面，均具有明顯的規模經濟和范圍經濟。相對于這個時期的任何競爭者而言，AT&T都具有明顯的成本和質量優勢，從而使得新企業進入電信業與其競爭是無效的。所以，這段時期美國電信業符合自然壟斷的經濟特征，可以認為是自然壟斷的。因此，盡管1913年和1949年美國司法部兩次對AT&T提起反壟斷訴訟，其結果也只是AT&T以有限的讓步換取政府對其壟斷地位的承認。
AT&T所賴以成功實現壟斷的兩大手段：網間接續和交叉補貼，也契合當時電信產業的兩大經濟特性：網絡外部性和規模經濟性。網間接續政策的成功，是利用了網絡外部性所產生的效用優勢；交叉補貼政策的成功，則是利用了規模經濟性所產生的成本優勢。所以，在1984年以前的這段時期內，不僅是美國，世界各國的電信業都采取壟斷和垂直一體化結構，都對電信業的價格和市場準入實行嚴格規制，通常的做法是授權某家企業壟斷電信業的全部生產或服務，并由政府規制來維持這家企業在市場上的壟斷地位。以美國為例，根據1934年頒布的《通信法》，美國電信業的規制體制得以建立。依法成立的聯邦通信委員會(FCC)負責監督和管理州際通信業務以及國際通信業務，各州的公益事業委員會(PUCs)負責管理州內通信業務，各規制機構主要通過進入規制和價格規制對電信業進行管理。AT&T被置于聯邦政府和州政府的規制之下，接受政府定價并承擔普遍服務的義務。
二、電信業自然壟斷屬性受到質疑
如前所述，電信業在各國曾長期被視作為自然壟斷產業，其依據是電信業的規模經濟性和網絡經濟性。但是，20世紀80年代以來，電信技術的快速發展以及電信需求的快速增長使電信業的自然壟斷特性出現了弱化。微波技術、計算機技術以及光纖技術等科學技術的快速發展不但形成了對傳統電信技術的替代，而且大大降低了提供電信服務所需的固定資本規模及投資的沉淀性，為新企業的進入創造了技術條件，同時戰后經濟的快速發展也促進了電信市場需求的增長，電信市場需求的擴大為在同一業務領域內容納多個電信企業創造了可能，在這種情況下人們對電信業是否還具有自然壟斷性提出了質疑。
第一，技術進步大大削弱了電信業的自然壟斷特性。 隨著環境的變化，把電信產業的所有環節統統視為自然壟斷的傳統觀點，已經不能反映電信產業的時代特性。原因在于，技術變革等因素可能改變傳統理論認定的自然壟斷產業某些環節的壟斷基礎，產生約瑟夫·斯蒂格利茨所說的混合產業結構，即產業的某些環節適合于競爭而其他環節適合于由幾個生產者獨占。對這類混合產業結構必需改革規制框架，適時將競爭性業務從壟斷性業務中剝離出來，并防止仍居于壟斷環節的廠商將其壟斷勢力延伸到該產業的其他環節。20世紀80年代以后，構建電信網絡所依賴的技術發生了根本性的變化，采用新的電信技術，用較少的投資和時間就可以建成技術更先進容量更大的全新概念的網絡，基于這樣一個網絡可以使新電信公司站在更高的技術地位開展更新的業務，具備更強大的競爭優勢。電信技術的進步主要表現在三大方面：傳輸技術的進步、交換技術的進步以及智能技術的進步，這些技術的應用大大降低了電信網絡的建設及運營成本，從而削弱了電信產業的規模經濟性，使新公司進入電信業成為可能。
第二，電信市場需求擴張的動力。Viscusi、Vernon和Harrington對美國電信產業的實證分析表明，如果市場需求曲線能夠向上移動到足夠的程度，可能會使自然壟斷產業不再具備自然壟斷的特征，因為需求的大幅度增加會提高社會最優產量。20世紀80年代以來，隨著技術的進步、全球經濟一體化和信息時代的到來，全世界電信市場迅速增長，這種增長表現在四個方面：①用戶數量增長；②電信業務的增長，傳統的語音業務基本穩定，新興的數據業務和多媒體業務迅猛增長。傳統的電話公司要想繼續在數據業務和多媒體業務上保持壟斷地位就必須徹底改造原有的網絡，建設新的數據光通信IP 網絡，這就等于和新興公司站在了同一條起跑線上；③業務量的增長，1995年全世界電信業務收入5960億美元，2001年就增長到10100億美元，年平均增長率達9%；④通信覆蓋區域的增長，由于全球經濟一體化和人類活動的全球化，電信市場的地理范圍也逐漸擴大，已從一個國家擴大到整個世界。
總而言之，電信業的市場結構是隨著電信技術的變化而變化的，在電信業發展的初始階段由于具有很強的自然壟斷性，電信業市場是一個壟斷性市場，隨著技術的進步，電信業的自然壟斷性逐漸削弱，競爭變為一種可能，進而形成競爭性市場。此外，電信業的市場結構還受市場需求的影響，隨著需求的變化而變化。
三、美國電信業改革
20世紀80年代以后，隨著電信技術的發展以及電信市場需求規模的擴大，電信業自然壟斷的屬性已大大削弱，許多電信業務已不再具有從前人們所認為的自然壟斷性質，人們要求放開電信市場的呼聲越來越高，在這種情況下，以“成本次可加”和“可競爭市場”理論為基礎的新自然壟斷理論受到人們的青睞。在其更加放松的政策主張的指導之下，以美國為首的各西方發達市場經濟國家在電信產業紛紛掀起了以“放松規制、引入競爭”為基本特征的電信改革，從而在世界范圍出現了所謂的“電信改革浪潮”。
電信改革的第一次浪潮發生在1984年左右，以1984年美國地方法庭的最終判決修正案判決分拆AT&T為發端，隨后其它發達國家也相繼開始進行修改電信法、將原國有壟斷電信運營商私有化、開放市場及設立獨立管制機構等一系列活動。這些變革，其基本出發點就是對電信業自然壟斷性質的否定。電信改革的第二次浪潮發生在1996年左右，以美國頒布新《電信法》為標志，徹底否定電信業的自然壟斷性質，宣布在所有電信業務領域引入競爭，尤其是在本地電話市場上，新進入者可以采用自建網絡、租用地方貝爾公司的UNE(非綁定網絡元素)和轉售地方貝爾公司話務量等三種方式參與市話競爭。同時，有線電視、互聯網語音業務提供商(VOIP)也可以不受管制的經營電話業務。本文以美國電信業為例，簡述這兩次電信改革浪潮的內容及結果。
1984年，AT&T解體。解體前AT&T直接經營長途業務，通過24個子公司經營本地業務。解體后，AT&T長話部與西電公司組成新的AT&T，經營長途業務，不允許進入市話領域。原AT&T的本地子公司組成7個小貝爾，經營本地業務，不允許進入長話領域。MCI與SPRINT加入長途電話市場，成為AT&T的競爭者。本地業務仍壟斷經營，其理由是：⑴保證區域間資費水平的平衡；⑵實現普通服務需要采用交叉補貼的方式；⑶確保網絡的及時更新和擴容。
1996年美國新《電信法》的主要目的是促進本地市場的競爭。因為，長話市場引入競爭以后，AT&T的市場份額已經從1984年的68.3%下降到1999年的37.1%，同時，長話資費也在逐年穩定地下降。但本地電話資費卻不斷上漲，相比之下，本地業務已經成為低成本、高收益的業務，卻還接受長話補貼。所以，人們要求開放開本地市場的呼聲越來越高。 此外，進入20 世紀90年代以后，電信技術的進步對本地網壟斷及三網分開管制模式提出的挑戰也催促著新電信法的誕生。終于，經過5年的醞釀，1996年2月8日美國總統克林頓親筆簽署了新電信法，并宣稱“我們要創建一個開放的市場，在這里競爭和創新將與光速同行”。
簡述網絡市場的特征范文4
一、大學生網絡購物的簡介
淘寶、支付寶、商家信譽、旺旺這些詞語如今是大學生的常用語，在校園里、在宿舍里，怎樣買到物美價廉的好東西，也是每天都能聽到的討論，再看看那些快遞公司每天中午就像開展銷會一樣，在宿舍樓下擺開一長串各式各樣的郵件。但是還有許多同學不懈于或者不愿嘗試網上購物，阻礙他們的原因是什么?那些熱衷于網上購物的學生，他們的購物動機、購買物品特點又是什么?男女大學生在網上購物有什么樣的區別?
阻礙大學生進行網上購物的主要心理障礙因素是：產品的品牌、價格、質量、可靠性、保質期等方面，以及網站上同類產品的信息豐富程度、可篩選性、可對比性是否能夠達到購買者的預期標準。此外，網上交易的安全性、方便與否也是影響因素。男生更多懷疑的是網站信息的可靠性，而女生則更多懷疑的是網上購買產品的質量。求樂、求廉、求方便是大學生網上購物的主要消費動機，男女消費動機存在顯著差異。男生比較看重便捷，而女性更加重視價格。從網上買來一件商品自己是否滿意，除了商品本身外，支付方式、商家信譽、運送滿意度也是影響總體滿意度的幾個重要方面。因此，網上購物對于大學生而言的利弊是同時存在的，我們將就此類問題進行簡述與分析。
二、調研方案與結果
(一)調研方案
1、調研目的：通過對大學生網絡購物的調研，了解并尋求大學生購物的趨向以及大學生的購物標準等問題。
2、調研方法：通過口頭詢問，訪談等方式對大學生進行調研、研究。
3、調研對象：在校大學生(包括大一至大四的學生)。
(二)調研結果
1、大學生網絡購物的各特征分析
1)大學生網絡購物的性別特征
經過調研，發現進行網絡購物的男生略多于女生，男生運用網絡的頻繁程度明顯高于女生，對于一些網絡知識的了解程度也好于女生，這可能是導致進行網絡購物的男生多于女生的原因之一。
2)大學生網絡購物的年齡特征
現今，大學生的年齡一般集中在18~24歲的范圍內，而18~22歲居多。經過對大學生網絡購物的調研，我們可以看出，大三、大四的學生進行網絡購物的人數要多于大一、大二，并且網絡購物的次數同樣要對于低年級。因此可以看出，網齡對于進行網上購物同樣有著一定的影響，高網齡的人群同時也是進行網購頻繁的人群。
3)大學生網絡購物的支付力特征
大學生的基本生活花費大都是來源于家庭的供給，因此，大學生的消費水平也必須與其家庭情況相符合。大家的生活費基本上都是集中于400~800之間，過高或過低的人只占較少的一部分，因此，大家在必備的一些花費外，才會去考慮進行一些額外的消費。
2、大學生網絡購物的原因分析
1)不嘗試網絡購物的原因
調研顯示，沒有嘗試網絡購物的大學生，其不選擇網絡購物的原因并不是不會，或是對網絡購物了解的比較少，多數原因集中于其對網站的不信任，怕受騙上當，質疑網絡的安全性，擔心網上付款環節等。而質量、信息搜索以及訂購等都是在消費者進行的時候才能切身體會的。因此，諸多原因的存在讓很多人不愿意嘗試進行網絡購物。
2)進行網絡購物的原因
通過訪談，多數有過網絡購物經歷的人表示，他們選擇網絡購物的原因主要是有時效性、便利性、價格低以及商品的多樣性。大學生選擇網絡購物多是看好了其便利的特性，網絡購物更方便，更能夠節約成本，同時也可以獲得更加豐富的商品信息。
3、大學生對購物網站的選擇
1)獲知渠道
從調研結果來看，大學生獲知購物網站信息的渠道主要是通過朋友介紹、網站介紹、網上廣告、網絡連接、電視報紙雜志廣告等。大學校園中，人口比較密集，全國各地的人都有，年齡比較相近，所以消費趨向也比較相像，使得大學生消費時，在室友、同學、老鄉、朋友的影響下，很容易出現從眾的行為。
2)選擇原因
網站的選擇通?？吹氖窃摼W站的知名度、信譽、信用等。大學生有著較清晰的品牌意識，對知名度高，信譽好的產品信任度和青睞度比較高。所選擇的網站也大多集中在幾個比較大型的網站，比如淘寶網、易趣網。
4、大學生網絡購物的購買行為特征
1)購買的商品類型或服務類型
從調研結果來看，大學生在網上最常購買的商品和服務包括服裝鞋帽、書刊、在線充值、票務/教育服務等。通過中國互聯網絡信息中心的調研，網上購買的商品和服務主要是書刊、服裝鞋帽、數碼音像制品、化妝品及個人護理用品等。這些商品和服務體現了大學生在生活、學習和文化娛樂等各個方面的消費。書刊的質量風險不大，運輸方便，因此，大學生網上購買服裝的比例增多，說明大學生對網絡的信任度高于普通市民。
2)購買頻率和購買金額
通過調研，大學生網絡購物的頻率多數集中于每三個月一次，但是也有少數人每一個月會有一次網絡購物。而在購買金額方面，則有普遍集中于100~300元，購買的金額與上述所說的大學生主要購買的商品和服務類型相吻合。
3)價格期望
從調研結果來看，大多數的進行網絡購物的大學生選擇的多是那些比商場價格低30%以下的商品。由此看來，對大學生而言，影響其是否進行網絡購物的主要因素并不是價格。大學生的消費觀念較理性，不僅關注商品的價格和質量，而且有著較清晰的品牌意識，對知名度高、信用度好的產品信任度和青睞度比較高。
4)付款方式
調研結果顯示，絕大多數進行網絡購物的大學生選擇的是第三方支付或網上支付。由于電子支付的狀況已得到一定的改善，大部分大學生對于網上支付的安全性比較放心。
5、大學生對于網絡購物的評價
1)網上購物的擔心因素
通過對商品的質量品質、付款安全性、售后服務、配送的及時性等問題的評價相比較，經常進行網絡購物的大學生對于商品質量品質的問題的擔憂率是最高的，而對于售后服務和配送的及時性問題的評價相對比較低。而沒有網絡購物經驗的人則對于網絡的安全性顧慮得較多，而在有過網上購物經驗的大學生中已建立了基本的信任，因此，初次的網絡購物體驗非常重要。
2)需要改善的方面
調研結果顯示，商品的質量品質、售后服務、配送的及時性、安全性等問題多次被談及，尤其是質量品質與售后服務問題，表現的尤為嚴重，所購得的商品與自己想象中的反差過大，而售后服務又不能得以保證，這對于大學生而言是比較關注的問題。
3)未來購買意愿
對于網絡購物，絕大多數的大學生的購買欲望還是比較濃厚的，除去一些不可避免的因素，網絡購物確實有一定的可行性，方便、商品種類多樣、價格低等優點都是吸引大學生進行網絡購物的主要因素。
4)網絡購物的前景
絕大多數的大學生認為網絡購物的前景廣闊，發展空間大，易于被接受。
三、結論
1、大學生網上購物的潛力巨大
雖然經濟條件約束著大學生的消費行為，無法開展更多的網絡購物活動，但進入社會后，他們將成為中高收入的人群，其購買力也將有所提高。因此，大學生的購買力不能僅是局限于他們目前的實際購買量，而應該將目光集中于其終身價值，固定的收入將提升他們的消費力，他們參與電子商務活動的潛力是巨大的。
2、大學生網絡購物的市場已形成
由調研結果可以看出，大學生上網已經普及，大學生每天上網的時間一般為1~5小時，多數人對于網絡依賴性較強。而在網絡購物的人群中，大學生又占有一定的數量，學生之間的宣傳與交流必將促使進行網絡購物的人群擴大。
3、購物首選網站高度集中
大學生購物首選的網站多會集中于幾個網站，例如：拍賣網、淘寶網、易趣網、卓越網等。由于這幾個網站的知名度高、信譽度高，這就促使了大學生將購物的首選網站定于其中。較清晰的品牌意識是大學生在網站選擇方面的主要決定因素。
2016個人調研報告范文二：
一、村情介紹
七里橋鎮觀音堂村位于湖南省祁陽縣城浯溪鎮東南方向，距縣城僅3。5公里，3路公交車從縣城直達七里橋鎮上，該村緊鄰鎮政府，離七里橋鎮街道不足500米，祁羊公路(縣道)穿村而過，區位優勢比較明顯，是鎮里重點發展的6個行政村之一;全村現建有3公里多的通村聯戶水泥路，實現了對全村各組的覆蓋，通戶率達95%;全村共有12個村民小組，308戶，共1125人，其中黨員35人;全村地勢較為平緩，有多座100-300米的小山，山上多種植油茶、柑橘，該村相對本鎮其它村來說，土地資源較為豐富，人均占有率較高;全村80%的成年人以在家務農為主，20%的外出經商務工，村里集體經濟十分薄弱，村集體經濟幾乎為零。
目前，由于受政策、資源、資金等方面因素的限制，該村僅有一家私營錳礦加工冶煉廠，這是村里唯一的吸納就業和給村里創收的經濟實體。2016年，七里橋鎮黨委、鎮政府研究決定動員全鎮力量進行招商引資工作，縣里也給予土地、財稅、融資等政策上的大力支持，鎮財政還拿出一部財力鼓勵作為招商引資杰出單位和個人，目前。該鎮今年的招商引資工作實現了重大突破，協議金額已過千萬，種植漆樹的投資項目已經在該鎮烏山沖村破土動工。但是通過調研，發現該鎮其他一些行政村還存在一些比較突出的問題，是影響和制約農村經濟社會科學發展與農民增收的瓶頸，以下幾點是在調研觀音堂村中發現的問題：
二、調研中發現的一些問題：
一是農民收入增長乏力。觀音堂村全村90%左右的農戶增收渠道主要靠務工、養殖和種糧三種方式，少數人通過經商發家致富，是一個傳統的農業大村。近年來，隨著國家對三農的高度重視，各種強農惠農政策的貫徹落實，穩定并逐漸提高了糧食收購價格，但在市場經濟的影響下，農資、飼料價格等大幅上漲，增加了種養殖業的生產成本，制約了規?；a業的形成，同時受疫病、市場風險等的不利影響，抵銷了農作物豐產帶來的增收效應，農民的種養信心依然有較大上升的空間。據村里會計蘇祥發反映，當地2016年尿素價格上漲到了每噸1850元左右，其它需求量大的化肥價格也繼續保持高位，農膜中地膜價格每公斤13元左右，農資價格較去年增幅達20%左右，雖說有一些補貼，但農業生產資料價格的上漲是影響農民增收的一大因素。二是糧食作物生產成本較高。由于受資金、政策的影響，尤其是對農業預期收益的不樂觀的影響，當地農民普遍采用傳統耕作模式以降低成本。據調研，每畝田從種到收的購選種子、抽水費、播栽人力、田間管理、收割等花費不低于500元，按最好年景每畝田一季產稻谷550公斤每公斤1。8-2。1元的收購價測算，除去生產資料和生產成本，每畝只有300-500元的純收入，如果加上種第二季440公斤左右的畝產量，每畝可以再增加300-400元的純收入，那么一年好的年景中每畝的純收入在700-900元左右，平均每戶以5畝田來算，一戶每年從種植水稻的角度來說，可以有3500-4500元的純收入，這與一個中青年熟練農民工一年在外務工所得的平均年收入8000-10000元相比，還有較大差距，而且這還需要很多有利條件的支撐才能實現。在此基礎上，農戶想繼續保持增收就顯得異常困難，這是為什么中央高度重視三農問題的一個有力體現，也是為什么青壯年農民更愿意外出務工而農村出現了大量留守兒童以及勞動力缺乏等系列問題的一個重要原因。當前，我國一些地方農戶增收長效機制不健全，這是一個亟需各級黨委和政府高度重視的問題，有效解決好三農問題是事關我國經濟社會發展大局的戰略性問題。
二是農業基本設施投入不足。該村現有的水庫、水渠、提灌站農業基礎設施大多是上世紀八九十年代修建的，近些年新建較為先進的比較少，這樣不僅在總量上與現階段農村生產發展不相適應，而且在質量上也不能滿足現階段農村生產生活的需求，目前，我國眾多農村的社會矛盾依然比較簡單，但在農業生產高峰時期，當地的農業生產設施遠不能滿足眾多農戶的生產需求，因此造成了一些影響農戶之間產生矛盾的問題，有些可能在一定條件下被激化，從而影響農村的穩定、發展與和諧。該村作為縣里的社會主義新農村建設示范村，農業基礎設施在全鎮屬于上游水平還不能滿足生產的需要，那些條件較差的村可能面臨更為嚴重的問題，因為資源的不均衡和分配的不公平，可能成為影響農民增收、農業增效、農村發展和諧的不利因素。對于如何有效改善本村的農業基礎設施滯后的問題，村里的一事一議制度顯得不足，鎮里對加快全鎮農村基礎建設和提高農業綜合生產能力也顯得捉襟見肘，想得而做不到。
三是農產品市場風險較大。近年來，隨著國家政策的支持與扶持，在全縣城鎮化和實施農業產業化進程的有效帶動下，為提高農業的綜合生產能力和提高農副產品附加值，七里橋鎮和該村也出現了訂單農業這一有效的農業發展模式，現在該鎮有湖南天龍米業有限公司、永州七里香米業有限公司、湖南湘妹食品有限公司等3家省級農業產業化龍頭企業，它們一直是全縣消耗水稻的主力軍，年加工糧食達幾十萬噸，它們也在政府的扶持和市場的推動下實行公司+基地+協會+農戶的模式收購優質水稻。但該村參加的訂單農戶不到全村總戶數50%，覆蓋面較小，大多數農戶的生產還處于單兵
獨將游離狀態，生產效益不明顯，制約了規模和綜合生產能力的提高，農戶的抗市場風險能力依然不高，在當前糧食收購中買方居于主導地位的局面中處于嚴重不利地位。
四是缺乏優質高效產業。該村原本土地氣候水利等資源相對有一定優勢，但由于受國家政策支持與扶持力度不大、農民個體自主投入能力弱小、農村信貸規模小等不利因素影響，嚴重制約了本村種養植業的規模化、產業化、高效化。90%以上的農戶無力擴大現有種養植業和加工業規模，實現集約化經營管理，大多數農戶依然處于自給自足、自產自銷的小農經濟狀態，由于村里沒有農業產業化的加工企業，全村基本上都只是向市場提供原料這種初級產品，未有經過初加工的產品，更不用說產值高的農副上加工產品了，沒有穩定的市場需求方，這樣就導致了導致農戶種養殖的盲目性和隨意性，致使種養殖結構不合理、品種不健全、品質不優質、生產無規模、產品無特色，產品銷售難、供需矛盾突出、效益不明顯等制約農戶增收的現象依然很突出。
五是涉農服務體系滯后。針對我國國情來說，在我國要想形成農戶增收的長效機制，除了政策扶持、種養殖結構的調整、農業生產資料市場供應、農業基礎設施的不斷完善、實施科學的城鎮化戰略轉移農村人口和走農業產業化之路外，堅持科技興農富農、健全涉農服務體系的戰略依然很重要，廣大農村真的很急需各種涉農服務，尤其是對涉農科技、農業生產資料、農業實用技術、種養殖結構調整、市場信息等資源的需求很急迫，政府、科研單位、社會、企業、市場以及個人如果為他們提供了好的涉農服務資源，這對促進農民增收長效機制的盡快形成無疑是一大助推力量。
三、對策與建議
一是建立農民增收長效機制。針對以上現狀，因此充分發揮該村地理、交通區位與農業資源比較優勢，大力對外招商引資，扶持發展鄉鎮企業，新建農村集貿市場，發展物流商貿業，尤其是引進涉農企業和產業;國家必須完善農副產品價格形成機制，監測好市場價格信息，積極引導服務農民種養;確保糧食最低收購價格保持在一個合理水平，防止谷X傷農現象的出現，實現農民豐收年份要增收的良好局面;嘗試農村集體土地和山林的流轉、入股、承包、租賃，對吸引當地中青年人就近就業，成為農業產業工人，對增加鎮級財政和集體經濟收入有重大作用，是加快該村經濟較快發展的捷徑，同時也能吸收剩余勞動力就業，增加農副產品附加值，是真正實現當地農民增收、農業增效的關鍵所在，形成農民增收的軟件。
二是加大農業基礎設施投入。國家在確?，F有強農惠農政策不減弱的情況下，在經濟社會發展中需要繼續加大對三農事業的支持扶持力度，實施好基本農田保護制度和農業基礎設施保護力度，增加在農業基礎設施上的資金投入，新建、改建、擴建涉農基礎設施工程，既要考慮從各級政府財政支出中予以支持，也可以在招商引資中借助企業、市場的投資彌補資金短缺問題。鎮村應該從當地經濟社會可持續發展的高度，發揮好村集體的力量，最大程度上廣泛動員村民集資與合作興修農田水利設施來滿足生產生活求，形成農民增收的硬件。
三是提高農戶抗市場風險能力。在全縣大力實施工業興縣、以工興農、以工促農和農業產業化戰略下，積極服務于農村產業結構和種養殖結構調整戰略，著力發展市場前景較好、規?；a業化、專業化、特色化的農業體系，實施一村一品、一村多品戰略;扶持壯大重點涉農產業和企業，尤其是像湖南天龍米業有限公司、永州七里香米業有限公司、湖南湘妹食品有限公司這些七里橋鎮本土的省級農業產業化龍頭企業的集聚效應;大力發展農村專業合作社，充分發揮他們在發展農村經濟中的重要作用;打破地區界限和小團體主義，大力加強與全縣其他涉農企業像湖南金浩茶油股份有限公司、湖南銀光糧油有限公司等農業產業化企業的合作發展關系，為進一步拓寬涉農市場和壯大本土涉農產業奠定好的基礎;在農戶生產中，要大力廣泛實施湖南天龍米業有限公司的發展模式，暨公司+基地+協會+農戶的訂單式農業模式，在農戶生產前、生產中、生產后三個階段提供全程跟蹤與指導服務，實現多贏，提升農戶抵御變幻莫測的市場風險的能力，形成農民增收的定心丸。
簡述網絡市場的特征范文5
[ 關鍵詞 ] 服裝 網絡營銷
我國是世界服裝生產和消費第一大國,服裝企業眾多,服裝品牌更是不勝枚舉,加入WTO后,國外服裝巨頭紛紛開始大舉進入中國市場,我國服裝市場競爭激烈。面對嚴峻形勢,一些有遠見的服裝企業開始探索新型的服裝營銷渠道模式,以便能高效、互動、實時地滿足消費者需求,獲得消費者忠誠,進而提升企業的競爭優勢。網絡營銷渠道指企業在以信息技術為代表的網絡化條件下,對各個營銷渠道模式的選擇、優化、重組,從而建立一個適應網絡經濟時代要求的、高效的、開放的、互動的、超時空的新型營銷渠道體系和模式。網絡營銷渠道作為一種新型的營銷渠道模式,是在傳統的營銷渠道的基礎上發展演變而來,其又與傳統營銷渠道有許多不同的地方。
一、我國服裝網絡營銷現狀分析
1.服裝的網絡營銷的市場簡述
進入2010年,服裝開始緊跟音響制品和圖書之后,另一個異軍突起的商品種類進入網絡銷售市場。雖然服裝的網絡銷售面對著面料無法感知,不知是否合身等各種缺陷,但是在與傳統銷售渠道居高不下的零售價格的博弈下仍得到了飛速的增長。05-10年,一批完全依靠網絡銷售的企業在當當,淘寶等網絡上異軍突起。男裝類的JUSTLYE,masamaso,VANCL,女裝類的LILYMODA,SUZLE.IBZAN。都取得了相當不錯的成績。即使是李寧這樣的傳統的實體傳統品牌,也在2008年開始了他的官方墊子商城。并且很快就成為這家中國本土頭號體育用品制造商新的增長亮點。網絡營銷是許多企業創造新的利潤增長點的有效手段,和必然的大勢所趨。
2.服裝行業的網絡市場分析
目前我國的網絡營銷時代,正處在戰國時代。諸侯混戰,市場也是魚龍混雜。從銷售的門戶來看主要有三個,一個是百度有啊,淘寶,拍拍等可做B2C C2C的零售網站,和新浪商城當當這樣的B2C全托寄賣商城以及企業自有的獨立電子商務網站。從經營者的角度看也有三個,一個是直接的生產廠家,即品牌擁有者和生產者。二是企業商,品牌的經營者或者擁有者,卻不直接生產產品。和第三類的目前網絡上數目眾多的個人店主。
3.服裝行業網絡營銷的優點
筆者認為對于消費者而言,網絡營銷的魅力在于,它把在傳統渠道中旗艦店的購物和線上瀏覽閱讀產品的樂趣相結合,一些時髦但并不常見的產品均在這里可以找到。五花八門無所不有。可以通過搜索引擎的搜索,關鍵字的輸入尋找的天涯海角所有心儀的寶貝。
而對于企業而言,網絡營銷擁有著以下幾個優點:
第一,網絡營銷具有它的全球性。一切營銷信息經過網絡散播,無論是商品的價格,還是問卷,都可以全球同步在第一時間發送。因為它跨越了地域的界限。只要有英特網就能有網絡營銷。
第二,網絡營銷與傳統的營銷方式比有著更低的成本優勢。因為所有的資料都不需要實體的承載,不需要紙質的承載。不需要昂貴的店鋪、產品可以達到直銷,猶如八十年代的電話直銷一樣,從很大程度的減輕企業的庫存壓力,提高資金的周轉率。
第三,可以更快捷簡便高效地實現產品、服務、信息一體化。互聯網的應用使企業能夠更快的產品信息,多渠道地進行產品展示,并且利用互聯網及時與用戶進行溝通,快速地解決問題。
第四,可以增加商機。網絡可以使不同國家不同膚色不同人種的消費者消除地域和空間的阻礙,從而減少市場壁壘增加企業的目標消費群體,并且為全世界的企業建立了一個公平公正的交易平臺,使企業能夠更容易的走入全球市場中去。
4.服裝行業網絡營銷的局限性
(1)缺乏信任感
網上商品受到展示能力的限制,一些感性的重要的商品特性無法傳遞給消費者,如嗅覺、觸覺信息,包括一些類別商品的視覺信息,消費者無法對數據化的商品信息進行合理的組合。產品在經過投遞的過稱中也可能出現一定程度的損壞。使得消費者對價值較高的物品很難會選擇網絡購物。
(2)安全問題
包括貨幣網上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當顧客把自己的信用卡號碼通過網絡傳遞給廠商時,黑客可以中途截取信息,甚至可以在廠商的數據庫中一次性盜取成千上萬的信用卡號碼,更不用說一些商家利用電子商務為幌子直接作案了。顧客與商家的交易中,不可避免要將自己隱私暴露,這些信息都將被記錄在商家的數據庫中,這些客戶資料被認為是市場競爭最有價值的戰略資產,難免不被一些不法商家濫用而造成對消費者的傷害[6]
(3)被動性
互動性免除了傳統營銷強制性的干擾,使消費者不再是待宰的羔羊。但互動性也給網絡營銷帶來了被動性。除了有目的的搜尋外,許多消費者并不會主動去一些不知名的網站,企業精心設計出來的網站很可能在茫?！熬W?！敝袩o人問津。但是當新型的及時溝通工具和病毒式營銷的開啟,互聯網的互動性也給消費者帶來了數之不盡的垃圾信息。成為一種騷擾,甚至為了推銷商品,一些站長不惜使用垃圾信息來短期內推廣自己的產品。
(4)缺乏生趣
網上購物是孤獨的,無法進行人際交往,無法體會到與家人或朋友一起上街購物使時的閑暇與樂趣,無法體會到進出商場并親手挑選商品的自豪感。在這點上國內的淘寶網就做的很好,建立獨立的互動社區,讓淘友一起分享自己的購物心得。在某種程度上克服了這種枯燥感。
5.我國中小企業開展網絡營銷的必要性
很多消費者熟知的傳統品牌都是電子商務方面的新手。雖然像卓越亞馬遜這樣的網絡銷售商已經大獲成功,但很長時間以來,這些公司一直都沒有意識到開設電子商務網站的必要性,從某種程度上說,它們看起來像是對的:網絡零售市場充斥著折扣價、A貨和不知名的小品牌。同時,很多企業也開始擔心失去在網絡零售市場上的話語權,它們自然不愿看到一些綜合性購物網站成為沃爾瑪或從前的國美那樣的強勢渠道商。或者即使制造商自己不開展電子商務,許多經銷商也開始在網上銷售其產品。
二、服裝網絡營銷中的渠道建設淺析
1.網絡營銷中的分銷渠道建設
在傳統營銷渠道中,中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位,是因為利用中間商能夠在廣泛提品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營,提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用,使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代,同時互聯網的高效率的信息交換,改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節,將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。
2.網絡營銷中的物流渠道建設
依仗物流和第三方擔保交易平臺的興起,網絡銷售的銷售,運輸已經有了一個完整的體系。企業要做的只是尋找到合適的物流公司,就可以完成貨品托運的整個過程。很多物流企業也開始開展貨到付款的業務,為企業提供新的便利。
3.網絡營銷中的經銷商控制
實體銷售會出現竄貨的現象,網絡經銷商也會出現低價銷售商品,損害其他經銷商的利益和品牌的價值。筆者認為,最好的經銷商的辦法就是進行經銷商的等級分層和保證金的收取。經銷商分層之后可以避免小的經銷商為了尋找客戶跑量而降低價格分銷。保證金的收取可以更好的限制一個經銷商不做過多傷害品牌價值的事。
4.實體經銷商和網絡經銷商的協調
對于目前大多數企業,尤其是國內企業而言,整合傳統渠道和網絡渠道的能力普遍較弱,常見的表現有:企業在某一區域市場內未能合理規劃使用兩類渠道,致使同一客戶群在不同的渠道上接觸到企業的同類產品,顧客可能會由于接受到有差異的信息而產生對該產品甚至該企業的懷疑,而渠道間也會因為爭奪顧客進行價格戰或促銷戰,產生沖突;對這兩類特性差異極大的渠道沒有進行對口的營銷組合設計,簡單的使用統一的營銷策略,渠道的管理與維護也不夠“深”,不夠“細”;即使對網絡渠道和統渠道采用了相應的渠道政策和分銷手段,但缺乏在其間進行必要的溝通和說明,導致部分渠道成員的不滿;網絡中間商相對于傳統中間商來說與企業之間的交易關系更具多樣化和靈活性,企業未能及時改進原有的渠道掌控方式,致使兩類渠道不能形成強有力的凝聚力,共同協助企業實現分銷渠道的價值增值。
三、網絡營銷中策略分析
1.網絡營銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系,沒有專業化的企業網站作為基礎,網絡營銷的方法和效果將受很大限制,因此網絡營銷策略的基本手段之一,就是建立一個網絡營銷導向的企業網站。也就是以網絡營銷策略為導向,從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。
2.網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業網站,并通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網絡廣告、資源合作、信息、病毒性營銷等。
3.網絡品牌策略。與網絡品牌建設相關的內容包括專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告等、電子郵件、會員社區等。
4.信息策略。信息需要一定的信息渠道資源,這些資源可分為內部資源和外部資源,內部資源包括企業網站、注冊用戶電子郵箱等,外部資源則包括搜索引擎、供求信息平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源,并充分了解各種網絡營銷資源的特點,向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息,是網絡營銷取得良好效果的基礎。
5.網上促銷策略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前,網上促銷,即對整體銷售提供支持,是網絡營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網絡營銷方法的綜合應用,網上促銷效果是各種網絡營銷活動綜合作用的效果,包括網站推廣、信息、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。
6.網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整在線銷售管理系統的企業網站,以及通過專業電子商務平臺開展在線銷售等方式。
7.顧客服務策略。在線服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等;其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息,
也有用戶提出問題征求企業解答。
8.顧客關系策略。顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果,良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系,因此顧客服務策略和顧客關系策略是一致的。
9.網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷,以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。
10.網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網絡營銷效果,同時也為發現其中所存在的問題提供了依據,網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟件來實現,也可以委托第三方專業流量統計機構來完成。
四、網絡營銷將對中國服裝業的革命性意義
中國服裝企業進入21世紀,正面臨第二次現代化,第二次現代化以信息化和數字化為特征。網絡營銷不僅是現代化的營銷手段,而且是一種先進的管理思想,它將對中國服裝業產生革命性意義。
首先,網絡營銷加速了中國服裝企業改變落后的經營管理模式,建立起扁平化的組織結構,實現信息化的平等交互式溝通。服裝企業要做到“庫存管理優化、信息反饋高效、市場反應靈敏”,這是中國服裝企業發展的必然要求。
其次,網上市場調查,節約了大量的人力、物力、財力,有利于服裝市場細分、明確產品定位。也就是說,企業可以根據市場調查的數據,擬定出正確的營銷策略,在激烈的市場競爭中占具有利略地位,打造出服裝名牌產品,并加快了國產品牌走向國際化。
最后,網絡營銷建立起以消費者為中心的營銷觀念。消費者在營銷中的地位發生了根本的改變,營銷策略己從消極、被動地適應消費者向積極、主動地與消費者溝通、交換轉化。提供顧客滿意的產品,為顧客提供滿意的售后服務,滿足消費者個性化、多元化的要求,“以消費者為中心”的營銷觀念己成為企業制勝的法寶。
網絡經濟給服裝業帶來了新的機遇:基于信息平臺的企業內部供應鏈管理系統,可以快速收集反饋信息;服裝市場通過虛擬空間迅速擴大,虛擬服裝、虛擬面料、虛擬模特的出現,將極大地促進服裝的銷售;還可以完成電子商務廣告、電子定單、網絡交易,在建立起完善的銀行監管系統以后還可以在網上完成電子支付,進行網上納稅。
總之,網絡營銷給服裝業帶來了翻天覆地的變化,國外的許多服裝企業已開其先河,我們的服裝公司、服裝企業、服裝商品也要把握這一機遇,不落后塵。
無庸質疑,網絡營銷將成為21世紀服裝業發展的新趨勢。
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簡述網絡市場的特征范文6
[關鍵詞] 金融危機 資本結構影響因素 逐步回歸方法 神經網絡模型
一、引言
房地產業作為國民經濟的重要行業,在金融危機的沖擊下,會產生怎樣的變化?本文擬以2006年到2008年滬深兩市數據齊全的公司為樣本,分析它們在金融危機的沖擊下,資本結構的影響因素有何變化。
我國上市企業目前股權融資偏好現象比較嚴重,與傳統的資本結構的優序融資理論不太一致。Majluf和Myers指出,投資者與內部人相比不具有信息優勢,這種情況可能導致股權在市場上的錯誤定價。例如,如果公司需要發行新股票為新項目融資,如果股價過低以使新股東獲得超過比凈現值更多的價值,將導致老股東的一個凈損失。這樣,即使該項目凈現值為正,也會遭到拒絕。如何使公司價值不被低估就成為一個重要的問題。基于這種情況,與股權相比,公司更偏好于內部資金,甚至不太多的風險債務也比股權優越。由此,Majluf和Myers提出了優序融資理論-公司融資順序有明顯的先后之分,所需的資金首先依賴于內源資金;在內源資金不足,需要外部資金時,債務優于股權;因為外部股權融資成本較高,只作為融資渠道的補充來源形式。而我國目前的情況是,企業在進行融資時,一旦有機會在股票市場進行融資,就會不遺余力地進入股市,“圈錢”動機比較嚴重。
對于影響資本結構的因素,肖作平(2005)進行了總結。他從宏觀經濟因素與資本結構、行業因素與資本結構、公司特征因素、公司治理因素等幾個方面進行了總結與論述。由于資產風險、資產類型以及外部資金的需求隨行業而變化,平均負債比率將隨行業的不同而不斷變化。所以,本文同時基于金融危機的背景,擬對國民經濟具有重要影響的房地產業資本結構的影響因素進行分析。
二、多元線性回歸模型與神經網絡模型
1.多元線性回歸
用回歸方程定量地刻劃因變量Y與多個自變量Y1、Y2…間的線性依存關系,稱為多元線性回歸(multiple linear regression),簡稱多元回歸(multiple regression)。
設有n個自變量X1、X2、…、Xn,一個因變量Y,以及一份由n個個體構成的隨機樣本,則有
Y=α +β1X 1+β2X2+…β nXn+ε
其中α為回歸方程常數項,也稱為截距,其意義同簡單線性回歸中的α;β1、β 2…,βn稱為偏回歸系數(partial regression coefficient),βi表示在除Xi以外的其它自變量固定的條件下,Xi每改變一個單位后Y的平均變化。與上式相應,我們有樣本回歸方程:
Y= α +β1X 1+β2X2+…+bnXn
其中a、b1、b2…bn是α、β1、β2…βn等的樣本估計值,簡稱回歸系數。
2.神經網絡模型
倒傳遞類神經網絡模型是監督式學習網絡 (Supervised Learning Network) 的一種,也是目前類神經網絡學習模型中最具代表性且應用最普遍的。其基本原理是利用最陡坡降法(The Gradient Steepest Descent Method)觀念,將誤差函數予以最小化。
基本的類神經網絡架構可分為三個層次:如圖1所示,分為輸入層,隱藏層和輸出層,其中由處理單元再組成“層”,最后由若干層組成“網絡”。
處理單元的作用可分為集成函數 (SummationFunction )、作用函數(Activity Function) 與轉換函數 (TransferFunction) 三個函數說明,集成函數是將其它處理單元的輸出值,透過網絡加權值來將輸入的信息加以匯總之后,再經由作用函數 (Net) 來將集成函數與目前的處理單元狀態加以綜合,因為一般類神經網絡模型的作用函數采直接使用集成函數輸出,作用函數并不明顯,因此一般應用上如無特別說明,處理單元只用集成函數與轉換函數,在本文中所使用的倒傳遞類神經網絡是直接以集成函數為輸出。最后以轉換函數將集成函數的輸出值轉換成處理單元的輸出值(Y)。
在倒傳遞網絡中,第n層的第j單元輸出值是第n-1層單元輸出值的非線性函數,如下式:
(1)
其中(2)
集成函數=作用函數
f:轉換函數
Ai:輸出層推論輸出值
Wji:介于第 n-1 層的第i個處理單元與第n層的第j個處理單元間的連結加權值
θj:網絡偏權值
至于倒傳遞網絡的學習流程,可用下列五個步驟簡述說明:
步驟1:確定網絡架構,決定網絡層數及各層間神經元數目 。
步驟2:隨機設定權數或偏權值。
步驟3:選取一試驗組資料輸入網絡中。
步驟4:調整權數及偏權值。
步驟5:回到步驟3,直至網絡收斂為止。
三、基于多元線性回歸模型與神經網絡模型的房地產企業資本結構影響因素實證分析
1.樣本選擇與數據收集
本文以2006年、2007年和2008年房地產行業滬深兩市上市公司為基礎:
首先,剔除ST、PT上市公司;
其次,為保持各年度間數據及實證結果的可比性,剔除有缺失值的樣本。
最終,每年得到45個樣本,三年總計135個樣本。
2.變量選取
因變量的選取,借鑒已有的處理方式,結合房地產業的實際情況,本文以資產負債率作為因變量,采用賬面價值;因變量主要分為三類,公司特征因素、公司治理因素和宏觀經濟因素。具體見表1。
3.實證結果與分析
(1)2006年～2008年面板實證結果與分析
如表2所示,對面板數據,采用逐步回歸方法,經過七步逐步回歸,可以看出,流動性與資產負債率負相關,說明流動性越強,公司可以減少舉債比率;抵押能力與資產負債率正相關,說明有形資產較多的企業舉債規模會相對較大,與權衡理論一致;董監事比與資產負債率負相關,說明,監事人數比董事人數越多,企業負債率越低,這可能是因為監事會規模的擴大,可以加強監管,從而可以限制企業舉債;非債務稅盾與資產負債率負相關,而且數值很大,說明擁有較多非債務稅盾的公司應更少地使用債務,而且在房地產行業中非債務稅盾的作用是很大的;公司規模與資產負債率正相關,說明規模越大,的確可以更多的舉債;公司風險Beta值也與資產負債率正相關,這個結果說明,在房地產行業中,即使公司風險較大,理論上應該降低負債率,但實際上,風險與負債率之間的關系是非理性的,即使風險較大,公司仍可以從銀行取得貸款,這可能與房地產開發商與銀行之間的千絲萬縷的特殊關系有關;成長能力與資產負債率正相關,這可能是因為房地產企業的發展需要銀行貸款支持有關。
從表3可以看出,調整的 可以達到0.585,數值較高。
如圖1,利用多元回歸模型得到的變量,采用倒向神經網絡模型進行一百步訓練,可以達到0.022左右的誤差,說明神經網絡模型的訓練效果還是很好的。
(2)2006年～2008年截面實證結果與比較分析
通過表4可以看出,2006年對資本結構有顯著影響的因素是董監事比(-),抵押能力(+),公司規模(+),流動性(-),非債務稅盾(-),由于2006年經濟形勢很好,而且房地產市場發展良好,尚未受到金融危機的影響,所以在正常年景情況下,這些因素是影響資本結構的主要因素;2007年,金融危機對我國的影響初見端倪,房地產市場也開始波動,在這種情況下,對資本結構造成影響的因素開始變化,抵押能力(+),流動性(-),仍然為影響資本結構的主要因素,這時,董監事比,公司規模,非債務稅盾不再是影響資本結構的主要因素,取而代之,董事長總經理是否一人(-),成長能力(+)成為影響資本結構的主要因素,這可能是因為在金融危機影響逐漸增強的大背景下,董事長總經理兼任越為嚴重,對公司舉債越不利,而房地產行業公司的成長還是有賴于銀行的貸款;2008年開始,金融危機影響漸深,房地產市場也越來越不明朗,這時,影響資本結構的主要因素又發生變化,與2007年相比,抵押能力(+),流動性(-),仍然為影響資本結構的主要因素,但是,董事長總經理是否一人和成長能力對資本結構的影響不再顯著,此時,產生內部資源能力(-)成為顯著因素,這可能與房地產行業特殊的行業性質有關,隨著現金流的增長,舉債反而降低。
表5可以看出,三個逐步回歸模型的擬合優度逐年增強。
注:2006年訓練誤差為0.00796303;2007年訓練誤差為0.0028532;2008年訓練誤差為0.0035722。
通過圖3-2,可以發現,神經網絡模型也有很好的訓練效果。
四、結論與建議
本文通過對20062008年房地產行業的上市公司樣本分別進行逐步回歸分析和神經網絡模型訓練,發現逐步回歸模型擬合效果整體較好,調整的 大體在0.5以上;神經網絡模型的訓練效果更好,誤差都非常小,都在 到 數量級上。在資本結構影響因素方面,無論是面板回歸結果還是截面結果,可以發現抵押能力(+),流動性(-),都是影響資本結構的主要因素;隨著金融危機影響的從無到有逐漸增強,可以發現,影響資本結構的因素也在不斷變化。
究其原因,地方政府、房地產企業與商業銀行的之間的關系是其中一個因素,所以,進一步完善我國的制度建設,提高法律意識,處理好政府、企業與銀行之間的關系是一個重要方面。這樣,可以使房地產企業的資本結構進一步合理化,同時,也使資本結構影響因素與資本結構之間的關系進一步理性化。
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