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醫藥市場的機會范文1
一、經濟新常態的內涵
改革開放以來，我國的國民經濟進入高速發展時期。但是，近兩年，我國經濟已經“做不到”“受不了”像過去那樣的高速增長，國民經濟增速放緩。為了提高經濟發展的質量，一個新的名詞出現在我們面前，就是經濟新常態。經濟新常態實質上就是指我國的經濟進入高效率、低成本、可持續的中高速發展階段，這是黨和政府對我國當前經濟發展階段做出的重大戰略判斷。經濟新常態是一種和以往不同的、不可逆轉的發展狀態，具有四個主要的特征：中高速、優結構、新動力、多挑戰。經濟新常態是我國經濟增長階段的根本性轉變，總體來說對我國的經濟社會發展會產生積極正面的影響，可以提高經濟發展的質量，促進社會經濟的健康發展。
二、農民工面臨的主要社會問題
農民工問題始終存在，是影響我國社會經濟發展的重要因素。在經濟新常態發展趨勢下，農民工面臨的社會問題主要集中在勞動就業、工資收入、技能提升等方面。下面我們進行詳細的分析和研究。
1.農民工就業形勢不容樂觀，出現就業招工“兩難”情況
在經濟新常發展態趨勢下，農民工就業形勢不樂觀，主要表現在以下兩個方面：一方面，由于我國的經濟增長速度放緩，導致農民工就業總量增長緩慢，并且由于信息的不對稱，導致就業和招工“兩難”的情況發生。另一方面，大部分農民工文化水平較低，缺少技術，在經濟的轉型時期，無法滿足企業對技術人才的要求。
2.農民工工資增長變緩
在經濟新常態發展趨勢下，我國的經濟由原來的飛速發展變為中高速發展，必然會影響農民工的工資增長速度。農民工工資收入由以往的大幅增長向隨著勞動生產力提高邁入穩步增長。
3.農民工技能水平低，無法滿足產業結構的優化升級
經濟新常態是我國經濟的根本性轉變，產業結構優化升級是最重要的方面之一。產業結構優化升級更重要是勞動者尤其是農民工技能提升，文化素質水平低、缺乏技能已經是農民工獲得更高發展的關鍵的制約因素，也是農民工面臨的主要問題。
4.子女教育不公平
子女教育不公平是農民工面臨的主要社會問題之一。受戶籍限制，農民工子女教育未納入當地教育體系，使農民工子女只能在農民工子弟學校學習。如果要到公辦學校讀書必須要額外繳納借讀費、贊助費等費用，增加了農民工的經濟負擔，甚至難以承受 。另外，因為農民工子女很難享受到應有的義務教育，導致農村存在大量留守兒童。戶籍制度影響了農民工子女公平享受教育的權利，影響了下一代的成長。
5.社會保障水平偏低
目前，我國的社保體系還是具有排他性的公共服務體系。由于受到戶籍限制、就業流動性較大、就業狀態不穩定等因素的影響，導致我國農民工參保率較低，大多數農民工沒有社會保險。
三、解決農民工問題的措施
在我國，農民工是一個龐大的群體，是經濟發展和社會變革的重要力量，為我國的發展和進步做出了巨大貢獻。重視農民工工作，妥善解決農民工面臨的社會問題，對我國各項工作的展開都具有重大意義。在新形勢下，尋找科學合理的對策，解決好農民工問題，是我國經濟和社會健康、快速發展的必然要求。
1.加強實施農民工技能提升計劃
加強實施農民工技能提升計劃，需要個方面的共同努力。技能提升計劃的具體內容是由國家和政府制定出來的，最重要的就是落實。（1）國家和政府。首先，頒布一些法律法規，為計劃實施提供法律支持。其次，建立一些培訓機構，提供資金支持。（2）企業。企業應該加強對農民工工作前和工作中的技能培訓，提高勞動生產率。（3）農民工個人。對于農民工個人，應該認識到技能培訓的重要性，積極參加培訓，提升個人的技能水平。
2.大力發展農民工就業容量大的產業和企業
第三產業、中小企業和勞動密集型企業是農民工就業的主要渠道。大力發展這些行業，同時注意落實減稅降費等扶持措施，可以促進農民工就業規模的持續擴大。
3.建立健全公共就業信息服務平臺
重視公共就業信息服務平臺的建設，并切實發揮其作用，實現全國互聯互通地為農民工免費提供就業信息和政策咨詢服務目標。
4.扶持農民工返鄉創業
隨著經濟的發展，農村經濟發展水平也大幅提高，同時，面對嚴峻的就業形勢，國家應該提供政策支持，積極鼓勵農民工回鄉創業，實現以創業帶動就業的目的。這不僅可以解決農民工就業難的問題，還可以促進農村經濟的發展，縮小城鄉差距。
5.重視農民工子女教育問題
子女教育問題是農民工面臨的主要問題，也是農民工工作的重要內容。國家和政府應該加大教育投入，把農民工子女納入城市義務教育的范圍。消除戶籍限制，保障農民工子女接受義務教育的權利，實現教育公平。
6.完善對農民工的社會保障制度
社會保障是農民工較為關系的一個問題，但是，由于各種因素的影響，農民工參保比較難，保障程度比較低。國家應該積極完善社會保障制度，注重從養老保險、醫療保險、工傷保險、失業和社會救助等方面加強對農民工的保障力度，提高農民工生活質量。
7.其他措施
農民工屬于城市的弱勢群體，面臨的社會問題很多。國家還應該從其他方面加強對農民工的關懷，如擴大公共服務的范圍、改善住房條件、保障勞動權益等。另外，當前，我國新生代的農民工已經成為農民工的中堅力量，國家應該積極引導新生代農民工融入城市，加強“新市民意識”，注意提高農民工生活質量，使農民工更好的成為城市的新主人，最終建設出一條具有中國特色農業勞動力轉移道路。妥善解決好農民工問題，可以促進社會經濟的快速發展，建設和諧發展的社會。
四、結語
伴隨著經濟的快速發展和社會經濟體制改革的深入，國家越來越重視農民工問題。特別是在經濟新常態發展趨勢下，國家更是對農民工問題做了深入的探討，以促進農民工轉型，走特色發展之路。本文就主要研究和分析了在經濟新常態發展趨勢下農民工主要面臨的社會問題，并對這些問題提出了合理的對策，相信對我國解決農民工問題，提高農民工生活質量具有重大意義，能夠推動社會經濟的和諧發展。
參考文獻：
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醫藥市場的機會范文2
1合理的課程體系是完成醫藥市場營銷教學的保證
眾所周知,醫藥市場營銷課程中需要相關知識,如醫學、藥學、統計學、營銷學、企業管理等,因而,無論是對于醫藥市場營銷、醫藥國際貿易、還是醫藥企業管理專業的學生來講,醫藥市場營銷都需要一些前修課程,這些前修課程的完成是保證市場營銷教學質量,順利進行教學的前提。
2多種教學手段相結合能夠保證實現醫藥市場營銷的內容
醫藥市場營銷的內容既具有理論性與方法性,同時又具有實務性。所以單純的黑板教學很難完成任務。它需要利用錄像片來介紹實地訪問、小組座談等內容,利用powerpoint來展示大量的圖表信息,需要利用電子計算機來處理大量的數據,需要特殊軟件來進行市場問卷設計和數據處理,需要利用因特網來提供大量的背景材料與數據信息。當然,案例教學與操作項目更是醫藥市場調研教學必不可少的教學手段。
3案例教學是非常有效的教學模式
案例研究法是把案例作為工具,使學生設身處地去處理或解決企業市場營銷所面臨的問題,或者說使學生有機會處于決策者的地位來考慮和解決問題。在醫藥市場營銷學的教學中運用案例研究方法,不僅可以使學生在模擬環境下以極小的風險來培養和發展自己分析問題和解決問題的能力,而且可以培養學生嚴謹求實的學風。通過案例,學生會很容易地掌握本課程內容,并根據案例來模仿操作,從而實現綜合運用能力的培養。
4組織完善的教學材料
一個好的教學活動的完成,需要一套切實可行的、教學目的明確的教學材料,它包括教材、教學計劃、教學案例、多媒體課件等?，F在教育部和各高校都非常重視現代教學手段的運用,并在經費等方面給予了極大的支持,醫藥市場營銷的教師應抓住這一難得的契機完善本課程的教學材料。
醫藥市場的機會范文3
現在的直銷市場估計銷售量將在千億以上，保健品、化妝品等已經捷足先登了，醫藥企業也在逐步跟進，但許多醫藥企業由于對直銷市場比較陌生，現行沒有可以借鑒的行銷辦法，或者相等的管理制度，所以仍然處于徘徊與嘗試階段，據了解，目前市場上已經有不少大中型醫藥企業在籌建直銷體系，把它作為一個部門或者一個運作的事業體系，從直銷較早的企業里面招兵買馬，形成一股新的直銷力量。由于直銷所涉及到的體系完全是自主式的，企業可以根據自己的產品價值、操作模式、行銷行為、管理制度、激勵方式上有不同的標準，在執行上表現的方式是多樣性的，因此，我們總究能夠看到直銷領域的各盡所能、繁華似錦。
醫藥企業要介入直銷領域，筆者認為目前正進入兩個非常好的時期，也就是無論在外部的環境上或者內部管理上，還有消費市場的轉型上，均是醫藥企業發展直銷事業的機會，如果直銷事業能夠帶動起來，那么，醫藥企業整體發展將又有一個新的飛躍。
醫藥市場建設發展時期
醫藥消費市場環境與體系的發展進入新的時期，消費領域在深刻變化的過程當中，企業也在發生新的質變，尤其是大環境的變化將對企業進入直銷市場有著重要的影響．下面我們看看目前環境體制下，是否是可以把直銷作為一種機遇期，來執行、開拓這個未知市場。
OTC的逐步放開后
OTC的放開以后，醫藥企業對于市場的競爭有著深刻的警示作用，對于怎么樣競爭這個市場，總是把目標放在對市場的控制上，所以在控制市場的情況上，帶來的現象就是市場在限制的情況下變成為一種壓抑，需要有更多的方式來拉動OTC的全面開花，然后，OTC本身所具備的放射作用不是很明顯，迫切要想從OTC上全面落實銷售計劃，變得更加有難度，在這樣的情況下，依靠OTC進行推動的效果將逐步顯現出來，比如促銷活動上量，圍繞OTC進行推廣活動等，因此，可以直接影響到直銷的啟動。
直銷制度即將出臺后
直銷制度的即將出臺，為醫藥市場增添了一個領域，我們熟悉的保健品操作模式將可能被用來直銷領域的展開，也可能是為切入這個領域打下基礎，尤其是我們國家的許多中藥來產品，非常適合于對消費者的直接銷售，只是在什么樣的監控條件內下，產生一種什么樣的銷售模式，為此，醫藥企業有新的嘗試，也有新的創意，只是在這樣一個背景下面，需要在直接銷售的法律框架下，來變通執行一種全新的模式了。
現代醫藥企業內部改造后
我們知道醫藥企業經過一段時間的改造以后，所有需要達標的企業也經過了GMP認證，企業內部更加規范，企業也更加強調對社會的責任，內部改造后的醫藥企業將更加現代化，在現代化企業里面所生產的產品，更加安全，更加能夠滿足消費者的需求，從根本上來說，解決了消費者用藥的安全信任問題，所以在企業要改變的就是一個市場機會了，從銷售上抓住機會變得越來越重要，因此，也就是創造一種新的銷售模式，也越來越實際了。
中藥產品執行新的標準后
中藥市場的逐步擴張，尤其是“非典”以后對于中藥的需求認識程度在大幅度上升，中藥需要有更加貼切的銷售渠道，也需要有更多的專業隊伍來執行，所以，中藥產品在執行新的標準以后，比如用藥、產地、療程、周期等，有了市場容量的迅速擴大，為此，中藥市場銷售將大幅度提高，那么，直銷模式是對中藥宣傳與推廣的較好辦法，也符合消費用藥安全，也能夠比較細致的服務消費者，在這樣的背景下，有一種好的執行方式將是非常有利于中藥市場的銷售。
在以上四點市場建設與發展時期里面，我們能夠嗅到直銷時期對于醫藥產業的機遇問題，從一個側面能夠看到醫藥企業所帶來的機會，抓住這個環境機會，也是對進入這個系統有了基礎，對于增加銷售與增加產值有很大的幫助，醫藥企業能夠認識到其中的發展潛力，將是對行業整體有很大的促進。
客戶消費轉型時期
客戶消費轉型時期我們已經觀察了很多年了，真正轉型的消費群體并不突出，傳統消費觀念與消費方式將長期在我們的市場環境下存在，那么消費轉型是在一種什么樣的環境下展開的呢？我們從理解的角度看，是在企業做了大量的教育與說服工作以后才轉變的，并不是消費者自主轉入這樣的一種形態上，因此，在客戶消費轉型的大要求，或者大背景下，轉型成為一種推廣的理由，我們需要在轉型的技術要求下，來準確平衡市場是否可以介入直銷體系來運做，包括借鑒其它行業的直銷經驗。
知識消費轉型后
消費者對于產品的說明看的比較重了，任何一個消費者對于產品說明有迫切的需求，那么就帶來了知識消費的概念，能夠讓消費者明白的東西，或者消費者自己能夠看明白的東西，銷售才有機會，而更多的是需要通過一個平臺讓消費者清楚知道自己買的是什么，因此，留給醫藥企業的就是需要一種新的銷售方式，我們所推廣的直銷時期，就是一種比較好的方式。
教育消費接受后
教育消費的概念就是在信息社會的背景下，信息交換變得越來越重要，而醫藥信息交換的平臺比較有限，也不能夠滿足日益需要保健的消費者的需求，企業作為一種產品的代言者，需要把自己的產品介紹給消費者，就必須為自己建立一個銷售的平臺，而在目前的醫藥銷售流通環節上，就是缺少直接面對消費者進行教育的機會，而直銷所采用的平臺體系將大大滿足這個要求，也是這樣需求下的一種教育消費的行為，醫藥企業可以利用。
自主消費進入后
自主消費進入后，就是醫藥銷售超市化，許多地方建立的大型醫藥平價超市化，給消費者帶來 全新的醫藥消費理念，而不再需要等待醫生開藥后取藥的麻煩，也是自主進行個性化消費時代，在這個環境下，自主消費把醫藥領域引領到了最低層，而這個層面需要化解的就是用藥安全的問題，以及服務的問題，而這些問題是需要人了做的，因此，直接組建銷售隊伍，直接組建銷售醫藥專家，服務于消費者也將非常現實，所以直銷的范圍將更加廣泛。
目標服務消費后
目標服務的消費概念是有針對性的銷售，現在醫藥企業在做產品推廣的時候，也非常注重對消費者的選擇，認為目標消費服務好了，是對企業穩定銷售有很好的幫助，而目標消費服務將是一種趨勢，也是一種企業價值的體現，無論對于企業產品的品牌推廣，均有很大的影響力，直銷服務是一種可以發揮極限的服務，醫藥企業在介入這樣的服務體系以后，可以將目標客戶更加具體化，也更加具有針對性與號召力，所以，目標服務銷售將成為根本問題。
醫藥市場的機會范文4
高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。
二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設
（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念
加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。
（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式
1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。
首先，按照知識運用的脈絡組織教學內容、樹立營銷理念、培養創新思維。在教學中按照“認識—分析—滿足”醫藥市場對課程內容重新組織，緊密結合醫藥市場實際，基于任務驅動，建立內容、任務、實踐的一一對應關系，使學生學習的主動性更強。如在醫藥促銷這一章的人員推銷教學中，就要求學生制作不同時長、針對不同促銷對象的藥品推介PPT，并現場模擬藥品推廣宣講，場下學生互評、最后教師點評，通過這一形式使學生準確把握醫藥市場特點，培養團隊合作精神，具備熟練完成醫藥營銷崗位工作的實戰能力，也培養了學生的創新精神，較好地實現了知識—能力—素質的對接。其次，突出內容的交叉性和時效性。本課程的醫藥特色，從內容上表現為交叉性；而基于醫藥行業政策和市場形勢變化快的特點，教學內容必須注重時效性。因此，在教學中，要及時更新教學內容，并利用教研活動集體備課共同討論將行業最新的情況充實到教學中。如在醫藥組織市場的教學中，我們以安徽為例講解醫藥招標實務與運行，并將學生分為若干小組，制作投標文件進行藥品招投標的模擬實驗。同時，根據需要有針對性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫藥科技創新與創業”“學術及招商專員知識與技能”系列講座等。最后，將課程內容分為理論、實踐教學和第二課堂教學活動三個層次。
2.創新教學方式方法，激發學生的創新和實踐熱情。
首先，探索教學方式改革。在醫藥市場營銷學教學過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發式”和“分層次”等教學方式。如在醫藥渠道策略教學中，就要求學生結合醫藥市場的變化（如《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）討論醫藥渠道的變革，通過分組討論，既使學生掌握了該章的基本知識，又使學生之間產生思維的碰撞，有的學生還深入分析了未來的處方藥互聯網交易給醫藥行業帶來的機遇和挑戰。一些同學還受到啟發，據此設計了參加電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱三創賽）的作品。其次，加大教學方法的改革力度。融營銷理論教學與醫藥案例、模擬實踐（網絡營銷實驗、營銷實訓等）、見習教學指導和營銷講座等教學法為一體，在學用、學練相結合中鍛煉學生的實踐能力，訓練創新思維。如在醫藥競爭性營銷策略的教學中，就運用到案例教學，但并不局限于簡單地去分析案例，學校還要求學生具體選取某一個品牌的醫藥商品，制作該醫藥商品的市場定位策劃書，從而激發學生的營銷創意。
3.強化實踐教學，給學生提供更多創新與實踐的機會。
醫藥市場營銷學是實踐性很強的課程，實踐教學對培養學生的創新和實踐能力非常重要。根據課程建設目標和基本要求，形成了校內校外、形式多樣、理實一體的醫藥市場營銷實踐環節。首先，完善校內營銷模擬軟件，設置了醫藥網絡營銷、醫藥招標實務實驗課；開展了醫藥代表的客戶拜訪為主要內容的營銷實訓課；以醫藥企業參觀和市場調查為主要內容的醫藥市場見習等內容。其次，積極嘗試第二課堂的教學，如觀摩第67屆全國藥品交易會（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學生微市場、創新創業賽事等一些生動活潑的形式，取得了良好效果。
4.完善課程考核方式，注重形成性評價。
課程考核必須要適應教學內容、方式、方法的創新、學生學習方式的變化。根據實際情況將醫藥案例撰寫、營銷學策劃書、醫藥市場調查報告、網絡營銷實驗、營銷模擬實訓等納入形成性評價，從而改變以往單一課程考試的考核體系。
（三）以賽促學促改，構建學習創新實踐平臺
在第二課堂實踐教學活動中，創新創業的賽事為學生提供了自主學習、知識運用、創新能力培養的實踐平臺。從2010年以來，課程團隊組織學生參加了全國各級各類創新創業賽事，如“挑戰杯”、管理決策模擬、企業競爭模擬、電子商務三創賽、商務談判等，同時有多個項目在學校大學生創業孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團隊老師的指導下，學生自行組織團隊、自我研究學習、自主探索實踐，實際上營造了一個學習—創新—實踐的平臺，極大地提高了學生的創新思維和創業意識，激發了學習熱情，這其中幾乎都涉及到醫藥市場營銷學課程知識的運用，反過來也促進了課程的教學改革。如在教學理念上，更加注重學生營銷創新思維的培訓；教學方式方法上，更加注重學生自主性、探究式、協作性學習；在教學內容上，更加強調營銷理論的運用。
三、課程建設的效果
（一）顯著提高了學生的創新和實踐能力
2010年以來，醫藥市場營銷學課程團隊組織并指導醫藥貿易專業學生參加了系列創新創業比賽，取得了優秀成績，相繼有近10支隊伍獲得全國獎項，近20支隊伍獲得省級獎項。如2011年，在“挑戰杯”中獲得全國三等獎、全國大學生管理決策模擬大賽特等獎、高校企業競賽模擬大賽全國一等獎；2013全國“商務談判大賽”大賽一等獎；2014“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽一等獎，全國大學生電子商務三創賽二等獎等。醫藥貿易專業在學校連續多年就業率排在第一位，畢業生受到了醫藥企業的好評，一部分學生選擇自主創業。
（二）建立了一支富有創新精神的教學團隊
在醫藥市場營銷學精品課程的建設中，通過集體備課、觀摩教學、指導學生比賽和共建精品資源網站等多種形式，以老帶新，提高了教學和研究水平。課程團隊獲得省級、校級質量工程項目、教學研究項目近十項，獲得省級教學成果三等獎1次。主講教師多次參加全國醫藥院?！夺t藥市場營銷學》教材編寫，擔任教材副主編4人次。通過與實習就業醫藥企業的交流合作，堅持雙向介入與教師培養相結合，建立了一支專兼結合、理實交融、富有創新精神的醫藥市場營銷學教學團隊。
（三）初步形成了以創新和實踐能力培養為核心的教學模式
醫藥市場的機會范文5
醫藥市場運作難度加大，藥企面對市場倍感乏力，多數企業缺乏自身優勢產品，新藥研究開發能力和管理能力及經濟效益低下。企業內疾很深，遇上政策寒冬，很有可能危及生命；企業長期以來養成的頑疾，加上目前惡劣的外部競爭環境，也很可能從此一蹶不振。然而，企業面對自身的沉疴痼疾，往往因身在廬山，看不清問題，難以從根本上根除病癥，此時，更需要一個“局外人”來提醒和點撥。筆者從醫藥企業面臨的營銷困惑，來窺探企業借力“外腦資源”，突破發展瓶頸，促進企業快速的成長。
一、逆勢博弈智者勝
商場就是戰場，兩軍交戰是勇者勝還是智者勝呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合外腦資源，創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀。企業要不斷的獲得發展，走出自己的發展之路，就必須有前瞻性的眼光，有超人一等的經營智慧；而這單憑企業有限的智力資源顯然不夠。為了長遠發展，企業需要借助于外腦，吸收更為豐富的外部智力資源，在激烈的市場競爭中幫助企業走得更遠。
新醫改政策的推動市場擴容給醫藥企業帶來了前所未有的機遇，市場新格局也給企業帶來了挑戰。2010年是醫藥企業適應新環境、重新定位、調整策略的一年。企業借力“外腦”資源，讓專業的人做專業的事，讓資源最大限度地合理利用，幫助企業家解決管理和經營問題。外腦從行業的高度，透視市場變化，研究產業政策和競爭環境，幫助企業制定發展戰略，搭建運營體系，改進營銷質量，提升銷售業績。
二、對勢無法把控，機會危機難辨
隨著 “新醫改”方案在全國試點的逐步推行，醫藥行業“游戲規則”發生巨大的改變，醫藥企業受到降價、招標和新醫改等因素的影響，機會與危機無所不在。企業對國家政策的了解和行業發展趨勢的把握至關重要，企業如果對行業政策和趨勢把握不準，則不能順勢而為，擇式而動，抓不住機會反而使自己陷入危機困境之中。
09年，北京時代方略企業管理咨詢有限公司受國家藥監局的委托，相續完成“基本藥物制度對藥品生產和經營的影響預判及GSP法規修訂項目，幫助部分醫藥企業了解情況、分析趨勢，找出原因，制定對策。然而，目前很多醫藥企業存在著“重業務，輕政策”的思想，不注重國家政策對企業發展的影響，我行我素做市場，使企業錯失機會而深陷危機。新的政策對市場和企業即為新的要求，制定符合“新醫改”形勢下企業的戰略調整，以適應新競爭環境的要求，是醫藥企業解決生存和發展問題的首要任務。
三、競爭優勢難在，管理升級難行
許多企業的老總，常有這樣的困惑：渠道缺乏精耕細作，總是忙于或疲于維持；終端管理沒有長線的規劃；產品的推廣過程缺乏及時有效的管理；整個公司的業績像是依靠著慣性在支撐和維持著。企業陷入怪圈“高層怨中層，中層怨員工，員工怨高層”，團隊沒有執行力，有制度不按制度執行，有方案不按方案操作，有計劃不按計劃落實，遇見問題部門之間相互推責，企業競爭優勢難在，管理升級難行！
外腦資源是由具有豐富經營管理知識和經驗的專家組成，深入到企業現場，憑借其豐富的行業經驗和眾多案例的積累，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施。促進企業內部運營系統能力與市場運作系統能力之間的平衡，使企業外部績效的取得都是建立在內部計劃的有效實施，建立在明確的崗位職責，建立在制度化的管理平臺與科學的考核基礎上的，為企業提供一個可持續發展的動力體系。
四，銷售進入困境，市場突破無策
新醫改改變了醫藥市場的競爭格局和游戲規則，傳統的營銷模式面臨嚴峻挑戰，渠道逐漸向社區和第三終端下沉，市場終端發生分化，社區和農村基層市場快速發展，而城市醫院的市場壟斷地位將會逐步下降。在此終端分化的基礎上，外資企業將戰略目標向社區醫院和基層市場轉移。企業以往的成功經驗已經成為明日黃花；既往的銷售模式已失去昔日的作用；銷售隊伍由于缺乏管理和品牌的支撐，市場份額和利潤逐漸在縮水；營銷創新變得異常艱難，市場運作難度越來越大，企業陷入銷售困境。
醫藥市場的機會范文6
論文摘要：俄羅斯聯邦政府頒布的《俄羅斯聯邦到2020年衛生保健發展綱要》中詳細介紹了俄羅斯近年來居民衛生保健細則，并涉及到2020年前俄羅斯關于進口藥品的相關規定。從此綱要出發，結合俄羅斯聯邦于2010年10月16日生效的“關于向俄羅斯聯邦境內進口醫用藥品規則”，分析中國藥企在俄市場的競爭情況以及如何提升在俄醫藥市場競爭力的對策措施。
俄羅斯聯邦頒布的《俄羅斯聯邦到2020年衛生保健發展綱要》(以下簡稱綱要)，其內容涉及到俄羅斯近年來醫療保健及其發展情況，在談及有關進口藥品政策時，綱要指出，到2020年俄羅斯本國生產的藥品和進口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對本國制藥企業的扶持。而目前，俄羅斯醫藥市場上進口藥品幾乎占了80%左右。
一、俄羅斯居民對藥品的需求現狀
1.俄羅斯居民對藥品的需求與日俱增，中藥受關注
俄羅斯現有人口約1.419億，對醫藥產品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場每年的營業額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場銷售額為26億美元，同比增長18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來，天然植物藥越來越受到俄羅斯民眾的關注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫藥。俄羅斯人認為中藥是“可以治療人和動物的植物”，西醫西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對身體造成了損害。因此，中醫藥正逐漸得到俄羅斯居民的認可。
2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關注
綱要中指出，俄羅斯聯邦居民死亡的基本原因是由于血液循環系統疾病導致的死亡。由于此原因死亡的俄聯邦居民2007年達到120萬(占總死亡人數的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風死亡在血液循環系統死亡中占了46%。而血液循環系統最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫藥市場上，治療血液循環系統疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。
二、俄羅斯醫藥市場進口藥品現狀
雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國制藥企業大多設備陳舊、技術落后，難以滿足市場的需求，因而目前俄醫藥市場上有大約80%的藥品是從國外進口的。
1.不斷上漲的藥品價格使俄羅斯政府逐漸縮減進口藥品的份額
俄羅斯藥品價格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價70%左右。這種加價通常由跨國醫藥公司的地方執行。俄羅斯從1998年開始，藥品進口總額實際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫藥市場的銷售總額達到220億盧布，比2009年7月增長3%。根據DSM
Group公司研究的結果顯示，2010年前7個月內俄羅斯藥品市場的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長2%(2009年由于經濟危機而導致價格增長達到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費總額達到1670億盧布。
2.歐美跨國制藥企業占據俄羅斯醫藥市場絕大多數份額
面對俄巨大的醫藥市場，歐美國家的制藥企業已經搶先占領。美國的醫藥企業被認為是絕對的領跑者，美國藥品份額已經占到世界市場的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內前10名美國醫藥企業中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(Pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長至2.16億美元；排在第二位的是美國先靈葆雅公司(Schering-Plough)，其銷售額從0.66億美元增長至1.25億美元。此外還有法國的賽諾菲－安萬特公司(法文：Sanofi-Aventis，世界上第三大制藥企業)、瑞士諾華公司(Novartis)，匈牙利最大的藥品生產商吉瑞公司(Gedeon
Richter)等，這些公司生產的藥品占據了俄羅斯市場絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業中有350家企業生產藥品，而俄羅斯本國制藥企業生產的藥品僅占16%。面對如此懸殊的對比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國制藥比例由現在的16%提升至50%。
三、中國醫藥企業開拓俄羅斯市場取得進展
1.以哈藥為首的中國藥企正逐漸進入俄醫藥市場
黑龍江省的哈藥集團在中國醫藥企業中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場，擴大了外貿出口，企業的國際競爭力顯著增強。自2003年哈藥集團的主導產品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國家衛生部頒發的注冊證以來，該公司已累計對俄出口抗生素創匯1000余萬美元，俄羅斯已成為哈藥集團產品的重點國際出口市場。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達到7200萬美元，其中對俄貿易大約占1/5。2009年末，哈藥集團制藥總廠又以設備、技術入股的方式，與俄羅斯列特基諾實驗工廠合作建設了一條年產2000萬支抗生素粉針的生產線。該生產線的自動化程度和GMP水平完全達到俄羅斯國內標準，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。
魯抗醫藥、天津天士力、三九藥業、廣藥集團等企業紛紛涉足俄羅斯市場并已經打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。
2.俄方尋求同中國藥企合作的機會日益增多
近年來，隨著俄羅斯經濟的發展以及中俄兩國政治關系的好轉，不少俄羅斯醫藥公司主動到中國尋找合作伙伴和合適產品，主要是協助中國企業在俄羅斯注冊藥品及全權銷售藥品。俄羅斯健康學院內部型股份公司(以下簡稱健康學院公司)就是其中一家。據悉，該公司的中國醫藥產品已經在2007年4月開始在俄銷售。健康學院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業、浙江海正藥業、蘇州萬慶藥業和蘇州天馬醫藥集團等5家企業合作。其中，東瑞制藥首個產品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊批文，并在當年4月開始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個品種的俄注冊批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學院公司簽訂了100萬支的合同。
四、提升中國企業在俄競爭力的策略
新實施的規則指出：“向俄羅斯聯邦境內進口藥品的既可以是生產商，也可以是批發貿易機構。同時，藥品的國外研制商和藥品的國外生產商，在持有俄羅斯衛生與社會發展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進口具體批次的藥品?！边@將為外國投資者帶來新的機遇。
1.加強自身發展，建立國際化的醫藥大企業
當前，國內醫藥企業眾多，但有國際影響力的卻寥寥無幾。而在俄羅斯醫藥市場上排名前幾位的都是歐美一些跨國性的大企業。因此，建立跨國大型醫藥企業迫在眉睫。實際上，我國國內很多醫藥企業具有相當強的實力：吉林修正藥業、通化東寶藥業、西安楊森藥業(中國最大的合資制藥企業)、華北藥業等均是國內大型醫藥企業。面對國內醫藥市場的激烈競爭，應加強自身發展，強強聯合，建立國際化的醫藥大企業，積極開拓俄羅斯市場。
2.重視產品質量，樹立民族品牌和信譽
在俄羅斯醫藥市場上，由于歐美等國家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國家生產的藥品。近年來，由于中藥在治療中風、心腦血管、糖尿病、風濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨特的功效，越發被俄羅斯居民所關注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經過很長時間的臨床試驗，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現過外國廠家生產的劣質藥品冒用中國的包裝出售，嚴重影響了中國藥品的信譽。因此，中國藥企更要重視產品的質量，在俄醫藥市場樹立民族品牌和信譽。
3.出口途徑嚴格按照俄羅斯聯邦規定程序，出口藥品要有針對性
曾有中國藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿易通關的猖獗，使部分假冒偽劣醫藥產品進入俄羅斯市場，嚴重影響了我國醫藥產品的聲譽，并引起俄方的注意，這嚴重阻礙了我國對俄羅斯醫藥市場的開拓。因此中國藥企要嚴格按照俄羅斯政府實施的規則，按照法律規定的程序進入俄羅斯市場。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風濕、中風和減肥等產品，這樣會便于中國藥品在俄羅斯的注冊和銷售。
4.選擇適當的地區，到俄羅斯與俄方合作建廠
中國藥企想在俄羅斯醫藥市場站穩腳跟，可以和俄羅斯當地的醫藥企業合作建廠共同生產。俄羅斯現有的醫藥企業很多設備陳舊、生產技術落后，加上歐美等國家的沖擊，制藥企業的數量也在減少。俄衛生部曾表示與中國醫藥企業合作的愿望。因此，建議國內有實力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購。充分利用我國的生產技術和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長時間的注冊，可以更快地進入到俄羅斯市場。
參考文獻
［1］Концепция развития системы здравоохранения в Российской Федерации до 2020 г．
