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醫藥市場數據分析范文1
新模式創造者
早在2000年，九州通在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式。經過十多年的發展，目前九州通已擁有了完善的品種結構和豐富的客戶資源，經營商品規模達14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內240多種藥品的全國或區域總經銷、總資格。至今為止，九州通已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司（大型醫藥物流中心）、在27個地級市設立了27家地市級分公司（地區醫藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。
“新模式”的成長壯大離不開技術創新。九州通率先引進了現代醫藥物流技術、進行流程再造。為了不斷提高企業應對市場的能力，九州通對世界一流的物流企業進行了實地考察之后，投入巨資在全國各地先后建設起大型現代化醫藥物流配送中心。建成的醫藥物流中心通過現代化的自動存儲、自動揀選與功能齊全的WMS（倉儲管理信息系統），每年可實現數百億元的吞吐量。這一舉措，不僅使九州通成為國內首屈一指的規?；?、經營集約化的現代化大型醫藥企業集團，也大大提高了中國醫藥流通行業的核心競爭力。
據了解，在位于東西湖的一塊11萬平方米土地上，明年底將崛起一座世界先進的醫藥物流中心，這是九州通醫藥集團的杰作。而在漢陽龍陽大道的九州通總部，你能看見一個高水準的現代化物流中心，類似美國好萊塢大片中看到的自動化大倉庫，走進去幾乎看不到人，一切充滿著后現代的金屬質感。現在每天從這里發出2萬箱藥品，到武漢及周邊各大藥店、民營醫院以及基層醫療機構，最后走進千家萬戶。
作為成熟的物聯網技術應用倉庫，在九州通藥品倉庫，藥品的入庫、倉儲和出庫全部采用系統控制，堆垛機可將入庫的藥品按系統指示放到12層貨架中的任何一層；一旦有采購出庫指令，堆垛機又能把相應批次的藥品送到傳送帶上，發到集貨區的出貨端口。而電子標簽、周轉箱和條碼技術，還能幫你在上萬件藥品中快速挑選出零散貨并出庫，能滿足采購量較小的小診所需求。
九州通技術總裁谷春光表示，“九州通的醫藥物流自主研發技術，已經替代了國外的高端產品，目前國內幾個大型的醫藥企業還在用國外的軟件。”國外的技術有其“軟肋”。還有更致命的缺陷是，中國醫藥行業政策變化太快，特別是新醫改后，企業間的并購頻繁，每年對物流都有新的需求?！袄贤獠涣私庵袊厣?，藥品中還涉及中藥，質量控制和倉儲保管都是‘中國式’的?！?/p>
2002年開始起步，通過技術創新、實踐應用，最近三四年逐漸成熟，“我們物流的規劃設計、系統集成、軟件開發都可自主完成，是全國唯一一家自主研發醫藥物流信息系統的企業，并且開始為上下游客戶提供醫藥物流整體解決方案，增加了新的利潤增長點。”
現在國內醫藥商業流通業的平均毛利約8個點，九州通快批快配，薄利多銷，毛利是6個多點，但依靠技術創新，凈利潤也達到1.5個點的行業平均水平。
據悉，九州通每年的核心技術研發投入巨大，去年達到3200萬，上市融資的資金也主要用于物流投入。九州通在全國已建成21個大型醫藥物流中心、27個地區配送中心，僅湖北就有7個，全國還有6個在建。九州通已經不滿足自建物流中心。目前，全國多家大型醫藥物流中心都在用九州通的物流技術，買家包括云南白藥、天津金耀、廣東眾生等知名企業。數據顯示，九州通2011年簽訂對外技術合同19個，合同總金額3410萬元，涉及物流中心規劃、物流信息技術、醫院藥房供應鏈延伸、區域醫療信息服務平臺等技術服務。
轉型服務提供商
按照商業協會的最新排名，雖然2010年九州通位列商業百強前三，但面對國藥、上藥、華藥等“國字號”背景的商業巨頭大舉攻城掠地，且有工業支撐平臺，九州通的業務量優勢并不明顯。
然而，無論是從流通行業經營方式、GSP要求，還是合并重組的大趨勢來講，醫藥流通企業信息化迫在眉睫，信息化建設成為醫藥流通企業經營成敗的關鍵因素之一，這也正是九州通的優勢所在。因此，九州通對其下一步的戰略定位已十分明晰并作出了調整，那就是“做中國健康領域最大、最專業的服務提供商”，除了傳統的經銷服務，還將延伸到IT、硬件、數據分析等方面，為上下游企業提供全面的增值服務。
據了解，未來3年，九州通集團的目標是建設20家省級子公司和大型物流配送中心、50家地級分公司和地區配送中心、300個終端配送點，占領中國醫藥市場超過10%的份額。在今年年初的九州通信息化體驗大會上，九州通集團信息總部部長田超波正式對外透露了未來3年的信息化計劃，“將打造信息系統作為企業的核心競爭力，成為企業發展的引擎，為其不斷擴大的網點服務?！?/p>
目前，九州通的信息化團隊光研發人員就有300多人，九州通將通過全面信息化改造、升級與整合實現如下目標：一是建立集團IT治理架構，提升IT價值；二是深度整合關鍵應用系統，實現系統問數據、流程的順暢互通、互聯；三是建立集團數據中心，實現數據管理、數據分析，決策支持；四是實現IT創新，為業務及管理創新服務。
隨著供應鏈服務概念的興起，上游企業、分銷商、終端三者之間已不再是獨立的個體，而會更加注重上下游環節的協同、業務信息的及時共享。目前，不少生產企業的銷售信息到了下一級的批發企業就已經結束，其實上游企業對終端銷售情況的信息需求也同樣看重。這也使得九州通正在推行的流向服務在業內廣受歡迎，包括產品的流向、銷售數據共享，以及更深層次的數據分析等。
目前，九州通開展的流向服務已涉及整個供應鏈環節，如為上游企業云南白藥物流中心建設提供信息與技術支持，對下游零售連鎖藥店大參林物流中心的信息輸出，為北大人民醫院的耗材和藥品提供的供應鏈管理等。
醫藥市場數據分析范文2
移動支付進醫院
“‘廣州市健康通’是繼電腦和電話掛號之后的又一新型掛號平臺，人們可以在這個微信平臺上實現一分鐘掛號?！彬v訊微信開放平臺高級總監范帷告訴《望東方周刊》，該微信平臺可直通醫院系統，實現掛號、醫藥費支付和病歷檔案查詢等功能。
他表示，隨著這一平臺體系不斷拓展，騰訊未來將整合廣東省所有的醫療資源，進而做到通過數據分析對流行病與重大疫情進行預警與管理。
微信掛號早已在全國醫院遍地開花。來自醫策管理咨詢有限公司的數據顯示，截至2014年12月1日，在925家納入調查的全國三級醫院中，已有387家開通了微信公眾號，其中超過六成都可預約掛號。
從2014年12月15日起，南京市政府推出了類似“打車紅包”的微信掛號返現活動：市民如果通過微信、“南京衛生12320網”或“趣醫網”APP掛號，診療結束后即可獲得4.5元現金返還。
騰訊公關部對本刊記者表示，隨著智慧醫療體系的深入拓展，微信還將進入危急值提醒、輪值通知、護士排班、會診等醫療流程管理，以及醫院通訊錄、院內通知、員工點餐、院長日報、醫療設備報修、財務審批等醫院內部辦公自動化流程管理中。
相比一口氣拿下廣州60家醫院的騰訊，阿里進入醫院則是逐個擊破。2014年5月，支付寶正式對外公布了一項名為“未來醫院”的計劃，對醫療機構開放賬戶體系、移動平臺、支付及金融解決方案、云計算能力、大數據平臺等。
阿里旗下的小微金融服務集團螞蟻金服O2O事業部副總經理、“未來醫院”項目負責人張建鋼對《望東方周刊》表示，“未來醫院”的第一步就是幫助醫院建立移動醫療的服務體系。
來自螞蟻金服的數據顯示：截至2014年12月11日，“未來醫院”已在北京、上海、杭州、廣州、南昌、鄭州、長沙、昆明等12個城市落地，覆蓋16家三甲醫院，累計為近30萬名患者提供服務。其中最早加入未來醫院的廣州市婦女兒童醫療中心，每天通過支付寶錢包掛號繳費的數量已經接近門診總量的30%。
螞蟻金服公關部向本刊提供的數據顯示：高峰時期通過支付寶錢包掛號繳費的患者，看病時間能節省一半以上。傳統流程要四五個小時，使用支付寶錢包掛號、繳費后，全過程約兩個小時。
攪局者還是破冰者
盡管張建鋼明確表示支付寶沒有顛覆或重塑醫療的野心，然而阿里在年末再放大招――直接殺入醫院電子處方環節的阿里健康App探路石家莊，試圖打破多年以來處方藥被醫院壟斷的傳統形式。
與在醫院排隊取藥的傳統方式不同，通過阿里健康客戶端，患者只需用手機拍照上傳處方，社會藥店就可以市場競價的方式響應，患者可自由選擇供應方和配送方式。此外，阿里還延續了廣泛應用于出租車領域的下單送補貼，患者在“阿里健康”App消費滿30元，即可享受10元甚至是20元的減免補貼。
截至2014年12月11日，這一應用已在石家莊、杭州和重慶3個試點城市上線。阿里健康首席運營官張守川表示，未來將在北京、上海、廣東、河北、浙江、云南、內蒙古、重慶以及東北三省等地陸續上線。
盡管阿里公關部以“一切還處在測試階段”為由拒絕了本刊記者的進一步采訪，但本刊記者發現，張守川在近期一次行業活動上公開表示，阿里健康的目標是在2014年底實現注冊用戶數50萬。
“處方是處方藥的銷售憑證，也是醫院的核心利益基礎?！鄙赉y萬國醫藥行業高級分析師杜舟在一份行業分析報告中指出，“在傳統醫藥流通模式中，我國80%的處方藥都是通過醫院渠道售出的。阿里健康介入以后，打通了患者和藥店O2O閉環，從而使藥店處方藥收入增加，倒逼促使醫院改革，實現醫藥分家?！?/p>
沒有了醫院15%的藥品加成，再加上藥店為創造銷量而主動讓利和阿里健康提供的補貼，杜舟在分析報告中指出，“通過阿里健康平臺出售的藥品價格能比醫院低20%左右”。
據與阿里健康合作的線下藥店之一、石家莊新興藥房連鎖有限公司董事長郭生榮介紹，App上線以來，新興藥房每天可接到1000單左右，平均客單價為80～100元。
“醫療行業相對保守，雖然經歷幾輪改革，卻始終沒能觸碰到行業的核心矛盾。其中‘醫藥分家’一直都是醫改的難點?！比疸y證券中國股票研究部醫藥行業分析師季序我對本刊記者表示，“充滿想象力的互聯網企業，或許會在改革僵局中充當破冰者的角色?！?/p>
醫院會不會嚴控處方外流
阿里牽頭的這項新舉措，前提條件是患者要能拿到醫生開具的處方，但這與現行醫療制度下的做法存在沖突。
藥品收入一直是醫院的重要收入來源之一。國家衛計委2014年4月的《2013中國衛生統計年鑒》顯示，2012年三級公立醫院的年平均收入中，藥品收入占比40%。在2014年12月15日召開的新聞溝通會上，北京市醫院管理局藥事處處長顏冰給出的數字是：目前北京市屬醫院的藥占比（即藥品費在醫療總費用中所占的百分比）為43.05%。
“目前我國處方藥市場規模約四萬億元，其中處方藥的市場份額是非處方藥的三倍還多，且絕大部分處方藥市場都被醫院占據?！北贝罂v橫管理咨詢集團高級醫藥合伙人史立臣對本刊記者說，由于阿里健康直接影響到醫院和醫生的利益，因此如果現行“以藥養醫”的醫療體制得不到改革，醫院和醫生的合理收益不能保證，醫院一定會嚴格限制處方外流。
“醫院的控制手段非常厲害，比如可以通過醫院采購獨家品種、醫生不提供電子處方或者對患者強調藥品外部采購無法保證安全和療效等?！笔妨⒊颊f。
在羅蘭貝格管理咨詢有限公司執行總監湯池看來，盡管醫院不愿意處方外流，但如果政府采用行政化手段強推，醫院無法遏制“醫藥分開”的醫改大勢。
“現在對于允許的藥種，只要病人提出想在醫院外的藥房買藥，醫院必須無條件提供外配處方。不過多數病人并不熟悉這一政策?！睖卣f，隨著醫療分級逐漸完善，未來公立醫院會針對復雜病癥的處方嚴格管理，但會對一些常見病、慢性病的處方放松。
目前，阿里健康針對醫院所采取的措施是補貼藥費利潤，為處方外流減少障礙――阿里健康是在用燒錢的方式補償消費者和醫院。就如同當年的“打車送紅包”那樣，讓網上購藥逐漸成為人們的日常習慣。
打通醫保有賴政府改革決心
盡管不少人都認為阿里健康是在革醫院的命，但仍有不少醫院管理者表示，他們樂見這樣的突破。
“賣藥本來就不是醫院該做的事?！北本┐髮W國際醫院副院長劉帆告訴《望東方周刊》，雖然把藥房剝離出去會讓醫院總收入降低，但隨著人員減少、成本降低，醫院的利潤未必會受影響?！白尭鼘I的人做更專業的事情，這個趨勢我很贊同，更沒必要去阻止?！?/p>
不過劉帆也說，要想真正發揮作用，醫保實時結算是阿里們急需破解的問題。
北京某三甲醫院的院長告訴本刊記者，盡管他所在的醫院開通了微信掛號，但真正使用的還不到門診總量的5%?！耙粋€重要原因就是微信不能實現醫保實時結算?！?/p>
那么醫保到底有沒有意愿對IT大戶們放開呢？
季序我認為，醫保部門不會成為阻力?！搬t保的目的是減低患者經濟負擔，如果這些互聯網企業的行為可以降低支付費用，醫保的態度肯定是支持?！?/p>
據媒體報道，阿里健康已在石家莊與數百家醫保定點藥店、醫療機構合作，進行醫保資金的線上監管，技術上已實現與醫保打通。
醫藥市場數據分析范文3
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織安排學術推廣會議；協助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：
一、招投標及掛網工作
剛進入藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ鳎瑓s教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。
二、新產品引進，洽談-------產品部
年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰?！耙黄穬梢帯?，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。
受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。
三、學術推廣會議
我司與藥業策劃召開的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開?？偨Y此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……
年度，我司前后共舉行了等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業務工作。但總結年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優勢及賣點；2、區別對待商務一部、業務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業或個人商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。
公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。
四、質量管理方面------質管部
藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。
質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。
工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。
五、其它
為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ECEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……
醫藥市場數據分析范文4
1對象和方法
1．1對象及抽樣方法采取整體調查的方法，選取我校2007、2008和2009年級的藥學J、中藥學二個專業學生，發放調查問卷186份，收回有效問卷186份，回收率100％。
1．2調查方法參考國內其他醫學院校課程開設情況自行設計調查表，以學位課程設置、調整和增設的選修課程、專業前景和就業意向為主要內容，采取無記名調查問卷法，由被調查人自己填寫。
1．3數據分析由SPSS統計與案件分析，采用率及構成比等指標進行單元素描述分析，其中對合理性調查結果采用X檢驗。
2結果
2．1課程設置合理性調查
2．1．1主干學科和核心課程目前我校藥學專業可設的主干學科包括公共課、化學類、醫學類、專業基礎課及專業課、選修課，核心課程包括中醫藥學概論、藥用植物學與生藥學、藥理學、藥物化學、藥劑學、藥物分析、天然藥物化學、生物藥劑學與藥物動力學、藥事管理學、醫藥數理統計學等。
2．1．2學位課程由醫學基礎課、公共課、化學類、專業基礎課、專業課和選修課組成。根據教學大綱藥學專業課程設置：公共課學時624占總學時(2816)22．16％，基礎課學時704占總學時25％，專業課學時816占總學時28．98％，專業課及專業基礎課理論課學時(584)和實踐課學時(338)的比例為1：0．579；畢業實習8周，畢業設計15周，共計23周。經調查結果顯示：對藥學專業課程設置整體情況認為滿意136人，占73％，不滿意50人，占27％；總體來看對藥學專業課程體系設置方面目前認為基本合理。調查結果見表1。
2．1．3選修課程設置經調查，藥學專業通過幾年的教學，認為臨床藥理學、藥品營銷學等課程均可作為藥學專業學生選修課程，針對增設選修課程的調查結果見表2。
2．2實踐能力培養
2．2．1生產(畢業)實習根據藥學專業教學計劃目前安排藥學專業學生的生產(畢業)實習時間為8周，經調查認為畢業實習時間合適92人，太長4人，太短的94人。
2．2．2畢業設計藥學專業安排畢業設計時間15周，經調查認為時間合適141人，太長36人，太短9人。
2．3專業前景和就業意向見表3
2．3．1專業前景藥學專業多數學生認為該專業的發展前景較好，比如在醫院藥房、醫院制劑、藥品生產、藥品研發、藥品經營、藥品檢驗等方面都有著很大的發展空間，但在體現辦學特色方面仍需改進和完善。
2．3．2就業意向目前有390人次分別選擇在醫院藥房、醫院制劑、藥品生產、藥品研發、藥品經營、藥品檢驗等方向就業；51人選擇繼續深造考研。就業意向調查結果顯示：在通識教育的同時，還應注意學生個性培養，這樣也能改善藥學人才的知識結構。
醫藥市場數據分析范文5
【關鍵詞】制藥企業；機械設備管理；問題；措施
前言
工業化的進程帶動了制藥市場的繁榮，在當今的藥用市場上，各個制藥的企業和商家都采用了機械化的生產工藝，因此對于機械設備的依賴性也逐漸的提高。對相關的機械設備進行科學有效的管理一方面能夠為企業節約大量的費用開支，完善企業的財政管理，另一方面又能夠提高機械設備的使用效率，提高企業的制藥能力。
1、制藥企業機械設備管理中出現的問題
1.1 管理制度不完整
由于管理意識淡薄，因此在企業內部沒有形成一個科學的管理制度。機械設備的管理沒有落實到具體的個人，常出現管理的盲點，造成一部分設備沒有受到合理的利用，浪費了能源。而一部分長期投入使用的機械設備，沒有得到及時的保養和維修，大大縮短了其使用的壽命。由于對于機械設備的管理經驗欠缺，也不能夠對機械設備的發展和變化進行及時的跟蹤和反饋，機械設備普遍落后，沒有進行及時的更新換代。
1.2 專業不足
機械設備的管理工作不僅是管理部門的一個基本的工作方面，同時也需要技術部門的配合。一些機械設備在使用的過程中，隨著使用年限的延長和使用方法手段的差異，將會出現不同類型的問題，此時，需要技術人員進行處理和維修?？茖W合理的維修工作能夠延長機械設備的使用壽命，為企業縮減大量的設備引進資金。但是，通過對現存機械設備的調查數據分析，目前的機械設備管理人員的專業技能水平有限，專業理論掌握欠缺，對機械設備不能進行有效地管理。
1.3 重視程度較低
調查顯示，當前的制藥企業在生產中對于機械設備的重視程度偏低，思想意識上的薄弱直接影響了后面的維護管理工作。設備維修管理重視程度偏低主要體現在技術運用、人才運用兩方面。技術是設備管理的保證，依靠技術才能使設備運行效率不斷上升，讓設備管理質量達到預期效果。人才永遠都是各個行業發展的動力，而制藥設備管理人才在專業技能、設備理論、職業素養等方面，存在顯著的不足。長期以來，企業對設備管理缺乏正確定位，設備管理更多地被看成是花錢的工作，因而得不到足夠重視。
1.4 設備更新較慢
機械設備隨著技術的創新而逐漸更新換代，部分企業從眼前的效益成本出發，不愿意采用新的設備，長時間沿用老舊的機械，嚴重制約了企業的生產效率。
2、完善制藥設備管理的有效措施
提高藥廠的經濟效益，促進藥廠的持續發展，需要結合上述的問題和不足，進行分析處理，最終提出了以下的幾項基本處理措施：
2.1 樹立標準，參照準則
各類科學技術的發展使得機械管理開始創建“標準化模式”，這種先進的機械設備管理在制藥企業中的運用十分普遍。首先，實事求是。從當前機械設備管理的實際情況出發，建立一套科學完善的管理體系。其次，遵循規律。從機械設備管理具體的實踐情況作為依據，為制藥企業制定科學化設備管理準則的指定給予指導。提高企業機械設備的科學管理方案，及時針對日常的設備管理不足加以改進。
2.2 人員考核，轉變觀念
對制藥機械設備管理人員的工作采取考核制度，可以大大提高其參與工作的積極性，顯著減少設備的損失與能耗，防止設備故障的意外出現，避免在設備維護上投入過多的資金。這些工作的開展對于制藥企業設備性能的增強都是很有意義的。不可否認，制藥企業人員的管理培訓、考核工作對于醫藥機械設備管理水平改善作用顯著。但在考核過程中還需要引導人員轉變自己的觀念，從不同的角度去看待機械設備管理工作，以促進管理工作質量的改善。制藥機械設備管理的思想觀念科學性能決定管理者的工作行為，“質量至上，管理第一”，這是制藥設備管理過程必須全面貫徹的工作理念。創建新型的機械設備管理體系應該依賴于管理模式、技術、人才的運用。在考核制度、觀念轉變的過程中能夠顯著改善設備的管理效率。
2.3 預先防范，搞好維修
長期以來我國的制藥企業對于設備的管理都沒有給予足夠的重視，很多設備故障是可以預先防范的。但企業非得在故障出現后才采取方案處理，整個維修工作以事后維修為主。從先進的管理理念看，早期的事后維修方法已經滿足不了制藥生產企業的需要，先進的管理模式被研究使用，這給設備故障的防范提供了有效依據。眾所周知，制藥其實是一個“高收益”行業，制藥企業要想保證最終獲得的經濟利潤增大，則對于機械設備的管理時就需要把經濟效益作為管理的最終目標，以為企業帶來更多的經濟利益?！邦A先防范”工作的開展能夠幫助企業盡早排除故障，做好維修方面的工作準備。事前維修是針對故障出現之前采取的防范措施，選擇先進的科學技術及時監測設備不同的組成結構，對設備運行存在的故障進行科學診斷、排查，以及時制定方案限制故障。將事后維修改成事前維修對制藥企業醫藥機械設備管理而言是未來發展的主流，事后維修僅是在故障出現后采取的策略，本質上是一種“被動”的管理模式，其會造成整個設備生產線中斷、大批藥品質量達不到標準，其造成企業的損失是不可估量的。而事先維修則是一種主動性的措施，其能趕在故障出現之前就進行相應的預防，把故障問題盡早處理好，有效降低了設備故障的概率，避免了設備故障造成的生產中斷等問題，確保了整個生產流程的順利運行。
2.4 引用技術，模式創新
經濟全球化發展以及成為世貿組織一員，這些都意味著中國醫藥產業必須要更上一個層次。這樣才能在激烈的國際競爭中占據優勢，在占據優勢的同時創建屬于本國的醫藥制造品牌?！靶畔⒒笔?1世紀得新概念，其涵蓋了許多現代先進理念。在制藥企業設備管理中引進先進的計算機技術，能夠改變人工檢測中存在的不足，提高故障診斷的準確性，為后面的維修工作帶來很大的方便。制藥企業對于內部事務管理采取信息化，能夠對制藥生產活動中的數據科學處理調整，以創建一個龐大的數據庫。在出現故障或處理之后則能隨時調用數據，以促進機械設備的故障處理率的改善。
醫藥市場數據分析范文6
門診藥房藥品名目多、數量大、品類雜，如果藥品質量出現問題，將會對窗口服務帶來毀滅性打擊，嚴重挫傷患者對藥房服務的信任。因此，保證藥品質量應成為藥房全體藥師的自覺準則。在醫院藥事委員會等相關機構的把關監督下，門診藥房應建立起一系列有效的規章制度，確保藥品質量，杜絕假冒偽劣藥品。一些單位采用的集體招標、新藥申購論證等制度，對把好價格、質量、廠家、藥品包裝、批準文號等關口，強化從藥品庫管理至藥品發放中的各個環節，確保用藥安全起到了很好的作用。同時，藥房還要嚴格執行麻、毒、限制性特殊藥品的專人保管、專柜存放、專用處方、專用帳冊、專冊登記等規定，保證特殊藥品的使用。藥房內部還要開展經常性自查、抽查，發現問題及時解決。 2、藥師素質是醫院藥房質量管理的基石 2.1了解患者心態，多做換位思考 就一個病人來說，到藥房取藥是到院就診的最后一步，此時，患者的心態也由在醫生處診治、檢查的被動地位，轉變為到藥房配取藥品的主動行為，患者可能產生一種被服務者的優越性，要求得到的服務質量、服務標準也有所提高，同時還有些患者把在醫生面前不敢或不能表達的不滿全部發泄到藥房窗口上。因此，藥劑人員應正確對待患者心態，時刻牢記“以病人為中心”的服務思想，這是提高窗口服務質量的關鍵。再則，患者到院看病，身體的不適使他們心理本就煩燥，如再遇上排隊擁擠，醫務人員服務差，就很容易給他們以刺激，造成醫患糾紛，也使患者對醫院的整體形象大打折扣。 21世紀醫院間競爭激烈，除醫療水平外，服務競爭也尤為突出，門診藥房調整發藥流程。傳統發藥的流程是患者一發藥人一患者；改進后：患者一審方，調配人一發藥人一患者。發藥流程由原來的1個環節增加到了2個環節，其中審方人負責對患者姓名、藥品名稱、規格、數量及金額進行審核，凡不符合規定的處方與病人溝通后做出相應的調整；調配人照方取藥，發藥人照電腦復核一遍是否正確，負責寫明用法、用量，然后向患者逐一講解每個藥的用法、用量、不良反應及禁忌。同時2人簽名，即審方、調配、發藥這3個環節，每經手一個環節就簽上一個工作人員的名字，哪個環節出錯就由哪個人負全部責任。凡是不符合規定的處方拒絕調配，使各崗位責任明確，一改以前工作中粗心大意的不良習慣。 2. 2把握處方質童，做好發藥交待 采用電子處方后，處方中基本沒有了醫師字跡潦草，藥名書寫不清或規格寫錯等引起的問題，但調配處方還應堅持“四查十對”的配方原則。由于處方可能存在部分輸人差錯，常表現在錄人虛庫存、單次劑量及使用途徑錯誤上，此時我們應仔細提示病人其中的錯誤，耐心解釋，或請病人回醫生處確定正確使用方法，對醫師不合理處方藥劑人員應本著對患者負責的精神拒絕調配。同時藥師也要維護患者對醫師的信任，對醫師處方的偶然失誤，不在患者面前流露一些不信任的語言，如條件充許應親自找醫師問清楚。 藥劑人員在調配發藥的同時，兼有指導患者合理用藥的職責，耐心解釋藥品的服用時間和方法、一般不良反應及注意事項，用以準確、簡練、文明的語言向病人做好交待，會給病帶來許多好感，能提高病人依從性，使病人嚴格遵守醫囑，避免隨意服藥而影響療效。 2. 3加強業務學心、提高業務素質 醫院藥學工作模式由傳統的供應保障型向技術服務型轉變，它要求藥師不僅要為患者服務的崇高理念、良好的職業道德，更要有為患者服務的精湛技術和知識底蘊。藥師應不斷更新自己的知識，掌握更多的藥品信急、藥效和安全性優劣的評價、用藥方法和貯存條件以及相關的臨床知識、經驗。藥劑科也經常組織業務學習，采取不同方式鼓勵個人加強業務學習，努力提高業務素質，采取多層次、多渠道的在職學習以更新和提高專業知識。 3、現代化技術措施是醫院藥房質量管理的保證 目前計算機技術的應用已滲透到社會諸多領域，它具有采集、交換、傳輸、存儲信息的科學性、準確性和快速性等特點。應用計算機網絡化管理，實現信息資源共享，可以最大限度地杜絕因人為因素造成的藥品收費的漏費、錯收，以及藥品管理中的混亂現象，是提升醫院藥房管理水平、維護患者利益、改善藥劑人員工作環境的現代化手段，是醫院藥房質量管理的重要保證。 快速配藥系統(Express Dispensing System , EDS )：香港東區尤德夫人那打素醫院作為香港的一所大型綜合性醫院，采用門、急診快速配藥系統并參照美國醫院藥房操作流程，采用“工序分流”和“分工合作”的模式，實行計算機數據輸人及傳送的信息化管理，藥品經計算機條形碼掃描后重新集合，經核對后發給患者，提高了工作效率，減少了人為差錯，方便了患者取藥。 合理用藥軟件系統(PASS):利用信息自動化手段對處方和病歷進行審查可最大限度地減少用藥錯誤。解放軍81醫院采用總后衛生部等單位開發研制的“合理用藥軟件系統”(PASS)，對醫藥專業人員提供用藥指南、用藥教育、不良反應報道、藥物相互作用、對檢驗值的影響等5項藥物信息的在線查詢;對處方或醫囑中可能存在的藥物相互作用、藥物過敏史、藥物劑量和注射劑的體外配伍等4個方面的潛在不合理用藥進行即時性監測，并將監測信息提供給藥師或醫師，簡便快捷、安全可靠。 靜脈藥物配制中心(PIVA)：目前，一些大型綜合性醫院已陸續建立了PIVA，實行靜脈藥物集中配制管理，將原來分散在各個病區及門診注射室配置的藥物轉為在藥學監護下集中配置、混合、檢查、分發，從而減少了質量事故及差錯的發生。 效期藥品智能化管理方法：尚氏等利用Excel所具有的強大組織管理及數據分析處理能力，建立了基于Excel的效期藥品智能化管理方法，利用“日期與時間”粘貼函數，形成藥品目錄表格，自動篩選出接近失效期的藥品，所有藥品的失效期一目了然，使得效期藥品管理科學化，準確、方便。 因此，利用以信息技術為核心的現代化技術措施對藥房進行規范化、科學化管理，能夠充分利用現有人力資源，使管理貼近臨床、服務患者，實現資源的合理調配，優化和擴充系統功能，保持信息的準確性和先進性，努 力提高合理用藥水平，讓現代化技術服務于大眾。 綜上所述，加強醫院門診藥房質量管理，是醫院在市場經濟環境下的必然選擇，是醫院服務患者、樹立白衣天使形象的必由之路。在此過程中，藥師素質的提高、管理制度的健全、現代化技術措施的應用，保證了藥品質量、優化了醫療服務、保障了患者權益，必將有助于和諧社會的建設。 參考文獻 【1】沈烽，張健，陸曉彤，等.醫院藥房快速配藥系統探討[J].中國藥房，2005,16(1):30-32. 【2】劉麗萍，魏振滿，賀承山.臨床合理用藥計算機網絡系統的構建和應用[J].中國藥房，2005,16(5):347-349.
關鍵詞：
隨著醫療制度的改革和醫藥市場競爭的加劇，迫切要求社會公益性醫院門診藥房對傳統的工作模式進行改革。為此門診藥房應與時俱進，實現“全心全意為患者服務”的宗旨，提供優質的藥學服務。
1、藥品質量是醫院藥房質量管理的靈魂
門診藥房藥品名目多、數量大、品類雜，如果藥品質量出現問題，將會對窗口服務帶來毀滅性打擊，嚴重挫傷患者對藥房服務的信任。因此，保證藥品質量應成為藥房全體藥師的自覺準則。在醫院藥事委員會等相關機構的把關監督下，門診藥房應建立起一系列有效的規章制度，確保藥品質量，杜絕假冒偽劣藥品。一些單位采用的集體招標、新藥申購論證等制度，對把好價格、質量、廠家、藥品包裝、批準文號等關口，強化從藥品庫管理至藥品發放中的各個環節，確保用藥安全起到了很好的作用。同時，藥房還要嚴格執行麻、毒、限制性特殊藥品的專人保管、專柜存放、專用處方、專用帳冊、專冊登記等規定，保證特殊藥品的使用。藥房內部還要開展經常性自查、抽查，發現問題及時解決。
2、藥師素質是醫院藥房質量管理的基石
2.1了解患者心態，多做換位思考
就一個病人來說，到藥房取藥是到院就診的最后一步，此時，患者的心態也由在醫生處診治、檢查的被動地位，轉變為到藥房配取藥品的主動行為，患者可能產生一種被服務者的優越性，要求得到的服務質量、服務標準也有所提高，同時還有些患者把在醫生面前不敢或不能表達的不滿全部發泄到藥房窗口上。因此，藥劑人員應正確對待患者心態，時刻牢記“以病人為中心”的服務思想，這是提高窗口服務質量的關鍵。再則，患者到院看病，身體的不適使他們心理本就煩燥，如再遇上排隊擁擠，醫務人員服務差，就很容易給他們以刺激，造成醫患糾紛，也使患者對醫院的整體形象大打折扣。
21世紀醫院間競爭激烈，除醫療水平外，服務競爭也尤為突出，門診藥房調整發藥流程。傳統發藥的流程是患者一發藥人一患者；改進后：患者一審方，調配人一發藥人一患者。發藥流程由原來的1個環節增加到了2個環節，其中審方人負責對患者姓名、藥品名稱、規格、數量及金額進行審核，凡不符合規定的處方與病人溝通后做出相應的調整；調配人照方取藥，發藥人照電腦復核一遍是否正確，負責寫明用法、用量，然后向患者逐一講解每個藥的用法、用量、不良反應及禁忌。同時2人簽名，即審方、調配、發藥這3個環節，每經手一個環節就簽上一個工作人員的名字，哪個環節出錯就由哪個人負全部責任。凡是不符合規定的處方拒絕調配，使各崗位責任明確，一改以前工作中粗心大意的不良習慣。
2. 2把握處方質童，做好發藥交待
采用電子處方后，處方中基本沒有了醫師字跡潦草，藥名書寫不清或規格寫錯等引起的問題，但調配處方還應堅持“四查十對”的配方原則。由于處方可能存在部分輸人差錯，常表現在錄人虛庫存、單次劑量及使用途徑錯誤上，此時我們應仔細提示病人其中的錯誤，耐心解釋，或請病人回醫生處確定正確使用方法，對醫師不合理處方藥劑人員應本著對患者負責的精神拒絕調配。同時藥師也要維護患者對醫師的信任，對醫師處方的偶然失誤，不在患者面前流露一些不信任的語言，如條件充許應親自找醫師問清楚。
藥劑人員在調配發藥的同時，兼有指導患者合理用藥的職責，耐心解釋藥品的服用時間和方法、一般不良反應及注意事項，用以準確、簡練、文明的語言向病人做好交待，會給病帶來許多好感，能提高病人依從性，使病人嚴格遵守醫囑，避免隨意服藥而影響療效。
2. 3加強業務學心、提高業務素質
醫院藥學工作模式由傳統的供應保障型向技術服務型轉變，它要求藥師不僅要為患者服務的崇高理念、良好的職業道德，更要有為患者服務的精湛技術和知識底蘊。藥師應不斷更新自己的知識，掌握更多的藥品信急、藥效和安全性優劣的評價、用藥方法和貯存條件以及相關的臨床知識、經驗。藥劑科也經常組織業務學習，采取不同方式鼓勵個人加強業務學習，努力提高業務素質，采取多層次、多渠道的在職學習以更新和提高專業知識。
3、現代化技術措施是醫院藥房質量管理的保證
目前計算機技術的應用已滲透到社會諸多領域，它具有采集、交換、傳輸、存儲信息的科學性、準確性和快速性等特點。應用計算機網絡化管理，實現信息資源共享，可以最大限度地杜絕因人為因素造成的藥品收費的漏費、錯收，以及藥品管理中的混亂現象，是提升醫院藥房管理水平、維護患者利益、改善藥劑人員工作環境的現代化手段，是醫院藥房質量管理的重要保證。
快速配藥系統(Express Dispensing System , EDS )：香港東區尤德夫人那打素醫院作為香港的一所大型綜合性醫院，采用門、急診快速配藥系統并參照美國醫院藥房操作流程，采用“工序分流”和“分工合作”的模式，實行計算機數據輸人及傳送的信息化管理，藥品經計算機條形碼掃描后重新集合，經核對后發給患者，提高了工作效率，減少了人為差錯，方便了患者取藥。
合理用藥軟件系統(PASS):利用信息自動化手段對處方和病歷進行審查可最大限度地減少用藥錯誤。解放軍81醫院采用總后衛生部等單位開發研制的“合理用藥軟件系統”(PASS)，對醫藥專業人員提供用藥指南、用藥教育、不良反應報道、藥物相互作用、對檢驗值的影響等5項藥物信息的在線查詢;對處方或醫囑中可能存在的藥物相互作用、藥物過敏史、藥物劑量和注射劑的體外配伍等4個方面的潛在不合理用藥進行即時性監測，并將監測信息提供給藥師或醫師，簡便快捷、安全可靠。
靜脈藥物配制中心(PIVA)：目前，一些大型綜合性醫院已陸續建立了PIVA，實行靜脈藥物集中配制管理，將原來分散在各個病區及門診注射室配置的藥物轉為在藥學監護下集中配置、混合、檢查、分發，從而減少了質 量事故及差錯的發生。
效期藥品智能化管理方法：尚氏等利用Excel所具有的強大組織管理及數據分析處理能力，建立了基于Excel的效期藥品智能化管理方法，利用“日期與時間”粘貼函數，形成藥品目錄表格，自動篩選出接近失效期的藥品，所有藥品的失效期一目了然，使得效期藥品管理科學化，準確、方便。
因此，利用以信息技術為核心的現代化技術措施對藥房進行規范化、科學化管理，能夠充分利用現有人力資源，使管理貼近臨床、服務患者，實現資源的合理調配，優化和擴充系統功能，保持信息的準確性和先進性，努力提高合理用藥水平，讓現代化技術服務于大眾。
綜上所述，加強醫院門診藥房質量管理，是醫院在市場經濟環境下的必然選擇，是醫院服務患者、樹立白衣天使形象的必由之路。在此過程中，藥師素質的提高、管理制度的健全、現代化技術措施的應用，保證了藥品質量、優化了醫療服務、保障了患者權益，必將有助于和諧社會的建設。
參考文獻
