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房地產新媒體運營方案范文1
關鍵詞：營銷策劃；市場導向；創新
一、房地產營銷策劃的發展歷程
我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的?；仡櫸覈姆康禺a市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。
20世紀90年代初是深圳房地產業的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。92年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，開始產生了房地產營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。
二、房地產營銷策劃中出現的問題
（一）市場調研不夠仔細深入，缺乏創新
開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要歸回理性市場，不能全憑經驗和個人感性判斷。
（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作
概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。
（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹
在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告制作精美但缺乏內涵廣告的陷阱，往往表現為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。
（四）網絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系
目前有些房地產企業開發網絡營銷手段，存在一定的盲目性，企業缺乏有效評估網絡營銷活動的手段，沒有相應的監控機制評估網絡營銷的效果，企業不能單純地將瀏覽人數簡單地作為可靠的評估指標。
三、新形勢下房地產營銷策劃創新
（一）強調市場調研，注重市場分析
前期市場調研，必須從消費者的實際出發，注重當地文化理念，重視消費者對產品戶型、價格、產品質量的要求，將消費者的需求調查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃
（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際
營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須忠實于房地產項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。
營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：
1.從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；
2.做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；
3.立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。
（三）提高網絡營銷技術，并建立相應的評估體系
網上廣告是網絡營銷的最基本形式，網絡平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數開發商都采用了相關的媒體進行房地產信息的網絡宣傳，建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產產品網絡營銷的渠道。但是至于網絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創建相應的評估體系，對房地產網絡營銷效果進行評價，提高網絡宣傳的目的性和有效性。
（四）提倡房地產企業之間的合作營銷
房地產開發商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產產品銷售。例如中山秀山片區，該區域環境優美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創展集團剛進入廣州房地產市場時，與有名的珠江實業公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰略。
（五）加強專業培訓，提高策劃人員素質
加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養?？梢酝ㄟ^組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，吸取經驗。房地產營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產營銷策劃工作。
參考文獻：
房地產新媒體運營方案范文2
關鍵詞：新媒體；房地產廣告；思考
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）12-0075-02
隨著我國城市化建設步伐的加快，作為國民經濟發展支柱產業之一的中國房地產行業，越來越受到政府和人們的重視。作為房產行業中不可或缺的房地產廣告，直接關系著房地產的銷量。近年來，新媒體已成為房地產廣告營銷傳播的重要載體之一，并以其優越的畫面、音頻和文字結合的視聽效果，受到了廣大的消費者的親睞。
一、中國房地產廣告的發展歷程
縱觀廣告行業發展歷程，房地產廣告在各大行業中的發展異常迅速。我國房地產廣告的發展也經歷了初級階段、快速發展階段和成熟階段三個時期。初級階段（1992～1994年）是第一個時期；這一時期房地產廣告形式簡單，內容簡陋，傳播媒體單一，廣告內容多以文字為主，廣告媒體多以報紙為主，廣告訴求未得到足夠重視?？焖侔l展階段（1994～1998年）是第二個時期；這一時期房地產漸漸形成一個行業，房地產行業?？罅砍霈F，房地產廣告開始出現在東南沿海等發達城市的報紙和電視中，但在這一時期廣告的具體操作方式和流程由房地產銷售公司把控，表現形式上多以照搬香港和臺灣的方法。成熟階段（1998年～至今）是第三個時期；這一時期房地產樓盤的名稱最先出現了“家園”“小區”，然后變成了“佳”和“嘉”，后來又出現“苑”“宅”“潤”等，隨著微博、微信、朋友圈等新媒體的不斷出現，房地產廣告的投放媒體越來越多，房地產廣告的形式也隨之更加豐富，房地產廣告的訴求方式更加多樣。
二、新媒體對中國房地產廣告的影響
1.新媒體對傳統媒體產生了較大影響。新媒體的出現，對傳統媒體帶來了巨大的挑戰。整個廣告行業出現了互聯網渠道對傳統印刷、戶外媒體的沖擊。在現代消費社會中，移動互聯網等新媒體是既區別于人際傳播時代小眾傳播的新興媒體，又是區別于大眾傳播時代的廣泛傳播的人際溝通工具，具有與傳統媒體完全不同的傳播模式和傳播性質；新媒體是一種全新的個性化、大眾化的個人媒體，具有終端普及率高、信息即時反饋效率高、有效接觸率高和配合度高的特點。
2.新媒體對大眾的媒介接觸習慣和信息接收方式產生了較大影響。新媒體的出現，逐步改變著大眾的媒介接觸習慣和信息接收方式。移動互聯網媒體廣告市場的異軍突起，受眾由最初的固定時間、地點讀書看報的單方面接收信息到目前隨時隨地地使用網絡、微博、微信的互動交流；廣告投放與訴求方式簡單的印刷媒體，逐步與更加符合現代人需求心理的新媒體融為一體。全新的廣告形式，全新的互聯網營銷思維，微博營銷、微信營銷、客戶端營銷等新興的渠道在房地產營銷中發揮著重大的作用。這一新現象的出現，必然要求全新的廣告人才，即要熟悉互聯網互動特性，又要對互聯網受眾有一定研究，同時要具備基本的互聯網廣告數據說服廣告主。對于新興媒體的認識和掌握，有利于房地產廣告公司適時地調整方案，適應時代的變化，滿足客戶的新需求。
三、中國房地產廣告的現狀
目前，國家對房地產行業的宏觀調控政策盡管逐年收緊，但房地產廣告行業仍呈現快速增長趨勢。據《現代廣告》雜志2012年的《中國廣告業統計數據報告》顯示，房地產行業廣告投放近年來一直保持在首位，且勢頭有增無減。根據《2013年廣告行業分析報告》，房地產廣告的增長率高達31.5%，與汽車、保險、醫藥、白酒等行業的廣告增長貢獻最高，其貢獻率為19.1%。當前，中國房地產廣告多以促銷和形象廣告居多、多以地方媒體為主，多廣告版面“大”而“取勝”。受經濟效益和驅使，當前中國房地產廣告在其發展過程中也出現了一些困境，具體而言，表現在四個方面。
1.房地產廣告內容空洞，炫富現象嚴重。在消費者理性投資意識不斷回歸的大背景下，廣告必須說服消費者購買的足夠理由。房地產廣告為了吸引廣大消費者，出現了概念的炒作、創意雷同、內容空洞，盲目跟風等現象，近乎所有的樣板房都熱衷于歐版設計風格，從新加坡等國植入一些“異域風情”，盡管這種“異域風情”從建筑美學風格來看有待考究，但其廣告的訴求也變的“水土不服”。其結果是房地產企業不僅未達到預期目的，也浪費了大量的廣告費用。同時，在房地產廣告文案中“美好、尊貴、御制、皇室生活、頂級豪宅”之類的字眼大量出現，內容空洞，毫無個性；“至尊奢華”“皇家貴族”“絕世典范”等詞漸成房產廣告的主流，受到廣告主的青睞。但從廣告受眾的角度看，這樣的字眼消費者對此并無好感，甚至有嚴重的排斥傾向；不僅不能幫助提升樓盤的廣告效果，有時甚至會出現負面影響。
2.房地產廣告創意趨同，復制現象嚴重。受房地產行業影響，房產廣告大多出現在各大主流媒體黃金的版面或時段上，但其廣告創意卻呈趨同態勢，印刷媒體形成了“效果圖”+“簡單文案”+“聯系方式”的典型模板；電視媒體則更多的體現為“會動的效果圖”。部分房地產廣告為了過度追求畫面唯美，過分追求文字的優雅而忽略了廣告本身的傳播特性。還有些房地產商沒有從實際出發，廣告訴求可以說是隨心所欲，一會模仿綠色社區，一會模仿歐美風情，一會是豪華別墅，一會是田園風情，缺乏獨特精妙的廣告創意和廣告表現。
3.房地產廣告“表現”過頭，虛假宣傳泛濫。當前我國房地產廣告表現過頭、虛假廣告泛濫的現象非常嚴重。有一點點草地，就是“生態社區”“綠色氧吧”，有一個小山坡就是“依山而建”，所謂的“豪華海景”其實是距離海岸線10公里的房子，所謂的“頂級奢華”只不過是普通質量工程而已，“國家生態社區”“國際頂級物管”“最豪華服務陣容”，“全冠大樹移植”等夸張的用語比比皆是。這種不切實際的訴求方式、過度的修辭、濫用的夸張、生搬硬套的造詞、圖片過度PS效果圖的設計制作，對消費者帶來了很大的欺騙性和誤導性，使房地產商的誠信大打折扣，對消費者造成了不必要的誤導，由此而引發的開發商與住戶之間的矛盾。
4.廣告訴求盲目跟風，價值導向偏離。目前，一些房地產企業片面追求廣告藝術效果，盲目而不切實際的訴求方式，過分追求藝術效果的廣告創作，導致了房地產廣告與現實樓盤實際之間的差距。虛假的訴求重點不但沒有起到對消費者的說服和引導作用，反而給消費者帶來了反感?！疤貦喙瘛薄懊魉b”“地位見證”等廣告中的價值觀表現，其實際上是裸的“炫富”，宣示著社會階層的差別，表現出了對“富人”的吹捧和對“上流社會”的宣揚，充滿追逐金錢浮躁氣息。
四、對中國房地產廣告現狀的分析
廣告的目的是傳播和營銷，而房地產廣告的目的也不例外。針對當前我國房地產廣告發展中所出現的問題和面臨的困難，究其原因，主要表現在以下幾個方面。
1.對消費者階層的定位不明確，市場細分不徹底。房地產廣告內容空洞，炫富現象嚴重，歸根結底是房地產廣告主對消費者階層定位的不明確。盡管不同社會階層的消費行為不同，但由于高房價的不斷出現，將房地產消費的社會階層完全定位成為“上上層”。準確的定位雖然可以更好地滿足于市場需求，也能帶來更廣泛的需求利益，但從市場的需求來看，單一階層的購買力畢竟有限。而部分開發商所主推的精品小戶型優質房源，也同樣得到了單身一族的歡迎。因此，能夠針對不同消費需求、層次定位更加明確的市場細分，是當前房地產廣告亟需解決的問題。
2.廣告機制不完善，品牌意識缺乏。由于房地產廣告業的品牌意識缺失，廣告機制不完善，房地產商沒能從消費者的真正需求出發，必然導致房地產廣告的創意趨同，復制現象嚴重。受早期“樓盤成就開發商”的觀念影響，消費者和開發商的品牌意識淡漠；但隨著房地產行業的飛速發展，“開發商成就樓盤”的觀念勢在必行。為了更好地適應消費者市場訴求，開發商對于樓盤品牌價值的認識也更加深刻。因此，打造房地產的品牌意識，凸顯樓盤特色成為當前房地產廣告關注的問題之一。同樣，房產廣告機制的不完善也是造成房地產廣告創意趨同的又一重要原因。廣告公司為了生存一方面不惜放棄創意、競相壓價，一切以廣告主的訴求為首；另一方面，廣告公司與廣告主的關系不對等，也很大程度上降低了房產廣告的質量和專業性。
3.對房屋硬件、價格、開發商主體資格審查監督不力。“誠實信用”的黃金法則在今天的中國房產廣告業也遭到了嚴重破壞，究其原因，除了開發商和廣告公司自身的原因之外，現階段我國對廣告行業的監管不到位、法律法規不完善也是重要原因。房地產作為高價值的耐用品，廣告往往需要傳遞大量重要的詳細信息，許多消費者都是一次性購買，因此，廣告的作用就是要在一定誠實和真實為前提下，著重激發潛在消費者的消費欲望，雖然國家已出臺了諸如《房地產廣告管理條例》等一系列規范房地產廣告市場的相關法律法規，但是在環境、交通、地段、房屋質量、房屋面積中的虛假宣傳更加嚴重，虛假廣告仍隨處可見。因此，為了使房地產行業的持續、健康發展，相關管理部門一方面要加大對房屋硬件、價格、開發商主體資格的審查監督力度，另一方面在房地產廣告訴求方式中，語言要實事求是，訴求要真摯樸實。
4.房地產企業自身建設缺乏，誠實信用不夠。廣告訴求盲目跟風，價值導向偏離主要是房地產商自身建設和誠實信用還不夠。切合實際的訴求方式、準確無誤的描述表達，是房地產企業在激烈的市場競爭中保留一席之地首要條件。只有以誠信為先，才能使房地產廣告在紛繁爭亂的互聯網時代立于不敗之地，達到開發商和消費者的互贏、共贏。而過多追求奢華的價值觀念不僅對社會造成負面影響，也對廣大消費者造成了一定的誤導，脫離現實生活和實際需求的過度追求，同樣給消費者造成了沉重的負擔，房地產廣告對消費者欲望的無限張揚放大，只會引起消費者過分追求奢華行為的大量泛濫。因此，房地產廣告要客觀、真實、科學，避免浮噪心態，要對項目進行深入理解和準確定位，尋找適宜的支持點，提高語言公信力，避免對概念和賣點的過度炒作。
隨著房價的不斷上漲，作為高價值大宗商品的房地產來說，其廣告更要隨著社會的發展不斷進步；要在廣告媒體的選擇和投放上，更加有利于現代人的閱讀和接觸媒體的習慣；在廣告訴求上要更加的理性務實；在廣告創意上要更加的靈活多樣。
參考文獻：
[1] 許傳宏.廣告文案[M].上海：上海人民美術出版社，2008.
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房地產新媒體運營方案范文3
沖擊波所及人人自危
由于報載寫的是“有鼻子有眼”——集房地產開發、酒店運營管理等于一體的全國性房企，業內排名比較靠前，在北京、廣州、重慶等多個大中型城市擁有房地產開發、持有型物業投資、裝飾工程、物業管理等各類項目，此前已開發建設完成上百個房地產項目……云云，卻始終未道明這個“某”指的到底是哪家公司？于是房地產人士掀起猜謎游戲，只要有狀況類似乃至曾出現經營不善傳聞者通通入列，如富力、碧桂園、恒大、綠城……沖擊波所及之處，一時間頗有“人人自?！敝畡?！
而在我看來，面對該房企“退市”事件，相關論述“正解”有“誤讀”。
所謂“正解”指的是，無限風光超過十年的房地產業，未來的發展必然面臨轉折，動輒100%以上的利潤率將一去不復返，這其中牽涉許多原因，簡言之，一是許多家庭已擁有房產，持續購買的動力勢將減弱；二是建地越賣越少，逼使地方政府必須逐步放棄土地財政依賴而另辟財源（這正是近期房產稅炒得沸沸揚揚的主因）；三是高房價惹來民怨日深，中央調控必須張弛有度（視需要時緊時松），從而增加開發商經營難度（包括強化囤地打擊）。凡此種種，致使該知名房企最終決定退出房地產開發領域，顯然是在可理解的范圍內。
樓市嚴冬的前腳剛走
惟眾所周知的是，當前市場對開發商而言，最嚴峻的時期已經度過，應為業界所認同。尤其剛剛過去的7月，根據國家統計局所70個大中城市住宅銷售價格變動情況，與6月相比，新建商品住宅價格下降的城市有9個，11個持平，上漲的高達50個，超過上半年總和。雖然環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.7%，但環比價格上漲的城市數量大幅增加，比6月同期的數據翻了一番！房企中報也顯示41家房企現金持有量超過1500億元，與年初相較增長超過兩成，萬科、中海等龍頭房企所持現金甚至均超過短期債務2倍！市場甚至已經在評估房企拿地潮會否重現？在此情況下有無必要以“耗資幾千萬元遣散費、近千人大撤離”的“驚天動作”自房地產開發領域大撤退？令市場感到好奇與困惑不解，難道樓市前景如此黯淡，房地產將成夕陽產業了嗎？
這正是市場“誤讀”所在，該房企雖退出房地產開發，卻未退出房地產業，而是轉進至房地產金融、資本運作、風險投資等業務，應該說是轉型而非轉行，它仍然是在自己所熟悉的領域進行操作。
“拿魚翅喂豬”的美好時光已不復返
房地產新媒體運營方案范文4
【關鍵詞】房地產開發；項目管理；措施
一、 項目管理對房地產開發的現實意義
房地產開發項目管理是一項龐大而復雜的工作：具有幅度寬、范圍廣、層次高、難度大等特點，在房地產項目開發中發揮著巨大的作用。
首先，開發企業實施項目管理，不但可以實現與國際工程慣例的接軌，而且增加開發企業的國際競爭力。項目是開發企業利潤的源泉，管理是開發企業獲利的根本，只有提高管理水平，才能在激烈的市場競爭，項目管理可以有效地提高開發項目的附加價值及品質，從而提高企業的效益。
其次，項目管理使開發企業更加注重與客戶的溝通，能夠為客戶量身定做更具個性化的產品，從而更好地滿足市場需求，降低項目的風險，讓開發企業快速走出開發越多空置越多的房地產怪圈。
另外，采用項目管理，實行招投標制度和項目監理制度來杜絕黑箱操作，確保工程質量，防止豆腐渣工程的出現，同時項目管理可以控制項目成本，減少項目超期的風險。
二、我國房地產開發項目管理存在的不足
針對我國房地產開發項目存在著質量低劣、交房脫期、貨不對板、空置率高、缺乏和顧客溝通等問題，分析企業管理存在的不足。
1、項目方案管理工作的不足
項目方案的確定，作為開發商還是能夠足夠重視的，但開發商往往沒有按照規范程序進行運作，使得這個階段的工作存在一些不足。
首先，缺乏市場調研。一些房地產開發企業在拿到項目后，為了盡快實現效益，沒有進行市場調研就匆忙確定方案，什么賺錢，就開發什么，急于求成中簡單地模仿別人。開發的產品沒有自己的特色，缺乏吸引力而滯后于別人。這種缺乏市場調研便決策方案的做法，無形中增大了企業的風險。
其次，缺乏品牌、精品意識。由于企業以利潤最大化為根本目的，一些開發企業為了追求高額利潤，在方案確定階段，考慮過多的是如何從這個項目上多賺錢，而忽視產品的精品意識，企業的品牌形象。企業要想謀求長遠發展，在方案確定階段必須具備“精品意識、品牌形象”的戰略眼光。這是企業的一種無形資產和競爭力。
另外，沒有較為全面和實際的投資估算報告。開發商取得一個新項目后，往往只是做項目概算報告，而一旦項目的方案、功能等確定后，并沒有針對確定后的方案做投資估算報告，只有項目工程招標造價資料。由于工程造價只是項目投資的一部分，如果項目開工前沒有一個全面和較為實際的投資估算，項目實施過程將無法準確地進行投資控制。使得企業常常一個項目全部竣工后，投資額大大超過計劃投資額。
2、施工圖設計管理工作
現階段房地產開發企業對于圖紙設計階段的管理工作可以說是很少，甚至是一片空白。絕大多數開發商可能認為，方案、功能確定后交設計單位設計，具體事情那是設計院的事，房地產開發公司對這些專業設計的管理能力弱，加上多數設計人員無成本概念、無創造附加價值的能力、圖紙錯誤多、欠缺細部設計圖紙。開發商只注重施工現場的成本、質量控制，而忽視設計階段的成本、質量控制。首先沒有具有詳細和明確要求的設計委托書。一些企業為了盡快拿到圖紙，在功能和要求還不確切的情況下，就要求設計院設計圖紙，這樣一來，必然造成設計出來的圖紙在功能和使用等方面存在一些不足。如果在施工過程中才發現，要求修改，不僅增加工程成本和施工難度，而且影響工期；其次，目前設計院設計出來的圖紙是否進行投資控制，無法考證，行業方面也缺乏這方面的監督和管理，尚無一種有效的辦法加以控制。
3、合同管理工作
目前仍有相當一些房地產開發企業法制觀念薄弱，合同意識不強，更談不上合同管理。國內企業簽訂的合同，幾乎都有“未盡事宜，雙方友好協商解決”的條款，但如果合同簽訂不完善，一旦協商不好，往往造成相互扯皮。主要存在以下幾點問題：一是項目鑒定的合同十分簡單，不符合標準合同要求，更不符合國際上通行的合同文本要求，合同簽訂不嚴謹，存在漏洞，給對方提供了索賠依據。二是簽約雙方都不認真執行合同，隨意修改合同，或違背合同規定，合同履行率低。三是合同產生糾紛時，大多數采用行政手段解決，不采取法治形式解決。
三、房地產開發企業應采取的措施
時代在進步，社會在發展，開發建設中要不斷地創新。只要擁有了現代化的項目管理知識和掌握現代化的項目管理技術，就能在激烈的競爭中生存。
1、重視開發項目的市場定位和產品研究
房地產開發企業必須重視項目的前期市場定位和產品研究，使整個房地產市場呈現以產品和價格為主導的市場競爭格局。要做好項目的市場定位，就要做到：首先，深入研究國家及地方的有關政策、法規，了解政府對該行業的政策取向。如果政府扶植該行業的發展，它必將在稅費、金融、法規等方面給予支持，使該行業的投資風險減少。因此必須清楚公司擬開發的項目是否屬于國家政策支持的產業，不能逆政策而行。其次， 要根據項目地點、環境及規劃要求等自身特點，廣泛了解市場的需求情況，確定本項目主要的消費群體。通過廣泛調研掌握這些消費群體的購買力水平、對居住空間、環境及配套設施的要求等。最后了解附近樓盤的設計、售價、銷售面積、銷售情況及其開發商的實力等，權衡本公司競爭力是否能擊敗對手，務求知己知彼。目前，作為房地產開發企業，應結合企業自身的現狀，通過對市場的深入分析和準確判斷，選擇合適的細分市場進入，形成特色經營，即為某一特定客層的消費者提供具有某些特質的產品，以更大程度地滿足他們的消費需求，這樣，才能保證產品的銷售速度及項目的成功，使企業在這一細分市場處于領先地位，在激烈競爭的房地產市場中占據一席之地。
2、品牌建設
隨著房地產市場競爭的加劇及消費者成熟度的提高，房地產開發企業應重視企業的品牌建設。當然，企業的品牌建設不是靠大量廣告投入，自我吹噓，而是建立在市場提供優質的產品和優良服務的基礎上，再配以準確的形象策劃和適當的媒體推介、公關活動等的系統工程。品牌建設需要一個過程，它是以開發商一個個成功項目作為載體，逐步為市場所認可，最終形成企業自身的品牌和形象。大連萬達集團由于具有較好的企業品牌，已與世界五百強之一的某境外企業合作，在國內二十幾個大中城市開發建造大型商業設施及住宅小區。國內房地產市場要走品牌競爭之路，具有高附加值的優質產品才能在滿足客戶需求的同時，為企業提供更多的資金積累，在良性循環的狀態下保證企業的生存和發展。
3、注重加強合同管理工作
首先，房地產開發企業要做好合同管理的基礎工作，沒有扎實而全面的基礎工作，合同管理是不能成功的。
其次，要實施合同管理的過程控制，房地產開發企業要從投資項目一開始通過競爭選擇優秀工程咨詢單位，與之簽定工程咨詢合同。在項目建議書和可行性研究階段，把基礎工作做扎實，使投資估算建立在科學、可靠的基礎之上編制好設計概算，這是控制設計和施工總造價的關鍵，也是合同管理的關鍵。
四、結語
房地產開發項目管理是房地產運營中的重要方面之一， 真正得到市場追捧的項目一定是在項目管理方面有所建樹， 而一個好的房地產企業一定是很講究項目管理， 項目管理的成功是項目成功的關鍵。企業要想在激烈的市場競爭中勝出，就需要準確做好項目定位，做到精心計劃、積極管理、嚴格控制，是能夠實現項目管理目標的。
參考文獻：
[1]周婭.項目質量管理實踐研究[J].專題研究，2009.16.
房地產新媒體運營方案范文5
【關鍵詞】成本控制；全過程管理；房地產
房地產企業如果想要在市場競爭中取勝，獲得經營利潤，必須要加強成本的控制。房地產的成本主要包括：土地使用費用、公共配套設施費用、前期工程費用、基礎設施建設費用、建筑工程費用、安裝工程費用、管理費用、銷售費用、貸款利息以及財物稅收費用等等。它們存在于房地產全部運營過程當中，每一步的成本都不能小視。這里所說的主要是對于可變費用的壓縮與掌控，可變費用一方面是可以控制的資本費用，另一方面又是對項目經濟效益有較大影響的費用。
1 項目決策期的成本控制
我們都知道，如果想要制定一個高水平高質量的投資決策，需要做的有幾點：準確把握投資環境；對投資立意與環境關系的深層次把握；有一個理性健全的投資機制?；诖?，為了做好房地產成本控制工作，需要從以下幾個方面來進行把握。
（一）對投資成本進行調查分析。需要了解目標地域的地質情況、土地價格、相關市政配套條件、主要設備與材料的價格，以及當地的政府、百姓生活習慣，也要加以考慮。這些因素對項目的成本都有不容小覷的影響。如果因為某些客觀因素導致工期無法如時完成，那經濟損失則是難以估量的。因此，在進行項目的選擇之前，一定要做好投資環境的調查研究分析工作。
（二）把握房地產項目的定位、做好估價工作。在正式的決策評估工作開始之前，要對該房地產項目有一個方向上的掌握，包括規模、數量、適應人群有個總的概念，以此形成對未來售價的估量，把預測未來售價與調查得來的投資成本數進行粗略比較。開發公司一定要先擇具有良好市場前景的項目進行開發。
（三）做出準確的項目可行性研究。費用測算的標準要和當地物價與項目的實際情況進行結合考慮，盡可能地做到客觀和準確。在系統的研究和決策過程中，要做到富有前瞻性的集體理性決策與項目投資。企業領導層根據調研材料，召開集體會議，共同探討。
2 項目設計期的成本控制
據分析，房地產的總成本，有80%以上是在項目的設計階段確定下來的，設計階段是建設項目成本控制的關鍵階段，對工程造價、工期、質量以及建成以后的經濟效益都起到決定性的作用。因此，控制好項目設計期的成本成為總成本控制的決定性階段，在建筑物的外觀設計、結構形式、平面布置、主要設備以及裝修標準等方面，進行系統全面的分析掌控，以期達到成本控制的最佳效果。
（一）限額設計。按照預計的投資估算，對施工設計中的各環節進行資金限額，在規定額度范圍內進行設計，不得超出。惟有各環節成本限制住，才能使總成本得以不超出控制范圍。
（二）在設計過程中，對方案進行最優化選擇，從經濟、技術等角度，對項目的布局、功能劃分、戶型、結構等方面進行多樣化的對比研究，從中擇出最優方案。在滿足預期房產功能的要求下，盡可能使投資成本降到最低。
（三）加強對設計圖紙的審核工作，防止設計的不足甚至是失誤帶來施工過程中巨大的浪費。在圖紙上的方案落實到實地工作中之前，是最易修改的，花費的數額也最小，審核時，要及早發現問題，及早進行解決。問題發現得越早，無用成本越低。
3 招投標環節的成本控制
招投標環節的成本控制涉及到工程、設計、審算、銷售等多個部門的實際運作。這個環節成本控制的要點主要是投標單位的選擇、招標文件的編制、評標和定標。
（一）盡量采用施工圖招標，施工圖比較完備的情況下，采用總價包干形式，有利于造價的控制。也可采用工程量清單進行報價，使投標單位可以集中精力進行單價分析和施工方案編寫，避免各投標單位所報工程量相差太遠，利于評標和選擇合適的施工單位。
（二）選擇信譽高、工期短、技術力量強、施工質量好、造價適中的施工單位。
（三）對合同的起草、審察、簽字工作，要把好關，對工程價款盡量使用固定總價的方式，少留活口。
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項目施工過程中的成本控制
施工階段投入的資金量是最大的，此階段的成本控制的要點主要是設計變更及現場簽證、材料的供應及工程款的支付等。
（一）編制成本計劃和工作流程，落實現場管理人員各自的職能和任務。按照監理規定和實施細則，完善監理職責分工及相關制度，落實監理的責任。
（二）加強施工前的審核工作，熟悉設計圖紙和設計要求，將工程費用變化較大的部分作為重點控制對象，對可能發生變更的地方有預見性，并予以事先約定。開發單位要健全工程變更管理制度，對于變更的描述要求準確、客觀，杜絕虛假舞弊現象的發生。對市場價格等因素熟悉掌握，對施工單位變更后的施工情況進行實時監督。
（三）建立工程變更現場簽證管理制度，明確各部門的分工及責任，部門之間相互制約，使其管理科學化、規范化。工程變更既要滿足工程施工及使用功能需要，還要考慮經濟合理及投資節約。對于施工條件改變、設計改變、進度改變要加以重視。做好工程記錄，保存好各種文件和圖紙，為處理可能發生的各種索賠提供依據。
（四）施工方案及施工措施等，應從組織、經濟、合同等多方面采取措施控制成本。對主要施工技術方案做好論證的基礎上可以應用新材料、新工藝、新方法，提高勞動生產率和縮短工期。
（五）必須做好市場價格的管理工作，只有掌握材料設備價格，特別是大宗材料設備的價格變動趨勢，才能控制好材料及設備采購價格。對于施工企業自行采購的材料設備，可以采用在保證質量的前提下合理限價，雙方共同承擔風險。對于甲供的材料設備，在滿足結構安全和使用功能的前提下盡量選用市場供應充足、價格相對低廉的材料設備，并把握好訂貨時機。
（六）加強甲供材料的現場管理，合理堆放，減少搬運及損耗。合理安排施工順序，綜合考慮配套工程與總體工程、主體工程的進度銜接，減少二次施工造成的浪費。
5 項目結算期的成本控制
（一）施工單位的工程結算中，多算冒算、增高取費標準等現象普遍存在。開發公司自身要組織工程專業人員由原投標文件、圖紙、合同為基礎，對施工企業提供的結算書嚴格認真審核，更要委托工程造價咨詢企業對工程的結算書進行更加專業系統的審核。可以把工程造價咨詢企業的工作與減少成本的金額進行掛鉤，以提高其工作積極性。
（二）預結算審核時應注意報價拆分、施工方法、報價及招標方法不同對成本的影響。結算工程必須有竣工驗收單，甩項工程必須在結算中扣除。
（三）廣告推廣方案的成本控制。
廣告推廣不止處于項目結算期，而是跟在整個的房地產經營過程之中。從設定品牌形象，到宣傳方案的策劃與形成，再到廣告投入。其成本所占比例也不小。一定要參照廣告調查的結果，拿出最優化方案。比如，要減少電視、雜志等媒體的廣告投入，加大手機短信廣告力度的投入。力求用最經濟的方法，得到最實際的效益。
6 總結
在房地產開發的整個過程中，項目的篩選與投資決策對工程開發的成敗關系重大；工程的設計是實際效果與成本對立統一工作的關鍵一步；工程施工是整個房地產工程的中的核心工作，其中的招投標工作、工程變更事項、設備與材料的管理采購工作的成本控制尤其不容忽視；在工程竣工收尾階段，資金結算辦理工作對于工程總造價也是收官一步。這其中的任何一個方面出現紕漏，都會導致房地產工程的成本異常。由此，我們一定要管理好全過程中的任何一個環節，對構成成本的全部原因進行分析與掌控。與此同時，控制房地產項目成本工作要和工程的質量控制工作、工期進度控制工作相協調，惟有如此，才能實現房地產企業的可持續發展。
參考文獻
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[3]曾群.房地產開發項目工程成本控制淺析[j].中國房地信息，2008年6月
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一、指導思想
以黨的十和十八屆五中全會精神為指導，緊密結合工作和思想實際，認真按照“轉作風、惠民生、促發展”總體要求，深入開展房地產領域突出問題專項治理。堅持“圍繞中心，統籌協調、標本兼治、懲防并舉、糾建結合、系統治理”的方針，以維護人民群眾根本利益為出發點和落腳點，把房地產領域中群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，作為專項治理工作的重要內容。進一步規范房地產市場行為和行政行為，切實維護房地產市場正常秩序，強力推進體制機制創新，嚴厲打擊違法違規行為，促進全縣房地產建設管理健康發展。
二、工作目標
圍繞商品房開發、銷（預）售及權屬登記等管理環節，全面落實專項治理工作的總體要求、主要內容、階段性目標和主要措施。在認真開展房地產領導突出問題治理的同時，進一步完善促進房地產市場健康發展的政策措施，加強和改善對房地產市場調控。通過專項治理，使房地產建設領域存在的問題得以解決、建設違法違規行為得到有效遏制、房地產市場行為和行政行為有序規范，保證“保增長、保民生、保穩定”等各項政策措施的落實。
三、治理內容
集中治理違規建設、違規銷售及物業管理“樓霸”行為。
(一)清理經營主體，嚴格市場準入。結合房地產開發企業資質動態考核，對房地產開發企業的資質申報資料進行全面審查，結合其開發業績及運營情況，審核其開發資格，確保開發企業資質等級與實際經營能力相符。
(二)突出重點環節，加大整治力度。對房地產開發市場開展“拉網式”檢查，重點對有舉報、房價過高及有不良記錄企業的項目進行核查。會同相關部門對房地產開發領域出現的違規銷售、一房多賣、重復抵押、虛假按揭、合同欺詐、違規廣告或虛假廣告等違法違規行為進行重點查處。
(三)抓好建章立制，強化制度建設。出臺商品房預售款監督管理實施細則，將商品房預售款全部納入監管范圍，確保購房人購房資金安全；嚴格落實商品房明碼標價制度，做到“一房一標價”；出臺商品房價格管理辦法，將住房價格控制在合理水平，確保住房價格控制目標實現；建設縣房地產開發企業信用等級評定體系，將房地產企業的失信行為錄入信用信息系統，適時向社會公示。
(四)加強合同監管，促進誠信經營。加強對房地產買賣合同的監管，統一按規范的合同示范文本實行網簽，加強對合同內容的審核，杜絕房地產買賣合同中的“霸王條款”，切實保護購房人合法權益。一要堅持商品網上簽約和即時合同備案制度。嚴格實行商品房預（銷）售合同網上簽約，預售登記備案和房產信息公開工作，實行“一房一號一合同”，杜絕“一房多賣”。二要建立和完善商品房預售資金監管機制。在縣住建局統一領導下，協助相關部門健全商品房預售資金的監管機制，建立和完善商品房預售資金管理體系，預防房地產開發項目風險發生。三要強化住宅維修專項資金的收繳和管理。嚴格按照建設部、財政部《住宅專項維修資金管理辦法》的規定，加強住宅專項維修資金的收繳和管理，建立銀行專戶；落實專人管理，使用時要嚴格按照規定程序履行報批手續，嚴禁將住宅專項維修資金挪用他用。四要加強房產登記管理。嚴格按照規劃許可、預售許可建立預（銷）售信息和登記工作。嚴格“小產權房”登記關口管理，“兩清”和“三違”房處罰及辦證管理。
四、方法步驟
(一)自查自糾（2015年4--5月）
在“政務公開網”開辟“治理房地產開發領域突出問題”專欄，暢通舉報渠道，及時公布治理工作進展。各房地產開發企業對在建、在售房地產開發項目，按照治理內容進行自查自糾，2015年5月30日前向領導小組辦公室報送自查自糾報告。
(二)組織檢查（2015年6--7月）
領導小組對全縣房地產開發項目進行逐項檢查，對房地產開發項目進行抽查，對發現問題的項目重點檢查，對查出的問題依法依規進行處罰。重點檢查為：
1、有投訴舉報的項目；
2、銷售價格明顯超過調控目標的房地產開發項目；
3、有不良記錄房地產開發公司的開發項目。
(三)問題處理及整改（2015年8--9月）
2014年8月起為問題集中處理階段，9月底前要對所查問題依法處理完畢，要求有問題的企業完成整改，向局領導小組寫出專題報告。
(四)總結通報（2015年10--11月）
召集領導小組對全縣的治理工作進行總結、通報。
1、通報違法違規案件的處理結果，督促相關開發企業對存在問題進行整改；
2、選擇違規違紀典型案例在媒體予以曝光，深刻剖析成因，總結教訓，認真開展警示教育；
3、開展工作總結，向局黨的群眾路線教育實踐活動辦公室報送整改工作報告。
五、工作要求
(一)認真開展宣傳發動。要充分發揮新聞媒體作用，多形式、多層次、多角度地開展宣傳發動工作，對專項治理工作中發現并查處的典型案例予以公開曝光。
