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房地產開盤前營銷策劃方案范文1
陜西西華房地產開發有限公司是一個成長中的房地產開發企業，設有綜合部、財務部、銷售部、工程部、項目部、物業部及總工辦，現有人員54人，其中高中級職稱28人，工程技術和經營管理人員占總人數的80%。公司總資產6168.24萬元，固定資產原價207萬元，固定資產凈值123萬元。公司成立于2000年，注冊資金8000萬元，主要經營房地產開發、商品房銷售及房地產中介服務、物業管理、房屋設備租賃、房地產信息的咨詢服務，目前開發的項目主要有西華花園和城南花園項目。
4.2項目概況
城南花園小區是西華公司開發的第一個大型項目社區，它位于西安市雁塔區臺南路520號，建設期2年。該項目距離大雁塔南廣場較近，并且在西安最好的高中鐵一中附近，地理位置優越。小區分為三期，目前只開發完成一期，項目的配套設施正在建設中。項目總占地是35.875畝，總建筑面積為85271.19M2，住宅總建筑面積是66446.1M2，共有住戶644戶。住宅部分為毛坯房，從預售到尾盤銷售均價為3350元/M2。本項目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數的14.6%。
4.3公司營銷戰略分析
（1）戰略目標：西華公司是一個成長中的房地產開發企業，在西安房地產市場中，該公司的實力還只能處于中下水平。西華公司的戰略目標是開發中檔價位，小區配套齊全的大型住宅項目，以期快速進行資金的積累和企業實力的加強。
（2）土地戰略城南花園項目的開發用地地理位置優越，并且項目用地性質最早是經濟適用住房項目用地，后經西華公司補交相關費用后，轉變為商品房開發用地，相對來說，用地成本較低，成為企業進入市場的一個優勢。
（3）資金戰略該公司與建設銀行有著很好的業務往來關系，為前期項目開發提供了資金保障。另外，公司選擇中天建設集團作為項目的建筑商的最大優勢是，中天集團實力雄厚，在西安實行的是墊資建設的策略，為西華公司在項目開發中減輕了資金壓力。但從城南花園項目的整個營銷過程來看，也存在著資金緊張的情況。
（4）品牌戰略西華公司目前尚未建立自己的企業品牌，該公司旨在做響城南花園的項目品牌后，21以項目品牌帶動企業品牌，以此帶動西華品牌在西安房地產市場的立足。從城南花園項目的售后調研來看，西華公司的項目名牌逐漸被消費者認同，但西華公司企業品牌的消費者認同度仍較低。
4.4項目的營銷環境分析
（1）西安房地產市場的總體特征從房地產營銷的階段論和消費者消費需求的層次性看房地產開發水平，可以認為，房地產開發是循著賣房子（棲風遮雨之所）——賣家居（講究戶型、朝向、立面等）——賣環境（講究戶外景觀、環境質量、社區配套等）——賣文化、生活方式（尋求能滿足其多元化的、個性化需求的生活空間，講究文化品味、身份地位歸屬感和系統化的生活方式）的脈絡，螺旋式上升遞進的。在城南花園開發時，西安房地產市場的開發水平處于以“賣家居”為主的階段，但是部分領先的開發商已經領先進入“賣環境”的階段。當時，西安居民購房仍以解決居住問題為主要目的，為此階段居民住宅消費需求的主要特征。綜合西安當時的房地產市場特征，可歸納出以下幾個特點：a銷售的市場板塊主要依據居住區位西安房地產銷售的市場板塊主要依據居住區位分為：城內、東郊、南郊、西郊、北郊五大塊，其中以南郊為市民居住的首選區域，且南郊的房價最高。b市場的整體開發素質不高無論是市場機制、產品研發還是戰略經營模式等都與沿海房地產市場發展成熟的地區存在著一定的差距。當時，西安房地產市場同質競爭十分激烈，發展商的操作層次較低，主要特點表現于以下方面：大部分地產廣告在訴求上紛紛由“地段論”轉向了“環境論”，并在膚淺和炒作的層面上演繹概念營銷的模式；市場產品同質化現象嚴重，建筑景觀單一、缺乏個性的歐陸風格一統天下，城市建筑風格單調，沒有形成鮮明的城市特色風貌；開始注重單體建筑的技術含量和智能化水平，但社區的整體配套和物業管理服務等方面還需要進一步完善。社區會所的建設還只是停留在一般意義上的綜合配套服務上，沒能更好地發揮會所在社區文化建設、生活方式營造上的作用；營銷是房地產開發各環節中較弱的一環，開始注重市場炒作，而公關活動、實效營銷較少。銷售人員的基礎培訓不夠，專業素養不高。在住宅市場上，期房銷售仍是主流，概念性的銷售形式盛起。c消費者心理不成熟，置業積極性沒有完全調動由于市場發育的不成熟、消費者購房心理的不成熟以及供求關系的不平衡性,樓盤特色供應上呈現出“亂花漸欲迷人眼”的態勢。發展商到廣州、深圳、上海等地參觀抄襲的風格要素主要體現在住宅戶型、外觀、園林風格、推廣手段等顯性方面，故多樣化的錯層、躍式等戶型紛紛亮相市場，一時間令得消費者可選擇性增強，但也同時被五花22八門的宣傳推廣弄得有些不知所措，市民一次置業的積極性未被有效地調動。
（2）項目所在區域市場特征a區域內目前還沒有一個大規模，整體素質較高的樓盤出現當時，西安城東南區域內開發商的開發水平參差不全，區域內還沒有出現真正好的大型社區，市場上中價位的好房子嚴重缺乏，存在明顯的市場空白點，使得城南花園項目面臨著巨大的市場機會。b潛在需求大該樓盤開發時，城東南區域商品住宅供應量與開發量基本保持平衡，購買力還沒有被完全釋放，加之人們對南郊區域情有獨鐘，市場開發潛力還很大。c近期供應量不大城東南區域未來住宅市場的供應量短期內也不會有大幅度增長，價格的彈性度較大，供求的矛盾和未來區域整體形象的提升（西影路拓寬、項目東面規劃路的動工、西影路旅游一條街的定位）都會使項目的價格有較大的上升空間。
4.5項目的定位
4.5.1該項目的市場細分
西華公司是一個中小房地產開發企業，由于自身實力的限制，在激烈的競爭條件下，必須遵循個性化的生存原則，在進行項目策劃時，必須根據市場特點和自身的經營情況，精確地進行市場細分。其次，要以細分后的市場為依據，確定目標市場，以目標市場和企業自身狀況，處理好目標市場的開發和供應。西華公司開發項目樓盤所處的區域是一個云集很多國內知名房地產公司開發樓盤的地區。通過對城東南區域房地產市場現狀和特征的分析，西華公司認為城南區域內幾乎所有樓盤價位均在3500—3600元/平方米，屬高價位樓盤。且區域內大多數樓盤主力戶型都是大戶型，戶型面積在120平方米以上。但還沒有一個大規模，整體素質較高的樓盤出現，區域潛在客戶群需求大。“城南花園”項目的開發，正好可以填補城東南區中檔價位、高品質樓盤的市場空白點，對目標客戶群有極大的吸引力。故定位要精心打造產品，做出一個區域內乃至西安的“明星樓盤”，迅速占領市場。
4.5.2項目的定位
經過縝密的市場調研以及客觀的項目評估分析，西華公司定位開發中檔價位，小區配套齊全的大型住宅項目?！俺悄匣▓@”項目具有以下幾個方面的優勢：地段：項目位于曲江旅游開發區的門戶位置、西安市第二條南北大動脈——太乙路立交銜接臺南路部分的西側，交通非常便利，升值潛力非常大。規模：項目整體占地260畝，是南二環地帶罕見的大規模、高品質的精品樓盤，與競爭項目相比，在規模上占有絕對優勢。配套：一方面項目周邊生活配套較成熟，另一方面由于本項目規模大，區內配套非23常齊全。環境：小區內綠化率高達52.6%，另外還有水景、花園廣場、森林生態公園等，環境營造非常豐富。戶型：主力戶型為最受消費者歡迎的80—120平米戶型，而且戶型設計科學合理，各種戶型使用率極高。另一方面隨著購房人群低齡化的趨勢，單身公寓戶型愈來愈受到年輕消費者的歡迎，所以，項目一期的產品戶型設計符合市場需求。價格：高層均價僅為3650元/平方米，性價比極高。從項目的定位和公司實力來開，西華公司沒有開發大盤的經驗，該公司對城南花園項目的定位其實超越了公司的實力，但如果城南花園項目開發成功，必然也會大大增強西華公司的實力。但由于項目一期在開發完畢后，公司沒有迅速抓住機遇，大力開發二期、三期項目，導致城南花園項目只完成了項目一期，并沒有成為原項目定位的高檔、配套齊全的大型樓盤。
4.6項目的營銷策劃
房地產市場營銷組合策略是房地產企業普遍應用的方法，它一般由四個部分組成，即產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。簡稱4P營銷策略。房地產市場營銷組合是企業各個可以控制的變量的組合。房地產企業營銷優勢的發揮，很大程度上取決于整體營銷策略配套組合的優劣，房地產企業在目標市場上的競爭地位和經營特色，則通過營銷策略組合的特點體現出來。西華公司的營銷策略也是采用了傳統的4P策略。
4.6.1產品策略
本項目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數的14.6%。該公司在全程營銷中對房源銷控做的不是很好。內部認購階段，在該階段是房地產營銷價格最低的階段，為了能有效回收一部分資金，且不讓好戶型、好樓層的房源低價出售，該公司推出了十套較差房源。在開盤和強銷階段，該項目的銷售呈井噴階段，為了有效控制銷售局面，保證銷售利潤的情況下，該公司將一些中低的房源推出，以控制消費者的消費熱情，但也導致客戶選擇余地較小，造成了客戶流失。在尾盤銷售階段，此時西安的房價全面提升，該項目的房價也已過四千，該公司推出了一系列中等房源，雖然保持了高利潤，但銷售緩慢，資金回收慢?？傊?，在整個銷售過程中，該公司通過推出不同的價格、樓層和戶型的組合方案來控制市場銷售節奏，維持人們的購買熱情，掌握銷售的主動性，保持銷售形勢的穩定的能力還存在很多問題，如銷售房源嚴重不足，在銷售旺季沒有房源，導致客戶選擇余地太小，客戶流失，銷售斷檔，形成空擋期。
4.6.2價格策略
定價策略是房地產營銷中最關鍵的部分，定位過高或過低，直接影響發展商的利益及銷售成果。一個項目的價格定位可以分階段進行。第一期的市場反應很好，第二期就可以適當提高銷價，這樣依市場反應逐期提價，直到達到一個較穩定的銷售狀態，既可使發展商取得最大收益，又不致影響銷售進程。城南花園采用低開高走的定價策略，通過內部認購、開盤、強銷期、持續期、清盤期幾個階段，從均價2780元每平方米到尾盤時的均價3700元每平方米，通過房源的有效控制，價格一路穩升。但價格策略的制定中存在著定價過于保守，調價頻繁等問題。表4-1城南花園各階段銷售均價階段銷售率均價（元/M2）權數（元/M2）5%27801395%2840142部內購認5%2930146.5開盤15%304045620%3140628強銷期25%3230807.5持續期15%3330499.5清盤期10%3700330合計100%總體均價3148.54.6.3營銷推廣策略城南花園推出時，以“讓你的生活飛起來”為理念，通過巧妙的新聞攻勢，媒體組合，廣告活動，在最短的時間一氣推出，產生了明顯的效果。該項目在開盤時，利用報紙、戶外、直投、車體等媒體的加大宣傳力度；在參加房展會時重金選用150平方米展位，并采取派發資料、看樓直通車、展場現場展示飛機、拋灑幸運之星、直升飛機看樓等策劃活動，提高了項目知名度，拉動了銷售業績。并首次在西安采用直升飛機看樓盤活動，引起了轟動，項目形象、項目的品質得到了強化和認同。其次，項目配合合理的銷售方式也是加快該項目推廣的有效手段，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，吸引了買家，增加了銷售的機會。但從全程營銷來看，項目營銷推廣也存在如下問題：對媒體的選擇與運用上流于形式，缺乏策略性和權威性，報紙、廣播、墻體廣告、公交廣告，電視面面俱到，造成媒體高度分散，廣告資源大量浪費。
4.7項目的營銷實施保障
西華公司的營銷策劃人員基本上大專文化水平，相當來說，從業素質屬于中等。企25業正處于起步階段，尚未建立科學的營銷人員的分配制度和日常管理制度。目前,該企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的，因此沒有充分調動銷售人員的積極性；存在的另一個問題就是，在整個項目的銷售策劃過程中，沒有充分的調動公司其它部門的積極性。
4.8該公司營銷工作中存在的問題
通過對西華公司整體狀況的調研和對城南花園項目全程營銷的深入分析，可發現該公司在營銷過程中存在著如下問題：
（1）企業僅僅注重項目形象的建設，卻不在整體企業形象的宣傳策劃與市場營銷開拓上下功夫，這方面的具體表現為：整個項目的宣傳內容都僅僅停留在項目宣傳階段，缺乏對企業形象的宣傳，導致客戶對企業形象和企業品牌的認同度較低。
（2）缺乏合理的市場營銷策劃體系。西華公司盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但從城南花園項目整個營銷過程來看，還存在如下問題：人、財、物的保證未完全到位；營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，缺乏營銷策劃人員；對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現的重大問題表現得束手無策；調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
房地產開盤前營銷策劃方案范文2
房屋合同樣本一
甲方(委托方)：
地址：
法定代表人：
電話：
傳真：
乙方(受托方)：武漢匯得行地產投資顧問公司
地址：武漢市新華路186號福星國際商會大廈703室
法定代表人：
電話：027-85483006-9
傳真：027-85483010
甲、乙雙方本著互利互惠及誠實信用的原則，經友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就乙方獨家銷售甲方開發經營或所有的事宜達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及單位，策劃并銷售產權屬于甲方的位于 項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，總建筑面積共計 平方米，委托銷售面積共 平方米。
項目詳細指標及相關資料作為本合同附件(附件一)，甲方于合同簽訂后的 天內提供給乙方，以保證銷售策劃和的順利實施。
第二條 委托銷售期限及進度
1、本合同期限：(1)自 的 個月;
(2)自 年 月 日至 年 月 日。
在本合同到期前的 天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長個月。本項目開盤銷售的條件為：
A. 甲方就所委托的物業取得《預售許可證》等開盤所需的全部合法證件;
B. 銷售中心完成并具備銷售條件：大堂、電梯廳、樣板樓層裝修完成;
C. 在開盤后的3個月的銷售期內確保一個秋季或春季的銷售黃金季節;
D. 至少一部電梯到位;
E. 宣傳物料到位;
F. 距離入伙時間不能超過九個月;
G. 整體廣告推廣費用(報紙廣告、戶外廣告、電視/電臺廣告等)不低于銷售總金額的 %。開盤前廣告投入不低于整體推廣費用的 %。
2、銷售進度
A. 第一階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;
B. 第二階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;
C. 第三階段：從項目銷售開盤之日起 月內，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %。
3、在本合同有效期內，除非甲方或乙方嚴重違約，雙方不得單方面解除合同。期滿后雙方視銷售合作情況再行協商后續合作事宜。
第三條 費用負擔
1、本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、 制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為 元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件(附件二)。
第五條 策劃費、費及支付
1、策劃費及支付方式
(1)甲方應支付乙方營銷策劃費共計人民幣 元(￥ );
(2)合同簽訂后的內，甲方應向乙方支付首期款計人民幣 元(￥ );余款 元(￥ )于乙方所提交的《項目銷售執行報告》經甲方確認后的三日內付清。
2、費計算及支付方式
(1)費率：
備注： ① 銷售率：實際售出面積和可銷售面積的百分比;實際售出面積以客戶簽訂的《商品房買賣合同》的累計面積為準，當期計算的費率根據此銷售率確定。
② 費率：當期費率根據同期銷售率確定;費的結算時間以客戶合同簽約后的實際到款時間為準。
③ 根據實現的銷售金額按照以上約定費率計取費，費率隨期內實現的銷售率遞增而遞增，并在執行較高消費率進行結算時，其超過上檔部分按照上述表格中分段對應的費收取。
(2)每月應收費計算公式為：當期應收費=當期合同簽署累計到帳金額(以市場公開的價格表和同期付款方式為準)×當期費率;
(3)雙方商定每月 日為結算日，甲方自結算日起三個工作日內與乙方結算費;甲方應在結算認定后的三日內支付當期費。
第六條 甲方權利和義務
1、在本合同約定的銷售委托期限內，甲方不再委托第三方銷售或自行銷售本合同委托銷售物業。
2、在開盤發售前配合乙方處理有關銷售事宜，向乙方提供所委托物業的有關證照(包括但不限于：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證、商品房銷售證書、商品房預售許可證、商品房銷售許可證;舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書,甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶;)及關于銷售該項目所需的有關資料(包括但不限于：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設設備、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等)，確保銷售工作的順利開展。
3、保證本項目所提供資料的合法性、準確性，確保乙方合法向認購者銷售該物業。負責與有關部門申辦該項目有關售樓、按揭的所有手續，并承擔相關責任。甲方保證若客戶購買的 的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
4、協助乙方制定整體銷售策略，在項目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及各媒體等簽訂合約，承擔有關宣傳推廣、廣告、銷售資料及銷售現場包裝等所需的各項銷售推廣費用。甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤打。
5、向乙方提供合法的銷售面積、套內使用面積及公攤面積證明。
6、甲方按雙方共同商定的銷售執行方案確保工程進度。負責銷售現場清理、銷售中心的裝修、包裝布置、辦公設備(如電腦、文件柜)到位等工作。
7、合同正式簽訂后，甲方應在本項目所有甲乙雙方確認的推廣宣傳品(樓書、折頁、媒體及各種形式廣告載體)上和營銷活動中標識“商：武漢匯得行地產投資顧問公司”字樣。
8、按時與乙方結算費并及時支付。如有拖欠，則按所欠費總額每日的計付滯納金，按天累計計算。
9、負責收取客戶購房定金、首期款、房款及相關的房地產稅費，與客戶簽訂房地產買賣合同，辦理各種購樓手續。
10、非乙方之過錯造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔責任
第七條 乙方權利與義務
1、承接甲方項目策劃、銷售業務，成立項目專案工作小組，按照銷售進度要求盡責盡職為甲方服務，按時、按質、按量地完成甲方委托的各項工作內容，并對甲方提供的所有資料保密。乙方責任:
2、在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);
(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金;
3、在簽署本合同書及甲方支付策劃費之首期款后，在個工作日內，向甲方提交《項目銷售執行報告》(見附件三)，在得到甲方認可后收取策劃費末期款。同時制定銷售方案和宣傳推廣計劃，經甲方確認后組織實施。
4、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的 項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
5、如果乙方代收款項，乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。
6、與甲方在委托范圍內合作，完成有關推廣及宣傳活動。指派專業人員參加必要的本項目相關的聯席會議，從銷售角度為甲方提供意見和建議。
7、依據確認的《項目銷售執行報告》，嚴格按照雙方共同商定的銷售方案組織好樓盤的銷售工作，負責管理銷控表，可根據銷售各階段的實際情況合理調配資源。未經甲方同意乙方不得擅自改變銷售計劃，不得任意放盤和調價銷售;若遇特殊情況，乙方應獲得甲方書面認可后作為個案協調處理。
8、詳細記錄廣告效果及銷售情況，并每周向甲方書面報告銷售進度，供雙方及時調整銷售策略。
9、乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
10、對每個單元的責任，在客戶繳付首期購房款、簽訂《商品房買賣合同》并協助甲方督促業主提供按揭資料、簽訂商品房擔保按揭合同后即告結束。若有特殊原因，甲乙雙方另行商議決定。
11、注重職業道德、樹立企業和個人的良好形象，自覺維護甲方的聲譽。
12、在本合同執行期間，如有因股東變更、產權交易等原因導致甲方委托乙方銷售物業產權主改變時，甲方除應支付乙方售出部分的費外，還應向新產權方說明本合同的有效性，三方就有關的權利義務給債權、債務事宜簽訂新的協議。如新產權要求重新委托銷售，在同等條件下，乙方享有優先權。
第八條 違約責任
1、甲、乙雙方應嚴格履行本合同項下的各項義務，任何一方違反合同約定均應向對方承擔相應的違約責任。
2、本合同約定的違約金數額為合同另有規定，按該規定執行。
第九條 爭議解決方式
本合同在履行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商解決;協商不成時，任何一方均可向 人民法院起訴。
第十條 其他事項
1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本合同一式份，甲、乙雙方各持份，具有同等法律效力。
3、本合同附件( )是本合同有效組成部分，與合同具有同等法律效力。
4、其他未盡事宜，由甲、乙雙方另行協商。經雙方協商同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
(公章) (公章)
法定代表人： 法定代表人：
(簽章) (簽章)
年月日 年月日
房屋合同樣本二
委托方： (甲方)
地 址：
受托方： (乙方)
地 址：
甲方為房地產項目的開發商，乙方為專業房地產營銷策劃公司。經雙方協商，就甲方委托乙方“ 房地產項目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協議：
一、委托內容及期限
1、甲方委托乙方為甲方開發的“(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。
2、委托期限壹年，暫定自 月由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協商將委托期限續延，另行簽定補充協議。
3、在委托期內，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。
二、雙方權利與職責
(一)甲方權利與職責
1、確保該項目作為商品房開發的手續完整和合法，對該項目有完全的土地使用權及處分權，沒有其他權利人主張權利。
2、保證該項目工程建設無嚴重的質量問題和貨不對版現象。
3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續。
4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。
5、負責在現場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。
6、負責在現場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。
7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導消費。
8、負責辦理銀行按揭手續。
9、保證于該項目入戶前完成社區整體基礎設施和園林建設。
10、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。
11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)。
(二)乙方權利和職責
1、 本合同簽定之日起個工作日內完成該項目的策劃總案。
2、 作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規劃、戶型設計，環境綠化建議和售樓部設計裝修建議等)。
3、 全權負責售樓部的運作和管理工作。
4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。
5、 負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。
6、 保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執行方案”確定的實際成交均價。
7、 負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內容按雙方確認的范本執行，超出范本范圍內的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導客戶將購房款交付甲方帳戶。
8、 負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交辦的客戶資料調查統計工作。
9、 必須嚴格執行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
10、 收到甲方支付的費時，向甲方提供稅務部門的正式發票。
11、 負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管理、銷售、人員招聘及工資等。
(三)共同責任
1、乙方協助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經由甲方確認后，由乙方負責具體執行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。
2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內部折扣(折扣率及乙方權限總額以“價格執行方案”為準)給予客戶一定的折扣優惠，超出內部折扣范圍的優惠必須征得甲方同意并附上甲方總經理的批條。
3、雙方同意委托期限內所有交易均定為乙方業績， 并按下述第三條規定支付乙方營銷費。
(四)、雙方應達到的工作目標
1、甲方按時按質完成上述“甲方權利與職責”中規定的工作。
2、乙方銷售目標：
第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的 %。
第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區整體基礎設施和園林建設時，累計完成該項目可售總金額的 %。
第三階段：期內，累計完成該項目可售總金額的 %。
3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調整，雙方可另行約定。三、營銷費的計算、支付及獎罰方式
(一)策劃費乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣 拾 萬元整。
(二)服務費
1、計算及支付方式
(1)雙方同意，該項目的服務費按實際成交額的 %收取，并按月結算。
(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提服務費。
(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條(1)款結算服務費。
(4)每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內向乙方支付當月全額服務費。
2、獎罰方式
(1)合同期內，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。
(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執行方案規定已售面積的銷售總金額) ×50%。
(3)獎勵提成支付方式與服務費支付方式相同。
(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提費中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。
五、合同終止事由
本合同除在法律規定情形下終止外，還可因下列情形而終止：
1、甲方未能按時支付費逾期30日，乙方有權向甲方發出書面解除合同通知書，該通知于乙方發出通知之日起七日后生效，乙方有權向甲方追索欠款及滯付違約金。
2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權發出書面解除合同通知，該通知于甲方發出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務費。
六、爭議的解決
在合同履行的過程中，如雙方產生爭議，可協商解決，如協商不成時，可向乙方法院提出訴訟。
七、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
八、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。
甲方：
法人代表：
乙方：
法人代表：
年 月 日
房屋合同樣本三
甲 方： 房地產有限公司_
地 址：
郵碼：
電話：
法定代表人： 職務：
乙 方：青島合建行房地產營銷有限公司
地 址：_青島市嶗山區同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_
郵碼：_266000_
電話：_0532-80867080_
法定代表人：_吳云海_ 職務：_總經理_
甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發經營或擁有的**項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
1. 甲方指定乙方為在 **項目 項目的獨家銷售方，項目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計 套，以上面積均為暫測，以房地產測繪部門出具的測繪面積為準。
2. 若乙方在委托期內能完全履行本合同所約定的相關職責，并按時完成銷售任務，無重大過失，則甲方對該項目在委托期內不再委托其他公司銷售。
第二條 合作期限
1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2. 在本合同有效期內，雙方不得單方面終止本合同。
第三條 費用負擔
1. 本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告投放費用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區等設計施工等)由甲方負責支付，相關方案甲方審定后執行。
2. 甲方負責為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費用。由于項目展示銷售需要的電話費、辦公設備、樣板房內所有費用等所有投入均由甲方承擔。
3. 乙方自行負責銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務報酬;保證銷售環境的整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務報酬以及工作設備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項目的所有差旅費用均由乙方自行承擔。
第四條 銷售價格
1. 雙方同意，項目的銷售均價為 元/平米，乙方根據此銷售均價制定銷售底價表作為本合同的附件。
2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執行;低于此底價表成交的單元必須得到甲方簽字同意。
3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經甲方簽字后執行;
4. 乙方應在銷售過程中嚴格執行經甲方批準的銷售價格及優惠政策，不可以自行提高或降低價格進行銷售。
第五條 進度、過程的約定
(一)進度
1.銷售進度以取得的《商品房預售許可證》、現場樣板展示區、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準。
2.進度甲乙雙方可根據市場和項目實際情況進行調整(以批準的銷售計劃為準)，調整進度經協商后作為本合同補充條款與本合同一樣合法有效。
(二)過程
甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執行：
1.甲方應在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經甲方授權人員簽字確認。
2.甲乙雙方分別任命一名負責人(乙方為 ，甲方為 )，負責銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規范進行銷售，并接受甲方的監督。
3.購房付款以及進款的約定
(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日
簽署《青島市商品房預售/買賣合同》。
(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應于房屋交付之前繳清。
(3)辦理按揭手續的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日內辦理完剩余房款的貸款手續，貸款款項進款時限根據銀行規定。
第六條 傭金及支付
1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;
2.甲方同意按下列方式支付傭金：
(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可獲得本合同所規定的傭金。
(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預售/買賣合同》并已繳納首期款項的房屋，乙方每月1日前提供傭金清款明細單報甲方審核。甲方于收到清款明細單后的5個工作日內向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據。。
3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。
第七條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業執照副本復印件和銀行收款帳戶。
(2)甲方應提供政府有關部門對開發建設_**項目_項目批準的有關證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項目的商品房銷售許可證(外銷商品房預售許可證)、青島市房地產項目開發經營權證，以及《產品說明書》、《質量保證書》復印件(加蓋甲方公章)。
(3)關于代售項目所需的有關資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、配套設施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認)。
(4)甲方正式委托乙方為_**項目_項目銷售的委托書，并現場公示;
2.甲方負責保證該項目的銷售合法性，申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶以政府部門認可之程序辦理買賣手續。
3.甲方保證若客戶購買的該物業的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
4.甲方委派財務負責收取定金和房款并出具相關收據發票。
5.甲方負責確定按揭銀行并聯系撤押手續等。
6.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。
7.甲方負責提供現場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。
8.甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負責。
9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權對乙方工作進行監督、檢查，發現不妥之處，隨時提出整改及調整意見，雙方協調一致。
10.銷售過程中，項目如有變動甲方應以書面形式通知乙方，雙方簽字確認，對于乙方提出的書面問題，應三日內給予書面答復。
11.甲方在銷售期內收到乙方提供的意見時，應在要求時限內就乙方意見作出答復，并以甲方簽字或簽章形式認可為準。
12.本項目的總體規劃、單體建筑戶型設計、園林景觀規劃設計、樣板示范區設計施工、交房裝修標準及樣板房施工、營銷推廣策略等，應充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認可。
13.甲方同意在本合同有效期內，本項目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項活動等的落款中均體現乙方作為獨家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內容為“全程：合建行房地產”。
第八條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定項目廣告推廣計劃，并制定銷售計劃，安排時間表;
(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;
(3)在甲方的協助下，帶領客戶參觀并介紹項目、環境及情況;
(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;
(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
(6)乙方應遵守甲方在售樓現場的公示規定;
(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關甲方委托房屋的相關文件，包括但不限于認購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項。
2.乙方負責項目的營銷策劃以及宣傳執行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴格遵守國家、地方各項規定, 全面維護甲方利益，對項目各種有關宣傳的計劃及費用，經甲方同意后實施，并須配合建設和售房進度。
3.乙方協助甲方簽署該項目之定購書及其購房合同，負責督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關按揭手續，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進行核對。
4.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的**項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
5.乙方應信守甲方所規定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團購情況)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
6.在項目正常銷售期內，乙方負責安排銷售團隊工作人員不少于 名(案場經理1名、秘書 名，置業顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內調整完畢，保證項目銷售小組人員數量穩定。
7.乙方應避免案場經理、銷售人員的頻繁更換。
8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準備必須經甲方確認后方可準備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經濟損失的，乙方承擔賠償責任。
9.乙方為該項目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準確、符合要求：項目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報紙廣告及電視廣告設計拍攝。
10.乙方配合甲方的項目營銷推廣和宣傳執行工作，并向甲方提交工作進度及效果表。
11.乙方必須按照《青島市商品房預售/買賣合同》中所規定的條款，與客戶達成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔全部責任，如因此引起客戶退房的，乙方應返還甲方所支付的傭金。
12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務根據甲方的要求積極配合甲方處理。
13.乙方協助甲方協調與客戶的關系，使甲方與客戶保持良好的關系。
14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報告。
15.乙方配合甲方交房，催交款項，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數據統計報表，包括但不限于不同形式的日報表、周報表、月報表以及項目的整體銷售信息數據統計報表。
第九條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束。
2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進度完成銷售任務，或出現其他有損甲方利益的情況：包括不按規范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權逾權、私收客戶錢財等以甲方名義與外界發生的一切欺騙、違法現象，給甲方帶來名譽或經濟損失的，甲方均有權隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應損失。
3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調整意見無法達成共識，或對于甲方出現的違約行為，損害乙方名譽和利益的，乙方有權終止合同，并要求甲方賠償相應損失。
第十條 違約責任
1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。
2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結算方式支付乙方費用的，則每逾期一天甲方應支付給乙方應付款項總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權停止銷售工作直至甲方支付相關費用止。
3.如甲乙雙方解除合同，甲方應在乙方撤場前結清乙方的傭金及溢價傭金。
第十一條 競業禁止
甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務期限內及期后6個月內，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔法律責任，應賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。
第十二條 其他事項
1.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
2.本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
3.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方：_ 房地產有限公司_ 乙方：青島合建行房地產營銷有限公司
房地產開盤前營銷策劃方案范文3
第一節：投身地產的沖動
生活在繼續，無聊在延伸。
大學里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買房，拉著我一起看房，因為首付款所限，當時我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉悠。
我想買房的想法遭到朋友們的一致反對，你才畢業兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒攢下什么錢，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買房的事竟不了了之。
捫心自問，那時候的房價真的不高，3500－5000元單價的房子隨處可見，首付兩成8－10萬就可以買到100平米左右的房子。房地產的形勢好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣光了。
我敏銳地意識到，這是一個前景廣闊的行業，開始蠢蠢欲動。
這個時候，另一個真實的案例推動我下了決心。
有朋友在長三角的另一個城市的一家房地產公司已經做了兩年，他的部門經理77年出生的，打工3年開始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：
一個樓盤總銷金額通常要1個億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內，開發商給公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個樓盤做下來，凈利潤至少要4、50萬以上。
靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！
事實上，大凡在02、03、04年在長三角抓住機會的房地產公司，無不賺的盆滿缽滿，朋友的部門經理創業2年，到04年年初，搖身一變成為開發商，如今身價數千萬，開上了奔馳600。
當然，今天，如果還有誰再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡單：
一是公司的數量暴增，傭金狂瀉，0.5％的傭金也會有大批公司撲上去搶著做，房地產的利潤已經很普通了；
二是大背景風云變幻，受宏觀調控影響，房子不好賣了，銷售周期拉長，而公司的成本卻在增加，錢顯然難賺多了；
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識過人。
沒有想太多，我“撲通”一聲跳進了房地產業，從此，我的地產人生開始了。
第二節：我做了一個月“房地產小中介”
做地產之前，我已經想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國藥企、醫療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產業的大門始終禁閉，針對營銷策劃職位投遞的幾份簡歷杳無音信。
唉，沒有從業經驗，很難敲開房地產業的大門。怎么辦？我一邊開始在網上搜索資料，研究房地產營銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進地產業的方法。
最終，別無它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起。看見一家香港公司招聘中介業務員，我投遞了簡歷。沒多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個門店中進行，主考官分別是區域經理和店長——兩個和我差不多大的上海小姑娘，大概那時候本科生做房地產中介的還不多，加之我的簡歷看上去很美，兩個女孩都對我為什么想做房地產中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開了：
“一、我想多賺錢，據說做中介一個月做一、兩萬一點也不稀奇；二、中國的房地產發展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標……”
兩個小姑娘先后都給我逗樂了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來。結果，我自然混進去了，領導是兩個和我差不多大的小姑娘，還得管老業務員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實的“房地產小中介”！
做中介的第一件事是做市調。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對新老樓盤逐一調查售價、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫地圖，逐一把樓盤的名稱、售價標上去。幾天下來，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發海報。天橋上，馬路邊，社區門口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發海報時，正好給以前的老同事撞見，一時感到極度羞愧，恨不得找個地縫鉆進去。
做中介的第三件事是開發客戶，方式是掃樓。提著一包海報，在保安眼皮底下混進小區，認準一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門縫里塞海報。偏偏虹橋地區多為高檔社區，很多時候連大門都混進不去，即使進去了開始塞海報，往往讓保安從監禁系統里發現，很快灰溜溜地給趕了出來。
那短短的一個禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？
幾年后，我看到資料有香港著名行老板也做過同樣的工作，心里平衡了許多。
經過這三關，新人已經濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來，又面臨著的挑戰，沒有客戶，沒有可供出售或者出租的房源，因為通過上述方法想開發出客戶幾乎不可能。
沒有不可能完成的目標，素來是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個人房源信息，先發郵件或者手機短信，真誠地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優質的服務，再電話聯絡，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長也格外關照我，優先推薦我的房源上了公司統一刊登的《新聞晨報》廣告，自然有客戶來電來訪咨詢。
不出一周，我開單了，有個客戶在我這里買了套三房，三天后又通過我把正在居住的兩房賣了。第二筆生意成交后，他們全家請我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。
我又開始發簡歷，目標職位：營銷公司策劃文案，并偷偷參加面試。
接下來的兩周陸續又成交了幾單，有租賃也有買賣。月末，結算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門店的同期新人中遙遙領先。
第31天，我辭職了，結束了我的“房地產小中介”經歷。
第三節：混在臺資房地產營銷公司
還在做中介的時候，我就瞄準了××房地產營銷公司，臺資背景，在全國各地了不少樓盤，年銷售金額有數十億，業內有一定知名度。有了這家公司的從業背景，在房地產界幾乎就是一張通行證，當年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。
××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機會，我寫了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機會。
面試只有一輪，主考官是一個40多歲的臺灣男人老×，副總兼企劃總監，典型的廣告人特質，非常感性，我們一見如故，相見恨晚，溝通過程十分愉快。最后，他對我說：
“對基本工資有何要求？”
那一刻，我激動的有些眩暈，我早知道臺資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對我來說已經無關緊要了，我從容答道：
“您看著辦，隨變給！”
“哈哈，我來大陸6年，你是唯一不在薪水上與我討價還價的年輕人，我決定錄用你！”
出了大門，我給最要好的同學打了個電話：
“兄弟，我趟進了另一條河流，我的地產人生真正開始了！”
做著自己喜愛的工作，我如魚得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一個離開辦公室。我把公司登陸中國內地市場6年來所有的項目策劃報告、執行細案與提案全部借出來，研讀數遍。感謝網絡，有著無數的房地產營銷案例可供借鑒、學習。第2個月，我就升職了，被老板提為文案指導，開始執行項目提案并帶新人。
這一待，就是一年多，為我打下堅實的房地產營銷基礎。
老×與我無話不說，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇：陰差陽錯混進咨詢公司，游歷全國
第一節：桃園三結義，兄弟情深
寫下這一節小標題的時候，我在想，兩位兄弟，你們一定會有機會看到我的故事。我想對你們說，兄弟，謝謝，因為你們，我的人生才更加精彩。
早在2001年下半年，就與T、Z兩位兄弟相識了。他們的經歷十分曲折，一直輾轉漂泊于全國各地，不懈追尋著自己的夢想。如今，他們創業已初步小成，公司搬到了陸家嘴，多年的努力得到了回報。
與他們第一次吃飯，在福州路上的一個飯店，我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不歸是我的風格。
隨著交往的增多，我們驚喜的發現，三人十分的投緣，讓我有種錯覺，夢回古代，金戈鐵馬，兄弟三人，桃園結義，從此手足情深。我們都野心勃勃，都有著共同的目標——創業，不惜一切代價，掃清一切障礙獲得成功。當然，我也注意到，他們的關系更親密無間，很多方面我與他們的想法并不一樣，游離于外。
2003年下半年開始，我們三人的交往更加頻繁，開始籌劃一起創業。其時，T在一家著名的本土營銷咨詢公司×××已經做了2年，深得老板賞識，Z則是一家著名快速消費品公司的大區銷售經理。客觀的說，他們的市場營銷經驗，要遠勝于我，特別是社會經驗，我更無法企及。
T認為咨詢可以鍛煉很多，有助于創業，而且他非常享受做咨詢的快樂，在他的引薦下，Z與我先后去了×××。就這樣，迷迷糊糊，我一腳踏進了咨詢業，看到不一樣的世界，體驗到不一樣的人生。
從臺資的房地產營銷公司離職的時候，我請老×喝酒，感謝他為我的人生開啟了一扇大門。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐，氣氛有點傷感，那是一幫單純聰明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。
第二節：拼命三郎、營銷菁英薈萃的團隊
×××公司的老板×老師是一個傳奇人物，曾威名顯赫，創業數次，屢敗屢戰，最終在營銷咨詢業再次顯示出其與生俱來的商業天賦。
一大批優秀的營銷菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一種激情彭湃和理想主義的企業文化背景下，公司上下，無不以加班為榮，無數個不眠之夜，一大幫同事在會議室吞云吐霧，熱烈地討論項目運營，毫無倦意。
短短幾年，×××公司迅速做大，躋身中國本土頂級營銷咨詢公司之列，服務了一大批全國性優秀企業和知名品牌。
寫到這里，我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你們一路走好。
第三節：浦東源深路1155號，德隆上?？偛?/p>
2003年底，德隆集團創業17周年，正是這個民企帝國最輝煌的時期：
控股6家上市公司和12家金融機構；
跨越14個產業；
搭建了一個1200億元之巨的金融和產業帝國；
管理著300多家子公司。
對于這家中國最大的民營企業之一，我神往已久，一直想親眼近距離看一看。
2003年底，機會終于來了。公司正在與德隆的某一個子公司有了合作，開展為期數年的營銷咨詢。我得以有機會親身到了浦東源深路1155號，德隆上?？偛?。
德隆大廈耗資3億之巨，雖然不高，但其內部氣勢、開闊感遠勝于許多五星級酒店，印象最深刻的是大廈內部那顆參天大樹，感受只有兩個字：“震撼！”
我思考，是一種什么樣的力量，讓一家小企業在十幾年中，成長為龐然大物？
到今天為止，還沒有哪個民營企業的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗，讓人唏噓，扼腕長嘆。
第四節：大連、溫州、義烏……一路走過
由于工作關系，常常出差，走在異鄉的街頭，每一個城市都是一道獨特的風景。
在大連，走過星海廣場，走過俄羅斯風情一條街，我見到了那位農業產業化民營企業老板，從養豬大戶起步，到身價幾個億，一路走過來，近距離接觸，能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負。
對溫州，有著一種特殊感情，龍灣、柳市、龍港，一路走馬觀花，甌江上的帆影在眼前飄過……
這是，誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….
這里，創造了多項中國第一乃至世界第一；
這里，有200多萬人走出去，分布于世界各地。
……
這是一方神奇的土地，我見到了幾位企業家、小商人，都自負而偏執。
義烏，永不落幕的博覽會。
城市比我想象的干凈許多，小商品市場次序井然，銀行多于米鋪，奔馳寶馬等名車隨處可見…..
每天成億流動的真金白銀，占了浙江全省現金總流量的三分之一；
早在2001年左右，每1000個義烏人中就有一個人擁有一輛奔馳或者寶馬……
“嘆為觀止”是我真實的心里寫照。
東陽，義烏的近鄰，中國十大富豪郭廣昌的故鄉。
從車窗外張望橫店，這是一片什么樣的土地？孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘，郭廣昌這個出身寒門的農家子弟用了10年時間，就一躍成為中國企業界的領軍人物。
2004年早春，桃花在風中含苞欲放，走過橫店——美麗的江南小鎮，我思緒萬千，感慨良多…….
第五節：融不進咨詢業
短短3年多的經驗，不足以支撐我成為一名優秀的咨詢師。
而且，最重要的是，我根本就不喜歡做咨詢師，個人觀點，總覺得咨詢師是為他人做嫁衣裳，有點像古代的門客或者師爺。
咨詢行業中許多從業者，非常聰明，也很在意自己專家的身份，喜歡不斷的在媒體上發表文章，剖析幾乎所有知名企業、知名品牌的成功、問題和困境，借勢提升話語權和知名度。這一點與郎咸平的做法，比較相似。
說到郎咸平，我個人不太欣賞其為人。三四年以前，郎咸平還偏居香港一隅，在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作，算不得是個很有名氣的大學教授。
如今，在公眾、媒體前郎教授是一個有良知的學者，風光無限，成了電視節目主持人，每周直播自己的財經評論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺”。
在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯爾后，郎咸平公布了下一批“炮轟”的目標：北大方正、清華紫光、三九集團以及民企南京斯威特和上海的復星實業。一年過去了，為何未見動靜？迫于某種壓力？我不得而知，學者不能把企業家作為敵人，這種做法已超出了學術研究的范疇，這是不嚴謹的，是對企業的一種不負責任。
中國的企業發展異常艱辛，而公眾又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通過所謂的“爆炸性”的東西來引起轟動，對企業進行打擊，德隆系、格林柯爾系先后倒塌。這些企業固然本身很脆弱，但是，出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟，至少，唐氏兄弟、顧雛軍是有夢想的先行者。
扯遠了，說到底，我個人并不喜歡咨詢業，一點感覺都找不到，很難融進去。但是，并不妨礙我對咨詢行業及其從業者的尊重，短短幾個月中，近距離接觸許多著名企業、著名品牌的營銷實戰案例，甚至親身參與，對我來說，可謂大開眼界，收獲頗豐。
第六節：漸行漸遠，兄弟分道揚鑣
2004年春節剛過，T、Z加緊了創業的步伐。這時候，我們與他們的矛盾、紛爭也開始爆發。
也許，我們的成長背景、工作經歷太不一樣了。
也許，我們的理念、價值觀大相徑庭，很難磨合。
也許，他們太強勢，從來沒有真正把我看作平等對話的合作伙伴。
也許，我個性極強，根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。
也許，也許太多了……
總之，我們沒有走到一起，相互放棄，他們倆開創了自己的事業，我則選擇離開。
2004年5月初，我和T在上海龍華寺前的廣場上散步，相比Z，他和我的關系要更融洽，但我們的思想對抗也最激烈，對于我的離去，他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬千：
“也許，對于我們來說，最好的選擇是，將來能夠在高爾夫球場上一起揮桿?！?/p>
我笑了，禪是一枝花。功名利祿，轉眼成空。成敗得失，其實于我并不重要，我只是在經歷一種過程，如此而已。 第八篇：回歸地產，見證長三角地產風云
2004年春，我回到了地產行業，在××地產公司擔任策劃部經理，那是我第一次真正意義上單槍匹馬，帶兵打仗。
與臺灣公司不一樣的是，××公司的理念是策劃指導銷售，策劃部的職能幾乎囊括了市場研究、產品規劃、項目策劃、廣告創意、案場管理等房地產營銷體系中的整個鏈條。
公司在上海及附近的幾個城市，有7、8個項目同時操盤，有正在強銷的，也有做前期建筑規劃、產品建議的，忙的幾乎沒有一天休息時間，無休止的開會、討論、提案、寫報告、出差。盡管疲憊不堪，但我卻有一種從來沒有過的充實感，這是我這么多年來最喜愛的工作，就如同戀愛，尋尋覓覓多年，猛然遇到了意中人，一見鐘情，再難舍去。
2004年下半年，公司在上海一個項目開盤，讓我見識了前所未有的瘋狂，直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場景?。?/p>
浩浩蕩蕩的人群通宵排隊，幾十個售樓員都忙不過來，銷控板上全線飄紅，一天就狂銷數百套。
豪情萬丈的上海樓市！
徹底瘋狂的上海樓市！
2004年夏天過后，長三角除上海以外的城市，已經開始略顯寒意，公司異地項目，囊括了寫字樓、別墅和普通住宅，在售的銷售業績平平，前期的人力又跟不上。我主動向老板請命，常駐×城——我非常喜歡的一個城市。
在售項目的數次開盤，前期項目如何創造產品核心競爭力，在×城的日子，讓我對房地產營銷的認第九篇：兄弟再度攜手，我踏上了創業不歸路
第一節：走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口
2004年10月底，T、Z跟蹤了一年的房地產項目有了眉目，因為他們的團隊無人有房地產營銷實戰經驗，盛情邀請我作為操盤手加盟。
走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦慮地來回渡步，這一走，有太多的顧慮：
于情感上，對不住公司總經理的栽培，我是他新上任時招聘的，寄予厚望，所以盡管營銷總監脾氣不好，較難相處，我一直忍了，因為我不想讓總經理失望，這一走，讓他在董事長面前將十分的難堪；
于職業道德上，對不住公司，在×城的幾個項目正如火如荼，但人手嚴重短缺，當地一時招不到合適的人，這一走，短期內沒人頂上，公司將陷入被動；
于收入上，操盤了這么多項目，熬到春節，將會有相當可觀的項目獎金進帳，這一走，雞飛蛋打，損失慘重；
于未來，我無法預測，在我和T、Z之間，隱隱約約，總覺得缺乏一種信任，這一走，前途未卜。而且項目操盤也是用T、Z的公司品牌，利潤大頭歸他們，論賺錢，未必比我打工強，論品牌，我一無所獲。
4年來，我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮，最終我還是毅然辭職，直奔項目所在地，一個北方小城。
第二節：力破單日售房記錄，項目成功了
到了北方小城，這才發現，T、Z的公司還沒有與開發商簽訂合同。
于是，馬上市調、收集資料，連夜撰寫策劃報告，第2天的提案讓那個北方小城開發商老總眼界大開，興奮的直鼓掌。作為簽訂營銷策劃合同的必要條件，我向開發商提供了建造售樓處的施工圖。后來，T、Z總覺得給了我莫大的恩惠，我想他們早已忘卻這些細節了，我的介入加快了合同的簽訂。
我一個人留在了北方小城，全程操盤項目。
針對小城市房地產市場特點，我有針對性的提煉出5大獨創性賣點，一舉擊中市場的興奮點。開盤當天，人山人海，力破這個城市單日售房記錄。
開盤后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對產品特點乘勝追擊，制作了一系列軟文，開發商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說了一句話：
“好！很有才氣！”
這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場，掀起銷售熱潮。
項目成功了。
第三節：青梅煮酒，一段江湖恩怨
遙想三國，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬沒想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個人就像火藥桶，一見面就吵架，甚至發展到幾乎無法當面對話的地步，只能通過電子郵件溝通。
其實，現在回想起來，我和T似乎沒什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個性太強了，都極其自信甚至自負，誰也不服誰，當然，還有非常關鍵的一點，T從來沒有在真正意義上和我平等對話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。
此后，發生的事情更是不可收拾。T的公司在與開發商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場銷售經理。T的公司在上海招聘了很久，也沒找到一個人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。
作為項目總監，我已經一個人應付了2個多月，開發商盼星星，盼月亮，一直等不來銷售經理，盡管項目進展很順利，盡管開發商很滿意項目策劃，但是開發商老總作為政府要員，覺得T的公司不尊重他，倍感面上無光，給我們下了最后通諜。無奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經理再回到小城的時候，開發商告知我：
“你們未遵守合同，由于銷售經理一直沒有出現，現終止合作！”
T、Z認定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來了，我一直未作任何解釋。
今天，回首那段恩怨，對我來說，只是一種經歷，一切的順風逆流會相忘于江湖。 第十篇：創業一年間，如履薄冰，如臨深淵
關于創業，我不想說太多，這一年間深刻體會到：
就像我們學滑雪時往下跑一樣，稍不小心就會摔進萬丈深淵。危機就在明天，危機可能幾個小時內就會發生。
一年間，發生了很多事，粗略總結時間線條如下：
2004年11月5日，正式辭職，踏上了不歸創業路。
2005年2月5日，歷經2個月，與他人合作項目運營成功，但也終止了與開發商的合同。
2005年2月－3月，開始自主創業，輾轉于幾個城市之間，完成了公司介紹撰寫，建起了公司網站。
2005年4月，發現“相戀半年的女友”周旋于數個男人之間，說了很多謊話，甚至連畢業學校、家庭住址都是假的，徹底失望，與其決裂，陷入迷茫與困惑之中。
2005年5月－6月，有了合作伙伴，統一了公司品牌，輾轉于上海、江蘇、山東、安徽的多個城市，不停地談判，被騙了很多策劃方案，盡管提案效果大多令人滿意，讓開發商興奮地鼓掌，但真正快簽約時，客戶往往退縮，一次次體會到開發商特別是爆發戶、土包子開發商的厚顏無恥與誠信缺失。期間拒絕了他人的投資意向，原因很簡單，他們想控股。
2005年7月，山東項目談判長達兩周，最終錯綜復雜的開發商、建筑商關系讓我退縮，功敗垂成。我立下誓言，如果項目拿不下來，今生我絕不登上泰山，直到今天，還沒有等來登上泰山，舉杯相慶的機會。
2005年8月－9月，簽訂S城、Y城兩個項目合同，長長松了口氣。
2005年10月，兵敗南京。在參加一個跟蹤長達3個月的商業項目競標時，得票數遙遙領先，開發商卻出爾反爾，一瞬間變卦，從尋策劃公司變為找公司合作，盡管預期利潤看上去很美，商業項目的巨大風險不容忽視，權衡再三，決定放棄。心里非常不甘，這個項目是一年來，投入心血最多的，前前后后出差十幾趟，三個人一遍遍修改提案，這樣的結果實在難以接受。
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2005年11月，明確了下一步的發展戰略，決定暫時放棄上海、南京等大城市，專注于小城市，受宏觀調控影響，預計未來一年內長三角大城市地產策劃、公司的日子將會很難過。
正如任正非所說：“失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律?！眲摌I一年間，我所做的事便是先活下去，并延緩失敗、危機的到來，活的長一點。 后記：留不住的過去，看得見的未來
2005年11月5日，對我來說是一個值得紀念的日子，這一天，我創業整整一周年。
不知道為什么，這幾天，有一種沖動，想轉身審視一下過去，冥冥之中，有一種力量推動我一鼓作氣，在3、4天內寫下了這5年半的故事。
未來的人生才是值得憧憬的美好，在短暫的休息調整后，我還是要鼓足勇氣面對未來，面對新的現實。從華為流傳出來的一段話一直激勵著我：
在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的企業已經遍及全球。我可以驕傲地說：我今生無怨無悔！
借用一個相識多年老友的話紀念我5年半的故事：
我們的際遇不盡相同，相同的是漂泊的感覺，生存的艱辛，還有不滅的希望！
（完）
房地產開盤前營銷策劃方案范文4
銷售試用期工作總結范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官*和以及我的部門領導*x與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。
以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售試用期工作總結范文三 一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
房地產開盤前營銷策劃方案范文5
有關銷售合同范本
協議雙方：
甲方名稱：
注冊地址：
聯系電話：
乙方名稱： 房地產經紀有限公司
注冊地址：
聯系電話：
本合同術語解釋：
1)該項目：商業項目(暫定名)。
2)報告：全案策劃內容，該報告內容詳見附件一。
3)傭金：甲方按合同規定付給乙方之全案策劃費用及招商、銷售費用。
甲、乙雙方本著友好合作、相互協商的精神，就該項目之全案策劃共同達成如下協議：
第一條：項目名稱及標的物地址
1.項目名稱：
2.地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關部門許可或批準的內容為準)。
第二條：委托要求
1.該項目的戰略策劃方案應具有高起點、高品質、高水準，具有獨特個性和可操作性;
2.方案的運作要建立在以地塊為基礎的資源整合基礎上，要求方法科學、數據真實;同樣具有高起點、高品質、高水準的特點，具有與本項目相諧調的獨特個性;
3.通過方案的實施能夠使甲方獲得良好的經濟效益和一定的社會效益。
第三條：委托內容
1.甲方委托乙方就該項目進行全案策劃、獨家招商、銷售工作，乙方所出具報告及服務內容以本合同附件一所列之內容為準;
2.在乙方提交報告、已經提供甲方認可的策劃方案的基礎上，如甲方需要，乙方將應甲方要求聘請有關專家(主要為房地產資深人士、商業經營行家等)與甲方通過會議進行交流、討論與確認，以使最終成果更科學、更切合實際;甲方須承擔聘請專家所需之全部費用;
3.本條第1、2款所述之乙方提供該項目之報告及策劃方案的形式包括：
3.1乙方應向甲方提交正式報告2-4套;
3.2如甲方須增加報告份數，則以整套 元，每本 元計算(此費用為現金形式支付，乙方不負責提供發票);
3.3乙方待甲方所支付應收之策劃費全部到帳后，應向甲方提供報告之電子版2-4份;
3.4項目整體功能規劃、店鋪分割等草圖部分(設計建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。
第四條：本合同期限
1.本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計算，即 年月日至年月日終止;
2.本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計算，共計月，即日;
3.合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據具體情況另行簽約。
第五條：工作人員組成
1.乙方針對該項目成立專門的專案小組全程操作本項目，專案小組人員由市場分析人員、經濟分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據工作需要增加輔助工作人員;
2.乙方應當將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應于實際更換前三個工作日內，提前通知甲方并說明原因。
第六條：甲方責任及權利
1.甲方須根據本合同之第八條向乙方支付有關的服務費用;
2.甲方應按乙方合理要求及時向乙方提供該項目之有關資料(見附件)，并保證資料的真實性，為乙方順利進行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經向計劃管理部門、建設管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機關提供的，以及已經自勘察、設計、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應當自行收集。甲方提供之資料準確性、精確性不足的，乙方應當自行補充調查;
3.甲方指定專人作為本協議的甲方代表負責本項目策劃工作。乙方應當向甲方以及該代表進行密切聯系，加強溝通。甲方以及甲方代表應當為乙方開展本協議約定的工作提供方便。甲方應當以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應提前七日向乙方書面通知;
4.甲方代表以及甲方其他有關工作人員有權參加由乙方為本項目工作主持的會議，對乙方提供之項目及策劃方案進行交流、討論與確認;
5.對乙方提供之報告進行審查驗收，審批乙方提供的廣告宣傳計劃以及營銷計劃，與乙方溝通協商;
6.對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進行修改，并經雙方協商后執行;
7.合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據其服務內容及工作量向甲方收取相應費用;
8.甲方負責辦理該項目的房地產開發、商品房預售所需的全部文件;
9.有關現場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、dm、海報、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費用及費用均由甲方負責，有關委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內容屬于乙方提供策劃咨詢服務的范圍。
第七條：乙方責任及權利
1.乙方須根據本合同之第八條向甲方收取有關的服務費用;
2.乙方將組成四至六人的專案小組進行本項目的策劃工作(輔助人員不計在內)，全程與甲方密切聯系，加強溝通;并調動公司重要部門和優秀專業資源全力配合;
3.甲乙雙方合同簽訂后，乙方應立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內首付款仍未到帳，則乙方有權暫停工作，直至甲方應付款到帳為止，而由此產生的相應損失，乙方不予負責，且有權向甲方收取相應滯納金;
4.乙方應本著客觀的原則，按附件一(商業項目全案策劃綱要)的規定以及甲方提出之有關項目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。策劃報告以附件一之內容為標準。報告要詳細、切實可行、富有創新性和個性，保證本項目的開發質量;
5.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目前期發展策劃報告(包括市場調研報告、市場定位報告);
6.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目產品定位報告;
7.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目營銷、招商推廣策劃報告;
8.乙方在提交策劃報告的各種文件時，應同時提供內容一致且相應的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;
9.乙方提供有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容;
10.乙方應通觀全局，對項目可預見和不可預見之問題及時給甲方提供預警性提示及解決方案，以保證項目的順利進行;
11.乙方有責任根據項目進展的實際需要對已經完成的策劃進行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導致甲方錯失商業機會;
12.乙方應組織專案組定期與甲方就本項目舉行例會，例會時間根據項目進展的需要由甲、乙雙方合理確定;
13.乙方應組織專案組為甲方選擇設計方案提供顧問服務。顧問期至策劃報告書提交完畢后方可結束;
14.乙方應制訂詳細的營銷策劃執行方案，密切配合并甲方實施策劃方案，同時協助相關專業設計單位準確執行策劃方案;
15.根據項目進展情況，甲方可提議召開項目報告及策劃方案的交流、討論與確認會，乙方在必要時可聘請有關專家出席，甲方須承擔聘請專家之全部費用;
16.乙方亦應積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項目提出有益的建議;
17.乙方應協助甲方設計、執行和各種媒體或制作的工作;
18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認可后，方可執行;
19.乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;
20.甲方同意在所有該項目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標標識;
21.乙方委派所有工作人員的費用全部由負責承擔。本項目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔。
第八條：策劃服務費用
1.本合同簽訂之乙方應收取的全程策劃傭金，具體金額與結算細則如下：
1.1策劃費用合計：人民幣萬元整(小寫：rmb元)。
1.2策劃工作進程：
1.2.1.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第一部分(市場調研、市場定位)，并就報告第一部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;
1.2.2.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第二部分(產品定位)，并就報告第二部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;
1.2.3.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第三部分(營銷、招商報告)，并就報告第三部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告。
1.3策劃費用的結算：
1.3.4本合同簽訂后三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);
1.3.5在乙方提交第一部分正式報告后(即市場調研、市場定位)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);
1.3.6在乙方提交第二部分正式報告(即產品定位)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);
1.3.7在乙方提交第三部分正式報告(即營銷、招商推廣報告)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣 萬元整(小寫：rmb元);
1.3.8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規定期限向甲方提交階段性報告書，甲方也應依合同所限定日期向乙方支付相應費用;
1.3.9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權自報告應收費用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計算收取滯納金;
1.3.10如甲方拖欠款項超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關之工作，并有權單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項及滯納金。同時甲方應向乙方補償因欠款所導致的一切相關損失(其中包括因項目而產生的律師費、交通費等各項相關開支)。
1.4策劃費用之招商部分補充條款：
1.4.1乙方將按照合同約定，按時完成項目招商推廣報告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業招商率達到50%時，并經甲方確認后的七個工作日內，甲方須向乙方支付人民幣 萬元整(小寫：rmb元)，本部分費用為策劃費用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進展;
1.4.2待本項目招商率達到80%時，甲方應根據乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：rmb元)予乙方，獎勵幅度可適當上調;
1.4.3甲方應付乙方之策劃、招商費用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產經紀有限公司400120xx70058-24北京市商業銀行紅星支行。
2.乙方需在甲方向其支付策劃費用的同時，向甲方開具正式發票。乙方因收取策劃費用所應繳納的所有稅費，由乙方自行承擔;
3.甲方應按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應支付未支付乙方的策劃費用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項支付后方才進行下一階段之工作。若因甲方延期付款導致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責任;
4.甲乙雙方結算時，發生的匯款費用和銀行手續費由匯款方負擔;
5.乙方負責項目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負責按照乙方營銷推廣方案內容聘請適合項目之專業廣告公司進行廣告設計，聘請廣告公司之費用由甲方承擔。
第九條：招商、銷售服務費用
1、招商費用、目標、范圍的確定：
1.1招商費用：乙方將收取甲方以本項目商業物業租出樓面面積相當于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商服務傭金;
1.2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負責本項目之全部招商工作;
1.3招商過程中甲方應對乙方之商戶進行確認，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復印文件即可)，以做乙方建檔之用;
1.4本項目如需引入外埠之商戶，乙方應將目標意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產生各項差旅費用(即乙方及目標商戶所發生的)則由甲方支付;
1.5租金價格：
1.5.1乙方招商之租金限定標準，待項目價格定位后甲乙雙方擬定補充協議共同確定;
1.5.2本項目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結算須以雙方開盤前之定價形式為標準依據;
1.5.3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項目中最高租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結算依據;
1.5.4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應獎勵，具體獎勵條款待項目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補充協議確定。
2、招商銷售費用結算：
2.1招商及銷售費用的結算為月結，甲方每月5日前向乙方結清上月相應之招商銷售傭金;
2.2甲方如在合同規定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;
2.2甲方如在合同規定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權終止本合同。并視甲方為違約。同時有權向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應付傭金總額的1/2費用以作甲方單方面之補償;
2.3招商傭金的結算以客戶與甲方簽訂《商鋪租賃合同》并交納定金為依據。
3、招商補充條款：
3.1為保證策劃與招商工作的統一性與連續性，招商工作需嚴格執行策劃報告之內容;
3.2待項目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補充協議確定項目招商原則，項目招商工作均按照招商原則執行;
3.3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方沒收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業績依然符合并計入乙方之成交標準。
3.4甲方在合同簽訂后個工作日內，必須出臺《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務期順延相應天數。乙方招商客戶達到以上標準，或雖未達到，但甲方給予書面認可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關負責人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內完成。如甲方未經乙方同意，無故推延簽約日期而導致乙方客戶流失，則甲方仍應支付乙方就該客戶應得傭金并計入乙方業績。
3.5甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標準》后，乙方有權代甲方向達標商戶口頭承諾進駐許可。
3.6甲乙雙方簽約后5日內，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。
3.4獨家招商之補充條款
3.4.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后二日內向乙方提供書面確認函;
3.4.2乙方應及時將市場信息及利于本項目之定價方案向甲方匯報，甲方在了解后應即時做出相應調整決定，以便適應市場之需求;
3.4.3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導致對乙方之招商任務的把握度出現問題，則乙方須將合理的市場依據作為調整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應在友好協商下將乙方傭金及任務重新調整作為雙方合作的基本支持;
3.4.4甲乙雙方在達成定價標準后，乙方應及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，甲方須給予乙方相應補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;
3.4.5若甲方或與之相關人士欲入駐本項目，則甲方應提前通知乙方，乙方根據項目總體要求對該商戶進行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應向乙方支付傭金的1/2作為服務費。
3.5非獨家招商之補充條款
3.5.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后2日內向乙方提供書面確認函。如部分商戶未得到確認，則甲方須以書面形式或合理證據向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應付傭金的1/2給乙方;
3.5.2為保證本項目對外形象的統一，招商過程中甲方應給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報價、租期、免租期等各項招商條款;
3.5.3甲方應在對外公開報價前向乙方以書面形式通知報價內容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應得傭金的1/2向乙方支付;
3.5.4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應條款應定時向乙方匯報，以增加招商之透明度;
3.5.5若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進行商務接洽，甲方有義務通知乙方繼續跟進。若甲方違反此項規定且該商戶成交入駐，則甲方須按應付傭金的1/2向乙方支付客戶之費用;
3.5.6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應付傭金的1/2給乙方作為補償。
3、銷售費用的確定
項目商場內部商業物業之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業物業價目表成交額的1.2%。
4、銷售費用結算：
1.自該項目商業物業正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當月銷售報表;
2.銷售傭金的結算為月結，甲方每月五日前向乙方結清上月銷售額之相應傭金;
3.銷售傭金結算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續為依據;若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據;若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據。
第十條：違約責任
1.本合同的任何一方因不履行本合同中所規定的任何責任或義務，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應損失;
2.因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任;
3.合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災等自然災害及戰爭等人力無法抗拒、不能預料又不可避免的事件;但無支付能力、破產等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約，但是應當在發生不可抗力事件后立即向對方通知，并于七日內向對方出具合法、有效的證明;
4.如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負賠償責任，同時甲方應按本合同第八條的規定向乙方支付應付費用。
第十一條：保密及知識產權
1.乙方應保守甲方提供的和本項目有關的商業秘密(包括數據、圖紙、客戶名單、經營策略等)，除工作小組及公司領導級外，非經甲方同意不得將有關資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關資料與內容使用于本項目以外的用途;
2.乙方違反上款規定，應承擔由此給甲方造成的所有損失，包括律師費。
第十二條：爭議的解決方式
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交華南國際經濟貿易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證
1.甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續的有限公司，為該項目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項目之一切必須的合法授權和許可;
2.甲方保證向乙方提供的有關該項目的一切政府批文、物業狀況、說明、設計、裝修標準等文件和資料均真實、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;
3.甲方保證為乙方完成物業的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協調并及時通報乙方有關工作進展;
4.若因物業本身之缺點、缺陷或甲方之原因導致與第三人發生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔應訴義務，承擔因此發生的費用。
第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證
1.乙方系依中國法律合法注冊并有效存續的有限公司;
2.乙方依照中國法律及項目所在地的有關政府部門的規定已經取得房地產銷售之資格證書;
3.乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務中忠實于甲方利益。
第十五條：其他
1. “商業項目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;
2.乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;
3.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;
4.本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;
5.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力;
6.本合同如有未盡事宜，由雙方協商確定或另行簽訂補充合同，補充合同與本合同的規定如有不同，以補充合同為準，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
(章) (章)
代表簽字： 代表簽字：
簽署日期：年月日
銷售合同閱讀參考
甲方(被人)
法定住址：
法定代表人：
職務：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
郵政編碼：
電話：
乙方(人)
法定住址：
法定代表人：
職務：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
郵政編碼：
電話：
甲乙雙方本著友好自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就乙方將銷售甲方_________產品的相關的事宜，訂立了以下合同條款，以資共同恪守履行。
一、區域
1、乙方的的區域為：_________地區。
2、區域的擴大或縮小的條件及方法：_________
二、產品
1、乙方銷售甲方的產品為：_________
2、商品種類增減的條件及方法：_________
3、約定新產品(是/否)包括在內：_________
三、權限
1、甲方授權乙方為_________地區的商，全面負責該地區的銷售和經銷商管理。
2、甲方不得在乙方區域內另設其他或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止合同及得到相應補償。
3、乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其資格，本合同將自動終止。
4、乙方在經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。
5、對于乙方的銷售區域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
四、期限
1、本合同的期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。
2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續約：
(1)較好地履行了本合同的義務，沒有發生過重大違約行為;
(2)已經向甲方支付了到期的全部款項;
(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件;
(4)同意向甲方支付_________元的續約費;
(5)_________.
五、最低銷售額
乙方承諾每月向甲方的訂貨量為_________，乙方保證一個會計年度的營業收入均不得低于_________元。如果連續_________年不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方資格。
六、商品價格
1、配送價格：甲方向乙方統一配送產品的價格，按照成本價格加管理費的辦法確定，但管理費最多不得超過成本價格的_________%.成本價格由進項價格、進項稅、包裝費、運費及_________構成。甲方除向乙方收取資格審查費和銷售返利以外，不得向乙方收取其他費用或牟取任何利益。
2、銷售價格：乙方應當按照甲方建議(規定)的零售價格銷售產品(服務)乙方不得擅自調整規定的產品銷售價格或以收取_________費用等方式變相加價。如果甲方建議(規定)的零售價格不符合本地區市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據系統的統一性要求和乙方所處地區的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。
七、傭金
1、乙方的傭金以每次售出并簽字的協議產品為基礎，其收傭百分比如下：_________元按_________%收傭;_________元按_________%收傭。
2、傭金以發票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發票。
3、傭金按成交的貨幣來計算和支付。
4、甲方每季度應向乙方說明傭金數額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在30天內支付傭金。
5、乙方所介紹的詢價或訂單，如甲方不予接受則無傭金。若乙方所介紹的訂單合約已中止，乙方無權索取傭金，若該合約的中止是由于甲方的責任，則不在此限。
八、商情報告
1、乙方有權接受客戶對產品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。
2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_________個月需向甲方寄送工作報告。
3、甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。
九、推銷、宣傳與廣告
1、乙方是_________市場的全權，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產品的銷售。
2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳產品(服務)，并按照本合同的規定負擔廣告與宣傳費用。
3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規定，實施產品的廣告計劃和廣告;乙方應按照甲方的要求在區域內促銷廣告，開展促銷活動。
4、乙方應當執行甲方對廣告活動的要求，不得違反規定廣告。
5、乙方可自行策劃并實施針對區域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。
十、購貨與銷售
1、乙方需貨時，應向甲方發出書面訂單，一般應在每月_________日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。
(2)甲方可代乙方發貨，乙方承擔鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發貨方式由乙方確定。
(3)甲方將在發貨后將貨運單據傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據上標明的時間為準。
2、乙方須在收到貨物后_________日內對產品的質量進行檢驗，因產品質量及包裝不符合質量標準的，或者產品的保質期已經超過規定標準的，由甲方予以換貨或退貨。
十一、監督、培訓及售后服務
1、甲方應當在不影響乙方正常營業的前提下，定期或不定期對乙方的經營活動進行輔導、檢查、監督和考核。乙方應當遵循甲方或其委派的督導員在經營過程中的建議和指導。
2、乙方應當保持完整、準確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營業收入的財務報表。
3、在本合同有效期內，甲方每年應對乙方或其指定承擔管理職責的人員提供不少于_________次的業務培訓。培訓費用由甲方負擔，但參加培訓人員的差旅費自負。
4、在本合同有效期內，甲方應持續地對乙方提供開展經營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協助。
5、甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規定進行質保服務。
6、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7、當乙方發生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的_________小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供_________小時售后服務熱線聯絡服務。
十二、知識產權
1、甲方許可乙方使用甲方擁有的商標(商號、標志)專利、著作權、商業秘密等，乙方在區域內享有獨占許可(排他許可或普通許可)的權利。
2、甲方對許可乙方使用的商標(商號、標志)專利、著作權、商業秘密等的權利作出下列限制和保留：
(1)僅限于銷售經營的目的;
(2)甲方許可的第三人在區域內以_________方式使用商業秘密;
(3)《商標許可使用協議》或《商業秘密許可使用協議》或《專利實施許可協議》或_________作出的其他限制與保留。
5、乙方在本合同終止后的_________年內，乙方不能生產和銷售同類產品予以競爭，本合同終止后的_________年內，乙方也不能其他類似產品，予以競爭。
6、所有產品設計和說明均屬甲方所有，乙方應在協議終止時歸還給甲方。
十三、合同轉讓
1、在本合同有效期內，乙方應當獨立自主地經營業務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將銷售業務全部或部分轉移給第三人經營管理。
2、未經甲方書面同意，乙方不得轉讓本合同。
(1)乙方要求轉讓本合同時，應當將轉讓的理由及轉讓條件、受讓人按照本合同規定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉讓的決定。
(2)乙方轉讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優先受讓的權利。在甲方向乙方發出優先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉讓或變更轉讓價格與轉讓條件，否則，乙方在_________年內不得進行轉讓。
(3)乙方轉讓本合同，受讓人應當與甲方重新簽訂銷售合同。
十四、合同變更
1、為適應市場競爭的需要，甲方有權對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協議的內容相抵觸。
2、甲方應當將合同變更的原因、可行性及有關事項，在規定的變更時間前_________天通知乙方。
3、乙方應當按照甲方的規定在區域內實行變更，并及時將實施的情況報告甲方。
4、在本合同期滿續訂合同時，甲方有權以新制定的銷售合同代替本合同。對本合同的修訂應基于合理和善意的準則，且新制定的銷售合同文本應當適用于全部的銷售商。
十五、合同終止
1、本合同因下列情況而終止：
(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續簽本合同;
(2)甲乙雙方通過書面協議解除本合同;
(3)因不可抗力致使合同目的不能實現的;
(4)在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的;
(5)當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行;
(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的;
(7)一方宣告破產或宣告解散;
(8)法院、政府等行政行為要求商終止營業;
(9)_________.
2、本合同終止后，乙方應立即停止使用與銷售有關的甲方任何的標識及知識產權。
3、乙方應在本合同終止之日起_________日內返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復制品。
4、本合同終止之日存在的全部完好無損、尚在保質期內、可以再次使用或銷售的剩余產品的處理方式為：
甲方以原售價回購;
乙方自行處理;
_________.
十六、合同解除
1、甲方有下列行為之一的，乙方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達甲方時生效：
(1)在本合同簽訂時不符合法律、法規關于商資格的強制性規定致使乙方遭受經濟損失的;
(2)在簽訂本合同前未按法律、法規規定提供相關信息或提供虛假信息致使乙方遭受經濟損失的;
(3)在本合同簽訂時不具備或本合同有效期內喪失相關知識產權的所有權或使用權，導致第三方向乙方主張相關權利的;
(4)因產品質量問題引起大量投訴并被主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業商譽受到嚴重損害的。
(5)無故停止向乙方供應產品;
(6)公開許可乙方使用的商業秘密的，致使乙方遭受經濟損失的;
(7)甲方不履行或不完全履行本合同項下的任何義務，乙方書面通知其_________日內更正，逾期未更正的;
(8)_________.
2、乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知其更正，乙方應在接到通知后_________日內更正，逾期未更正的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：
(1)擅自銷售其他產品或服務;
(2)因管理和服務問題引起大量投訴或被主要媒體曝光批評，嚴重損害甲方經營體系的商譽;
(3)未經甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同;
(4)故意向第三人泄露甲方的商業秘密的;
(5)故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息;
(6)違反競業禁止的規定參與競爭的;
(7)連續_________年未能完成銷售指標，受到甲方_________次以上處罰，屢教不改的;
(8)乙方逾期支付本合同項下的任何款項，逾期超過_________天，仍不改正的;
(9)_________.
十七、聲明及保證
(一)甲方：
1、甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
(二)乙方：
1、乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
十八、保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
十九、通知
1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2、各方通訊地址如下：_________.
3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。
二十、爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協商解決，如果協商不能解決爭議，則采取以下第(_________)種方式解決爭議：
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;
(2)依法向人民法院起訴。
二十一、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰爭(不論曾否宣戰)動亂、罷工，政府行為或法律規
3、乙方應經常視察市場，如發現第三方侵犯甲方的工業產權或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應據實向甲方報告。乙方應盡努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔正?；顒右酝獾拇祟愘M用。
4、乙方不應與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方更不應制造產品或類似于代銷的產品，也不應從與甲方競爭的任何企業中獲利。同時，乙方不應或銷售與產品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產品。
二十二、合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
二十三、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
二十四、合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
本合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)_________乙方(蓋章)_________
法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________
委托人(簽字)_________ 委托人(簽字)_________
開戶銀行：_________開戶銀行：_________
帳號：_________ 帳號：_________
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
_______年____月____日_________年____月____日
新版銷售合同范本
甲方(被人)
法定住址：
法定代表人：
職務：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
郵政編碼：
電話：
乙方(人)
法定住址：
法定代表人：
職務：
委托人：
身份證號碼：
通訊地址：
郵政編碼：
電話：
甲乙雙方本著友好自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就乙方將銷售甲方_________產品的相關的事宜，訂立了以下合同條款，以資共同恪守履行。
一、區域
1、乙方的的區域為：_________地區。
2、區域的擴大或縮小的條件及方法：_________
二、產品
1、乙方銷售甲方的產品為：_________
2、商品種類增減的條件及方法：_________
3、約定新產品(是/否)包括在內：_________
三、權限
1、甲方授權乙方為_________地區的商，全面負責該地區的銷售和經銷商管理。
2、甲方不得在乙方區域內另設其他或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止合同及得到相應補償。
3、乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其資格，本合同將自動終止。
4、乙方在經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。
5、對于乙方的銷售區域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
四、期限
1、本合同的期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。
2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續約：
(1)較好地履行了本合同的義務，沒有發生過重大違約行為;
(2)已經向甲方支付了到期的全部款項;
(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件;
(4)同意向甲方支付_________元的續約費;
(5)_________.
五、最低銷售額
乙方承諾每月向甲方的訂貨量為_________，乙方保證一個會計年度的營業收入均不得低于_________元。如果連續_________年不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方資格。
六、商品價格
1、配送價格：甲方向乙方統一配送產品的價格，按照成本價格加管理費的辦法確定，但管理費最多不得超過成本價格的_________%.成本價格由進項價格、進項稅、包裝費、運費及_________構成。甲方除向乙方收取資格審查費和銷售返利以外，不得向乙方收取其他費用或牟取任何利益。
2、銷售價格：乙方應當按照甲方建議(規定)的零售價格銷售產品(服務)乙方不得擅自調整規定的產品銷售價格或以收取_________費用等方式變相加價。如果甲方建議(規定)的零售價格不符合本地區市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據系統的統一性要求和乙方所處地區的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。
七、傭金
1、乙方的傭金以每次售出并簽字的協議產品為基礎，其收傭百分比如下：_________元按_________%收傭;_________元按_________%收傭。
2、傭金以發票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發票。
3、傭金按成交的貨幣來計算和支付。
4、甲方每季度應向乙方說明傭金數額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在30天內支付傭金。
5、乙方所介紹的詢價或訂單，如甲方不予接受則無傭金。若乙方所介紹的訂單合約已中止，乙方無權索取傭金，若該合約的中止是由于甲方的責任，則不在此限。
八、商情報告
1、乙方有權接受客戶對產品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。
2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_________個月需向甲方寄送工作報告。
3、甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。
九、推銷、宣傳與廣告
1、乙方是_________市場的全權，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產品的銷售。
2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳產品(服務)，并按照本合同的規定負擔廣告與宣傳費用。
3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規定，實施產品的廣告計劃和廣告;乙方應按照甲方的要求在區域內促銷廣告，開展促銷活動。
4、乙方應當執行甲方對廣告活動的要求，不得違反規定廣告。
5、乙方可自行策劃并實施針對區域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。
十、購貨與銷售
1、乙方需貨時，應向甲方發出書面訂單，一般應在每月_________日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。
(2)甲方可代乙方發貨，乙方承擔鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發貨方式由乙方確定。
(3)甲方將在發貨后將貨運單據傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據上標明的時間為準。
2、乙方須在收到貨物后_________日內對產品的質量進行檢驗，因產品質量及包裝不符合質量標準的，或者產品的保質期已經超過規定標準的，由甲方予以換貨或退貨。
十一、監督、培訓及售后服務
1、甲方應當在不影響乙方正常營業的前提下，定期或不定期對乙方的經營活動進行輔導、檢查、監督和考核。乙方應當遵循甲方或其委派的督導員在經營過程中的建議和指導。
2、乙方應當保持完整、準確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營業收入的財務報表。
3、在本合同有效期內，甲方每年應對乙方或其指定承擔管理職責的人員提供不少于_________次的業務培訓。培訓費用由甲方負擔，但參加培訓人員的差旅費自負。
4、在本合同有效期內，甲方應持續地對乙方提供開展經營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協助。
5、甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規定進行質保服務。
6、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7、當乙方發生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的_________小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供_________小時售后服務熱線聯絡服務。
十二、知識產權
1、甲方許可乙方使用甲方擁有的商標(商號、標志)專利、著作權、商業秘密等，乙方在區域內享有獨占許可(排他許可或普通許可)的權利。
2、甲方對許可乙方使用的商標(商號、標志)專利、著作權、商業秘密等的權利作出下列限制和保留：
(1)僅限于銷售經營的目的;
(2)甲方許可的第三人在區域內以_________方式使用商業秘密;
(3)《商標許可使用協議》或《商業秘密許可使用協議》或《專利實施許可協議》或_________作出的其他限制與保留。
5、乙方在本合同終止后的_________年內，乙方不能生產和銷售同類產品予以競爭，本合同終止后的_________年內，乙方也不能其他類似產品，予以競爭。
6、所有產品設計和說明均屬甲方所有，乙方應在協議終止時歸還給甲方。
十三、合同轉讓
1、在本合同有效期內，乙方應當獨立自主地經營業務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將銷售業務全部或部分轉移給第三人經營管理。
2、未經甲方書面同意，乙方不得轉讓本合同。
(1)乙方要求轉讓本合同時，應當將轉讓的理由及轉讓條件、受讓人按照本合同規定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉讓的決定。
(2)乙方轉讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優先受讓的權利。在甲方向乙方發出優先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉讓或變更轉讓價格與轉讓條件，否則，乙方在_________年內不得進行轉讓。
(3)乙方轉讓本合同，受讓人應當與甲方重新簽訂銷售合同。
十四、合同變更
1、為適應市場競爭的需要，甲方有權對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協議的內容相抵觸。
2、甲方應當將合同變更的原因、可行性及有關事項，在規定的變更時間前_________天通知乙方。
3、乙方應當按照甲方的規定在區域內實行變更，并及時將實施的情況報告甲方。
4、在本合同期滿續訂合同時，甲方有權以新制定的銷售合同代替本合同。對本合同的修訂應基于合理和善意的準則，且新制定的銷售合同文本應當適用于全部的銷售商。
十五、合同終止
1、本合同因下列情況而終止：
(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續簽本合同;
(2)甲乙雙方通過書面協議解除本合同;
(3)因不可抗力致使合同目的不能實現的;
(4)在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的;
(5)當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行;
(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的;
(7)一方宣告破產或宣告解散;
(8)法院、政府等行政行為要求商終止營業;
(9)_________.
2、本合同終止后，乙方應立即停止使用與銷售有關的甲方任何的標識及知識產權。
3、乙方應在本合同終止之日起_________日內返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復制品。
4、本合同終止之日存在的全部完好無損、尚在保質期內、可以再次使用或銷售的剩余產品的處理方式為：
甲方以原售價回購;
乙方自行處理;
_________.
十六、合同解除
1、甲方有下列行為之一的，乙方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達甲方時生效：
(1)在本合同簽訂時不符合法律、法規關于商資格的強制性規定致使乙方遭受經濟損失的;
(2)在簽訂本合同前未按法律、法規規定提供相關信息或提供虛假信息致使乙方遭受經濟損失的;
(3)在本合同簽訂時不具備或本合同有效期內喪失相關知識產權的所有權或使用權，導致第三方向乙方主張相關權利的;
(4)因產品質量問題引起大量投訴并被主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業商譽受到嚴重損害的。
(5)無故停止向乙方供應產品;
(6)公開許可乙方使用的商業秘密的，致使乙方遭受經濟損失的;
(7)甲方不履行或不完全履行本合同項下的任何義務，乙方書面通知其_________日內更正，逾期未更正的;
(8)_________.
2、乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知其更正，乙方應在接到通知后_________日內更正，逾期未更正的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：
(1)擅自銷售其他產品或服務;
(2)因管理和服務問題引起大量投訴或被主要媒體曝光批評，嚴重損害甲方經營體系的商譽;
(3)未經甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同;
(4)故意向第三人泄露甲方的商業秘密的;
(5)故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息;
(6)違反競業禁止的規定參與競爭的;
(7)連續_________年未能完成銷售指標，受到甲方_________次以上處罰，屢教不改的;
(8)乙方逾期支付本合同項下的任何款項，逾期超過_________天，仍不改正的;
(9)_________.
十七、聲明及保證
(一)甲方：
1、甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
(二)乙方：
1、乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
十八、保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
十九、通知
1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2、各方通訊地址如下：_________.
3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。
二十、爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協商解決，如果協商不能解決爭議，則采取以下第(_________)種方式解決爭議：
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;
(2)依法向人民法院起訴。
二十一、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
