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醫藥行業新媒體運營范文1
1當前醫藥行業的人力資源管理
1.1人力資源管理部門的人員構成
相關資料顯示，在醫藥行業的人力資源部門中，本科及本科以上學歷人員在整個從業人員中占60%，參加過相關培訓的人員占將近20%。但有一個普遍情況是，大部分從事人力資源管理的人員都是從基層提拔上來的，他們在工作中往往依靠的是自身累積的工作經驗，在人力資源管理方面缺乏專業的理論基礎和經驗。
1.2招聘方式
（1）校園招聘。校園招聘成本低，且可以直接、大量、便捷的招到所需人才，所以校園招聘是各醫藥企業員工招聘的主要方式。（2）網絡招聘。網絡招聘是隨著互聯網的興起而發展起來的，其可以面向社會廣泛進行招聘，且可以定向、定時進行招聘，不受招聘專業的限制。（3）招聘會。招聘會是比較傳統的招聘方式，其優點是可以與面試者面對面交流，從而快速對面試者作出評估并了解其信息。（4）中介機構招聘。通過中介機構招聘的員工基本上都已經過篩選，其招聘成功率較高，上崗的效果較其他方式也顯著。（5）媒體廣告招聘。媒體廣告招聘是在報紙、雜志、電視、廣播等傳媒工具上進行相關信息的，其優點是覆蓋率較廣，短時間內可以獲得相關信息，可以有更多的選擇，還可以提高企業知名度，在招聘員工的同時又可為企業做宣傳。
1.3員工培訓
醫藥行業在培訓方面有三個特點。一是崗前培訓，時間為10~30天，大多是企業歷史、目標、宗旨以及所在崗位職責任務等的介紹。二多為自我培訓，大多都是由本崗位的領導者或者本企業的培訓機構進行培訓。三是對員工缺乏長遠的培訓計劃，不利于員工的長期發展。
1.4業績考核與評估
相關資料顯示，有60%左右的醫藥企業會對員工進行定期的業績考核，考核的辦法主要有民主測驗、觀察法以及標準參照法，還有一些企業采取考試法、要素評定法、情景模擬法等?？梢钥隙ǖ氖?，醫藥企業在對員工的評估考核方面較以往跨出了一大步，不僅對生產等崗位進行了量化考核，而且對科研、管理等崗位的量化考核方法也進行了探討。但不得不提的是，醫藥企業內工作崗位的評價系統多以經驗性為主，考核標準缺乏科學性。
1.5薪資管理
我國醫藥行業的員工薪資結構較為簡單，與其他行業相比，底薪高、福利低，相關薪酬獎勵制度少。在這其中，人力資源部門員工收入往往達不到企業50%的分位，人力資源部門的收入水平也有待提高。另外，醫藥行業對銷售部門較為重視。企業銷售部門員工的收入也會隨著其等級的提高而提高。同時，國內醫藥企業的薪資水平同外國制藥企業相比，也存在著較大的差異。
2普遍存在于醫藥行業人力資源管理中的問題
2.1對員工培訓不夠重視大部分醫藥企業在人事管理方面會忽視員工的培訓。首先，培訓投資大幅度減少，近幾年參加培訓的人數占從業人員的比例正逐漸呈現出下降的趨勢。其次，對管理人員重使用，輕培養。2.2管理缺乏制度化管理缺乏制度化是當前我國醫藥企業普遍存在的一個問題。很多醫藥企業的崗位都不是按實際需求設置的，也不能做到按實際能力進行人員安排，有些部門領導也不完全按章辦事，對違規違章的現象沒有制定出一套合理的一對一懲戒制度，即使有也極其模糊。2.3人力資源的構成不合理，缺乏高層次研究人員國有醫藥企業普遍缺乏科技人員，大多數本科生畢業后都選擇銷售一類的工作，選擇讀研深造的也并非全是為了從事科研工作，而科研人員中從事新藥研究工作的人員少之又少。
3針對醫藥企業存在問題的建議
3.1建立嚴格的規章制度醫藥企業應建立一套完整的規章制度，嚴格做到用制度管人，不能以人情關系選人任職，要重視員工的能力，選賢任能，各項工作都要做到公平、公正、公開。3.2加強員工培訓各醫藥企業要加強員工的培訓，不僅要對員工進行能力訓練，還要加強員工的人格培養，培養其正確的價值觀，同時要提高員工的心理素質，良好的心理素質有助于員工工作能力及效率的提高。3.3抓緊人才培養人才培養不僅僅在于前期的培訓，更重要的是長期培養。各企業要統籌兼顧，前期培訓時做好崗位適應培訓，強化員工的素質。后期可以安排定期培訓、成果交流、外出學習等，根據員工的能力、興趣制定相應的政策，努力打造一個人盡其才、才盡其用的工作環境。
4醫藥行業人力資源管理的信息化建設
當今時代，信息化愈加重要，而人力資源管理中，信息化建設更是非常關鍵的一步。
4.1信息化人力資源管理模式構建的必要性
信息化人力資源管理模式可以縮短各級員工的反饋時間，開辟更加豐富的溝通渠道，員工可以通過信息化和各部門溝通交流，有利于整合資源，提高管理效率，降低管理成本。此外，隨著互聯網的發展，傳統的人事管理已經不能適應市場經濟的高速發展，所以信息化人力資源管理模式的構建勢在必行。
4.2構建人力資源管理信息化模式的途徑
4.2.1完善人力資源管理制度
醫藥企業各部門首先要協調運作，部門彼此之間的信息要做到及時傳達、及時核對，減少因各部門信息不對稱帶來的損失，其次要建立一套內部控制系統，對企業各項支出、資金等進行一定程度的控制，減少不必要的支出。同時，要完善加強預算制度，避免出現預算可有可無的情況。
4.2.2人力資源管理信息系統的全面性構建
盡管醫藥行業有其特殊的管理運營模式，但在人力資源管理信息系統的建設中，其應結合國內外各企業的運營模式，取長補短，構建一套屬于自己的人力資源管理信息系統。各醫藥企業可以借助互聯網平臺，構建一套全面覆蓋的信息化管理平臺，以平臺標準化的管理流程，對人力資源進行管理，改善當前醫藥行業人力資源管理中的一些不足之處。同時，通過這一信息化平臺，能實現醫藥行業流程、咨詢實施一體化、財務運作一體化、管理流程運作一體化。此外，結合醫藥機構的實際情況，運用企業管理模式，還能構建統一的信息集成管理平臺，并以此形成準確、高效的管理模式。人力資源管理信息系統全面性的構建對醫藥企業的發展具有以下的好處。（1）更好地管理組織機構。人力資源管理信息系統可以自動生成組織機構圖，更簡便、快捷地幫助醫藥企業進行組織管理。（2）更好地進行績效管理。績效管理與激勵體系相結合可以更高效地督促各部門及員工進行自我提升，使其發揮主觀能動性，從而提高工作效率。在醫藥行業總體戰略的指導下，人力資源管理信息系統可構建出一套基于平衡計分卡為主導的多維度績效考核體系，在績效管理、獎金管理等方面起到一定的作用。（3）員工人事信息的管理。人力資源管理信息系統對員工的人事信息有維護功能，在國家人事檔案信息標準的基礎上，可自行對員工資料進行修改及補充，可對其他人事管理機構提供員工任職全過程的人事事務處理。在員工進行入職、調動、辭職、辭退、檔案維護等業務處理時，人力資源管理信息系統可對大批量職員進行集中、快速的處理，保證企業人事管理的有序運行。（4）符合我國國情的不在職、離職、離退休職員管理。人力資源管理信息系統對員工離職、離退休、不在職等情況，具有數據維護、信息分類查詢管理等功能，這不僅可以對離職面談記錄進行管理，還對離職人員的生日、信息維護、重新入職黑名單定義等均有預警，高效、便捷地幫助醫藥企業分類處理和記錄不在職、離職、離退休人員的各種事務。
5結語
人力資源是醫藥企業發展的前提和基礎，它是積累和創造物質資本，促進和發展國民經濟的重要力量。所以，相關人員要盡快建立起一套完整的人力資源管理信息系統，只有采用“適合國情，突出特色”的現代人力資源管理模式，醫藥企業才能更好地生存和發展，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
作者:陳瑜娜 單位:中國醫學科學院醫學生物學研究所
參考文獻
［1］孫明海.醫藥企業創業導向、組織學習與企業績效關系研究［D］.長春:吉林大學,2011.
醫藥行業新媒體運營范文2
在我國，廣播廣告作為衡量廣播業績增長的最主要指標，年均增長20％左右。數據顯示，2006年各個媒體廣告收入均有所增加，而電臺廣告以24％的增長率榮登各媒體增幅之首，這足以讓廣播人對后市充滿無限的憧憬和希望。
但是，廣播是否能夠持續、良性發展仍是一個問題，廣播市場在高速增長的背后，還缺乏核心競爭力的塑造。
粗放的媒體運營
多年以來，廣播媒體的經營活動主要是指廣告業務的基礎建設工作，與廣告主合作的質量和規模與其他媒體相比比較低，缺乏整體運營的經營意識和相關人力資源。近年來電臺開始對市場真正重視，但還是主要集中在廣告經營部門，在內容、公關、經營和發展環節仍缺乏具體技術細節和相互關聯的整合運營意識。
此外，近年來電臺創收環境的改善卻為電臺經營者背上了沉重的負擔。不經過調研分析和設計增收策略而盲目增加高額任務，只會出現諸如強調短期利益、對市場掠奪式的開發、只注重當前銷售不注重銷售服務升級、只注重廣告銷售不注重傳媒產品升級、廣告價格的非理性上漲、熱線節目迅速膨脹、媒體的價值不斷滑落、現市混亂和后市乏力等問題。
最后，在廣播業界，存在一個不好的現象，即部分電臺會不真實的數據。具體表現為：一是電臺為了彰顯自己的經營成就，以稅前或是更為虛高的廣告營業額作為收入總額進行申報，導致電臺之間形成攀比，加劇電臺任務制定的盲目上漲。二是電臺為了贏得廣告主，惡意改動第三方調查數據，導致數據公信力喪失，加劇市場競爭惡化。
客戶轉型的困境
2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18％，這一增幅與2005年持平。原因主要在于2006年國家對房地產及醫療醫藥行業的控制，而多年以來，這兩個行業雄踞廣告花費排行榜的前三位。
可以預測，如果醫療醫藥行業逐步回歸常態營銷，廣播的損失可謂之大。因為長期以來，省級電臺慣于依賴營業額較高的熱線節目作為主流創收，配備的結構、人力資源和局部體制也已成形多年，如果這塊利潤縮水甚至是大幅縮水，電臺將難以快速調整資源轉向其他營利領域，并且會對現有的電臺架構、體制和人力資源造成巨大沖擊。
傳統優勢逐步喪失
數據顯示，由于奧運題材的影響，2007年中國廣告市場將同比增長20％，2008年將更為樂觀。但廣播能分到多少份額還很難預料。因為市場在加速變化，以往屬于電臺的行業優勢逐步消解弱化。
首先電臺曾經被認為是最能夠“快速反應”的媒體。但現在網絡媒體本身呈現的快速優勢，電視媒體也不斷提高的報道速度，而省級電臺除新聞頻率之外，眾多專業臺缺乏自采節目源和編輯記者，大量采用網絡和報紙稿件，電臺的“快速反應”嚴重弱化。
其次，電臺媒體曾經是唯一可以互動的媒體。但當前以網絡為首的各路媒體紛紛挖掘互動資源，以電信運營商為首的各機構也強力催生互動資源，對互動資源的過度開發嚴重分散和消弱了受眾的互動熱情，以熱線電話作為互動的單一手段也制約了電臺的互動形式。
第三，當前由于多種媒體公共偶像的造勢和傳播，娛樂產業造星手段也不斷強化和膨脹，而電臺的公關、包裝、節目內容依舊不足，導致電臺主持人吸引力越來越弱。
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但是，“提升”并非反掌那般簡單。企業經營需要的是找到一條適合大環境和企業自身實際的路徑，才可以實現提升。特別是我國醫藥行業所處的同質化嚴重的混沌期，是否選擇合適的戰略、合適的戰術、合適的方向突圍直接決定著企業的生死存亡。
一、 品牌化
品牌化之路是近幾年行業炒得比較火的說法，一時間大大小小的企業都開始通過廣告等手段走這條路。結果是，叫的響、有印象的依然是那么幾個企業。于是，處于行業競爭相對弱勢的中小企業（特別是其中的經營企業），就會產生一個誤解：認為品牌是虛無縹緲的東西，只要哈藥、石藥、揚子江、國藥這些巨頭才具備打造品牌的實力，中小企業的資金投入和經營情況注定了搞品牌是找死。
其實，對于品牌的這種理解是很片面的。品牌往大的講是企業形象，高高在上；往小的講，就是企業在商和患者心目中的印象，就是企業的服務和理念，就是企業的經營策略等等。例如偏安鄭州的河南醫保藥業有限公司，數年如一日走特色化營銷之路，放棄市場熱門產品的經營，專門在冷門小科室的特色品種上下功夫，通過幾年的產品和市場的經營整合，通過不斷完善的內外部管理和客戶服務，在行業內形成自己的獨有品牌形象，就是一個很好的例子！
明白了品牌的真實含義之后，就可以有針對性的祭起品牌大旗，應對目前醫藥行業大環境的同質化、無序競爭了。
1、 產品品牌
醫藥企業市場經營的核心還是要落實到產品上，因而藥企的品牌化之路首選還是產品品牌打造。在這個方面，目前國內的大型生產企業做的較為突出，依靠單品上量而引領企業發展的例子比比皆是：藍瓶的三精、藥材好、藥才好的六味地黃丸、不消化找江中的健胃消食片、不消化就要找的嗎丁啉、治感冒黑白分明的白加黑……患者盡管不太清楚這些廠家的其它品種怎么樣，但是在患者和終端的心目中，因為有了這些品牌品種的成功，就會自然而然的認為廠家的其它品種必然也是很不錯的品種，這就是產品品牌化為企業發展提供的強大推動力。
而在醫藥經營企業當中，卻走的是一條截然相反的道路。因為醫藥經營企業對于產品的自供能力不足，不具備產品自產自銷的實力。所以對于企業引進的產品，往往都會看的相當重要，不到萬不得已不會輕易放棄。于是問題出現了，醫藥經營企業手里的品種少則十幾個，多則上百個，但是企業的整體銷量并沒有很大的提升，也沒有那個醫藥經營企業能造就出銷量上億元乃至更高的境界。這樣的結果是且有在產品經銷博弈中消耗著本不十分雄厚的資金，在蜻蜓點水般的產品推廣中讓產品老化直到死去。這種情況一直存在，是到醫藥經營企業覺醒自強的時候了。打造醫藥經營企業的產品品牌，刻不容緩！
2、 企業品牌
回過頭來說，產品要打造成為明星品種，占據市場領導地位還會收到諸多因素的影響。倘若醫藥企業的產品都是普通品種，是否就意味著企業的品牌化之路沒有希望呢？非也！打造出別具一格的企業品牌，一樣可以決勝市場。
A、企業定位傳達企業核心戰略。就是通過有針對性的宣傳和展示，讓企業的發展和戰略轉達給行業。例如可以展示企業的誠信、可以展示企業生產優勢、可以展示企業的學術支持等等；
B、渠道專業化彰顯企業地位。作為擺脫同質競爭的有力手段，尋找差異化則是企業發展的一條捷徑。醫藥企業在渠道方面的專業化操作，可以很好的顯示企業的優勢化地位，從而確立企業在臨床、OTC、第三終端等渠道的品牌；
C、服務一體化讓客戶滿意。而企業持續不斷的以客戶為本的經營思想，同樣可以作為一個企業區別其它企業的重要方面，體現自己的服務品牌；
D、管理模式化讓行業側目。當然，醫藥企業內部快捷高效的管理，也是企業對外傳播樹立行業典范的重要部分。管理的品牌化也可以大大促進行業對企業的認識，助力企業的發展。
二、 規范化
就如同對與錯的對比一樣，規范化也是與不規范有了比較才會顯現。筆者遇到過這樣一家企業：以醫藥招商經營為主，奉行短平快的操作模式，處處追求利益的最大化，靠的是夸大的產品宣傳和招商人員的虛假承諾經營。于是企業的產品銷售額以年均45%的速度下滑，瀕臨倒閉。作為這家企業經營老總的朋友，筆者通過對企業內外部環境的分析，從企業經營模式的規范化著手。在經營方向、對外宣傳、內部管理、營銷手段等方面不斷完善各項措施，逐漸扭轉了經營困境，企業也重新走上了發展軌跡。
以上這個案例不難發現，在目前國家監管不斷加強：GSP/GMP認證制度的嚴格化、醫院臨床反商業賄賂進行新階段、互聯網虛假藥品信息的不斷曝光、藥品召回和信息及時機制的完善以及其它各種規范的完成和實施，注定了企業不規范經營將沒有生存空間。而醫藥企業要適應這種行業監管，就不僅僅是企業內部員工每個人做一套工裝穿在身上那么簡單了，必須從內外部來完善自己的經營行為，將企業的規范化經營策略提升到企業的戰略高度上來！
1、 外部，緊抓政策全面整合
醫藥企業的經營需要在國家宏觀政策的引導下，越雷池半步必將遭受毀滅性打擊。比例此次醫改中涉及到的臨床醫院改革，招投標制度的重新劃定和藥房身份的界定，必然會對臨床供應商產生較大的影響。倘若以臨床藥品經營為主的企業不積極求變，規范自己的臨床銷售行為，還是寄希望代金銷售等邊緣化手段來支持企業的產品銷售額，必定會承受慘痛的教訓。
2、 內部，不斷調整合理規范
而企業內部運行的合理有效作為推動企業發展的動力，規范合理的運營也關系到企業的發展。但是目前的情況是，國內大大小小的企業還普遍存在著這樣那樣的問題：流程不明、責權不清、不合理的待遇體系、不完善的晉升機制、不明細的人才引進培養機制、小團體主義、家族裙帶關系而產生的管理難題等等，都在困擾著醫藥企業的發展。不規范，不改善，何談其它提升？
三、 專業化
醫藥行業對比于其它行業，較高的專業化程度依然是關鍵。但是，目前醫藥行業的一個趨勢卻值得大家審視，那就是藥品經營的快消化。從最早的藥品渠道專業化研究，必須由醫藥畢業生進行市場操作懂得醫藥產品本身的醫理或藥理，到逐漸的依靠關系營銷為核心的吃喝玩樂、代金銷售等手段，讓普通患者和醫療終端從業人員逐漸對醫藥行業的認識產生誤解和偏差。
可以預見，國家一系列調控手段的出臺，醫藥產業的發展必將回歸為大眾服務的地位。于企業而言，在經營過程中如何回歸專業的本質則是一個核心問題。
1、 經營定位
醫藥企業走專業化運作之路，首選在企業的經營定位方面必須要明確?！笆裁雌贩N、走什么渠道、如何實施專業化營銷”是藥企重點考慮的問題。企業應該根據自身在某一方面的優勢，將其發揮最大化。通過研究自身的品種，研究品種所適應的某一渠道的具體情況，制定一套專業化較高的經營策略，能極大的促進企業的發展，也可以很好的樹立企業在某一渠道的影響力。
2、 資源配置
要配合藥企的專業經營，還必須要圍繞藥企的經營過程配置一系列的資源，來共同發力推動企業提升。
A、人員專業化
藥企的專業化經營，離不開一批有著較高專業知識的員工。這些員工不僅僅是具有較高水平的業務人員，還應該是具有較為專業的產品知識的研發人員和病理研究人員，當然還應該是熟悉國家法律法規的政策研究人員，熟悉市場環境的信息調研人員和同類產品的綜合人員等。
B、宣傳專業化
在藥企的經營過程中，廣告宣傳是相當重要的一個方面。當傳統的展會、平面媒體和網絡還沒有研究透徹的時候，學術會議、定向宣傳、博客營銷等一些新興的宣傳模式也已經發展的如火如荼。對于這些空前繁多的宣傳形式，藥企千萬不能陷入盲目和盲從的怪圈浪費珍貴的資金。 講究宣傳專業化，就需要藥企好好的研究自己的產品以及產品所在的渠道，并通過各種手段摸清商或患者對于藥品信息的獲取來源，來指導藥企實施宣傳資源的精準投放，也就是筆者一直推崇的“媒體精投”。
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關鍵詞：醫藥行業 藥品定價 藥品招標
最新資料表明，在近20年的時間里，我國城鎮居民收入增加了20多倍，而藥品價格平均上漲了200多倍，與人民群眾的承受能力相差懸殊，以至出現患者得了病，卻承受不了較高的醫藥費負擔，看不起病的情況。這里面，生產成本提高是一方面原因，但主要還是藥品價格的無序上漲。藥品價格調控為什么總是困難重重?
藥品價格難調控的深層原因
“一小二多三低”的現象是藥價居高不下的重要原因
“一小”指大多數生產企業規模小。據統計，目前我國6000多家醫藥生產企業中，幾乎90％為小型企業。2001年，國家500強大型企業中醫藥企業只有25家?！岸唷敝钙髽I數量多，產品重復多?！叭汀敝复蟛糠稚a企業產品技術含量低，新藥研究開發能力低，管理能力及經濟效益低。目前，我國仍主要以引進仿制為主。這種狀況導致了市場競爭的進一步惡化。同樣產品由多個廠家生產，迫使企業紛紛采取高定價、高讓利的促銷手段。
“以藥養醫”政策使藥品收入事實上成為醫院經濟收入的主要手段
目前，醫院收入主要由財政撥款、藥品收入和醫療服務收費三部分組成。長期以來，我國將醫院劃為社會公共福利行業，對醫療服務收費一直實行從低政策，按照成本或低于成本的原則制定收費標準，對醫療技術勞務價值和物質耗用補償等問題的考慮不足。另外，財政撥款不到位，經費缺口較大，嚴重影響了醫院的生存和發展。所以，醫院只能通過以藥養醫來彌補經費短缺的窘境。據統計，多數醫院藥品銷售收入占醫院總收入的比例在50％左右，個別醫院達70％-80％。醫院收益主要源于藥品差價收入已是一個普遍現象。
醫藥分業舉步維艱
與其它商品不同的是，多數藥品最終的使用權不是直接由消費者來購買，而基本是在醫生手上開出處方。這一性質決定了即使市場供大于求，醫生仍處在買賣一環的主動地位上。很多專家指出：根治醫生亂開處方，開大處方的最好的辦法，就是將醫院通過售藥所得的利益與診療所得利益分離開來，也就是說，當醫院無法從藥房收入獲取利益的時候，也就是醫生失去開貴藥的動力的時候。
醫藥分開雖然是未來可能的趨勢，但是要想將醫藥徹底分離顯然不太現實。國際慣例也不是所有醫院都不能設立藥房，這要看各自的具體情況而言。從提高醫療收費這一途徑來補償醫院從藥房失去的利潤牽涉面太大。直至今日，尚沒有一個大家都認可的補償機制出臺。
藥品定價方法不合理，藥品價格監督難度過大
藥品價格一般依據其社會平均成本而確定，但當前不同所有制企業藥品生產成本構成有所不同。社會平均成本難以計算，致使藥品定價缺乏科學依據，隨意性很大。醫藥行業是技術密集型的高科技產業，新藥開發周期長、風險大、耗資多。我國的藥品定價辦法雖然對新藥的利潤從寬，但只含物質成本，未含技術成本。由于政府定價主要采取平均成本加成的方法，加之藥品生產專業性強，技術含量高，原料成份構成復雜，形成了廠商與政府管理者之間關于成本信息的嚴重不對稱，一些藥品生產廠為了生存或牟取暴利虛報成本。由于藥廠虛增生產成本牟取暴利的行為，誘使過多的藥品流通企業參與藥品流通，致使流通環節加長。
醫療機構藥品集中招標采購并未觸及以藥養醫的基本格局
在醫藥生產、流通企業和醫療機構的博弈過程中，前者一直處于弱勢地位，而推行藥品集中招標采購以來，更是進一步使醫藥企業淪為“弱勢群體”。醫療機構對醫藥企業是買方，對患者是賣方，藥品集中招標采購更強化了醫療機構作為買方的壟斷地位，導致招標過程中出現諸多不平等、不公正、不合理的行為。主要是有的地方評標標準不公開，評標過程不透明；由于藥品質量指標量化困難，造成評標時難以拉開質量檔次，人為因素成為中標主要因素；有些合同中買方、賣方以及中介機構的權利、責任、義務不對等，雙方不履約的情況都有發生。
政策建議
加速進行結構調整
國家實施的醫藥行業“十五”發展規劃以及市場的激烈競爭將促進醫藥企業不斷加快制度創新、技術創新和管理創新，加快聯合、兼并和重組，行業生產和銷售集中度將進一步提高。由于目前我國存在的藥品生產企業“一小二多三低”的現象,有關部門必須通過各種辦法制止藥品企業的重復建設，以及實行“扶優、扶新、扶強”的政策，堅持優勝劣汰，淘汰部分規模過小、技術落后、污染嚴重、產品重復的企業。
必須對流通環節進行改革，不僅要整頓藥品批發企業的不法購銷行為，并大力壓縮批發企業，更要重點打破地區封鎖和市場分割。使藥品能在全國市場內自由流通。藥品生產企業要打破地區、行業和部門界限，優勢企業之間可以強強聯手，充分利用彼此的產品優勢、營銷網絡、研發力量，降低運營成本，擴大經營規模，壯大競爭實力，組建大型化、規范化的醫藥企業集團，實現藥品生產的規模經濟效應，以降低經營成本，從而為降低藥價提供好的市場環境。
推進公立醫院產權改革
醫藥分業是一個世界性的難題，目前只有美國等極少數國家實行醫藥分家，但這些國家在急診和住院方面也并非完全徹底。亞洲國家幾乎還都是醫藥一體。早前，韓國嘗試進行醫藥分家，現已宣告失敗，而日本在這方面也遲遲不敢貿然下手。
目前以藥養醫的現狀，充分顯示了中國醫療改革的困局。醫療價格包括藥品、醫用耗材，也包括醫護人員的技術勞務費用和醫院管理費用。目前國家給醫院的撥款嚴重不足，一般都只夠維持醫院正常開支的1/4或1/5，醫院除了靠一些收費較高的檢查項目如核磁共振、CT掃描、B超等，就只有靠賣藥創收。在這種背景下，如果實施醫藥分業，就必須讓醫療服務費用充分體現“醫”的價值，讓醫院真正靠醫賺錢。但在國家沒有那么多錢來補貼的前提下，要想不讓醫院倒閉，似乎只能大幅提高目前醫療服務的價格，而這又需要醫療保險的改革能夠跟上，否則老百姓將依然看不起病。那么目前的醫療保險能擔負起這一重任還很難說。
在民營醫院，醫療服務定價不成問題；而在公立醫院，醫療定價怪圈與醫療體制又有千絲萬縷的聯系。醫藥分離的根本出路還在公立醫院產權改革。在政府補償不足，醫療技術勞務價格不到位的情況下，不妨鼓勵社會資本參與政府所辦醫療機構轉制，改變目前公立醫院的壟斷局面。目前看來，醫藥分業的成敗，事實上仍由大醫院掌握著話語權。只有一些有競爭力的醫院進入市場，對公立醫院的優勢地位真正構成沖擊，醫藥分業才可能真正在競爭中實現。
完善醫藥定價規則和組織體系
要運用市場經濟的方法，以市場需求為導向，對藥品價格實行有計劃調整和有序放開，使藥品價格達到合理的均衡價位。
搞好成本調查，為定價打好基礎。成本是價格形成的基礎，成本不實則價格不準。凡是有行業平均成本的應以平均成本為定價基礎，沒有行業平均成本的，應嚴格核實其個別成本，對某些人為擴大的原材料費用和各項費用進行調整，以避免出現虛高定價。
規范藥品經營中的折扣行為。在藥品經營活動中，供貨方給予購貨方的折扣，必須按照制度要求，在銷貨發票上注明折扣前價格、折扣后價格和實際的折扣率。醫療單位必須將所得的藥價折扣記入藥品銷售差價收入，不得作為其他收入。
對一些經過GMP認證的企業、對專利、原研制及首先仿制產品，單獨定價產品以及知名品牌的優質產品，本著扶優扶強、優質優價的原則，制定合理價格水平，促進生產技術進步和醫藥產業的健康發展。
改進藥品集中招標采購制度
集中招標采購制度無疑是值得信賴的，國外和國內一些地方的成功經驗已經證明了這一點。仔細分析各地的實踐后我們會發現，之所以這類集中招標采購在某些地方仍然黑幕迭出，不在于這種制度本身，在于一些地方在具體操作中不但沒避免反而強化了原先的種種弊端。因此，對這些問題必須要想辦法加以解決。
強化職能部門監督，建立部門之間協作制約的機制。建議將藥品集中招標采購的管理組織由一家包辦，改為由衛生、藥監、物價、工商等有關部門合作共管。
針對不同藥品采取不同的藥品集中招標采購形式。對醫療機構普遍使用、量大無品牌限制的藥品，應采取公開招標采購形式；對醫療機構普遍使用、量大、有品牌限制的藥品，宜采取邀請招標采購形式；對新藥、專利藥及使用不普遍、量小、投標者少于3個的藥品，應采取集中議價采購形式。這樣，可以最大可能地使藥品集中招標采購覆蓋所有藥品，杜絕規避投標行為。
建立公開監督機制，提高藥品集中招標采購和經營使用的透明度。各醫院應定期在指定媒體公布招標藥品品目的計劃數、中標數及使用情況，門診和住院部招標藥品的使用率和患者的實際受益率等信息，這樣一方面能規范醫療機構的招標行為，另一方面能更有效地發揮社會監督的作用，是行政監管的一個有效補充。
建立合理的中標藥品定價機制。醫療機構雖是招標主體，但卻不是藥品的消費者，也只是藥品經營的一道環節，并從中營利。因此，中標藥品臨時零售價按中標價順加醫院的合理利潤即可，醫院不應再與患者爭利。
大力發展醫藥電子商務，盡早實現網上醫療機構藥品集中招標采購。醫藥電子商務能讓所有通過行業認證和安全認證的藥品生產、經營企業及其產品以及醫療機構，全部聚集到這個虛擬的市場里，用動態需求和價格進行藥品交易。醫療機構在全面上網的基礎上，還可以選擇采購量大、具競爭力的品種進行集中采購。行政管理部門及監督部門可以隨時在網上對中標品種的采購進行有效監管。醫療機構、藥品生產企業、電子商務系統、物流配送系統及由國家權威機構建設和維護的企業及其產品數據庫系統構成了理想的現代藥品供應網。屆時，藥品的集中招標采購工作就容易得多了，效率更高，效果更好。我國的醫藥電子商務，應當立足于發展獨立的、第三方醫藥電子商務系統。第三方醫藥電子商務系統的開發和建設，可以由國家財政出資，政府主導，也可以由中介服務機構出資或多方出資，市場主導。
參考資料：
醫藥行業新媒體運營范文5
AOBO：戴著腳鐐的舞蹈
■文/美國東方生物技術有限公司整合營銷傳播中心總經理、總裁助理 張默聞
我們認為2008年醫藥行業的前景將會發生更大的變化，這種變化體現在三個方面：一、在國家政策的嚴密注視下，企業的營銷和傳播將是一次戴著腳鐐的舞蹈，一切都將比歷史的更加艱難，但是這也預示著一個規范的機會，這對于一個健康的醫藥企業來說，是一次品牌發展、傳播發展、渠道發展、終端發展的良好契機；二、配合國家醫療體制的改革，中國真正意義上的第三終端開始煥發生機，真正的大流通和大終端開始展現它的瘋狂。中國醫藥零售將揭開新的一頁；三、中國醫藥企業將在2008年繼續全面整合，強者更強，大者更大的優勢整合將成為主角。這將有利地推動中國醫藥企業的資本整合、品牌整合、營銷整合等一系列的整合變化將把中國的醫藥企業帶上新的陽光大道。但是，也給喜歡肇事的中國醫藥企業腦袋上加了一個緊箍咒。所以，2008年對中國醫藥企業來說既要敢于創新，又要非常聽話，這樣才能活著，并且活得很好。
關于營銷方式上我認為2008年不會有較大的變化。
我們在2008年將繼續以品牌化營銷展開一系列的營銷活動，我們在2008年將開拓國際市場，將以中國區為核心，建立更加細質的，精深的市場網絡。我們將把2007年度兼并的中國著名醫藥企業重新整合，推出新的產品，用中央電視臺衛星電視以及其他新媒體進行立體傳播。打造中國醫藥類產品第一品牌，我們將做好五件事情：第一、建立遍布全國的經銷商大客戶聯盟；第二、我們將全面盤活終端，建立最有銷售力的終端王國；第三、我們將加大產品研發力度，推出令國人幸福的品牌，開創中國新藥之最；第四、我們將和行業的主管部門聯手進行一系列的行業自律行動，讓企業品牌和社會公信力得到前所未有的發展；第五、我們將建立企業文化輸出系統，讓我們的企業文化思想和營銷一起種植到消費者的心里。
2008年的電視和廣播媒體將是回歸理性，“陽春白雪”的一年。無論從奧運的大形勢，還是從國家廣電總局的整治來看，對于企業來說，都是廣告環境非常美好的一年。中央電視臺將會大力打造奧運傳播大平臺，衛星電視媒體將會更加特色化地節目創新，廣播也會保留自己的精華節目，廣播欄目的生動化建設也會顯得更加突出。2008應該是中國廣播電視快速發展的一年，但是也是競爭殘酷的一年。誰不老實經營誰就會挨打，在面對利益和精神建設方面將考驗廣播電視媒體的經營策略。我們在2008年除了參加中央電視臺黃金資源廣告招標，我們還在衛星頻道進行了脈沖式、高頻次的廣告綜合整合。并依據市場需要，采取了多種形式的廣告傳播。我們的廣告投放比例在逐年地增加，我們和各媒體的合作形式越來越新穎，在時尚地進行著廣告的傳播。
我們對合作者有五種期望：一、我們希望合作者具有誠信的品質；第二、我們希望能享受到更低的成本，并能給合作者保證基本的利潤；第三、我們期望合作者能跟我們有共同的戰略思想；第四、我們希望合作者擁有非凡的創新精神；最后我們希望合作者能夠不斷地為我們提供行業的最新資訊變化，幫助我們決策。
HI-TEC：以同一個夢想迎接2008
2008年奧運會花落北京，做為英國第一、全球第三大戶外品牌HI-TEC選擇這樣的時間進入中國，同樣面臨著機遇與挑戰，HI-TEC這個三十多年的品牌正為“同一個世界，同一個HI-TEC”的夢想而來。
2008年全球蜂擁而至的人來中國并非只關注奧運，在奧運的帶動下還有旅行業的火爆，旅行著裝的輕便將大大提高旅行者的方便，HI-TEC在市場細分后，決定在營銷方式上將主要針對都市旅行這一主要人群，而改變以往專業戶外運動來切入市場。
2008年的奧運必定是讓中國體育與旅行熱門起來，對于向來“價格偏好”大于“技術性能偏好”的中國消費者，HI-HEC將帶來全新的服飾概念和著裝體驗。在中國市場HI-TEC改變以往專業戶外的面孔以全新的戶外時尚概念來引導市場，結合中國服飾市場具體情況，以及對國際服飾流行時尚的把握來制造適合中國人的服飾，并努力把HI-TEC做成中國男裝中的SUV（Sports Utility Vehicle）,希望它成為既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的戶外休閑服。在品牌推廣方面將加大HI-TEC都市戶外旅游文化的提煉與推廣。
剛剛結束的中央招標就可以體會到2008年奧運會期間電視媒體的爭奪戰，2008年主流電視廣告將都會帶有奧運色彩，眾多的奧運體育元素與題材將會混淆消費者視聽效果。HI-TEC將不會以硬廣方式來投放電視媒體廣告，而會與電視欄目來合作奧運城市行或中國旅游類節目來做主要推廣手段，用滲透式文化活動廣告來引導中國消費群體。
另外我個人認為，中國廣告或媒體公司很多，而且各有各的長項，但絕對沒有包羅萬象的廣告公司，HI-TEC將會與適合自己的廣告公司做階段性配合，將自己的品牌做得更加強大。
波司登：明年7、8、9月是廣告投放的黃金期
2008年全國市場會有一個大飛躍，會給一些國內品牌走向國際的機會。服裝行業也會快速發展，特別是運動服裝，而且在2008年之后也會有很長時間的運動熱潮。
雖然目前國內對夏季奧運會了解較多，而相對冬季奧運了解較少，但實際上冬季奧運一樣很受關注。
在羽絨服行業，波司登會根據自身特點，在產品上開發冬季運動產品，并針對冬季奧運展開營銷。目前波司登產品60%左右是羽絨服，產品線包括男裝、運動裝、休閑服飾、高檔禮裝等。
波司登今年在全球市場推廣取得了成功，包括2007年10月在香港上市，俄羅斯、美國、加拿大、芬蘭等境外營銷渠道的開設，在境外的宣傳投入等，這些都為波司登營銷轉型和國際化做了鋪墊。在國內，波司登在媒體宣傳、推廣活動上也一直力度很大，特別是華北、東北、華東、華中等重點市場，深挖一二三線城市乃至農村市場。
從企業投放期間看，一般大中型企業每年的廣告預算相對固定。依據上年度銷售狀況和下年度銷售預測，來做銷售目標，也就有了相對固定的廣告預算，波司登明年總投放量不會調整太多。從往年來看，7、8、9月是羽絨產品的淡季，廣告投放很少，但波司登在08年不會按以往游戲規則來做。由于電視媒體在7、8、9月前后的收視價值相對明顯，可能在這期間加大年度廣告預算比例，而縮減其他月份的預算。
從媒體選擇看，明年在央視奧運報道之外，其他電視媒體的體育、奧運報道可能會受到很大影響。波司登會在7、8、9月前后央視作為投放重點，而壓縮其他電視臺投放比例，包括做活動、欄目等廣告形式。
目前波司登比較看好國際化綜合公司，在與奧美合作，這也吻合波司登的國際化戰略。
不過，目前對這些來到中國的跨國公司來說，由于中國的人文環境、人際關系、企業風格等，無法像500強那樣規范合理，所以顯得有些無法接受，但這是中國固有特點，希望他們能夠融入中國企業文化，融入中國的營銷大環境。
東風日產：差異化對待每個細分市場的消費者
目前，中國汽車業是一個極端多極化和多元化消費并存的快速成長市場。主要表現為：理性與非理性的消費傾向并存、首次購買與二次購買并存、區域消費力差異非常明顯、各價位區間的產品都具有極強的市場需求。所以說，中國汽車市場已經到了細分若干個市場的時候。而爭取到每個細分市場對任何一個企業來說都非常重要，東風日產的目標就是通過差異化認真對待每個細分市場的消費者。
當前汽車企業的競爭已經從汽車產品本身的較量，過渡到品牌塑造和營銷推廣方面的角逐。作為一個先鋒的汽車企業，東風日產會通過各種豐富多樣、形式生動的推廣和品牌塑造活動，加深與消費者的溝通互動，進一步提升在公眾當中的認知度和影響力。
2008年，對東風日產而言，是極具重要意義的一年，東風日產不但有眾多新品的推出，繼續提升產品競爭力和附加價值，同時，東風日產還會針對營銷方式展開積極探索，會通過不斷創新的營銷手段來提升各車型的品牌影響力。
自今年4月開始，“天籟之音?巔峰對話”便在博鰲亞洲論壇拉開了序幕，該活動是東風日產旗下高端車型天籟2007年度市場推廣的重大舉措之一，讓代表新成功人士的天籟車主與中國最頂尖的政經名人擁有了一個共同的平臺，探討社會熱點話題，感受巔峰體驗。
今年7月，倍受矚目的《變形金剛》在全國公映，東風日產公司推出的新車驪威，其“全時多能”的定位與《變形金剛》中汽車人多變、超能的特點可謂異曲同工。面對于超過百萬的影迷，東風日產在電影上映期間，在全國30個城市院線進行30000場次以上的貼片廣告投放，在10大城市60家影院同時展開的總數為900000份的電影套票派發以及在各大門戶網站進行主題試駕的大范圍宣傳，使得驪威人氣急劇攀升，同時成就了汽車業娛樂營銷的經典案例。
拉芳：2008年投放不會有太大改變
洗發水行業這幾年一直保持著增長的態勢，2008年這種趨勢還會存在，但隨著消費者的習性以及收入的變化會開始重新洗牌，消費者會追求更加個性和有特色的產品。
我們每年都會有新的產品和概念推出來，洗發水是我們的主打產品。2008年我們也將延用廣告語“拉芳出品，品質保證”。因為拉芳的品牌定位是大眾化的，我們希望能夠為消費者塑造親切感，同時也會逐步加入一些時尚的感覺。
拉芳面對的是大眾消費群，所以在電視媒體的選擇上會強調廣度的覆蓋，無論是中央臺和地方臺我們兩者都會考慮。黃金時段我們在央視做了投放，央視的覆蓋很強勢，但對于華東華南還是有一定弱勢，所以我們會根據目標區域進行綜合投放，兩者結合進行，我們現在還沒有具體的百分比，總體上衛視占的比例稍大一些。
在廣告投放上，我們也將逐步加大對電視欄目的深度合作及植入廣告等方式，我們希望采取更新的形式來吸引消費者觀看的興趣。我們也很看好新媒體的發展。
在跟電視臺的合作中，我們首先追求的是目標群體的覆蓋，然后就是節目形式了。每個臺都有自己比較適合的節目，我們會選擇像新聞性的節目和電視劇節目，尤其是電視劇會更加適合我們。
從廣告主的角色來說，我們推崇創新，但是我們始終是追求能夠影響比較多的消費者，這也是我們選擇新媒體的考慮點，雖然很多媒體針對某類人群很好，但是不能達到預期的目的，我們都會很慎重考慮。
民生欄目的興起老百姓比較喜歡，我們借助他們做品牌推廣也確實有比較好的效果，我們在與湖南衛視的冠名合作，我覺得都是比較好。
2008年我們會把它當成重要的年份，因為這幾年市場的競爭的因素，剩下的品牌也不多，2008年我們會保證現有的成績還要有一個比較大的發展，我們會加大品牌等投放的力度
2008年奧運會我們覺得它會對體育產品以及飲料有比較大的影響，但是對于化妝品沒有很大的影響，我們會關注這個事件，做一些的促銷，但是對于廣告投放的方面，我們都是認真考慮性價比的，所以不會有很大的改變。
立白集團：廣告效果越來越不可預期
日化行業的競爭成本，特別是媒介成本正日益攀升，一方面是媒介購買成本在提高，另一方面由于競爭對手的投放額度在追加，逼著自己不得不加大投放進行壓制，還有一個方面的原因是，隨著企業的業務多元化，新的產品與品牌上市，也需要加大廣告投入，因而反映在廣告一塊，成本壓力會更大，但廣告效果卻越來越不可預期。
廣告效果的不可預期原因在于廣告環境正變得越來越復雜，媒介越來越多，廣告環境越來越差，受眾對廣告信息的接受能力減弱。同時，媒介的細分和多元化，也提高了廣告投放的復雜性，如何更精準的接觸受眾，并取得良好的廣告效果變成了難題。
2008年在電視媒體方面，從購買成本看，繼續上升是不可避免的。電視媒體的選擇，除了面上要注意央視和衛視的全國覆蓋之外，還要注意重點市場的地方臺投入；在節目上，要注意進行每收視點成本比較，而不是單純看收視率，選擇更高性價比節目與時段；在投放廣告形式上，要注意廣告的軟性與情景化訴求，多注意與電視進行欄目深度合作。
立白會根據各個品牌在各個地區的接受情況，適當調整各品牌的地域分配比例，減少成熟地域的投入，重點扶持需要占領的新市場；對于成熟品牌，會減少在電視媒介上的投放，側重在分眾媒介的知名度提升，以及與媒體的欄目和活動合作上。
而各個電視臺都會有不同的合作公司，有些直接與臺里合作，有些會找廣告公司，選擇的標準主要看誰的折扣最低，同時執行的可信度高。對合作者的期望關鍵在3點：在保持合理利潤前提下，盡量給予更低折扣；誠實守信，在執行中不玩花樣，不打折扣；對公司的媒介投放，能夠站在媒介角度，提出可行性的優化建議。
隆力奇：2008我們不會急于求成
在2008年，隆力奇將繼續深入貫徹“流通精耕”、“終端亮劍”的渠道拓展策略；在新產品的推廣中，主要有一批新的技術產品上市：如酶牙膏、玉米爽身粉、新技術洗發水等；而關于新品牌的推廣計劃：2008年隆力奇將有雅妍中高端護膚品的上市（走商場專柜），2007年11月份剛上市的新品牌“虹貓藍兔”兒童化妝品也將是2008年隆力奇公司新品牌推廣中的重點。
由于奧運會的關系，2008年的電視媒體將比以往任何一年都要熱鬧和受關注。不僅是中央電視臺，還有各衛星電視和地面頻道，都不失時機地推出了與奧運主題相關的各種欄目和活動，吸引品牌企業的參與。在這樣的一個奧運年，我們隆力奇自身的媒介策略還是非常清晰的，在投入方面也是非常理性。
因此根據我們自身的品牌傳播需要，2008年我們在央視的招標會上以6496萬蟬聯了青歌賽的獨家冠名權。在地方媒體方面我們也是有針對的選擇了各地面頻道的收視較好的品牌欄目，主要是與我司品牌目標人群較吻合的一些電視劇和綜藝節目等。
隆力奇曾與媒體合作諸如“青歌賽”等類似的事件營銷，我們銷售市場在線下進行了“買隆力奇產品，有機會上北京現場看青歌賽，免費旅游”的主題活動，加上企業參與了對青歌賽的整個平面和網絡的宣傳，都取得了很好的提升品牌和提升市場的效果，終端與客戶的客情關系也得到大大提升。事件營銷主要看當時有什么適合合作的載體，所以，2008年在事件營銷方面我們將尋找適合機會，而不會急于求成。
同濟堂：不把精力都投在奧運一個月中
北京奧運在即，很多企業躍躍欲試，想在北京奧運這個大蛋糕中去分一杯羹。問題是大伙真的準備好了嗎？
今年央視招標大幕以80多億落幕，央視的奧運傳播蛋糕也被各大國內國際一線品牌分享，國內眾多的中小企業也一擁而上，想擠進這個龐大的隊伍，我覺得其實完全沒有必要！
奧運概念表面上看起來很熱鬧，實際上更多的是企業和媒體在營造概念。2008年365天，全國13億人口對奧運的高度關注其實也就集中在那1個月左右的時間，我個人認為,企業應該把資源有效合理地分配到最需要的地方去，沒必要把全部精力都投在那1個月里。
我自2004年進入廣告行業以來，看過了太多的企業在所謂的奧運、世界杯等等號稱建立品牌的黃金傳播機會中曇花一現，舉全企業僅有的資源在眾多國際國內大品牌的滔天巨浪中濺起微不足道的幾個小水花，然后就悄然逝去！當然也有的企業是借助奧運一炮而紅，并且迅速壯大，就像韓國的三星電子一樣！但是機會只屬于有實力有準備的企業，所以我也相信中國的聯想集團會借助北京奧運進一步的走向世界，成為頂尖的跨國企業。
另外，我希望中小企業主們能夠保持清醒的頭腦，在奧運傳播的熱潮下，要理智一些，首先看看自己的產品定位，再掂量下自己的口袋，仔細地盤算一下自己應該選擇什么樣的時機去造勢，選擇什么樣的媒體去傳播自己的產品！不要去盲目追逐奧運概念，而是要有的放矢，集中自己的資源在局部或者一個點上建立傳播優勢，利用空中的媒體和地面的線下活動整合傳播，創造出像蒙牛酸酸乳與超級女聲完美結合的經典案例！
修正藥業的奧運心
縱觀2008年央視的招標結果，醫藥企業的投標額總排名降到了第五位，與往年醫藥行業前幾年在央視招標的大手筆形成了鮮明的對比缺乏。一方面，央視的招標情況是比較符合醫藥行業現狀的，受今年國家對藥品價格、新藥審批、流通秩序以及醫藥廣告進行嚴控、限制“一藥多名”等諸多宏觀因素影響，醫藥行業的利潤直線走低；另一方面，奧運營銷非一種短期贊助行為，國內醫藥企業暫時還缺乏真正走向國際市場的實力，高門檻的奧運贊助費以及后續復雜的市場運作和資金投入都讓醫藥企業慎之又慎；同時也能映證了消費者對于藥品趨于理性消費。
修正藥業將自身的成功提煉為“良心藥、放心藥、管用的藥”，這樣的品牌內涵得到了社會的充分肯定。在傳播上，沒有參與奧運項目的招標并不是說修正沒有此方面的媒介傳播需求，我們相信體育的深層含義是讓人類有健康的體魄，這與修正孜孜不倦所追求的健康理念是一致的。2006年，修正藥業在世界杯期間曾經與某門戶網站攜手運作過“修正心動游戲”，趣味性的互動flash游戲為球迷所津津樂道，獲得消費者的廣泛認同。
修正藥業的廣告投放歷經上市之初高舉高打的央視廣告招標段，急速擴張、開疆拓土、深入滲透市場的省市級地面媒體，到現階段穩扎穩打的“央視品牌提示+全國衛視聯播”以面帶點、有效覆蓋、目標人群最大化的廣告投放模式。2008年，修正藥業將延續現有的傳播策略，根據企業整體營銷策略統籌規劃，尋找到與奧運契合的訴求點，有針對性、有選擇地從戶外、網絡、平面和各新興媒體等奧運營銷項目中甄選優秀項目合作，勇于創新，多種手段塑造修正對于奧運的參與性、娛樂性和企業責任感。
雅士利：將在區域市場加大投入
隨著近幾年國產奶粉的逐漸高端化，一直被進口品牌所占據的高端市場受到了一定的沖擊，促使進口品牌也轉入中低端市場謀求發展。這將會使得2008年奶粉市場的爭奪更加激烈與全面。
在奶粉同質化的程度越來越高的情況下，大家無疑將在銷后服務與品牌概念差異化營銷上面加大力度，樹立與競爭對手不同的東西。
在2008年，雅士利將在區域市場的開拓上加大投入的力度：針對成熟穩定的市場我們將繼續深化品牌的美譽度，打造品牌親和力；針對成長型市場我們將繼續加大品牌宣傳與推廣，提升品牌知名度，強化消費者對品牌的忠誠度；針對正處于市場培育期的市場，我們將在做好通路與渠道建設的同時，進行品牌的宣傳與推廣，讓更多消費者了解企業的產品。
此外，在傳播內容上我們盡可能多的向消費者傳達我們的信息與服務，如我們投入巨資拍攝專業的《育嬰寶典》與《孕育寶典》，向消費者傳達健康、正確、科學的孕育方面的知識，讓消費者得到貼切的服務，同時樹立起企業的專業形象。
TESIRO通靈：我們看好廣播媒體
中國是僅次于美國的第2大鉆石消費國，很多地方有“無鉆不成婚”的傳統，而且婚慶之外的消費比例也在增大，鉆石消費逐步從奢侈消費逐漸變為習慣性消費。
與歐洲市場相比，亞洲是新興市場，目前小鉆石品牌的數量比較多，但缺少強勢品牌。同時，隨著市場的成熟，競爭的激烈，優勢資源會逐漸集中到少數強勢品牌那里，而一些小品牌會逐漸被淘汰，因此，在營銷方式上，珠寶行業會越來越看重品牌和文化營銷，價格戰的時代已經過去。
目前我們在中國已經擁有了近100家的直營店，分布于北京、天津、上海、南京、杭州、寧波、蘇州、無錫、青島等中國 大部分的一線、二線省市。2008年，在區域擴展上，我們不會單純追求量，重點加強品牌在各個區域的滲透能力。
2007年，我們的全球設計總監安德烈先生設計的兩鉆同坯對戒“穿越時空的愛”、百變風情系列、ADD系列套裝都獲得很好的市場效益，在消費者心中積累品牌基礎。2008年，這幾個系列的新生代的會與消費者見面。
我們選擇媒體時，首先取決于渠道的分布。同時，TESIRO通靈是一個偏中高檔的珠寶品牌，因此在選擇媒體投放時，最看重的是媒體的目標受眾群體，我們在投放之前都要進行詳密的調研。
醫藥行業新媒體運營范文6
高盛高華證券傳媒行業分析師廖緒發、劉智景在1月20日研究報告“百視通-600637-調研紀要：將合作建立唯一的IPTV運營主體”中指出，百視通強大的資源整合能力、豐富的內容資源，以及電視新媒體運營能力都有利于分享互聯網市場的爆發式增長，給予了“買入”評價，在此次研報后的20個交易日內（至2月20日），百視通股價大漲64.38%，距其給予的19元目標價還有12%的漲幅，廖緒發、劉智景也因此榮膺2012年2月金羅盤分析師研究能力排行榜單第一位。
同樣推薦百視通的還有申銀萬國的萬建軍、東方證券的周軍，他們在市場人氣回暖的時候，恰當的把握住時機，緊隨市場熱點，在他們研究報告后的20天，百視通分別錄得了62.77%、58.91%的漲幅，因此，他們分別位列榜單的第二位和第三位。
不過，大好形勢面前，也有部分分析師因過分看好個股走勢而屢次失手的，中信建投證券證券醫藥行業研究員羅樨在去年12月27日屢次推薦海南海藥并給予買入評級，但海南海藥在其后20個交易日不漲反跌，最大跌幅一度達8.11%。
隨著市場人氣回暖，大中型券商的個股研究報告準確率明顯回升，17家券商的研究報告正確率都達到50%以上。據搜狐金羅盤的數據統計，國海證券、宏源證券在二月份研究報告中所薦個股在盤面明顯優于大盤，其中國海證券推薦5股4中，80%的成功率位居金羅盤券商研究能力排行榜2012年2月榜單第一名。
而券商研究能力前十名中，光大證券以63.16%%的排名位居第五位，38份研究報告24個成功薦股，其研究能力同樣惹人注目。對于大券商而言，研究團隊的信任度依然不容小覷。光大證券、湘財證券、廣發證券推薦個股的成功次數首次排入前十。
幾家歡喜幾家愁，同部分分析師一樣，一些券商也因過分估計大盤形勢，薦股屢屢失手，其中西南證券在2月份所推薦的4只個股，竟全吃零蛋，無一滿足搜狐金羅盤成功評判標準，即評級日后20日內最高漲幅達到10%。同時，萬聯證券、瑞銀證券也因成功率過低，最終落入券商研究能力排行榜后十名。
看來個股報告研究關系到投資者的選股策略和股民自身利益，券商報告屢屢馬失前蹄，大盤弱勢投資者需擦亮眼睛，針砭個股的同時需選擇靠譜券商?！?/p>
