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如何高效新媒體營銷范文1
安踏品牌在國內擁有領先的認知度,超過90%的網民都知道安踏,并且一定程度上了解這個品牌。但相對于國際知名運動品牌,其品牌偏好度、忠誠度,購買欲望的轉化還有待進一步提高。CBA比賽期間,作為贊助商的安踏,希望邀請籃球迷參與CBA全明星評選活,建立安踏與CBA的強力關聯,提升安踏認知度以上品牌指標。
案例詳情
如何通過CBA推廣活動高效提升安踏認知度以上指標?安踏面臨著三大營銷挑戰:CBA全明星評選活動網站的參與流程較為復雜,參與門檻高,如何降低門檻吸引更多籃球愛好者參與?CBA賽程縮短,推廣時間更加有限,如何在有限的時間內快速建立安踏與CBA的強力關聯?安踏認知度足夠,但認知度以上品牌指標不夠理想,如何通過階段性推廣,全面提升品牌各級指標?
在這樣一個多重挑戰之下,安踏選擇了易傳媒作為此次活動傳播推廣的整合平臺,易傳媒利用其獨有的媒體資源和技術優勢為安踏量身定制了高效推廣活動。
高效人群覆蓋是此次活動推廣中的關鍵環節,品牌活動信息對于真正的體育愛好者和籃球迷來說,才是最具價值的信息。易傳媒針對此次目標人群的特點,進行了主流年輕媒體組合,覆蓋了深受年輕族群喜歡,黏著度高的體育、游戲、SNS、視頻、新聞、娛樂等網絡媒體,全覆蓋年輕受眾;同時通過媒體實時優化及時增加表現較好的網站曝光量,通過頻次控制增加有效曝光次數,讓覆蓋更高效。
找到目標人群之后,只有第一時間與受眾緊密溝通,才能促成最終的互動。易傳媒通過人口屬性定向、高沖擊力廣告形式把安踏的品牌活動信息更有效地帶給目標人群;通過姓名性別定向,把品牌信息發送給對此活動感興趣的人,提升用戶好感度;并采用多種富媒體廣告的形式,把點擊盡可能多地轉化為參與,提高受眾互動幾率。
整個推廣過程,易傳媒聯合權威第三方機構開展全新立體衡量體系,利用品牌金字塔調研衡量活動結果。艾瑞在線品牌調研結果顯示,通過這一輪的推廣,安踏品牌獲得大幅度提升,尤其在一線城市,效果顯著。品牌知名度到熟悉度的轉化率提升10個百分點,品牌偏好度提升9個百分點,一線城市的各級品牌指標提升顯著,首選率提升21個百分點。不僅吸引了廣大目標受眾的參與,更是在短期內實現了安踏品牌與CBA的強力關聯,全面提升了品牌各級指標。
如何高效新媒體營銷范文2
A:奧運營銷想要成功，首先必須要思考清楚這個品牌為什么要通過奧林匹克做營銷推廣，兩者之間的氣質是否完美契合；其次才是該怎樣去做，它必須通過一個全方位的、充滿激情、有現場感的體驗方式，才能夠讓大家感受到這個品牌跟奧運會是緊密相連的。
GE:在倫敦奧運會的贊助商中，你認為哪一家公司的奧運營銷做得更好一些？
A:可口可樂的奧運營銷做得比較好。2012是可口可樂的營銷大年，它通過廣告短片、和一系列的活動，給它的觀眾帶來了全新的現場感體驗。在觀眾對傳統的營銷方式產生了麻木感的時候，新鮮和刺激的營銷往往能帶來好的效果。
GE:在本屆奧運會贊助商中，寶潔是與體育關聯度較遠的品牌，你認為這樣的品牌該如何做奧運營銷？
A:好的品牌贊助活動，不只要尋找事件與品牌之間匹配，同時也要理解它的目標受眾，以及他們和贊助商品之間的關系。寶潔非常了解它的目標受眾。奧運是一個運動的時刻，也是屬于家庭的時刻，一家人一起觀看體育賽事是非常溫馨的。而母親是家庭的核心，她們也是寶潔產品的受眾，與寶潔的產品有天然的聯系，因此這樣的贊助高效而且易于“激活”。通過巧妙的聯系，清晰傳達了寶潔關于家庭的理念。
GE:中國的李寧、安踏、匹克等運動品牌這次并不是奧運會的官方贊助商，而且他們今年的銷量增長又面臨困境，您認為他們應該如何利用倫敦奧運會推廣自己的品牌？
A:許多非贊助商都希望試圖借助奧運或其他盛事比如世界杯宣傳自己的品牌，我認為有幾點需要注意：首先，所有品牌都必須永遠關注他們的目標受眾，主動尋找受眾和這些盛事的聯系，而不是被這些事件驅動；第二，奧運會不是唯一的興趣所在，抓住機會舉辦一些切實的活動，比如相關的體育活動，讓你的目標受眾和你感覺更親近；最后，千萬不能忘記社交媒體。
GE:你如何看待社交媒體在本次奧運會營銷戰場上的作用？
A:倫敦奧運會將會是一場“社交奧運”。盡管國際奧委會試圖阻止贊助商和運動員在社交媒體上的一些行為，，但社交網絡仍將是營銷界和品牌界最感興趣的領域。任何品牌商都有權在社交媒體上發表評論，但怎樣才能不觸犯雷區，又達到品牌目的？相信今年我們將在奧運會上見證新的“球”出現，新的規則也將逐漸建立起來。
如何高效新媒體營銷范文3
隨著信息社會的到來，互聯網環境以及多媒體顯示技術支撐下，人類“數字化生存”的需求和現代化設計對信息生活的影響，使信息傳播業正在面臨一場巨大的變革。從而品牌形象的宣傳也延伸到新的領域。同時隨著新媒體發展的多樣化，消費者獲得各種信息的渠道越來越多，信息的內容也越來越豐富和透明。建立的品牌形象要順應這種高速變化發展，否則將被淹沒于茫茫視野，再難以期消費者的關注。所以關于傳播信息的設計將成為我們共同關注的話題。本論文從當今新媒體狀態下的市場為開端，針對品牌形象在新媒體環境下的塑造做全面解析，結合當今熱詞信息設計、交互設計、跨界營銷等做案例分析。
關鍵詞：
新媒體 品牌形象設計 信息設計 跨界營銷 交互設計 微電影
中圖分類號：G206.2
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069（2015）04-0114-02
隨著信息時代的飛速發展，人類的生活方式也在進行著日新月異的變化，傳統視覺傳達方式已然不能完全滿足當下大量信息傳達的需求。高效并快速地進行信息獲取已經成為人們物質精神生活的必要追求。伴隨科技的發展，多媒體手段的應用日趨成熟，為視覺傳達提供了新的傳播形式―新媒體。作為新技術、新媒介條件下的特定傳達方式，新媒體汲取了傳統媒介的優勢，揚長避短，通過結合網絡及各種先進交互技術，更高效地實現信息傳播，新媒體便逐漸成為視覺傳達最主要的方式。
一 新媒體的概念
新媒體是相對于傳統媒體而言的，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態，是利用數字技術、網絡技術、移動技術，通過互聯網、無線通信網、衛星等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態和媒體形態。嚴格來說，新媒體應該稱為數字化媒體。媒體的發展經歷了三個階段：精英媒體階段、大眾媒體階段和個人媒體階段。這三個階段分別代表著傳播媒體發展的農業時代、工業時代和信息時代。如何更好地利用新媒體塑造品牌新形象，成為眾多品牌企業不得不面對的一個新問題。
二 新媒體對品牌形象塑造的影響
2.1 有利于提升品牌信息溝通的互動性
所謂廣告的雙向互動，是指通過廣告形式可以使廣告主與廣告手產生最為直接的溝通，當然這也是基于網絡的互動本質，也是網絡廣告取代大眾媒體廣告多年獨擋一面的地位。在曾經傳統媒體當道的年代，廣告的傳播方向是單一的，廣撒網，針對性不強，很難很快產生及時的反饋和互動。新媒體環境下有諸多方式，由單向傳播轉為雙向互動交流，信息反饋更加有效。比如MINI、菲亞特兩個品牌之間的對話：MINI中國官方微博發表了一條“致FIAT500”的微博，也就在當天18時20分，菲亞特正式確認將在今年引入旗下的經典車型Fiat500。因為在這之前，Mini Cooper以競爭對手的身份在新浪微博上向Fiat500表示歡迎，措辭雖優雅但不免隱隱有挑戰之意。而菲亞特也積極回應，同樣風趣浪漫，雙方都引來了圍觀網友的贊許。在Fiat500上市之前，兩個競爭品牌就在微博上對話。Mini中國以1969年的經典電影《偷天換日》的橋段切入，笑談當年的“竊金事件”，并以“飛賊”自居。明是歡迎，暗里卻有戲謔挑戰之意，微博網友紛紛圍觀，翹首企盼菲亞特將如何應對Mini的挑戰。兩個品牌的對話依舊在繼續著，這種“擬人化的溝通”是創意為主的內容爆料?！岸蝹鞑ァ钡目诒釉掝}貼近眾多微博粉絲們的情感或生活。這也要求品牌除了能夠真正抓準消費者心理之外，還必須適時機而動。
2.2 有利于豐富品牌信息表達方式多樣化
伴隨著多媒體技術與網絡發展，多媒體廣告除了具有傳統媒體所具有的形式、擁有其各種表現手段以外，還摒棄了傳統廣告的單一性。新媒體廣告可以以不同的表現形式出現在新媒體當中。文字、圖像、聲音、影像動畫等多種多樣的形式。這樣的表現形式可以提高廣告對受眾的信息傳遞效果。
營銷技術的日新月異讓廣告主能夠及時將品牌信息傳遞給消費者，但卻也造成了信息爆炸、消費者注意力容易分散的現象。如何在海量信息中，成為最能抓住消費者注意力的亮點，并贏得消費者歡心呢？日漸成熟的新媒體營銷，可能會成為將來營銷史上舉足輕重的營銷利器。
比如當下最新興的交互技術虛擬現實新技術。是通過計算機系統提供的信息增加用戶對現實世界感知的技術，將虛擬的信息應用到真實世界，并將計算機生成的虛擬物體、場景或系統提示信息疊加到真實場景中，從而實現對現實的增強，感受在真實世界中無法親身經歷的體驗。比如麥當勞的食品是如何由原材料一步步加工成快餐成品。澳大利亞麥當勞曾推出一款基于虛擬現實技術的App，展現食材的來源、生成過程，同時還可以了解制作師傅、農場師傅等等一些信息，以豐富的動畫向用戶展示食物背后的故事。
2.3 有利于增強品牌信息溝通的全天候與全覆蓋
新媒體時代，受眾有相同的偏好在互聯網上聚攏在一起，形成了龐大的群體。除了傳統的報紙、雜志和廣播等傳播方式外，網絡用戶也借用了互聯網的平臺，能夠將信息傳遞到網絡覆蓋到的任何地方，節省了時間也大大降低了傳播時間。現在的蒙牛和伊利、騰訊和360等這些新媒體業出現的競爭，或者是非正常手段的競爭，都是充分利用了這些特點的一些特有方式及渠道，包括它的受眾和人群。
2.4 有利于管理品牌信息有序清晰地對受眾傳播
傳統的廣告形式因為依托于傳統受局限的媒體，就沒辦法針對具有個性的個人進行營銷。但是新媒體可以根據用戶習慣的數據，廣告主可以對受眾進行篩選從而根據其過去的瀏覽習慣等等。向鎖定受眾傳遞信息。受眾篩選和汲取信息更加精準、快速，用戶可以根據個人的偏好實施個性化的信息定制，有選擇性地接受信息，更加精準獲取自己想要的信息。
三 新媒體狀態下品牌形象設計的特點剖析
3.1 注重品牌形象設計的交互體驗
品牌具有一定的意義，是由于他們象征著某些重要的東西；他們自身的價值以及附加的更加重要的附屬價值往往更被看中。由此，人們會在購買商品同時考慮其附加價值，無論我們是否認同這個價值，這種現象已經引起了足夠的效應，無論是積極或消極。
每個人對于一些特定的品牌的反應會基于不同種的文化而存在著巨大的差異。人們如何感知品牌、給予反應以及與其建立關系是一個有趣的過程紐帶。品牌該如何更好地培養和維護這之間的紐帶。這個體系的載體恐怕要交互的設計才能順利地完成。
讓我們回想―下傳統意義上品牌與個體之間的關系：傳統上，“品牌”是由企業向外傳播的。這種傳播是不定向的，在傳統媒體上的投放效果并不是很有目標針對性?，F在，任何一個品牌的傳播都需要與受眾保持連貫的溝通與反饋。所以現在的設計師所處的是一個無時無刻不在以各種方式互動的世界，設計師的最基本要求就是“瞬息萬變”。每個品牌的宣傳部門都盡力描繪出了品牌調性，使得產品自然而然地創造出一種氛圍，產生與使用者之間的交流，在這個過程中，品牌的策劃團隊會先設定出受眾的特性反應，然后通過互動設計負責不強化這種交流的進化，使得品牌擁有充分的內容和受眾溝通。傳統的單向型品牌廣告方式，一味地將信息生硬冰冷地展示給參觀者而沒有得到相應的回復，很難和觀眾產生共鳴，現代科技日新月異，多媒體交互展示設計以傳統方式無法比擬的綜合性、互動性、沉浸感，深受廣大受眾的歡迎。
3.2 多種媒介平臺相互促進，跨界整合推廣營銷
傳統的三大媒體中，報紙新聞是以文字傳播為主，采取單一的、線性的報道方式，對客觀的新聞實踐需要做抽象概括，難免與客觀真實有所差距；廣播新聞以聲音傳播為主，聲音稍縱即逝，不易記憶和保存；電視雖具備了聲畫結合的特點，但其表現形式仍不夠豐富，而新媒體卻可以使新聞傳播方式結合傳輸文字、圖表、圖片、聲音、錄像、動畫等多種形式。
三網（廣電網、互聯網、電信網）融合的媒介整合，是新媒體發展大勢所趨，隨著三網的融合與技術的進一步發展，提供了語音、數據圖像、綜合多媒體的通信業務。品牌的視覺形象系統會得到前所未有的開發與整合。信息的智能化匹配，高效的技術化手段，使品牌的創建或設計者愈加清晰地認識到，如何面對更加細分的市場與消費群體，迅速找到信息傳遞目標，才是新媒介前提下關于品牌整合與開發的關鍵所在。
整合與協作，是數字化導致媒體融合的必然，同時媒體的邊界也更加模糊，幾乎一切都是信息傳遞的載體，甚至包括消費者本身。層出不窮的新媒體，數字化的傳統媒體，眾多的傳播渠道和方式，使媒體相對零散。那么，將新媒體、傳統媒體、各種營銷活動整合起來，就是目前建立良好品牌的必經之路?？缑浇檎弦殉赏茝V品牌形象之必然，同時消費者的地位也在改變，不再是被動接受信息，而是通過網絡主動尋找供應商，并建立關系以滿足自己的需求。
3.3 動態視頻提升品牌形象活力
如今我們已經進入一個信息碎片化的時代，特別是面對互聯網環境的變化發展，我們的生活也被分割成一些零散細碎的時間，呈現碎片化。而這些碎片化時間，正好助長了微媒體的發展。當下，如果你不玩微博，不看微電影，就會有人說你“out”了。隨著“微時代”的到來，“微”營銷也日漸受到追捧。微博、微電影都成了傳播產品品牌形象的新媒介，其中，微電影更是被視為市場營銷中提升產品品牌形象的畫龍點睛之舉。從主題內容來說，視頻短片與電影有很大的共通性，他們都在利用影像講述故事，有完整的劇本、拍攝過程、演員、后期制作等，某些情況下，兩者的導演完全可以由―人身兼。但視頻短片與電影之間的不同點在于，視頻短片更傾向于表現品牌，是為配合品牌的營銷完成的具象工作，是由企業發起的，企業去指導并參與設定合適的劇本。傳統電影順序相反，在一般情況下是先有劇本，再去尋找企業的贊助。
微電影在一年內乘風而起，令無數人措手不及，業內尚且沒有微電影的標準化定義，但是用拍電影的方法講述品牌的故事并實現品牌的商業訴求已經成為共識。微電影身上有電影與廣告的雙重基因，因此專業制作和社會化傳播也成為它的固有特質。
3.4 信息設計增強品牌信息傳播效果
在新媒體環境下，設計的方法千變萬化，設計的對象五花八門，設計的觸角得到了延伸，設計變的空前活躍。無論是設計人數，設計產業化程度，都達到歷史上前所未有的高度。如果說傳統的設計時期，設計解決的是信息是怎么物化的問題，印刷設計時期，設計是解決信息如何大批量生產的問題。那么，新媒體環境下的設計就是協調數字和人之間的關系。
信息圖表是信息、數據、知識等的視覺化表達。信息圖表通常用于復雜信息高效、清晰地傳遞，信息圖表在計算機科學、數學以及統計學領域也有廣泛應用，以優化信息的傳遞。可以看作是數據可視化分析（Data Analysis）的一個方向，利用人的大腦對于圖形可容易的接受能力更高效直觀清晰的傳遞信息。使用文字，圖形，圖表以及各種信息組織方式重組原始品牌需要給受眾的信息。制作信息圖表以提高人們獲取信息傳遞的效能。
品牌本身希望傳遞給消費者全面有效的信息，這樣有利于消費者了解品牌，信賴品牌。但是龐大的信息往往會讓消費者抓不住重點，反而信息傳遞的效果不會很好。那么如何讓信息以效果最好的方法傳遞給消費者是我們研究的問題。對于信息設計的研究就是我們針對問題來探討的。好的信息設計可以讓信息有次序地傳送給消費者。讓消費者可以以最好的吸收接納狀態去了解品牌信息。
如何高效新媒體營銷范文4
新媒體的熱潮催生了從事企業新媒體營銷的“三面人”，他們與傳統媒體的營銷人最大不同之處是長了三張臉：指揮家、管理者和牽頭人。指揮家發號施令指揮新媒體團隊，管理者里外梳理新媒體的內容并負責傳播；牽頭人眼觀六路耳聽八方搜集新媒體的信息?！叭嫒恕钡拿繌埬樁际请p料制作，具備雙重角色：第一張臉能武能文，既能指揮軍事又能指揮樂隊；第二張臉對外是新聞發言人，對內是倉庫保管員；第三張臉既懂市場調研又懂管理咨詢。
“三面人”的第一張臉彰顯軍人陽剛霸武的本色，要求企業新媒體負責人必須做到軍令如山倒，執行果斷、迅速、有力。對企業而言，新媒體的出現給傳統的企業品牌傳播和市場營銷帶來了前所未有的沖擊和挑戰：不利用新媒體渠道則會被這個信息社會和年輕的消費群體拋棄，利用新媒體又面臨如何做到讓各個部門及相關人員按時、按規、按質配合工作。這就是為什么那么多公司的網站不能做到內容天天更新或及時更新，因為公司的要求不是軍令，早點晚點上線都有借口推辭。新媒體的魅力就在于內容新、更新頻、傳播廣、影響大。能夠定期按照公司要求上傳信息和更新信息并保證信息質量冰凍三尺非一日之寒。能夠指揮下屬部門和人員高效、快捷地配合工作，此人必須是新媒體的三軍司令，手拿指揮棒，揮棒發號令，命令一出就飛速前進，再無后退。
對新媒體要剛中有柔，能武亦能文，方能適應新媒體管理。新媒體的柔性體現在其新鮮、娛樂、輕松、弄潮、多彩的特質。所以企業新媒體負責人也要培養自己成為一名令人尊重且樂于遵從的樂隊指揮家。此時無聲勝有聲，你手拿指揮棒，手臂瀟灑流線飛揚，讓不同的音樂家使用不同的樂器，彈著不同的音符，變幻著時間的節奏，張揚著個性與整體完美的結合，演奏的是一曲打動聽眾的音樂，讓人們沉浸在一個指揮和一個樂隊優美表演中。
換言之，負責企業新媒體的人既要有強勢之剛，也要有弱勢之柔，激發、激勵、激動你所管理的團隊或部門，他們既是你的軍隊，也是你的樂隊，你能武，他們也能武；你能文，他們也能文。新媒體的指揮家要文武雙全，剛柔兼具，游刃有余，軍事指揮善于布局、布令、布兵、布棋，樂隊指揮擅長養眼、養耳、養心、養神。
“三面人”的第二張臉是既當人又當管理者，形象點說可以既是對外發言人又是倉庫保管員，有時陽春白雪高高在上，有時下里巴人吃苦耐勞。新媒體信息的要從企業的全方位考量，大到信息內容、信息標題、信息對象、信息載體，小到時間、措辭語句、標點符號，因為新媒體的內容是在時間短、節奏緊、速度快、反應敏的情況下發生的，一丁點失誤都會引來全社會的關注，甚至釀成嚴重后果。郭美美事件讓紅十字會八級地震，余震不斷，后果嚴重。王勇平一句話“你信不信，反正我信了”，頃刻之間把他淹沒在唾沫的海洋之中，漂洋過海去了波蘭出家為安。
人一定要注意做功課在先，亮相在后。首先對的內容要撒網捕魚，收網分魚，過濾內容，嚴把出口。的內容首先要健康，對公司、員工、客戶、社會是負責任的，是真實的，是有價值的，是理性的，是建設性的。人必須善于表達，擅長公關，喜歡溝通，靈活應變，稀釋危機。這就是為什么他還是一位稱職的倉庫保管員，哪知道信息知識庫里都儲存了什么東西，哪些是新貨，哪些是貴貨，那些要出倉，哪些要優先考慮，哪些要處理，哪些要扔掉。不要等到別人上街砸了你的問題電冰箱，你才緩緩開口承認產品質量確有問題被動公關。然后這些憤怒用戶又開砸第二批有問題的冰箱，你那口再怎么開都永遠是被動的，因為西門子企業的新媒體負責人忽視了人的事前、事中、時機的角色扮演和調整，只有一張臉，新媒體事件用老媒體方法處理，碰到陽春白雪的事是高手，碰到下里巴人的事成了臭手，結果成為不合格的內容供應鏈管理者。
“三面人”的第三張臉是牽頭人，他要熟悉市場調研，又要熟練管理、咨詢。牽頭是他洞察敏銳，興趣廣泛，關注趨勢，反應靈敏，他管理的企業新媒體團隊和的新媒體信息是建立在滿足企業、市場、目標群體的變化和需求。比如2012年全球第一流行消費趨勢是紅地毯。世界各地的百貨公司、航空公司、酒店、主題公園、博物館，甚至是整個城市和國家都為新的“上帝”準備好了紅地毯，欲望強烈地誘引中國人擺闊消費，刺激全球經濟復蘇。大腕品牌為中國游客和消費者量身定做了一系列的服務和特權，給予了十二分的關注和尊重。做為牽頭人，要研究市場，要把這個趨勢與自己的業務和服務的客戶關聯起來，通過新媒體提供有價值的信息，用數字和事實說話，增加新媒體信息的可靠來源和可信程度。
僅僅提供數據和事實的信息是遠遠不夠的。牽頭人的另一角色是當好咨詢顧問，也就是如何高效、快捷地傳播你搜集、過濾的信息和讓這些信息最大化地影響你的目標群體，要提供數據事實之上的傳播方案。比如制定企業的新媒體策略規劃，建立適應新媒體發展的機構組織，招聘媒體、寫作、公關、活動、品牌方面有跨界經驗的人士加盟，完善適合自己企業的媒體管理條例等等。比如，最重要的信息白天什么時間發出效果最佳，是人們上下班的路途之中，還是飯前飯后的辦公室松弛時間？原創的信息應占公司信息總量的百分比是多少？轉載名人的信息和提供心靈雞湯的啟迪的信息又各占多大的比例？怎么吸引更多的讀者對你的企業的信息產生興趣？如何分析讀者對官方圍脖的反饋和互動信息，以及如何給予回復？只有解決了這些問題，你利用新媒體發出的信息就是一條內容供應鏈和利益價值鏈，才能可持續地捆綁和增加你的目標群體。
如何高效新媒體營銷范文5
但同時會議營銷的一些問題也隨之顯現出來：首先是大量媒體會議的出現讓廣告客戶疲于奔命。每年，特別是下半年，各個電視媒體都在一些中心城市紛紛召開自己的媒介推廣或廣告招商會，有時同一天就有幾個會議同時召開，弄得客戶跟趕場似的，還沒參加完這家的會議便又急匆匆地趕到下一個會場，會議效果可想而知。其次是會議同質化現象嚴重，基本形式雷同。不同的只是電視臺不同、演講內容不同。再者大多數會議內容面面俱到，在短短的會議時間內作為主辦方的媒體恨不得什么都說，結果讓客戶在參加完會議之后很是茫然，會議效果自然大打折扣。這些問題不僅影響了廣大廣告客戶的參會熱情，而且更為嚴重的是雖然耗費了大量的人力、物力與財力，會議效果卻每況愈下，與媒體原先的期望值愈來愈遠。不可否認會議營銷曾經為、現在為、將來也會為媒體的廣告經營帶來巨大的收益，但是如何繼續維持、提高媒體會議營銷的效果，如何在會議的策劃、實施上創新，值得我們深思。
一、 尊重客戶需求、關注價值實現
誠如管理大師彼得?德魯克所說：“顧客永遠是唯一的利潤中心”，所以在策劃會議之前首先必須明確這個事實：會議對象是我們的廣告客戶，因此站在客戶的角度分析，并且充分尊重客戶的需求是組織一切會議內容的前提。因此，在會議營銷策劃之前，我們必須要考慮這樣一些問題：會議是為誰開的？會議的參加者是誰？他們希望通過會議能夠得到什么有價值的信息？他們對會議有何需求等等。
那么如何挖掘客戶的需求呢？一句話：“沒有調查就沒有發言權”。在會議營銷方案出臺之前我們第一件要做的事情就是：到市場中去、到客戶中去，在和客戶的接觸、溝通中，往往會有意想不到的靈感。安徽衛視2007年廣告征訂會所提出的“承諾”主題，就是在和客戶的溝通中，發現在當今變化急遽的媒體環境中，客戶對廣告投播的效果最為擔心，如何降低投播風險成為客戶的最大需求，據此安徽衛視果斷提出“承諾”概念，以實際的行動保障客戶的廣告投放利益，結果在客戶中造成了巨大的影響，有力地促進了廣告銷售工作。
對于媒體的廣告經營來說，如何為客戶創造價值是永遠的出發點和最終的歸宿。我們能夠為客戶提供什么樣的有價值的投播載體，幫助客戶的產品拓展知名度、擴大影響力，為客戶的市場開發推波助瀾，是媒體廣告營銷的基石。如果沒有這個基石，一切營銷手段就只是無源之水、無本之木。
二、 明晰會議目的、聚焦核心訴求
隨著會議營銷的逐漸發展，媒體每年召開的會議次數也越來越多，類型也越來越多。有以招商為主的廣告征訂、有以聯絡客戶感情為主的客戶聯誼會、有以開發區域市場為目的的媒體區域推廣會、還有行業研討峰會等等。面對如此繁多的會議類型，我們首要任務便是一定要明確會議目的，這看上去似乎非常簡單，也非常普通，但真正落實到執行上的時候，能夠做好的便不多了。究其原因，主要在于我們想說的東西實在太多，在內容上難以割舍。如廣告招商會，主要目的在于招商，讓客戶預定明年的廣告時段與相關節目。而要達到這個目的，媒體首要做的，也是廣大客戶最為關心的是你明年的頻道節目運營計劃以及一些具體的廣告投放載體，如電視劇、欄目或者活動，此外還有優惠征訂政策的解讀等等；再如客戶聯誼會，主要就是以答謝客戶、促進友誼為主，只要明確這個目的，那么在形式上的創新便容易許多。
如果把策劃一場營銷會議比喻成研發一個新產品的話，那么“核心訴求”就是產品能給客戶帶來最大價值的“核心利益點”了。你不能奢望參會的客戶全部記住你的會議內容，得將客戶的注意力集中到達成會議目的的那個最重要的內容訴求上，也就是會議的“核心訴求”上。如果整場會議開下來，大家能夠記住你想重點傳遞給他們的那幾點，那么你的目的也就基本上達到了。再以安徽衛視2007年廣告征訂會為例，這次會議的訴求點為“承諾”，并且提出一個“承諾、八重保障”的概念。整場會議的所有內容都是圍繞這個利益點進行組織，從不同的角度、用不同的形式來闡述、表現“承諾”及其給廣大客戶帶來的利益，從而將“承諾”這個核心訴求深深地烙在參會者的心中，取得了會議的預期效果。
三、 創新溝通形式、制造鮮明差異
對于會議營銷來說，創新是形成差異化的最有效的利器。不可否認經過多年的經驗積累，各臺的會議營銷基本都形成了自身的鮮明特色，如安徽衛視的專業、大氣，湖南衛視的娛樂、熱鬧等，這種風格一旦得到客戶認可，便不能輕易更改，就如同產品定位。但即便如此，創新依然是當今國內媒體營銷會議面臨的最大難題之一。只有創新才能形成鮮明的差異化，只有創新才能牢牢鎖定參會者的注意力，從而使得會議營銷變得更富實效。
那么究竟如何創新呢？筆者認為首先作為媒體的領導者必須具備強烈的創新意識。只有領導者注重創新，并且將這種強烈的創新意識貫徹到整個組織架構之中，得到所有成員的認同時，創新才有可能得到實施；其次，在組織內部時，要鼓勵創新思維，群策群力，經常召開“頭腦風暴會議”，大家暢所欲言，進行腦力激蕩，將各種新奇的思想放在一起碰撞，就能擦出奇妙的火花；在創新的運用上，可以運用“問題羅列法”、“流程分析法”以及“對象意愿法”等具體方法，全方位地梳理會議的各項環節，羅列各種創新的可能，值得一提的是有了新想法，不要馬上予以否認，沒準一個好的創意就蘊涵其中。
四、 注重細節管理、強化流程控制
在專業的會議公司流行著這樣一句話“魔鬼來自細節”。注重細節管理，其實指的就是執行層面的事情。當你有了很好的會議訴求與形式時，如何正確實施就成為決定會議成敗的關鍵，而其中的細節管理則是關鍵中的關鍵了。因為營銷會議是一個龐大的綜合體，牽涉的部門與人員很廣，所以實施的細節也是千頭萬緒，紛繁復雜的。
如何高效新媒體營銷范文6
3G元年帶來通訊行業市場變革
2009年作為中國3G元年,催生了中國3G產業的飛速發展,孕育多年的3G運營商,終端生產廠商和服務提供商面向3G市場開始大舉擴張。各種宣傳廣告鋪天蓋地,尤其以運營商的市場瓜分為主戰場。MOTO作為領先的手機品牌,也第一批次地推出了3G手機,并且希望憑借MOTO手機在高端市場累積的良好口碑和份額快速攻下高端3G終端市場。
但是看到機會的同時,也遇到傳播挑戰,新興的細分市場究竟有多大機會,如何找到A3100的目標消費者?互聯網傳播如何通過技術手段減少傳統投放造成的資源浪費?
MOTO 3G手機遇到的傳播挑戰
首先,我們定義了MOTO 3G手機的目標消費者為高端商務精英,他們對于手機的需求立足于商務功能,并且兼具了身份象征的意義,而這類目標受眾日常所接觸的媒體近年來發生了變化,從第三方機構研究數據顯示,互聯網媒體已經逐漸趕超了傳統的電視媒體成為他們獲得信息的主要渠道。但是,發現機會的同時也存在挑戰,研究發現目標受眾在上網人群中所占比例相當小,而且非常分散。根據艾瑞09年6月份的數據,在新浪財經和和訊網上,這款產品的目標受眾平均只占5%。要找到他們難度很大,MOTO需要更精準的方法找到3G手機的潛在消費者。
其次,由于看到了網絡媒體在目標受眾日常接觸媒體中不可撼動的地位,3G 運營商們都在網絡媒體上大投廣告。品牌認知度的提升需要足夠的曝光次數。但無控制的曝光頻次將造成嚴重的資源浪費。MOTO需要更高效的投放技術和策略。
第三,傳統網絡廣告以點擊來衡量。但是單純的點擊并不能代表一個新產品的品牌認知度的提升程度,和消費者對于廣告品牌信息的接受程度。A3100的上市需要科學的而且全面的衡量方式。
營銷策略與創意亮點:
1. 如何精準定向目標受眾?
點面結合,精準定向
易傳媒通過高端網絡精準定向高端客戶,分析目標受眾的網絡瀏覽興趣,根據受眾感興趣的內容在我們的網絡平臺中選擇新聞、財經、IT、汽車、時尚、體育等資訊類型的子網絡,追蹤瀏覽網站的人進行投放,實現海量全面覆蓋。
同時使用領先的AdManagerTM技術進行行為定向,通過我們長期覆蓋上百家網站媒體和長期追蹤網民的網站瀏覽歷史行為而形成大量的用戶數據庫,在對其進行分析和區隔,為MOTO定義潛在手機買家、商旅人士、辦公室人群、網上購物人群,汽車愛好者和財經愛好者等細分人群為3G潛在用戶,進行定向投放。
行為定向作為內容定向的高效補充,為MOTO 3G手機制定點面結合的精準定向策略。
2. 如何實現高效投放避免資源浪費?
頻次控制,績效最優
易傳媒追蹤到人的投放技術,再配合有效的頻次控制,使廣告預算在到達數量與頻次間達到最優平衡點。
3. 網絡廣告投放如何進行全面衡量?
多重指標,全面衡量
傳統的互聯網衡量指標追求點擊,A3100投放的實際獨立訪問人數超過9000萬,點擊率1.54%,但是對于提升產品品牌知名度的衡量指標這些并不足夠,MOTO通過易傳媒技術針對此次投放進行了網上品牌跟蹤調研,在廣告投放期的前后一周分別就品牌知名度,偏好度和產品購買意愿等內容全網絡收集消費者問卷反饋數據,從前后的調研結果分析產品認知度,偏好度,購買意愿,廣告回憶度等多重維度的指標,并與傳統的互聯網指標結合,去衡量項目的效果。
執行過程:
廣告形式:高沖擊力的獨占式廣告(通欄與畫中畫整合的形式),震撼富媒體,飛揚視頻
投放創意:第一創意組訴求3G,第二創意組訴求GPS功能,兩組創意同時上線并進行創意輪播,保證消費者完整的品牌瀏覽歷程
效果跟蹤和衡量:
?易傳媒先進技術跨網絡的針對MOTO A3100投放進行監測,在CPD和易傳媒購買網絡同時進行。
?在廣告投放期的前后一周分別對于品牌知名度,偏好度和產品購買意愿等內容全網絡收集消費者問卷反饋數據進行全面分析。
媒體表現:
互聯網推廣:
獨占式廣告形式:
(獨占式廣告是一個通欄和和一個畫中畫的結合,詳見圖1)
飛揚視頻:
(浮層式廣告位,可以用來播放視頻廣告,并且可以設計異形外框,詳見圖2)
震撼富媒體: (詳見圖3)
營銷效果與市場反饋:
投放效果:
在5周的廣告投放期間,實際獨立訪問人數超過9000萬;通過權威第三方執行的網上品牌調研,發現A3100廣告覆蓋的受眾中,符合客戶對于潛在用戶描述的受眾比例達到客戶經驗預估值的3倍。
6月至7月間是3G市場各品牌投放最密集的階段,除了運營商之外,共有十個左右的品牌投放3G手機的廣告,從調研數據看到同期摩托羅拉3G手機廣告記憶度提升最多,而A3100在同期市面上銷售的13款MOTO產品中,產品記憶度居于首位。
由于同時使用內容定向和行為定向,大大提高目標受眾的覆蓋率,2倍于獨立使用內容定向所達到的目標受眾覆蓋率,2.5倍于互聯網的平均覆蓋率。
