前言：中文期刊網精心挑選了醫藥銷售管理范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
醫藥銷售管理范文1
關鍵詞：企業資源計劃；銷售管理；建模語言；J2EE
中圖分類號：TP311.5文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)18-4569-05
System Method in College Computer Room Construction Application
LI Su-huan
(Business College of Experimental Department, Beijing 100025, China)
Abstract: Yunnan Baiyao Group for the management features of the existing system upgrades and integration, the thesis adapts UP devel opment methodology and medical enterprises ERP as a central model to build a marketing platform so as to realize the R&D of managerial models.Marketing management is statistic about commodity information from sales plan to production,placement,clients and analysis of sales quantity,income,margin,efficiency and services.Be guided by modern software engineering theories,the thesis utilizes model instruments to analyse and design to realize ERP model. On this basis,it employs UML to construct ERP and user-aimed techniques based on J2EE and web technologies.
Key words: enterprise resource planning; sales management; model-construction language; J2EE
作為一家醫藥科工貿結合的國有大型綜合性企業，云南白藥集團現擁有控股子企業11個、主要參股公司5個，業務范圍涉及從種植到生產、批發、零售、科研等現代化醫藥生產全過程。雖然云南白藥集團多年來一直非常重視企業的信息化建設，但是，企業信息化現狀與需求之間仍然存在較大差距，企業通過實施ERP（企業資源計劃）、SCM（供應鏈管理）、CRM（客戶關系管理）等信息化建設，可優化管理流程、規范管理程序、細化管理對象，強化管理力度，實現資金的集中管理和有效監控，減少決策的盲目性，大大提高企業管理的效率和水平，一般都能使勞動生產率提高10%～30%，庫存降低30%～60%，流動資金周轉速度提高60%～200%，新產品開發周期縮短70%，報表周期縮短90%以上。目前世界500強的企業中80%都建立了管理信息系統，使用了統一的管理軟件。可以說，企業管理信息化已徹底改變了企業特別是多元化集團公司的管理方式，極大地提升了它們的市場適應能力和競爭能力，成為各國企業參與競爭的必備利器[1]。
本課題是企業的橫向課題，在對當前ERP的應用現狀及我國企業目前所處的形勢進行分析的基礎上，對ERP系統建設進行了研究。主要探討了ERP的概念、基本思想、作用及特點，分析了藥業企業引入ERP系統的必要性以及國內外企業目前對ERP的應用現狀；在ERP的系統的總體功能需求、性能需求基礎上，描述了ERP系統的整體架構層次；分析了ERP的設計目標，研究了ERP系統的總體設計，包含體系結構設計、系統建模設計、Web銷售系統查詢設計以及數據庫設計等；在研究銷售管理系統的功能需求基礎上，分析其銷售流程和業務流程，從分析、設計、實現與運行等方面闡述ERP系統實施過程中的關鍵技術內容達到相互之間協調發展，從而發揮系統的整體效益。
1系統的體系結構
開發的銷售管理系統采取了C/S結構和B/S結構都有的方案。銷售管理系統采用C/S結構開發客戶端軟件;Web銷售系統采用B/S結構開發，連接Internet能讓客戶在線查詢產品信息。
醫藥銷售管理范文2
一、 醫藥企業銷售財務管理存在的問題
（一）銷售費用和銷售價格的管控力度較弱
醫藥企業營銷售費用財務管控力度不足，很多醫藥企業銷售費用不斷提高，但企業整體銷售業績卻逐漸下滑，市場費用的投入沒有換來企業收入的增長。我國醫藥企業市場營銷費用 、銷售人員日常費用占企業的費用比重較大，普遍存在費用報銷不實、假票現象嚴重，銷售費用的控制和使用不合理， 不僅使企業的利潤降低，給企業帶來稅收風險，而且會使企業面臨虧損，甚至會威脅公司的存續與發展。
醫藥企業銷售財務管理對銷售價格的監管與指導性薄弱，甚至是缺失。目前醫藥企業的銷售渠道相對混亂，尤其表現在招商銷售模式下，市場價格紊亂。共同一個城市開發相同的終端市場的情況經常出現，多種渠道銷售模式并存，導致制藥企業無法有效控制藥品的銷售價格，降低了企業的利潤空間。
（二）預算制度執行力較差
在預算管理方面，我國醫藥行業普遍存在著財務預算管理 “重編制、輕執行”的現象。尤其是對銷售環節的預算控制重視程度不足，財務預算管理組織機構不健全，預算管理制度不完善。銷售預算的編制質量不高，經營計劃性不強，編報時間不合理，部門溝通協作性較差。使得預算管理水平較差，導致費用實際執行時控制薄弱，對營銷售人員考核與評價也沒有依據可參考。另外很多醫藥企業尚沒有合理的財務預算考評機制，尚未把員工的績效考評納入預算考核與評價項目，導致預算的實際執行約束力較弱，其作用無法從根本上實現。
（三）應收賬款和應收票據形成資金風險加大
為擴大銷售規模醫藥企業通常以賒銷方式吸引客戶購貨產品，應收帳款不斷增大，若不能及時回收應收貨款，將會產生大量的壞帳，造成企業資金短缺，阻礙企業持續發展。醫藥企業銷售財務管理工作已將應收賬款作為重點管理，但實際工作中還會存在問題。未設置專人進行應收帳款的管理，對客戶的支付能力、財務狀況等信用情況沒有進行深入的分析評估，信用期與額用額度管控不到位。未將銷售人員業績考核與應收帳款回款率掛鉤或考核比重小。對應收帳款的管理不夠細化，對超信用額度和逾期應收賬款監管力度不夠，缺乏有效地解決方法。
目前部分醫藥企業應收票據管理不善，導致銷售資金回收困難。應收票據包括商業承兌匯票和銀行承兌匯票兩種，為了實現企業銷售目標，承兌匯票結算占企業收款的比重逐漸增大，醫藥企業收取承兌匯票量不斷增加。應收票據已成為銷售財務管理的重點，票據收取、保管、解付還需進一步加強，收取環節還存在著假匯票、掛失匯票，匯票背書有誤等疏漏；匯票財務保管環節還存在記錄不全，匯票丟失、未及時辦理解付手續；匯票解付環節出現問題處理經驗不足等情況。使得到期的應收票據無法正常解付，資金不能及時收回，資金成本較高。
二、完善醫藥企業銷售財務管理的對策
（一）銷售費用的居高不下一直是企業發展過程中的一道阻礙
高額的費用之下，一方面是舞弊行為的滋生，另一方則是蠶食企業的利潤。醫藥企業銷售財務管理要想取得成效，做好費用風險的控制，加強企業費用控制能力，已成為眾多醫藥企業發展的必要戰略。費用管理財務要從費用申請、費用報銷、審批流程、預算管理方面入手，對費用做好事前、事中和事后的控制。將醫藥企業銷售費用分類與細分，如將市場活動費用細分為科室會，城市會、全國會、國際會費用及對醫學會、醫院項目的資助費用，明確費用審批和費用標準嚴格費用審批流程，加強對業務費用真實性的審核， 強化資金計劃控制。同時，將銷售費用考核合理納入到銷售人員的績效考核制度中，實行多種激勵方式相結合的策略。
醫藥企業銷售財務要及時了解銷售經營相關政策，加強對銷售價格的監管。建立銷售價格管理臺帳，對銷售價格異常變動及時分析反饋信息。對特殊銷售價格需要事前申請的原則，經相關部門及領導審批。對特殊銷售價格及附條件的銷售價格后期執行過程做好財務跟蹤與備案。運營過程中的主動配合營銷部門，對銷售價格政策的制定與改進提供財務數據支持和建議，全面提高財務管理水平。
（二）加強和完善銷售環節預算執力度
在醫藥企業銷售財務管理中要有效發揮預算管控作用，建立專門預算管理組織機構，完善醫藥企業銷售預算管理制度。加強與營銷部門的業務溝通，要明確預算責任的部門和人員，合理安排銷售相關預算的編制時間和編制方法，提高銷售預算的編制質量。還要將預算指標分解落實到每個月、每個人，預算日常執行過程中要加強財務對銷售預算與實際執行情況的審核。另外，醫藥企業應把預算納入銷售人員的績效考核中去，提高營銷部門對預算的重視程度，企業財務要將預算與實際執行情況進行對比分析，及時反饋預算執行過程中存在的問題并提供有效的解決方案。嚴格按照預算進行考核，進行相關人員獎懲。
（三）加強應收賬款和應收票據管理，確保企業資金安全。
加強應收帳款客戶的財務信用管理，對應收帳款定期與客戶核對，及時反饋應收帳款逾期情況，督促銷售部門及時催收貨款并協助辦理催款事項。定期或不定期向客戶發出催收函，并將應收帳款對帳函進行備檔，作為催收記錄的依據。及時發現不良客戶，打消客戶拖欠企圖；避免貨款逾期。對客戶支付能力、財務狀況進行財務分析，與營銷部門共同建立客戶信用檔案，依據客戶信用，確定客戶賒銷額度、賒銷信用期限，并經公司授權審批人批準后方可執行。每年對應收帳款回款優劣情況進行總結分類，反饋給營銷部門對客戶信用等級進行調整。
財務部應建立應收賬款管理臺賬，登記應收帳款客戶、金額變動、賬齡、催收情況等信息，每天與銷售部門或負責業務部門核對臺帳情況，發現不符，及時查明原因，并進行處理。做到每月與客戶進地帳務核對，每季度進行應收帳款回函。對金額較大的、逾期時間長客戶，財務部門必要時或營銷部門提出申請時派專職會計人員與客戶對賬，發現問題及時與相關部門查明原因，及時處理。財務部門每月應對應收賬款齡進行分析，編制賬齡分析報表。做到提前10日將預計逾期賬款的客戶進行提示業務部門，并建議業務部門制定催收計劃，加緊催收并反饋催收結果及解決措施。對可能成為壞賬的應收賬款及時進行核銷，并對已核銷的壞賬，應當進行備查登記。
醫藥銷售管理范文3
關鍵詞：建管結合水利工程管理 水平效益
中圖分類號： TV文獻標識碼： A
黨的十八屆三中全會強調市場在資源配置中的決定性作用，這意味著社會主義市場經濟體制改革將要不斷深化，必將刺激新一輪更科學、理性的發展，也必將對水利工程運行管理和建設管理的傳統模式帶來沖擊，長期以來“重建輕管”的水利工程建管模式，已不能順應時代的要求。我們必須把水利工程作為一個整體來統籌考慮，在項目生命周期中將水利工程建設和運進管理有機結核起來，實現“建管結合、無縫對接”，才能提高水利工程的管理水平和效益，充分發揮其經濟和社會功能。
一、水利工程建管結合的必要性 水利工程的運行管理和建設管理是密切相關的，兩者之間存在許多相似之處，在可行性研究階段、設計階段和建設階段進行建管結合尤為重要。 （一）從資金流通方面看，任何一個工程都是一個整體，資金在建設階段進行投入，資金的收回及工程效益的發揮都要在運行階段得到體現和實現，故在可行性研究、設計、建設階段對工程的管理體制、運營方式、管理機構、人員結構、資產配置、運行期投資等加以考慮是可行且必要的。 （二）從工程本身來看，項目生命周期的各個階段是不可分割的，運行階段可看作是建設階段的后序階段，不能說工程建設完成后就結束了，幾乎所有工程尤其是水利工程，其效益的發揮是在運行階段，在工程項目生命周期的各個階段進行建管有機結合，是水利工程運行期社會效益和經濟效益的正常發揮的前提。（三）從運行管理工作的體現講，如果水利工程運行期的管理得不到重視，其功能、效益得不到發揮，那么水利工程建設的必要性就沒有了，其前所做的一切工作都成了無用功，相應地項目建議書和項目可行性研究所論證的經濟效益和社會效益也都無從談起了。 二、可行性研究階段建管結合 建設項目可行性研究，是指在項目決策前通過對與項目相關的工程、技術、經濟等各方面條件和情況進行調查、研究、分析，對各種可能的建設方案進行論證，并對項目建成后的經濟效益進行預測和評價的一種科學分析方法，進而評價項目技術上的先進性和適應性，經濟上的盈利性和合理性，建設的可能性和可行性。水利工程項目具有很明顯的公益性特征，對水利項目的評價，從一開始就以公共項目評價為基本方法?？尚行匝芯渴琼椖壳捌诠ぷ鞯闹匾獌热?，它從項目建設和生產經營的全過程考察分析項目的可行性，是投資者進行決策的依據。在項目可行性研究階段進行建設管理方案論證的同時完全可以對運行管理進行方案論證。 （一）管理機構方面的結合 。《水利水電工程可行性研究報告編制規程》工程管理部分中，要求可行性研究階段“對工程管理機構設置的初步方案，初步確定管理機構的人員編制和生產、生活的用房規模?！焙汀疤岢鏊こ坦芾磙k法，初步確定工程管理和保護區的范圍。提出土地征用和管理的初步意見，研究庫區、行蓄洪區、滯老洼地等土地利用原則、管理辦法和主要措施。”這就為水利工程的建設管理和運行管理有機結合提供了依據。 （二）投資方面的結合 。新建水利工程在可行性研究階段對水利工程運行管理經費進行測算分析，對水利工程運行管理階段可能發生的費用進行測算，與水利工程建設投資一起考慮，工程總投資包括建設投資和生產運行投資，并且將運行管理資金與建設資金一起考慮籌資方案，哪一級部門批準的可行性研究報告，該部門就要負責建設投資的落實和運行經費的籌劃，進而從項目的前期就解決了項目建成后運行經費來源不明、經費短缺的問題。 三、設計階段的建管結合 水利工程可行性研究經審批后，依據項目法人的決策，如果決定建設該項目，就進入了工程的設計階段，從狹義角度劃分設計階段我國目前分為二階段設計，即初步設計階段和施工圖設計階段。設計方案優劣直接影響著工程造價和建成后的運行效果，目前項目管理注重設計方案的優化，在投資一定的情況下采用“限額設計”，既可以滿足建設要求又能滿足資金的限制，管理單位是工程最終的使用者，運行單位要在設計階段了解設計意圖，設計單位要為最終用戶一管理單位的設計思想服務，達到用戶滿意，這一時期運行管理單位參與進來運用豐富的經驗指導，可以形成設計與實踐的結合，及時修改完善設計方案，實現優化設計。實行招投標制度后，增加了招標設計這一過程性階段，此時工程有關的圖紙、技術說明、工程量清單等資料與工程后期的建設和管理有密切的關系，設計階段和建設階段相接緊密，建設前期的監理、施工招標工作，要依據設計階段的設計概算、施工圖紙和技術條款等。設計階段運用風險原理對工程建設過程的風險進行預測和應對方法進行分析和設計，就能很好的保證工程的按期完成和投入使用，同時也體現設計的完整性和可行性。運行管理單位全方位、全過程參與工程設計，對于建管結合的實現意義很大，管理人員參與設計階段的工作，從工程產品的初期提出到用戶需求和完善化意見，尤其是參與主要設備的招標文件的編制、參與招標評標，可以站在使用者的角度，在設計階段檢查產品的性能、條件、使用環境技術等與未來使用條件的一致性和合理性，查找設計疏漏，分析設計缺陷，及時提出優化意見，消除運行中的安全隱患，不但可以方便運行管理而且可以節省部分技術改造投資。 四、建設階段的建管結合 在工程建設過程中，運行管理者與工程建設者在工程招標、合同執行、安裝調試、檢查驗收等過程方面緊密結合，實現生產準備與工程建設的順利交接，在工程建設階段完善、改進技術方案，這種建管結合的方式，真正能體現各類市場主體間的配合，體現工程的綜合效益。我國水利工程建設項目管理實行的是統一管理、分級管理和目標管理，逐步建立水利部、流域機構和地方水行政主管部門以建設項目法人分級、分層次管理的管理體系。項目法人的職責就包括了按照國家有關規定，組織運行管理機構、管理方案、人員培訓等，做好生產前準備工作，對工程的生產經營、還本付息以及項目風險負責，對資產的保值增值全過程負責，項目法人不僅要負責建設期的管理還要對運行管理負責。（一）注重運行管理單位對建設過程的參與。運行管理單位參與工程建設過程中的質量、進度、投資控制，對于設備的建造盡量參加設備選型、監造、出廠驗收、協助控制設備質量，這種以最終用戶的身份全方位參與建設過程，使得在工程建成前消除缺陷，更有利于控制質量，即能減少運行階段的工作量，又有利于工程的運行管理，減少運行管理費用。從質量角度講，下一道工序運行管理是上一道工序建設管理的用戶，只有產品優質才能達到用戶的滿意，用戶才能滿意。 （二）注重運行管理對工程階段性驗收的參與。運行管理單位參加有關設備現場安裝、監理、調試，盡量多的掌握工程技術信息和收集相關資料，參與關鍵項目的實施工作，這是建管結合的關鍵環節之一。通過參與工程階段驗收、安裝調試不僅可以及時掌握有關設備信息、熟悉操作技能，而且為以后設備穩定運行打下良好基礎，可以及時發現存在問題尤其是隱蔽工程的安全隱患，做到早發現早解決，將隱患消除在工程完工之前。 （三）注重運行管理單位對工程決算和竣工驗收的參與。運行管理單位參與投資控制，竣工驗收和結算工作，以及生產試運行階段，這樣可以實現工程建成后順利交接運行管理單位，使得運行管理單位對于新建水利工程的資產來源和結構心中有數，有利于運行投產的管理。
總之，推行建管結合的方式，不失為提高水利工程管理水平和綜合效益的手段，如何更好地結合，完善建設和運行管理的有機統一，還需要我們在實踐中不斷探索，不斷創新結合點，豐富其內涵。
醫藥銷售管理范文4
我院畜牧獸醫系有5個專業，包括動物醫學、畜牧獸醫、寵物養護、獸醫醫藥和實驗動物。隨著高等職業院校教學改革的不斷進行，實踐教學的比例不斷加大，專業基礎課和專業課實踐教學都在60%以上，除少部分（約10%）實踐課在校外實訓基地進行教學外，其余實踐教學都在實驗室進行，實驗室承擔了所有實踐教學任務的50%左右，學生和教師在實驗室每天都要使用各種藥品，其中有易燃、易爆、有毒、有腐蝕性等化學藥品；有動物手術的麻醉藥品；有疫病診斷的生物試劑盒等。藥品種類的多樣化，管理難度較大，筆者在畜牧獸醫實驗室工作多年，積累了一定的經驗，現就畜牧獸醫實驗室藥品管理談一下自己的看法。
一、實驗室藥品管理方面存在的本文由收集整理主要問題
1.實驗室藥品存放分散。畜牧獸醫專業經歷了“教育部高職高專人才培養辦學水平評估”及“國家級示范校重點專業建設”，新建了“胚胎移植中心”、“種禽繁育中心”和“寵物訓養中心”三個校內實訓基地，擴建了“動物醫院”和“獸藥生產與檢測中心”兩個校內實訓基地，加上原本有動物藥理學、動物微生物學、動物營養與飼料檢測、動物疾病診療、動物手術、獸藥檢測等十五個實驗室，便于教師進行實驗，各實訓基地及實驗室都配備了藥品，導致藥品分散，達不到藥品的共享，時間久了存在大量過期藥品，尤其化學試劑過期的數量比較多。
2.教師的實驗藥品采購計劃與開設的實驗項目存在差異。學院耗材管理辦公室要求，在每學期的期末上報下學期實驗耗材計劃（包括實驗藥品計劃），教師雖然有新學期的教學任務書，但是通常還沒有做出實驗、實習及綜合實訓的教學計劃，就報了實驗耗材計劃，這樣就會造成耗材與實驗內容不相符合，作為耗材一部分的藥品也不例外，存在差異，導致藥品多余或不足。
3.藥品管理制度不夠完善。藥品是搞好實驗教學和科研工作的基本保證。如果沒有完善的管理制度作支撐，必然在藥品的采購、保管、使用等方面出現問題。除常規的藥品管理制度之外，要完善特殊藥品（麻醉藥、毒性藥品、生物制劑）的管理制度。
二、提高畜牧獸醫實驗室藥品管理水平的幾點建議
1.建立藥品申請、審核、審批制度。教師根據實驗、實習和綜合實訓計劃，制訂藥品采購計劃，由實驗管理人員審核并統計，在清點庫存藥品的基礎上，取消庫存藥品中的申購藥品，綜合考慮藥品使用情況，適當的補充藥品，進一步完善申報計劃并簽字。然后經系部主任審批簽字，交學院中心實驗室耗材管理辦公室，根據學院經費情況審批并采購。藥品申購只有層層把關，才能防止重復購買帶來的過期浪費。
2.建立藥品分類管理制度。建立藥品分類及保存管理制度，降低損耗，防止事故發生非常必要。實驗管理人員必須掌握藥品試劑的性質、分類與存放保管等多方面的知識，才能實施分類擺放好藥品。畜牧獸醫實驗室藥品有以下幾類：（1）化學藥品：化學試劑按無機物、有機物分類存放；無機物按酸、堿、鹽；鹽類中按金屬活潑性順序分類存放；不同性質的藥品要分類擺放，氧化性和還原性強的物質就不能放在一起，一旦發生事故就會產生爆炸。如氯酸鉀和高錳酸鉀就要離還原性材料遠一些；酸性物質和堿性物質也不能放在一起，因為他們混合后會放出大量的熱，也會產生危險；容易自燃、或者受撞擊能爆炸的材料要單獨放置，離其它材料遠一些；易揮發的材料需放置在通風柜里，最好不要放在密閉的地方；有毒、有害的物品需要做出明顯的標記。最后，在藥品柜上的位置，標出藥品名稱，并且在記錄本上寫藥品的數量。（2）獸用藥品：根據畜牧獸醫實驗室常用藥品類型，本著便于保存和使用方便的原則，一般分為以下幾類：注射劑、片劑、散劑、溶液劑。注射劑種類多、數量大，按藥理作用分為：抗菌藥、神經系統用藥、心血管系統用藥、泌尿生殖系統用藥、呼吸系統用藥和消化系統用藥等幾類。分柜或分層擺放這些藥品。（3）生物制劑：根據試劑要求存放，使用時嚴
格按照說明書使用。（4）特殊藥品：畜牧獸醫實驗室的特殊藥品主要指麻醉藥（如陸眠醒、舒泰、巴比妥類、靜松靈等）和有毒化學試劑（如亞硝酸鹽、丙酮、有機磷類），依照《藥品管理法》，對這些藥品實行特殊管理。①采購應做好年度計劃，按規定逐級申報，經有關部門批準后，到指定獸藥公司采購。②入庫應按最小單位包裝逐支逐瓶驗收，并做好驗收記錄。③藥品存放在加鎖的鐵柜內，專人負責保管和領取。④藥品僅限本系獸醫實驗和科研使用，不得轉讓、借出或移作它用，嚴格按規定控制使用范圍和用量，實行領用經申請、審批、雙人登記簽字的制度。未使用完及時歸還庫房登記入庫。
3.建立生物制品低溫保藏領取制度。畜牧獸醫實驗室生物制品主要有：疫苗、診斷抗原及陽性血清、疾病診斷液及生化試劑盒，具有價格貴、運輸、保存條件要求嚴格等特點，采取集中保存專人管理的有效措施。藥品入庫時，至少有兩名人員參與，做到賬物相符，使用時認真填寫領取登記表并簽上姓名日期，表示經手認可。有兩點建議：一是后勤部門保證實驗室冷藏設備的正常供電，如有特殊情況要提前通知。二是實驗管理人員應該經常注意設備的運行情況，如發生異常情況應及時關掉電源停機，并采取相應的措施，想辦法妥善保存好生物制品。
4.建立藥品定期核查管理制度。嚴格執行藥品的庫存清點制度，對庫存試劑必須定期檢查，發現有變質或有異?，F象要進行原因分析，提出改進貯存條件和保護措施，并及時通知相關領導處理。發現試劑瓶上的標簽掉落或將要模糊時立即貼好標簽，無標簽或標簽無法辨認的試劑都要當成危險物品重新鑒別后小心處理，不可隨便亂扔，以免引起嚴重后果。獸用藥品及生物制品要重點核查有效期。
5.建立完善的藥品報廢銷毀制度。原則上失效、過期、破損的特殊藥品每年報廢一次。對于獸用失效、過期藥品，如注射劑、片劑、散劑、酊劑等，可以暫不處理，特別是過期藥品出現變色、沉淀、分層、析出等變化時，可放在展示柜內，供學生在藥理課上作為識別過期藥品的樣品。
6.實行藥品計算機管理。實驗管理人員將實驗室各類藥品的規格、數量、有效期及具體柜號輸入計算機，實行計算機管理，極大地提高了管理的科學性。實行全院范圍內聯網的管理模式。定期更新網上資料，有利于相關系部及中心實驗室及時解藥品情況，在審核采購計劃時作為重要依據，控制了藥品重復購置帶來的過期報廢損失。幫助使用者在網上快捷查找所需藥品，極大地提高了辦公效率。
醫藥銷售管理范文5
1.1Struts框架
Struts作為MVC模式的一種典型實現，對控制器、模型和視圖提供了現成的實現組件，其實現方式如圖1所示[2]?？刂破髦饕蒘ervlet實現，是StrutsAPI中ActionServlet類的實例，其作用是接收客戶端瀏覽器的請求，然后選擇執行相應的業務邏輯，再把結果送回客戶端。Struts的核心是ActionServlet。Action-Servlet的控制參數在配置文件Struts-config.xml中。Action對象是程序員定義的類，用于實現具體的業務邏輯或者調用業務邏輯模塊。模型主要由ActionFormBean來實現，業務邏輯通常由JavaBean或EJB組件來實現。視圖由包含一組可擴展的自定義標簽庫（TagLib）JSP來建立。
1.2Hibernate框架
Hibernate是一個開放源代碼的對象關系映射（ORM，ObjectRelationalMapping）框架，對JDBC進行了輕量級的對象封裝，使Java程序員可以隨心所欲地使用對象編程思維來操縱數據庫。ORM通過使用描述對象和數據庫之間映射的元數據，將Java程序中的對象自動持久化到關系數據庫中。Hibernate提供了與多種Web服務器或者應用服務器的良好集成，支持幾乎所有的流行數據庫服務器[2]。Hibernate可以在應用EJB的J2EE架構中取代CMP，完成數據的持久化。Hibernate的核心接口有六個，分別為：Session、SessionFactory、Configuration、Transaction、Query和Criteria。通過這些接口，不僅可以持久地對對象進行存取，還能夠進行事務控制。
2基于Struts+Hibernate的醫藥管理系統的設計與實現
醫藥銷售管理范文6
論文摘要:“角色定位”教學是高校教育的一種新模式，學生在自己動手的實踐中，掌握職業技能，習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。本文就“角色定位”的教學模式的指導思想和在《銷售管理》課程中的實施細則進行了充分地論述，并就它的價值進行了分析，以此來推進《銷售管理》課程的教學。
一. 角色定位教學模式的定義
角色扮演(Role Play)是一種心理教育方法，強調互動與啟發，寓教于樂，在教學中由教師根據學生的專業特點，以學生為中心，讓學生根據在仿真場景中充當相應角色，，對教師及學生進行具體的角色設定，身臨其境地按設定崗位的職責、任務、工作程序、人際協調等提出觀點、方案或進行實際操作。
二.角色定位型教學方法的設計與實施
1.教學目的
(1)考核學生如果作為銷售企業的新任經理，將如何開展本職工作，如何建立一套完整的系統化的“銷售管理計劃”和“銷售管理流程、制度”。 (2)了解回顧所學銷售管理相關知識。(3)靈活掌握運用相關知識，理論聯系實際，培養自己的創造思維模式和動手能力。(4)設計自己的職業定位，建立、健全銷售企業的銷售管理、銷售制度、銷售流程。
2.項目分析
教學項目需要學生自主完成，解決實際面臨的問題。教師在設計與布置好教學項目后，需要對學生進行必要的知識引導與技能指導，以幫助學生完成項目，實現教學目標。項目分析就是老師要明確教學項目實施要達到的目標，提供實施教學項目的背景與環境，提示實施教學項目所需要的知識與技能，并規定完成教學項目所需要的時間。
3.角色定位內容設計
根據銷售管理課程相關教學章節及教學要求，設計xxx大型知名企業，欲進入江西市場，并確立其市場地位。該企業現在江西設立分公司，選派一名經驗豐富的銷售經理，獨立運作和管理整個江西市場。假設學生是該公司的銷售經理。行業選題定位:醫藥、體育用品、方便食品、大小家電、家具家居、汽車、手機、數碼產品、煙酒行業、綜合類等。
該分公司經理為開拓新市場開展以下工作:
(1)銷售組織的設計(組織形式、崗位設計、崗位職責、定額分解)編定“組織設計”。(2)銷售計劃制定(市場預測、銷售配額的制定、分解;人員定額分解，銷售預算的制定、分解):制定“銷售計劃”。(3)銷售區域管理(區域設計及分解;渠道的選擇、評價、激勵、處罰):建立“區域管理流程”。(4)銷售客戶管理(檔案的收集和建立，關系管理、服務):建立一套“客戶管理制度”。(5)銷售信用管理(組織的建立，職責，信用政策、等級;分公司的財務，費用管理制度):建立一套信用、財務管理制度。(6)銷售人員管理(招聘―培訓-激勵-指導-考核-報酬):建立一套“人員管理制度或流程”。(7)銷售過程的管理(準備-訪問-處理異議-合同管理-售后服務-解決問題):建立一套“銷售過程管理流程”。
三.“角色定位”教學模式面對的挑戰
《銷售管理》課程教學中實施“角色定位”教學方法，從教學目標、教學內容到教學效果，都取得了預期的效果。但反思“角色定位”教學過程，還是有一些需要注意和進一步改進的問題，主要是教師與學生的互相適應以及教學條件的改善問題。
1.“角色定位”教學對教師提出的挑戰
教師的不適應主要表現在三個方面:一是受心理定勢的影響而不適應。過去教師都是在事先作好充分準備的情況下進教室的，現在則不然，我們很難估計在學習過程中學生會做出什么樣的反應，因而心理總有些不踏實;二是受知識面的影響而不適應。過去的教師往往從事一門或多門具體的課程教學，在課堂上沒有遇到過那么多的現實問題，現在則不然，學生提出的問題對教師的專業知識與專業技能提出了挑戰;三是受實踐經驗的影響而不適應，很多教師沒有企業的工作經驗，而學生涉及到的問題多半都面向實際，而且都是很細節的問題，對于缺少企業、實踐經驗的教師來說難以應對，對教師的實踐經驗提出了挑戰。
2.“角色定位”教學對學生提出的挑戰學生的不適應主要表現在三方面:一是受心理定勢的影響而不適應。學生早已經習慣了老師“填鴨式”教學，在課堂上被動地學習，而現在需要自己完成教學項目，主動學習相關知識、掌握相應技能，對學生的學習能力提出了挑戰;二是受傳統學習方式的影響而不適應。
3.教學效果的反饋與評價
學生根據角色定位的相關內容與行業，在進行課程設計或生產實習時，到真正的企業體驗“銷售”的感覺。 根據已實施角色定位型教學模式學生的反饋意見和相關數據的收集，對新舊教學模式進行比較，并設計‘學生課程滿意度調查問卷’對課程效果進行評價。
“角色定位”教學體現了理論與實踐的一體化，這種理論實踐一體化教學方法，改變了傳統的理論教學和實踐教學相分離的做法，突出了教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性?！敖巧ㄎ弧闭嬲褜W生帶入了職業領域，實現了學習與就業的“零距離”，這也正是職業教育的目標所在。銷售管理課程的學結束后，茌學生的評教活動中，對《銷售管理》教學的評價中，“教學目標”、“教學內容”、“教學方法”、“教學效果”諸項的滿意率達到100%。絕大多數的學生能夠接受“角色定位”的教學并感到自己有能力勝任銷售經理的職位。
參考文獻
[1]張啟杰.“行動導向"教學模式在銷售管理教學中的應用. 《中國科教創新導刊》2009年第28期
[2]曹亞暉“角色定位”的教學模式和價值分析.《科技經濟市場》2007年07期
