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搞笑年終總結范文1
XX年是我校各項改革迅速發展的一年，教學、科研、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計處認真貫徹落實審計廳、教育廳等上級部門的指示精神，結合我校實際，在做好審計工作的同時，積極配合其它各項工作的開展。堅持完善自我，提高認識的原則，努力完善審計制度，健全審計機構，調整人員結構。
1.參與制定了學校物資采購、設備管理及相關規章制度若干項。規范了經濟行為，使審計工作進一步走向法制化、制度化和規范化。
2.在學校機構改革后，進一步明確了審計工作人員的職責和權限。使內審工作的內部監督職能進一步得到體現，可以更好的為領導提供決策依據。
3.調整人員的知識和年齡結構,新增專業審計人員2名（均為應屆本科畢業生），加強了審計隊伍建設，一名同志獲師資格。經驗豐富的老同志和積極上進的年輕人相互交流、相互學習、以老帶新、新老結合，形成了一支知識結構和年齡結構較為合理的充滿生機和活力的審計隊伍。
二.學習及培訓
強化措施，進一步提高審計人員的業務素質和政治素質，使我校每個內審人員都真正成為 思想領先、業務過硬、技能嫻熟、務實高效的工作高手。
1.派一名同志隨同教育廳考察團赴法國等國外學習考察，獲取了大量審計工作信息及先進工作經驗。中國教育查字典語文網 chazidian.com
2.與南京大學、華南理工大學、河南大學等省內外高校相互交流，共同探討審計工作新思路。
3.加強自身業務素質的學習，積極進行學術研究和探討，公開發表專業學術4篇。
三.參與后勤改革
隨著高校后勤管理社會化改革的深入，我校后勤集團已逐步成為獨立核算、自主經營、自負盈虧的經濟實體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規章和措施，同財務處、后勤管理處一道，對集團每個中心進行了成本核算，并結合外校經驗，根據本校實際，制定了各項定額標準，為推動學校的后勤改革和發展起到了應有的作用。
搞笑年終總結范文2
個人工作總結
2012年已過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業績。
從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
5)個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。
四、2011年工作計劃 ：
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
搞笑年終總結范文3
初,能很快要組織好班委會,選出班級骨干,努力培養班級骨干.例如楊金花、羅福權、鄧麗花等同學,能積極配合老師抓好班風學風建設,創建優良的班集體,形成良好的班風學風.所以一年來,學生違法犯罪率為0,差生率為0,在學校中被評為先進班級.
在教學工作中,做到認真備課,認真批改作業,作業格式工整、規范,并養成良好的學習習慣.對個別的差生,能悉心輔導,經常面批作業,找出知識的薄弱環節,及時進行補漏.例如,自己經常利用課余時間,落班輔導學生,有針對性地制定幫教計劃,有目的有計劃地做好后進生的轉化工作.在課堂上,采用多提問,多檢查,及時疏導,及時反饋的形式,努力提高后進生的文化基礎知識.同時,在班級中開展互幫互學小組,進行一幫一的學習活動,使學生端正思想,互相學習,互想促進,形成你追我趕的良好學習氛圍.平時,自己還注意“兩手抓”:一方面培養好尖子生,一方面通過尖子生輔導后進生,以先進幫助后進,以好帶差,促進雙贏效果.例如,學期初,我制定了幫教計劃,開展“伸出你的雙手,幫助你的朋友”的互幫互學主題活動.定期檢查,發現有進步的同學,及時表揚,獎勵.這樣,就充分調動了學生的學習積極性,掀起學習熱潮.
在學生的思想教育工作中,做到諄諄善誘,耐心疏導,耐心教育.例如當時有一個調皮學生,他叫郭華富.他學習成績差,經常逃學,在班級中是“小霸王”.我采取和他經常談心的方法,與學生交朋友,做學生的知心人,與家長緊密配合,發現有一點兒進步的就及時表揚他,鼓勵他,樹立起他在班級中的威信.通過教育,他進步很快,后來還成為三好學生.
在工作之余,本人還努力鉆研教材,分析每堂課成功在哪里,哪里存在不足,不斷的總結經驗,不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平.通過一年來的教學,在班級中,學生的學習風氣形成了,組織紀律性變好了,作業能依時完成,勞動積極肯干,誠實有禮,互助互學,使學生得到了全面的發展.
本人申報考核等級:優秀
搞笑年終總結范文4
一，備課。教師最主要的工作也就是教學工作，而做好教學工作的前提就是要充分的備課。備課是上課前最重要的事情。在沒有開始工作前，對于備課的意義我的理解只停留在對要教授的內容的把握上。而來到晨陽后，發現備課是為所有人所重視的，我也慢慢的了解了備課的意義及在備課時應該準備哪些。首先要認真鉆研教材，對所要教授的教材的每句話、每個單詞都弄清楚，了解重點與難點，掌握知識的前后連貫，必須做到運用自如，知道對于接受能力不同的班級應補充哪些資料，怎樣才能更好的完成教學。其次，充分的了解學生對英語的掌握情況，以及他們的興趣、需要、方法、習慣，預測學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。最后，老師應該考慮教法，認真設計教學環節，使環節與環節之間自然過渡，整節課有，重點突出，在輕松的氣氛中完成新知識的傳授。
二，教學工作。教師無論做什么準備工作，最終的目的都是為了能夠在課堂上以最佳的狀態最好的方式把新知識傳授給學生。在沒有去晨陽前，對于我這個不是教育專業畢業的人來說并不十分清楚培訓學校里的上課方式。對于教學方式的了解也只是在書本中，網絡上學到一些死板的理論知識。如何教小孩子學習英語，如何把枯燥的語法教授給小學生，如何在課堂上吸引學生，尤其是那些注意力很難集中的兒童，這些對我來說都是空白，我束手無策。
但是通過一個半月的培訓，好像是幫我打開了一扇門，讓我體驗了一種全新的教學方式，也讓我們知道了教育小學生絕對不簡單。從到晨陽起，我就一直在聽其他老師的課，看到她們在課堂上的活力四射，她們面對所有情況的游刃有余，她們對課堂的安排，我覺得我要學習的還有很多很多。在晨陽我的第一堂課來的比較突然，我要去幫別的老師代課，還是我最害怕的幼兒班，雖然我一直很喜歡和小孩子玩，但是在課堂中我還是很難和他們融合在一起，我緊張而興奮的上完了第一堂課，現在回想起來我已經記不得我當時的表現了，但我知道，我肯定不夠幽默不夠自然不夠有活力。之后代課的機會也多了起來，接觸了不同年齡階段的學生，同時我也被安排到某所小學給一二年級的學生上課，這是一個很好的鍛煉機會，所以每次課我都很認真的去對待，把自己在聽課中所學到的，運用到了自己的課堂中。
其實很慶幸，一走上工作崗位就有一個鍛煉的機會。然而新老師難以回避的指責和質疑，也沖擊著我，我也質疑自己，從我接觸英語起，就從來沒有重視語音語調這個方面的事項，所以語音是我最大的問題，每天我都在糾正我的語音語調，雖然覺得自己很用心但依然做不好，我也懷疑過自己是否適合做培訓學校的老師，在周圍人的鼓勵下我慢慢地從低落中走了出來，我告訴自己盡力就好?，F在，老師們都說我的語音有了很大的進步，上課也是基本沒問題了。與家長溝通，以前也困擾著我，最開始我都不敢看家長，在與家長溝通時沒有眼神的交流，后來與家長接觸多了，也不覺得不好意思了，現在更能很自如的與家長溝通了。
對于上課，有幾點總結：1.應該關注全體學生，注意學生的反應這是老師在課堂上教學效果最直接的信息反饋，在檢測階段要重點檢查較弱的學生。2.還要調動學生的情緒和興趣，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，同時，創造良好的課堂氣氛。3.在教學時，課堂語言簡潔明了，簡單的課堂指令配合肢體語言，讓學生容易記住明白意思。4.課堂提問面向全體學生，注意鼓勵較內向的學生主動舉手回答問題，往往這些學生在受到激勵后會有很大的進步。課堂上講練結合，不能一味教授，要把主動權交給學生，多練習，在布置家庭作業時，作業少而精，既能讓學生得到復習鞏固又不加重學生的負擔。5.做好課后輔導工作。學生一周只能跟我們學3個小時的英語，要想全面的了解學生課后的學習情況，就需要進行電話教學，與家長溝通孩子的學習情況，讓家長了解到孩子在學校的表現。
三，自我學習。比起很多還在努力找到合適工作的畢業生，我是很幸運的。但我也很清楚不能滿足于此，因為我從事的教育工作，是一項常做常新工作。社會在發展，時代在進步，每個學生的特點和所出現的問題也在發生著不斷的變化。雖然我們是一所培訓學校，但我們的工作同樣是教書育人，教書的同時還要關注到每個孩子的成長問題，這就使得我們必須了解學生，學習如何解決不同學生身上的不同問題，這樣也有利于我們更好的開展教學工作。過去書上學的教育學、心理學，已經慢慢跟不上社會的發展了，學生們身上出現的新問題還需要我們自己去解決，而兒童時期的身心健康對于人的一生的發展都是至關重要的，常常有家長和我們討論孩子的教育問題，而我們也有責任給予家長科學的正確的建議，因此作為教師，我們必須不斷地豐富自己的教育知識，這樣才有能力去教育新時代的兒童。
同樣，我們的專業知識更是要不斷地更新，我們不能停滯不前，一味的用過去我們所學的知識來教授給學生，時代在進步，知識更新迅速，作為老師我需要教授給學生準確而實用的知識，因此我需要關注英語知識的新變化，多看看流行的英語電影，為教學內容注入新鮮血液，在教授書本知識的同時把最新的英語知識帶給學生。學生們對英語國家的知識知道的還是很少的，學習語言不能脫離文化，作為教師我們的目標不能只放在讓學生考高分上，我們還要讓學生了解英語國家的文化，這樣也就對教師提出了更高的要求，首先我們必須熟悉部分英語國家的文化。我覺得在以后的教學中還是要結合文化教育，用有趣的文化差異來引起學生對英語的興趣。
搞笑年終總結范文5
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多，團購車自入保險
x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少
近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;
2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;
5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
搞笑年終總結范文6
一、建立健全學校工會的監督、維權機制
在學校黨支部領導下，創設寬松民主的人文環境，鼓勵教職工通過多種途徑積極為學校的發展獻計獻策，提出寶貴意見。堅持每期召開一次民主生活會，除對學校干部進行民主測評，還向老師們征集各類意見，如向教師征集年度考核意見，班隊工作考核評價意見，職評意見，崗位設置管理實施意見等。各村小、幼兒園、各年級組，積極為學校的發展獻計獻策。學校將收集的意見進行歸類整理，提交教代會討論作出決議后實施。
推進校務公開，在“教師共享平臺”建了“校務公開”專欄，在學校醒目處設置了“校園快訊”欄目，校務公開實行分塊負責制，及時將各類信息向全體教職工公開。通過校務公開，規范辦學行為，加強教職工民主監督，全面實施素質教育，提升教育質量，改變教育形象，校園建設更加和諧，學校07年被評為縣“校務公開”先進單位，正積極申請重慶市廠務公開先進單位。
維護教工的合法權益是工會的一項重要職能。學校工會充分發揮工會職能作用，在維護教工利益、為教工辦實事辦好事、實施送溫暖活動中取得一定成效。一是關心教工身心健康。學校黨政工堅持探望生病教師，為他們送去學校大家庭的溫暖。二是關心困難教職工。工會主席做困難職工的第一知情人，摸清教職工困難原因，及時向縣教工委上報困難教職工情況，并通過組織“我為人人，人人為我”愛心捐款，幫助困難教職工。三是溫暖工程暖人心。教職工家中的紅白喜事都堅持探望、慰問，把學校大家庭的溫暖直接送到教工的家中和心中，讓全體教師真正感受到溫馨，從而增強了學校教工的凝聚力和向心力。
二、開展豐富的活動，增強教工凝聚力。
為活躍教師的業務文化生活，推動學校精神文明和物質文明建設健康發展，使教師體會到工作、生活的輕松、舒暢與幸福，讓每個教師都融入快樂工作的氛圍中。第23、24個教師節，都組織開展了教師座談會，卡拉OK歌舞晚會。07秋期，組織開展了片區“愛崗敬業”演講比賽。結合兩基迎檢，開展了兩基法律法規知識競賽和游戲活動。迎接辦學水平督導評估期間，老師們非常辛苦，為緩解壓力，調節放松，在組織民主生活會、干部民議測評后，開展了體育游戲活動。組織了元旦篝火晚會。排練舞蹈參加了縣工委組織的元旦慶祝晚會。08春，三八節除組織女教師活動，還組織了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龍泉山莊考察學習;為深入學習貫徹黨的十七大精神，普及十七大知識，組內成員合作完成了十七大知識試題，同時分組開展了工會活動;為了保證教師的身體健康，切實為在職、退休教師做好事，努力創造和諧、健康的育人環境，在縣教委的統一安排下，組織了教職工體檢，為解決老師們看病問題，學校還為每位教師買了醫療補充保險。分組舉行了“學校興亡，我的責任”演講比賽。通過系列健康休閑、演講等豐富多彩的活動，豐富教職工業余文化生活，增強學校的凝聚力。
三、加強工會的自身建設
根據綦教工[2010]3號文件精神，我校工會在黨支部、行政的全力支持下，在全體教職員工的共同努力下，齊心協力，積極投入“先進職工之家”的創建活動。重視女工工作;健全女工組織，維護女工特殊制度，開展好巾幗文明示范崗創建活動，發揮女教師在教育改革和發展中的作用。
工會自身建設也要抓好財務工作，規范工會財務制度，開源節流。以少花錢多辦事為準則，不斷完善工會財務制度，努力為教職工服務。
