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公司推廣宣傳方法范文1
而現在，隨著國際網絡信息業的飛速發展和軟件辦公數字化日新月異的進步，網絡傳播的快捷性和低成本性，數字化溝通的準確性與邊際成本的異常低微性等等，導致了約束“長尾產品”的顯示因素中最核心的因素――邊際交易成本驚人的下降，如果生產“長尾產品”有利可圖的話，那么這片冰凍的市場將會被激活，形成一片新的可以進行現實交易的市場，我們可以叫做藍海市場。
在這里，筆者結合自身經歷的關于“長尾產品”及長尾理論實踐的一些具體情況，提出討論觀點，希望對相關人員能有所幫助啟發。
“長尾”乍現
2006年8月28日，上海威貞實業在機械項目――雙螺桿空氣壓縮機項目的連續兩個月(7～8月)合并銷售報表業績如下所示。(見圖2、表1)在當天的會議上，營銷部門的兩位領導對七八兩個月合并報表的數據有不同的看法。營銷總經理張總認為，從兩個月的數據可以看出，前兩個月的市場主流需求是3～25立方排氣量的空壓機，共銷售216臺，而其余類型的空壓機銷售量總和才是91臺，是前面龍頭產品(3～25立方排氣量的空壓機)銷售量的42％，并且分散到6個系列，平均每個系列的銷售量僅是龍頭產品銷售量的7％。由于需求量少，生產難以批量，必然導致單機成本上升，管理費用上升，影響企業總體效益。因此，張總認為，企業生產應當集中到龍頭產品上來，從人力、財力、物力綜合方面向龍頭產品集中，停止這些零散的“長尾”產品的生產，只有集中精力，把優勢集中到強點上，才能在市場上取勝。
但營銷副總林總卻不這么看。他認為，雖然從數量上看，這些后來的“長尾”產品需求量不多，并且多是非標產品，個性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產這些差異化產品的企業并不多，并且非標生產雖然成本大(非批量)，設計成本、管理成本核算相對高，但同時非標產品的定價也是上限定價，單機利潤并不比龍頭產品的單機利潤少，相反，非標產品的單機利潤要明顯比標準化的龍頭產品單機利潤高許多，因此，林總主張，繼續保留“長尾”產品的生產。
張總旗幟鮮明地反對林總的觀點。他說，兩個月的財務成本利潤核算表格大家都看得到，如果不是按平均銷售成本核算的話，非標產品的附加邊際成本要高出批量產品平均成本5～10倍，單獨核算這些“長尾產品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷售成本及市場成交成本上。做企業不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續做。
但林總繼續堅持自己的觀點。他說，這些非標的“長尾產品”的生產，正是我們與眾不同的地方，應當堅持。
雙方爭執不下，征求筆者意見，要求筆者決斷，并從9月份開始執行之。筆者當時沒有表態，事后調查了相關的財務資料和市場銷售資料，發現兩個人說的確實都有理。最后總結分析發現，兩人爭議的核心，林總是看中這一片市場，這是藍海市場啊，既有利基，也沒有像龍頭產品正面市場那么劇烈的殘酷競爭；而張總算的是成本和利潤，經營和銷售總要知道是盈利還是虧損，張總的分析是正確的，非標產品的邊際成本事后進行了單獨核算，虧損相當大，主要是邊際成本已經遠大于市場交易價值，從財務角度講無交易的必要性，因為是明顯的虧損。
捕捉“長尾”
兩天后，筆者找張總和林總商議，說了自己的想法：首先，肯定張總集中力量搞龍頭產品的觀點是對的，繼續執行，也肯定了張總對邊際成本的分析結論；其次，肯定了林總想拿下這一片藍海市場的想法是對的，但就是當前成本特別是邊際成本太高；結論是支持林某繼續擴大藍海市場的想法。此后經過和財務部門、技術部門的多方溝通，筆者形成了如下決議并執行：
第一，對龍頭產品，仍是重點，按張某的思路繼續執行；
第二，對“長尾產品”，采取了如下動作：
1．要求市場部建立一個專門銷售非標產品的網站，利用網絡超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點，降低對非標產品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度。
2．要求技術部把改進后和成系列的非標產品的資料，以數字化的方式放在網頁上，讓有需求的客戶能很詳細地了解未來產品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來也明顯降低了非標產品生產制造的成本，代以電子數據這種邊際成本非常低的方式進行。
3．要求管理者代表組織各部門重點研究對非標的“長尾產品”在降低噪音和節約電能方面的研究，因為節約能源也是客戶成本的重要組成部分。
到2006年11月7日，經過兩個多月的網絡化和數字化的運營，“長尾產品”以極其低微的邊際成本改寫了長期傳統模式下進行市場交易必虧的狀況，取得了非常好的效果，近兩個月中，通過網絡搜索到供應信息的咨詢電話260多個，其中成交大宗貿易(60萬以上貿易額)2起，成交非標產品兩款共計55臺。由于進行網絡化和電子數據管理，原來巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標產品也就是“長尾”單獨核算首次盈利，并且盈利率不低龍頭產品。
2006年11月7日相關統計數據如圖(見圖3、圖4、圖5)：
在2006年11月7日的會議上，張總看到財務報表，非常激動，說自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機銷售，沒想到現在網絡化和電子化能把成本特別是設計制造成本，推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來看似死海一樣的潛在市場由于邊際成本變化直接導致預期利潤和“長尾產品”總成本的比例發生變化，由原來的絕對虧損變成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具備市場交換的現實條件，這一片原來的死海也就被激活，首先變成了藍海市場。在這次會議上，張總再也沒有反對林總，而是要求對龍頭產品的推廣宣傳等也立即應用網絡化和電子數據管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預示著能降低價格，降低價格在同質化的龍頭產品的競爭中意味著什么，不言自明。
“長尾”的啟示
這個案例發生在去年后半年，對大家是一次鍛煉。從上述實際應用及其帶來的成功效果中，我們可以看出：
第一，網絡化信息和電子數據的應用從根本上改變了以往“長尾產品”現實存在的綜合成本遠大于預期利潤致使該對應的“長尾市場”不能激活的狀況。長尾市場的激活，標志著在網絡和電子時代豐饒經濟學條件下新的市場機會和交換方式的產生，長尾市場的解放，是對以往需求方規模經濟的擴展，也是對傳統學院派經濟學理論的新補充和發展，它將在理論和實踐上不斷更新微觀經濟學時代的一些傳統觀點和方法，并在新的環境下指導市場執行者產生真正的效益。
第二，在網絡化和電子數據應用帶來的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個性化產品、差異化或者說異質化產品、非標產品的生產成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長尾市場”的程度的時候，整個商業和營銷的概念也得以隨之改變。至少有一點，長尾理論的應用告訴人們，應該從傳統商業概念的注意力理論向長尾理論邁進，長尾理論情況下，我們面臨的不是對信息注意力的多少的問題，而是更多關注信息、網絡、電子數據的增值附加服務問題。
第三，長尾理論的應用，并不是對以往經濟理論的否定，而是補充；長尾產品的生產銷售推廣宣傳，并不是對主流龍頭產品的否定，而是補充；長尾市場在新條件下的解放，并不是對主流市場的否定，而是補充和擴展。
第四，長尾理論的應用，是對傳統經濟理論在差異化和異質化方面的應用；長尾產品的生產銷售推廣宣傳，是對個性化產品、差異化產品的生產銷售推廣宣傳；長尾市場是具有質化和差別化的藍海市場。
公司推廣宣傳方法范文2
總結地推有兩個特點就是成本高和推廣累，成本高在于物料、差旅、交通費等等，推廣累在于地推要到外面日曬雨淋不說，還經常會被城管為難。那為什么現在那么多網絡渠道可以做推廣，還是那么多人去愿意選擇地推作為主要失推廣方式呢，簡單的兩個字就是“有效”。
那地推需要做些什么呢？
1、地推前準備
產品準備。在地推前一定要把產品的基本需要給客戶做好，不然因為這個讓客戶體驗很差，BUG太多導致用戶的流失，那就太可惜了。
物料準備。在推廣前我們一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單，小禮品什么的需要提前讓美工設計好，讓采購員采購好，確實推廣時候這些物料能如時到達推廣地點。
地方資源準備。在推廣前要推廣地點進行踩點，熟悉了周圍環境，以迅速部署好推廣的最佳地點。也需要了解當地的地推組織，也許相互合作下會事半功倍，畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。
經費人員準備。在出去推廣之前做好經費的預算，人員配備的計劃。
2、地推過程要做什么
(1)發宣傳單，在街道、商圈、社區發放推廣宣傳單，如果有機會的，就盡量要跟客戶多聊幾句，吸引客戶的關注。
(2)舉辦活動，活動的類型比較多，例如地推俠曾經做過表演活動，抽獎游戲等等。
(3)送小禮品，通過贈送小禮品的方式讓別人去關注自己的產品，而且可以趁機會跟潛在用戶多溝通多介紹自己的產品問題。
3、地推要關注什么數據
公司推廣宣傳方法范文3
經過多年的渠道建設，沁園銷售網點在二級市場的布局已經基本完成。隨著農村經濟的發展和農民消費能力與消費意識的提升，啟動水處理產品二三級市場的時機也已經基本成熟。沁園三四級市場的啟動是沁園渠道多元化和銷售網絡延伸的部分，是關系到沁園在水處理行業中處于主導地位的關鍵一環。
在二三級市場，居民飲用水問題更為突出。農村水質更復雜多樣，部分地區帶有先天性水質缺陷，由水引發的地方病數不勝數。隨著工業化和城鎮化速度加快，工業污染、農業污染、生活廢棄物污染共同作用于飲用水源，水污染比城市更嚴重，由于資金技術的缺乏，治理工作也得不到很好落實。農村的飲用水處理工藝簡單，無法深度處理殘留在水中的工業，農業污染物，質量比城市更差，甚至許多地區未有自來水供應直接飲用自然水。農民對水污染有著最為直觀的切身體驗，對清潔、健康飲水的愿望更為迫切。家用水處理設備必將在農村市場迎來銷售的熱潮。
中國地域廣袤，二三級市場分散，信息傳播和消費意識相對滯后，水設備市場還處于培育期，需要公司為經銷商提供最為有效的宣傳推廣模式帶動銷售。但傳統的推廣運作難以在農村市場起到直接有效的宣傳作用。如央視廣告雖然能有效輻射二三級市場，但費用巨大，農民沒有閱報習慣，且報紙廣告難以到達鄉鎮……
于是，在市場人員的深思熟慮下，集品牌展示舞臺互動于一體的沁園推廣車來到了二三級市場的城市廣場。寬敞的舞臺“沁園凈水專家”的宣傳語顯得格外醒目；百事、肯德基等各個消費者熟知的、與沁園有深度合作的品牌也歷歷在目，提升了沁園在消費者心目中的品牌地位；沁園獲得了各種榮譽也證明了沁園的專業地位。
用推廣車做推廣，以推廣車為載體，以當地經銷商為后盾，以現場節目表演和沁園產品演示為主要內容的大型路演活動成功舉行，操作靈活，方法簡單，傳播精準、信息豐富互動性強是二三級市場消費者最喜司樂見的推廣方式，對沁園水處理產品在二三級市場的拓展和發展有著非常重要的作用。
目前沁園推廣車已經在江蘇鹽城、濱海、泰州、興化、新沂及河南商丘、周口項城西化等20多個縣市開展了近30場活動，在家電圈引起了很大的震動，向市場傳遞出沁園公司雄厚實力和對經銷商及其客戶大力扶持的信息，經銷商尤其是渠道市場客戶的信心和積極性被充分的調動起來。
河南商丘的沁園經銷商趙總說，有了沁園推廣車，我在商丘每個賣場門前都搞幾天宣傳活動，我就不信
個月后，商丘城內還有誰敢說不知道沁園的；周口的沁園經銷商高總說，沁園推廣車在周口的每個縣鄉都要搞活動，讓所有的家電圈的經銷商都能看到沁園的實力，兩個月后，還擔心鄉鎮市場不好開發嗎?
而某競品的經銷商暗地里說，沁園公司真有錢，對你們的支持這么大，我們公司就知道壓貨要錢。
通過30多場路演促銷活動的開展，為后期推廣車在全國普及開來鍛煉了專業人才。積累了豐富的同經銷商溝通，活動策劃執行現場宣傳促銷，活動節奏把握掌控等方面經驗。最終將推廣車項目運作流程規范化標準化，形成可迅速復制全國的有效模式。
2011年沁園的推廣車項目將在現有2個小組的基礎上擴充至8個小組，每個小組將配備專業的主持人和推廣人員，拱門和帳篷等推廣物料，配備專業舞臺音響，最大限度的方便活動操作，在管理中心的協助與配合下，全力支持經銷商積極開發和建設三四級市場，并通過一系列支持政策，使全國的經銷商都能夠積極的參與到推廣車項目活動中來。
推廣車項目的成立運作是沁園營銷下沉的次創新，是強力撬動三四級市場的大膽實踐。在沁園公司和全國經銷商共同努力下，三四級市場必將隨著推廣宣傳活動的深入，經銷商團隊的完善及市場管理經驗的成熟步入高速發展期。
沁園
公司推廣宣傳方法范文4
新飲品A屬于快速消費品，目前處于產品導入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃?；诖耍耪嬲_始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
一、市場推廣的前奏
1、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、產品USP提煉
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規劃
營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總模式或小區域獨家等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
二、市場推廣的實施
1、 終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
2、 媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、 促銷推廣活動
促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
公司推廣宣傳方法范文5
判斷經銷商運作一個產品的好壞，產品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為終端是消費者決定購買的最后一個環節，是經銷商獲利的最終實現，經銷商運作好，終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生存空間和資源。隨著白酒行業競爭的加劇，終端動銷成為經銷商所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品的終端動銷問題，是提高銷量的重中之重。那么，經銷商如何解決鋪貨后產品的動銷問題呢？
【案例分析】
李強是一位經營白酒多年的縣級市場經銷商，憑借多年積累的關系和客戶資源，取得了不錯的發展，但是隨著白酒行業調整期的到來和市場競爭的加劇，來自上游企業的壓力、同行的競爭、營銷成本趨增和下游客戶要求的提高等，使得李強公司的銷售額和利潤劇降。為了公司能夠持續發展，結合2013年的白酒形勢，李強經過認真的市場考察，選擇了一個大眾白酒品牌運作。
[/]動銷不力究緣由[/b]
結合產品動銷緩慢的問題，李經理親自下市場，在走訪過程中，發現導致新產品動銷緩慢，主要有以下幾個原因：
整體鋪貨質量低：銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對產品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產品的目標群體與購買場所錯位。如：有的店根本與產品對不上號，有的店處于半死不活的經營狀態等。這都導致產品動銷緩慢，致使產品和品牌形象下移。
終端鋪貨鋪而不管：鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。李經理在市場走訪過程中發現，鋪而不管的現象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是產品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到，；有的是將產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網點多，而真正能創造銷量的核心網點極少。
終端生動化乏力：銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑哪些網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨？看似大家都在忙著跑業務、但是只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。例如，有點業務員忘記了產品的陳列和終端生動化（企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到），還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。
巧布陣勢攻目標
策劃事件營銷引關注：撬開一個良好的市場入口，制造一個具有轟動性的事件，引起社會的關注，尤其是引起酒民的關注，這些都容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題，使得品牌的知名度能夠快速得到提高，使得消費者會想到這個品牌，并產生購買欲望。李經理策劃的“喝XX美酒贏電動車”促銷活動，把電動車大獎有針對性地投放，然后再結合當地的媒體針對電動車進行報道。結果引起目標消費者的高度關注，使得產品的知名度得到快速提高，從而解決了動銷的問題。
強化終端促銷人員的素質：如今，酒水經銷商都采取在大酒店、大超市、核心名煙名酒店等酒水銷量大、客流量大的終端店，派駐促銷人員進行現場推薦促銷。雖然采取了大同小異的促銷方式，但是由于品牌影響力不同，促銷技巧不一樣等，導致促銷效果大相徑庭。經銷商在確保經營的酒水的口感符合當地消費者的喜好之外，還應該對促銷員進行酒文化知識和顧客心理學常識的培訓。因為促銷員素質、促銷方法得當，就會大大提高促銷效率。
李經理為了提高終端促銷人員的素質，有效提升品牌終端表現力，建立了一套嚴格的管理制度體系，規范約束終端促銷人員的行為：首先，要求終端促銷人員根據日銷售情況提交工作信息報表；其次，銷售經理定期深入市場第一線，全面掌握終端的真實情況，客觀評定終端工作人員的業績，并實行既定的獎懲政策；再次，有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓，有針對性地督促和指導，增強其責任感和歸屬感。
產品陳列有講究：產品的終端陳列是無聲的廣告，能對消費者產生強烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型顧客購買的重要原因。結合公司存在的問題，李強從以下三方面規范終端陳列，有效提升品牌終端表現力。
1、定好適宜的陳列位置。根據一手市場調研資料，李強發現，接觸到產品的顧客越多，購買的幾率越大。因此，公司制定了具體的陳列標注，如：位置顯著原則（消費者進店第一眼就能看到的位置）；品牌集中原則（彰顯品牌實力，使消費者獲得關聯性、整體性的品牌聯想，加深產品在其心目中的印象）等。
2、進行生動化的陳列。終端陳列生動化，不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買欲，還可以塑造鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現力的直接現場。例如，在大酒店內設置提示牌，告示牌等；在低檔店張貼廣告畫，店內懸掛條幅，門外屋檐下懸掛燈籠，在酒店內吧臺上邊布置POP招貼和繡球：餐桌上的桌牌、菜單、桌布、煙灰缸、閱覽架、衣服罩等加印品牌廣告。
3、營造陳列點熱銷氛圍。研究結果表明，消費品的顧客中有70%左右是在終端沖動性購買的，因而良好的銷售氛圍，可幫助企業提高30%～50%的銷量。因此，李強綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM展架、造型物展示、促銷短片、導購人員的表現等，吸引顧客注意，提升終端熱銷的氛圍。為了獲得最佳的終端表現力，李強公司的終端陳列還結合行業和產品特點、營銷策略、終端商店的位置結構等，與廣告的形象及其促銷活動保持一致，選取恰當的營造時機，統一細化投放的操作標準，以便烘托出期望的熱銷氛圍。
根據區域市場“點”與“面”動態的策略組合，采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現網點動銷，與終端研究，如何把產品快速賣出去。
舉例來說，從月銷量5件以下的眾多終端店中選擇50家，制定一個讓這50家終端店月銷量達到10件的計劃，即“攻克50家終端”的計劃。如果這50家店每月的銷量能達到10件的話，就是500件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，就能達到100家。光這100家，每月銷量就1，000件，就這樣如法炮制，實現網點動銷。
如何實施“攻克50家”的計劃？
公司推廣宣傳方法范文6
【關鍵詞】品種成長期品種推廣期品種衰退期加強執法誠信承諾
一、玉米新品種推廣的意義
1、優良新品種的豐產性、廣泛的適應性和品質性狀的改良給農業生產帶來增值。
2、新品種推廣過程中，給企業創造價值，得以有效的資金再度投入到持續的科研育種工作。
3、新品種的推廣解決了生產當中由于栽培技術和生產條件的限制難以實現的問題。例如品種的生育期和產量之間的矛盾；品種的產量和商品質量之間的矛盾；產量性狀和品種的綜合抗性之間的矛盾等。
二、玉米新品種推廣的幾個步驟
1、新品種導入階段
（1）導入期的市場主攻目標：增加品種的知名度。
（2）導入期的時間：大約完成生產試驗年或審定年后的2年時間。
（3）品種導入期的操作“兩步走”：
第一，做好示范展示：品種審定前一年，為了降低示范風險，找到最佳的生態區，以小規模、多點次的安排示范布點，可以讓更多的農民試種，了解品種。審定后選擇土地肥沃、灌溉條件好、交通便利、集中連片、農民種植積極性高、種植水平高的地塊，大規模、多點次安排示范展示，一定重點要突出，全程跟蹤布點情況及品種具體表現，為農民提供栽培技術指導。
第二，成功召開新品種觀摩會：召開現場觀摩會的示范田要求規范、標準、有代表性。觀摩會具有“眼見為實”、直接面對經銷商和種植戶、宣傳效率高等優點，能更詳細的讓農民了解該品種，增加新品種的知名度，是新品種推廣最重要的宣傳形式。要求：會前準備工作要突出一個“早”；會議召開階段的工作要突出一個“細”；會后突出一個“實”。
2、新品種成長期階段
（1）成長期的主攻目標：盡可能的提高市場占有率。
（2）成長期的時間：一般在審定后第三年至第四年。
（3）成長期的操作：首先根據市場的品種情況，制定科學的品種推廣戰略對整個品種的推廣都顯得尤為重要。然后進行市場細分，細分越細越好，找準目標市場。第三集中所有優勢，利用高端媒體打出品種的知名度和信譽度，樹立公司品牌形象，在重點市場爭取推廣到“坐莊”的程度，然后以點帶面進行有效的輻射。
（4）不同的市場占有率對新品種的推廣將產生不同的結果：在成長期市場占有率高，則肯定是明星產品。如果繼續加大宣傳投入則很快變成金牛產品。如果成長期宣傳投入力度不足，影響市場占有率，品種則變成了疑問產品。短期能盡快的把握還能成為明星產品，短期內提升不上來則成為犬類產品。所以在此時期的宣傳投入“寧可過兒不可不及?！?/p>
3、品種推廣進入成熟期階段
（1）成熟期的市場主攻目標：保衛市場份額，降低投入獲取最大化的利潤。
（2）成熟期的時間：一般在3年以上，受品種本身的表現情況和企業操作水平不同的影響較大。
（3）成熟期的操作：控制銷售費用，降低推廣成本，集中力量保衛主體市場的份額，宣傳方式以高端媒體間斷式的宣傳。保持農戶對該品種的記憶力。
玉米新品種的成功上市，給農業生產帶去直接的增值，給企業帶來巨大的利潤，給育種事業帶來有利的促進作用。由此可見掌握一套有效的新品種推廣方法，對一個育種家、對一個企業、乃至對整個農業的發展都是至關重要的。
三、違法生產種子
1、無證生產種子
一些種子生產者無視法律，以獲取經濟利益為目的，無《種子生產許可證》生產種子，并以低價賣給有《經營許可證》的種子企業。
2、一些生產者采用不法手段獲得《種子生產許可證》
一些經營狀況不好的種子企業為了獲利，租借給他人，并且提供包裝，表面上合法化，但是所產種子的質量令人堪憂；另一種情況，一些企業為了生產已保護或未經審定的品種，辦理《種子生產許可證》時冒名頂替，用甲品種代替乙品種。這種違法行為不但侵犯了品種權人的合法利益，而且嚴重干擾了種子市場的正常經營秩序。
四、違法經營種子
1、唯利是圖，搶套購種子基地的種子
一些生產經營企業、種子商販受經濟利益的驅動，到種子生產基地搶購套購、倒買倒賣。個別不法分子摻雜使假、以次充好，從中牟取暴利、坑害農民。
2、種子田報而不廢，種子仍在利用
種子生產企業因親本純度低、隔離區不夠、除雜去雄不及時等因素造成種子田報廢件時有發生。種子生產企業拒收這些種子，制種戶不甘心將種子轉商，就采取各種手段出售。種子田名義上報廢了，而種子仍在利用，形成了報而不廢的局面。
3、無證照或超范圍經營種子
在種子經營中，無證照或超范圍經營種子現象比較突出。主要表現在拆包分裝盒再次委托兩個方面，個別受委托代銷種子單位不具備分裝權限而分裝，或再次委托銷售，這屬于無證經營。
4、經營未審品種
一些經營者，存在僥幸心理，未審先推，經營未審品種，造成種子事故時有發生，嚴重威脅農業生產安全。
