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市場分析匯報范文1
關鍵詞：供應鏈，貝塔系數，實證分析
中圖分類號：F252 文獻標識碼：A
一、新藥供應鏈基本特征
中藥獨家品種類似于國外的新藥，而且大多具有自己的傳統品牌，并在市場局部范圍內多具有品種優勢。中藥典籍浩如煙海，很多傳統驗方有待進行市場開發發掘，這給具有爆發性增長前景產品的問世帶來機會。同時，中藥原材料整體價格持續上漲，部分貴重稀缺原材料價格居高不下，這部分原料又恰恰是產品獨特性的保證；2007年以后，國際醫藥企業更進一步對醫藥行業的介入，也會對中醫藥行業的市場風險將產生一定程度的影響。本文擬通過對2000年到2006年七年間，同仁堂制藥市場風險的歷史數據進行分析，透視我國醫藥行業市場風險的程度，以及該風險程度下的資產回報率。
全國大約有1200家中醫藥企業，在78家醫藥行業上市公司中，以中醫藥生產和銷售為全部或幾乎全部經營內容的上市公司有同仁堂、羚銳股份、中新藥業、亞寶藥業、康緣藥業、益佰制藥、武漢健民、桐君閣等十家左右。
同仁堂制藥是傳統的中醫藥生產和銷售企業，歷經百年，至今未變，因此可以將同仁堂企業市場系統風險作為中醫藥生產和銷售供應鏈的市場風險。
二、系統風險
市場風險用貝塔系數度量，即為某項資產（或組合portfolio）的回報率相對于市場回報率的變化程度，同時表明該資產與市場之間的相關性，公式1[1]如下：
其中：為該資產回報率與市場回報率之間的協方差，為市場回報率的方差。
貝塔系數是度量一種證券對于市場變動的反應程度。如果貝塔系數大于1，表明如果市場走勢良好，則該證券的預期走勢將更好。該證券對市場變動的反應較大，對于一個多元化的投資組合所貢獻的風險，將超過一種一般或平均的證券。[2]
資產的投資或者證券的投資往往可以視為套利工具或保險策略（hedging）。如果某一股票或證券的貝塔系數為負值，即在市場走勢較差時，這類證券預期走勢較好；反之，在市場走勢較好時，這類資產預期的走勢較差。那么，將貝塔系數為負值的股票納入一個多元化的投資組合中，實際上可以降低了組合的風險。根據西方實證研究的結果，在西方的市場上至今沒有發現貝塔系數為負值的股票。但是根據對2000年到2006年同仁堂市場系統風險的實證研究，發現該企業所代表的新藥供應鏈的市場風險在經濟下滑年份為負值。
貝塔系數的計算可以有兩種算法。一種方法是最小二乘法計算，另一種方法則可以用上述定義直接計算而成，兩種計算方法的本質相同，都是基于同一時期某項資產的回報率與市場回報率的歷史數據計算而得。用最小二乘法計算貝塔系數，回歸方程的回歸系數即為貝塔系數。
三、新藥供應鏈系統風險實證分析
以同仁堂2000年至2006年的每月平均交易價格[3]和同期上證A股[4]的月平均價，作為同仁堂回報率和市場回報率，用最小二乘法回歸出每年的貝塔系數，如表1所示。
1．經濟下滑年份
2003年和2005年貝塔系數為負。表明這兩個年份中醫藥企業的回報率與市場回報率成負相關關系，即當市場下滑時，中醫藥行業的業績呈上升趨勢。
2003年春天是全國性的非典，非典疫情波及全球。全年中有幾個月的經濟活動處于半停滯狀態，特別是疫情嚴重的城市北京。與其它產業鏈停滯狀況不同的是，當時抗非典藥品供不應求，有些中藥的供應處于極度供不應求狀態，特別是同仁堂的傳統中藥牛黃上清丸等純中藥藥品的供應。從而出現了醫藥供應狀況與其他產業鏈供應狀況相悖的現象。當時經濟發展速度為8.5%，市場回報率平均為11.28%。
以上證A股指數作為市場回報率（按每月A股指數平均價計算），同仁堂公司股票價格回報率為股票回報率，同仁堂股票回報率與市場回報率之間成負相關，相關系數為-6.35%.
再看2005年，該年份是股市最低迷的年份，這一年里股市幾近崩盤，大多數投資者血本無歸，市場信譽因此受到嚴重質疑。這一年中的每一個月份中，中醫藥行業回報率與市場回報率的變化完全相反，呈負相關，相關系數為-4.53%。細算結果詳細內容略。
可以看到，在經濟異常年份里，新藥供應鏈的風險-回報與市場的風險-回報變化呈反方向移動。在經濟異常年份里，其貝塔系數為負值。
2．經濟正常年份
在2000年到2006年的其他五年里，同仁堂股票回報率與市場回報率成正相關，這五年的貝塔系數平均值為：
β=（0.9937+0.8997+1.0305+0.4041+0.4094）=0.7475
2004年和2006年穩定在0.4左右，其風險隨市場變化的波動性較小，波動程度不及市場波動程度的一半。
四、風險回報率
貝塔系數的大小反映了系統性風險因素的異動對股票收益的影響程度。資本資產定價模型（capital asset pricing model, CAPM）表明了證券的期望收益與該種證券的貝塔系數線性相關，描述這一線性關系的直線即證券市場線（SML）。這一直線的截距是無風險資產收益率。只要證券市場的期望收益大于無風險收益率，證券市場線將是一條斜率向上的直線。
不考慮經濟異常年份，在2000年到2006年間正常年份的五年中，經過計算，同時期市場平均回報率為10.58%[5]。按照中國人民銀行提供的三個月、六個月、十二個月存款利率，求其平均值得到市場無風險利率，為2.58%：
這一風險回報率低于市場同期風險回報率。
結論：
新藥行業在經濟狀況正常年份，其股票回報率與市場回報率成正相關關系，股票的系統風險平均在0.7，小于市場系統風險。在最近的兩個經濟正常年份中，中醫藥行業的市場風險穩定在0.4左右，長期來看，其系統風險有待于進一步觀察。
在經濟狀況異常年份，股票與市場回報成負相關關系，風險波動程度明顯低于市場波動。新藥供應鏈的風險，能夠很好抵御市場下滑損失，其系統風險為負。表明新藥（中醫藥）供應鏈不會放大市場風險，相反，對市場風險有明顯平抑作用。
與系統風險較低相適應，正常年份的風險回報率略低于市場風險回報率。
資產的系統風險為負值有多方面的原因造成。首先證券市場不是完全市場，這樣的市場背景與CAPM的基本假設條件不能吻合，因此用CAPM可以找出不完全市場下的系統風險為負的股票。而在完全市場背景下的實證結果，實際上沒有貝塔系數為負值的股票[2]。其次，市場收益不穩定，而中藥供應鏈的收益基本穩定，這是醫藥供應鏈的基本特征，即市場對藥品的需求受市場的走勢波動程度的影響不明顯，具有自身較強的行業特征。
作者單位： 王靜，中國農業大學理學院北京物資學院會計系；王來生，中國農業大學理學院
參考文獻：
[1] Brealey and Myers, Principle corporate finance, New York，McGraw-Hill, 2005.
[2] Stephen A. Ross, Corporate Finance, New York，McGraw-Hill, 2000.
[3] 雅虎財經網（cn.finance.省略）.
[4] 東方證券網（省略.
市場分析匯報范文2
各位領導、同志們：
按照我礦開展深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段的統一安排，我們今天召開領導班子專題民主生活會。通過班子成員回顧各自在學習調研階段和分析檢查階段學習工作實踐情況，針對各自在思維理念、工作思路、落實措施、運行機制、工作成效等方面存在問題進行剖析，對于我們深刻理解和把握科學發展觀理論實質，進一步解放思想，真抓實干，更好的履行工作職責，解決礦井發展和職工群眾企盼的實際問題，促進領導班子思想作風、工作作風和領導能力建設，推動全礦整體工作又好又快發展，具有十分重要的意義。
20__年11月份礦領導班子調整后，我擔任礦長兼黨委副書記至今。負責行政管理工作，主管人事、財務、審計、監察、檔案工作，分管財務部。
下面，就本人在開展學習實踐科學發展觀活動以來的學習認識、工作調研、問題查找等情況作以總結匯報，歡迎批評指正。
一、參加學習實踐科學發展觀活動的做法
自從我礦學習實踐科學發展觀活動全面啟動以來，自己能夠高度重視，身體力行，按照活動方案規定的方法、步驟、手段、內容，認真完成每一項“規定動作”。一是端正學風，刻苦研讀政治理論。認真學習中央、省、市和公司領導關于科學發展觀的一系列經典論述、重要文獻，通讀了集團公司統一配發的學習資料匯編，重點復習了黨的十七大報告、總書記6.25講話和集團公司、股份公司黨政領導的重要講話，做了1.6萬字的學習筆記，在此基礎上，撰寫了兩篇學習心得，并參加了全市黨員干部科學發展觀理論知識考試。二是學以致用，深入實際，帶頭搞好調查研究。先后參加了2次班子集中學習討論，3次中心組學習會和一次理論對談活動，多次下基層開展調研，完成了《關于__煤礦實行原煤洗選調整商品煤品種結構的調研報告》，并針對在全礦職工中征求到的各種意見和建議進行了認真梳理和深入思考，針對礦井管理中存在的問題開展個案分析，進一步理清了工作思路，明確了當前礦井工作中最迫切、最實際、最需要的重點工作。通過一段時間的學習實踐，自己對開展這次學習實踐活動的重要性和必要性，對如何牢固樹立和全面落實科學發展觀，以及對構建社會主義和諧社會的本質與內涵都有了更加深刻的認識，自己的政治素質得到了提高，服務職工群眾的意識和進一步履行好崗位職責的信心得到了進一步增強。
二、自己對實踐科學發展觀的粗淺認識
科學發展觀要求我們要牢固樹立以人為本的核心理念，促進經濟社會全面、協調、可持續發展。通過學習思考，我清醒地認識到，我們生產礦井要體現“以人為本”，一是要大力發揚煤礦職工的優良傳統，調動好全體職工的生產工作積極性，凝聚全體職工的力量和智慧，全面推進公司各項工作快速健康發展。二是要不斷創新管理方法，積極探索以人為核心的安全生產管理模式，不斷提高生產安全保障水平，切實保護職工的身心健康和家庭幸福。三是要著眼于人力資源的合理開發利用，重視職工職業技能培訓，用先進的企業文化塑造新型的煤礦職工，實現人與企業共同發展。四是要堅決貫徹落實黨的依靠方針，切實維護好職工當家作主的權利，不斷改進工作作風，密切黨群干群關系，創造風正氣順的勞動從業環境。五是要急職工之所急、想職工之所想，努力為廣大職工創造良好的工作生活環境，提高職工群眾的生活水平，使廣大職工共享企業改革發展成果。六是要認真擔負社會責任，科學合理的開發礦產資源，高度重視
環境保護，做好礦區環境治理，建設綠色煤都，為子孫后代留下良好的生存空間。只有這樣，才能實現集團公司提出的“科學發展、安全發展、和諧發展”的目標。三、今年以來礦井各項工作開展情況
今年以來，我們在集團公司和股份公司黨政的正確領導下，認真落實公司黨委擴大會和職代會精神，堅持以科學發展觀為統攬，以經濟效益為中心，以安全生產為保證，以管理創新為手段，緊扣“轉變發展方式，提高發展質量，建塑強勢文化，打造__品牌”的主題，克服一切困難，認真執行上級各項工作部署和安全生產指令，前四個月完成原煤產量__萬噸，掘進總進尺__米，達到歷史最高水平，安全無重傷以上人身事故，實現了全年工作的開門紅。目前，__廠征地搬遷在地方政府大力支持下已全面鋪開，__設備安裝工程基本完成，__采區接續工程進展加快，礦井安全專項工程逐步推開，管理創新成果進一步得到鞏固，企業文化建設各項工作按照排定計劃有序開展，科學發展觀學習實踐活動前兩個階段進展良好，得到了廣大黨員和職工的熱烈響應和支持。
下一步，我們要以這次學習實踐活動為動力，牢固樹立“科學發展、安全發展、和諧發展”的理念，積極響應__公司增產促銷的號召，繼續全力以赴抓好礦井生產安全，確保電煤供應，力爭上半年產量達到__*萬噸，實現安全零傷亡。按照排定時間表抓緊__、__、__和礦井安全生產專項工程的實施。同時要結合實際、突出特色，扎實開展礦井管理創新、企業文化建設和科學發展觀學習實踐活動，努力做到兩不誤、兩促進，以優異的工作成績，向各級領導、廣大黨員和全體職工交上一份實踐科學發展觀的滿意答卷。
四、個人開展“五查五看”的收獲
通過前兩個階段的活動，在班子研討、基層調研、意見征集的基礎上，結合“五查五看”，我自己梳理出當前工作中存在的主要矛盾和問題是：
1、礦井安全管理形勢不容樂觀。上半年零星人身事故及工程質量事故有上升趨勢，深部礦壓帶來的各類事故隱患和井巷失修問題十分突出，基層安全質量標準化工作開展不夠均衡，本質安全型礦井建設任務還十分繁重，職工的安全技術素質尤其是新工人自主保安能力需要大力提高。
2、礦井采掘接續比較緊張。超產保量的產量目標與較低的掘進效率形成一定矛盾，努力提高掘進工效、提高工程質量、保證礦井正常接續是當前一項迫切任務。
3、材料管理尚需進一步加強?；鶎雨牪牧舷目刂瓢殃P不嚴，個別環節責任落實不到位，少數單位核算工作比較粗放，甚至發生了巨額材料超支的不正?，F象。質量環境管理體系運行尚需努力改進。
4、產品品種結構單一，市場競爭力和提價增收能力薄弱。
5、產品管理存在一定漏洞，內部工作人員監守自盜、運煤車輛堵門壓磅、擾亂生產經營秩序的事件時有發生。
6、地面工業廣場擁擠，生產車間機房十分缺乏，設備材料存放缺乏合理規劃。
7、為職工提供便民措施不夠。比如基層隊職工缺乏足夠的工具柜，職工浴池吊籃、龍頭、女浴池更衣柜等設施維修更新不及時。
8、礦區環境治理還存在較多問題。排矸山現場管理不善，煤場灑水降塵效果差，礦井生活污水尚未得到凈化處理，廢舊材料物資存放不規范，下廣場工業衛生面貌長期以來未得到有效改善。
解決以上這些問題，歸根結底還是要以科學發展觀來指導我們的行動。
首先，科學發展觀的第一要義是發展，加快發展是我們解決大多數問題的根本途徑。比如建成了__廠，就能實施礦井原煤品種結構的調整，就能解決煤場揚塵問題，就能在很大程度上緩解南環路車輛擁擠問題，地面工業廣場機房車間不足的矛盾就有了解決的先決條件。
其次，以人為本是科學發展觀的核心。建設本質安全型礦井首先就是要培養本質安全型員工，只要我們牢牢把握住人這個核心因素，來抓好現場管理、職業培訓、后勤保障、思想政治工作和企業文化建設等各項工作，就能夠較好的解決安全生產以及其他多方面的矛盾和問題。
市場分析匯報范文3
關鍵詞：無償獻血；血液；回顧分析；因素；報廢
向臨床用血醫院提供安全優質的血液，確保輸血安全是血站的宗旨，而采集和提供充足、有效的血液，滿足臨床需求也是血站的職責。由于血液資源寶貴，近年來醫療臨床輸血常出現供血困難、用血緊張的局面，為此，探析造成無償獻血血液報廢的原因、最大限度地減少血液資源浪費很有必要。為更加科學合理[1]、有效節約利用無償獻血血液，筆者總結了近五年來荊州市無償獻血血液從采集、檢查、制備加工、儲存供應到用血過程中報廢的原因，并進行了相應的統計和分析， 總結報告如下。
1資料與方法
1.1 一般資料 2010年～2014年荊州市無償獻血所采血液，血液計量單位：u 。
1.2 方法 無償獻血者按國家標準規定進行無償獻血前體檢、初篩，初篩血液合格后按規定獻血。復檢實驗室檢查項目包括對丙氨酸氨基轉移酶、丙型肝炎病毒抗體、人類免疫缺陷病毒抗體、乙型肝炎表面抗原、梅毒螺旋體抗體。統計非實驗室檢查項目，包括過期、溶血、脂血、破袋等原因。實施步驟：對照《血液檢驗復檢報告單》，找出不合格的血液及血液成分，經二人核對后，在計算機上實施“血液報廢”操作程序，并打印出報廢清單，操作者簽名。過期、破損、污染、溶血、凝塊或重度脂肪的血液及血液成分，經審核、確認后，在計算機上實施“血液報廢”操作程序，并打印出報廢清單，操作者簽名。核對檢驗科《血液檢驗復檢報告單》中不合格血液明細表與所有報廢的血液及血液產品完全相符，將產品核實后存放于不合格品區存放，統一移送處理。
1.3統計學處理 [2]采用SPSS17.0軟件進行統計學分析，所有計數資料均采用χ2檢驗，計量資料采用t檢驗，以P
2 結果
2.1因實驗室內檢查項目報廢情況統計。常規報廢（u，%）。2010、2011、2012、2013、2014各年份采集量（u）分別為64592、72998.5、67689、72330.5、71907.5，其中ALT報廢率分別為3.76、4.17、3.69、2.38、1.21； HBsAg報廢率分別為1.10、1.19、0.95、0.76、0.75；抗-HCV報廢率分別為0.62、0.56、0.58、0.52、0.39；抗-HIV報廢率分別為0.29、0.15、0.10、0.12、0.13；梅毒報廢率分別為0.82、0.77、0.76、0.71、0.73。實驗室內檢查項目各年份總報廢率分別為6.59、6.84、6.07、4.49、3.21。ALT、HBsAg為實驗室項目報廢主要因素，總體來看報廢率呈下降趨勢，降幅趨勢有統計學差異（P
2.2非實驗室檢查項目報廢情況統計。按正常程序報廢（u，%）。2010、2011、2012、2013、2014各年份采集量（u）分別為64592、72998.5、67689、72330.5、71907.5，其中總報廢包含凝塊或重度脂肪、破損、溶血、過期及其它（加工損耗報廢、抗體篩查陽性報廢、血袋器熱合不嚴報廢、良心回電自我排除而保密性棄血報廢；黃疸報廢、臨床用血醫院退回血液等），各年份非實驗室檢查項目總報廢率分別為0.051、0.067、0.059、0.061、0.049?？偟陌凑３绦驁髲U率各年度變化不大，各項目報廢率變化幅度無顯著性差異（P>0.05），無統計學意義。
3討論
血液資源十分珍貴，有效地保證臨床用血是采供血機構的重要責任，目前臨床用血主要依靠血站招募無償獻血者獻血來保障，減少無償獻血血液的報廢，特別是盡量降低由于客觀原因造成的血液報廢顯得很重要。本站近年實驗室檢查項目報廢血液的因素明顯高于非實驗室檢查項目報廢因素，且隨著無償獻血者覆蓋面大，無償獻血人數的增加，無償獻血的“四個轉移一個延伸”工作的推進，還有可能引起部分實驗室檢測項目報廢因素增加。因此，有必要探討研究降低實驗室檢測項目報廢因素。從我們統計分析結果來看，ALT、HBsAg為實驗室項目報廢主要因素，ALT 歷年來血液檢測不合格最高，是血液報廢首因，2011年ALT不合格率高達4.17%。統計5年HBsAg陽性率平均為0.95%，明顯高于大連市（0.29%）[3] 和咸陽市（0.08%）[4]?？傮w來看無償獻血者ALT、HBsAg報廢率呈下降趨勢，降幅趨勢有統計學差異（P
參考文獻：
[1]衛生部.衛醫發[2012]第85號，醫療機構臨床用血管理辦法[S].2012.
[2]馬斌榮.？SPSS（PASW）17.0在醫學統計中的應用[M].北京：科學出版社，2010，3-108.
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市場分析匯報范文4
營銷人作為企業一個管理相對松散、長期駐外的特殊群體，個人與團隊、總部之間的溝通主要通過“工作匯報”的方式進行溝通，以保證信息的暢通與領導決策的準確性。但是現實中卻經常出現由于營銷人“工作匯報”能力不足的束縛，影響了信息的暢通與溝通的效果。
通過我們日常的團隊工作匯報分析，我們發現營銷人在日常的營銷工作匯報中經常暴露以下幾個問題：
1、思路不清晰。在整個營銷匯報中沒有匯報主線，使得接受匯報的人不能清晰的了解匯報人所闡述內容主題。
2、內容空洞。匯報的內容全部是概述性的語言或者理論術語類語言，沒有足夠的數據與案例作為支撐，使得工作匯報的內容成為空中樓閣。
3、缺少建樹。匯報成為敘述作文，內容平淡，匯報者沒有能夠在自己的匯報中挖掘匯報內容中更深層次的結論形成原因與事件即將產生后果的評估。
4、缺乏解決問題的能力。匯報中僅僅提出了問題，但是沒有能夠向接受匯報者提供問題的解決方案或者建議性解決方案，使得我們的匯報“僅僅提出了問題，而沒有解決問題”，顯得整個匯報不夠完整。
5、格式性錯誤。報告內容啰嗦，敘述方式直白，不能將接受匯報者的注意力有效吸引，匯報質量與效果不高。
一份高質量的工作匯報必須能夠有效的回避上述問題，達到以下幾項要求：
1、 匯報框架清晰，讓聽取匯報者對你要匯報的內容一目了然！整個工作匯報應該包括工作內容概述、經驗總結與問題分析、工作改進建議及提案。
2、 有足夠數據與案例作為匯報的后臺支撐，使我們的匯報血肉豐滿、更具說服力。例如我們提議一種市場運作模式比較成功，那么我們同時應當提交此種市場運作模式適應的環境、成功操作的例案，甚至包括市場操作的流程，針對個案的市場投入產出分析與評估等。
3、 形成結論，通過我們的對匯報內容的挖掘，找出事件形成的原因以及即將產生的后果，為接受匯報者提供決策指導與建議；我們在匯報中既要學會擺事實又要將我們要表達的問題進行提煉總結。
4、 提出問題并解決問題，針對我們的匯報與分析，提出合理化的銷售建議與策略性觀點，并就這些建議與觀點提出有效或者建議性的解決方案與實施方案。
5、 采取有效的匯報方式與格式，來保證與提升我們的匯報效果。良好的匯報方式可以幫助接受匯報者更加清晰的了解我們的匯報內容，并能夠增強對匯報內容的印象；比如PPT的現場匯報就比我們口頭匯報或者WORD文本格式的匯報更加直觀與有效，報表格式的匯報就比我們敘述性的匯報簡潔與明了。
形成高質量的工作匯報應該注意的事項：
1、 前期的調研工作的開展。這是保證我們匯報內容充實、真實的關鍵，更是保證我們匯報內容權威與影響力所在。
2、 有效的數據積累。日常的數據積累是我們進行市場分析的依據，更是我們匯報的血肉組成。
3、 數據分析方法的利用。同樣的數據，我們運用不同的分析方法可以為我們不同的觀點闡述做支撐，這就需要我們采取合理的分析方法，例如數據的縱向對比、橫向對比、數據的提煉及相關分析圖表的借助分析發等等。通過數據分析方法的利用來有效提升我們匯報內容的生動性與直觀性。
4、 匯報工具的利用。良好的工作匯報需要借助一些工具，例如投影儀、表單等。
市場分析匯報范文5
乙方：北京達沃斯巔峰旅游規劃設計院
北京國智景元旅游顧問有限公司
為了指導__旅游持續、健康、快速發展，加強政府協調、整合資源市場、推進開發保護，把霸州培育成主題鮮明、交通便利、服務配套、吸引力強，影響力大的旅游目的地，從而帶動經濟社會的全面協調發展，__市旅游局（以下稱“甲方”）委托北京達沃斯巔峰旅游規劃設計院/北京國智景元旅游顧問有限公司（以下稱“乙方”）編制《__市旅游發展總體規劃》。經雙方協商一致通過達成以下協議：
1．項目定義
1．1項目名稱
《__市旅游發展總體規劃》
1．2規劃界定
1．2．1規劃范圍：__市境全域，總面積784平方公里。
1．2．2規劃期限：20__年至2020年，重點20__－20__年。
1．3規劃主要內容
在國標《旅游規劃通則》的基礎上，充分借鑒國內外先進區域旅游發展規劃的成功經驗和運作模式，貫徹落實《__市國民經濟與社會發展“十一五”規劃》及相關規劃的要求，充分銜接《河北省旅游發展總體規劃》和《廊坊市旅游發展總體規劃》，把《__市旅游發展總體規劃》做成融科學性、前瞻性、可操作性為一體的高質量高水平的規劃，指導霸州市旅游業“十一五”期間的旅游開發與發展以及為中遠期旅游發展確定框架和戰略。主要內容包括：
1．3．1全面分析__市旅游業發展歷史與現狀、優勢與制約因素，以及與相關規劃的銜接；
1．3．2分析__市客源市場需求總量、地域結構、消費結構及其他結構，預測規劃期內客源市場需求總量、地域結構、消費結構及其他結構；
1．3．3提出__市旅游形象標識、旅游主題口號和發展戰略；
1．3．4提出__市旅游業發展目標及其依據；
1．3．5明確__市旅游產品開發的方向、特色與主要內容；
1．3．6提出__市旅游發展重點項目，對其空間及時序作出安排；
1．3．7提出__市旅游要素結構、空間布局及供給要素的原則和方法；
1．3．8提出可持續發展原則，注重保護開發利用的關系，提出合理的措施；
1．3．9提出規劃實施的保障措施；
1．3．10提出__市旅游業發展近期行動計劃（含重點項目投資概算）。
2．項目時間
2．1工作時間
本項目自收到首付款之日起6個月內完成（如果由于甲方原因造成時間延后，則項目工作時間順延）。
2．2時間分配
2.2.1乙方收到甲方支付的第一期項目款之日起1個月內，開展實地考察、資料收集、調研等工作；
2.2.2乙方收到甲方支付的第一期項目款之日起2個月內，開展調研總結、資料整理分析、內部研討工作，制定總體框架，形成總體規劃綱要，遞交甲方討論修改；
2.2.3乙方收到甲方支付的第一期項目款之日起第3－4個月，修改完善總體規劃綱要，形成總體規劃初稿，并進行初稿匯報；
2.2.4乙方收到甲方支付的第二期項目款之日起1個月內，對初稿進行修改完善，制作并遞交評審稿；
2.2.5乙方收到甲方支付的第三期項目款之日起1個月內，對評審稿進行修改完善，制作并遞交最終成果。
3．項目費用
3．1項目標的：
人民幣貳拾萬元整（￥200,000.00）。
3．2費用支付：
3．2．1合同簽訂后，甲方向乙方支付首期項目款，計人民幣壹拾萬元整（￥100,000.00）；
3．2．2初稿匯報會通過后一周內，甲方向乙方支付二期項目款，計人民幣陸萬元整（￥60,000.00）；
3．2．3專家評審會通過后一周內，甲方向乙方支付三期項目款，計人民幣叁萬元整（￥30,000.00）；
3．2．4乙方向甲方遞交最終全部成果后一周內，甲方向乙方支付剩余項目款，計人民幣壹萬元整（￥10,000.00）。
3．3項目款通過銀行匯票或轉賬支付。
3．4項目組成員考察調研、綱要匯報會、初稿匯報會、專家評審會期間的食宿交通費等相關費用由甲方支付。專家評審會聘請的評審專家的評審費、食宿費、交通費等相關費用由甲方支付。
4．甲方權利和義務
4．1甲方權利
甲方有權利要求乙方提供的成果符合上述要求，并對乙方提供的成果進行驗收；
4．2甲方義務
4．2．1落實規劃費用并按時足額支付項目款；
4．2．2提供項目組需要的相關資料和圖件；
4．2．3安排項目組在霸州工作期間的交通工具和食宿等；
4．2．4聯絡安排項目組的考察、調查、座談等工作；
4．2．5負責綱要匯報會、初稿匯報會、評審會的組織工作。
5．乙方權利和義務
5．1乙方權利
乙方有權利按照合同要求按時足額收取項目款。
5．2乙方義務
5．2．1按照項目工作時間要求開展各項工作；
5．2．2按照合同要求完成項目成果；
5．2．3保證綱要匯報會初稿匯報會和專家評審會的匯報工作；
5．2．4協助專家評審會的組織工作；
5．2．5吸收綱要匯報會、初稿匯報會和專家評審會意見建議修改完善項目成果；
5．2．6協助甲方實施規劃的有關后續工作。
5.2.7乙方收到款項同時應向甲方出具合法的發票。
6．項目成果
6．1成果內容
6．1．1《__市旅游發展總體規劃》文本
6．1．2《__市旅游發展總體規劃》圖件，包括：
6．1．2．1__旅游區位分析圖
6．1．2．2__旅游資源分析圖
6．1．2．3__旅游客源市場分析圖
6．1．2．4__旅游功能分區規劃圖
6．1．2．5__旅游線路規劃圖
6．1．2．6__旅游交通規劃圖
6．1．2．7__近期建設項目規劃 圖表
6．2最終成果數量
《__市旅游發展總體規劃》文本、說明書（含圖件）20套；
《__市旅游發展總體規劃》電子光盤（含文字文件、圖件文件）10套；
《__市旅游發展總體規劃》（掛圖）2套。
7．知識產權
合同最終成果的知識產權歸屬甲乙雙方共同所有。
8．違約責任
8．1甲方未按照合同約定提供必要的資料和調研條件，或甲方未按期支付項目錢款，影響工作進度或質量的，甲方應立即糾正，乙方的工作任務同期順延。
8．2如果乙方所提出的項目成果沒有通過驗收，乙方應立即采取補求措施，繼續修改完善直至項目成果通過驗收。
9．其它
9．1合同數量：本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。
9．2合同生效和終止：本合同自雙方簽約代表簽字、蓋章之日起生效，自甲方支付所有項目款、乙方遞交最終成果后自動失效。
9．3本合同而產生的補充合同，與合同正本具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
簽約代表：簽約代表：
甲方聯系方式：
地址：河北省__市迎賓道60號
郵編：*
聯系人：__*
電話：*
傳真：*
手機：*
E-mail：
乙方聯系方式：
地址：北京市朝陽區亞運村北苑路168號中安盛業大廈（MOHO）16層
郵編：100101
聯系人：任國才
電話：010－58246092
傳真：010－58246092
手機：13811058785
E-mail：
賬戶名：北京國智景元旅游顧問有限公司
市場分析匯報范文6
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負責嚴格執行產品的出庫手續；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排產品，通過自己對陜北區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區域市場潛力巨大?，F就陜北區域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
（二）、年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
