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企業新媒體運營方案范文1
【關鍵詞】 市場營銷專業；就業崗位；人才培養
企業對市場營銷人才的需求，一直保持旺盛的勢頭。從2015年全國各大人才市場的反饋信息來看，市場營銷專業多年來一枝獨秀，幾乎是所有企業大量需求的崗位。造成這種現象的主要原因是企業長期發展壯大的需要，同時也因這類崗位流動性較高、年終獎比例較高，造成了大量營銷人員在節后選擇新的發展，企業也需要不斷招收新的人員來填補空缺。但人才市場大量招聘的營銷人才，普遍存在招聘門檻都相對不高、專業、學歷等并不是最主要條件的現象，用人單位對求職者的要求，主要集中在求職者的綜合素質、溝通能力方面。這類人才在營銷崗位中屬于銷售崗位的居多，在市場營銷崗位群中屬于基層的崗位。在高校培養的營銷人才中，基礎銷售崗位是學生畢業后必須經過的基層鍛煉，卻不是最主要的發展目標，因此高校培養的營銷人才應區別于人才市場的基層人才，培養具有高素質、能力全面的營銷人才。
我們本次調研的時間是2016年1月-3月，研究對象來源于各大企業在招聘服務機構公布的招聘信息。對市場營銷類招聘信息進行了大量的分析和總結后，按照營銷崗位工作內容和服務對象，將企業提供的市場營銷崗位歸納為四類：
第一類：市場調查類。這類崗位為企業提供準確的數據分析和研究結果，工作內容主要集中在銷售數據的分析和整理，顧客銷售行為分析，商品數據分析以及未來市場預測等。工作崗位包括：市場調查專員、數據運營、戰略運營、消費分析等。
第二類：銷售崗位類。這一類崗位直接和顧客進行交流，為顧客提供直接服務，工作內容主要集中在產品的銷售和銷售各環節的服務為主，同時為公司內部提供銷售數據的歸納和分析。這一類的工作崗位包括：銷售代表、銷售主管、銷售經理、銷售總監；銷售助理；客戶代表（售前、售后）、客戶主管、客戶經理；渠道銷售；商務代表等。
第三類：市場崗位類。這類工作崗位主要從事公司產品宣傳和品牌推廣，間接影響顧客。工作內容主要集中在制定企業市場宣傳策略和計劃，為品牌建設制定推廣和宣傳策略，宣傳策劃文案的寫作，各類市場促銷活動方案制定和執行，間接銷售產品和營銷顧客。工作崗位包括：市場推廣、品牌專員-品牌運營主管-品牌經理、產品專員-產品運營主管-產品經理、市場文案、活動策劃與執行、企劃專員-企業經理、促銷-促銷管理等。
第四類：媒體崗位類。主要是企業品牌和產品宣傳，進行媒體合作以及媒體選擇。工作內容包括媒體的分析和選擇，廣告制作和，廣告后宣傳效果分析和調整，制定公關計劃和活動執行，為銷售產品提供更好的影響力。工作崗位包括：廣告制作、廣告創意、公關、媒體代表等。
在調查中，我們注意到，近年來隨著互聯網的發展，企業在對市場營銷人才的需求也產生了很大的變化，企業對能夠開展互聯網運營的人才，需求越來越迫切。以互聯網為平臺的營銷成為企業必須具備的競爭力。截至2015年12月，全國利用互聯網開展營銷推廣（根據ITU《ICT核心指標》，互聯網營銷是指利用互聯網手段開展營銷推廣活動，包括企業自己或者通過/廣告公司投放的廣告或制作的推廣，包括付費推廣和免費推廣）活動的企業比例為33.8%。與其他渠道相比，互聯網仍然是最受企業歡迎的推廣渠道。在開展過互聯網營銷的企業中，35.5%通過移動互聯網進行了營銷推廣，其中有21.9%的企業使用過付費推廣。隨著用戶行為全面向移動終端轉移，移動營銷將成為企業推廣的重要渠道。因此，具備互聯網思維的人才受到了企業的熱捧。
在對傳統的崗位分析后，我們也對該類崗位進行了分析：
這類工作崗位主要是以互聯網和各類移動終端作為營銷工具和平臺，為企業的產品和品牌開展宣傳和推廣，并和顧客進行直接溝通。工作崗位包括：互聯網產品專員（助理）-互聯網產品經理，電子商務經理/主管、電子商務專員/助理、網絡運營管理、網絡運營專員/助理、網站編輯、APP產品和運營等。
傳統的四類工作崗位和最新的互聯網營銷崗位，在不同的企業當中部門設置不同，崗位名稱也大相徑庭，但是大多數企業設置崗位的思路都是市場營銷理論的核心思想。在各類院校的人才培養計劃制定時也大多參考了企業對人才的需求。作為應用本科的職業院校，在制定市場營銷人才培養方案和方案執行時，更多應該參考不同崗位的崗位職責和任職資格。企業對每個崗位的任職資格的要求，也從側面反映了市場營銷人才培養的方向。我們經過對企業的招聘信息進行分析和總結，得出上述5類崗位基本崗位職責和任職資格，具體內容見下表：
從上表中可以看出：企業營銷類崗位中市場類和銷售類、媒體類更加偏向營銷專業畢業學生；市場調查類中的數據分析和運營崗位偏向數學專業；互聯網運營崗位更偏向中文專業的學生。因此高校在學生培養時，培養方案應關注企業偏好，注重培養學生應具備的任職資格。以互聯網運營崗位為例，企業需要的運營人才應該具備：敏銳的市場應變能力，熟悉互聯網社交媒體的運營特點，豐富的互聯網知識。這些能力的培養在傳統的營銷課程中難以實現。目前傳統的高校市場營銷人才培養方案并沒有體現互聯網思維下的營銷課程，因此企業在尋找適合人才時不得不從其他專業中進行人才選拔。
高校中的人才培養方案也存在與社會脫節的問題，因此，為了更好的培養社會需要的人才應該定期對企業的工作崗位進行分析和研究。研究營銷人才就業崗位，了解企業需求，對學生而言，可以更好的進行市場營銷課程的學習。高校培養方案也更加符合企業對人才的要求。因此，北京市對各個院校實施項目資金支持，本次研究得到2015年北京市民辦促進項目（北京吉利學院-服務區域經濟-大學生科研實踐項目）的支持。該項目為學校教師研究企業提供了便利，為學生的實踐提供了支持，在本次項目中北京吉利學院2014級本科班的學生們也做了大量的實地調研和資料整理工作，在研究中也獲益匪淺。
【參考文獻】
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2007年北京通信展期間，微軟的展臺無疑是最引人矚目的展臺之一，參觀者們對基于WindowsMobile6的眾多創新型應用和微軟新推出的“統一溝通”解決方案表現出了極大興趣。與此同時，微軟面向電信運營商的“Telco2.0時代的電信運營商”主題展墻則更是吸引了電信行業資深專家們的駐足與關注。在Telco2.0主題中，微軟主要展示了連接服務框架、下一代運營支撐系統、客戶服務中心和托管消息和協作解決方案四個方面的內容。就這些內容，記者對微軟電信及媒體事業部大中華區總經理金伯樂先生進行了采訪。
微軟對Telco2.0是如何理解的？
金伯樂：Tele2.0是下一代電信運營商最可能的轉型方向。微軟認為，目前提供以語音業務為主的電信運營商在Telco2.0時代將轉變成以提供應用和服務為主的企業。微軟眼中的Telco2.0主要聚焦于兩個方面：第一方面是屏幕的融合，第二方面是服務創新。終端屏幕的融合是指PC、手機和電視的屏幕能帶給用戶相同的應用服務和用戶體驗，這種以用戶融合生活方式的需求提出的發展主線將會主導電信2.0。在服務方面，電信運營商都希望可以提供更豐富的、更個性化的服務，對此微軟提供的是電信托管服務的解決方案?；诖?，微軟眾多的軟件產品和解決方案可以通過電信運營商提供給最終使用者，微軟和電信運營商均能獲得更大收益。另外，微軟也會幫助電信運營商在服務聚合、促進業務創新方面提供解決方案，比如連接服務框架以及最新推出的沙盒計劃，幫助應用開發商和電信運營商更好、更快地創建創新服務。
從長遠來看，微軟與電信運營商、應用開發商三者之間將建立怎樣的合作關系？在這個合作框架里面誰起主導作用？
金伯樂：微軟與電信運營商、應用開發商之間則是一種互補的戰略合作，不存在誰主導的問題。合作中微軟提供的主要是軟件授權，提供軟件資源幫助合作伙伴建立創新的應用服務。比如在蘇州，微軟有創新研發基地，專門幫助合作伙伴開發創新應用，希望與電信運營商、應用開發商建立起多贏的合作模式，力求使各方獲得利益最大化。微軟關心的不只是企業合作伙伴的共贏，同時也很關注這些合作為最終端用戶帶來的價值。
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英特互聯國際網絡整合營銷服務包括：網站現狀分析同行網絡競爭現狀及趨勢分析網站診斷及優化策劃、用戶體驗分析站點運營階段的網站管理及推廣網絡品牌整合推廣方案基于用戶體驗訪客行為分析的網絡媒介選擇與投放網絡廣告計劃CPC付費搜索方案設計及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網站運營維護網站、運營專業人員技術指導、培訓階段性營銷效果分析報表與改進
英特互聯整合網絡營銷效果體現：提升目標用戶體驗度及網站的專業度為服務企業節省廣告費用；提升通過搜索引擎優化自然檢索帶來的目標客戶訪問量；更系統更合理的管理網站運營過程；提升企業配備的網絡營銷團隊專業水平，為企業培訓指導專業人才。
整合式外貿網絡營銷是以目標客戶的需求為出發點，整合企業在多方面的網絡資源進行低投入、精準化網絡營銷活動。
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在新興的融合通信市場中，不可不提的當然是對融合通信最先推崇、最早追捧，并一直致力于推動其實現的通信設備廠商們。它們對“融合通信”概念的理解，對其解決方案和技術平臺的搭建，無疑是實現融合通信目標的最原始驅動力量。
網絡演進的理想
從上個世紀70年代的ISDN、80年代的ATM，再到90年代的IP，網絡的每一步演進都被人們寄予了深切的期望――期望網絡最終可以實現融合。
一位網絡通信業的資深人士曾經這樣對媒體回憶：“我記得在15年前給客戶做示范，展示如何從一個分機把電話轉到另外一個分機上時，客戶就覺得那已經是很好的技術了?！钡拇_，在技術發展的過程中，在最早的PBX年代通信是基于各種硬件和一些專用技術，功能也極為簡單，拿起電話、撥號、說話，僅此而已。而從2000年年初開始，則出現了把數據網和話音網融合的趨勢。未來網絡融合還將包括移動性、視頻。正如北電亞洲區總裁Michael Pangia所說：“‘融合通信’的目標，是打破當前以設備和網絡為中心的通信方式，在所有通信工具和應用上為用戶提供一個唯一的身份。而無論企業內網或外網的接入是通過傳統電話、手機、筆記本電腦軟電話、PDA或其他終端設備，對于最終客戶而言，集成都是簡單且無縫的?！?/p>
從融合通信對運營商和普通用戶所產生的顯著卻又不同的影響看，中興通訊認為，在運營商的角度，網絡融合目前要解決的問題仍是“一種業務/服務一張網絡”。例如PSTN網主要是用來打電話，CATV網絡用來看電視，而數據網絡主要是進行數據通信。多種業務、多個網絡，需要的是不同的技術體制、產品和不同的運維人員。中興通訊認為，對運營商而言，網絡融合的核心問題在于降低網絡建設成本和運營維護成本，即所謂的CAPEX和OPEX。而對普通用戶而言，我們已經經歷了電報網絡（可能許多人沒有到郵電局去拍電報的經驗）、電話網絡、移動電話網絡、數據網絡和電視網絡。大家都應該有這樣的經驗和印象：家里有電話線、有線電視線、數據線/光纖入戶，每種網絡都有專業的設備，如電話機、電視機和電腦等。如果實現了網絡融合，則無疑將在費用（如初裝費、使用費）、易于使用等方面，給用戶帶來很大的好處。
作為資深移動通信解決方案供應商的愛立信則如此理解“融合通信”：“融合的產業為動力，融合的網絡為基礎，融合的用戶體驗是關鍵，融合的業務則是最終夢想?！钡拇_，企業夢想下一代技術能夠幫助它們提高競爭力。它們希望商業應用能夠簡單無縫地與電話系統集成，以減少網絡的復雜性和運營成本，并提高員工的工作效率。而傳統上，只有大企業才可能享用的先進企業通信系統如今已經出現了轉向中小企業的新趨勢，也就是將VoIP、無線局域網、安全性和融合語音及數據服務的優勢帶給3～250名員工的中小型企業。由于簡化了網絡架構，中小企業可以大幅削減資本和運營成本，為提高員工的工作效率提供難以估量的好處。融合通信在造福更多企業的同時，也必然為服務提供商們提供更為廣闊的市場發展空間。
移動性至關重要
隨著越來越多的人們習慣于與他人共享自己拍攝或從網上下載的視頻剪輯、電影短片，手機視頻的爆炸性發展推動了大眾對4G的興趣。WiMAX、HSDPA的長期演進（LTE）以及CDMA 1xEV-DO版本C等技術將提供真正的移動寬帶，并推動4G邁向成功。4G的實現則將完成便攜式游戲系統、數碼相機和攝像機、DVD和MP3播放器、醫療診斷設備和導航系統等終端設備順暢地無線連接到互聯網上。
把視頻從任意網絡無縫傳輸到任何無線終端設備上需要融合技術，IP多媒體子系統（IMS）則為此提供了解決方案。IMS將智能網絡轉變為一個直觀的網絡（對終端、應用和接入方式都很敏感），提供了固網和移動網絡間的增強型IP骨干網互連，并將多媒體服務的安全性、移動性和個性化提高到一個新的水平。
產業鏈攜手并進
除了IMS、WiMAX等技術的發展支撐著“融合通信”理念走向實現外，中興通訊認為，“融合通信”涉及的幾個不同的專業領域也正在走向融合。這其中，包括傳統的IT技術廠商，如軟件系統、網絡安全解決方案提供商；電信設備和數據設備廠商，它們提供基礎的網絡設備，如PBX、交換機和路由器等；還包括其他各類專業廠商。由于各自領域的知識結構存在差異，各方廠商在產品、技術以及解決方案等方面以各種方式尋求優勢互補，在“融合通信”平臺上互相促進，正在推動融合通信的現實化進程。
當然，在“融合通信”的實現過程中，電信運營商的網絡轉型也是一個熱門的話題。網絡轉型緣于電信競爭格局的變化、新技術的發展和新業務的需求。隨著電信業務的相互滲透以及全業務運營的實現，固定移動融合（FMC）成為大勢所趨。圍繞網絡轉型和網絡融合，運營商和供應商不斷進行各種新技術的嘗試。國內NGN、網絡智能化、移動NGN正處于大規模實施階段，而圍繞FMC和IMS的深入討論與試驗是目前業界關注的焦點。
隨著中國3G的部署，全業務運營與同質競爭將很快到來。在3G牌照發放前不長的時間內，如何鞏固自身傳統業務領域的優勢，優化網絡與業務結構，多方面做好全業務運營的準備，是運營商目前的工作重點。固網運營商關心的是如何將其在固定接入（包含語音和寬帶）上的優勢轉化為全業務運營的優勢，而移動運營商更多表現在如何爭取企業客戶和優質個人客戶。
融合通信的前景
融合是綜合的、復雜的，它涉及網絡、業務等多個方面。從網絡架構來看，融合可以發生在網絡的不同層面；從服務的角度來看，融合主要表現為更加豐富多彩的綜合電信業務；從接入方式的角度來看，融合在網絡上體現為多種接入方式共用某些網絡的功能實體或設備；在終端上，融合體現為各種多頻多模的終端；從用戶的角度看，融合意味著相同的業務體驗。
在2006年之前，很多企業都把關注重點放在IP網的服務質量以及系統穩定性和成本節省方面。Avaya中國總經理Dinesh Malkani曾經談到：“到了2007年，我相信會有一些新的趨勢出來：比方說會有更多的客戶要求移動性。當客戶需要視頻解決方案或者移動性解決方案時，其操作應該能夠和以前語音通信解決方案一樣簡單便捷，而不是更為復雜，這樣客戶才會比較喜歡?！?/p>
與Dinesh Malkani“所見略同”的還有北電亞洲區總裁Michael Pangia，他也認為“移動性”應被給予更多關注?！叭缃褚苿有砸呀浫〉昧似渌夹g創新所未有的進步，從而對電信的發展遠景產生了深遠影響。在亞洲的大多數國家，移動用戶已經超過了固網用戶的數量，而未來的趨勢是在速度和寬帶上將移動性提到一個前所未有的高度?！?/p>
當然，除了“移動性”占據通信中越來越重要的地位外，另外一個明顯的客戶要求是用戶劃分，以提高差異化服務――即為不同用戶提供不同的服務和解決方案。基于這一點，Dinesh Malkani認為:“在2007年，整個趨勢將會從過去的以硬件為重點、以服務質量為重點轉移到以企業應用為重點?！?/p>
目前，隨著技術的發展，網絡融合已經曙光初現，機頂盒、IPTV等將會給我們帶來一些切實的好處。
在應用方面，相對運營商和用戶可以通過雇用專業人員進行支持外，另一個市場――企業客戶市場的網絡融合解決方案則顯得更為重要和迫切。這個市場一般都涉及到PBX和數據網絡。而對于中大型企業客戶，其網絡就更為復雜，比如其內部還可能部署了會議電視系統、VoIP系統，甚至還部署有移動網絡。一般而言，中小企業沒有專業的IT人員支持，因此融合通信產品將對他們有充分的吸引力，并在成本和使用費用的降低等方面具有優勢。而隨著技術的發展，產品的整合，融合通信可以為企業引入新的應用功能，帶來更多的效益。
當然，可以預期的是，由于監管、行業分割，以及技術的限制、成本、競爭等眾多的因素，網絡融合還將不是一個一蹴而就的過程。目前，融合通信市場仍面臨著源于現行數據網絡架構的最大障礙，安全、標準、關鍵性應用等問題也一定程度地困擾著其發展腳步。但“融合通信”已是市場大勢所趨，相信隨著更多新型應用與解決方案的涌現，融合通信市場會越走越好。
Avaya中國區總栽麥凱杰：2006年是企業通信邁向智能化綜合應用的重要時間拐點。
觀 點：應用引領智能通信
2006年是企業通信應用從傳統的話音業務發展到語音數據融合業務、進而邁向智能化綜合應用的重要時間拐點。根據Avaya等業界領先廠商的觀點，今后企業對于通信應用的需求，將不再是溝通信息、通過IP通信系統降低成本、提高運營效率那么簡單，而將升級為將各種業務靈活地嵌入智能通信系統，從而實現差異化服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
這種市場走勢已經給Avaya之類的廠商帶來了驚喜。2006年，這家公司連續第三年實現了銷售業績和利潤的增長，并且保持了零負債和數以億計的強大現金流。Avaya中國區總裁麥凱杰（Dinesh Malkani）告訴記者，僅2006年第三季度，Avaya發貨的IP線路就達到了創紀錄的130萬線。
放眼2007年，人們又將在迅猛發展的企業通信市場看到哪些精彩的新故事？
應用擔綱
在2006年以及之前的很多年，大多數企業都把關注的重點放在IP網本身的服務質量，以及系統的穩定性方面；隨著IP技術的發展成熟，人們漸漸打消了這方面的顧慮，這時新型IP通信系統能夠為企業帶來的成本節省又成為企業用戶新的關注目標。到了2007年，這一情況也許將發生改變。
“我相信會有一些新的趨勢出現，比方說會有更多的客戶要求移動性應用，在移動性方面會有更多的產品出來?，F在很多公司員工的流動性很大，他們會經常在全球各個地方出差，在這種情況下，就需要我們提供移動性的解決方案，比方說通過視頻會議或者電話會議使這些人和公司隨時保持聯系。這是客戶的一個需要?！丙渼P杰告訴記者。
麥凱杰特別強調了這些新型解決方案必須具備易用性，使用戶使用時感覺和以前打電話同樣容易、方便，而不是更為復雜，因為這樣客戶才會喜歡。
另外，客戶希望能夠有一種技術來實現對其用戶的劃分，并且相應地提供差異化服務。
“從整個趨勢來看，將會從過去以硬件為重點、以服務質量為重點，轉移到以企業應用為重點，這是2007年將會出現的比較大的市場變化。”
麥凱杰認為，圍繞近兩年討論比較多的技術，比如SOA、VoIP、SIP等，2007年會開發出大量新的應用。
針對市場的這一趨勢，Avaya正著手加強其應用開發團隊。另外，該公司目前在全球90%以上的研發投資都投在軟件與服務上，以此保證開發出更多創新性的解決方案。
執行力制勝
隨著企業融合通信市場的啟動，市場上的競爭也變得激烈起來，很多廠商都陸續推出了自己的概念、產品和市場戰略。Avaya是如何在這個市場上脫穎而出、取得驕人成績的呢？
“建立戰略是一回事，能不能切實執行這個戰略、執行力如何是另外一回事?！?麥凱杰認為。
以企業應用的開發為例，Avaya做了很多事情來推動企業應用的開發進程，專門針對企業應用的解決方案團隊的人數在3個月之內就翻了幾番。
另外，Avaya還通過在大連建立服務中心等方式，來保證為客戶提供良好的服務和咨詢，幫助客戶比較有效地使用產品，切實地從產品中受益，或者得到更多的價值。
此外，Avaya還非常重視解決方案的定制化，針對不同行業的不同需求專門定制一些解決方案。據介紹，2007年Avaya將進一步針對醫院、電力、政府、煙草、制造等行業進行投入，推進企業智能通信應用在更廣闊領域里開花。
“就是說，我們建立了戰略，同時我們也確實做了很多的工作來執行這樣一個戰略?！丙渼P杰這樣概括Avaya公司在企業通信市場上的與眾不同之處。
鏈接一：“融合通信”、“智能通信”、“統一通信”概念溯源
2004年，在Avaya首屆中國用戶大會上，Avaya全球策略營銷及產品管理副總裁Jorge Blanco提出要把中國用戶帶到新的融合大潮之中。Avaya對“智能通信”概念的正式提出，是在2005年5月舉行的“Avaya IP語音通信最佳實踐研討會”上， Avaya公司對外宣布了“幫助企業遷移到智能通信新時代”的戰略發展目標。“智能通信”就是通過開放平臺將通信應用和企業應用無縫結合。并且能夠在恰當的時間，通過恰當的通信媒介，將員工、客戶和業務流程連接到恰當的人員。
思科“統一通信”概念的提出，是在2006年7月25日“思科統一通信高峰會”上，由思科系統（中國）網絡技術有限公司總裁林正剛正式提出。所謂“統一通信”，是思科為滿足企業用戶全方位的通信需求而推出的一套“四網合一”的通信解決方案，基于思科服務導向網絡架構而構建。通俗而言，即在系統中無縫集成了語音、視頻、即時通信、數據等一系列應用，通過IP網絡架構來為用戶提供一個功能豐富，操作簡單的通信環境。
寶利通“融合通信”的概念最早由美國寶利通于2004年提出，稱為“統一協作通訊（UCC）”，并逐步得到Yankee Group在內的第三方研究機構的認同。UCC即指將語音、視頻、網絡或數據會議實現全面整合，除了可以大大提高生產效率外，還將在很大程度上改變人們的工作方式，使人們更聰明地工作，加快決策進度。
鏈接二：迎接融合通信的幾種戰略
融合通信的大方向已經得到了整個網絡通信業的廣泛認可，設備提供商和企業用戶均已開始著手向這種新架構進行遷移。不同設備商對于融合通信采取了不同的策略。
北電
企業新媒體運營方案范文5
網絡的進化帶來運營的挑戰。伴隨著網絡的世代更替和新技術的不斷涌現，校園網在學校管理、教學、科研、生活各方面的應用也在逐步深入，加上學校自身的特點，網絡運營管理的問題日漸凸顯：校園網的用戶規模較大，學生上網的行為較集中，接入終端的種類繁多、移動化，使接入場景變復雜；管理者、教師、學生，校園網不同的用戶及業務，同一用戶不同的應用，需要網絡按需實現不同的計費策略，解決學校運營的困擾；多媒體應用的豐富，大量P2P下載及VOD視頻點播等新應用往往導致出口訪問速度慢，無法保證重要網絡應用的正常訪問，無法有效利用多出口資源等。華為精細化網絡運營方案針對接入、計費、帶寬管理和流量控制三大環節，旨在通過技術創新幫助學校的校園網絡實現細膩的管理，以更好提升網絡的價值。
精細化網絡運營方案可實現有線無線一體化網絡部署，用戶可隨時選擇是否添加AC功能，快速形成移動業務模式。同時，能提供PPPOE/IPOE/802.1X/WEB/快速認證/綁定認證等全面認證方式，支持PC/PAD/SMART PHONE/啞終端等各種設備接入及認證。而內置FW/IPS / VPN GW/P2P限流，則保障多種接入場景下的安全。
計費方面，采用DAA（ 按地址計費）模式：能按目的地址（目的網段）區分業務類型，形成不同業務流量統計，不同業務對應不同費率，滿足用戶差異化費用結算、業務增值等需求；針對不同目的地址推出不同業務帶寬需求的靈活組合套餐；用戶可登錄自助服務界面，選購、激活/去激活各種增值業務，降低運維成本。
此外，該方案通過基于用戶及業務的帶寬管理和流量控制、應用識別、用戶行為精準溯源多維度優化網絡帶寬?；谟脩?、業務的帶寬管理和流量控制：BRAS設備支持強大的HQoS能力，實現基于用戶和業務的帶寬分配，通過不同的業務策略模板，實現基于用戶、時段等的帶寬管理；應用識別：實現對管道內網絡流量的深入檢測和分析，并把對象和訪問情況進行數據化統計分析，形成直觀報表。針對特殊定義的檢測目標和執行策略，深入到訪問內容，為滿足法律法規提供技術支撐。流量管理和行為管理與認證體系融合為一體，對網絡內的各項安全、網絡數據信息實現統一的分析；用戶行為精準溯源：每秒百萬次級NAT會話獨立能力，支持靜態、動態、策略、擴展NAT功能和豐富的應用層協議，準確無漏地識別對象?？啥询B高性能日志采集，百T級日志存儲容量。可與AAA服務器聯動，或根據上網行為管理設備中的用戶信息，直接定位到用戶。
精細化網絡運營方案能帶給教育用戶哪些應用體驗？據介紹，校園網的最大用戶群――學生和教職員工上網獲取信息的通道將變得更加簡捷。同一個用戶賬號，無論是固定終端上網，還是拿著移動手持終端在校內其它場所上網，都能以同樣的客戶體驗接入網絡，當然，在不同的區域獲得的流量、計費的標準也可能不一樣。對于校園網的管理人員而言，接入認證、流量控制、行為管控和溯源形成一套完整的解決方案，能識別不同的用戶和用戶組，不同的用戶上網的行為會接受監管，分配給用戶的帶寬也將符合管理策略，自然減少了很多對突發的網絡狀況的疲于應付。
從校園網的經營來看，因為很多學校是混合組網，有運營商的線路，也有教育網的線路，用戶可能既是電信的用戶或者聯通的用戶，也是校園網的用戶。精細化網絡運營方案的可兼容模式，可對不同的用戶及業務進行認證和計費。譬如說，學生訪問本校內部網絡資源免費，訪問國內網絡實行較低費率，而訪問國際網絡實行較高費率，從而使學?？勺灾骱瓦\營商實行經營分成。
此外，對用戶統一管理和認證之后，通過應用的識別能夠實現流量鏈路的優化選擇。譬如一些校園網提供遠程教育的服務，希望支持從某個運營商網絡來的用戶訪問，流量就也回到那個運營商網絡去，從哪里來回哪里去管理，大大優化了校園網的出口流量。
據了解，精細化網絡運營方案主要依托的，便是華為公司推出的系列化BRAS產品：ME60、NE16EX。ME60多業務控制網關（簡稱ME60）主要應用在大型寬帶城域網接入邊緣位置和大型園區網出口位置，以及IP/MPLS核心網邊緣位置，主要包括ME60-X16、ME60-X8、ME60-X3。NetEngine16EX路由器（簡稱NE16EX）主要應用在各行業骨干網匯聚和接入節點、大中型園區網出口、大中型企業總部或分支等場景，目前包含1款設備NE16EX-8。
企業新媒體運營方案范文6
上海貝爾阿爾卡特：融合創造價值
上海貝爾阿爾卡特以“融合創造價值”為主題，在本屆展會上從融合的業務、融合的網絡和融合的能力三大方面展示了其領先的端到端解決方案及產品。
“融合的業務”在個人業務區，展現了為個人及家庭用戶提供無縫業務體驗的業務融合，包括為家庭用戶提供的IPTV與IMS融合業務，以及基于IMS為個人用戶提供更多移動性體驗的音視頻業務。在企業解決方案區，展示了幫助企業用戶整合現有的通信方式，實現在任何地理位置、通過任何手段保持公司內部或與客戶聯絡的一系列解決方案?！叭诤系木W絡”部分，重點展示了“Acuity 框架”、“家庭及企業網絡”、“寬帶接入”、“城域承載”等內容。 “融合的能力”展示了上海貝爾阿爾卡特的“專業服務能力”、“ 集成能力”、“運維能力”和“創新能力”。這些展示解答了運營商在轉型時期需要考慮的諸多問題。（王臻）
北電：超級連接精彩世界
北電以“你的超級連接世界因北電而化繁為簡”為主題，攜全系列技術方案出擊本次展會，凸顯北電“科技化繁為簡”的價值理念和技術服務社會的一貫宗旨。北電展示的新一代高效辦公環境通過WiMAX 16e為人們的生活帶來便利; 在業界頗具口碑的最先進的40G光傳輸設備將在運營商及大型企業的遠程大容量傳輸中大顯身手; 基于微軟軟件應用和北電基礎設施構造的ICA統一溝通解決方案包括最新推出的Office Communications Server (OCS) 2007和Office Communicator 2007；新型城域以太網技術PBT保持了以太網的經濟性和簡潔性，同時具備電信運營商對安全性、可管性、端到端QoS以及災難恢復能力的要求；公共服務展示區通過802.16e、Mesh等技術的應用實現移動醫療、城市安全監控服務。合作區向觀眾介紹了北電與微軟、IBM 以及LG的幾大戰略聯盟，致力于為各類企業用戶提供統一通信解決方案，現場還搭建了一個“縮微版”的企業網絡，使觀眾能夠身臨其境體驗統一通信，了解新一代辦公環境是怎樣提高工作效率的。（智）
愛立信：突出兩個“中國第一”
愛立信攜一系列領先技術、產品和解決方案精彩亮相，重點展示了其在移動寬帶、固定寬帶、多媒體業務以及GSM網絡現代化和全IP演進等方面的領先技術，其中最突出的亮點是兩個“中國第一”，即首次在中國公開進行的LTE增強上行鏈路現場演示，以及首次在中國公開進行的基于商用系統和終端的第二階段HSDPA和HSUPA 現場演示，其速率分別可達到14.4Mbps和1.9Mbps。此外，愛立信的TD-SCDMA端到端解決方案及產品，以及在多媒體業務上的發展，尤其是融合視頻技術也成為人們關注的重點。（雍）
神州數碼網絡：電信展上秀能力
隨著數據通信與電信業務日益融合，越來越多的用戶希望通過手機、移動電腦、PDA以及其他終端登錄互聯網。與此對應的是，電信運營商對于數據通信的需求越來越強烈，也更加多元化。神州數碼網絡此次攜無線數據網絡產品和固網數據網絡產品參展，帶來了幾個應用層面的產品: 家庭數據應用中心重點展出了一款家庭網關產品，整合了寬帶技術、Wi-Fi無線技術、數字電視、VoIP等，將成為數字化家庭的數據接入核心；一系列通過“IPv6 Ready”金牌認證的電信級路由交換機是神碼網絡的拳頭產品; 全系列的無線上網卡囊括CDMA 1X、GPRS、EDGE等最新實用技術。神州數碼網絡副總經理、電信事業部總經理黃堅先生表示，過去神州數碼網絡在電信市場主要關注在無線上網技術上，今年公司在戰略上做出了一些調整，將緊密圍繞電信運營商的數據通信需求、從無線和固網兩個方向展開工作。（智）
諾基亞西門子:移動信息娛樂喜迎第四季度
諾基亞西門子通信公司率領全線產品亮相2007中國國際通信設備技術展，這是自2007年4月該公司正式合并以來首次在中國展示其全線產品。諾基亞西門子通信公司的展示有很多亮點，其中“信息娛樂”區讓客戶可以體驗到移動電視及IPTV是如何融合匯集到家庭環境下的；小型高效的Flexi基站產品能有效提升電信效率; 面向扁平化LTE的HSPA解決方案、端到端的WiMAX解決方案讓無線寬帶網絡連接更加多種多樣。此外，還展出了推動業務創新和融合轉型的 IMS業務、融合計費方案和 “音樂有你”移動下載解決方案，并介紹了 “Solutioneers”團隊，先進的咨詢工具Fit4Biz可提供適合當前動態電信環境解決方案的相關問題咨詢服務。
此次展會適逢諾基亞西門子通信公司第三季度業績報告剛剛公布，諾基亞西門子通信公司大中國區在第三季度實現了 3.72 億歐元的銷售額，比第二季度增長了26%。據悉，諾基亞西門子通信公司在大中國區目前有大約 5500 名員工，還將大力擴充研發力量。諾基亞西門子通信公司大中國區董事長何慶源表示，公司將加強作為大中國區3G 市場領導者和 GSM 網絡領先供應商的地位。（智）
華為：“移動、全IP、融合”合家歡
華為以“移動、全IP、融合”為主題，全面展示了新一代移動網絡、IP網絡、核心網、電信增值業務、3G終端等領域的最新產品與端到端解決方案，為與會者帶來全IP時代的精彩體驗。支持包括UMTS、GSM、CDMA、WiMAX在內的全IP BSC（Base Station Controller/基站控制器）平臺；UMTS AP (femto)、SRRU（Super Remote Radio Unit/超級無線遠端模塊）等新近推出的移動產品；VoIP在不同移動制式之間的互通業務；基于“Multi-Screen Experience（多屏體驗）”理念的“ALL IP Broadband Architecture（ALL IP寬帶架構）”產品及解決方案；全IP融合的核心網整體解決方案……各種各樣的產品和解決方案令人眼花繚亂。終端展示區聚集了華為TD-SCDMA手機、WCDMA手機、CDMA手機、3G數據卡和一系列為運營商定制的終端產品。
此外，華為的全系列安全與存儲產品也在本次展會上首次集體亮相。其中安全產品包括Secospace Suite安全管理軟件、硬件防火墻/VPN、網絡入侵檢測系統、業務監控網關、流量清洗設備等十余種網絡安全設備; 存儲領域覆蓋了DAS、NAS、IP san以及FC SAN等全系列新品；還重點展示了面向電子政務、金融、電力、稅務等行業用戶、中小企業用戶的安全解決方案，以及視頻監控、數據中心、終端安全、綜合審計、異地容災等基礎架構解決方案。（智）
