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市場營銷實訓目的范文1
市場營銷專業實訓課程的開設對于高職院校學生未來的就業和發展起著積極的推動作用。市場營銷專業是經濟管理類學生的必修課程，以培養學生的市場營銷能力為目的。然而，當前我國高等職業院校的市場營銷課程在教學過程中出現了一系列問題，使得職業院校市場營銷專業教學與新型社會市場經濟市場發展的趨勢相脫節，影響了高職院校教育質量。
關鍵詞：
職業院校；市場營銷；教學方法；教學改革
每個企業的發展都離不開市場營銷，只有將自己的產品推銷出去，才能有機會贏得市場，推動企業不斷向前發展。可以說市場營銷是企業發展的潛力股和核心動力。那么，如何做好市場營銷工作？首先需要高素質的營銷人才做基礎。隨著市場營銷重要性在各個企業的席卷和蔓延，逐漸擴大了企業對市場營銷人才的需求量，這種社會市場發展形勢給高職院校市場營銷專業課程教學帶來了挑戰。為了提高高職院校經濟管理類學生的就業質量，為新型社會市場培養更多的高素質應用型人才，首先要對傳統的市場營銷課程教學“取其精華，去其糟粕”，不斷進行創新改革，逐步提高教學質量。
一、實訓課程教學存在的問題分析
首先，實訓基地硬件設施不完善，資金短缺。由于部分高等職業院校對市場營銷專業實訓課程重視不夠，資金投入較少；一些實訓基地的建設不完全，必要的實訓設備沒有購買，實訓器材短缺等問題嚴重阻礙了市場營銷實訓課程的高效開展。與此同時，在實訓過程中由于教師疏于管理，導致部分學生違規操作，摧毀設備壽命，甚至造成設備直接損壞。其次，實訓課課堂教學方法呆板，缺乏創新意識。部分教師在實訓課的教學中套用課堂教學方法，甚至一些教師仍然沿用傳統的單一模式教學方法進行實訓課教學，導致實訓課氣氛沉悶，缺乏應有的生機與活力；整堂課上都是教師在講，教師指示學生動手操作，學生缺乏主動學習和思考的空間和時間，導致主觀能動性無法發揮。再次，學生手高眼低的學情，沒有達到良好的學習效果。
由于高職高專院校的課程配置與普通高校的課程配置遠遠不同，前者重實踐，輕理論；后者重理論，輕實踐。因此，高職高專院校的學生相比于普通高校的學生動手能力更強，但理論知識往往較為薄弱，與我們常常說的“眼高手低”恰恰相反。所以，他們的思維能力不強，做事缺乏系統性的思考和準確的判斷能力。最后，教師的實際操作能力低，經驗不足。由于大多數高職高專學生都是高考落榜的學生，自主學習和自主管理能力差，常常在學習上過于依賴教師，遇到很小的問題都會請教老師，確定了對錯之后才敢走下一步。對此情況，教師必須做好課前計劃，預想每個教學環節都可能出現的問題，并提出必要的解決措施，從而增強駕馭課堂的信心和能力。但是在實際教學過程中，由于大部分學生在大學時期學習的都是理論知識，因此理論基礎較好，而缺乏實際操作能力。并且，由于年輕的老師經驗缺乏，導致教學效果不佳，甚至懼怕實訓課程教學。
二、高等職業院校市場營銷課程教學改革的策略
針對上述高等職業院校市場營銷專業課程教學中存在的一系列問題，如不及時解決，勢必對教學質量造成嚴重影響，為了實現新課改的教學目標，對高等職業院校市場營銷專業課程教學進行改革迫在眉睫。筆者結合多年教學實踐經驗，對此提出了幾點建議和看法，具體如下：
（一）就業為導向，準確定位市場營銷課程教改目標。在我國的發展和建設當中，職業教育占據重要位置。職業教育的主要任務是為新型社會市場輸入合格的高素質應用型人才，促進社會市場的繁榮，提升我國經濟建設水平。市場營銷是一門實踐性較強的學科，應該對其價值取向進行準確定位。對于職業院校的學生來講，他們是奔著未來就業的目的學習市場營銷課程，希望通過市場營銷課程的學習，以后能夠找到一個好工作，市場營銷課程教學應該基于學生就業為向導。課程改革要以培養學生基本的營銷技能為目的，在實踐過程中積極地鼓勵學生大膽發言、大膽交流，鍛煉學生的市場營銷基本技能，從而為社會培養出合格的人才。
（二）注重能力培養，切實構建市場營銷模塊化教學模式。職業院校教育目標是與社會發展變革緊密相連的。因此，市場營銷課程的教學應該密切結合當前我國市場經濟發展形勢，以培養學生市場營銷能力為根本，強化學生的市場營銷能力，一步步提高學生的職業能力。所以，在課程開始前教師必須認真做好教學計劃，構建模塊化教學模式，層次脈絡清晰，按照預定目標循環漸進進行，從而一步步達到提高學生市場營銷能力的目的。
（三）以學生為主體，不斷革新市場營銷課程教學方法。新課改大力提倡教學要以學生為主體，教師做好對學生的正確引導，將提高學生的專業能力與素質作為主要教學目標，從而有針對性、目的性地開展市場營銷專業實訓課程教學活動。在對職業院校市場營銷課程進行改革的過程中，應采用多樣化改革手段，一步步強化學生的實踐經驗和技能。例如，教師可以組織學生開展課程實踐、講座、案例分析等實踐活動，根據學生特點興趣愛好進行設計，吸引學生注意力，激發學生興趣，使學生積極地全身心投入其中，充分發揮主觀能動性，從而培養學生的創造性思維及能力，提高學生的市場營銷技能。結語隨著社會經濟市場的日漸繁榮，社會競爭愈演愈烈，新課改對職業教育提出了更高的要求。要求職業教育必須緊跟當前社會發展形勢，以培養學生良好的職業素養和技能為目的；滿足社會市場需求，為社會培養更多的高素質應用型人才，促進社會市場穩步向前發展。因此，教師應結合學生特點，樹立創新教育理念，認真地做好教學計劃；不斷進行學習，不斷提高自身業務水平及素養，從而更好地滿足學生學習需求，幫助學生為將來就業打下堅實的基礎。
參考文獻：
［1］譚雪.市場營銷理論在我國高等職業院校發展中的應用［D］.東北師范大學，2008.
市場營銷實訓目的范文2
關鍵詞：中職教育；市場營銷；實訓課程
一、中職市場營銷課程教學存在的問題
1. 培養目標和定位不準確。中職市場營銷課程教學的目標主要是培養適應我國社會主義市場經濟需要的德智體全面發展的，能在企事業單位、經濟管理部門及其他經濟團體中從事市場營銷實務的初級應用型人才。由此，在教學中，目標的定位是：使學生能運用所學專業理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強學生解決實際問題的能力。而從目前我校及兄弟學校的情況來看，市場營銷課程教學還是照搬傳統的教學模式，忽視了實踐性教學環節。由于定位不準確，導致所培養的學生不能有效適應市場的需要，很多學生走上工作崗位后，遇到實際問題，往往是束手無策。
2. 教師照本宣科，學生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學的教師都是從學校到學校，他們沒有在企業從事過市場營銷工作，缺乏實踐經驗，教學中，往往照本宣科。這種教學的結果是：學生只會紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實踐，則不知如何處置。
3. 缺乏對學生實際操作能力進行評價的考核辦法。由于中職學校的市場營銷課程模擬實訓教學起步較晚，所以很多評價項目和考核辦法尚不完整。因此，在對學生實際操作能力進行評價時，有時會完全取決于實訓教師的主觀判斷，具有較強的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實訓的教學效果。
二、實踐性教學方式在中職市場營銷課程中應用的必要性
1實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是市場.社會的要求市場營銷課程是一門綜合性應用性極強的學科。在當今市場經濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業人員具有營銷實際工作的全面素質和綜合職業能力，特別是在生產、建設、管理、服務第一線工作的初中級技術應用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導向，以學生順利就業為目標；加強實踐性教學，積極探索培養符合社會、市場需要的人才。隨著社會的發展和科技的進步，社會各行各業對人才的衡量標準和人才價值觀念也發生著變化。科學技術的進步及商品生產的現代化，對現實勞動力的動手能力和綜合素質都提出了更高更
新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學知識運用到實際工作中。這就要求我們必須有效的培養學生的“動手能力”、“靈活運用能力”；而這些能力的培養正是實踐性教學方式所發揮的。
2. 實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業教育?！边@就要求我們市場營銷教學中要以培養生產技術的管理者、技術標準的執行者、技術措施的處理者、技術個性的推行者、創新力的思維者、凝聚力的實施者等應用性人才為目標。而在實踐性教學過程中恰恰能夠培養這些目標。
3.實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是教學目的的要求市場營銷課程是財經類中職、技工學校管理學科群的專業基礎課之一，也是工商管理類各專業的核心課程，是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學。本課程的教學目的是使學生系統地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學會用營銷知識開展營銷管理活動，培養學生識別、分析和解決營銷問題的能力。
4.實踐性教學方式在中職市場營銷課程的中應用是學生的認知心理的要求人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關的知識。理論學習是我們大部分中職學生、技工學生學習的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學生的長處和優點，因材施教。因此，我們要根據生源特點，著力從學生熟悉的事物開始，使學生在實踐中學理論，在實踐中掌握理論。
三、中職市場營銷課程模擬實訓的探索
鑒于上述中職市場營銷課程教學中存在的問題，筆者認為，必須重視市場營銷課程模擬實訓這一環節，為培養合格的初級實用型營銷人才打下堅實的基礎。如何實施這一重要的教學環節呢？筆者在多年的教學實踐中初步探索了一套方法。
1. 正確認識，合理定位。市場營銷課程模擬實訓是市場營銷課程教學的重要環節，應當把它當做形成特色、提高質量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認識，重視模擬實訓教學環節，把培養合格的初級實用型人才作為教學目標來定位，強化學生的實際操作能力，滿足社會以及學生自身就業的需要。
2. 制訂市場營銷課程模擬實訓計劃。實訓計劃對于提高市場營銷課程模擬實訓教學質量至關重要。制訂計劃要注意：首先，計劃要適時實用、內容新穎，徹底解決理論教學與實際操作“兩張皮”的格局；其次，各實訓步驟之間要相互聯系又各有側重，層層遞進；最后，單項實訓和綜合實訓相結合。
3. 選擇恰當的模擬實訓教學方法。
（1）傳統的講授教學法與討論教學法相結合。傳統的講授法是指由教師到學生的單向的知識傳授方法。為了促進學生對知識的理解和掌握，提高他們學習的興趣，教師在傳統講授中，可結合討論教育法，幫助學生理解課程中的一些重難點。通過模擬實訓課題的訓練，學生學會了細分市場、尋找目標市場等營銷學中重要的理論知識，極大地激發了學生學習的積極性。
（2）案例教學法。在教學過程中，我們應盡可能地安排一些案例討論，讓學生去分析和解決一些實際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯系實際的案例充分鍛煉實際工作能力。
4. 不斷探索模擬實訓的形式。
（1） 單項實訓與綜合實訓相結合。單項實訓就是在講授市場營銷專業理論的同時，按章節順序進行單項實訓的一種教學形式。綜合實訓就是在市場營銷專業理論課完成后，從大量的實際事例中選擇典型事例作為實訓內容，在模擬環境下完成實訓的一種教學形式。
（2） 引進多媒體等現代化教學手段，建立新的實訓平臺，讓學生直觀地了解和掌握現代化企業管理及市場營銷的基本技能，實現真正意義上的模擬實訓教學的現代化，激發學生學習的興趣。
（3） 抓好課外項目模擬實訓，采用實地調查、實地實訓等模擬實訓形式。利用寒暑假、節假日等課余時間，組織學生到相關的企業進行實地觀摩、調查，培養學生的學習興趣和團隊精神
5.調控模擬實訓過程。
（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實訓教學.質量管理制度以及學生實訓質量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實訓教學管理制度、學生成績評價制度，用制度來規范和約束教學過程以及教師和學生的行為。
（2）.嚴格控制市場營銷課程模擬實訓過程。主要包括實訓準備過程的控制、實訓過程的控制和實訓效果的控制，具體要做到組織紀律上的保證、教師素質上的保證以及教學效果的保證。
6.建立科學的學生實訓成績評價制度。
（1）.學生平時實訓的表現。包括考勤、考紀、解決問題的能力等。
（2）實訓時撰寫的實訓報告。
（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進行模擬操作考試，考核學生獨立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標按一定的比例分值計入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學生的真正實訓情況，有利于市場營銷課程模擬實訓質量的提高。
參考文獻
[1]周鵬.綜合營銷實務.電子工業出版社，2006（9）
[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動出版社，1999（5）.
市場營銷實訓目的范文3
【關鍵詞】 市場營銷課程;教學模式;問題;改革思路
一、高職教學的特點
上世紀90年代以來，我國高職教育事業快速發展，成為社會關注的熱點，國家經濟發展也對高職教學模式提出了更高的要求。高職教育一直以服務區域和地方行業發展為導向，以提高高職學生綜合質量為手段，以培養應用型人才為目的，不斷創新教學模式，適應社會對高職人才的需求。
教育部在2000年印發的《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》中指出“高職教育是我國高等教育的重要組成部分，培養擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的應用型專門人才;學生應在具備基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能?！备鶕兑庖姟分械亩x，高職教育和傳統高等教育是兩種不同的高等教育類型，高職教育的主要任務是培養第一線工作崗位需要的應用型人才。從高職人才培養方案來看，學生應掌握一定的理論知識，同時具備一門專業技能從事某種崗位或工作，能夠熟練掌握實操技能解決工作中出現的問題。因此，在高職課程的教學模式運用上，主要以知識的掌握與應用為目的，突出帶有職業化特征的技能訓練，同時遵循專業基礎知識“有用、夠用”的原則，注重理論知識的實用性和針對性。
二、高職院校市場營銷課程教學模式改革的必要性
1、高職市場營銷課程的教學目標
我國高職市場營銷課程開設時間與本科等層次相近，雖然高職教育與本科等層次培養目標不同，但市場營銷課程開設存在著趨同的勢頭，具體表現為相似的教學方式、教學內容、教學理念以及教材等。而區別可能僅停留在教授的內容少一點，淺一點，考試簡單一點，儼然成為本科等層次市場營銷課程的簡化版，難以體現應有的“高職”特征。
根據上述的《意見》以及產學研部門的基本共識，高職市場營銷課程著重培養應用型營銷人才。所謂的應用型營銷人才，在市場營銷課程教學目標中就是要為用人單位培養掌握市場營銷第一線必備的知識和技能，適合第一線崗位的學生。這與本科等層次以培養掌握市場營銷所需的高級理論進而從事高層市場營銷管理工作的教學目標存在很大的差距。
2、滿足高職學生培養的需要
高職教育屬于專科層次，學生錄取分數偏低，普遍存在缺乏自信心，文化理論水平不高，缺乏有效的學習方法，自我管理能力差等特點。傳統的“被動填鴨式”教學模式對于這些學生來說，已不能起到很好的教學效果。
由此可見，探索新的符合高職學生特點的教學模式成為迫切需要完成的工作。新的教學模式應能激發和利用學生對知識的興趣，把被動的灌輸變成主動的學習，并能在將理論聯系實際貫穿于整個教學環節，提高學生的課堂參與程度，培養學生在第一線工作崗位熟練解決問題的能力。
3、適應市場經濟快速發展的步伐
我國市場經濟日益發展，市場營銷領域的變化令人應接不暇，新的營銷理論、手段以及技術不斷出現，高職市場營銷的教學模式應該做出相應的改變，與時俱進，讓市場營銷教學與市場經濟的發展相互融合。市場營銷課程有很強的實踐特征和時代特征，是市場營銷活動的總結，又反過來指導市場營銷活動。而高職市場營銷教材編寫、更新相對滯后，教材內容無法呈現最新的市場營銷知識，加上學校屬于封閉空間，學生在校期間也不能置身于真實的市場環境中體驗市場營銷，市場營銷教學效果因此大打折扣。如何使學生在課堂上收獲基礎理論的同時，了解適合第一線崗位的市場營銷知識以及當今市場營銷發展的趨勢，從而進一步鞏固所學到的知識，是市場營銷課程教學模式改革需要回答的問題。
三、當前高職院校市場營銷課程教學模式存在的問題
1、傳統教學模式仍占主導地位，脫離實踐教學現象突出
由于高職院校可利用的教學資源相對有限，市場營銷課程教學過程將教學內容程序化，借助課本，粉筆，幻燈片等教具進行“灌輸”授課，缺乏互動，教師常?！耙谎蕴谩钡姆绞浇Y束整節課，學生的學習興趣受到較大壓制，于是出現了教師教理論、學生學理論這樣不利于高職學生培養的傳統教學模式。從市場營銷本質來看，市場營銷理論與其實踐有著較為緊密的聯系，理論指導實踐的同時，實踐還反過來對理論進行更全面的完善。目前用人單位越來越重視員工的實際運作能力，因此培養學生的市場營銷實踐能力往往是衡量教學效果的關鍵指標，教師必須改變重理論輕實踐的教學觀念，增加實踐教學在整體教學中的比重，使其在市場營銷課程教學中扮演主要角色，不再成為輔的教學手段。毫無疑問，實踐教學能讓學生運用學到的知識去發現問題、分析問題和解決問題，在拓展其理論的基礎上多掌握些實際解決問題的能力，提高就業市場上的競爭力。
2、缺少市場營銷實訓場地
要想讓高職學生具備從事市場營銷第一線崗位的職業能力，僅僅依靠課堂教學是很難實現的，必須建立校內或校外的市場營銷實訓場地，積極探索工作與學習結合的教學模式。從當前來看，高職院校對市場營銷實訓場地的建設重視不夠、投入不足，即便是有開設市場營銷專業的學校也并不能滿足教學對實訓場地的需求。學生缺少接近真實市場營銷環境的平臺，只能得到理論知識的感性認識，難以把理論知識運用到實踐中，不可能獲得符合第一線崗位需求的實踐能力。
3、雙師型市場營銷教師隊伍建設有待加強
由于市場營銷課程的特殊性質，授課教師不僅要有過硬的理論知識，還要有從事市場營銷實戰的經驗，既能勝任理論教學，又能指導學生實踐的雙師型教師，而這類教師在高職院校中較為稀缺。在高職院校講授市場營銷課程的教師中，年輕教師所占比重較大，他們普遍缺乏一線市場營銷工作經驗，通過企業頂崗掛職提升自身閱歷的渠道少，導致無論是講授理論知識還是課本上的案例，都缺乏時代氣息，課程內容早已脫離快速發展的營銷環境，學生的求知欲望得不到滿足。
四、高職市場營銷課程教學模式改革的思路
1、提升實踐教學地位，使其成為支柱型教學模式
通過實踐教學，讓學生通過模擬演練、案例分析、真實體驗等方式，以親身經歷加深對理論知識的理解并掌握市場營銷的實戰技能。（1）模擬演練。模擬演練是教師在課堂上打造一個與教學主題相關的市場營銷虛擬環境，使學生對所學的營銷理論知識形成系統知識體系，培養學生解決實際問題的能力。在虛擬環境中，學生可以分為數個模擬小組，可以扮演商業環境中的不同角色，模擬在不同角色的思想、行為及需求情況下，完成某個市場營銷任務的過程。運用這種教學模式，學生成為課堂的主角，調動了學生參與學習的積極性，而教師在活動結束后可以對模擬活動中存在的問題進行總結和點評。（2）案例分析。案例分析是以案例作為教學工具，通過引導學生對市場營銷事件進行客觀分析和討論，對案例中出現的問題提出解決方案的教學模式。這種起源于哈佛大學的教學模式，案例來自時代特征強的市場營銷實踐，并經過精心的加工處理，使之符合教學培養目標。案例分析將理論知識和案例有機結合，有利于學生通過案例描述的實踐場景鞏固和加深了對抽象理論知識的認知和理解，也有利于避免傳統教學模式的枯燥。由于案例分析答案的多元化，教師通過針對性的案例教學，可以培養學生獨立思考，創造性解決問題的能力。（3）真實體驗。所謂的真實體驗是指將學生安排在校外真實的市場營銷環境體驗相關崗位，鍛煉學生營銷技能的教學模式。為了培養能勝任第一線營銷崗位的學生，高職市場營銷課程應該具備真實體驗環節，在每一門市場營銷課程中安排一定的真實體驗課時非常重要。市場營銷教學歸根結底是為了讓學生能夠勝任用人單位的各類市場營銷崗位，所以真實體驗的內容可以是市場調研、營銷策劃、廣告宣傳等方面，教師在真實體驗過程中應關注學生遇到的問題并及時給予指導。
2、加大市場營銷校內外實訓場地建設力度
（1）校內實訓場地。校內實訓場地可以讓教師低成本安排市場營銷實踐活動，方便對實踐過程進行把控和管理，實訓地點可以選擇校內的學生商業街或宿舍區的一樓架空層。實訓內容可以是經營面向師生的產品和服務的店鋪，引導學生將市場環境分析、消費者分析并結合4Ps營銷組合等營銷理論運用到店鋪的日常經營中去，并與校園內同類型店鋪進行競爭，讓學生充分體會激烈的市場競爭。（2）校外實訓場地。通過與相關企業簽訂校企合作協議，建立廣泛合作型實訓基地，即學生可以在企業內進行各種類型的實訓活動，覆蓋市場營銷課程教學各環節。在建立校外實訓場地過程中，要注意企業為了客戶資料和商業資源的保密，不讓學生這樣的“外人”接觸相關工作，實訓過程淪為打雜，實訓的意義大幅降低。同時，校外實訓基地也是培養雙師型市場營銷教師隊伍的一個重要平臺。教師可利用帶領學生實訓的機會與企業的管理人員交流，甚至獨立承擔企業小型的營銷項目，借以豐富實踐經驗改變原有的教學模式，提升教學效果。
【參考文獻】
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市場營銷實訓目的范文4
關鍵詞:中職 營銷專業 建設 思考
中等職業學校的市場營銷專業旨在培養學生的市場營銷職業能力，為企業輸送具備營銷技能高素質的勞動者。然而，在中職學校市場營銷專業教學中，在培養目標、課程設置上、實訓基地建設等方面，存在著諸多問題,這些問題的存在，距離企業需求還有很大差距，不能滿足企業對營銷人才的需求。由此引發對市場營銷專業建設的幾點思考。
一、目前中職學校的市場營銷專業建設存在的主要問題
(一)中職學校市場營銷專業培養的人才與企業需求差距較大
目前部分中職學校受傳統辦學觀念的束縛，專業培養目標不明確，專業設置結構與人才培養方向含糊不清，教學計劃安排理論課時占的比例較大，重知識傳授，輕能力培養，忽視結合行業需求進行實踐性教學，因此培養的學生專業知識匱乏，解決營銷實際問題的能力較弱，使營銷人才市場結構性人才比例嚴重失衡。
(二)市場營銷教學理論與營銷實踐嚴重脫節
目前我國中職學校從事市場營銷專業的教師基本上都是從校門到校門，沒有從事市場營銷工作的實踐經驗，教師只會講而不會做是普遍現象，缺乏與中等職業教育相適應的市場營銷教師隊伍，制約著學生市場營銷職業能力的形成。由于教學任務重，教師深入企業參加營銷實踐活動的時間較少，所以在教學中營銷理論脫離實際的現象較嚴重，不能很好地解決現實營銷問題，難以實現學校與企業的“無縫對接”。
(三)缺乏與市場營銷培養目標相適應的教學方法
部分中職學校的教師在市場營銷專業課程的教學中，仍采用傳統的教學模式，即教師講，學生聽的授課方式，是以教師為中心，教師根據教學計劃內容一一講解，學生被動去聽，即使采用一些營銷案例教學，也缺乏調動學生主動思考與分析問題的積極性的有效方法，只不過起到師生雙邊教學，活躍課堂氣氛的作用。這樣一種“填鴨式”的教學模式使學生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，不利于學生思維能力的培養和營銷基本技能的訓練，難以適應職業教育的要求。
(四)校內營銷實訓室建設與校外營銷實訓基地建設滯后
據調查，到目前為止，中職學校幾乎沒有與當今企業要求相適應的營銷實訓室。究其主要原因是一方面學校對市場營銷專業資金投入較小，另一方面是營銷專業實訓室的建設缺乏科學性、系統性和實用性。有的學校不積極創造有力條件支持專業教師認真思考、研究營銷實訓室如何組建，才能與企業需求相適應，只要完成教學任務就行，從而制約著市場營銷專業的發展。同時，缺少校外營銷實訓基地，這無疑是影響實踐性較強的市場營銷專業建設的一個極其重要的方面。
二、加強中職學校市場營銷專業建設的幾點建議
(一)明確中職學校市場營銷專業培養目標，培養適應企業需求的營銷人才
中職學校的市場營銷專業的培養目標主要是面向企業培養適應社會主義市場經濟需要的，德、智、體、美全面發展，熟練掌握本專業基本理論和專業技能,能勝任營銷工作的初級專門人才和高素質的勞動者。市場營銷專業建設的一切活動和措施辦法都要始終圍繞這一目標來進行，以培養學生營銷綜合職業能力為核心，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，使畢業生具有營銷基本理論知識、營銷基本技能強、素質高為特點，以就業教育為目的，科學設計課程體系，并緊密結合市場需求，采取“訂單式”培養方式，全面提升學生的就業能力。
(二)大膽采用“體驗式”教學模式，以適應培養學生綜合職業能力的需求
改變市場營銷專業傳統教學模式最有效的方法是應用體驗式教學模式，體驗式教學模式是指在教學過程中為了達到既定的教學目的，從教學需要出發，引入、創造或創設與教學內容相適應的具體場景或氛圍，以引起學生的情感體驗，幫助學生迅速而正確地理解教學內容，促進他們的心理機能全面和諧發展的一種教學方法。這種教學模式強調的是以學生為中心，培養學生創造性的思維，最大限度地調動學生主動學習的積極性。
(三)建立與中等職業教育相適應的市場營銷專業教師隊伍，使營銷理論與營銷實踐緊密結合
市場營銷專業教師要定期深入企業體驗營銷實踐，尤其要利用寒暑假期間到企業參與營銷全過程，克服教師只會講不會做的現象。要做到有計劃、有步驟、有實效，使提高專業教師解決營銷實際問題的能力，提高“雙師型”教師比例。每學期要聘請企業具有豐富營銷經驗的人員給學生上課，密切學校與企業的關系，外聘教師的課時比例應占專業課時比例20%以上。
(四)建立和完善校內市場營銷專業模擬室和校外實訓基地
校內模擬室可以建立一個模擬營銷公司，下設若干個部門，如市場部，營銷策劃部，業務部等，并有相應管理制度。各部門人員分工完全由學生擔任，分工明確，責任到人。可以進行開業慶典、促銷活動方案、營銷策劃等一系列營銷活動。學生定期輪換各種角色，身臨其境，使其技能得到綜合訓練。
校外實訓基地建設一方面是建設中職學校自己的實訓基地；另一方面是與多家企業聯合建立穩定的校企合作關系，把學生定期送到企業去實踐。在企業實習中，企業人員對學生進行傳幫帶，提高學生的實踐能力，使學生的營銷理論在營銷實踐中得以運用并予以糾正，使學校與企業真正實現“零距離”接觸。這樣培養的學生才能適應企業的需求，學生的營銷綜合職業能力得到提高，學校的專業培養目標得以實現。
三、結束語
中等職業學校的市場營銷專業建設必須符合培養目標的要求，營銷人才的培養必須適應企業發展與營銷職業綜合能力的需求，不斷改革與創新教學模式，建立長期穩定的實習基地，真正實現學校培養與企業需求的“零距離”，為社會輸送具備綜合職業能力的高素質的營銷人才。
參考文獻：
市場營銷實訓目的范文5
隨著我國教學環境的不斷變化及就業市場的需求，高校的市場營銷專業在我國得到了較好的普及與發展。VBSE是一種涉及多種專業教學的綜合實訓平臺，高校市場營銷專業的學生通過在VB-SE平臺中進行實訓演練，可以將市場營銷專業知識進行較好運用。文章將簡要分析基于VBSE的高校市場營銷專業實訓教學探索與創新。
關鍵詞：
VBSE；市場營銷；實訓教學；探索創新
VBSE，可以被稱作是帶有一定虛擬性質的商業社會環境，是教學工作中的實訓平臺。VBSE實訓平臺在應用的過程中可以用于多種學科教學之中，具有一定的廣泛性。高校市場營銷專業實訓教學應用VBSE平臺，可以讓學生在實訓學習中提前進行實踐，從而提高學生對于市場營銷專業實訓教學的理解，提升學生的綜合學習能力。
一、VBSE的概述
（一）VBSE的概況
VBSE也稱虛擬商業社會環境，將這種實訓平臺用于高校的市場營銷專業實訓教學中，通過將真實社會中的商業環境下的企業內在職能及工作崗位進行一定模擬化，可以讓學生通過在該實訓平臺下的學習，提前進入工作角色。VBSE實訓平臺通過營造一種帶有虛擬性質的商業社會環境，可以讓市場營銷專業的學生在虛擬的市場環境中進行相應工作的實踐。這樣一來，學生通過基于VBSE的實訓教學，就可以不斷完善和提高自身的綜合學習能力與實踐能力，會深刻理解市場環境下市場營銷工作的意義，進而培養對市場營銷專業的全面理解能力。
（二）VBSE的主要特征
第一，真實性。VBSE實訓平臺在應用過程中可以將市場環境進行全方位的呈現，在呈現市場環境的過程中帶有一定的仿真性和真實性。VBSE實訓平臺在應用過程中可以將帶有一定虛擬性質的市場營銷工作與學生的學習實踐結合起來，這樣就會讓學生在實訓學習的過程中真實感觸到市場營銷專業的環境和特色。這樣，學生通過實訓學習就可以提高自己的實踐能力，讓學生適應真實市場營銷專業的特點，這對于學生日后從事市場營銷專業工作有一定的促進作用。第二，協調性。VBSE實訓平臺在應用過程中會涉及到很多不同種類的專業教學，這就改變了傳統實訓教學中的孤立性，將各專業之間的特點進行緊密聯結，體現出了一定的協調性。高校市場營銷專業的實訓教學應用VBSE實訓平臺，不僅可以讓學生在學習中掌握和理解市場營銷本專業的基本知識和相關理念。與此同時，學生通過VBSE實訓平臺還可以很好地理解和學習其它經管專業的相關知識。這樣一來，學生就會通過掌握多種不同專業的基礎知識，提高自己的綜合學習能力。第三，開放性。VBSE實訓平臺在高校市場營銷專業的應用中，可以將團隊學習、學生自主學習、網絡式學習等多種學習形式結合起來。這樣一來，學生通過VBSE實訓平臺進行實訓學習，就會體會到市場營銷專業中VBSE實訓平臺的開放性。
二、高校市場營銷專業實訓教學存在的問題
高校市場營銷專業的實訓教學對于提高教學的整體質量有一定的重要意義，但是在具體的實訓教學過程中，存在一定的問題阻礙實際教學，需要高校和相關教師進行針對解決。
（一）投入不足
高校市場營銷專業的實訓教學需要學校進行相應的投入，但是很多高校目前較為重視的是理工科目教學的實訓平臺投入，對于市場營銷專業的實訓教學則存在一定忽視。很多高校沒有認識到VBSE實訓平臺的重要性，在實訓教學的過程中沒有對其進行一定投入，這就造成了高校市場營銷專業實訓教學的投入嚴重不足，VBSE實訓平臺無法得到實際應用與合理發展。
（二）綜合性不夠
一些高校的市場營銷專業實訓教學在具體開展過程中缺乏一定的綜合性，使學生在學習過程中無法進行綜合學習，不能很好地提高自身的綜合學習能力。VBSE實訓平臺自身具有綜合性和協調性，可以將各專業的知識點進行一定結合，但是很多教師在實訓教學的過程中沒有認識到VBSE實訓平臺的這一特點。一些教師在實訓教學中教學單一，不注重發揮VBSE實訓平臺的特點，實訓教學目標不明確，造成教學綜合性不夠。
（三）實訓教學不完善
很多高校在進行市場營銷專業的實訓教學時，沒有形成完善的教學系統。很多教師在進行實訓教學的過程中，沒有針對實訓教學的特點進行教學，也沒有將實訓教學中的各個方面進行結合。這樣就會造成市場營銷專業的實訓教學缺乏系統性，使教學不夠完善，學生在實訓學習中就無法提高相應的市場營銷能力。
三、高校市場營銷專業實訓教學如何
基于VBSE進行創新高校市場營銷專業實訓教學想要真正收到教學效果，就需要高校和教師針對實訓教學中出現的問題進行解決，在對高校市場營銷專業實訓教學進行合理創新的過程中，一定要將VBSE實訓平臺納入教學。只有在應用VBSE實訓平臺的基礎之上，才能對相關的實訓教學進行一定創新。
（一）正確認識VBSE
高校的市場營銷專業實訓教學想要得到創新與發展，高校、教師、學生就要對VBSE實訓平臺有一定的正確認識。高校認識到VBSE的重要性，才會對其進行相關投入，這樣，VBSE實訓平臺才有合理的應用環境并發揮自己在市場營銷專業實訓教學中的作用。教師和學生對VBSE實訓平臺進行正確認識，才能在教與學的過程中針對VBSE實訓平臺提高教學的質量與學習的效率。某高校為了對市場營銷專業實訓教學進行一定創新，決定將實訓教學與VBSE實訓平臺進行結合，以此促進相關教學。在應用VBSE之前，該高校的管理者先是對VBSE實訓平臺進行了全面的掌握與了解，著重了解了VBSE的特點和應用價值。此后，該高校管理者對教師進行一定培訓，讓教師在應用VBSE實訓平臺之前可以對VBSE的主要內容及特點進行一定掌握。該校在對教師進行培訓之后，還要同時進行相應的考核，主要考察教師對于VBSE實訓平臺的掌握情況及對VBSE的應用程度。對于考核情況較好的教師，該校對其進行一定獎勵，并讓其在實訓教學中應用VBSE，對于考核情況不佳的教師則暫時不允許其應用VBSE實訓平臺。該校由于對VBSE進行了正確的認識，因此給VBSE在實訓教學中提供了相應的環境，使實訓教學與VBSE進行了緊密結合，充分發揮了VBSE的真正作用，為市場營銷實訓教學的創新奠定了堅實基礎。
（二）加強教學實施
1．整合教學內容
基于VBSE的高校市場營銷教學想要進行創新，就需要對教學內容進行合理整合。由于VBSE實訓平臺具有一定的仿真性質，因此在實訓教學中要對現有的教學內容進行整合，要注重突出教學內容中的營銷能力訓練及學生的營銷綜合素質訓練。同時，在實訓教學的內容方面，教師要針對市場營銷專業中不同的知識點進行分類講解，這樣可以讓學生對市場營銷實訓教學有更深的理解。
2.加強自主學習
在市場營銷專業的實訓教學中，教師可以讓學生進行自主學習。由于VBSE實訓平臺具有很強的仿真性，學生在學習和應用的過程中會對其產生一定的興趣，很好地激發自身的學習欲望。這時，教師就可以對學生進行自主學習能力的培養，充分發揮VBSE的真正功效。某高校市場營銷專業教師在實訓教學中，為了發揮VBSE的真正功效，加強實訓教學的整體效果，在教學中讓學生進行自主學習。該教師將班級學生分為幾個相應的小組，讓學生在應用VBSE的過程中進行仿真模擬，充分體驗真實的市場營銷工作的特點和工作方法。這樣，學生在應用VBSE的過程中遇到任何問題，就可以與小組內的同學進行互相幫助。由于學生進行了自主學習，因此，對于市場營銷專業的特點、工作方法、具體程序有了很好的掌握。與此同時，學生也學會了合理利用VBSE實訓平臺，讓其對自己的學習進行幫助。該教師采取的自主學習模式，對于學生提高自身的市場營銷能力和充分發揮VBSE的真正作用，都有一定的重要意義。
3.跨專業學習
高校教師想要加強市場營銷專業實訓教學的效果，可以讓學生進行適當的跨專業學習。由于VBSE平臺是一種涉及內容較為廣泛的實訓平臺，對于多種專業的教學和學習都有一定作用，并且各門專業之間的知識點還會有相應的聯系。因此，教師想要保證實訓教學的整體效果，就要在VBSE實訓平臺的應用過程中加強跨專業教學。學生適當學習其它相關科目的知識點，可以提高自身的綜合學習能力。
（三）完善實訓教學評價
想要對基于VBSE的市場營銷實訓教學進行創新，就要對實訓教學進行更為合理、完善的評價。對實訓教學進行合理評價，可以有效保證VBSE的應用效果，學生在正確的評價方式下進行學習，能夠對于VBSE實訓平臺產生更高的應用熱情。教師在對學生的學習進行評價的時候，不要只單純評價學生最終的學習成績，還要將學生在實訓教學過程中體現出來的特點等納入評價體系之中。某高校市場營銷教師在對學生進行實訓學習評價的時候，除了注重學生的相關成績，還很看重學生在實訓學習中對VB-SE實訓平臺的應用情況。該教師在評價過程中著重對學生應用VBSE方面的實踐能力及相應的操作水平進行合理評價，這樣不僅能考量學生對于VBSE的全面掌握能力，還能很好地保證實訓教學的合理開展。此外，該教師還針對不同的學生進行不同評價。對于學習情況較好的學生，該教師不僅要求其掌握VBSE的基本應用，還要求其對于VBSE中的難點進行掌握。對于學習情況相對較差的學生，該教師則要求學生掌握VBSE平臺的基本操作和應用。該教師這樣的評價方式，不僅保證了評價過程的合理性，還保證了VBSE的應用效果，對實訓教學也有一定的促進作用。
（四）提高教師素質
想要對基于VBSE的高校市場營銷專業實訓教學進行創新發展，還要提高教師隊伍的整體素質。上文已經提到，高校在應用VBSE之前，要對教師進行一定培訓，加強教師對VBSE實訓平臺的正確認識。除了這一點之外，高校還應當對教師培訓VBSE的其它內容及具體操作，保證教師在實訓教學中可以合理應用VBSE。由于VBSE實訓平臺具有一定的虛擬性質，內容中存在很多重要的知識點，相互之間具有一定的交叉性，這就要求相關的教師具有一定素質。高校要對教師進行培訓，除了要求教師具備一定的市場營銷專業理論知識之外，還要具備一定的市場營銷經驗。高校在對教師進行培訓后，就要對其進行一定考核，主要考核教師對于VBSE平臺的具體應用及對于市場營銷專業各個知識點的掌握情況。只有提高教師的整體素質，才能對基于VBSE的市場營銷專業實訓教學進行創新。
四、結語
高校市場營銷專業實訓教學對于提高學生的實踐能力具有一定的重要作用，因此，相關的院校和教師應當在教學中應用VBSE實訓平臺。學生通過在VBSE實訓平臺之中的學習和實踐，可以鞏固和掌握市場營銷專業的相關知識，對于提高自己的實踐能力有著重要的意義。高校和教師應當認識到VBSE在教學中的重要性，根據教學中出現的問題對實訓教學進行一定創新。
作者：郝倩 單位：湖南財經工業職業技術學院
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市場營銷實訓目的范文6
[關鍵詞] 應用型 本科院校 營銷專業 實訓教學
隨著市場經濟以及社會信息化的發展,社會越來越需要“重基礎、寬專業、多方向”的高級應用型人才。然而,目前高等院校的很多學生普遍存在著創新能力差、適應能力差、實踐能力差的現象,為了培養學生的綜合能力,市場營銷專業有必要加強實訓課程的教學。
一、應用型本科院校市場營銷專業開設實訓課程的必要性
1.市場營銷專業的特殊性要求在教學過程中必須注重實踐性。市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求,掌握管理學、經濟學、會計學、市場營銷學、國際貿易、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的高級應用型人才。在應用型本科院校,市場營銷專業的培養目標是:在學科方面具有一定的學術基礎和發展后勁,在應用型人才方面培養更注重面向基層、一線,具有較強的職業性。因此,應用型本科院校營銷專業課程在設置時注重的是以應用型、綜合型、創新型、復合型本科人才培養為目標,著力培養具有一定的理論基礎、有較強的動手能力的專門人才。
2.人才需求要求市場營銷專業必須開設實訓課程。中國的基礎教育總體上屬于一種知識灌輸型的教育,這些特點決定了步入高等院校的學生在自我管理、自我學習、人際交往、奮斗精神等方面普遍存在一些問題。因此,教給學生一技之長,同時培養學生自理、自律,善于交往,勇于創新的能力,是我國高等教育能力目標結構的重要特征。實訓教學是對課堂理論教學的延續、補充和深化,相對課堂理論教學而言,具有直觀性、實踐性、探索性、啟發性等特點,并具有規范基本操作技能的作用,對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊作用,是理論教學所不能替代的。
二、實訓教學的模式
目前應用型本科院校市場營銷實訓的模式很多,根據市場營銷專業教學內容和課程體系的要求,市場營銷專業實訓體系應該包括兩個體系:理論教學體系和實踐教學體系,其中,理論教學體系現在比較成熟,實踐教學體系通常包括三大環節:認知環節,課程實訓環節,以及畢業實習。在市場營銷的教學中,認知實踐一般都是先于課程實訓和畢業實習進行的,所以市場營銷的實訓教學的進程應該為圖所示。
1.認知實踐環節。是指在各專業課程學習之前安排的實踐活動,包括參觀、社會調查、專題講座、小組討論與交流等?？梢允箤W生獲得有關專業發展的信息材料,增強學生對有關專業知識的感性認識。
2.課程實訓環節。是指在各專業課程理論教學的基礎上采取實踐教學,這種教學方法旨在培養學生應用知識處理實際問題的能力,同時通過實踐教學環節進一步加深學生對理論教學內容的深刻認識,形成初步的職業技能。課程實訓環節一般有三種方式:(1)課內實驗教學。主要根據課程的內容和要求進行的實驗。一般安排在課堂教學期間,與課程同步進行,主要目的在于加強對專業知識的了解和運用,培養學生分析思考能力和實際操作能力。課內實驗包括案例分析、課堂習題訓練、辯論會等環節。(2)實訓仿真模擬操作。這種方法主要是針對市場營銷專業課程的技術性、操作性特點進行的。通過建立模擬實訓平臺、模擬實訓場所、安裝各種先進適用的市場營銷軟件,為學生提供一個仿真環境。旨在使他們在校學到的技能,到企業后能直接使用。(3)課程實訓。這種實訓方式是在一門或幾門課程講授結束后,為將知識系統化所進行的訓練,一般為1周到2周的時間。主要目的在于將不同的知識點和技能進行有機結合,使之構成相對完整的知識鏈條。實訓可在實驗室、機房、校內實訓基地進行。
3.綜合實踐。是指在完成專業課的基礎上,對理論課程和實踐(實驗)環節所學的知識在實際單位所進行的應用實踐,這一環節重在培養學生綜合運用所學知識分析、解決實際問題的能力,通常和畢業實習結合在一起進行,是學生完成從學校走向社會的過渡期,學生通過綜合實習將形成具有各自個性和能力。
三、實訓教學過程中應該注意的問題
1.在教學中應該注重“綜合性”,這里所說的“綜合性”是指要注重學生專業知識、崗位技能、職業素質的全面培養,也就說在整個教學過程中,教師既要讓學生掌握專業理論知識,專業崗位技能,也要讓學生具有與社會發展相適應的思想觀念、行為模式和與人交往的能力,即教會學生怎樣做人、做事。
2.在教學中應該注重“情境性”教學。我們知道學習者的學習是基于個體自身的經驗基礎的,需要在一定的情境中發展。情境性教學法以建構主義為理論依據,將學生放入具體的情境中并引導其進行自主學習,因此有必要把“情境性”教學引入教學工作中,同時“情境性”也會使我們的課程更符合社會和學生當前的實際需要,有助于培養應用型本科人才。
3.在教學中應該注重“開放性”教學。在平時的教學過程中我們應該以就業為導向組織教學,教學不應該是一個封閉的教學體系,它必須走向市場、走向社會,必須關注行業和社會的需求,及時吸收最新的理念、技術。
