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網站推廣銷售范文1
一、網站推廣計劃
(一)確定網站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。
(二)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。
(四)網站分析
內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
(五)網站優化。通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。
網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。
二、使用傳統促銷媒介推廣網站
(一)將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
(三)提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。
三、通過網絡進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上網絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
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一、搜索引擎與搜索引擎營銷
搜索引擎（search engines）是指對互聯網上的信息資源進行搜集整理后供用戶查詢的系統，包括信息搜集、信息整理和用戶查詢三部分。
搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，SEM）是指根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。完整的搜索引擎營銷分為四個層次：第一層是企業的網站要在主要的搜索引擎分類目錄中獲得被收錄的機會，第二層是在被大型知名搜索引擎網站（百度、谷歌）收錄的基礎上盡可能獲得號的排名，第三層之間表現為網站訪問量。也就是通過搜索結果點擊率的增加來達到提高網站訪問量，第四層是通過訪問量的增加轉化為企業最終實現收益的提高，以各種搜索引擎方法實現效果的集中體現。
二、搜索引擎營銷的作用
1.低成本進行產品推廣。企業通過廣告進行產品推廣，其效果不容置疑。但昂貴的廣告費用與廣告效果之間很難保持同步，電視廣告、平面廣告、戶外廣告等傳統廣告價格昂貴，針對性不高，而且覆蓋范圍有限，讓企業很難抉擇。搜索引擎營銷中的搜索引擎廣告是新型廣告方式，可以隨時、隨地，且覆蓋范圍更廣。
2.高效提高企業品牌。搜索引擎的網絡營銷價值不僅表現在網站推廣和產品促銷等直接體現網絡營銷效果的方面，更表現在企業網絡品牌的創建和提升。用戶通過關鍵字搜索結果看到的信息是一個企業網絡品牌的第一印象。當進入到企業網站后，用戶如果在這里能看到產品的價格、實物圖片、同類產品的比較、企業情況等用戶所需要的信息，用戶就很可能成為企業的客戶?？蛻魧ζ髽I的忠誠度也會有很大的提高。
3.有效開展市場調研。通過搜索引擎，企業可以搜集、整理、分析市場信息，了解消費者的需求、購買動機和行為，從而為企業發現市場機會、產品更新換代、制定市場營銷組合策略提供依據。
三、網站推廣的幾種方法
1.搜索引擎營銷。搜索引擎營銷主要包括在搜索引擎平臺上購買產品關鍵詞參加競價排名和對企業網站進行搜索引擎優化兩種方式。①競價排名。搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、雅虎等，其中百度是國內最大的搜索引擎，主要面向國內的網民，對于產品以出口為主的企業選擇谷歌更為有效，因為谷歌是世界搜索引擎里面的老大，搜索量最大、覆蓋面最廣，購買關鍵詞的方式是按點擊率付費，每次點擊費用取決于關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況。②搜索引擎優化。搜索引擎優化（SEO）是近年來較為流行的網絡營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售機會。SEO主要是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行素引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索排名，從而提高網站訪問量，最終提升產品的的銷售量。
2.B2B平臺推廣。B2B是Business to Business的縮寫。B2B電子商務平臺對中小企業來說是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠直接對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B國內貿易平臺有阿里巴巴等，壓力容器企業可以在B2B平臺上成為普通會員或付費會員，建立自己的商鋪，產品信息。
3.專業網站推廣。壓力容器是一種專業性較強的產品，選擇在與公司產品相關聯的行業網站上做推廣，也是企業不可缺少的一種營銷方式。
4.博客推廣。在各大網站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本網站的博客，本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。
5.論壇推廣。一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。
6.郵件推廣。采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或鏈接以群發的方式發至客戶郵箱。
7.QQ群推廣。QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
8.病毒營銷。病毒營銷就是利用客戶的主動傳播，讓產品信息像病毒一樣擴散，從而達到推廣的目的，制造廣告病毒的原則是提供有價值的信息，并附加一定的廣告信息。病毒方式：①免費下載的電子書；②免費下載的視頻、音頻及Flas；③免費下載的軟件。
四、網站推廣存在的幾個問題
網站推廣銷售范文3
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
網站推廣銷售范文4
網站推廣的方法網上面已經鋪天蓋地了，然后很多站長忽略了一個重要的問題，網站推廣是要有前提的，只有滿足了這些前提，電子商務網站的推廣才會如魚得水、事半功倍。
一、網站定位是否明確
網站的定位不僅要從企業所在的行業定位進行分析，從市場需求進行分析，更要明確到底要建成一個什么樣的網站，想要展現在用戶明前是一個什么樣的狀態。電子商務網站不像其他的信息咨詢類的網站，有很多的內容可以填充，有很多新聞可以吸引網民的眼球。我們的定位是電子商務營銷平臺，網站的內容都要圍繞著營銷這個理念來展開。
網站是如何實現盈利的，也就是說盈利模式的定位。現在的社會都支持創新，但是在目前的電子商務發展情況下，企業或者網站沒有足夠的資金和人力、技術支持還是不要去嘗試大規模的創新?？梢栽谀７轮袑崿F適合企業和網站的小規模創新。
二、網民需求是否把握到位
一個網站的出現是為了滿足某一特定群體的需求，只有抓住了這些網民的需求，網站才有能夠獲取生存與發展的空間。電子商務網站在推廣之前最好是做一些市場調查，了解目標群體需要什么，而自己的網站還缺乏什么，最大限度的滿足客戶對網站的使用體驗、對網站信用機制的信任感、對售后的安全感體驗。
三、網站功能設計是否滿足客戶的需求
電子商務網站最主要的功能是幫助企業在網上開展業務銷售和企業文化的宣傳。網站在實現銷售功能的同時，網站本身各種功能與用戶體驗都是非常重要的。首先從網站的整體構建來看，網站的建設和美工設計要符合電子商務網站的定位和模式，分析市場需求，根據實際的調查和分析做出完整的網站建設策劃方案。在網站的建設中充分考慮用戶的使用體驗，是否符合用戶的訪問和瀏覽習慣，在功能設計上一定要實現功能，如果一個功能設計出來不能使用或者不能有好的使用體驗，最好不要拿出來。
四、網站是否具有一定的可看性
在這主要是指網站是否具備一定的內容。網站內容為王，這是網上非常流行的話。也是時刻鞭策站長們增加網站內容，提高網站內容的質量。電子商務網站不像其他網站有很多的內容可以添加，所以更加要注重網站內容的質量。增加網站原創內容的比重。
五、網站綜合優化是否到位
網站優化是為了讓我們的網站搜索引擎前能夠獲得一個好的排名。分為站內優化和站外優化。通過seo技術讓我們的網站在搜索引擎前的友好度和站內用戶的良好體驗度提升。從而達到我們的最終目的，實現客戶的轉換，完成電子商務平臺的使命，增加產品的銷量，實現企業最大化盈利。
六、推廣前是否掌握好網絡銷售的技巧
網站推廣銷售范文5
[關鍵詞] 搜索引擎優化 B2B 電子商務 網站
搜索引擎優化主要是通過對網站進行相關優化提高其搜索引擎排名，從而提高網站訪問量并最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。有報告顯示，搜索引擎在網站推廣途徑中有效性高達87%?？梢?，搜索引擎優化是B2B電子商務網站推廣的核心所在。
一、搜索引擎優化綜述
搜索引擎優化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動外交略等進行合理規劃部署，以改善網站在搜索引擎的搜索表現，進而增加客戶發現并訪問網站的可能性的這樣一個過程。
通過搜索引擎優化，B2B網站可以花較少錢得到較好的網站推廣效果，并且可以發現和改正現有網站不利于網絡營銷的缺陷，使網站的內容和形式都被搜索引擎和廣大網民接受。因此，通過搜索引擎優化可以提高買家、賣家的用戶數量和用戶體驗滿意度這兩個制約B2B網站發展的關鍵因素。
二、搜索引擎優化效果的測量
1.基于ALEXA網站流量評價指標的搜索引擎優化效果測量指標
ALEXA排名是通過監測安裝在上千萬ALEXA工具條用戶的每天點擊量統計出來的，大致反映了該工具條用戶的喜好。對于B2B網站而言，用網站的頁面瀏覽數和瀏覽人群所在區域的比例進行推廣效果的評測更加客觀合理。平均用戶訪問頁面數量也是一個非常有價值的測量指標，該指標可以使網站運營者對網站的使用情況有基本了解。
2.基于Google網站評級（PR值）的搜索引擎優化效果測量指標
PR值全稱為Page Rank，是Google推出的網站評級標準，用于標識網頁的等級和重要性。PR值級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁越受歡迎。
Google搜索引擎網頁收錄量、Google搜索引擎網站反向鏈接收錄量以及被門戶網站目錄收錄數量可以作為搜索引擎優化效果測量指標。作為目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索結果作為網站推廣效果的反應具有充分的說服力。
三、某B2B電子商務網站推廣方式分析
1.網站基本情況
某B2B電子商務網站為中國供應商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務，匯聚了10萬余家中國出口企業，30余萬家采購商，采購商分布在全球200多個國家與地區，網站覆蓋了20余個行業，是中國出口企業面向全球市場的展示平臺和全球買家的中國采購入口。
2.網站推廣措施及分析
該網站在不到一年的時間內將PR值由3提升到5，進步顯著，具體采取了如下措施。
（1）URL優化。該網站的URL優化效果較好。
（2）關鍵字優化。該網站基于“長尾理論”優化關鍵字，即選擇那些流行度較低但描述特性詳細的產品詞，某些模塊的產品名都是經過人為篩選的長尾關鍵詞。
（3）網站設計優化。該網站以用戶體驗為導向，進行了各種功能和鏈接的合理設置，并在運營過程中不斷排除BUG和網站改版，使網站的易用性和友好度等都有了大幅提升。
（4）網站內容優化。該網站的兩個新聞站每天大量中英文行業資訊，資訊涉及的關鍵詞都是經過優化的熱門產品詞，并且每篇文章內部都會帶有該網站相應產品頁的動態鏈接，從而達到網站推廣作用。
（5）其他推廣方法。該網站利用博客和論壇，在PR值較高的網站上一些與其主流業務相關的文章，其主旨在于增加外提高瀏覽量。
3.網站推廣效果
ALEXA網站數據表明，該網站主站流量占79%，子站帶來的網站流量不足18%，最少幾乎為0，這說明子站推廣效果急待加強。2008年2月到4月的數據表明，該網站的主要用戶集中在中國，而美國等主要貿易進口國的用戶數量還處于較低水平。2008年5月到7月的數據則表明，該網站的買家和賣家來自海外的比例均達到50%。
2008年7月，該網站被Google收錄數量為一百多萬,反向鏈接收錄量僅為一千多,這說明該網站有價值的友情鏈接比較少。
由此可見，該網站的總體流量和收錄量比起同行標桿網站還差甚遠，其主要原因在于該網站運營時間較短、中國國際貿易總量下滑、網站知名度不高等。
四、某網站推廣建議
1.URL優化。該網站可以逐漸改善網站URL對產品相關描述的支持。
2.關鍵字優化。該網站可以進行關鍵詞優化和填充，既可以規避與強勁競爭對手的競爭，又可以增加自身的收錄量和被用戶在搜索引擎中搜到的幾率。
3.網站設計優化。該網站一方面需要進行大量的客戶回訪和使用追蹤提升網站的用戶滿意度，另一方面需要增加網站的web2.0功能，比如提高博客網站的利用率和功能的開發，增加網站論壇和訂閱資訊等功能。
4.關鍵字競價排名。根據成本效益分析原理，該網站可以通過研究市場上比較冷門的“長尾詞”，在Google等國外搜索引擎上進行冷門產品關鍵詞的競價排名。
5.友情鏈接?？梢哉乙恍﹥热菹嚓P的國外網站增加外部鏈接，同時還可以引入有質量的PV。
6.子站數量?？梢栽黾佑匈|量反向鏈接的方法，多開發不同域網站進行推廣。
五、結論
推廣B2B電子商務網站，首先要分析網站的用戶需求，使推廣有的放矢；其次，要制定并選擇有針對性的推廣方案，如前期采用大流量策略提高網站的排名和人氣，后期重在通過有質量的流量得到更多的潛在用戶；最后，始終重視搜索引擎優化對網站推廣和運營的積極作用，將優質高效的推廣方式同網站的技術與資源合理利用相結合，提高網站的推廣效果。
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網站推廣銷售范文6
SBS公司是一家專注于網絡顧問咨詢服務和網絡應用實施服務的公司，內容涉及企業信息化顧問、政府信息化顧問、網絡應用方案咨詢策劃、網站策劃建設、互聯網及電信增值服務等。企業服務可以貫穿于企業經營的整個過程，從前期的市場調查、產品定位，到網絡宣傳與促銷、網絡公關，乃至網絡客戶服務與客戶關系管理。我們通過網絡營銷對企業傳統營銷方式、方法進行輔助與提升，最終達到提高企業經營效率，加強企業競爭力的目的。
SBS公司依托自身多年的網站推廣及搜索引擎優化經驗，幫助客戶充分利用互聯網優勢，通過各種網站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業機會。網站推廣計劃的制定，有賴于企業對于網絡推廣的重視程度，就目前來看，網站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營銷效果也就大不相同。公司目前的產品有域名注冊、網站建設、郵箱系列、Google等關鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業通及企業寬屏、通用網址等。
二、營銷策略現狀分析
公司目前營銷方式有，推銷人員電話營銷，網站在線推廣等，公司的網絡營銷方式較薄弱，作為一家信息技術網站，網絡營銷應該成為企業考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術對SBS公司網絡營銷方面的優劣勢進行分析：
（1）優勢分析：SBS公司成立于21世紀初，是中國最早的網絡顧問公司之一。所以在這一行業有較好的技術、信息等優勢，公司有先進的機器設備，有專業技術人才，對于所在領域里的市場情況有著清晰的認知，在所在的城市里面存在著較強的競爭優勢
（2）劣勢分析：公司的業務范圍相對過窄，業務種類單一，客戶可選擇的服務少；公司的業務人員水平參差不齊，服務質量差強人意；并且企業規模不大，不能和全國的同類知名公司比較，市場份額偏小，銷售人員不穩定，員工流動率過高，所以公司應該在知名度和管理方面都需要強化經營。
（3）機會分析：隨著網絡技術的進步，網絡營銷的成熟，中國電商企業數量的提高，意味著越來越多的企業需要網絡市場推廣，阿里巴巴在美國上市對于國內中國電商企業都是一個機會，對于網絡信息技術公司更是一個機會，企業可以借機向眾多電商企業推廣網站建設方案，銷售通用網址、搜索引擎排名等產品，企業的發展前景良好。
（4）威脅分析：SBS公司的威脅來自于競爭對手和行業內部。全國內有中企動力、銘萬等大型信息技術服務公司，中企動力一直是中國IT服務領域的佼佼者，其分公司遍布全國，其服務的客戶也數不勝數。而網站建設為中企動力的核心服務之一，大量的中小企業都選擇了中企動力的作為自己的網站承建商。
作為信息技術公司的產品，更新換代非?？?，需要不斷的技術升級，否則就會有新的漏洞出現。例如，公司的通用網址這個產品，宣傳不到位，很多企業不知道，并且與其他推廣關聯性低，購買域名的種類也不多，都成為制約企業發展的因素。正因為如此，企業就更需要花費更大的精力運用自己的優勢開展網絡營銷，變劣勢為優勢，通過營銷手段彌補產品的不足，并且建設企業的品牌，作為信息技術公司，技術和產品之間相差不大，服務質量和知名度拉開了公司間的差距，通過營銷策略的改進來提高企業知名度。
三、網絡營銷策略改進
（1）加強網站管理。SBS公司是一家網絡技術公司，但是，公司自己的網站內容簡單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對于企業同樣重要，如網上隨時更新產品和服務目錄、價格等時效性較強的信息，以便更好地吸引客戶，擴展客戶群。
（2）網站聯盟。為了擴大網站的知名度和銷售額，很多網站在開展聯盟的模式，如當當網、卓越網、慧聰以及一些小網站，都是在操作網站聯盟的模式，網站聯盟的方式就是在別人的網站里進行LOGO等各個方面的鏈接，讓訪問者在別人的網站里也可以進入自己的網站，擴大網站的人流量和知名度等。網站聯盟有頻道的聯盟，也有全部的聯盟等，聯盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費用，快速提高網站的點擊率。網站聯盟主要選擇一些同行網站合作，或者有業務往來，行業相關度比較高的網站合作，如企業黃頁網，購物網站，行業論壇等。
（3）使用網絡廣告。網絡廣告是一種常用的網站推廣方式，常見的網絡廣告有旗幟廣告、圖標廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時空限制，及時的互動性，能經常、快捷地修改內容，可以將產品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業的知名度。
（4）建立網絡社區。網絡社區是一種虛擬的社區，社區主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網站訪問量以及在線調查等，并且可以直接促成網上銷售。
（5）公共關系建設。公司可以嘗試參加一些公益事業、公共事業，如公司曾經贊助本城足球事業，為企業樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動，或者走進社區，為社區宣傳網絡知識，都是提升知名度的方式。通過傳統媒體和網絡媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業社會責任感，獲得公眾的認可，對于企業文化建設也是十分有利的。
