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超市市場環境分析范文1
宏河鎮蔬菜承包基坐落于美麗的內蒙古呼和浩特市清水河縣宏河鎮，宏河鎮地勢較為平坦，自然環境優美，交通較為便利。在國家政策的扶持下，國家出資將建立蔬菜數百個種植大棚。承包商聯合幾個蔬菜種植技術員和村鎮農民成立宏河鎮蔬菜承包基地，其經營宗旨為“民辦、民管、民受益”，以溫室大棚蔬菜為經營方向，三位技術員為該承包基地提供了蔬菜種植全過程的生產指導，并及時的解決期間出現的相關問題，及時組織無公害化肥，農藥的購進，全方位的建立一個無公害的綠色蔬菜種植基地。宏河鎮蔬菜承包基地于2013年3月成立，現有擁有三位技術員和20多名勞動人員，種植面積幾百平米，大約有一百多個蔬菜大棚，是宏河鎮最大型蔬菜承保基地。種植品種以西紅柿、黃瓜、豆角、花蘭柿、菠菜、生菜、草莓、西瓜、香瓜等為主，產品主要銷往呼市地區。
二、宏河鎮蔬菜承?；氐氖袌龇治?/p>
企業市場營銷環境是泛指一切影響制約企業營銷活動最普遍的因素，是指造成環境威脅和市場機會的主要力量和因素。其主要包括政治、法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境、人口環境、現有競爭者、替代品等相關因素。企業營銷策劃進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息，從而更好的結合企業自身制定適合企業生存發展的營銷策略。其市場環境分析可以分為外部環境分析和內部環境分析。
三、宏河鎮蔬菜承包基地營銷現狀及存在的問題
(一)沒有專業的營銷人員
宏河鎮蔬菜承包基地從成立之日到今，沒有雇傭過專業的營銷人員，每次蔬菜收貨時候都是工人挑揀裝箱好，承包者將成熟的西紅柿、黃瓜等蔬菜裝車自己出去銷售。雖然承包者是幾位中年人，也能一定程度的接受新東西，但是相對而言還是較落后，跟不上時代的發展步伐。因此，他們所運用的銷售方式還是傳統的營銷，導致公司不定期的會有一些存貨，而蔬菜又是保鮮期較短的食品，故其壞掉的也會增多，這樣使得公司的利潤隨之下降。
(二)沒有自己合作的銷售渠道
宏河鎮是個交通比較便利的地方，周圍有許多村莊，距離呼市較近，所以，大多數蔬菜承包基地的銷售地方一般就是清水河縣，宏河鎮和呼市這三個地方。但是該公司每次蔬菜的銷售地都是呼市，而更近的清水河縣，宏河鎮沒有相應的銷售點。在承包基地周邊蔬菜大棚生產較多，蔬菜從生產到最終消費者手中流通環節較多，導致流通環節中加價因素多，例如一些批發再批發差價、運費、小販攤位費等，使得居民們購買蔬菜的價格偏高。
(三)沒有自己的包裝，品牌，商標
在宏河鎮蔬菜承包基地中蔬菜產品沒有做過相關包裝，都是用箱或籃集裝，然后直接批發給小型超市或者小型菜市場，消費者們也不知道這些蔬菜出自什么地方。而且蔬菜產品也沒有自己的商標和品牌，只能以一般的價格出售，還會出現一些批發商、零售商不信任這些蔬菜的現象。這樣，營銷人員出去銷售自己的蔬菜只能是街坊小巷和一些普通菜市場及小型商店。很難進入大型超市和大型蔬菜市場。也很難讓消費者們辨別并認同我們的產品。
四、宏河鎮蔬菜承包基地營銷對策
1.加強對農產品相關工作人員的組織和培訓，尤其是銷售人員的培訓，如果條件允許最好聘用一些營銷專業的工作人員。因為在該行業內銷售人員是活躍其蔬菜產品在相關市場上流通的主體，而且在各地同行業內這支隊伍都是比較松散的，沒有過專業的培訓和學習。因此，我們要逐步建立營銷人員的管理和培訓機制，統領好這支隊伍，有序的組織營銷人員在考察終端市場的基礎上，主動向終端市場批發商、零售商、消費者推銷產品，構建推銷隊伍，培訓推銷人員，通過獎勵和政策扶持，激勵推銷人員。這樣才更有利于企業的發展。
2.在營銷渠道上，企業應該在原有的間接營銷渠道上結合直接渠道，在二者間相互補充，爭取與最終市場的批發商、零售商等成立長期合作，構建購買、批發、運輸、銷售、貯存、資金運轉等一體化的產品供給與利益關系，著要求合作雙方要互守信用、共擔風險。然后在逐步擴大其市場范圍，隨之擴寬該行業的銷售渠道，建立其屬于自己的直銷市場，減少中間批發再批發等流通環節，以最低的運銷成本把我們的蔬菜產品保質保量的送到最終消費者手中。
3.在我國，蔬菜生產和蔬菜加工產品少有品牌，而且蔬菜產品的包裝簡陋，沒有自己特有的標志。因此，我們也要注重產品包裝，一個好的包裝可以讓更多的消費者注意，也可以使之產生購買心理，而且我們的包裝也是將我們的產品與別人產品相區分的一個標志，這樣消費者可以通過品牌、商標和包裝來辨別我們的產品，使之更為信賴我們的產品。
五、總結
超市市場環境分析范文2
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。
金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。
亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。
其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。
永樂：
一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。
另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。
其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。
備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。
三、相關工作開展建議
（一）市場推廣
1、宣傳推廣
：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下：
a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。
b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。
c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。
d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。
2、促銷推廣：
a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;限時購買、創造;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。
b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。
d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。
超市市場環境分析范文3
關鍵詞：校園商業活動；市場營銷；實踐教學；考核體系
市場營銷是一門實踐性很強的學科，培養應用型人才，實踐教學環節至關重要。市場競爭的激烈及復雜性要求市場營銷課程實踐環節需要的是在真實環境下的親身經歷，才能真正做到將理論運用到實際工作當中去，而校園商業活動給市場營銷實踐環節提供了一個良好的真實環境的平臺，如何利用校園商業活動來進行市場營銷實踐課程教學以及如何建立實踐教學考核體系是需要研究的問題。
一、市場營銷課程實踐教學模式
（1）傳統的教學方法占主導地位，主要是以教師講授為主，以書本為中心，以知識傳授為主要任務。實踐教學環節有的配備實訓指導書，而實訓指導書大都也是以案例討論或是軟件模擬為主，但是都難以模擬現實。（2）實訓場所缺乏。從目前的情況看，實訓場所主要通過建立校外實習基地來完成，但是現實是有實習基地但在操作的過程中存在很多問題，企業在競爭激烈的市場環境下，有著越來越多的商業秘密，一般不會讓學生在基礎核心部門或從事有關的管理事務。另外，學生的學習目的性不強，導致很多學生表現出興趣不高，只是為了完成學習任務。（3）實踐教學環節中，缺乏雙師型教師隊伍。由于市場營銷實踐性教學的目標是將理論基礎知識通過實踐的形式得到運用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識，還要熟悉實踐操作過程，并能指導學生參與實踐，在實踐中總結經驗教訓。但是從目前來看，高校市場營銷實踐教學環節的教師基本很難達到理論知識與實踐經驗兼備的要求。（4）缺乏科學的實踐教學的考核體系，由于實踐教學模式傳統，考核體系缺乏一個明確的標準，基本是形式化的考核。
二、校園商業活動的形式
校園商業性活動，是指與校園內學生直接或間接聯系的有學生參與的商業性活動，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個類型：（1）展示型的商業展銷：主要針對的是以產品銷售為目的的商家。（2）學?；顒淤澲蹋簽閷W校的體育、晚會等類似的活動達成贊助協議提供贊助的費用。（3）培訓講座：主要針對各類英語、計算機等方面培訓的商家，在學校進行培訓講座，為招生做宣傳。（4）校園海報、DM廣告雜志、宣傳單頁發放為促銷活動做宣傳。（5）巡回式校園宣講會，這種對于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學校進行巡回式校園宣講會。（6）企業形象和文化宣傳：在學校舉辦一些校內的贊助或者招聘活動，實習模式往往能夠讓企業在學生的心中有一定的定位。（7）兼職活動（包括創業、家教、送餐、做服務員等）。對于營銷專業的學生來說，校園的商業活動是他們一次很好的實踐機會，是一次接觸企業的好機會，是一次把課本上的理論知識與營銷實戰結合的好機會。問題在于如何利用這些校園商業活動為營銷的學生設置實訓，發揚校園商業活動有利方面，避免不利的方面。
三、校園商業活動中的市場營銷實踐教學模式及考核體系構建
1.校園商業活動中的市場營銷實踐教學模式
企業經營的不確定性、人際關系的復雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實踐環節需要的是在真實環境下的親身經歷。校園商業活動為市場營銷課程實踐教學環節提供了真實環境。校園商業活動中的市場營銷實踐教學可以按照以下幾個步驟實施：（1）選擇好能夠進行市場營銷實訓的校園商業活動資源。從市場營銷課程實踐目標分析，學生在參與商業活動過程中，營銷環境分析能力、市場調查分析能力、客戶需求分析能力、活動方案策劃能力、商務活動談判能力、財務管理預算能力、快速應變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學生上述能力的商業活動資源。例如，校園超市要引進鮮花這個商品，那么就可以讓學生進行市場調查，通過市場調查的實踐活動，鍛煉學生的市場調查分析能力，并將結果運用于校園超市，真正做到理論運用到實踐當中去。（2）建立市場營銷實踐工作小組，組織實訓項目，成立由專業帶頭人、教師（包括企業兼職教師）的實訓小組，每年能選擇一項固定的具體的銷售任務，具體的實訓主要由學生在教師的指導下進行。
2.校園商業活動中的市場營銷實踐教學考核體系構建
考核設計要強調技能操作的熟練程度，體現綜合能力，把形成性考核與終結性考核有效結合起來，突出過程考核，并加大形成性考核的分值比重。校園商業活動是學生在真實的工作環境中的實踐，所以采取真實工作中的績效管理辦法來進行課程的考核也是可行的，并且能更確切、更真實地反映實踐教學的效果。根據不同的實訓項目或工作崗位、評價指標有所不同，以銷售員為例，考核指標如下：第一項指標：業績能力（40%）。主要是銷售額指標、新客戶的開發。第二項指標：工作能力（40%）。主要包括專業知識、分析判斷能力、溝通能力、靈活應變能力。第三項指標：工作態度（20%）。主要包括：出勤、日常行為規范、責任感、服務意識。
通過校園商業活動進行市場營銷課程實踐有著重大的實踐意義，它真正做到了理論與實踐相結合。從高校培育人才的角度來看，對培養應用型營銷人才起到巨大的作用。從學生的角度來看，較好地發揮了學生的主觀能動性，培養了學生從事具體專業工作的能力。
參考文獻：
[1]王亮，吳楊.應用型本科院校實踐教學的現狀及對策：以銅陵學院市場營銷專業為例[J].江漢大學學報，2013.
超市市場環境分析范文4
關鍵詞：煙草行業；營銷渠道；對策
1.引言
煙草行業稅收是我國財稅收入的重要來源，對促進國民經濟發展發揮了重要作用。2013年，我國煙草行業實現工商利稅9559.86億元，較上年增加910.47億元，同比增長10.53%，上繳財政總額8161.22億元，較上年增加1000億元，同比增長13.9%。隨著社會經濟的不斷發展，煙草行業市場競爭不斷加劇，使得煙草行業的傳統營銷模式受到了較大沖擊。煙草企業如何依據行業特征和自身特點，從企業所處的特定環境出發制定合理的營銷渠道，增強企業市場競爭實力，是使企業得以持續發展的關鍵所在[1]。本文立足于煙草行業營銷渠道的發展環境，對我國煙草行業營銷渠道的現狀和問題進行了分析，并有針對性地提出切實可行的解決對策。
2.煙草行業市場環境分析
2.1市場分析
近年來，我國煙草行業產銷規模不斷擴大，市場份額顯著增加。2012年，全國卷煙總銷量達4950萬箱（約24750億支），較上年同期增加了318.3萬箱，同比增長2.4%。近三年來我國煙草銷售大致處于一種平穩上升的趨勢，其中每年的12月份同比都有緩慢的增長。2013年上半年呈現出一二三類煙銷售下滑，一、二類煙增幅同比下降近15個百分點，三類煙增幅同比下降近21個百分點。由于受三公消費禁令的影響，卷煙的價格下降了很多，中檔煙成了高檔煙，可供送禮的煙草種類增多，刺激了顧客的購買香煙的欲望，高檔煙的消費直接拉動了卷煙銷售收入的快速增長?？傮w來看，我國煙草行業的銷售收入穩中有升。
2.2影響因素分析
（1）價格因素
煙草制品的零售價格會影響煙民們對煙草制品的消費，價格因素是影響煙草市場發展的一個重要因素。由于我國實行的是煙草專賣體制，無論是煙葉還是各種輔料以及制成品，其價格都是由各煙草生產企業和煙草專賣機構來決定的，市場調節作用位于其次，我國煙草零售價格總體運行較為平穩，呈現穩中略有上升的態勢。
（2）人口因素
據有關數據顯示，全球的吸煙率呈現逐年下降的趨勢，但是在一些發展中國家，由于人口數量的增加，導致卷煙銷量隨之增長，這是影響煙草制品銷售收入的一個重要因素。人口流動也會對煙草制品的消費總量產生影響，其主要表現在流動人口對原生活地的省產煙的依賴程度較大，人口流出后悔在一定程度上減少省產煙的消費。流動人口已對我國各地的卷煙消費市場產生了重要影響，成為影響我國卷煙消費的重要群體。
（3）吸煙率
據衛生計生委資料，我國是世界上最大煙草生產國和消費國，目前吸煙人數超過3億，占全世界吸煙人口三分之一[2]。成年男性的吸煙比率達到50%以上，因此，在男性人口數量較多的區域，卷煙的銷售收入將會有所增加。但是據《中國市場與媒體研究》顯示，我國的平均吸煙率呈緩慢下降的趨勢，這將對我國的卷煙容量產生一定的影響。由于卷煙是一種嗜好品，消費者會對其產生一定的心理和生理以來，真正可以戒掉的比例很小，因此，吸煙率不會有大幅度的下滑。
3.煙草行業營銷渠道建設存在的問題
（1）營銷渠道的現代化程度不高
目前，我國卷煙零售業的主要銷售類型是以商店、便利店、超市、商場、煙酒店和娛樂服務場等方式為主，其中，商店、便利店和超市更為常見。由此可見，我國卷煙的零售方式仍然以傳統銷售方式為主，整體現代化水平有待進一步提高。這種銷售方式從整體上限制了我國煙草行業營銷渠道競爭力的提升。
（2）零售網點的信息化水平不高
信息化手段的運用對于改造傳統零售業、提升煙草行業競爭力具有十分重要意義。我國煙草行業在營銷渠道網絡的建設中十分重視信息化手段的應用和普及。目前，電子訂貨、網上配送、電子結算和現代物流系統為特征的現代物流流通系統已經初步建成，基本上實現了從傳統營銷模式向網絡營銷初級模式的轉變[3]。但與國際一流水平相比還是存在著相當大的差距，很難達到行業改革和發展的新要求和新目標。我國卷煙零售網點的信息化程度普遍較低，是限制我國煙草行業營銷渠道競爭力的關鍵因素。
（3）煙草品牌的號召力不強
品牌號召力是衡量一個企業營銷渠道競爭力的重要尺度。目前，我國煙草行業普遍存在著品牌號召力不強的問題。從產業鏈上游來看，我國煙草行業的產品品牌種類多但競爭力不強，產品的定位較窄，尚未形成具有競爭優勢的產品品牌[4]；從產業鏈下游來看，由于我國煙草行業長期實行專賣體制，對渠道品牌的重視程度不足，沒有形成具有競爭優勢的渠道品牌。上游產品品牌和下游渠道品牌都不具有競爭優勢導致我國煙草行業在整體競爭上處于劣勢地位、品牌號召力不強，制約了我國煙草行業整體競爭力的快速提升。
3.3煙草行業營銷渠道的發展趨勢
（1）渠道管理精細化
傳統煙草行業營銷渠道系統成員之間的系統結構是松散的，具體執行由各部門根據各自的理解實施渠道管理的相關工作。隨著市場競爭的日益激烈，傳統營銷渠道已經不能適應變化了的市場，營銷渠道逐漸向精細化管理的方向過渡。營銷渠道管理成功的關鍵在于對渠道中的信息流、物流和資金流的充分運用和協調。這就需要企業制定一套完整的資源配置方案和營銷渠道精細化管理系統，提高煙草行業的服務水平，達到商戶和消費者價值最大化的目標[5]。
（2）市場需求多樣化
市場需求是推動煙草行業持續發展的源動力。煙草行業應充分發揮市場配置資源的作用，在享受煙草行業專控流通渠道特權的基礎上不斷提高市場應對能力，以便適應不斷變化的市場環境。因此，煙草行業的渠道管理應向買方市場的消費者需求轉移，滿足消費者多樣化、個性化的需求。
（3）營銷渠道一體化
在日益激烈的市場競爭中，煙草企業要想獲得競爭優勢，應實行縱向一體化的銷售形式。營銷渠道一體化是指將制造商、中間商和終端形成一個統一的整體，企業運用科學、規范、統一的管理流程使得整個系統順利運行。煙草企業在樹立企業品牌的時候除了考慮公關和促銷外，還應將各種營銷手段與渠道系統有機結合起來，打破傳統營銷的散點營銷，為商戶提供一體化和系統化的全方位營銷。
4.煙草行業營銷渠道優化措施
4.1合理布局城鎮和農村銷售網點
卷煙是一種特殊的消費品，消費者希望可以在最方便的地方就能買到，因此，煙草企業應該實施密集型的營銷渠道，但是由于我國實行的是專賣專營的特殊經營體制，企業需要在具體管理實踐中有針對性地選擇卷煙零售商，并且合理布局銷售網點。煙草企業銷售網點的確定應該與專賣管理部門聯合起來對轄區內的各類零售商戶進行深入調查，認真摸底，謹慎選擇零售商戶。同時還應認真審核其他申請辦理煙草專賣許可證的零售商戶，對符合辦證條件的商戶及時予以批復、準許經營，只有這樣形成科學合理的卷煙銷售網絡布局。在城鄉結合部和農村地區，由于零售網點較少，消費者購煙不方便降低了煙草行業的銷售收入。當地煙草專賣局可以在合理的范圍內，適當放寬辦證條件，鼓勵發展卷煙銷售連鎖經營，合理城鄉結合部和農村地區的卷煙銷售網點的布局，同時對這些地區增加中低檔香煙的供應，提高銷售收入[6]。
4.2加大卷煙市場專賣監察力度
我國煙草專賣局應嚴格按照相關的法律法規加強對卷煙零售許可證的管理，完善煙草行業經營的法律環境，督促銷售商戶誠信守法經營。對于違法經營要及時予以重點打擊，規范煙草行業的銷售市場，為銷售商戶提供公平競爭的市場環境。煙草部門在頒發經營許可證時要嚴格按照《中華人民共和國行政許可法》和《煙草專賣法》的規定，對申辦人的營業資格進行認真審查，對于不符合條件的商戶堅決不予頒發經營許可證。同時還應加大卷煙銷售市場的監管力度，嚴肅查處違法違規行為。對于非法渠道購進的卷煙商戶要堅決查處，無證經營的一律取消經營許可證，經營假冒偽劣的要予以處罰。煙草專賣管理局還應對投訴，情況屬實的消費者予以一定的獎勵，充分調動消費者對煙草專賣的監督管理的積極性。通過整頓煙草銷售市場，規范市場經營秩序，切實保護好卷煙消費者的切身利益。
4.3實施差異化營銷戰略
煙草公司需要對零售商的銷售業績、遵紀守法的情況和對煙草公司業績的貢獻程度等指標進行綜合考慮，并對其進行等級劃分。根據不同等級的零售商戶，考慮每一類零售商戶各個檔次的卷煙的銷售情況，對不同檔次的香煙實行不同的促銷策略，提高市場占有率和經營績效，這就需要客戶經理根據不同區域位置以及不同目標客戶群的特點，實施差異化的銷售策略。同時還應主動為零售戶提供經營管理知識，幫助零售戶宣傳、樹立企業形象，激勵其更好地開拓卷煙消費市場。如果零售商戶出現失信問題，則應該在考核時降低其等級，采取停止供貨或者令其停業進行整頓等措施來給予相應的懲罰。煙草公司還可以借鑒其他行業的營銷經驗，對銷售數量較多的區域設立專門的客戶經理，由客戶管理經驗豐富的人擔任，直接對銷售量較大的重點客戶進行管理，從而能更好地了解市場需求情況，提高用戶粘性，構建和諧的客戶關系。
4.4提高煙草品牌的號召力
煙草品牌營銷是連接煙草企業與消費者的橋梁和紐帶，是實現煙草品牌價值的關鍵所在，是煙草企業發展的重要資源，要提高煙草品牌的號召力應從以下幾個方面著手。第一，確立清晰的市場定位。煙草企業通過細分市場了解不同市場的特點，根據市場特點確立市場地位，只有清晰的市場定位，才能滿足不同市場的需求，獲得最大的市場價值。第二，確定合適的市場投放范圍。煙草企業要對消費市場進行調查，根據調查結果確定投放煙草品牌產品的廣度，在吸煙人群集中的區域，可以多投放一些產品，相反，就少投放一些產品。第三，煙草企業還應注重企業文化建設。煙草企業在提高企業品牌號召力應該注重企業文化建設，形成一個良好的企業發展氛圍，使得職工積極地參與到企業的建設中來，為企業的發展做出貢獻。（作者單位：陜西省煙草公司）
參考文獻
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超市市場環境分析范文5
關鍵詞：青島啤酒戰略規劃營稍戰略
一、青島啤酒所處環境分析
（一)政治環境
目前，我國整體局勢是:政治穩定，人民團結，社會關系和諧，繁榮發展，改革在繼續深化，生產力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強，合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。
(二)經濟環境
中外合資流行，國內中低檔啤酒出口將擴大，國外高檔洋啤的進口亦會有所增加。自我國加人WTO以來，已經開始與WTO全面、全方位進行接軌，世界貿易合作的加強為各行業的發展提供了新的舞臺。
(三)文化環境
青島啤酒廠最早就是由英、德商人創辦，從產生到發展一直都夾雜著國外的文化環境因素，在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于外國文化，兩者是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容并蓄。如本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人，當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。
(四)行業分析和競爭者分析
1.行業分析:啤酒企業集中度逐步加強，競爭趨于白熱化。外資攜資本優勢正在進人中國，未來外部環境處于比較穩定階段。啤酒銷量及發展趨勢進一步提高。據統計，2007年世界啤酒人均年量為36升，而西方發達國家人均年量在100升以上。
2.競爭者分析:在國內，除青島啤酒外，還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、發展等幾家以啤酒為主營業務的上市公司，青島啤酒在國內一直都是處于領先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外，雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜，但青島啤酒憑著自身的很多特性與優勢，可以有很多忠誠的消費者。
（五)消費者分析
由于歷史和文化淵源，東南亞歷來和中國有著密切的聯系。早在1947年，青島啤酒即開始遠銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家，被譽為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場，擁有了穩定的消費群。
青島啤酒源自于德國人之手，因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。
美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家。從1987年一2005年，青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量占95%以上，在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%，成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。
二、青啤國際營銷戰略規劃
(一)市場細分
1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素，如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。
2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍，在這些都不同的基礎上，青島啤酒實施的營銷計劃側重點也會不同。
3.按心理細分:社會階層、生活方式、個性。現代社會是個性化的社會，生活在不同階層的人也有不同的生活方式，有些對啤酒只是當做每天生活的必須品，有些則會更懂的去品味與享受。
（二)市場定位
針對上述對市場的分析，青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌，將其細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類，分別賦予其不同的產品特性，定位于不同的消費群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注人了新的活力，進一步開拓了青島啤酒的高端市場。
(三)青島啤酒營銷規劃
1.擴大市場競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下，2008年企業最大的壓力來自于物價的波動，而青島啤酒作為行業龍頭企業，在整合與擴張并舉的發展戰略下，會進一步進行行業內的收購，擴大產能和市場競爭力。
2.在海外市場的布局。青島啤酒在海外市場的全球布局是，“先市場、后建廠”，先集中力量，加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度:首先，在中國臺灣地區建廠，以臺灣地區為重點基地深度開發東南亞市場;其次，將輻射南非市場，逐步在美洲和歐洲設廠;最后，搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架，完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。
3.實現優勢互補，強強聯合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場的同時又與國際資本合作，其品牌形象、營銷網絡都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實際，選擇先進資本經營方式，大刀闊斧地進行資本經營，突破發展中的資金瓶頸，實現品牌與資本的聯手。隨著啤酒貿易規模的進一步擴大和活躍性的進一步加強，青島啤酒將會與更多的國家成為合作伙伴。
4.繼續走國際化的路線。青島啤酒一直以來都著眼國際化經營，國際市場高額的利潤空間使青啤在進人國際市場后，有更大的操作空間，所以在將來的發展中還將繼續擴展它的國際化路線。
三、青啤國際營銷的具體營銷策略
（一)產品策略
青島啤酒偏向于中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬于中高檔產品，經過幾年擴張式的發展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。
在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。
從風味上，青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。
(二)價格策略
1.奉行優質優價的定價策略，其產品遠遠高出一般競爭對手。
2.采用了產品線定價法，青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。
3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當地的啤酒高。
(三)渠道策略
1.網絡比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。
2.中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。
3.青島啤酒在海外市場進行機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當地商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場，由當地商負責市場銷售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型。
(四)促銷策略
1.贈品促銷。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵。
2.人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能。
3.幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。
超市市場環境分析范文6
一節電市場環境分析
（一）宏觀環境分析
1.節能節電是國家政策導向。
《中華人民共和國節約能源法》、《重點用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《關于推進電力需求側管理工作的指導意見》，《政府機構節能行動倡議》等專項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明：節電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節電產業的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。
《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開發先進節能技術”；第五條各級人民政府管理節能工作的部門應當鼓勵、支持節能科學技術的研究和推廣，開展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開發與節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和了節能、節油等8個可持續發展相關規劃?！笆濉彪娏澞苣繕艘幎?第一，進一步貫徹執行"節約能源法"，把節能工作列入各級領導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術和節能產品的開發、應用。
各地方政府為了用電的安全和減輕電網的負擔，紛紛推出各種推出節電方案。積極倡導開展節電技術改造活動，積極應用先進高效的節電技術和產品。對節電重點技術開發項目提供資金支持，還會對節電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構?！稄V東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發出了《政府機構節能行動倡議書》。與此同時，中國50家大企業也發出《企業節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發出節電倡議,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能措施。而對于積極應用高效節電技術和產品的大戶，推行節能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。
2.經濟環境
近年來，中國經濟持續以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2003年，盡管有非典及其他自然災害的不利影響，仍然取得了GDP增長9．1％的好成績。但是，在經濟加快發展的同時，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，去年用電量連續17個月平均增速超過15％。中國用電量正以年均5％的速度增長：1990年中國發電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口達到1000萬千瓦，自去年6月份至年終，有21個省市區先后出現不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”突然成為影響經濟發展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發展帶來一定影響，有專家預測：2004年全國電力供需形勢將更加嚴峻。
在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業調整廠休錯開用電高峰，300多家企業避峰讓電，近千家企業被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國家發改委在2003年12月21日下發了關于調整電價的通知，決定于2004年1月1日起適當調高上網電價、銷售電價,每千瓦時統一提高0.8分錢，并且今后新增電量不再實行優惠電價.
分析“電荒”影響經濟發展真實原因，其主要表現在：A.電力生產沒有跟上迅速發展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電力發展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，問題是如此普遍以致許多地方報紙象預報天氣一樣經常性發出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發電裝機增長速度約4.3個百分點。B.高耗能行業增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發電廠電煤供應嚴重不足。隨著經濟的發展，電力能源對經濟發展的制約作用越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供應的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節能節電這一朝陽產業巨大的商機。
3.自然環境
首先是受到發電資源的制約。能源的開發和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的生存和發展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節能，關鍵在于節電。
在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛大威脅。
電力來源所占比例
火力發電80%
水力發電15%
核電5%
從上表可以看出，火力發電是力力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供應雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發電受到很大影響。
其次，節能與環保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環境效益，相當于創造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟安全、國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態意義。
4.技術環境
