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短視頻營銷宣傳范文1
這一切先要從Twitter旗下的短視頻分享應用Vine說起，用戶可以使用Vine拍攝、分享視頻，視頻時常限制為6秒。顯然，部分品牌已經看到了Vine不同于傳統視頻廣告的巨大潛力，他們紛紛壓縮廣告內容，觀眾鎖定為一個對時間更為敏感的消費群，同時還讓用戶具有選擇觀看其廣告的主動權。
巴寶莉公司（Burberry）將一段15分鐘的時裝秀，壓縮成一段僅長6秒鐘的視頻，里面包括了模特后臺片段和其他精彩內容；全球名酒品牌Bacardi英國分公司制作了多個時長6秒鐘的視頻，并投放到Vine平臺，教人們調制雞尾酒的方法；美國出版集團西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在視頻廣告領域向來不積極，但這一次隨著Vine的出現，該公司推出了6秒鐘的廣告視頻片段，向用戶展示其即將出版的新書。
而隨著4G時代的到來，國內的短視頻應用也正在成為爆發式增長產品，移動應用紛紛開始切入短視頻，短視頻已然成為布局移動互聯網的“標配”。
短視頻 VS 傳統視頻
營銷價值找不同
廣告主的營銷要求隨著互聯網的發展變得更加復雜，從簡單廣告投放到互動有趣，營銷互動形式在朝著追求更深層、更互動的方向不斷演化，文字和圖片的形式顯然已無法滿足當下的需求。
對于視頻行業，長視頻內容的廣告價值已經被深入挖掘，而短視頻在社交化時代更具傳播價值，通過社交網絡的分享，增加短視頻用戶流量，從而實現變現。資深IT經理人王冠雄甚至認為，短視頻的“即時性”幾乎可以與文字信息比肩，但因其承載了更豐富的信息量，對企業有著更高的營銷價值。
那與傳統視頻相比，短視頻的營銷價值到底有著哪些不同之處呢？
對于觀眾：
廣告中有個“7秒”印象理論，能不能吸引消費者，關鍵就在于一個廣告片的頭7秒，內容精簡化不止是隨著消費者時間碎片化應運而生的，而是人的印象本能，時間短不代表蘊含的內容也隨著降質。
從另一方面來看，短視頻的社交營銷玩法，不僅更易被大眾所接受，而且更易觸動網友的興奮點，從而引發對源視頻的大量模仿，進而與品牌產生更深層次的互動，極大縮短消費者從品牌認知到品牌認同感的進化路徑。
對于品牌：
營銷網站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理著Vine平臺上超過5000個品牌）聯合創始人邁克爾?利特曼將Vine廣告稱為是“品牌光點”，并認為它們是一個強大的內容營銷媒介，因為“就當用戶在看與不看的問題上徘徊時，這些視頻廣告早已一閃而過?！?/p>
數字廣告公司Big Spaceship創始人、CEO邁克爾?萊博維迪茲認為：“對于品牌來說，視頻是另一個定義其社交行為的機會?！必S田西班牙分公司社交媒體主管麗貝卡?奎倫對此表示同意，她認為Vine提供了“一個完美的機會，讓品牌可以放開手腳去測試營銷速度和靈活性”，并生成原創內容。例如，ASOS和任天堂美國分公司等品牌，都推出了相當簡單的視頻，試圖加深用戶對其產品的印象。
短視頻營銷為何能吸引品牌參與？
1、短視頻在社交化時代更具傳播價值，通過社交網絡的分享，增加短視頻用戶流量，從而實現變現，同時社交網絡為短視頻應用提供流量，短視頻應用為社交網絡提供內容，兩者互相推動。
2、短視頻天然的強娛樂性和話題性，更適合內容營銷，營銷內容化，內容即營銷。通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合，以極富創意和觀賞性的短視頻內容來打動用戶，從而引發用戶發自內心的一種認同，而非強行露出。
3、美國經濟學家伯爾尼?施密特將體驗營銷劃分為五個經濟模塊：感官、情感、思考、行動和關聯。與文字和圖片相比，短視頻可以多方位刺激受眾感官，為體驗式營銷提供了一個不錯的平臺。
實戰：方法各不同
利用短視頻推行廣告營銷，顯然是找到了一個合適的載體。視頻信息具有豐富且形象化的特征，是天然的廣告載體，當然，前提是少于10秒鐘的展示一定要經過精心設計，找到巧妙的切入點，做到簡潔而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，絕不會打動任何一位潛在受眾。
就運營手法來看，短視頻至少已初步形成三大營銷形態，一是在應用平臺或是社交網絡發起熱門話題、標簽，吸引網友參與其中拍攝短視頻，也就是UGC（用戶生成內容）；二是品牌自己建立一個賬號，以此為陣地進行整合包裝傳播，每天提供優質內容聚集粉絲；三是與各種短視頻達人合作，在他們的短視頻作品中進行品牌的深入植入。
而從具體短視頻的用途來看，則大概有以下五種玩法：
做預告
視頻廣告與電影總有著扯不斷的聯系，電影前的貼片廣告一直是視頻廣告的主戰場。而短視頻興起后，與電影之間也開始發生了一些新的化學反應。
在2013年6月，美國最大的影劇院連鎖運營商帝王娛樂集團就利用Vine推銷其即將上映的《怪獸大學》、《僵尸世界大戰》和《白宮陷落》三部影片?！癡ine中的視頻僅播放6秒的時間，這實際上提升了廣告片講故事的效率?！钡弁鯅蕵芳瘓F客戶經理布里埃爾?凱斯勒解釋說。
這是在社交網絡上用短視頻推廣預告片，而反過來短視頻還可以登陸大屏。根據Twitter與影院廣告公司National CineMedia（以下簡稱NCM）達成的協議，今年夏天開始，和娛樂相關的推文以及6秒的Vine視頻廣告將上線至美國各大影院的銀幕。NCM媒體網絡銷售和市場總監克里夫?馬克斯視該交易為一次機會，通過它，公司可獲得有社交頭腦的電影愛好者。他在一份聲明中表示：“Twitter已是電影趨勢中了不起的晴雨表，這種新節目將為影院觀眾帶來全新的感覺，不僅局限在大幕之下觀看電影的原始方式?！?/p>
PS：短視頻應用陸續也有官方微視頻資訊推出，如微視在2014年巴西世界杯就推出了賽事直播體系，每個視頻只有8秒，展現比賽中最精彩的畫面。但此類資訊短視頻也不在本文討論范圍內。
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短視頻應用 小盤點
微視
作為騰訊一款獨立的App，微視的定位是基于開放關系鏈的8秒短視頻分享社區，用戶通過QQ號、騰訊微博、微信以及騰訊郵箱賬號登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空間、騰訊微博。微視在改版后主推的概念是：在微視你可以是觀眾，在微視你可以是導演。
秒拍
秒拍是一款新浪微博官方的短視頻應用，支持個性化濾鏡與主題、剪輯、添加邊框及配樂等功能，快速上傳并能一鍵分享到微博、微信、QQ、人人網等社交第三方平臺和SNS社區。秒拍和微視的主要分享平臺分別是微博及微信。
美拍
美拍是美圖秀秀推出的一款短視頻應用，采用可停頓方式，錄制完成之后，可添加濾鏡，也可直接挑選內置的 MV模板。視頻長度限定在10秒以內，支持前后攝像頭及調用本地視頻。美拍別于微視和秒拍之處在于它賦予了使用者一個主動拍攝者的身份，以一個娛樂視頻模板的概念去打動用戶。
來往短視頻
與騰訊和新浪不同的是，阿里并未將短視頻做成一個獨立APP而是直接集成到了來往中，此前來往已經在聊天功能中加入了短視頻拍攝功能，在新上線的4.4版中，來往朋友動態、扎堆、聊天等社交場景下都將上線9秒短視頻拍攝和分享功能。
啪啪奇
啪啪奇是“愛奇藝”旗下最新推出的一款手機視頻拍攝、編輯和分享的應用，一鍵拍攝，即時分享。通過啪啪奇，可以輕松創造出有趣的視頻，分享給新浪微博/微信好友/微信朋友圈。
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短視頻營銷 小妙招
1、創意“小而美”
短視頻的特征就是秒數的個位數化，這也為創意增加了難度，同時也迫使制作者砍掉沒有營養的多余內容。而利用短視頻做品牌營銷，目的不能僅僅是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起思維跳躍是關鍵，如果能讓觀眾腦洞打開那就是最好不過了。
2、不要“句號”和“省略號”
如果消費者看完一個短視頻后，腦子里出現了的是“?！被蚴恰啊?，那么答案很簡單，你的短視頻失敗了。短視頻營銷說到底還是內容營銷，仍然離不開社交屬性，而社交平臺上的一次“講故事大賽”，人人都對“？”和“！”更感興趣，這樣才能引發傳播，擴大影響力。
3、品牌“擬人化”
短視頻營銷宣傳范文2
《美食每課》的出現源于愛奇藝首創的蒲公英模式，從內容找人，到人找內容，是蒲公英模式的核心價值?！睹朗趁空n》基于百度搜索數據的精密分析，形成了非常精準的用戶定向分析，顛覆了傳統的節目模式。這種模式在去年下半年一經推出后便贏得聯合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進入2013年，蒲公英模式的觸角已經伸向更為廣闊的領域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識、健康養生、旅游、汽車、IT等領域，蒲公英式傳播開始涉及各行各業。
和搜索無縫結合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費者。將品牌植入節目中，又可以通過節目植出推廣品牌。產品矩陣的擴展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對視頻營銷模式的探索，打開了一個更為廣闊的空間。
發軔美食，融入品牌
所謂“蒲公英計劃”，是愛奇藝的獨創模式。它的內涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域，將分散資源聚攏，將要傳達的信息成倍數擴散。在搜索引擎海量數據中，生活中人們需要大量的、權威的、實用的服務類信息，這些無疑成為最適合“蒲公英計劃”的領域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過2000萬次，超過了同一時期熱門電視劇的搜索量，于是，美食節目自然率先和“蒲公英計劃”走到了一起。
家樂首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內容中。在每期節目中，根據菜品的不同，調味料選擇了家樂食品的對應子產品，這種有機組合使得家樂品牌全面曝光。
與其他視頻網站相比，愛奇藝蒲公英項目充分利用了百度的搜索數據資源。所有節目都按照網友的需求設置：菜品的選擇源于百度后臺的數據研究，高品質的視頻對應搜索結果，此種商業化模式也被復制到整個項目的其他品類的節目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節目的投資回報率明確而成為網絡自制節目中的明星。
從2012年第三季度開始，《美食每課》140余支視頻陸續上線，短短幾個月便獲得了超過千萬的播放量，在各個屏幕的互動使得這檔美食節目得到極高的關注。很快，在數字營銷上有著豐富經驗的飛利浦也選擇與“蒲公英計劃”合作，相對于家樂在《美食每課》中全面的品牌展現形式，飛利浦在《味蕾工坊》節目中更加注重帶有時尚色彩的手法展現伸手即可觸及的優質生活，以及向消費者傳達高品質的生活方式和日常生活中的小技巧。
飛利浦擁有一系列與美食相關的消費類產品，飛利浦的產品與“蒲公英計劃”的著力點在哪里？在《味蕾工坊》節目中，美食制作要用到的廚具相當多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯條要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機，這些都是飛利浦廚房用具可以發揮影響力的地方。
于是，在40支《味蕾工坊》節目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來倡導的“健康舒適、優質生活”理念傳遞給消費者。
通過“蒲公英計劃”里這兩個品牌對兩檔美食節目的不同植入方式可以看出，家樂和飛利浦并沒有一味地按照傳統的方式進行品牌推廣，也沒有采用同一種傳播方式，而是根據各自不同的產品以及不同的節目內容，合理地進行品牌冠名和植入?！捌压⒂媱潯睆拿朗彻澞砍霭l，不僅保證了節目本身的質量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實的雙贏。
在各行各業落地生根
事實上，飛利浦選擇與愛奇藝“蒲公英計劃”合作，美食類節目僅僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數據中大量權威的、實用的服務類信息，“蒲公英計劃”正好可以滿足這類廣泛存在的細分市場需求。因此，針對飛利浦全線小家電產品，飛利浦與愛奇藝合作推出130期“樂活視頻匯”應用視頻體系，涵蓋美食、美發、母嬰、個人護理、美容等領域。
在飛利浦看來，隨著用戶對網絡視頻依賴不斷加深，以搜索為主導的功能性視頻需求越來越成為一個熱門的領域。飛利浦大中華區首席營銷官何非說：“視頻應用已經成為當今互聯網第一大應用，但如何更充分地挖掘視頻營銷價值還需要進一步探索，這也是我們選擇與愛奇藝‘蒲公英計劃’合作的最大原因?！?/p>
如果說初期專注于美食類節目，如今愛奇藝“蒲公英計劃”已經逐步延伸到數碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等各個細分領域。2013年4月18日，一檔護膚實用知識類節目《健康肌礎》正式上線，這檔由愛奇藝出品、面向女性護膚品消費群體的節目正是“蒲公英計劃”拓展美容時尚領域的代表作，而此節目的獨家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛生保健產品公司—強生的高效護膚品品牌。
《健康肌礎》是愛奇藝與百度戰略合作的“蒲公英項目”，將與百度搜索結果直接對接，主旨是將百度知識類搜索結果予以視頻化呈現。即：以百度經驗、百度知道、百度網頁搜索中億萬互聯網用戶感興趣的護膚、美妝類問題或搜索關鍵詞為基礎，形成每期視頻拍攝話題，并由國內頂尖護膚、美妝專家予以專業講解。
據悉，愛奇藝“蒲公英計劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂、娛樂、舞蹈十大內容領域，是“蒲公英計劃”再升級?；诎俣人阉鳠衢T生活類數據，構建專業知識類短視頻庫，順應了搜索結果視頻化的大趨勢。
大數據時代的定向傳播
蒲公英的誕生與百度的登陸頁計劃相關聯。每一次搜索請求，代表一個明確的用戶需求。蒲公英模式在設計時包括三個層面：第一是內容層面，功能應用型的短視頻更適合網民觀看；第二是傳播層面，越細分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對接垂直網站，以及在移動端傳播；第三是營銷層面，愛奇藝把蒲公英項目的所有節目都當成產品做，在用戶和客戶利益之間進行平衡?？傮w而言，“蒲公英計劃”的屬性都是與傳播緊密結合，在互聯網的大數據搜索和垂直領域靈活滲透。
愛奇藝將進一步打通百度的數據系統，包括把網頁搜索、百度視頻、百度知識類產品（百度知道、百度經驗）對接通道全面打通。而移動端“屏生活”則展示媒體產品的專業制作力、整合傳播力、媒體平臺影響力。未來“蒲公英計劃”將與愛奇藝“分甘同味”計劃結合，向第三方開放，與更多的專業知識類短視頻版權方合作。
短視頻營銷宣傳范文3
關鍵詞：新媒體環境；全地形車；營銷策略；線上營銷
1研究背景介紹
科學技術水平和信息技術的發展為電子商務的進步創造了客觀環境。二十一世紀，是一個知識時代，也是一個信息時代。在互聯網的背景環境之下，電子商務迅速崛起，不僅對各個行業帶來了深刻的變革，同時也促使人們的生活產生了實質性的變化。相比較家用轎車等等一些比較常見的車型而言，全地形車的特點和屬性更加明顯，適用的范圍和人群也具有特定性。為此，在新媒體的環境之下，如何進行全地形車的營銷，如何能夠為全地形車吸引到更多的受眾群體，已經成為了全地形車生產企業關注的核心要點之一。但是從目前的現狀上來看，全地形車在營銷的過程當中，還過度依賴于傳統的影響模式，對于線上營銷、新媒體營銷等等的應用還嚴重不足。正是基于這樣的一個背景環境，文章在研究的過程當中，在對全地形車的基本內涵、主要分類進行闡述和分析以后，針對全地形車這一個特殊車型的營銷模式的創新和進步，進行了一些探索和思考。
2全地形車的基本概念釋義
2.1全地形車的基本內涵
全地形車，也被稱之為沙灘車，這種車輛突出的優勢就是實用性強、壽命更好、越野性能極佳。全地形車都是以敞篷車為主。全地形車的車輪輪胎都比較高，接地面積大，通過加大摩擦力的產生來實現車輛對地面壓強的減小。由于具有突出的優勢和特點，讓全地形車受到了越來越多的消費者的喜愛。實際上早在上個世紀八十年代開始，英國、美國等很多汽車制造廠商都開始致力于全地形車新車型的研發設計，從1985年開始，這種全地形車在美國贏得了十分廣闊的市場空間，同時三輪車型和四輪車型同時銷售的方式也為消費者提供了更多的選擇機會。
2.2全地形車的主要分類
由于全地形車的非凡性能，已經根據用途發展出幾個顯著的分類：（1）娛樂全地形車。在沙灘、草原及各種路面常見的乘用工具，多用于歐洲市場，以方向把的四輪ATV為主。（2）農夫車。這類全地形車的越野性能很強，是農場當中使用頻率比較高的車型之一。（3）雪地車。對雪犁等等進行改造以后可以實現在雪地上順暢行駛的全地形車。（4）軍用全地形車。這種車輛可以實現在任何區域、任何路況當中的行駛，例如沙漠等一些一般車輛難以行駛的區域，軍用全地形車也能夠做到暢通行駛。全地形車的軍用潛力已經被越來越多的軍隊所認識，其發展方興未艾，不僅家族龐大，而且型號繁多、造型新穎。在多個國家的軍隊當中，全地形車的服務能力在不斷提升、服務范疇在不斷延伸。尤其是在美國軍隊當中的視頻更是十分普遍。
3新媒體環境下全地形車營銷策略探究
3.1借助于營銷模式創新的優勢作用，吸引更多受眾
對于全地形車營銷活動的發展和進步而言，“線上營銷”這種全新的營銷模式應該被給予更多的關注，通過“線上”與“線下”的營銷資源的整合和歸集，為全地形車的市場拓展搭建一個更加良好的平臺支撐。由于全地形車具有自身的特點和屬性，因此在具體的新型營銷策略的開展過程當中，還要做到適宜、適當、合理、優化。具體來看，主要可以從以下的兩個層面上采取舉措。一方面，可以積極推動微信營銷新模式的進步。全地形車的營銷可以采取“裂變”的發展模式，通過那些老客戶以及其親朋好友在微信端的分享來吸引更多的潛在客戶。但是，從本質上來分析，全地形車對于微信營銷新模式的利用還不是十分充分。為此，全地形車營銷模式的優化還要從微信營銷的“異軍突起”的層面上著手推進?？梢越柚谖⑿殴娞柧薮蟮哪圩饔煤吞栒僮饔谜归_營銷。例如，全地形車可以與微信企業共同建構一個微信公眾號，可以向其他的一些自媒體企業學習，定期在企業上發送一些商品功能的信息、新產品上架信息等等。同時，也可以通過一些保養小常識或者是保養小技巧的文案推送來吸引更多的潛在消費者?？梢哉f，這種貼心的營銷方式在激烈的電子商務市場競爭當中更能夠贏得消費者的青睞。另一方面，要積極發展抖音營銷新模式。抖音營銷已經成為了一種全新的營銷模式。抖音短視頻互聯網階段，移動、互聯使得信息、情感的記錄與傳播更加便捷。抖音短視頻作為這個時代頗具代表性的一種內容載體，其擁有更強的表現力、傳播力、說服力。抖音活躍用戶截至目前全球已經超過5億，日均視頻播放量超過200億條，用戶范圍涵蓋全世界150余個國家和地區。如果能夠充分利用抖音短視頻開展相關的營銷活動，可以讓更多的潛在受眾獲知全地形車這一個企業的優勢和特征，從而為企業自身吸引到更多的潛在消費者。一方面，可以充分利用抖音短視頻的當中的“網紅帶貨”功能，借助于網紅的廣告優勢和宣傳優勢，為自身尋求到更加廣闊的市場空間，全地形車可以與這些網紅合作，打造屬于自己的抖音營銷新模板；另一方面，可以充分發揮“素人”的價值作用，所謂的“素人”，這是一個新鮮的網絡詞匯，指的就是那些普通人、平凡人，沒有特別的才藝技巧的人，主要是區別于明星群體而言的。抖音短視頻上的創作大都是出自于素人之手，通過“素人”的宣傳作用，也能夠產生較為強大的說服力，從而為全地形車帶來更多的“買主”。
3.2借助于售后服務流程的完善，吸引更多受眾
完善售后服務流程，為廣大的企業客戶提供更加貼心、更加優質的售后服務，這樣才能夠讓消費者“買的放心、買的舒心”。全地形車在營銷發展的過程當中，售后服務流程的完善主要可以從以下的兩個方面開展：第一，要成立專門的售后服務部門，實現售前咨詢與售后服務的有效銜接。實際上，對于很多客戶來說，他們對如何在全地形車上下單購買、如何進行砍價還存在疑惑，因此就要依托于售前咨詢來為消費者提供購物引導，而一旦客戶出現一些售后問題的反饋，這時候如何能夠將售前與售后結合起來，就能夠減少對于客戶的詢問時間，減少客戶的等待時間；第二，制定專門的售后服務制定和售后服務流程，讓廣大的消費者都能夠明晰售后訴求的基本流程，了解一般問題的售后處理時間，這樣一來，就能夠大大地減少客戶的焦慮心理。
3.3借助于電商品牌建設和推廣，吸引更多受眾
關注自身的品牌建設和發展，才能夠實現產品的優化營銷，才能夠塑造“高大上”的電商營銷企業。全地形車的品牌建設主要可以從以下三個層面推進：第一，明晰自己的品牌定位，在明確品牌定位的基礎之上，也能夠讓產品的定價更加合理；第二，注重于全地形車自身品牌的塑造，全地形車自身高大上品牌形象的塑造迫在眉睫，通過對產品質量的把關、通過營銷方式的拓展，都有助于全地形車品牌形象的提升。
3.4借助于網絡營銷專員的技能和素養的提升，吸引更多受眾
一方面，要通過多元化的招聘渠道的拓展，為企業自身爭取到更多的優秀人員，為企業的營銷團隊注入更多的新鮮血液，可以說，全地形車本身就是依托于互聯網、依托于大數據發展起來的，為此，可以在營銷專員招募的過程當中引入大數據分析的模式，通過校園招聘、現場招聘這種傳統招聘模式與網絡招聘這種新媒體招聘方式的結合，吸引更多的營銷專員；另一方面，要從現有營銷專員專業能力和職業素養提升的層面上著手，通過外出調研機會的創造、通過職后培訓活動的開展，來確保營銷專員的知識架構能夠得到及時更新，并將這些新知識、新方法運用到企業營銷和管理活動當中去。
短視頻營銷宣傳范文4
關鍵詞:互聯網時代;郵輪旅游;網絡營銷;營銷策略
互聯網時代的到來使互聯網產業與傳統產業的融合成為經濟發展的主要趨勢，在互聯網時代信息技術在傳統產業建設和發展方面得到了相對廣泛的應用，對傳統產業的發展產生了巨大的影響。因此新時期選取郵輪旅游經濟發展作為切入點，對郵輪旅游發展方面網絡營銷進行分析，要把握互聯網時代的影響對郵輪旅游網絡營銷的發展方向進行確定，從而制定合理化的營銷方案，切實提高網絡營銷的綜合影響力，為互聯網時代背景下郵輪旅游的發展提供良好的支持。
一、郵輪旅游經濟發展現狀
隨著我國經濟社會的蓬勃發展和市場經濟發展水平的進一步提高，在市場經濟時代背景下，游輪旅游的發展受到重視，如何探索游輪旅游經濟發展模式的構建成為旅游經濟發展的新問題和新方向［1］。結合市場經濟的發展對郵輪旅游的發展情況進行分析，能看出我國近幾年郵輪旅游發展相對較為迅速，僅僅在開辟新航線的十年時間內，就已經超過德國成為全球第二大郵輪市場，并且近幾年亞洲郵輪市場的發展速度逐漸加快，中國大陸在亞洲郵輪市場的貢獻率甚至已經超過了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時間內，我國出境旅游人數就已經突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數的1．9%左右?？梢娻]輪旅游經濟發展前景廣闊，要想在新時代背景下促進郵輪旅游經濟得到高效化的發展，就十分有必要結合當前市場經濟發展情況，針對郵輪旅游營銷方案進行改革創新，使郵輪旅游網絡營銷成為新的經濟增長點，為郵輪旅游經濟社會的發展提供良好的支持，切實加快郵輪旅游經濟社會的發展進程。
二、郵輪旅游經濟市場發展特色
對我國郵輪旅游經濟市場發展情況進行分析，發現郵輪旅游以休閑娛樂旅游為主，一般會開發住宿、娛樂、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場地，與傳統的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國郵輪旅游雖然發展時間短、發展起點低，但是整體上卻呈現出快速發展態勢，并且現階段我國郵輪旅游市場客源相對較為充足，商品價格低的優勢明顯，能表現出良好的發展前景。
(一)郵輪旅游客運量不斷增大研究發現，隨著我國加強對郵輪旅游經濟發展的重視，在對郵輪旅游進行廣泛宣傳的情況下，我國郵輪旅游游客數量已經超過了百萬人次，現階段在全球市場上占據了很大的比例。并且從郵輪旅游經濟的滲透率角度看，北美市場和歐洲市場占比相對較高，而中國郵輪旅游經濟的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說明隨著國內居民收入不斷增長，我國將具備郵輪旅游經濟發展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經濟呈現出大眾化發展態勢的情況下，相信在不久的將來中國市場郵輪旅游經濟的滲透率將超過1%。同時，隨著我國公司制度改革，國內消費者的假期也會適當的延長，也能對郵輪旅游經濟在我國的發展產生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發展前景，吞吐量大的優勢更加鮮明［3］。
(二)國內港口發展郵輪旅游熱情高漲國內港口城市具備發展郵輪旅游的廣泛基礎，在國際郵輪旅游經濟發展迅速的情況下，受到市場經濟的驅動，我國港口城市對于郵輪旅游的發展也表現出較高的熱情，并且郵輪旅游運營規模得到了拓展和延伸，甚至在部分經濟相對較為發達的地區，已經探索了郵輪港口群的構建，能開發國際化的郵輪旅游經紀服務，從而凸顯我國旅游經濟的特色，提高郵輪旅游的綜合發展效能［4］。
三、互聯網時代郵輪旅游經濟網絡營銷策略
在互聯網時代背景下，電子商務的發展相對較為迅速，呈現出飛躍式的發展狀態，這種發展模式不僅使市場營銷模式出現了巨大的變化，也使消費者的購物方式做出了調整，甚至在新時代背景下，電子商務廣告已經向我們生活的方方面面延伸，借助網絡營銷發展模式，能夠將社會上的多元網絡信息和營銷信息等向消費者端傳遞，網絡營銷的影響力和營銷范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營銷發展水平，對于市場經濟的發展也產生著重要的影響。因此在對郵輪旅游經濟進行分析的過程中，為了提高郵輪旅游的發展效能，使其在互聯網時代背景下能獲得良好的發展前景，呈現出國際化發展態勢，就要注意針對互聯網信息技術的應用，有意識探索新網絡營銷模式的構建，從而加快郵輪旅游經濟社會的綜合發展進程［5］。下面就結合互聯網時代的影響，對郵輪旅游網絡營銷發展策略進行細化的分析。
(一)大數據分析，制定精準營銷方案在互聯網時代背景下，郵輪旅游發展過程中要注意結合互聯網時代的影響，對新的營銷理念和方案進行分析，重新審視消費者對營銷活動的需求，從而嘗試制定個性化營銷方案，實現精準營銷的目標，最大限度的激發消費者的消費熱情。因此互聯網經濟時代背景下，在發展郵輪旅游經濟的過程中，郵輪公司應該結合大數據分析技術的應用，有意識的對營銷方案進行重新的調整和規劃。在具體工作實踐中可以依托OTA平臺結合大數據分析結構，構建游客信息檔案，傳統的小旅行社也要注意完善游客信息庫，在對游客數據信息進行系統分析的前提下按照游客的消費行為、基本信息以及行為數據分析等，確定游客的消費偏好、對產品的忠誠度等，也需要對顧客的購買力進行初步的確定，從而以此為基礎對郵輪旅游產品的營銷活動進行設計和規劃，不斷按照不同類型游客的需求制定精準的營銷方案，確保能提高客戶對營銷方案和郵輪旅游服務活動的滿意度，吸引更多的消費者參與到郵輪旅游活動中，為郵輪旅游的全面發展提供良好的支撐作用［6］。
(二)多平臺推廣，拓展營銷覆蓋范圍在網絡信息技術的支撐下，郵輪旅游網絡營銷工作中可以依托不同的網絡平臺制定差異化的營銷方案，拓展營銷范圍和綜合營銷影響力，從而展現網絡營銷的價值，為郵輪旅游經濟的發展提供良好的支持。在結合郵輪旅游網絡營銷發展需求探索全新網絡營銷方案的過程中，可以嘗試結合OTA平臺、短視頻平臺和網絡社交平臺的綜合應用，構建多元化的網絡營銷模式，使郵輪旅游網絡營銷效應得到顯著地優化。下面就結合不同平臺的推廣營銷進行細化的分析。其一，OTA平臺營銷推廣。OTA營銷平臺屬于第三方網站營銷推廣模式，在互聯網經濟時代背景下，旅游消費者一般會從網絡平臺上獲取便捷化的網絡信息，并且從第三方平臺預定或者消費旅游產品的模式較為常見，對旅游經濟的發展產生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關企業在探索網絡營銷模式的過程中，要深刻認識到第三方平臺網絡營銷的重要性，要注意加強與第三方網絡平臺的合作，按照平臺實際情況和消費者的特色需求，制定相應的網絡營銷方案，在平臺的支撐下使郵輪旅游相關網絡營銷方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準對接類型的營銷模式，在短時間內逐步提升郵輪旅游的知名度，對潛在的消費者市場進行開發，從而展現網絡營銷的特色優勢，凸顯郵輪旅游經濟發展效能［7］。其二，短視頻平臺市場營銷。依托短視頻平臺對郵輪旅游企業開展營銷活動，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺客戶群體的消費需求和信息獲取習慣等制定營銷方案，以短視頻營銷的方式對郵輪旅游營銷范圍進行拓展。一般情況下，網絡時代短視頻平臺的受眾主要是希望能在短視頻平臺上獲得精神的放松，在簡單的視頻中感受到生活的樂趣。因此能看出短視頻平臺的受眾接受新鮮事物的速度相對較快，郵輪旅游營銷活動中可以把握受眾的這方面特點，制定相應的營銷方案，使郵輪旅游活動能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經濟轉變為“網紅經濟”，從而形成良好的營銷帶動效應，促進郵輪旅游網絡營銷效果的逐步提升，為新時代郵輪旅游經濟的現代化發展提供良好的支持。
(三)探索新技術，改革網絡分銷系統為了能在發展郵輪旅游網絡營銷的過程中，使郵輪旅游公司在發展實踐中搶占更大的市場份額，提高市場核心競爭力，在國際市場上實現穩定發展的目標，就要結合新營銷技術的應用，對傳統郵輪旅游營銷方案和模式等進行調整，在豐富郵輪旅游活動產品基礎上建設能凸顯我國特色的郵輪旅游發展模式，對分銷渠道進行優化，從而維護郵輪旅游市場秩序，增強郵輪旅游經濟發展的穩定性。例如結合信息時代的影響和新技術形式的應用，在對郵輪旅游營銷模式進行開發的過程中，我國可以嘗試引入郵輪全球分銷系統，借助系統平臺對郵輪產品進行整合和數據處理，對數據進行實時化的更新，從而將郵輪旅游營銷向國際市場延伸，在顯著增強營銷范圍和消費者選擇范圍的基礎上，也能按照國際市場發展動態制定動態化的郵輪旅游活動價格，為游客參與郵輪旅游活動提供一定的便利性，也能增強市場的穩定性，切實帶動郵輪旅游實現優化發展的目標，為我國旅游經濟建設提供新的經濟增長點。
(四)構建新模式，建設特色營銷體系在新媒體技術的支持下，郵輪旅游網絡營銷改革過程中，可以有意識的探索新媒體技術的合理化應用，探索新媒體營銷模式的構建，使營銷活動能體現出新特點，將郵輪旅游企業相關產品信息以新的形式、新的渠道呈現在社會大眾的面前，使社會大眾能獲得全新的視覺感受，能產生對郵輪旅游產品的心理認同，從而提高營銷效果，促進郵輪旅游經濟發展水平得到逐步的提升。在實際基于新媒體技術的應用構建全新營銷模式的過程中，可以嘗試將新媒體技術作為核心探索全新訂單營銷體系的構建，結合新媒體技術的應用對郵輪旅游營銷網站進行研究，探索專業營銷服務體系的構建，具體可以嘗試開發影視節目贊助營銷、電商運營營銷、微博微信推廣營銷、新聞媒體信息傳播營銷、自媒體推廣營銷、搜索引擎優化營銷等，確保能有效幫助郵輪旅游企業與用戶進行溝通和交流，對郵輪旅游產品銷售信息進行動態化的更新，并且有效增強消費者在營銷方面與新媒體的互動性，賦予消費者一定的自主權，使消費者能夠按照自身需求獲取郵輪旅游企業的相關營銷信息，在新媒體營銷系統中加深對郵輪旅游產品和服務的認識，從而有效帶動郵輪旅游經濟的穩定發展。在實際使用新媒體技術構建全新專業營銷模式的過程中，要注意針對潛在客戶的消費心理實施大數據分析，對市場需求和消費狀態進行精準確定，以此為基礎對營銷方案實施動態化的調整，確保能產生良好的營銷效應，提高社會大眾對郵輪旅游網絡營銷的認同度，增強營銷發展效能。
短視頻營銷宣傳范文5
對于快消品來說，以前主要的營銷預算投放是電視這樣的傳統大眾媒體。但是，隨著網絡快速發展，網民數量爆增，快消品企業逐漸將營銷預算轉向互聯網媒體。2010年百事可樂放棄冠名長達23年的超級碗(Super Bowl)賽事，將2000萬美元營銷預算投向互聯網。而可口可樂、寶潔、娃哈哈等國內外著名快消品企業也開始將營銷重點轉向互聯網。
“國內一些快消品企業很早就進入互聯網營銷領域，比如伊利等。當然，前兩年互聯網營銷主要是公關性質，除此之外是在門戶網站投放一些圖片廣告，或者做一些互動型的營銷活動?！睈燮嫠嚒捌压ⅰ表椖控撠熑嗽温墩f。
截止2012年12月底，中國網民達到5.64億，互聯網成為企業無法忽視的重要營銷陣地。此外，互聯網快速發展還帶動了網絡應用迅猛增長。其中，以視頻用戶漲幅最為明顯。CNNIC的統計數據顯示，2012年底，通過互聯網收看視頻的用戶較上年底增加了約5090萬人，使用手機收看視頻的用戶超過了1億人。
“近兩年，特別是從去年開始一直到今年，視頻網站覆蓋的量已經足夠大，當你覆蓋幾億用戶的時候，快消品企業就無法忽視視頻營銷的重要性。而視頻貼片廣告又是跟電視廣告最像的，是最成熟的營銷方式，所以快消品企業會挪一些預算過來做一些投放?！痹温墩f。
視頻營銷：追隨消費者的軌跡
雖然表現形式類似，但視頻網站用戶群與傳統電視用戶群存在著很大的互補性，據新生代2009年、2010年、2011年連續3年的數據顯示，在一天不同的時間段，網民登錄在線視頻的比例整體上已經超過了看電視的比例，尤其是晚8點到10點的傳統黃金收視高峰，已經被在線視頻媒體占領，電視媒體則進入“輕度收視時代”。
快消品企業對視頻網站互補于電視的功能都有了一定的認識，剛開始企業的投放量是試探性的，不會特別大。但是從2012年開始，快消品企業逐漸加大了在視頻網站的投放量。比如華潤飲料，2012年在互聯網媒體的投放量占其總投放量的20%，其中大部分是視頻營銷投放，這一比例在2013年將上升到30%。
這一變化的原因之一就是華潤飲料發現其目標消費群在媒體接觸行為上的變化和轉移?！拔覀兊哪繕讼M人群是80后、90后，通過艾瑞、尼爾森等第三方調研我們發現，他們每天坐在電腦前的時間，要遠遠大于跟家人、朋友在一塊兒的時間。即便是跟朋友交流，也是通過手持終端或電腦交流。他們每天到辦公室差不多9點，先忙一忙工作的事，10點之后上網看網絡視頻的時間就多起來了。下午臨下班之前，3點到4點也有這種現象。”華潤飲料市場總監李凱說。
李凱擁有十幾年飲料行業從業經驗，曾在百事可樂、伊利、農夫山泉等企業做市場營銷工作。他發現，近幾年網絡視頻用戶激增，食品飲料企業紛紛加大了視頻營銷力度。
在《中國好聲音》視頻項目投放華潤怡寶午后奶茶系列微電影廣告的創意，正是來自于益達“酸甜苦辣”微電影廣告，因為資源有限，華潤不可能大規模投放廣告，于是李凱想到了視頻媒體。
“因為目標消費者的生活態度，他們接受新媒體的習慣，再加上愛奇藝是長視頻內容比較多的媒體，我們決定選擇年輕人最主要接受的媒體投放廣告，而沒有選擇傳統的媒體。第一周我們就發現，《中國好聲音》節目在傳統電視媒體的收視率上升非?？?，所以我們馬上做出決定，把廣告投放到網絡媒體《中國好聲音》。除了愛奇藝，后期把優酷也加進來。這個節目不僅是整個全包，而且我們是第一個廣告位置，在重點城市投放，一周之后我們得到的數據一直在快速上漲?！?/p>
與愛奇藝等視頻網站的合作讓李凱感到很滿意，并且此次合作還融合了社交媒體營銷方式?！鞍ㄎ覀兒献骰锇榈拿襟w資源都可以充分利用，進行資源置換，一方面提高了他們的知名度和流量，另一方面他們幫我們提高了品牌曝光率，使微電影上線后在短期內形成話題性效應?！?/p>
與門戶網站主要的廣告客戶是房地產和汽車企業不同，在視頻網站廣告投放量最大的就是快消品企業，因為快消品與人們的日常生活貼近，這就要求快消品品牌在選擇傳播平臺與手段時必須遵循“無限靠近消費者”原則；并且，隨著人們的生活節奏加快、接受信息的節奏加快，品牌必須選擇與消費者生活節奏匹配的媒體平臺與營銷手段。袁嘉露認為，企業通過嘗試體驗到在網絡上投放廣告效果不錯，“而且性價比比較高”。據了解，寶潔、聯合利華等國際快消品公司在2012年愛奇藝廣告投放量中都位居前列。
監測標準：資源和用戶數量
在視頻營銷初期，有可能影響企業投放視頻媒體的因素主要有兩個：一是視頻網站作為與電視互補的廣告策略，是否能夠得到廣告主認可；二是對于視頻網站廣告價值的評估體系是否成型，并得到業界認可。
當視頻營銷發展到今天已經成熟，視頻營銷的作用已經毋庸置疑，效果評估體系已經建立的時候，影響快消品企業投放視頻媒體的因素又發生了怎樣的變化？
對于快消品來說，由于其具有快速消費、沖動消費、感性消費、面向大眾消費者的特點，因此，在選擇投放媒體時，企業更看重媒體的用戶覆蓋量和能夠吸引眼球的熱門節目資源。電視媒體曾因具備這兩大因素而備受企業寵愛，如今隨著電視媒體廣告價格水漲船高年年攀升，性價比與視頻媒體相比已大不如后者。
李凱承認，在選擇做視頻營銷的時候，更看重節目資源?！拔覀冇凶约旱拿襟w監測公司，當然也要看其他監測機構的數據，主要選擇兩方面：一方面我們先通過傳統的媒體公司分析哪一類節目更受我們目標消費群歡迎，另一方面，我們再找這類節目，做定點投放和定向投放?！?/p>
在這種投放邏輯下，華潤飲料下一步投放的目標是《楚漢傳奇》、《天真遇到現實》和即將播出的《鄉村愛情6》。“這些都是傳統媒體公司幫我們進行媒介分析，傳統媒體公司說某個節目會火，為什么會火—之前有多大的宣傳力度、是什么樣的題材，然后我們在傳統媒體公司進行投放，但是重點放在了網絡視頻媒體上?！?/p>
用戶數量也是考慮的因素之一，華潤飲料此次合作的平臺之一愛奇藝月度覆蓋用戶超過3.3億，全年累計覆蓋中國九成視頻用戶，具有極佳的用戶黏性，用戶月度累計觀看時長超過13.74億小時，居正版高清視頻網站之首。
除了以上兩點，李凱認為，網絡視頻對于快消品企業來說，主要有以下價值：“第一，與電視媒體相比有更高的性價比；第二，目標人群與品牌相吻合；第三，媒體的音量相對于電視來說沒有那么嘈雜?！?/p>
他表示，視頻營銷的效果“已經遠遠超過了我們的預期”。在上海、廣州、深圳等重點市場，華潤飲料請益普索做品牌表現指標跟蹤調研，每兩個月一期，“在當地的品牌知名度、廣告知名度，后續引用量數據等都呈現很大的增幅。我們通過11項指標監測品牌在當地的市場表現。上海以及長三角地區的銷售都很好，所以我們將相當一部分流量投放在長三角，是按區域投放的”。
線上線下融合：創新視頻營銷模式
在伊利時，李凱負責一個兒童產品品牌的市場營銷工作，“那時做得更多的是公關軟性合作，像視頻廣告就沒有投放”。
在他看來，企業的廣告投放行為與其目標消費者的媒體接觸習慣有很大的關系，隨著人們從電腦向平板電腦和智能手機等手持終端移動，2013年華潤飲料將嘗試性地投放移動終端廣告，包括iPad版的愛奇藝以及手機終端等。他說：“2012年我們對地鐵視頻和公交視頻投放得比較少，為什么呢？因為我們發現每個人上了車之后都在看手機，已經不看車廂里的電視了。但是，現在看來手持終端移動有一些技術問題無法解決。到2012年年底，仍然沒法植入代碼，無法監測?！?/p>
然而，移動終端快速發展卻給視頻網站帶來了新的機會，貼片廣告和內容植入等都是可以直接平移到移動終端的營銷模式，這就使得視頻在移動終端的營銷更容易得到廣告主認可。以愛奇藝為例，其移動端裝機量超過1.2億，移動端的視頻播放量占到總播放量的30%。
如今，視頻廣告投放的技術障礙被逐步消解。例如，如果網絡環境不好，愛奇藝提供稍微低清的碼流，根據用戶的網絡環境播放不同清晰度的廣告。例如拼接技術，將廣告和正片拼接在一起，廣告成為正片的一部分。因為將兩者拼接在一起，用戶在看廣告的時候，正片已經開始下載，用戶對廣告的接受度就會很大。
此外，移動視頻廣告的形式也日趨成熟。例如在愛奇藝iPad端，有不超過15秒的前貼片類廣告，也有焦點區域品牌展示類廣告。在手機端，可以進行品牌廣告推廣、焦點區域品牌展示和前貼片廣告播放。作為視頻廣告中最直接、最有效的傳播形式，在移動端投放廣告，貼片廣告最受歡迎。相對于PC端的小窗口，iPad播放前貼片廣告是全屏的，有更強的視覺沖擊力。
同時，廣告主對于營銷過程中線上和線下互動融合的需求越來越強烈。自從加大了互聯網方面的投放量，李凱發現，線上線下整合能力面臨著很大的挑戰，“有很多要改善的地方，不光是要有屏幕植入投放，還應該有一些線下活動，與消費者互動，與線上媒體接入，對此我們今年要作為重點去加強?！?/p>
華潤飲料計劃在銷售旺季到來之前，組織線上和線下互動活動?！疤貏e是午后奶茶，因為我們的消費人群是剛上班的年輕白領。我們在投放廣告的時候，要定點投放寫字樓，通過IP地址進行分析，針對選定的寫字樓開展線上活動，同時在中午或者下午下班的時候，在寫字樓下面開展產品促銷活動，線上線下結合起來做，讓消費者在辦公室里的電腦上剛看到活動信息，下樓就可以喝到我們的產品?！崩顒P說。
李凱表示，未來將延續創新營銷理念，同時“充分利用視頻網站的一些新技術、新方法做更多的嘗試。我相信我們的目標消費者都是年輕人，他們也喜歡接受或者嘗試新的廣告形式和營銷模式”。
目前，視頻廣告市場的規模正在擴大。艾瑞預測，未來4年網絡視頻市場規模將保持高速增長態勢，2014年將達到160億元。在剛剛過去的2012年，千萬級以上戰略性視頻廣告投放頻頻出現，養生堂、銀鷺、伊利等快消品行業的標志性品牌都加大了視頻營銷投入。
家樂：美食短視頻聚合營銷
最近一檔在線視頻烹飪類節目《美食美課》引起了愛好美食的網民的青睞，它的一句著名的解說詞是：“不同的菜有不同的故事。你有沒有在品嘗某一道菜的時候，想起某一個人或者某一件事？”一直以來的美食情結，經過由《舌尖上的中國》的發酵，《美食美課》受到熱捧也就自然而然了。
百度指數顯示，2006年以來，人們對于家常菜做法的搜索量持續上升，通過百度搜索菜譜成為網民習慣。許多熱門菜譜的日均搜索量幾十萬。
但是，如此明確清晰的菜譜搜索需求，用戶得到的卻多是碎片化的、過多選擇的搜索結果，有些包含歷史文化或大段的敘述文字，有些步驟繁復或過于簡略。顯然，文字版對于年輕人來說不夠實用，不夠直觀，而網上現有的視頻形式菜譜多為早年教學片，過時、無趣，口味、做法過時，并且缺乏新式菜品。
《美食美課》這檔新鮮的美食節目比起網絡上那些不甚明晰的圖文信息，顯得更富有創意。它將百度搜索量最高的百余道家常菜，通過清晰的步驟演示，讓用戶在輕松愉悅的感觀體驗中習得廚藝，并且是隨時隨地的。更關鍵的是，這檔用戶喜歡的節目也獲得了廣告主的青睞，聯合利華旗下的調味品品牌家樂就成為這個新鮮創意的實踐者和受益者。
以網友的網絡搜索數據為主導
家樂《美食美課》的誕生正是基于“大搜索”的思路。愛奇藝蒲公英項目負責人袁嘉露接受《新營銷》記者采訪時表示，家樂《美食美課》是愛奇藝“蒲公英計劃”系列節目的典型代表，而蒲公英計劃的關鍵就是對接百度搜索與垂直搜索。家樂《美食美課》從節目制作到上線，完全以網友的網絡搜索、視頻觀看行為為主導?！睹朗趁勒n》選取網絡搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉賓主廚，以高清晰拍攝還原食材的美“色”，清晰的步驟演示讓網友輕松學會做菜。每期節目時長控制在3分鐘以內，短小精煉，功能性強，可以讓網友通過微博等SNS平臺與好友分享。
由于家樂的主要產品是雞精、濃湯寶，因此《美食美課》在百度搜索結果的基礎上，增加了很多與湯汁有關的菜式，以取得用戶產品與商業產品的平衡。
愛奇藝和家樂對這些短小的應用性視頻進行分類，比如“美食美課”、“美食料理”，日后將推出“媽媽的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各種小視頻，將其接入百度大搜索和不同行業的垂直搜索。根據百度經驗分類排行，“蒲公英計劃”將從用戶需求、商業價值、制作成本、影響力等多個維度考量，制作更多的功能類短視頻，并建立功能類短視頻庫。據悉，美發、化妝、寵物飼養以及產品說明書等功能視頻庫正在籌建中。
目前，《美食美課》與大眾點評網合作，制作城市菜館榜單。袁嘉露表示，《美食美課》不像電視娛樂節目，可以完全按照創意去做。愛奇藝通過分析網民在百度上的搜索需求，按照行業和人群精細化地制作節目。之所以按照不同的城市制作菜館榜單，是因為每個城市的菜館總搜索量不是很大，但是垂直類網站大眾點評網卻可以激發很多商業靈感。
對于家樂而言，這種針對垂直領域制作功能化、專業化、系列化的短視頻，就可以為自己提供精準、植入、跨屏營銷的機會。
理念植入優于產品植入
在和愛奇藝進行合作時，家樂的想法是，如果自己拍一個廣告難免會被人覺得是王婆賣瓜，自賣自夸。而如果家樂濃湯寶植入到節目中，比如《美食美課》，由主持人、嘉賓食用并推薦濃湯寶，家樂只是作為贊助商出現在節目里。甚至連家樂的品牌都不必露出，由名人嘉賓在節目中推薦濃湯寶的用法，大眾會更喜歡，更容易接受。視頻營銷不一定是產品植入，最重要的是理念植入、服務植入。
基于“理念植入”優先的考慮，家樂《美食美課》既是內容模式，又是一種商業模式。家樂認為，媒體的核心產品就是內容，而做營銷更要迎合受眾需求，而不是一味植入廣告主的產品，露出贊助商的品牌。家樂根據《美食美課》制作和播出的情況及時向愛奇藝作出反饋，加入定制的內容，但不會成為節目的主要內容?！睹朗趁勒n》的核心是專業制作生活應用類小視頻，并且由于選題是基于百度搜索的結果，所以這些視頻的內容都是網民想看到的內容。由于內容精良，雖然當初《美食美課》是通過PC和地鐵廣告推廣，然而出乎意料的是平板電腦的流量竟占到《美食美課》總流量的20%，是網民主動搜索、觀看、分享。愛奇藝認為，用戶喜聞樂見的內容，才值得企業投入資源進行營銷推廣。
作為一家跨國大型快消品公司，聯合利華在進行品牌推廣時有一條傳播經驗：宣傳產品功能時要加上媒體認證，即哪家媒體曾經對此報道、推薦。因此，作為基于搜索結果的專業應用性小視頻，《美食美課》既有商業屬性，又有媒體屬性，對贊助商來說，性價比是很高的?！睹朗趁勒n》可能只占聯合利華整體投放的20%，其他80%的營銷預算，則可以用來把《美食美課》的內容通過大眾媒體推廣，比起之前硬廣告推廣，效果要好得多。
聯合利華北亞區副總裁劉盛雪認為，“此次《美食美課》的植入是從消費者的行為習慣出發的，現在用戶在網絡上面查找和分享菜譜的行為非常活躍，針對特定人群提供做菜的解決方案，品牌廣告會更精準，這是我們看重的?！?/p>
午后奶茶“優雅”營銷
■文/本刊實習記者梁健航 發自北京
說到午后奶茶，也許會有人立刻想到以奧黛麗赫本的形象為主角的經典廣告片，由此奠定了午后奶茶優雅和小資的品牌調性。當初這則廣告片上線之后便獲得了消費者的歡迎。直到2012年華潤飲料進行調研時，很多消費者一提到午后奶茶，想到的還是這則廣告片。
這就帶來了一個問題，“大家記住的更多是奧黛麗赫本，那能不能記住午后奶茶這個品牌呢？”華潤飲料市場總監李凱產生了這樣一個疑問。午后奶茶的品牌定位就是“優雅”，然而隨著時間的變遷，80、90后的消費者也認可這種優雅嗎？
為期三個月的調研，著力于北京、上海、廣州、深圳、成都這幾個城市，在調研的過程中，李凱發現，如今的年輕消費者說到優雅這個詞，已經不再是奧黛麗赫本似的優雅，而更傾向于一種對生活的從容淡定的態度，這才是時下的“優雅”。
確定了傳播的主基調后，午后奶茶選用了與奧黛麗赫本氣質一脈相承但更加“接地氣”的高圓圓作為廣告片的女主角，通過一個小故事來闡述淡定的生活態度。
這就引出了第二個問題—有了好的創意和廣告片，如何將其更好地傳播給受眾呢？ 華潤飲料選擇了網絡視頻營銷。
視頻媒體的力量
午后奶茶的目標消費人群是80后、90后，通過第三方的資料，李凱發現這批消費者每天坐在電腦前的時間，要遠遠大于跟家人、朋友溝通互動的時間，而他們最經常接觸的互聯網媒體就是網絡視頻。來自CNNIC的數據為這一論斷提供了支持：到2012年12月底，中國網絡視頻用戶已經達到3.72億。
“首先，從消費者來說，因為他們的這種生活態度，也因為他們這種接受媒體的習慣，因此，我們必須選擇他們最主要接受的媒體去投廣告，而沒有去選擇傳統媒體。其次，我們發現愛奇藝是擁有長視頻數量比較多的媒體，而且擁有很多非常好的資源，比如2012年《中國好聲音》這樣爆火的綜藝節目等。同時愛奇藝的目標受眾和午后奶茶的消費者高度重合，于是我們選擇了愛奇藝?！崩顒P說。
當《中國好聲音》開始在衛視引起熱烈反響之后，冠名費用已經達到千萬級別（后來甚至上億），如何以比較合理的成本最大程度地利用優質節目資源？擺在李凱面前的是這樣一個難題。
“這個節目收視率上升得非?？?，我們當時馬上就做了決定，把廣告投到擁有《中國好聲音》首播權的優質網絡視頻媒體上?！笔聦嵶C明這個決定是正確的，到目前為止，與愛奇藝的合作已經結束，合作效果“已經遠遠超過我們預期了”，李凱表示。
數據顯示，午后奶茶推廣效果超出預期300%。而華潤飲料涉及11項指標的監測數據顯示，通過《中國好聲音》營銷推廣，其午后奶茶的品牌知名度、廣告知名度呈現大幅增長
“網絡視頻對我們來說性價比只是一方面，而另一方面，網絡視頻的主流受眾比較符合午后奶茶的消費者定位和品牌形象。再者，網絡媒體不像電視那么嘈雜。電視廣告太多，時間太集中，廣告時間可能有很多受眾去喝水、上洗手間，我們投放的廣告就做了無用功?！崩顒P說，多種因素讓華潤飲料不再猶豫，將午后奶茶的傳播資源投入到愛奇藝網絡視頻營銷中。
借“勢”而起的投放模式
傳統的電視，廣告時間很長、很集中，受眾不可能每個臺換來換去，只好跑去做別的事情。而在網絡直播中，午后奶茶廣告直接插入《中國好聲音》視頻，可以確保品牌的曝光度，“受眾不至于換臺換來換去，什么都看不到”，李凱說。
數據監控顯示，在2012年春節時視頻網站帶寬流量高峰期時，中國骨干寬帶網超過10%的流量是愛奇藝帶來的，而在《中國好聲音》的所有網絡平臺中，愛奇藝的總播放量超過4億次，是排名第二位的視頻網站的1.5倍。從這個角度來看，午后奶茶獲得極高曝光度也就顯得自然而然了。
午后奶茶此次與愛奇藝的合作自2012年7月27日至2012年10月27日，通過愛奇藝首頁、綜藝首頁、娛樂首頁的焦點圖冠名。愛奇藝全站-視頻播放框內暫停廣告、《中國好聲音》視頻播放框內15S【倒一】貼片廣告、《中國好聲音》視頻播放框內暫停廣告、《中國好聲音》視頻播放框右上角旗幟廣告、視頻播放框內5S贊助廣告-《中國好聲音》、《快樂大本營》視頻播放框內暫停廣告等十余處投放位置進行全方位地覆蓋，也就是說，只要有《中國好聲音》節目出現的地方，受眾就可以看到午后奶茶的廣告。最終總曝光量和總點擊量都獲得了超億次的數字。如果從CPC來計算，性價比非常高。
除了在愛奇藝投放《中國好聲音》系列廣告，華潤飲料通過研究艾瑞和尼爾森等專業調查機構的數據，分析哪些節目更受目標消費人群歡迎，計劃在下一步進行定點投放和定向投放，延續此次合作的輝煌。比如日前播出的《楚漢傳奇》、《天真遇到現實》、《鄉村愛情6》，華潤飲料都投放了午后奶茶廣告。這些電視劇宣傳力度大，題材觀眾喜聞樂見，都是傳統的媒體公司預測會火的，結果曝光度會非常高。針對這些電視劇，盡管華潤飲料也投放了午后奶茶電視廣告，但重點是網絡媒體。
短視頻營銷宣傳范文6
實際上，撒嬌大賽是2014年11月上映的電影《撒嬌女人最好命》(下文簡稱《撒嬌》)的一場社交網絡營銷戰役，該戰役是由電影營銷界行業翹楚“影行天下”、和“時趣Social Touch”聯合打造的一場社會化營銷盛宴。
《撒嬌》是由華誼出品，匯聚導演彭浩翔，主演黃曉明、周迅、隋棠、謝依霖(hold住姐)等主創的年度最強愛情喜劇。面對無時無刻都在革變的互聯網，傳統影視業已經不再守株待兔，受眾觸及信息的渠道愈加多樣化，國內影視宣發渠道在覆蓋傳統渠道外，也開始實行多元化的互聯網營銷布局。
撒嬌大賽為何能在如此短時間內演化成一場全民關注、討論、參與的熱點活動呢？首先，環節設置上，撒嬌大賽緊扣實時熱點。10月份撒嬌大賽第一波，借勢iphone6上市全民關注的輿論氛圍；11月臨近光棍節撒嬌大賽第二波#撒嬌不單身#命題，影片上映前第三波，結合前期傳播中形成的熱點物料《撒嬌歌》進行二次傳播。三撥命題都充分結合時間段上的熱點，給“撒嬌大賽”這一話題帶來更多關注。第一波單單是在微視這樣的相對封閉的短視頻平臺，參賽者產出的原創總視頻數竟然高達3000支，總播放量高達2000余萬，在短短兩周的時間能造成如此的互動規模，這場“撒嬌大賽”的神奇可見一斑！
其次，以下幾招事半功倍。
招數1：深挖大咖“粉絲效應”&主創高度配合齊上陣
大賽開始前，《撒嬌》的微視官方賬號上傳了一則黃曉明的短視頻，黃曉明在片中或曖昧或的喊出“江山如此多嬌，就看你會不會撒嬌”的口號號召網友圍觀、參加撒嬌大賽。一經上傳迅速在微視引發強烈關注，與此同時電影官方微博賬號緊跟節奏，將熱度引導至微博平臺延續并放大，引發有關黃曉明撒嬌的微博熱點討論。
活動中，各主演積極配合撒嬌大賽傳播的脈絡和節奏，陸續特點突出、風格各異的號召網友參加撒嬌大賽的視頻或照片，及時Own住話題，形成波紋持續不斷傳播影響，積聚事件關注度和話題度。
招數2：深諳粉絲心理，及時曬出“優質粉絲內容”
活動過程中，《撒嬌》的官方微視和微博打造《嬌嬌點評》專題，專門針對撒嬌大賽中產出的優質UGC進行有趣的點評和互動并形成更有力的二次傳播。前期利用微視紅人、微博紅人等產出的極具創意的撒嬌方式，引發網友圍觀，引導參與方式，進而吸引越來越多的粉絲，開始圍觀撒嬌，開始參與撒嬌，開始傳播撒嬌，形成短時間內的集聚效應。
并且大賽過程中，始終穿插著一個又一個推進活動走向的環節，例如“撒嬌大賽精彩內容剪輯”等視頻，對大賽中的萌妹子、女漢子，蘿莉正太、萌寵、男生搞笑撒嬌的精彩瞬間進行盤點、提煉及整合，進行二次傳播和炒作。
招數3：“撒嬌”引發目標女性群體共鳴
在互聯網時代的自由條件下，每一個女性個體的自我意識已經越來越強。因此互聯網玩法的核心就是用戶體驗，而“女性思維”天生就是體驗思維，也就是說“誰懂女人心，誰就有未來”！《撒嬌》針對其女性為主的觀眾群體，打造出了輪番機智新奇的“秀撒嬌功力”體驗參與活動?！比鰦伞斑@張“共鳴牌”是著實撥動了女性群體的心弦。當“女漢子”成為網絡熱詞，越來越多女生都以女漢子自稱，越來越多的女孩以女漢子自豪。在當前的社會背景下，女漢子式的自嘲是一種自黑也實屬無奈之舉，“撒嬌大賽”讓人們關注女性特點，關愛女性需求，這無疑是戳中了女性群體的痛點并引發了共鳴，從而能引發女性群體狂曬“撒嬌”！
招數4：多平臺多品牌進行資源整合實時聯動
除了以上幾點，撒嬌大賽最成功的，當屬多平臺多品牌的高效互動。近年來各類社交平臺都向更加垂直、更加差異化的方向發展。每個平臺都有自己獨特的生態屬性和群體定位。這些特點使得用戶更精準的同時，也間接的限制了營銷的方式和效果。撒嬌大賽打通微博與微視等平臺的生態壁壘，使得活動在每個平臺上獨立產生的熱度流動起來互相推動提升，效果倍增。與此同時，撒嬌大賽采取的是分階段命題的方式。10月份第一波命題借勢iphone6上市全民關注的輿論氛圍，將命題命為“撒嬌要iphone6”，將參賽門檻降低，網友紛紛使出各類撒嬌招數要Iphone6；進入11月臨近光棍節，結合HTC#愛就在一起#活動，撒嬌大賽#撒嬌不單身#命題，號召網友向心愛的人撒嬌告白，成功。影片上映前第三波，結合前期傳播中形成的熱點物料《撒嬌歌》，號召網友發揮娛樂精神，挑戰神曲！三撥命題都充分結合時間段上的熱點，給“撒嬌大賽”這一話題不斷注入更多關注。
#愛就在一起##撒嬌不單身#命題借勢大小光棍節，呼吁粉絲撒嬌告白，擺脫單身?；顒用}很好的滿足了廣大單身男女“”訴求，引發網友情感共鳴并爭相在社交網絡上傳自己的撒嬌告白，并且在活動一開始，由電影主演隋棠與HTC官網聯合助推#撒嬌不單身#線上活動。
影片宣傳進入到后期時，一首由周迅“填詞作曲”，周迅、黃曉明、謝依霖、隋棠聯袂“獻唱”的《撒嬌歌》意外泄露，一經投放便引起軒然大波。這首混剪了四位主演的經典“撒嬌臺詞”，并以時下最流行的電(鬼)子(畜)曲風進行編曲，被網友評價為“極上口、極洗腦、極無節操”的“三極神曲”非常具有病毒性，連周迅本人聽過一遍之后都表示“根本停不下來”。#模仿撒嬌歌大賽#命題就是借勢前期傳播中形成的熱點物料，號召網友模仿挑戰！
熱門話題
值得一提的是，HTC在這次活動中巧妙的將自身產品與撒嬌大賽結合起來，打造了一款撒嬌定制版手機作為大賽獎品，將品牌賣點和電影資源巧妙的融合，增加了雙方的曝光度和話題量，引發網友對于撒嬌定制版手機的關注和興趣，有效提升了手機品牌和電影的知名度。
另外，包括HTC在內的眾多品牌紛紛加入這場“撒嬌旋風”?！度鰦膳俗詈妹吩摵霞盐峙c羅輯思維，推出電影主題“撒嬌包”，女生下單要柳桃，向男神撒嬌賣萌求付款。如果男神付款，送女生柳桃，就會得到免費電影票。王中磊準備了2000張免費觀影票，送給1000對撒嬌成功的小伙伴，可以說是瞬間秒殺體驗。而珍愛網站內發起的雙11看電影脫單活動，在3天內既有超過1萬人參與獲取撒嬌電影票趣味活動;達令禮物店在微博平臺發起的留撒嬌宣言贏取撒嬌情緒禮盒活動等獨特的撒嬌話題線上活動，都打破了女性粉絲常規觀影的圍觀位置，突破互聯網先鋒大營，將粉絲置于“撒嬌”的整體活動中心，從慣性的做電影思維到粉絲搭界電影齊互動的“參與感”宣發時代。整個11月跨界營銷的品牌名單，黃太吉煎餅、高德地圖、叫個鴨子、淘寶、支付寶、珍愛網、美麗說、360影視、HTC、聯想、上海不夜城國旅、達令禮物店、素黑……整個11月的社會化營銷戰役可謂掀起一陣“撒嬌風”。
電影上映后，劇中角色蓓蓓的經典臺詞#怎么可以吃兔兔#被網友熱議，于是官微順勢推出#吃兔兔體#話題，并由優質KOL影評老大爺暗夜騎士發起，模仿吃兔兔體，話題以接龍的形式在短時間迅速病毒擴散